Trabajo con compradores, consejos de inversión y ahorro en tu reforma

2:30Comenzar con él Hoy vamos a comenzar con Charlie Hoyos porque tiene sorpresa Charlie nos trae siete consejos de inversión en mobiliaria de un super Magnate del ladrillo Y como te digo pendiente hasta el final porque nos llega con sorpresa y después luego yo te cuento

3:04Hola Charlie qué tal Muy buenos días Manu Arias un placer estar aquí una mañana más y Hola a todos nuestros queridos oyentes a esos magnates de ladrillo que nos Siguen con muchas ganas escuchando el podcast de instituto inmobiliario aunque nos hayamos saltado el lunes esta semana pues por motivos más que justificados no y que ya todos saben o sabrán Así que aquí Charlie Hoyos del Canal y podcast de magnates del ladrillo para hablar sobre El maravilloso mundo de Real Estate de las inversiones inmobiliarias y de la mentalidad necesaria para poder vivir de las rentas mientras duermes o estar de vacaciones y ojo Quédate hasta el final porque te trae una super noticia que te va a ayudar en tu Aventura inmobiliaria y que seguro que no te esperabas en absoluto bueno Vamos allá con ello en mi intervención de hoy tiramos de lectura motivacional que todo inversor

3:52Inmobiliario debe conocer ahí va los mejores consejos de bienes raíces que he recibido 100 expertos con paren sus estrategias Este es el título de la obra y cuyo autor es uno de los Super hiper mega magnates de ladrillo del mundo y que todos vosotros conocéis muy bien Donald Trump que a sus 76 años cumplidos es considerada por Forbes como la persona en el número en el ranking 904 más rica del mundo con una fortuna de 3,2 billones de dólares con b vale billones Así que dejando cualquier tema de índole político relacionado con su ex mandato como presidente de los Estados Unidos vamos a centrarnos en esa faceta de inversor inmobiliario vale porque su principal fuente de riqueza solo viene raíces y dentro de ese Real Estate lo viene raíces comerciales representan el 75 por de su patrimonio Nieto importante porque normalmente cuando hablamos de inversión en bienes raíces siempre nos

4:50Viene a la cabeza el tema de residencial No pues ojo Donald Trump 75 de su patrimonio neto bienes raíces comerciales vale Y el 25% restante pues se compone Pues de Campos clubes de golf en Florida Escocia Irlanda hoteles mansiones bodegas parques aeronaves entre otras muchísimas propiedades negocios o inversiones la verdad es que lo tiene super bien diversificado pero lo cierto es que siempre el mundo inmobiliario como denominador común Por qué será que le gusta tanto el ladrillito a Trump vamos a ver siete reflexiones de la filosofía de Trump para conseguir un patrimonio potente y que he extraído de su mundialmente famosa obra reflexión número uno piensa en grande porque pensar en grande te permite ser mucho más exitoso sin matarte a trabajar elimina esa creencia obsoleta de trabajar muy duro y sin descanso de verdad prioriza trabajar de manera inteligente más que vivir para trabajar ya sabes más resultados que

5:45Trabajo sin retorno vale nada de trabajo vacío reflexión número dos No tengas miedo de invertir tiempo porque antes de invertir dinero hay que invertir muchísimo tiempo Sácale el máximo partido a la información en internet y Escucha las necesidades de tu futuros clientes chicos hoy en día tenemos a nuestra disposición miles de herramientas gratis sabes que tenemos Google Maps tenemos la sede electrónica del catastro tenemos notas simples bases de datos y estadísticas de precio rentabilidad tipos de interés de verdad una burrada vale de y estamos en inmobiliario pero es que tienes información gratuita gratuita por doquier tu telefonito es mucho más que un instrumento para enviar WhatsApps o malgastar tu tiempo en las redes sociales Así que si puedes utilízalo como una máquina de hacer mucho dinero reflexión número tres y cito textualmente de Trump el negocio de los vinos raíces es tangible es Sólido y es

6:38Hermoso vale Y ahora te digo mi opinión el negocio lo viene raíces es artístico vale bajo mi punto de vista y por eso me encanta el sector inmobiliario y no puedo estar más de acuerdo con Mr Trump porque los negocios son arte y no lo que venden en muchas Galerías Con mucho respeto a todas o para todas aquellas personas que pagan decenas de miles de euros por un cuadro mal hecho hecho por un niño vale Y es que esto te lo digo porque hay un vídeo muy interesante por las redes en las que piden a niños es un experimento social no en la que piden a niños muy pequeños pintar cuadros con sus manitas vale con pintura mientras juegan y esos cuadros lo llevan a una galería de arte de verdad y es increíblemente jocoso y ridículo como los supuestos expertos en arte examinan los cuadros y le sacan interpretaciones

7:25Artísticas No pues aquí veo amor aquí veo odio aquí veo frustración esto es de un artista superfamoso pero anónimo en fin lo más sorprendente es que estos están dispuestos a pagar muchísimo dinero cantidades super indecentes vale que luego dicen que los inmobiliarios cobran cantidades indecentes por abrir puertas no nada de ello Pero no estas cantidades ya te digo que sí que son son pecados vale porque se creen al encima Son estúpidos No porque se creen al 100% que son Cuadros de pintores expertos bueno en resumen que no vamos por las ramas que los activos inmobiliarios sí son arte reflexión número cuatro participa en el juego de los bienes raíces compra y mantén y nunca dejes que tus emociones te dominen porque comprar y mantener juega a tu favor ya que participas en esa revalorización que es lenta pero constante y además algo super extraordinariamente positivo Y es que

8:16Difiero también pero óptimo no y es que difiero de impuestos por ganancia patrimonial o ese ficticio incremento del valor del suelo a través de las puñeteras plub valías municipales Así que si quieres puedes diferir impuestos de manera infinita reflexión número cinco invierte en zonas con planes de crecimiento y no sigas a las masas Porque si quieres seguir siendo una masa compórtate como una masa pero si quieres crear riqueza sigue a los ricos y Seguramente se te pegue algo porque todas las piezas del puzzle ya están disponibles solo hace falta que te marques objetivos claros y muy específicos saber qué piezas has de juntar y poner toda tu astucia y esfuerzos en juntarlas reflexión número seis super importante compra donde juegan los ricos Déjate llevar por quien tiene el dinero Como siempre digo los ricos disponen de equipos de personas con mucho talento con mucha experiencia con

9:10Muchos medios vale porque normalmente son grandes o multinacionales super grandes empresas tienen recursos bases de datos e incluso información confidencial vale Aunque eso no se ha permitido no está permitido pero tienen información confidencial para identificar las mejores oportunidades y mitigar los riesgos no un ejemp es que si Bill Gates ha levantado un negocio de energía nuclear por valor de 4 billones de dólares Quizás es porque la crisis energética es un hecho y las tendencias para los próximos años van por ahí y muchas veces estas tendencias incluso es que ellos las manipulan no ellos las imponen a los gobiernos Así que extrapol Alo al mundo inmobiliario si los grandes inversores invierten en un determinado área o cambian de modelo de negocio vale la pena poner algo de tiempo no y vale la pena seguir y estudiar a sus movimientos para después copiarlos Incluso si puedes mejorarlos y

10:03La última de las reflexiones que te traigo hoy de Donald Trump es compra lo mejor porque más vale tener una buena inversión que cinco malas y es que hay muchas personas que se centran en la cantidad más que la calidad no porque es una realidad veo a muchísimas personas que buscan viviendas muy baratas extremadamente baratas lo más barato que existe no en lugares con no mucha demanda o con apenas demanda para llevarse un Cash Flow ridículo piensa que muchas veces una muy buena propiedad de 300,000 por poner un ejemplo sea mejor y más rentable que 10 propiedades de muy baja calidad de 30,000 Dime qué prefieres ocuparte de un inquilino de un seguro de una reforma o de 10 inquilinos 10 seguros y 10 reformas un problema o 10 problemas pero como digo todo es muy relativo y depende de la versión al riesgo y del modelo de negocio de cada

10:51Uno aunque te aconsejo que también analices las oportunidades de revalorización y o desinversión de cada activo antes de tomar tu propia decisión y hasta aquí esos siete consejos de este hiper Magnate del ladrillo Donald Trump y ahora vamos con el notición que te prometí al principio del episodio porque ya que hablamos de lecturas inspiradoras te voy a dar una noticia y otra recomendación lectora Y es que hace una semana lancé mi primer libro Ahí va la Biblia del Magnate del ladrillo impone el título verdad pues no es nada Comparado con el contenido porque mi objetivo es ayudar a todos aquellos ores inmobiliarios a vivir de las rentas mientras duermen o están de vacaciones es una guía super completa de casi 400 páginas inspirada en todo lo que me enseñó mi abuelo y la experiencia que he ido ganando en los últimos años como inversor y gestor patrimonial y tienes

11:46Mi palabra que tienes toda la base necesaria para empezar de cero con un lenguaje s sencillo muy fácil de entender paso a paso y con cientos de secretos consejos recomendaciones y reflexiones sobre El maravilloso mundo inmobiliario que te permitirán ahorrarte miles de euros en errores y potenciar tu rentabilidad y Cash Flow y Espera que hay más porque el libro está teniendo una acogida brutal y un feedback muy positivo de hecho en tan solo dos días de su lanzamiento se convirtió en bestseller en la posición número dos de la sección inmobiliaria de Amazon justo por detrás del libro de Carol galán que por cierto ha sido la persona que ha escrito el prólogo de mi libro junto con Miguel Ángel García de amigo inversor que ha escrito el epílogo a así que ya ves más grandes del mundo inmobiliario que se suman a esta iniciativa literaria

12:34Y digo yo no creo que tantas personas puedan estar equivocadas al mismo tiempo en cuanto a sus preferencias lectoras no repito la Biblia del Magnate de ladrillo y que puedes conseguir ya tu ejemplar físico en Amazon Y con estas reflexiones me despido de ti mi querido Magnate ladrillo y cómo no También de ti mi querido Manu Arias y Enhorabuena una vez más por este pedazo de iniciativa de instituto inmobiliario un abrazo de Charlie del Canal y podcast de magnates de ladrillo chao Oye no no no Enhorabuena a ti por ese libro recién nacido es un orgullo para mí tenerte en nuestro podcast y nada pues ya sabes que lo puedes encontrar en Amazon la Biblia del Magnate del ladrillo y además vamos a dejar en los comentarios del episodio el enlace para que puedas ir directo a comprarlo yo te digo que ya lo tengo ya

13:30Lo he comprado en Amazon y que el libro está lleno de contenido si te interesa el mundo de la inversión inmobiliaria Así que Enhorabuena Charlie de verdad por ese nacimiento por ese libro que también forma parte de este instituto inmobiliario Bueno yo creo que es el momento de hablar de actualidad antes de empezar a trabajar con los compradores y ya sabes que cada semana la nos la trae a instituto inmobiliario nada menos que Tony García Hola Tony Cómo estás Muy buenos días Manu muy buenos días compañeros inmobiliarios Como cada semana os traigo lo más destacado de la actualidad del sector hoy vamos a empezar con el análisis de Tina research que ha publicado su y mie del mes de septiembre de 2023 qué vemos en cuanto a compraventa de viviendas pues la variación interanual ha sido de un men 10% si lo comparamos con el mismo mes

14:43Del año anterior qué ha aumentado han aumentado ligeramente los visados de obra nueva han llegado a aumentar un 19 por qué estamos viendo a la baja estamos viendo a la baja la oferta en los portales inmobiliarios al igual que el número de hipotecas que baja casi un 20% con respecto al mismo mes del año anterior si juntamos en una coctelera esta bajada de las compraventas la bajada de las hipotecas y la bajada del stock nos da como resultado Un aumento de los precios interanual de un 4,9 volvemos a la misma conclusión que hemos estado sacando estas últimas semanas y es que la bajada del stock está haciendo que aunque esté bajando el número de compraventas no se ajusten del todo los precios más noticias esta muy positiva la construcción de vivienda protegida crece un 80% tras 10 años estancada y es que en lo que llevamos de 2023 se han

15:53Puesto en marcha 31.23 viviendas en España lo que representa un 80% más que el año anterior a la cabeza la comunidad de Madrid esto sin duda son muy muy buenas noticias la vivienda protegida tiene que volver a protagonismo en nuestro país es una de las mejores vías para que aquellos que tienen dificultad de acceso a la vivienda puedan encontrar su hogar más noticias positivas resultados en los los estudios publicados en el informe de diagnóstico de la construcción en España el índice de actividad se sitúa en 2023 por encima de la Unión Europea principalmente aquella orientada a la construcción privada residencial es decir la obra nueva la vivienda de Nueva construcción sigue como mínimo estable y ligeramente al alza podríamos decir cuando analizamos los factores que frenan la actividad por desgracia uno de los principales factores que juegan en contra sigue siendo la escasez de mano

17:09De obra Parece Mentira que viendo los problemas que está viendo de mano de obra no se estén tomando las medidas necesarias para poder crear esos puestos de trabajo que a día de hoy se están requiriendo en un volumen importante por último para cerrar las noticias de esta semana os voy a contar una que desde mi punto de vista es muy muy triste y es que un estudio que se ha publicado en Estados Unidos ha analizado el comportamiento de los compradores cuando pierde valor su vivienda Cómo de perjudicial puede ser para nuestra salud que nuestros activos inmobiliarios pierdan valor pues Mirad han llegado a la conclusión que hay una relación muy estrecha entre la pérdida de riqueza patrimonial y las muertes por desesperación Sí sí habéis oído bien estoy hablando de muertes algo realmente muy preocupante Y es que según sus previsiones 1,2 millones de personas podrían morir

18:19Por sobredosis de opioides esta década relacionado por la pérdida de patrimonio inmobiliario es muy muy muy importante que tanto las administraciones como aquellos que nos consideramos consultores asesores inmobiliarios seamos capaces de trasladarle a la gente la realidad de su mercado no puede ser que una persona ponga todas las esperanzas en una vivienda sin conocer la realidad del mercado y esto ha sido todo por esta semana un fuerte abrazo un abrazo para ti Tony ya sabes que Tony analiza la actualidad Como nadie en sus redes sociales que lo puedes encontrar como Tony garcia.co ha sido un gustazo además verte en Granada momento para comenzar con nuestra temática central del podcast que son los compradores y abre la temática central esta semana de nuestro claustro de profesores María suprun

19:41Hola María Hero vamos a hablar sobre los thrills publicaciones en redes sociales y compradores me pregunté cuando publicas los RS haces los posts con las casas bonitas o incluso ahora estos serios super populares cuando hacen buen vídeo y el vídeo aparece comparte este vídeo con la persona quien le gustaría vivir en esta casa o comparte con la primera persona que te sale a compartir Y estos vídeos no que al final llegan a millones de visualizaciones mil millones de likes o tga la persona que le encantaría vivir en esta casa y tienes miles de comentarios la pregunta mía es qué haces tú después con los likes con los comentarios que recibes en tus vídeos o en tus posts porque si tú me dices que nada pues tengo mala noticia no está siguiendo el sistema porque los reels como ya bien sabes sirven para atraer para encontrar nuevos contactos

20:37Pero cómo tú después haces la conversión O sea ya has atraído personas Qué haces con cada like que tienes porque cada like cada comentario cada vez cuando an tagada alguna persona es una oportunidad para ti y si no sigues el sistema estás tirando la basura los trillos sirven para crear contactos los contactos llevan a conversaciones conversaciones llevan a relaciones relaciones llevan a oportunidades y obviamente después oportunidades no llevan a citas a ventas y a facturación vale María muy bien pero cómo hago esta conversión Cómo creo las conversaciones No te compliques la vida hazlo de manera más simple Mira quién te está dejando likes Mira quién te está dejando comentarios y pregunta estas personas empieza conversación por privado por ejemplo Hola he visto que has puesto like en este posto en este r de esta propiedad qué es lo que más que te gusta de esta casa o a lo danza

21:34Necesita mucho trabajo que te hace querer mudarte o en qué proceso de la venta estás empieza conversación que si no repido estás tirando oportunidades a la basuro porque cada like cada comentario son una oportunidad para tener conversación después poder convertirlo ahora Alguien me puede decir pero Uf María madre mía pero es que hay algunas personas que cuando empiezo a charlar me dicen ay todavía Solo estoy soñando sobre algún día mudarme o todavía no estoy Igualmente tienes que seguir cultivar estas conversaciones por qué porque aunque la persona no está lista hoy para comprar estará en tres años en 2 años en cinco María Pero es que yo no tengo esa paciencia no tengo tiempo para conversaciones entonces no es para ti este negocio dedícate a otra cosa es un sistema de venta si no la quieres seguir tú no quieres hacerlo tú vale trabaja para alguien y él te va a

22:32Poner en el parte de su sistema siempre tenemos sistema en todo y los reels Aunque parece que simplemente grabo algo para atraer la atención muy bien pero qué después haces una vez que tienes atención simplemente esperando que alguien que esté listo comprar o quien le gusta esta casa Te contacta por privado Puede ocurrir Cuántas más oportunidades pierdes si no crees convers aciones con cada comentario cada like que tienes ahí repito no es simplemente Muchas gracias por tu comentario Hazlo en el mismo rí en los comentarios pero después Vete al privado porque recuerda por privado es cuando la gente se abre es cuando crean estas relaciones que por supuesto después te lleva a las oportunidades y las oportunidades te llevan a citas con este cliente y por supuesto después a venta y a facturación con esto a todos vosotros a abrir vuestro Instagram redes sociales ya mismo Mirar los likes los

23:34Comentarios que tenéis darles Muchas gracias en los comentarios ir al privado y empezar conversaciones gracias por escucharme Espero que ha sido útil y os recuerdo que podéis seguirme En mi Instagram María suprun guajo donde todos los días comparto en mi seros consejos prácticos y nos vemos en el próximo episodio chao Gracias María siempre contenido de valor estoy viendo por ahí venir un ladrillo y no puede ser otro que el ladrillo de Patricia magro Patricia magro cada semana con su marketing a ladrillazos y hoy nos habla de marketing para compradores Hola Patricia un gustazo también verte este film en Granada Hola Manu Hola oyentes gerentes agentes coordinadores y resto de civiles ya sabéis que vengo una semana más con mi ladrillazo de marketing en esta ocasión enfocado un poco al trabajo con los compradores siempre pues bueno pensamos y más después de la nueva ley y todo esto que

24:54El comprador pues es algo que está por ahí pululando y verdaderamente no es el cliente de un representante del vendedor Eso es así y lo defiendo hasta el último eh de los matices de hecho hasta el extremo de que no deberíais cobrarle al comprador eh ladrilla conflictivo Para mí lo perfecto sería que efectivamente cada una de las partes tuviera su representante así hablaría entre profesionales y no estaría mezclado pues todas las cosas que tiene el hablar con alguien en otro idioma que es es el no profesional Pero bueno Eh no voy a entrar en ese en ese tema hoy voy a deciros algunas cositas que deberíais hacer con los compradores incluso aunque no sean vuestros clientes porque al final los servicios que vosotros dais A los compradores en realidad es un servicio al vendedor Así es como lo deberíamos enfocar pequeñas cosas que hacemos por los compradores

25:51Para facilitar la operación o para facilitar la comprensión y eh la información de la vienda que están visitando lo tenemos que enfocar como un servicio que yo doy al vendedor por ejemplo últimamente eh cuando hago el argumentario de los servicios del del vendedor cuando hago Pues el plan de marketing o algo de eso Yo destaco muchísimo una cosa que normalmente un propietario no tiene en cuenta es un problema que va a tener Pero antes de empezar hasta que no lo está sufriendo ya en sus carnes nunca lo valora y es el tema del tiempo que tiene que dedicar a eh el recibir emails recibir llamadas contestar preguntas técnicas gestionar visitas o sea todo lo que es la parte de gestión de coordinación de las visitas y de los compradores si no lo suelen tener en cuenta pues porque no lo han hecho nunca incluso Porque si vendieron una

26:44Casa hace ya sabéis que de media en España una persona vende o compra vivienda cada 14 años y medio si vendieron una vivienda hace más de 10 años pues no existía en las casas internet no había un uso masivo y no se ponían anuncios entonces también las respuestas en cantidad eran mucho menores no visualizan la cantidad de peticiones de información que les pueden llegar Si de verdad tienen una casa interesante en una zona demandada Entonces yo por ejemplo eh una de las cosas que eh más destaco porque no cuesta trabajo o sea verdaderamente es una cosa que es eh una chorrada de dinero y de inversión y es algo que funciona muy bien y es la hoja en la visita no la hoja de he estado aquí me has enseñado la casa no el parte de visita sino una hoja vendría a ser como una hoja de escaparate con donde tengo

27:41La una foto destacada de de la vivienda la información básica debería tener los datos de contacto de la gente que me ha enseñado la casa los datos de la agencia y eh Nosotros aprovechamos también en inmo Tools y también ponemos en el reverso una de las campañas de servicio de valor añadido que tenemos que da la agencia a compradores vale por qué esto Esto se entrega al final de la visita o incluso podríamos hacer esa visita con un espacio en blanco y darles un voli de la agencia para que durante la visita apunten las cosas que más les llaman la atención porque uno de los errores que cometen más los compradores sobre todo los compradores noveles que son la gran mayoría es visitar más casas de las que deberían y además visitarlas sin la sin papel sin preguntas eh que hacer a la gente entonces luego llegan a su casa y

28:33Entonces tienen llega un momento que se les mezcla no saben el salón que va con qué cocina en la terraza que le gustó Cuál era la gente la agencia que les llamó y les cayó bien o sea no tienen ni idea tienen un amasijo de cosas Si encima mezclamos alguno de los sistemas inmobiliarios que dependiendo de la casa que vayas a ver te la enseña un agente diferente aunque sean todos de la misma marca Pues claro imaginar el guirigai que tienen en su cabeza es simplemente una hojita que imprimimos que llevamos si también lo utilizamos se la damos y a la vez o antes de que de pedirles que nos firmen el parte de venta también Esa esa petición es menos doloroso porque ya le estoy dando algo a cambio de que él me dé también algo de acuerdo decir pues si es una hoja bueno sí es una hoja los

29:23Pobres compradores están acostumbrados a que no les den casi ni las gracias entonces una hoja jum boli publicitario eh Ya es algo y os puedo asegurar que lo agradecen de acuerdo el comprador ahora mismo eh cree que es el que tiene el poder la sartén por el mango por la información que ya sabéis que le está llegando por los medios de comunicación pero siguen siendo los más desvalidos de todo el proceso de operación cuando ya sabemos todos que son los que en verdad pagan la fiesta entonces eh hombre un mínimo de cariño deberíamos darle repito porque es en el fondo un servicio al vendedor además hay una parte también un poco egoísta en todo esto no eh trabajáis en áreas geográficas bastante pequeñas en verdad si lo comparamos con la generalidad del mundo no la generalidad de los negocios y siempre digo una frase que nunca es

30:19Mal momento para generar marca esas personas que ahora son compradores que a lo mejor no tienen ni siquiera la financiación aprobada para la casa que le está enseñando cosa que sería un error eh que estuvierais enseñando una casa a alguien que no puede pagarla pero bueno eso es harina de otoc costal e No sabéis si tiene un padre que está vendiendo un sobrino un primo si mañana de pronto van a vender una herencia no lo sabéis Y entonces es vuestro trabajo de prospección continuada 247 estilo de vida Estoy prospectando siempre tratar a cada persona con la que os cruéis de una manera excelente que aunque no podáis darle un servicio en ese momento siempre se vayan con ese recuerdo de es una persona con la que me ha gustado tratar es una persona que me ha generado confianza entonces Os dejo Ahí esa reflexión no voy a entrar en muchísimas

31:14Cosas más Pero sobre todo ese detallito que podríais tener empezar a tener mañana mismo esa hojita después de cada visita en para tener un detalle un material para los compradores Aunque tengamos asumido que no son vuestros clientes Así que nada ese ha sido mi ladrillazo de hoy ya sabéis pequeñito contundente que se puede asimilar que debemos empezar a ejecutar y os dejo hasta la semana que viene Adiós adiós Patricia Todavía me duele el ladrillo en la cara Oye es verdad lo que dice Patricia eh No sabes la cantidad de clientes eh que no han comprado conmigo pero que después han querido vender conmigo gracias al buen servicio que han recibido desde nuestra agencia hay que tratar con las personas entender que son personas y que nosotros estamos para ayudarles y para darles el mejor servicio y no para vender no para engañar Hay que ser claros sinceros

32:22Honestos la buena fama nos da poder en nuestros territorios bueno precisamente el trato de las agencias con los compradores hoy nos habla nada más y nada menos que nuestro bisen nada menos que bisen

32:48Soler también he compartido con él estos días en Granada Hola cómo estás buenas tod Perdón por la voz pero es que hemos estado en el congreso este fin de semana en Granada y lo he dado todo sé lo que me dices Ah bueno Vamos al dío vamos a hablar un poquito del trato de las agencias con los compradores como os comenté la semana pasada hay sentencias que anulan las cláusulas que obligan al comprador a pagar una parte de la comisión o honorarios al agente inmobiliario si está en un parte de visita y no en un contrato ap hay sentencias como por ejemplo una de la audiencia provincial de Madrid que incluso hablan de mala fe por parte de las entes inmobiliarios al poner una indemnización por daños y perjuicios si no compran con ellos la vivienda debido a que el parte de visita Normalmente se

33:37Firma después de ver la vivienda y los compradores nunca lo han sabido antes es por eso que en las partes de nuestro país donde la comisión se divide entre comprador y vendedor es tan importante que el comprador también firme un contrato con la agencia inmobiliaria pero ojo con el contrato que firmamos ya que el supremo ya ha puesto sobre la mesa que hay dos formas las que tienen las las agentas de mobiliar de operar que puede mediar entre comprador y vendedor o también puede ofrecer un asesoramiento inmobiliario completo en la sentencia de que os hablo que es del 28 de julio de 2021 los compradores de unas viviendas interpusieron una demanda contra la agencia inmobiliaria que intermedi En la compraventa y tenía también contrato con los compradores por no haberles informado de las cargas hipotecarias existentes sobre los inmuebles comprados Por ese motivo los demandantes

34:36Solicitaron que la agencia les abonara las cantidades necesarias para la cancelación hipotecaria el supremo consideró literalmente que no estamos ante una mera relación de mediación inmobiliaria sino que la agencia asumió la obligación de asesorar y orientar legalmente a sus clientes en la compra de sus viviendas de sus viviendas y en consecuencia entiende que la agencia incurrió en una negligencia al no cumplir sus obligaciones de asesoramiento a los compradores al no verificar las cargas existentes sobre las viviendas que ofertaba la venta es por eso que el supremo condenó a la inmobiliaria al pago de todas las cantidades que reclamaban los compradores además de las costas procesales debido según el supremo a la falta de compromiso de la agencia había sufrido frente a su cliente al formal al formalizar el encargo Así que aunque sepamos que tenemos que firmar contratos con todas las partes a las que vayamos a cobrar

35:39Ojito como diría Jaspe an con el tipo de contratos que firmemos espero que os sea útil y nos vemos la semana que viene Claro que es útil bis Gracias Jaspe an que por cierto estuvo en este congreso de granada que nos habló de un montón de herramientas de Inteligencia artificial de las que por cierto nuestro Mel Ed es un experto que después va a estar con nosotros y te tengo que contar una cosita que ahí yo creo que va a haber una colaboración entre visens y Jaspe an porque delante mía se cambiaron los números de teléfono no sé si estoy reventando una exclusiva pero bueno a estas alturas me da igual la reviento aquí en mi podcast claro Una pausa hablando de compradores porque esta semana está con nosotros también Alex eo alexco consultor que nos habla de siete de siete estrategias para optimizar al máximo tu presupuesto de

36:45Reforma ya sabes Alex experto en flip me en flipping house Mejor dicho su empresa flip Cómo estás Muy buenas Manu y Hola a todos los oyentes del instituto inmobiliario Cómo estáis hoy tengo un episodio que me gusta especialmente y como ya os comenté hoy hablaremos de siete estrategias para optimizar al máximo tu presupuesto de reforma y es que cada Euro cuenta cuando se trata de reformar una vivienda la primera estrategia es dividir los materiales y la mano de obra esto te permitirá comparar diferentes presupuestos de mano de obra de manera mucho más sencilla y de los materiales también con esto lo que buscamos es eliminar el margen que los constructores o los reformistas suelen incluir en los materiales Es verdad que esto requiere un poco más de trabajo por tu parte pero te dará mucha más libertad de elección y para poder comparar será mucho más sencillo te

37:47Recomiendo poner solo los materiales de acabado y dejar que el constructor o reformista se encargue de los materiales de agarre y de obra en este punto es importante reunirte regularmente con el reformista para hacer los pedidos de materiales con antelación y que no hayan retrasos por tu parte la siguiente estrategia es dividir la obra por gremios en lugar de tener un contratista o un reformista principal puedes contratar a los gremios por separado los albañiles electricistas montaneros carpinteros etcétera y esto lo que hace es eliminar el margen extra que el constructor o el reformista principal suele incluir por gestionar una obra sin embargo ten en cuenta que asumirás una carga de trabajo y responsabilidad mucho más alta Así que asegúrate de estar preparado la tercera estrategia se trata de tener un proyecto totalmente cerrado desde el principio y es que no te imaginas la cantidad de imprevistos que

38:47Surgen en una obra para para ello es crucial contar con un profesional con una amplia experiencia que pueda preve y minimizar al máximo los posi poses contratiempos además es fundamental considerar los acabados finales de la obra antes de iniciar la la ejecución de esa obra lo que te permite tener un presupuesto completamente detallado y en consecuencia más tiempo y para comparar con diversos proveedores y materiales la siguiente estrategia y consejo es fundamental asegúrate de contar con un contrato que incluya las las cláusulas de penalización por retrasos puede sorprenderte la cantidad de reformas que se llevan a cabo sin un contrato formal dejándote a ti o al cliente en una posición muy vulnerable como ya te mencioné las obras a menudo enfrentan imprevistos y los retrasos son muy comunes por eso es crucial incluir una cláusula de penalización por retrasos en el contrato esto garantizará que la obra no se prolongue en exceso

39:56Sin que la parte responsable asuma las consecuencias Eh Al principio todos somos muy cordiales Eh pero en el mundo de la construcción los resultados pueden ser inciertos y Imagínate que pues que quisieras reformar tu casa no y tienes que pagar la hipoteca Y ves que la obra se va retrasando aún así tú a lo mejor estás viendo en otro sitio estás pagando un alquiler y vas a tener que seguir pagando eh la hipoteca y el alquiler mientras la reforma se va demorando por eso evitar tener un contrato y evitar este tipo de conflictos es fundamental otra estrategia práctica es usar armarios modulares en lugar de armarios a medida puedes prever los huecos para los armarios con la modulación de armarios de tiendas como IKEA Leroy etcétera lo que te permitirá ahorrar muchísimo más dinero y con pladur o o DM puedes hacer los falsos otadzbina

40:57Marios fueron hechos a medida Y por último pero no menos importante la estrategia que más ahorro te supondrá en la reforma es saber qué tipo de comprador estás buscando para esa vivienda o también el perfil de inquilino que va a buscar ese tipo de vivienda debes adaptar los materiales utilizados según el perfil de comprador no es lo mismo un comprador que busca una vivienda de primera residencia en una zona de alto poder adquisitivo que un comprador de segunda residencia que busca una vivienda práctica para los fines de semana que a lo mejor tener materiales de altas calidades no le supone la decisión de compra ni tampoco es algo que esté buscando y nada Eso es todo estas estrategias te ayudarán a optimizar al máximo tu presupuesto de reforma si tienes alguna pregunta o sugerencia Me puedes escribir en mis redes sociales como Alex eco consultor

41:53En instagram o flimi punes en Instagram también y recuerda que cada Euro cuenta cuando se trata de reformar una vivienda hasta la próxima gracias Alex Oye me encanta ese consejo de los armarios empotrados eh fíjate Qué curioso Alex eco arquitecto ceod fpmi punes bueno volvemos a la temática principal de nuestro episodio de hoy que ya sabes que es el trabajo con compradores y

42:36Vamos a continuar con nuestra temática de hoy nada más y nada menos con el consultor formador y coach inmobiliario miele Ed Hola buenos días a todos hoy el argumento es compradores y voy a hablar Cómo transformar un comprador en un cliente Así que Escucha Atentamente porque los próximos 4 minutos voy a hacer sub radio Dear el sistema para poder transformar cualquier comprador en un cliente vamos a precisar una cosa muchas veces escuchos los agentes inmobiliario que Define cliente a cualquier persona que quiera comprar recordamos eso el cliente es alguien que se ha comprometido por escrito a trabajar contigo y si piensas que un comprador no se puede transformar en cliente con una exclusiva pues muy probablemente está sufriendo de alguna síndrome de que ha hablado en el episodio anterior Así que para ahora mismo y vuelve en el episodio anterior por el otro lado no lo tienes escúchame

43:49Atentamente y es lo que yo hice cuando trabajaba como agente inmobiliario Pero tenía claro que no quería dedicar mucho tiempo a pasear compradores para enseñar a la vivienda que luego nunca habí así que me puse super estratégico y tenía claro que con todos los compradores que no querían comprar mi vivienda tenía que transformarlo en clientes si querían trabajar con y la primera parte es conseguir una cita de captación con un comprador y el guion es muy sencillo es lo siguiente Hola Buenos días señor comprador me pregun Cuánto tiempo llevas en el mercado En qué fase estás alguien te hizo una consulta privada no sabe qué es no no sé qué es una consulta privada es algo que hacemos en nuestra agencia donde nos sentamos con el comprador como usted y en media hora le enseñamos cómo está el mercado Cuál es el proceso de de

44:50Compra de un inmuble y generalmente el 80% que acude a nuestra consulta suele comprar una casa no próximos 60 días por el mejor precio es algo que le puede interesar te aseguro que la gran mayoría va a acudir a esa consulta por qué porque están cansado de ir de agencia agencia agencia a perder tiempo a ver inmuebles que no le interesan y donde hay gente que le van a intentar a vender cualquier cosa aunque no sea lo que ellos han buscado el secreto de la consulta es prácticamente explicar al comprador Cuáles son las 10 áreas de servicio más importante que puede cubrir tu propuesta de valor y la primera área es la análisis de necesidad porque sabemos claramente que la compra es algo emocional pero los compradores raramente saben Cuáles son estos elementos y harán sí que en ver la propiedad sabrán que es la casa ideal para ell y ahí donde le

45:54Vamos a explicar que a través de una serie de preguntas y de un análisis vamos a identificar claramente Cuáles son los elementos de un inmueble para saber que eso es ideal para ellos una vez hecho esta parte es cuando tenemos que precalificar financieramente el comprador lo peor que se puede hacer es empezar a enseñar casas que luego los compradores nunca podrán comprar una vez que tenemos claro Cuál es el budget y realmente sabemos cuáles son sus necesidades es el momento de buscar la zona es el trabajo del agente inmobiliario elegir la zona e enviar los compradores para que antes que empiecen a haber propiedades ver si le gusta esta zona pasando después a la búsqueda del inmueble en esta fase es importante involucrar porque os puedo asegurar que a los compradores le encanta Buscar también no es solamente tarea tuya pero sí tú le tienes que ayudar a identificar

46:54Si la casa que han encontrado es la casa ideal para ello no enseñe más de 10 casas crea un estado de urgencia vale Busca la motivación una vez que lo tienes lo que tienes que hacer es la la quinta parte que es preparar una oferta O sea a través con estudio de Mercado negociar el precio por supuesto y de ahí por supuesto recoger toda la documentaciones que se necesita preparar el contrato de arra preparar el cierre el cierre y la postventa en cada punto tiene que explicar cómo ellos se benefician al trabajar contigo bien puedo garantizar que cuando se lo ha explicado muy Atentamente ellos entienden en Cómo ellos se beneficia trabajar contigo un comprador se va a resistir a trabajar contigo est es si quieres más informaciónes si quieres profundizar un poquito más como siempre me podes encontrar en las redes sociales soy mikel coche formador inmobiliario chao

47:56Gracias mikele siempre aportando valor siempre aportando ese contenido mikele disi transformar compradores en clientes verdaderos continuamos y lo hacemos vale muy bien Hay que transformar esos compradores en clientes pero cómo atraemos a esos compradores de ello esta semana nos habla nada menos que Iván gomariz y nos habla de contenidos para traer a compradores en instagram su Instagram ya lo sabes imagen inmobiliaria barbaja Hola Iván cómo estás muy buenos días Manu y muy buenos días a todos y a todas los que nos escucháis una semana más aquí en instituto inmobiliario por mi parte vamos a seguir la temática del podcast de hoy y vamos a seguir hablando de los clientes compradores enfocándolo evidentemente a las redes sociales concretamente Instagram semana pasada hablamos de Cómo atraer Cómo generar esa confianza no a los clientes que querían vender esas casas para generar la exclusiva Así que hoy vamos a tratar la

49:11Otra cara de la moneda Cómo podemos hacer para atraer la atención de aquellos clientes compradores sin ser repetitivos a la hora de crear el contenido o aburrir no Entonces vamos a ver diversos tipos de contenidos vamos a empezar por algo que está muy de moda es muy típico y es tendencia y hay que seguir

49:37Aprovechándose mismos la vivienda y otra persona nos graba con el teléfono o con el gimbal y simplemente Vamos haciendo gestos como de dar paso a la vivienda A eso le añadimos una música tendencia y encontraremos muy probablemente un real viral algo que es muy atractivo yo recomiendo que este tipo de vídeos funcionen en propiedades muy chulas porque por sí solas captan la atención ahora bien para las propiedades aquellas que son más comerciales tal vez no son tan atractivas por un lado hay que olvidar que hay público para todo y hay gente que querrá ver ese tipo de propiedades porque es el target del cliente que quiere comprar esa propiedad pero en ese caso os recomiendo que hagáis el mismo vídeo que os he comentado anteriormente pero añadiendo el voz Qué significa esto que vosotros mismos como asesores inmobiliarios presentéis la vivienda de tal forma que

50:25Por ejemplo la comentéis como si estuviese en una visita digáis todos los detalles que hay en la vivienda el Por qué está la distribución así si se podría hacer una cocina eh juntada con con el salón es decir explicar la vivienda como en una visita un vídeo que dure entre 1 y 3 minutos y luego otra forma que es tendencia es hacer un recorrido muy rápido de la vivienda sin que salga nadie y Añadir el mensaje de vivirías aquí con la primera persona que te sale al compartir eso a nivel algorítmico beneficia mucho a Instagram y los vídeos se viralizan muchísimo os recomiendo que sigáis a estas tres cuentas guill r Villa si queréis aprender a comentar y mostrar las viviendas con voz dando los detalles lo hace genial y es un crack luego Greg Rodríguez que de triumf Real Estate hace también este tipo de vídeos pero sin voz

51:15Con los gestos y le funcionan también de maravilla Y luego tenemos a franc vía bar agente inmobiliario que también hace este tipo de vídeos donde muestra propiedades con y explicándolas un poquito juntando las dos variantes hace una pequeña Introducción a veces y muestra la propiedad va jugando con los varios cambios y luego podéis ver vídeos en varias cuentas eh De vivirías aquí con la segunda persona o tercera o primera que te salen compartir también lo podéis Buscar en varios asesores inmobiliarios como estos vale otra forma también de atraer eh la atención de los clientes compradores evidentemente mostrando viviendas al final es lo que quieren y capt su atención vale pero también podemos aportar valor a esas personas podemos generarles seguridad podemos decirles que la compra con nosotros como asesores inmobiliarios será fácil tranquila sencilla es decir que vamos a generar esa confianza Cómo podemos hacer esto muy simple vamos a

52:09Compartir contenido de valor relacionado con los compradores por ejemplo cosas que pueden interesarle a los a los compradores que pueden Añadir valor Oye cómo hacer un préstamo por ejemplo al 0% de interés no eso es algo interesante que se da muchas veces en las compras O qué es lo necesario o qué impuestos van a pagar a la hora de comprar pues hacer vídeos explicativos de esto también va a aportar mucho valor a lo que es la comunidad de compradores y luego por último tenemos el crear contenido de zona algo que os va a venir muy bien Por ejemplo presentar zonas estratégicas de vuestra ciudad de vuestra zona playas comercios locales entrevistas en general en la zona donde esos compradores van a comprar la vivienda porque os harán expertos en esa zona en concreto y Vais a generar esa confianza no sabéis que una gran parte de la venta es la zona

52:55Donde se encuentra la prop por eso Si os hacéis expertos y compartís valor acerca de esa zona Oye pues también Vais a llamar la atención y Vais a generar esa confianza también en los compradores así que me podría extender mucho más pero vamos a dejar por aquí la parte esta de compradores y nos vamos a ver la semana siguiente con el próximo tema y dejamos pendiente también más tipos de reels para hacer A través de las redes sociales aparte del Mostrar las viviendas que se algo que funciona muy bien pero también tenemos que innovar en otras cosas así que por aquí lo dejamos y y recordad mostraros en todos los reels y nos vemos en el siguiente episodio adiós y un placer Gracias IV el placer es nuestro pedazo tres cuentas que ha recomendado francés amigo Greg Rodríguez amigo Guille revilla que lo está petando con sus

53:46Cuentas Bueno pues como te comentaba al empezar el episodio Hoy estamos de estreno la hemos dejado para la última posición de nuestro podcast Y es que al claustro de profesores y de expertos de este instituto inmobiliario se incorpora nada más y nada menos que para mí es un orgullo gracias por haber aceptado esta invitación se lo he propuesto en Granada cuando la he visto conoce como nadie herramientas digitales comparte con todos nosotros en un montón de grupos además de ser la la la directora del del grupo de WhatsApp Club inmobiliario donde hay un montón de agentes inmobiliarios aparte de todo eso siempre comparte tips curiosidad ella es impulsora de negocios digitales Y a partir de esta semana se incorpora a nuestro claustro textra barbaja si la encuentras en instagram ella es Cecilia

54:47Morales Hola Cecilia bienvenida a instituto inmobiliario qué tal Hola Hola Qué tal Cómo estás Muchas gracias Manu por invitarme a formar parte del instituto inmobiliario Soy Cecilia Morales impulsora de negocios especializada en sector inmobiliario Y bueno pues voy a colaborar con una sección que sea hábitos y herramientas productivas para inmobiliarios hoy hablamos de compradores y bueno las personas también se tienen que gestionar no solo los inmuebles al final es importante poder tener una gestión que nos ayude a que no se nos olvide nada a cumplir con aquello que prometemos y hacerlo de una forma sencilla y sin tener que andar recordando todo o apuntándolo en diferentes papeles libretas y demás en este caso te voy a a recomendar un un programa eh lógicamente si eres una persona un asesor inmobiliario que ya gestiona propiedades Debes tener un cm si no lo tienes tienes un problema muy serio

56:14Aunque gestiones uno dos o tres inmuebles solamente es importante tener un cm Ya no solamente para poder gestionar la propiedad en sí publicar los portales y demás sino también para poder gestionar a esas demandas esas personas que vienen solicitando algún tipo de información porque son compradores vale sin más si no tenemos ese ese crm para propiedades porque quizás somos un personal Shopper inmobiliario que es algo muy específico y muy concreto Entonces lo más importante es tener un crm de contacto en este caso te recomiendo encarecidamente hotspot hotspot es un crm de acuerdo en el que vamos a utilizar sus herramientas que son muy buenas y cuando digo muy buenas son espectaculares Incluso en la versión gratuita podemos tener páginas de aterrizaje podemos lanzar campañas de emil marketing que es importante y lógicamente podemos gestionar a estas personas que a las que estamos ayudando que queremos ayudar que nos han

57:34Solicitado esa ayuda Por qué es importante tener un crm como puede ser hotspot o como puede ser cualquier otro crm inmobiliario en la en su parte de demandas primero nuestra mente está hecha para cgar no para retener y Cuanto más cosas tenemos que retener menos retenemos de acuerdo entonces podemos tener eh información precisa de aquello que está buscando esa persona de lo que necesita de cuáles son sus inquietudes sus sueños todo aquello que nos vaya a ayudar a conseguir la mejor propiedad para esta persona la financiación que pueda necesitar la cantidad de personas que van a vivir qué es lo que desea qué es lo que quiere sí o sí Y por qué lo quiere vale o qué es lo que no hay que ofrecerle jamás Y por qué no hacerlo y además tener un histórico de aquello que se está gestionando recordemos que en muchas

58:42Ocasiones es absolutamente necesario poder justificar que nuestro trabajo va mucho más allá de hacer una llamada abrir una puerta o pasar un enlace de acuerdo hacemos mucho trabajo pero todo tiene que quedar registrado lanzar emails llamadas comentar qué nos ha dicho qué no nos ha dicho qué le pasa qué le ocurre Por qué descarta una propiedad o por qué quiere otra HM toda esa información es valiosísima es lo que va a ayudarnos a hacer el mejor trabajo para esa persona y por lo tanto tiene que quedar registrado y hotspot es el mejor para esto Además de que es gratis es muy funcional es muy práctico es bastante intuitivo y lo puedes vincular con eh Otras herramientas Por ejemplo yo lo tengo vinculado a mi a mi Google a mi Gmail y cuando me llega un correo electrónico de alguien nuevo automáticamente ese correo electrónico se guarda y muchas veces

59:52Solo tienes que poner un cif un nif o demás y ya te localiza todo lo que haya en la red de forma pública y lo rellena en esa ficha de contacto eso todo eso es valiosísimo de acuerdo Así que te recomiendo encarecidamente que utilices hubspot que además bueno Tú ya tienes un programa de facturación como puede ser holdet bueno pues puedes utilizar el crm de holdet y si no vincularlo a hotspot a través de herramientas de automatización Pero eso te lo cuento en otro programa Espero que te haya gustado Espero que te sirva Recuerda que soy formadora coaching fan de estrategias de herramientas de eh productividad e Inteligencia artificial y que ser productivo es algo que se puede aprender paso a paso Muchas gracias y que tengas una fantástica tarde Gracias Cecilia de verdad una pasada contar contigo también en instituto inmobiliario bienvenida Eh bueno ya has visto vaya consejo el

1:01:11Que nos ha dado Cecilia de Hub spot eh la verdad es que es una pasada de crm y como ella mismo ha dicho gratuito bien hasta aquí el episodio de instituto inmobiliario de hoy en este claustro de profesores les hemos contado con Charlie ollos que te recuerdo que ha lanzado justo ahora su libro La Biblia del Magnate del ladrillo que puedes encontrar en Amazon y que en la descripción del episodio tienes el enlace para poder hacer comprarlo en Amazon también hemos contado con Tony García que nos ha traído la actualidad inmobiliaria con María supr con Patricia magro con vicen Soler con Alex seco mikel edise Iván gomariz y la nueva cilia Morales gracias a cada uno de nuestros expertos gracias a cada uno de nuestros profesores y hasta aquí el episodio del día de hoy como te he comentado la próxima semana saldremos el martes vale martes 6

1:02:16De la mañana martes misma hora esta semana nos hemos por la convención de pero como siempre Gracias por estar ahías Escuchar instituto inmobiliario de verdad cada semana somos más los alumnos de este instituto y por ello te pedimos que nos sigas ayudando a crecer dándonos tu feedback dándonos tus comentarios allá donde puedes en Spotify en en Google podcast en Apple podcast donde estés escuchando danos eh tu puntuación y Dinos que te gusta compártelo también por qué no Gracias de verdad porque nuestra misión es ayudar a mejorar este sector que tanto nos apasiona el sector inmobiliario esperamos como siempre haberte ayudado con Que saques algo de este episodio seguro que lo vas a rentabilizar por mucho Gracias a todos nuestros colaboradores y expertos y nos escuchamos la próxima semana un episodio en el que vamos a hablar de la especialización inmobiliaria saludos de Manu Arias realtor un placer Gracias y buena semana

1:03:38De éxito en tu negocio chao chao