Formación inmobiliaria gratuita

Formación inmobiliaria para agentes: el itinerario del podcast

Instituto Inmobiliario es formación inmobiliaria gratuita para agentes en español: 246 episodios y 30 entrevistas en directo desde 2021. Para que no tengas que adivinar por dónde empezar, hemos ordenado lo mejor del archivo en un itinerario por niveles, del agente que empieza al que dirige una agencia.

Cada episodio es una clase práctica sobre un problema real del negocio inmobiliario, contada por profesionales en activo. Lo puedes ver en YouTube o escuchar como podcast en tu plataforma favorita.

Nivel 1 · Empezar en la profesión

Si acabas de entrar en el sector, aquí está la base: conseguir contactos, captar el primer inmueble y saber responder a las objeciones del propietario.

Prospección y leads (19 episodios)

• Las llamadas de captación inmobiliaria · 30 min
• Los clientes inmobiliarios referidos · 43 min
• Excusas para mantener conversaciones útiles con prospectos · 41 min

Captación y exclusivas (18 episodios)

• Hábitos extraordinarios para la captación inmobiliaria · 46 min
• El alquiler, la cita de captación y el ajuste de precio · 59 min
• Captación inmobiliaria efectiva · 1 h 3 min

Objeciones y negociación (12 episodios)

• Negociación para Agentes Inmobiliarios · 1 h 4 min
• Objeciones inmobiliarias · 1 h 5 min
• Ética inmobiliaria, superar objeciones y relaciones con clientes · 57 min

Nivel 2 · Consolidar tu cartera

Cuando ya captas con regularidad, toca que te elijan: experiencia de cliente, marketing inmobiliario y una marca personal que trabaje por ti.

Experiencia de cliente (16 episodios)

• El Onboarding del cliente · 24 min
• La postventa inmobiliaria, clientes para siempre · 41 min
• Trabajar la confianza como agente inmobiliario · 57 min

Marketing y redes sociales (75 episodios)

• Métricas para inmobiliarias · 40 min
• Seo para inmobiliarias · 22 min
• Planificación de 2026 para agentes inmobiliarios · 37 min

Marca personal y reputación (14 episodios)

• La marca inmobiliaria · 31 min
• La influencia inmobiliaria · 59 min
• La reputación del Agente Inmobiliario · 46 min

Nivel 3 · Dirigir una agencia

Para quien lidera un equipo o quiere crecer: sistemas, métricas, reclutamiento, productividad y la tecnología y la IA aplicadas al negocio.

Liderazgo, equipos y negocio (24 episodios)

• Crecer en equipo inmobiliario · 42 min
• Liderazgo inmobiliario · 50 min
• Estrategias de Fidelización de clientes y equipos · 1 h 10 min

Tecnología, IA y herramientas (36 episodios)

• El ruido tecnológico para los agentes inmobiliarios · 29 min
• Palancas digitales para inmobiliarias · 28 min
• Big data en tu negocio inmobiliario · 1 h 3 min

Productividad y mentalidad (19 episodios)

• La mentalidad adecuada para el éxito en 2026 · 47 min
• Gestión del tiempo para inmobiliarios · 40 min
• Como revisar y conseguir objetivos como agente inmobiliario · 1 h 16 min

Complementos

Trabajar con compradores e inversores, entender el mercado y la ley de vivienda, y los libros que más recomendamos a los agentes.

Compradores e inversión (16 episodios)

• Calificar clientes y trabajar con compradores · 58 min
• Trabajar con compradores en mi inmobiliaria · 54 min
• Captación inmobiliaria, calcular rentabilidad de una inversión y consejos para reformas · 1 h 7 min

Mercado, ley y profesión (33 episodios)

• Los retos del sector inmobiliario · 43 min
• Experiencia de cliente en FAI Conecta 2024 · 1 h 0 min
• El futuro inmobiliario - Sell-A-Bration 25 | Entrevista a Francis Fernández · 1 h 12 min

Libros y formación (20 episodios)

• La formación inmobiliaria · 1 h 0 min
• LIBROS, SERIES Y PELÍCULAS PARA INMOBILIARIOS · 28 min
• Formación inmobiliaria y Ley de Vivienda · 57 min

Un podcast de bienes raíces en español

En España decimos «inmobiliario» y en buena parte de Latinoamérica «bienes raíces», pero el oficio es el mismo: captar, vender, negociar y cuidar al cliente. Por eso el podcast lo escuchan agentes de los dos lados del Atlántico, y por eso entrevistamos a referentes internacionales en las entrevistas by SIRA, junto a la Spanish International Realty Alliance.

Quién está detrás

Dirige y presenta el podcast Manu Arias, agente inmobiliario en activo en Salamanca y formador inmobiliario, que imparte el curso IA desde 0 para agentes inmobiliarios. Le acompaña un claustro de profesionales del sector.

Preguntas frecuentes

¿Dónde encontrar formación inmobiliaria gratis para agentes?

Instituto Inmobiliario reúne 246 episodios de formación inmobiliaria gratuita y 30 entrevistas en directo, en vídeo y en audio, clasificados por temas: prospección, captación en exclusiva, objeciones, marketing, equipos, tecnología e IA. Se pueden ver en YouTube y escuchar en Spotify, Apple Podcasts, iVoox y Amazon Music.

¿Hace falta un título para ser agente inmobiliario en España?

En España no existe una titulación obligatoria a nivel nacional para ejercer como agente inmobiliario, aunque algunas comunidades autónomas exigen inscribirse en un registro de agentes. Precisamente por eso la formación continua marca la diferencia entre profesionales.

¿Este podcast sustituye a un curso de agente inmobiliario?

No pretende sustituir a un curso reglado: es formación práctica y continua, contada por agentes y empresarios en activo que explican lo que hacen en su día a día. Funciona muy bien como complemento y para seguir aprendiendo durante toda la carrera.

¿Es un podcast de bienes raíces?

Sí. Bienes raíces e inmobiliario son lo mismo: en Latinoamérica se dice más «bienes raíces» y en España «inmobiliario». Instituto Inmobiliario es un podcast de bienes raíces en español, útil para agentes de España y de Latinoamérica.

¿Quién imparte la formación?

El podcast lo dirige y presenta Manu Arias, agente inmobiliario en activo y formador, con un claustro de profesionales del sector: propietarios de agencia, formadores y especialistas en marketing, tecnología y producto de lujo.