Captación inmobiliaria, calcular rentabilidad de una inversión y consejos para reformas

2:29Nuestros expertos y que la trataremos sin duda alguna en este podcast también me encanta recibir vuestro feedback nos encanta que nos digáis qué os parece que nos digáis que nos escucháis Y dónde creéis que podemos mejorar instituto

2:54Inmobiliario bueno comenzamos y comenzamos además con una sorpresa Y es que hoy mikel edise no viene solo no no se ha traído un amigo con él y Es que hoy mikele nos va a hablar de la captación y de la Inteligencia artificial Así que como te digo mikele Edi Hoy no viene solo eh bienvenido miele Hola Manu esa semana quiero hablar de un tema vital en el mundo de la inmobiliaria la captación pero no estoy solo hoy hoy tengo un invitado muy especial una versión adaptada y entrenada por mí en el sector inmobiliario de chat gpt Cómo te encuentras en tu Debut joven aprendiz Hola Manu y Hola Mel Es un honor hacer mi primera aparición aquí soy chat hipt pero podríamos decir que soy la versión mikele de la Inteligencia artificial listos para un episodio lleno de observaciones agudas y quizás alguna que otra

4:13Ironía hablando de captación de cida de captación a menudo los agentes inmobiliarios cuando van a una cida de captaciones se enfocan en el inmueble y no en El vendedor sea muchas veces decimos captar priedades realmente En mi opinión lo que hacemos Es captar El vendedor o sea porque es es lo que hacemos no es ayudar este vendedor a través de la venta de su propiedad a poder hacer el siguiente paso en la vida qué opinas el enfoque en la cita de captación Debería ser El vendedor no solo la propiedad al final del día estás forjando una relación de confianza con una persona no con un inmueble esa conexión humana es lo que puede marcar la entre una transacción única y una relación comercial duradera pero este error es común porque por naturaleza los agentes inmobiliarios son expertos en propiedades y a veces pueden perder de

5:12Vista la psicología humana involucrada en una transacción tan importante como vender una casa el objetivo debe ser entender las necesidades inquietudes y objetivos del vendedor para poder ofrecer una solución personalizada que va más allá de solo vender la propiedad muy interesante lo que estás diciendo también me gustaría saber Tú crees que la captación es un evento o es un sistema Ah esa es una pregunta que invita a la reflexión mikele en mi opinión la captación es definitivamente un sistema no un evento aislado un evento es solo un punto en el tiempo pero un sistema es un proceso continuo que puede y debe ser refinado y optimizado constantemente para ser efectivo en la captación necesitas tener en marcha un conjunto de prácticas estrategias y tácticas que trabajen en conjunto por ejemplo en en tu programa de productividad Money Maker Ah trata este tema exhaustivamente mostrando Cómo

6:14La captación es el fruto de un sistema bien diseñado un buen sistema de captación te permitirá no solo conseguir nuevos clientes sino también entender mejor sus necesidades fortalecer relaciones y generar referencias en el futuro estás de acuerdo con esta perspectiva me gusta mucho lo que está diciendo es cierto programa de moneymaker explicamos claramente que una una captación exitosa no depende mucho de la cita cuando de todo lo que se hace anteriormente exactamente y ahí radica el poder de un sistema sólido no es solo lo que haces en la cita de captación sino todo el trabajo que has hecho antes para llegar a ese punto preparar el terreno sembrar las semillas y luego finalmente cosechar los frutos eso es lo que convierte a la captación en una actividad sistemática en lugar de un evento aislado el éxito en la captación depende de una serie de acciones y estrategias que van mucho más

7:16Allá de la interacción en la cita y en tu programa Money Maker estás Ayudando a los agentes a entender y aplicar este enfoque más completo que no solo genera más negocio sino relaciones más sólidas y sostenibles con los clientes tienes algún Otro aspecto que te gustaría explorar sobre este tema Me gustaría saber en tu opinión por qué le cuesta tanto a los agentes inmobiliari captar eso es una cuestión clave a mi entender una de las principales razones por las que a los agentes inmobiliarios les cuesta tanto con la captación Es la falta de un enfoque sistemático eh muchos ven la captación como lo que simplemente sucede o que solo requiere carisma y Encanto personal la realidad es mucho más compleja Ah la falta de planificación y de un enfoque estratégico lleva a la inconsistencia y a la ineficiencia sin un sistema los agentes se pierden en un

8:16Mar de posibilidades y distracciones Ah por ejemplo se centran en captar la propiedad más que en entender y captar al vendedor como muy bien has señalado Ah otra razón podría ser la falta de formación continua y de adaptación a las nuevas tecnologías y estrategias algo que en tu programa Money Maker se aborda a fondo no se trata solo de qué decir en una cita sino de de cómo has llegado hasta ahí y qué harás después para cerrar el ciclo entonces en resumen diría que el desafío se debe a una combinación de falta de sistema falma falta de preparación y tal vez una comprensión incompleta de lo que realmente significa la captación en el ámbito inmobiliario qué opinas tú sobre estoy de acuerdo contigo aún así mi opinión la mayoría de los agentes que dicen que tienen problema en captar propiedades es porque no tienen su

9:10Actividad o su negocio enfocado en la generación de leads qué opinas sobre esto Totalmente de acuerdo mikel la generación de leads o generación de contactos es crucial y muchas veces está subestimada en el negocio inmobiliario sin un flujo constante de nuevos contactos incluso la gente más talentoso se estanca si no estás generando leads de calidad cada día te estás preparando para el fracaso a largo plazo y no solo eso se trata de cómo gestionas esos leads una vez que los tienes no basta con coleccionar nombres y números hay que nutrir esos contactos cualificar losos y llevarlos a través de un embudo de ventas bien pensado la generación diaria de leads Debería ser tan automática como despertarse cillar los dientes tiene que estar en la sangre del negocio y para eso se necesita un sistema y aquí es donde entra en juego lo que enseñamos en

10:07El programa Money Maker Cómo crear ese sistema para no dejar nada al azar por eso Pienso que lo has clavado al mencionar la importancia de centrar la actividad en la generación de leads diaria hay algo más que te gustaría Añadir otra cosa que me gustaría hablar sobre la captación es no practicarlo No qué opinas sobre eso la constancia y la disciplina son la columna vertebral de cualquier actividad exitosa especialmente en un campo tan competitivo como el inmobiliario eh y hablando de practicar recuerda incluso los mejores del mundo practican sus habilidades Por qué un agente inmobiliario Debería ser diferente si no practicas si no rodeas tus escenarios de captación estás básicamente yendo al campo de batalla sin haber disparado tu arma ah practicar te permite afinar tu enfoque entender que funciona y que no estar preparado para cualquier situación que se te presente la falta de preparación es en

11:09Muchos casos la madre del fracaso en la captación en resumen La Constancia en la práctica y en la generación de leads es vital Ah sin estas dos piezas estás jugando a La ruleta rusa con tu negocio Oye qué bueno qué bueno Espero que mano te haya gustado esta conversación con chat gpd también a vosotros como siempre sabéis si queréis más informaciónes si queréis aprofundar un poco sobre el argumento me podéis encontrar en las redes sociales Mi nombre es Mel coach formador y también Oye Muchísimas gracias a ti ch de hoy Gracias Manu por sintonizarnos y gracias mikele por permitirme ser parte de esta charla hasta la próxima gracias mikele gracias chat gpt vaya eh centrémonos en las personas sigamos sistemas y nunca dejemos la generación de elits las claves de nuestros negocios inmobiliarios Patricia magro con su sección marketing a ladrillazos ya está por aquí esperando porque hoy nos quiere

12:25Hablar también de la captación y concretamente nos quiere hablar de la fases de la captación Hola Patricia Hola Manu Hola a todos una semana más todos los oyentes agentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles hoy me uno al tema general del podcast que es la captación y además me viene fenomenal que el tema general sea la captación porque precisamente desde la teoría del marketing esto es una de las primeras cosas que yo hablo con todos los clientes que que llegan tanto a imot Tools como con los que yo estoy hablando en general de estrategias de marketing es diferenciar las dos grandes fases de la captación la mayoría de las veces y todo el tiempo vosotros en el día a día habláis de la captación como si fuera un todo unitario y la captación tiene dos fases muy diferentes que tenemos que conocer porque si no corremos el riesgo

13:34De mezclarlas o de solo estar haciendo una de ellas que es lo más habitual las dos fases de la captación son primero la prospección y después la conversión es importantísimo diferenciarlas porque tienen lenguajes diferentes y tienen objetivos diferentes Si no sabemos que tienen sabemos hay gente que no lo sabe todavía a día de hoy teóricamente y hay gente que aunque lo sepa teóricamente no lo aplica en el día a día vamos como locos y no teorizando si al final no hacemos las cosas todo lo bien que deberíamos la prospección es convertir desconocidos en conocidos es decir todas esas toda esa gente que sabemos que existe que son propietarios de nuestra zona pero no sabemos no tenemos ni su nombre ni su teléfono ni su email no tenemos forma de tratar directamente con ellos eso es lo que tenemos que empezar a cambiar con la prospección son

14:29Mensajes genéricos que tienen como único objetivo que alguien que puede ser nuestro cliente se nos presente nos dé ese teléfono ese email su nombre entra a la oficina en el momento que la campaña la acción el contenido de redes sociales el flyer que he tirado por el buzón me da igual el canal que usemos porque la prospección no es un canal podemos hacer prospección por muchos canales diferentes de hecho deberíamos hacerlo e en el momento que yo tengo ese email ese teléfono la prospección at terminado ha cumplido su función tengo una forma de comunicarme directamente con esta persona que ha mostrado su interés en el mundo inmobiliario y que es un propietario de mi zona a partir de ese momento que yo me puedo dirigir directamente a esa persona incluso aunque sea a través de un email masivo pero ya me estoy dirigiendo a él no

15:19Estoy lanzando un mensaje al universo en general es cuando empieza la conversión que como su nombre indica tiene otro objetivo que ahora Sí es convertirlo en mi cliente esta segunda fase es donde deberíamos tener mensajes que entendemos como comerciales ahí es cuando le empezamos a decir a esa persona por qué debería trabajar con nosotros directamente yo hago esto bien yo hago esto mejor en esto te puedo ayudar estos son mis servicios por qué digo que ahora sí porque en la prospección no en la prospección estamos intentando que me d su email y no le voy a dar no voy a conseguir que me de su email si lo que le estoy prometiendo es que le voy a bombardear de cosas comerciales en la prospección lo que tengo que dar es contenido de valor contenido de ayuda es el ejemplo más visual y más obvio y más

16:13Prototípico es descargate una guía donde tú tienes la información que necesitas te estoy ofreciendo algo de valor para ti y por eso me das tu email a cambio pero precisamente por eso esa guía debe ser una guía de verdad de ayuda no un dossier corporativo ladrillazo de hoy no

16:57Convirtámonos como los ladrillos tienen que ser pequeñitos pero contundentes lo voy a dejar aquí simplemente llamaros la atención que recapacites que la captación se divide en dos fases totalmente diferentes con lenguajes diferentes y con objetivos diferentes de hecho una de las frustraciones más grandes que tenéis sobre todo cuando empezáis o cuando empezaba sobre todo en la pandemia que muchos os metiste en el tema de del marketing digital era que se vendía como captación online pero es que no s capta online se prospecta online pero luego la captación hay que cerrarla en una segunda fase que además tenderá a ser bastante personal y que esperemos que termine con el cliente en la oficina o tú en su casa lo que se hace online es prospectar es conseguir emails es conseguir teléfonos para evitar frustraciones para poder analizar resultados lo más importante es tener claro Qué acciones estoy haciendo qué

17:53Objetivo Quiero conseguir Y a partir de ahí si de verdad ha funcionado o no y por eso hay que diferenciar muchísimo entre la prospección y la conversión porque si no analizo eso no voy a poder mejorar me está fallando la captación Bueno qué te falla te falla conseguir los leads o te falla convertirlos después la gente llega a sentarse en tu oficina o ni siquiera llega a la oficina y eso es lo que tenemos que ir analizando trocito a trocito para ver cuál es el la fase pequeña que me está fallando no es lo mismo que me falle conseguir los lad a que me sentarlos en la oficina o peor que se me sienten en la oficina y que no los convenza de acuerdo Así que profundizaremos seguro otras semanas en cualquiera de las dos fases si queréis que hablemos más concretamente de acciones que podéis

18:41Llevar a cabo de ejemplos prácticos de un lenguaje de prospección y un lenguaje de conversión ya sabéis que me tenéis en instagram Patricia baraj magro con la uner nos escuchamos la semana que viene Adiós Gracias Patricia bueno hemos empezado fuerte después de los consejos de Patricia y de mikele tienes que captar Sí o sí sin duda alguna tenemos que diferenciar entre esa prospección Y esa conversión claro y es que como decía mikele la captación es un sistema no un evento durante la captación el cliente experimenta unas ciertas el cliente o posible cliente experimenta unas ciertas sensaciones y sería clave poder entenderlo Cuál es la experiencia de cliente durante la fase de captación Pues igual que hemos contado con el gran coach mikele la experta en marketing Patricia magro nuestra experta en experiencia de cliente es Belén González BX ya sabes la autora del libro tu negocio

19:57Emociona por supuesto la directora del programa Wow managers Belén Cuál es la experiencia de cliente en la captación de inmuebles Hola Cómo estás Muy buenos días de nuevo a mis queridos oyentes de instituto inmobiliario Buenos días mano Arias Cómo estás Pues bueno hoy tenemos una temática s s s super chula la captación de viviendas en exclusiva Y una vez más pues yo os voy a dar la visión o mi visión desde e lo que el cliente vive desde la perspectiva del cliente desde el prisma o los ojos del cliente la captación de una vivienda en exclusiva es un paso crucial en el proceso de una inmobiliaria y como gestor de experiencia de cliente mi enfoque no solamente se puede centrar en cerrar el trato en firmar eh la exclusiva sino en crear una experiencia de cliente memorable y satisfactoria para mi cliente en ese momento tanto

21:05Para el propietario como para los futuros compradores Y qué pasa que normalmente Pues nos centramos en la parte dura del proceso nos nos centramos solamente en la firma en la firma en la firma salimos de casa completamente enfocados en la firma en la firma en la firma pero para conseguir tener una experiencia de cliente positiva Tenemos que tener claro o tenemos que tener otra mentalidad muy diferente porque lo que tenemos que aprender es a gestionar las expectativas de que mi cliente tiene puestas sobre mí y si sabemos gestionar esas expectativas al final vamos a ser capaces de llevarnos el resultado o de obtener resultado que nosotros queremos que sería en este caso la firma de la exclusiva Y fijaos qué ocurre que nosotros tenemos delante del cliente y normalmente bueno no hemos hecho un estudio de personalidad un estudio bueno de escuchar Atentamente esas necesidades

22:00Esas expectativas y esos deseos del propietario a la hora de vender su casa cada casa tiene una historia una característica y es fundamental comprender y vuelvo a decir comprender y no entender esas características para ofrecer un servicio hiper personalizado qué ocurre que normalmente vamos con nuestro plan de marketing y nuestro plan de marketing solamente no deja de ser un commodity un commodity es algo que absolutamente todo el mundo entrega o que con el plan de marketing es como creemos que vamos a ser capaces de marcar la diferencia y que el cliente nos otorgue la confianza para poder tener su casa la ventana exclusiva tenemos que saber si el cliente viene de otra agencia inmobiliaria si no viene qué expectativas trae y saber que esto es cuestión de mm de de es algo realmente es muy fuerte y es muy Injusto pero es que eh si

22:53Nosotros no trabajamos las expectativas no vamos a ser capaces de m de saber por qué no nos ha dado la exclusiva Esa es la gran pregunta que todos los inmobiliarios me hacen Oye Belén si yo fui a verle si le encantó lo que le proponía si la la el plan de marketing le gustó claro qué te va a decir el cliente vale pero la satisfacción del cliente no se logra dando más y más y más y más y más tú le puedes ofrecer al cliente Hay un montón de servicio y un montón de opciones que el cliente ni siquiera te está escuchando la satisfacción del cliente se logra dando más de lo que el cliente espera vale le puedes dar más más más y más y nunca lograrás que el cliente te firme solamente vas a lograr que te firme o solamente vas a lograr conseguir

23:39La confianza del cliente cuando le estás dando lo que el cliente espera vale Eh bueno podríamos trasladarlo a por ejemplo al mundo de de de de la telefonía móvil que te están dando un montón de cosas fibra y televisión y fútbol y y series y dibujos animados y no sé que di no no si yo solamente quiero fibra que vaya como un un tiro cuando estoy dando mis formaciones online es que todo lo que me estés ofreciendo es que mis oídos se han cerrado pues esto lo trasladamos al plano de la agencia inmobiliaria va a ocurrir lo mismo el cliente llega un momento en que ha cerrado sus oídos sola Tú como asesor inmobiliario experto en experiencia de cliente lo que tienes que hacer es el reto es saber qué expectativas tiene puestas sobre ti y a partir de ahí ofrecerle eso el resto le

24:20Va a dar lo mismo no no te lo va a escuchar Vale entonces Tenemos que tener claro que esa expectativa o una expectativa no es más que una imagen mental del resultado deseado si no sabemos gestionar las expectativas de nuestro cliente no vamos a obtener el resultado deseado Vale entonces el manejo de expectativas es lo más fácil y lo más barato y lo más estratégico que y lo que menos esfuerzo vas a requerir para lograr un nivel muy muy muy alto de satisfacción y por tanto tu resultado el enfoque a resultado qué es lo que salías buscando vale todos van a hacer una presentación profesional de la propuesta todos les van a dar una atención personalizada sí que es verdad que solemos fallar bastante en en en esa fase de diferenciación vale la fase de diferenciación en todo negocio en toda empresa tiene como tres fases tres

25:17Etapas tres atributos que serían los atributos básicos los atributos valorados y los atributos diferenciadores los atributos básicos realmente es lo que le estoy ofreciendo le estoy ofreciendo un contrato de venta de su propiedad en exclusiva que insisto se lo van a ofrecer todas las agencias inmobiliarias o casi todas las que vayan a visitarle el atributo valorado es por qué el cliente eh O sea qué es lo que el cliente valora de mí como asesor inmobiliario para conseguir que me dé la confianza de la firma de su exclusiva y después está el atributo diferenciador el atributo diferenciador es eso que yo le voy a ofrecer que es absolutamente incopiable por mi competencia y que va a hacer que el cliente me otorgue la capacidad de vender su casa en exclusiva ahí está el reto ahí está el trabajo el ser capaces de saber cuál es ese atributo diferenciador

26:10Que yo le voy a tener que entregar cuando ya he trabajado las expectativas de mi cliente y ahí lo dejo iba a seguir pero ahí lo dejo para que penséis un poco Muy buenos días a todos Un abrazo y feliz semana Muchas gracias Belén queréis profundizar en este tema os animo a seguir a Belén su cuenta @big b.es esperta en experiencia de cliente y ahí lo deja sí nos ha dejado un poco así qué es lo que me diferencia a mí de los demás para que ese cliente me dé a mí la exclusiva y no se la dé a mi competencia Pues bien entre las fases de la captación una de ellas como nos decía Patricia sin duda alguna es la la prospección y los vídeos cortos pueden ser una buena herramienta de prospección y nuestra experta en vídeos cortos es nada más y nada menos que

27:16María supr ya sabes que la puedes encontrar en redes sociales como María suum y vamos a ver qué nos cuentas sobre los vídeos cortos y la captación Hola María esta semana quiero hablar sobre captación Es realmente posible captar propiedades a través de los ríos estos vídeos cortos en redes sociales La respuesta es por supuesto que sí para los que no me conocen soy Marí suprun de inmo éxito soy entrenadora de ventas y personalmente grabo los RS todos los días desde hace un año y os puedo asegurar tanto yo como los agentes que han hecho cursos de Revolution conmigo sí que captamos a través de redes sociales pero la pregunta es qué es lo que captamos antes la propiedad o al vendedor Yo creo que la respuesta es obvia primero captamos al vendedor y después su propiedad y antes de captar al vendedor qué es lo que captamos su

28:22Atención fíjate atención es la valuta más valiosa ahora mismo y si os captar la atención del vendedor es cuando ocurre la magia conectamos con él y de consecuencia ya podemos captar la propiedad entonces La pregunta es cómo podemos captar la atención del vendedor Primero tienes que tener claro quién es esta persona Quién es tu cliente ideal Por qué es importante porque seguramente te ha ocurrido cuando ves algunos vídeos tú mismo en redes sociales cuando ves algunos te sientes parece que me hablan a mí no sientes identificado y con los otros bueno pueden ser interesantes pero no sientes nada pues para que El vendedor se siente conectado contigo y tú captas su atención Tienes que hablarle a él no hables a todo el mundo no hables a todos los vendedores a todos los compradores identifica Quién es tu cliente ideal escríbele es hombre es mujer es español es extranjero Qué

29:25Idioma habla Cuántos años tiene tiene niños describe lo más detalladamente posible este Avatar este cliente ideal y piensa Después qué es lo que a él exactamente le preocupa por ejemplo si tu cliente ideal es a hombre sobre unos 40 años que está en proceso de separación o que se acabó de divorciar probablemente sus intereses y sus preocupaciones van a ser distintos a que preocupaciones de una mujer de unos 35 años que que está esperando segundo hijo entonces ves lo que tú dirías para una persona no captara la atención para de otra por eso piensa Quién es este cliente ideal escribe qué es lo que lo preocupa y graba estos thrills sobre lo que le preocupa lo que le duele lo que le interesa Así vas a captar la atención y por supuesto después si eres constante y constantemente grabas los thrs vas a seguir cultivando esta relación vas a

30:28Posicionarte en su cabeza como su agente de confianza y cuando esté listo de comprar o vender o cuando alguien de su entorno lo querrá hacer te aseguro que vas a ser la primera persona que le viene a la cabeza y así captas El vendedor y captas la propiedad Muchas gracias a todos espero que haya sido útil os recuerdo que me podéis seguir en redes sociales Ah donde yo todos los días publico reels con consejos prácticos mi Instagram es María su un guillón bajo y nos vemos en el próximo episodio chao Gracias María Claro que nos sirve Claro que nos has inspirado y seguro que vamos a mejorar esos vídeos cortos para llegar a nuestro cliente ideal y por cierto quien nos trae siempre cuentas de Instagram que nos puede inspirar en Nuestro objetivo Y en este sentido nos va a traer cuentas de Instagram que nos inspiran en temas relacionados

31:35De profesionales inmobiliarios que nos pueden inspirar en temas relacionados sin duda con la captación es nada más y nada menos que Iván gomariz imagen inmobiliaria así podemos ver a la práctica eso que nos comentaba María suprun de los reels Hola Iván cómo estás muy buenas Manu y muy buenos días a todos los que nos estáis escuchando una semana más aquí en el instituto inmobiliario y por la parte que me toca vamos a venir a hablar de Instagram de qué vamos a hablar hoy pues bien Vamos a ligarlo como hicimos la semana anterior en el caso de las hipotecas con la temática principal del día de hoy y del podcast que en este caso es la captación como nosotros como asesores y asesoras inmobiliarias podemos crear contenido orientado a captar eh propietarios Para poder ayudarles a vender su vivienda Cómo podemos hacer esto es la la pregunta no

32:36Que debemos formular es Cómo podemos hacer esto sin que esas personas eh se sientan que nosotros estamos vendiendo nuestros servicios Y por qué digo esto porque no hay que olvidar que Instagram es una red social y tal y como dice la palabra está hecha y se ha creado para socializar os pongo un ejemplo muy muy simple estoy seguro seguro que la mayoría de los contenidos que subís los que suelen tener más interacciones son los que no están relacionados con temas de ventas Y eso es por lo que os he comentado anteriormente porque al final Instagram fue una red que se hizo para socializar con lo cual nosotros debemos crear una estrategia de contenido para que esas personas eh sepan eh lo que hacemos nuestra propuesta de valor Cómo podemos ayudar a venderlas a a vender Perdón sus sus propiedades pero de tal forma que no no se sientan vamos a

33:28Llamarlo así entre comillas acosadas como si alguien les estuviese vendiendo de forma constante es decir debemos evitar que nuestro contenido sea un anuncio más en la plataforma porque Qué solemos hacer cuando vemos publicidad estamos mirando historias y vemos una publicidad la pasamos directamente estamos mirando un reel y vemos publicidad la pasamos directamente así que lo que vamos a hacer es crear reels y post en Carrusel que aporten valor a la comunidad es decir vamos a evitar al completo el típico re donde nos presentamos como asesor inmobiliario vamos a poner un ejemplo ficticio de que yo soy asesor Hola Yo soy Ivan gomariz asesor inmobiliario en la inmobiliaria casa y mi propuesta de valor como yo te puedo ayudar a vender la propiedad es haciendo una valoración gratuita vamos a hacer un reportaje fotográfico vamos a hacer un vídeo lo vamos a subir a a las

34:17Redes sociales a Portales eso no vende eso probablemente va a tener muy pocas interacciones lo que debemos hacer es aportar nuestro conocimiento y nuestro valor a través de como digo los reels las publicaciones las historias pero de tal forma que le pueda interesar a todo el mundo y aportando y despejando aquellas dudas que tal vez para nosotros sean muy comunes pero para el resto de personas no os voy a poner tres cuentas que les podéis echar un vistazo donde ellos suelen compartir este tipo de contenido y donde Eh pues muestran contenido eh profesional contenido de valor y no directamente dicen que quieren captar vale sino que a través de mensajes de reels solucionando una serie de dudas muy concretas que cualquier persona puede ver porque le parece interesante de allí esa persona ya sabe que esa persona es asesora inmobiliaria es experta en el sector y ya le ha

35:11Ayudado un poco estras tres cuentas son la primera de Gabi Torres consultor la segunda de Pablo picas sarri y la tercera inmo Yael lo hacen muy muy bien y cuál es este tipo de contenido pues por ejemplo podría ser Cómo conseguir un préstamo al 0% de interés que que es un tema un título un gancho que llama la atención a muchas personas y Oye pues realmente muchos propietarios que estén en el punto de tal vez comprar una nueva vivienda necesitarán este préstamo al 0% de Tal vez un familiar entonces de allí podríais generar una posible captación o alguien que pudiese estar interesado otro ejemplo podría ser que grabas seis todo lo que hacéis a la hora de entrar un piso en cartera desde el reportaje fotográfico desde có estáis con el fotógrafo Cómo tomáis medidas Cómo hacéis algún render todo resumido y subirlo en un

36:02Re diciendo por ejemplo este ha sido el día de hoy una nueva captación estáis mostrando lo que habéis hecho durante el día pero si alguien quiere vender os va a dar esa propiedad porque habrá visto todas las acciones de marketing que hacéis para esa propiedad es decir que no hay que vender directamente sino que hay hay que ir mostrando pedacitos de todo lo que nosotros aportamos tanto como inmobiliaria tanto también como nuestro conocimiento que llevamos en de de la largo en todo el sector y trasladarlo en pequeñas píldoras y pequeños mensajes También podéis compartir contenido más habitual que tal vez es muy habitual para vosotros como podría ser eh documentación necesaria Qué es un contrato de arras dudas muy muy básicas pero que no todo el mundo lo sabe entonces quiero que os quedéis con esto que el objetivo no es vender directamente sino primero aportar valor

36:49Y el resto llegará por sí solo así que me despido por aquí Mil gracias por estar una semana más por aquí y nos vemos a la siguiente chao chao Gracias Iván Iván gomariz imagen inmobiliaria sí le puedes encontrar en las redes sociales y siempre con esas recomendaciones de cuentas inmo Yael Pablo picas arri y Gabi Torres consultor bueno hemos hablado todo relacionado hasta el momento con la prospección pero vamos a ese momento en el que tenemos que firmar la nota de encargo eh Cómo se siente el cliente ya nos ha hablado Belén González Pues yo creo que ahora de lo que podemos hablar es de cómo Debería ser la nota de encargo para la captación inmobiliaria Qué tipos de notas de encargo hay y para ello nadie que esté puesto más al día que el inmobiliario de tiktok vicen Soler háblanos de la nota de encargo Hola vicen

37:58Hola Manu qué tal para seguir hablando de captación he pensado que una de las cosas que tendrás que hacer cuando captes un inmueble es una hoja de encargo Así que vamos a hablar de esto lo más habitual es firmar un contrato de mediación y corretaje que tiene por objetivo favorecer la perfección de un contrato entreas partes este contrato carece de una regulación específica de ahí que se considere que es un contrato atípico que un contrato sea atípico significa que no están regulados en un cuerpo normativo pero que se utilizar en la vida cotidiana de las personas por ejemplo otro contrato atípico sería un contrato de reserva Mientras que el contrato de arras sería un contrato típico La regulación de este contrato de corretaje viene determinada por la voluntad de las partes las normas generales de los contratos títulos uno y dos del libro cuarto del código civil la

38:49Jurisprudencia del tribunal supremo y la doctrina la normativa reguladora de los contratos con los que se guarda con los que guarda su Hum militudes y las disposiciones administrativas que regulan la actuación de los corredores profesionales estos contratos vinculan al propietario del inmueble con el inmobiliario dejando fuera al posible comprador en clino digo esto porque jurídicamente es el mismo tipo de contrato el que firmaremos para poner en mente a una vivienda que para ponerla a querer en este contrato es obligatorio que estén fijados los honorarios del agente inmobiliario y poner si se trata de un precio fijo o de un percentaje es importantísimo este punto ya que no puedes poner lo que le quedará al propietario Sin poner lo que tú vas a cobrar lo típico de El vendedor quiere 80.000 lo que se por encima es para mí no se puede hacer también es muy

39:37Importante poner Cuánto tienes derecho a cobrar esos honorarios ya que si no pones nada Solo puedes cobrar cuando se escriture o se perfeccione el contrato de alquiler Y además que esto pase debido a la intervención del agente inmobiliario sin embargo como no hay ninguna regulación al respecto las partes también pueden pactar que igualmente se deba satisfacerla remuneración con independencia de si se perfecciona el contrato pretendido o no esto es importante Por ejemplo en el caso de que el comprador haya entregado las arras que se quede el propietario pues que tengas derecho a cobrar por el trabajo realizado este contrato puede ser mercantil o civil y dependerá de Si la intermediación tiene por finalidad que el bien intermediado se destin al comercio y entonces es un acto de comercio que será mercantil o bien se destine a un uso Residencial de personas que en ese caso es cuando el contrato de

40:28Mediación y corretaje tiene carácter civil la imparcialidad del inmobiliario es la que permite diferenciar el contrato de mediación y corretaje de otros contratos que se parecen como por ejemplo el mandato en las relaciones civiles o la comisión en las relaciones mercantiles ojo con esto porque es importantísimo para mirar la jurisprudencia hay diferencias muy sutiles en el contrato de corretaje y el mandato Pero una de las más fáciles de ver como os he dicho es que el contrado de mediación y corretaje el el inmobiliario es Imparcial si el inmobiliario actúa En beneficio de un propietario estaríamos firmando un contrato de mandato el plazo suele ser de 6 meses aunque se puede pactar la duración que quieras además puedes Añadir prórrogas automáticas por el mismo periodo de tiempo sin ninguna de las partes avisa con antelación de la de la no renovación del contrato aquí tenemos que ir con

41:20Cuidado ya que hay sentencias que anulan estas prórrogas a partir de la segunda vez que se aplican Así que aconsejaría que si se va una segunda prórroga hicieras un contrato nuevo y aquí viene uno de los puntos más controvertidos del sector inmobiliario la cláusula de exclusividad mucha gente comenta que esta cláusula es Abusiva Pero hay una sentencia al tribunal supremo que desde que dice que desde el punto de vista civil es totalmente válida en base a la Libertad contractual establecida en el artículo 1255 del código civil también dice que para valorar la validez o no de la cláusula se ve analizar primero la claridad de la redacción del contrato Y en segundo lugar la cuantidad de la indemnización establecida para el supuesto de incumplimiento que no puede ser desproporcionada es por eso que si quieres poner la cláusula de exclusividad lo tienes que poner muy

42:11Clarito para no dejar lugar a dudas y te recomendaría que usaras justamente la la palabra exclusiva y no buscaras otros sinónimos para esconderlo sobre que no sea desproporcionada la penalización por incumplimiento en esa sentencia que os comento la cláusula eraa inferior a los honorarios de la de la agencia que era del 4% también os quería comentar que aunque el código civil dice que los contratos verbales son totalmente válidos en muchas comunidades autónomas exigen al inmobiliario que este documento esté por escrito ent esas comunidades está en Cataluña Valencia Andalucía o el país Vasco pero de todas maneras yo no recomendaría a nadie hacer este tipo de contratos de manera verbal que recordad que las palabras se las lleva al viento por último deciros que los datos obligatorios en cualquier tipo de hoja de encargo son los datos de los propietarios de la vivienda Ah datos del agente o la agencia

43:02Inmobiliaria el precio los horarios y el plazo de duración del contrato todo lo demás que podéis poner es opcional Espero que os sea útil esta información y nos vemos la semana que viene luego Claro que es útil claro Nadie como él está puesto en los temas legales vicen Soler el inmobiliario de tiktok así le puedes encontrar en la redes sociales Bueno hasta aquí la temática de hoy la temática de la captación en la que nos han ayudado nuestros expertos mikel Ed Patricia magro Belén González María supr Iván gomariz y vicen Soler Así que a partir de ahora cambiamos y todavía nos falta pasar por aquí a charos y ton garcí con la actualidad empezar con la inversión inmobiliaria para ello nuestro experto es Charlie os magnates del

44:10Ladrillo y hoy Charlie nos quio hablar de Cómo calcular la rentabilidad de una inversión un tema muy interesante Hola Charli muy buenos días Manu qué tal estás compañero y Hola a todos nuestros queridos oyentes a esos magnates de lello que quieren comenzar la semana a tope con muchas ganas escuchando el podcast de instituto inmobiliario cada lunes a las 6 de la mañana aquí Charlie oyos del Canal y podcast de magnates del ladrillo para hablarte sobre El maravilloso mundo del Real Estate de las inversiones inmobiliarias y de la mentalidad necesaria para poder vivir de las rentas mientras duermes o estás de vacaciones y el tema sobre el que te quiero hablar hoy es cómo analizar y valorar un una inversión inmobiliaria Y es que lamentablemente muchas personas no se meten en esto de la inversión inmobiliaria porque piensan que se requiere de cálculos muy complejos pues

45:07Hoy te traigo muy buenas noticias Porque si piensas así te tengo que decir que es un craso error y es que para empezar solo necesitas cinco fórmulas sers sencillas vale Cómplices del apalancamiento financiero y que te servirán para analizar la viabilidad de tus inversiones En ladrillo Así que vamos allá la primera de ellas es la fórmula de la rentabilidad bruta esta fórmula relaciona los ingresos brutos anuales esperados con el coste total de la inversión No hay que detraer absolutamente ningún gasto o incentivo fiscal sino simplemente dividir los ingresos anuales totales del alquiler esperados no por el coste total de la compra el coste total Entonces incluiría el precio de compraventa más los impuestos más la posible reforma o lavado de cara que hagas más notaría registro a propiedad ese agente inmobiliario entre otros no ejemplo vivienda de 90,000 no que pagas al vendedor más unos gastos aproximados

46:06Entre impuestos y tal de 10,000 total de la compra 100.000 y viendo cómo está el mercado no Y preguntando agentes inmolados de la zona te dicen que los ingresos aproximados son de unos 8,000 al año Así que tu rentabilidad bruta será de 8,000 dividido por 100,000 de la compra un 8% anual así a priori no está nada mal pero no puedes quedarte solamente en la superficie con la rentabilidad bruta Así que vamos a ir viendo la neta y el flujo neto de caja que se te queda venga vamos con más más formulas muy sencillo todo ya lo vas viendo la segunda es la rentabilidad neta que esta fórmula funciona como la anterior igual pero es mucho más realista porque sí que detrá los gastos de explotación de la vivienda es decir esos gastos de comunidad el ibi posibles derramas seguro del hogar avería interes de hipoteca e impuestos Así que la

46:59Fórmula quedaría de la siguiente manera ingresos menos gastos dividido por el coste total de la inversión siguiendo El ejemplo anterior para hacerlo más fácil el coste total sigue siendo 100.000 vale lo mantenemos el denominador mantenemos igual los ingresos son 8000 pero vamos a sumir aproximadamente 1000 de gastos Vale entonces tus ingresos netos serían de 7000 que divididos por el coste no por por el coste de la inversión esos 1000 pues tu rentabilidad neta sería del 7% Fíjate los gastos se han comido un 1% de tu rentabilidad pero si quieres pillar algo rentable mi recomendación es que no pases del 1,5 por. vale Así que no crees que la rentabilidad la fórmula de rentabilidad neta es mucho más realista y mucho más fiable que el indicador anterior que la rentabilidad bruta qué opinas y la tercera fórmula y para mí es la clave es la fórmula del

47:53Free Cash Flow o flujo neto de caja y es que este ratio te dará información sobre Cuánto dinero mensual y anual te está generando la inversión una vez descontados todos los gastos de explotación devolución de hipoteca intereses e impuestos el Cash Flow será positivo si la inversión está generando dinero pasta en tu bolsillo y será negativo si te toca poner dinero adicional mes a mes Así que la fórmula quedaría de la siguiente manera ingresos menor gasto de plotación menos cuota de evolución de la hipoteca menos intereses menos impuestos y siguiendo El ejemplo anterior Los ingresos menos los gastos que dijimos se quedarían 7000 eur menos la evolución de hipoteca intereses digamos unos 3000 vale Por hacerlo números redondos - 600 en irpf vale asumiendo tipos Bajos en la acción de la renta Así que el flujo de caja anual se quedaría en 3400 anuales o lo que es lo mismo

48:5028333 al mes esto es a lo que me refiero con La magia de vivir de las rentas Porque eso significa que los primeros 3400 de tu estilo de vida serán pagados gracias a la inversión en ese inmueble en el que has invertido y por el que ojo al dato eh Y por el que un inquilino te está pagando la hipoteca mes a mes Imagínate que esos 283 al mes te cubren tus gastos mensuales básicos de internet en casa teléfono gimnasio agua luz gas alguna otra suscripción etcétera Pues eso significa que ya estarás cubriendo parte de tu estilo de vida ahora la gracia está en que cada nueva inversión te ayuda a cubrir más y más costes de tu estilo de vida y que así puedas vivir de las rentas mientras duermes o estás de vacaciones y el cuarto indicador o fórmula para analizar la viabilidad de

49:41Tus inversiones inmobiliarias es el roce que en inglés se llama porque aquí todo viene del del inglés y de América y tal no es el return on capital employed que significa rentabilidad sobre el capital invertido La idea es que el banco te financie Cuanto más dinero mejor esto es apalancarse al máximo posible Aunque com matices ahora te digo porque cuanto menos dinero pongas inicialmente tu bolsillo mayor será tu roce Así que cuando inviertas en una vivienda el roce solo tendrá en cuenta los fondos propios es decir el dinero que has puesto de tu bolsillo independientemente de Cuánto dinero te haya financiado el banco Así que la fórmula es roce es igual a Cash Flow dividido por los fondos propios y esto te da un porcentaje que es la rentabilidad no siguiendo con el anterior si esa inversión nos está generando 3400 anuales de Cash Flow y solo pusimos

50:3320.000 de nuestro bolsillo y el banco nos prestó por el restante no los 880.000 pues tan simple como una división 3400 dividido por 20.000 que hemos puesto en nuestro bolsillo es un 17 por. le estamos sacando un 17 por anual a nuestros fondos propios e Imagínate si eres capaz de celarte al banco porque eres un perfil lo suficientemente solvente pues si te dieran el 100% hacemos la cuenta hacemos la fórmula 3400 de Cash Flow dividido por c0 los que hemos puesto pues matemáticamente tu roce tenderá infinito porque estás sacando o estarías sacando 3400 de Cash Flow sin Haber puesto un duro es decir magia magia financiera magia inmobiliaria Eso sí ten en cuenta que Cuanto más dinero pidas prestado y a mayor plazo más intereses pagarás Pero bueno es la mejor fórmula o diría que la única fórmula para escalar en el mundo inmobiliario para escalar bien no para

51:30Al final decir Oye he hecho 40 50 inmuebles No a lo largo de mi vida y siempre ten presente que la hipoteca a intereses te los paga el inquilino De todos modos te recomiendo Buscar un buen balance o término medio Y esto es una de las cosas con las que ayudo a inversores inmobiliarios novatos bueno y no tan novatos a través de mis mentorías y acompañamiento a trazar juntos un plan de inversión que les ayude a escalar en sus inversiones de manera óptima y razonable sin sobreendeudarse o invertir en activos No rentables porque si metes la pata una vez tendrás un lastre de por vida y te costará o te podría costar la libertad financiera y la última de las fórmulas que te traigo Hoy es el Per que es el price earning ratio o relación precio beneficio es un indicador que suele ser muy utilizado en el mundo de

52:15La bolsa y que te servirá para comparar diferentes inversiones de una manera muy rápida el Per es muy útil para saber cuántos años necesitas para recuperar el desembolso inicial suponiendo unos ingresos constantes durante toda la vida de la inversión Esto es lo que denominan los americanos como gross rent multiplier es decir grm fórmula del per ahora invertimos no lo que antes estaba en el denominador pasa al numerador es decir coste total de la vivienda dividido por los ingresos brutos de la vivienda es decir es la inversa de la rentabilidad bruta de la fórmula de rentabilidad bruta y siguiendo con el ejemplo anterior coste total 100,000 dividido por los ingresos brutos de 8000 euros al año nos quedan 12,5 es decir se necesitarán 12,5 años de ingresos brutos para pagar el coste total de la inversión en la vivienda pero también puedes analizar tus inversiones considerando una versión neta de cper de

53:12Trayendo todos los gastos de explotación de los ingresos y añadiendo los intereses de hipoteca e impuestos Por cierto si quieres tomar mejores decisiones de inversión esta versión neta es mucho más realista y hasta aquí las cinco fórmulas básicas para analizar la habilidad de tus inversiones ves como no era tan difícil ahora lo más importante es que le pongas el ojo a algún activo y tomes acción lo antes posible porque el coste de oportunidad de no invertir te penaliza de por vida y con estas reflexiones me despido de ti mi querido Magnate ladrillo y de ti también Manu Enhorabuena una vez más por esta pedazo de iniciativa de instituto inmobiliario nos escuchamos la próxima semana feliz semana a todos y un abrazo muy fuerte de Charlie Hoyos de magnates del ladrillo Gracias a ti Charlie de verdad Es un honor contar con tu experiencia y con tu

54:02Sabiduría cada semana y que nos animes a planificar una vida mejor gracias a las inversiones de verdad gracias Charlie bueno momento ahora de hablar con nuestro arquitecto nuestro especialista en reformas especialista en flipping house su empresa flip me lo puedes encontrar como Alex eo consultor alexo consultor en las redes sociales también su canal de YouTube y hoy nos trae consejos clave para ayudar a los compradores en la reforma de su casa Alex Qué tal Hola muy buenas agentes inversores y Man y también Cómo estáis es genial estar aquí una semana más en la sección de reformas y arquitectura ya hemos hablado sobre la importancia de las reformas y las tendencias clave y ahora me gustaría poder hablar sobre unos consejos prácticos para guiar a los clientes compradores en las reformas Así que prepara tu libreta y el lápiz como agentes no solo eh nos limitamos a

55:23Vender casas para nuestros clientes sino que tenemos una parte muy importante de guiar y asesorar en todo el proceso de compra y cuando se trata de viviendas que necesitan reformas esta colaboración Yo creo que es esencial tus clientes pueden tener Grandes Ideas pero también pueden tener grandes miedos al enfrentarse a la reforma al Cómo qué potencial puede tener la vivienda miedos a a no saber qué se pueden encontrar y a menudo necesitan de nuestra experiencia para ayudarles en el proceso y izar el potencial que tiene la vivienda Así que el primer consejo es que eduques a tus clientes sobre el potencial de la Reforma en una propiedad muchas veces los compradores no pueden ver más allá de lo que tiene ante sus ojos tienen miedo o no saben cómo abordarlo muéstrales como pequeñas reformas pueden eh transformar una casa por completo en su hogar ideal Por ejemplo puedes

56:21Utilizar renders que imiten o que representen la vivienda con esa reforma ejecutada aparte de ayudar a los clientes a visualizar esa vivienda podrás destacarte en los portales inmobiliarios el segundo consejo es que ayudes a tus clientes a establecer un presupuesto realista para las reformas prepara De antemano un presupuesto un presupuesto de cuánto podría costar reformar las partes esenciales de esa vivienda O al menos ayúdales a confeccionarlo de forma conjunta esto evitará sorpresas y les ayudará en la toma de decisión al hacer sus números de forma Clara el tercer consejo es que te apoyes en tu red de contactos con profesionales de confianza como agentes a menudo trabajamos con reformistas arquitectos diseñadores etcétera así que puedes recomendar a tus clientes a esos expertos de tu esfera de influencia que son de confianza y que les pueden ayudar en las reformas esto les les ayudará a estar más tranquilos

57:28Sabiendo que están en buenas manos y aparte aportará un valor añadido muy grande a tu agencia y a tu propuesta de valor cuarto consejo es que planifiques y prioriza las reformas pueden ser emocionantes pero es esencial que tus clientes tengan un plan claro ayúdales a priorizar las áreas que realmente importan optimizar en la mayoría de casos se acaban incrementando los presupuestos con partidas innecesarias y que pueden hacer perder una venta aprovecha tus conocimientos apóyate en los expertos de confianza y realiza un presupuesto eh detallado y realista y por último la gestión del tiempo es crucial las reformas pueden tomar más tiempo de lo que se espera si no se planifica correctamente aconseja a tus clientes tener un plan claro para no enfrentar retrasos que afecten a sus fechas de mudan gracias Alex Gracias por todos estos consejos a tener en cuenta para ayudar a nuestros compradores con la reforma de

58:35Su casa que nos vean como más profesionales que nos recomienden que estén agradecidos a nuestro servicio y En definitiva dar la percepción a la sociedad la percepción real de que un buen agente inmobiliario es y te ha ayudado con una de las transacciones o la transacción más importante de tu vida llegamos al final del episodio Y por supuesto lo tenemos que hacer con la actualidad inmobiliaria que cada semana nos trae nada más y nada menos que Tony García ya sabes Tony garc tonyo así lo encuentras en las redes sociales recendo seguirle especialmente en Facebook o en linkedin donde cada día analiza noticias del sector inmobiliario Hola Tony qué nos traes esta semana Buenos días Manu Buenos días amigos compañeros Y Amantes del mundo inmobiliario Como cada lunes os traigo lo último en la actualidad del sector hoy quiero empezar con un artículo de la información donde nos habla de algo que

59:57Puede afectar especialmente al sector del alquiler Y es que el partido político sumar Busca limitar el alquiler turístico y por habitaciones buscando un acuerdo con el psoe vaya como todos sabemos este tipo de alquileres se quedaron fuera de las limitaciones que contemplaba la actual ley de vivienda es por ello que sumar Busca ahora en acuerdo con el soe regular también las limitaciones en las actualizaciones de las rentas en este tipo de alquileres más noticias las tasaciones hipotecarias bajan un 22,7 por que va un poco de la mano del siguiente artículo Y es que el acceso a la vivienda disminuye un 25% en el último año ambas noticias tienen una principal razón y es la subida de tipos de interés que está haciendo o está teniendo como principal consecuencia la dificultad del acceso sin embargo es curioso que aunque han bajado el número de hipotecas sí que ha

1:01:09Aumentado el precio medio de los activos hipotecados ha aumentado un 1,95 por anual llegando hasta los 233,000 de media más actualidad os vengo a contar ahora que por desgracia España lidera el ranking de paro juvenil en la Unión Europea con lo cual un 28 por de los jóvenes menores de 25 años tienen muy difícil el emanciparse la principal solución va a ser el alquiler por habitaciones Y por último y para cerrar quiero cerrar con una noticia que a mí al menos me parece posa Y es que en metroscuadrados.com podemos leer al profesor José Antonio Pérez profesor del Real Estate business School que nos habla de sus previsiones para el año 2024 y viene a decirnos lo siguiente que muy probablemente el número de operaciones se va a mantener constante es decir aunque en 2023 hemos vivido un ligero ajuste con a 2022 el año 2024 va a ser un año de

1:02:30Estabilidad muy parecido a como va a cerrar 2023 con un cálculo en torno a 500.000 operaciones en España y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony Gracias de verdad Bueno veremos veremos cómo termina este 2023 que Bueno yo personalmente opino que se hablaba mucho de catombe inmobiliaria y Que de momento nada que ver Gracias Tony de verdad y hasta aquí el episodio de instituto inmobiliario de hoy como siempre te pido un favor que nos valores allá donde nos estés escuchando Si consideras que este podcast te ha aportado valor si te ha ayudado te ha dado alguna idea por pequeña que sea con la que vas a poder mejorar tu negocio inmobiliario banos en Apple podcast en Spotify ya sabes que además en Spotify puedes contestar a la pregunta qué te ha parecido este episodio y nos puedes dar tu

1:03:49Feedback sobre secciones a mejorar cosas que tratarías lo que quieras valóranos porque nos ayudas a crecer y de verdad por otra parte tengo que darte las gracias porque cada episodio tiene más oyentes que el episodio anterior estamos creciendo muchísimo en estadísticas Gracias de verdad veo que instituto inmobiliario esta nueva temporada te gusta Te gusta todo el valor que estamos aportando y de verdad no tengo más que agradecimiento

1:04:29Sin duda gracias a nuestros expertos Gracias de verdad por traernos cada semana y aportarnos tanto valor a miquel edise a Patricia magro a Belén González a María supr a ivang mariz a vicen Soler a Charlie Hoyos a Alex seco y a Tony García Gracias de verdad por dedicarnos su tiempo y compartirnos toda su experiencia

1:05:08Y nada ya sabes que este podcast está en todas las plataformas y que el lunes que viene a las 6 de la mañana tendrás colgado el nuevo episodio como siempre recordarte que el objetivo de este podcast es crear una profesión inmobiliaria mejor con mejor percepción en nuestra sociedad y que nos ayude a todos a mejorar nuestros negocios inmobiliarios yo soy Manu Arias me puedes encontrar como Manu aria realtor en todas las redes sociales me encanta recibir vuestro feedback sobre este podcast y ya sabes que puedes hacer cualquier consulta a nuestros expertos que la trataremos en siguientes episodios

1:06:07Nos escuchamos la próxima semana por cierto próxima semana que iré al F con esta si tú también vas Dímelo nos vemos allí a Granada Gracias Nos escuchamos chao chao