La Especialización inmobiliaria, 10 maneras de invertir en bienes raíces y hacer negocios en rede...

2:17Que este podcast sea de los podcast más escuchados en España de negocios del área de negocios Así que gracias de corazón y esta semana Estamos de enorabuena por el éxito del libro de Charli Hoyos que ya te anunciamos la semana pasada que puedes adquirir en Amazon ya sabes que te dejamos además el enlace en este en este episodio también te vamos a dejar el enlace de su libro en la etiqueta estamos de Enhorabuena por el éxito que está teniendo ese libro en Amazon la Biblia del Magnate del ladrillo pero no solo eso no solo Esa es la alegría que hemos tenido esta semana sino que también nuestro vic Soler Ha ganado el premio de fotocasa Pro a mejor marca personal marca personal inmobiliaria vicens Enhorabuena de corazón por ganar ese premio de fotocasa pro y yo creo que como no podía ser de esta manera tú abres

3:19Hoy nuestro episodio de instituto inmobiliario hoy bisen Soler nos habla de los tipos de especialización Hola bisen buenas Manu qué tal hoy no hablaremos de leyes ya que el tema principal del podcast de hoy es la especialización y he preferido hacer una reflexión en voz alta bueno hace tiempo que parece que nuestro sector se decanta hacia la especialización De hecho hace un par de años una de las frases que más oíamos era si preferíamos realizarnos o ser hombres orquestra actualmente las inmobiliarias ya no solo mediamos para conseguir vender una propiedad ahora también asesoramos la jurisprudencia ya lo admite como os conté la semana pasada en algunos estados de Estados Unidos por ley si si asesoras a una de las dos partes en una compraventa estás obligado a decirle a la otra parte que no puedes asesorarlo a él y que de dos opciones representarse a sí mismo o Buscar a otro

4:27Profesional que le asesore en esa operación en España no hay ninguna ley que diga esto y nos limitamos a los a los códigos éticos de algunas asociaciones o a la ética del propio profesional inmobiliario nos Hemos llegado a especializar tanto que han aparecido nuevos actores en nuestro sector los personal shoppers inmobiliarios por ejemplo se dedican exclusivamente a asesorar compradores y no cobran a la parte vendedora la especialización ha llegado a tal a tal extremo que incluso hay inmobiliarias que que solo trabajan un tipo de vivienda por ejemplo en Zaragoza hay una muy buena inmobiliaria que solo ofrece áticos la especialización ha cambiado la forma que teníamos de trabajar y está claro que ha venido para quedarse las inmobiliarias han dejado de ser tiendas de pisos ahora muchas veces lo que vendemos son servicios asesoramientos jurídicos home staging paquetes de marketing que dependiendo de los que contrates tienen suos beneficios

5:25U otros les recordamos a nuestros clientes constantemente que cuando uno tiene un problema en el corazón no va a cualquier médico va al especialista al cardiólogo me estoy imaginando a muchos asintiendo mientras escucha estas palabras pero ahora toca el tirón de orejas Porque si realmente pensamos esto el cambio debe empezar por nosotros mismos porque en muchos casos los que abogamos por la especialización somos los que vamos a hacer las fotos de los pisos con nuestro nuevo iPhone 15 en vez de contratar a un fotógrafo o tramos de chat gtp para hacer la publicidad de nuestras inmobiliarias en vez de de contratar a un publicista Bueno pues nos vemos la semana que viene y espero que haceros pensar un poquito hasta luego Gracias vicens Claro que nos haces pensar enhora buena por ese merecidísimo premio de fotocasa proba la mejor marca personal inmobiliaria sin duda también un tema

6:27Que nos puede ayudar a diferenciar y a especializarnos es hacerlo mediante el servicio de reformas y Alex seco arquitecto ya sabes que lo puedes seguir en redes sociales como alexco consultor hoy nos va a hablar de eso de especializarse mediante el servicio de reformas Hola Alex muy buenas una semana más saludos a todos los oyentes del podcast de instituto inmobiliario Y por supuesto ti también Manu y al resto de compañeros hoy he titulado la sección como especialización la clave de la diferenciación y ejemplos de cómo hacerlo mediante las reformas la sociedad está en constante transformación y junto a ella los clientes cambian Y es crucial que también Los profesionales inmobiliarios evolucionen sus propuestas al igual que en otros ores es necesario no quedarse estancado y continuar avanzando nuestra en nuestra profesionalidad para ofrecer el mejor servicio al cliente este servicio debe destacarse frente a la

7:41Competencia ya que todos los consumidores valoran la especialización en el campo inmobiliario la pregunta que surge es Cómo no quedarse atrás cada cliente vendedor posee una propiedad que busca vender y cada comprador está en busca de su hogar ideal sin embargo cuando profundizamos en sus necesidades descubrimos que no solo tienen motivaciones específicas para comprar o vender sino también expectativas distintas a cuanto en cuanto a la adquisición de un producto o servicio estas expectativas a menudo derivan de los problemas individuales que enfrenta cada cliente y de la solución que esperan encontrar no basta con ofrecer el servicio que el cliente espera sino que Nuestro objetivo debe ser sorprender al cliente y superar sus expectativas para alcanzar este objetivo la clave radica en brindar un servicio excepcional al cliente y para lograrlo la especialización es fundamental Cómo podemos lograr esa especialización para ello he quido hacer un recopilatorio de cinco propuestas que

8:48Existen actualmente en el mercado y que utilizan las reformas como hablamos en esta sección para que puedas inspirarte y llevártela a tu propio terreno en primer lugar os quiero presentar los ebers Este ejemplo puede ser como casavo Tico o cicalia son grandes empresas que utilizan la tecnología avanzada y el análisis de datos para comprar propiedades de manera rápida y directa a los propietarios por otro lado una vez adquiridas las viviendas su propuesta es ofrecer esas mismas viviendas reformadas al cliente comprador garantizando la calidad de las reformas y ayudándoles en su financiam por otro lado tenemos empresas como bady o ukio su propuesta pasa por ser socio con el propietario que quiere alquilar su vivienda garantizando el cobro del alquiler al propietario mientras ellos renuevan la vivienda para luego explotarla en alquiler tanto sea de habitaciones o alquileres de lujo sin necesidad que el propietario tenga que

9:51Hacer nada por otro lado tenemos a brickbro se especializan sobre todo en locales comerciales esta se basa en realizar un estudio de los distintos cambios de uso que puede tener un local una oficina o una nave Industrial para exprimir su potencial y venderlo a un mejor precio la propuesta para el para el propietario está Clara pero al comprador también le ofrece un valor añadido muy grande y es que no tiene que ir con un arquitecto o técnico a visitar cada uno de los locales para que realice esos estudios de cambio de uso ahorrándole tiempo y dinero por otro lado También tenemos empresas como prop Hero o masteos que ayudan a inversores simplificando el proceso de inversión delegando todo el proceso a la empresa ellos se encargan de la búsqueda de la propiedad de la negociación del precio de compra de esa vivienda luego la posterior reforma y por último la

10:48Posterior gestión del alquiler e inquilino Y por último y haciendo un poco de publicidad de mi empresa flip me aquí nuestra propuesta es Clara es crear un servicio de llave en mano para el propietario para que pueda vender su propiedad más rápido y por más dinero nosotros nos encargamos de realizar el estudio para maximizar el precio de la vivienda mediante una reforma parcial o integral optimizando al máximo el presupuesto yor y posterior ejecución es la propia empresa quien financia toda la obra y tras la venta nos repartimos el beneficio con el propietario al 50% consiguiendo de media unos 30,000 extra para el propietario de cara comprador ofrecemos viviendas reformadas garantizando las calidades ejecutadas en la reforma y ayudándoles también en el financiamiento esto es todo por hoy Espero que os haya servido de inspiración y que podáis ideas para vuestras propias propuestas Y como siempre me podéis enviar vuestras

11:46Preguntas mediante Instagram en flip me.es Y si queréis ver algún ejemplo de las obras que hemos realizado las podéis ver en mi canal de YouTube Alex eco gu flip me nos vemos en el siguiente episodio un abrazo un abrazo fuerte Alex y gracias por aportarnos cada semana tanto valor Alex sí que es de esos inmobiliarios que ha sabido diferenciarse con ese servicio de reformas y de llave en mano llamado flip me si quieres conocer algo más de él ya te lo ha dicho puedes seguir su empresa por ejemplo flip me.es en redes sociales juel Alex eeco consultor Gracias de verdad por estar una semana más con nosotros aquí en instituto inmobiliario especialización en tipología sobre todo era de la que nos hablaba bisen y también asesoramiento jurídico especialización en reformas Pero hay más tipos de especialización en nuestro negocio inmobiliario por ejemplo se me ocurre en la especialización

12:48Geográfica quizá de las más importantes y de ella nos va a hablar Con un fuerte ladrillazo y su sección marketing a ladrillazos nada menos que la experta en marketing Patricia magro Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes Brokers coordinadores y mobiliarios y resto de civiles hoy el tema propuesto por Manu es la especialización y es una cuestión interesantísima para cualquier negocio y por supuesto para el inmobiliario también que para eso estamos aquí no sé cómo lo enfocarán el resto de mis compañeros pero cuando yo suelo hablar con gerentes y agentes inmobiliarios y sale este tema de la especialización la gran mayoría enseguida piensa en tipología de producto por ejemplo pues Rango de precios o características de las viviendas no hay agencias especializadas en áticos por ejemplo no o en vivienda unifamiliar sin embargo es tan obvia la especialización básica que marca vuestro negocio que la gran

13:54Mayoría la pasa por alto no solo en una conversación teórica como las que yo tengo que ahí podría disculparse sino también en el día a día y en los contenidos por ejemplo de vuestras redes sociales la gran especialización que marca vuestro negocio inmobiliario y que deberíais trabajar comunicar y reforzar de manera constante es la zona la especialización geográfica Esa es la gran baza de vuestro negocio y os puedo asegurar que la mayoría no la aprovecha ni la trabaja con esmero por ejemplo seguro que lo conocéis el grandísimo Tony torregrosa que ha cosechado una comunidad muy rentable para su negocio a través de las redes sociales que de entrada son inmensas casi infinitas y universales decía en una entrevista que el mejor consejo que le daría a alguien que empieza en el sector es que elija una zona y la trabaje sin descanso y sin salirse de ella y Y la verdad es que

14:55Estoy Totalmente de acuerdo con este consejo no es suficiente como muchos hacéis por lógica y por inercia decir pues Inmobiliaria en murcia tu Inmobiliaria en Cartagena o incluso algunos en Salamanca desde no sé cuánto año vale pues no es suficiente estoy hablando de especializarse de verdad de hacer que tu proceso tu producto tus servicios tus protocolo tu Trato con los clientes perdieran parte de su identidad y de sus servicios si lo cambiáramos de ubicación conocer a tus vecinos Cómo hablan Cómo organizan sus días su vida las costumbres el folklore cómo le gusta que le traten qué buscan qué esperan son tus vecinos y lo normal es que compartas mucha parte de todo eso con ellos así que no Debería ser complicado empezar a andar ese camino de especialización profunda en cuanto a la ubicación geográfica pero me juego una mano a que nunca te has sentado a ar lo de esta

15:59Manera vas pues por inercia Pues yo soy maño yo soy murciano yo soy gaditano y por tanto todo lo que hago pues lo hago como lo que soy no como un murciano Pero eso te puedo asegurar que a nivel de negocio no es suficiente o por lo menos eso no es más que la puntita del iceber de todo lo que podrías construir alrededor de ese concepto de la zona y de la especialización geográfica que te generaría Además más negocio mucha más empatía con tus vecinos mucha más cercanía y comunidad en los 4 meses de entrenamiento y generación de hábitos que va a durar la nueva formación sobre marca personal y mobiliaria en redes sociales que vamos a lanzar en inmo skills hay un apartado extenso que se enfoca eh concretamente en esto en la importancia de los contenidos locales y de la generación de comunidad para la

16:48Generación de negocio a través de esa arma tan poderosa para la relación para la generación de relaciones que son las redes sociales Así que este es el ladrillazo que hoy quería lanzaros en relación al tema común que es la especialización ya lo sabéis los ladrillazos pequeñitos y contundentes esta sección no da para más si queréis comentarme lo que sea de este tema o de los temas anteriores de otros podcast o de lo que queráis sobre marketing inmobiliario ya sabéis que me tenéis en instagram en @patricia gu baj magro la o es un cero pero me podéis encontrar con Patricia gu magro Así que espero que esto os haga reflexionar y me escucháis la semana que viene Adiós Gracias Patricia bueno hablando de la semana que viene temática importantísima la formación inmobiliaria vamos a hacer una pausa en nuestra temática principal del podcast del día de hoy porque yo creo que ha

17:56Llegado el momento de la actualidad inmobiliaria y para ello cada semana nos la trae desde murcia nuestro amigo Tony García sabes que lo puedes encontrar en redes sociales como Tony García inmo.co Hola Toni Hola buenos días Manu Buenos días compañeros inmobiliarios arrancamos la semana con las últimas novedades del sector hoy vamos a empezar con lo que podemos considerar una buena noticia Y es que el Banco Central europeo nos da un respiro y mantiene los tipos de interés es cierto que los mantiene altos los mantiene en un 4,5 por Pero al menos esa tendencia de actualización y de subida continua parece haberse frenado Si vemos a los especialistas y su opinión pues la opinión generalizada es que pudiera ser que hayamos tocado techo en lo que al euribor se refiere sin duda Pues el desarrollo y y realmente esa desaceleración que están sufriendo las economías en Europa pues

19:21Ha hecho al Banco Central europeo tomar esta decisión de no seguir de momento subiendo en los tipos lo que Considero que es una muy buena noticia seguimos con noticias positivas observatorio inmobiliario la inversión inmobiliaria se recupera tras crecer un 6% en el tercer trimestre Y es que los dos primeros trimestres habían sido negativos eh si lo comparamos con un año especialmente bueno como era el 2022 pero este tercer trimestre ha vuelto a arrojar e unas cifras positivas incluso las proyecciones de cbre la consultora apuntan a una reactivación del sector inmobiliario en 2024 ligado a la evolución de los tipos de interés parece que todo el mundo da por descontado que en 2024 ya empezaremos a ver bajadas en los tipos de interés otra noticia que me ha resultado cuanto menos Y es que más de 150 edificios han cambiado de uso en la última década el

20:3590 por de estos activos se localizan Pues en Madrid y Barcelona y el 54 por ha tenido como uso final el living es decir aquellas modalidades residenciales Pues enfocadas a la familia es una muy buena alternativa el tener en cuenta estas estos cambios de de uso ya que frente a las dificultades de tener suelo finalista de la obtención de licencias y toda la burocracia que sabemos que tiene la obra nueva unida a la incertidumbre de los costes y todo lo que ello conlleva Pues los cambios de uso pueden ser una muy buena alternativa para poner en el mercado vivienda Que tanto se está requiriendo por último y para cerrar la semana os traigo un artículo que habla de el alquiler que es la gran asignatura pendiente en las ciudades más pobladas de España y es que por desgracia la capacidad de pago está eh un poquito limitada y estamos viendo

21:42Que ese esfuerzo que tienen que destinar las familias ese porcentaje de ingresos que tienen que destinar al alquiler cada vez es más alto de media estamos rozando ya casi el 40% lo que no es para nada recomendable esperemos que con el tiempo y a no mucho tardar se empiecen a tomar medidas para que esa vivienda asequible pueda estar disponible en el mercado y esta tensión y situación complicada de la familias se pueda ir eh Pues solventando ligeramente Y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo un abrazo fuerte Tony un abrazo para murcia bueno buen yo creo que volvemos a nuestra temática principal y lo hacemos con mikel Ed que hoy nos va a hablar de especializarnos a través de la misión la visión y los valores Hola mikele hola Manu qué tal hoy vamos a hablar de especializaciones dentro de un equipo inmobiliario de una

22:52Agencia inmobiliaria Es normal que cuando empezamos hacemos todo lo que hay que hacer un negocio Pero eso no es sostenible con el tiempo y Man mano que vas creciendo tendrás que encontrar roles específicos para tu negocio Pero empezamos con el rol principal que es el dueño del negocio el dueño del negocio es decimos el dueño de este bar entonces la responsabilidad del dueño negocio es tener claro Cuál es la visión Cuál es la misión y cuáles son los valores por los cuales todo funciona Aquí es muy importante que el dueño del negocio hable Cos constantemente de la visión de la misiónes de los valores a todo resto del equipo porque muchas veces me he encontrado con dueño de negocio que ni siquiera tienen claro Cuál es la visión Y si eso no lo tiene Claro Eres un barco que está flotando no tiene ninguna razón

23:45De existir justo por debajo del dueño del negocio está el seo el director de toda la empresa y es responsable de esta visión esta Misión y estos valores convertirlo en algo que se puede medir Exacto hablamos de número las funciones del seo es de estrategia tiene que entender claramente Cuáles son los números que alcanzar para poder conseguir esta visión Misión y valores del dueño de negocio por lo tanto tiene que entender cuál es la facturación que se necesita alcanzar el número de transacciones el número de captaciones tanto de compradores como de vendedores el número de citas y el número de leads que se necesita también es responsable de reclutar talento para el equipo para cubrir esta vari posiciones además de crear todo el programa de formación hacer seguimiento y accountability semanal para estar cierto que el barco o negocio alcance esta visión del dueño por debajo hay el responsable de

24:52Generaciones de leads los leads son la gasolina del negocio si no hay leads no hay negoci y aquí hablamos de dos aspectos prospección Y marketing entonces si hablamos de prospección puede ser el departamento de telemarketing Y si hablamos de marketing puede ser tanto de offline como de online responsable para todo el marketing inbound y outbound justo por debajo de responsable de generación Elite está el agente del vendedor el agente del vendedor como dice es responsable de captar propiedades una inmobiliaria sin propiedades es como una tienda de fruta sin fruta por debajo de la gente del vendedor están los agentes de los compradores o sea los agentes que trabajan con compradores aquí hay dos distinciones primero es el agente del comprador que como dije en la semana pasada trabaja con compradores en exclusiva si no sabe cómo vuelve al episodio anterior donde despliego Cuál es el sistema para convertir un

25:55Comprador en cliente y por el otro lado hay estas figuras que todavía no son puros agentes pero son responsables de enseñar la vivienda a posibles compradores Y por último pero no menos importante hay toda la parte administrativa recordamos que soltanto el 20% de las acciones llevan al 80% del resultado aún así hay un 80% de trabajo que hay que hacer y aquí es muy importante tener un equipo administrativo muy fuerte que es responsable de cultivar la base de datos y de crear y mantener los estándares y crear la experiencia del cliente en un principio Como dijo Es normal que tú cobras todas estas figuras pero más mano que vas a escalar tu negocio tendrás que empezar a buscar estos reemplazos se empieza siempre por la parte administrativa luego la parte de compradores para llegar a vendedores de generacion de elit para que te quedes como seo hasta el punto en que no

27:03Encontras esta figura que te va a reemplazar como seo y te quedas como el dueño Espero que te haya gustado Espero que también a vosotros si tenéis alguna preguntas sobre cómo escalar y sistematizar vuestro negocio me podéis encontrar en las redes sociales soy mikel edise coach y formador inmobiliario cao me encanta eh Me encanta Esa visión de crecimiento de negocio esa estructura Gracias mikele por compartir toda tu sabiduría con nosotros cada semana en este podcast en instituto inmobiliario Gracias de corazón nos especializamos Y eso hay que comunicarlo cómo pues por ejemplo una buena forma de comunicarlos a través de nuestras redes sociales de ello esta semana Iván gomariz imagen inmobiliaria sí le puedes encontrar en las redes sociales Hola Iván muy buenos días Manu y muy buenos días a todos y a todas los que nos escucháis una semana más aquí en instituto inmobiliario el día de hoy

28:15Siguiendo con la temática del podcast hablaremos de la especialización Cómo de importante es a la hora de comunicar a través de las redes sociales Así que os traigo cinco tips para que apliqué directamente a vuestro día a día en instagram que os servirá muy bien para eh reflejar bien esa especialización en eso que sois expertos y os diferencia del resto de de agencias asesores y asesoras para marcar Esa diferencia a través de la plataforma y que la gente lo sepa entonces Empezando por la primera y la más importante es la marca personal debéis definir muy bien en eso que sois especialistas qué es lo que os diferencia del resto de asesores y qu es lo que os diferencia al final de toda la competencia que hay en vuestra zona entonces definirla muy bien si no sabéis qué es eso que os diferencia yo os recomiendo que preguntéis a vuestros

29:00Amigos eh familiares o clientes que estoy seguro que os darán varias opciones y veréis que alguna de ellas será la repetida Y esa es en la que sois especialistas entonces Sabiendo Esto es lo que debéis trasladar a través de Instagram y vuestra marca personal deberá estar ligada a esa especialización por ejemplo ya sean los pisos eh de inversión O ya sean por ejemplo eh casas independientes de una zona muy en concreto o ya sea por ejemplo el producto de lujo es decir seguro que sois especialistas en algo en concreto lo segundo de todo y el segundo consejo es que ya sabéis en qué sois especialistas Y debéis definir vuestra audiencia habrá una audiencia en concreto un perfil ideal de cliente que será aquel que busca esa especialización que tú le vas a poder ofrecer Entonces en ese caso ahí debéis definir y trazar ese perfil ideal y comunicarlo a través

29:50De la plataforma a través de las herramientas que os da Instagram ya sean los hashtags las ubicaciones o algo que es muy recomendable y no se tiene muy en cuenta es vigilar la gente que os sigue y a la gente que seguís que sea gente que realmente le pueda interesar vuestra propuesta de valor entonces tener eso muy en cuenta ir revisando de tanto en tanto eh Quién os sigue A quién seguís para definir muy bien Cuál es el target de cliente y que la plataforma lo entienda el número tres es que creéis un perfil que se os identifique muy bien en que sois especialistas aquí me refiero con esto a que vuestra foto de perfil esté acorde a esa especialización a que en vuestra descripción se vea muy Claro en la zona que trabajáis y en qué sois especialistas para que la gente cuando visite directamente vuestro perfil sepa

30:34A qué tipo de asesor va a tocar Qué tipo de asesor si realmente le va a poder ayudar o no Y de esa forma también filtrándose anterior que os he dado así eh controlaré Muy bien la gente que os sigue y a la gente que seguís para que Instagram entienda muy bien a quién debe dirigir vuestro contenido el número cuatro es crear contenido con la ley de pareto priorizar mucho el contenido que no sea de venta eh que no sea ese contenido eh que sea intrusivo que sea similar a un anuncio o a una publicidad es decir creemos contenido que no solo vendamos nuestros productos o nuestros servicios sino que que creemos Perdón contenido de valor contenido relacionado con esa especialización pues si somos especialistas en pisos de lujo pues compartiremos pisos de lujo compartiremos anécdotas compartiremos eh curiosidades sobre los pisos de lujo es

31:23Decir que esté muy enlazado con esa especialización en la cual estamos trabajando nuestra marca personal luego siguiendo con la ley de pareto debemos crear contenido diario contenido a través de las historias comentar y hacer todo lo que hacemos en nuestro día a día para que quede reflejado y la gente que nos siga veamos que somos especialistas en esto debemos seguir insistiendo vale Y luego evidentemente crear reels y post en Carruseles muy relacionados con esa especialización con eso en lo que somos buenos y como siempre utilizando bien la ley de pareto y aportando valor vale No simplemente vendiendo productos o servicios con productos me refiero a las casas vale Y luego ya por último el número cinco sería interactuar a diario no debemos olvidar que Instagram es una red social por lo tanto debemos interactuar con las personas debemos comentar debemos seguir a la gente debemos eh eh dar like a sus posts

32:13Porque a todos nos gustan que nos den a nosotros interacciones pero nosotros también tenemos que dar esto lo que va a hacer es que eh Como nosotros ya estaremos creando contenido diario esos post esos Carruseles y esas historias eh nos van a tener muy en mente ya además si interactuamos con ellos lo que hacemos Es que le Perdón perdón eh lo que hacemos Es que a ellos les tendremos todo el rato en mente Por qué Porque les saldrán notificaciones de que le hemos comentado interactuar remos con ellos directamente por mensaje directo es decir que será un feedback que se realimentar todo el rato Entonces estos serían mis cinco consejos podría estar aquí rato hablando pero se nos va de tiempo así que la semana que viene traeremos más consejitos pero sobre todo eh el más es importante y con el que quiero que os quedéis es con el primero

33:00El de la marca personal basar vuestra marca personal en esa especialización porque asesores inmobiliarios hay muchos pero asesores inmobiliarios especializados en una cosa en concreto y junto a vuestra personalidad y vuestra forma de ser ya os digo yo que Vais a ser únicos por lo tanto basar esa esa marca personal y toda la estrategia de comunicación en esa especialización que sea la piedra angular del medio Así que nada me despido por aquí Muchas gracias por habernos escuchado y cualquier cosa eh Me podéis preguntar tanto a Manu o a mí y intentaremos ayudaros un placer y nos vemos la siguiente semana chao chao Gracias Iván es un placer tenerte cada semana en nuestro claustro de profesores hay que explicar que somos diferentes y para ello las redes sociales son una gran herramienta Y con esos cinco consejos que nos ha traído Iván gomariz seguro que podemos llegar a más

33:54Personas que nos necesitan ahí fuera Bueno pues hasta aquí la temática del episodio de esta semana especialización la semana que viene hablamos de formación pero el episodio continúa Porque nos falta todavía Charlie Hoyos que nos va a hablar de 10 maneras de invertir en bienas raíces y María suum que nos va a hablar de cómo hacer negocios en redes sociales Pues bien Yo creo que es el momento de escuchar a Charlie Charli os del

34:37Ladrillo Hola Charlie muy buenos días Manu Arias qué tal estás crack un placer estar aquí una mañana más y Hola a todos nuestros queridos oyentes a esos magnates de ladrillo que nos Siguen con muchas ganas escuchando el podcast de instituto inmobiliario aquí Charlie oyos del Canal y podcast de Magnate de ladrillo y autor de la Biblia del magnate de ladrillo para hablarte sobre El maravilloso mundo del Real Estate de las inversiones inmobiliarias y de la mentalidad necesaria para poder vivir de las rentas mientras duermes o estar de vacaciones hoy quiero hablarte sobre 10 maneras de invertir en bienes raíces Y es que existen decenas de formas de invertir en el mercado inmobiliario Aunque parezca mentira no porque siempre al final lo vamos a lo mismo pero puedes empezar a vivir parcial o totalmente las rentas y convertirte en un inversor inmobiliario de diferentes maneras Así que hoy te tra

35:2810 Ni una más ni una menos venga Vamos allá la primera fórmula que te traigo es el alquiler tradicional ya sabes compras una vivienda tengas o no tengas que reformar y la alquilas a largo plazo no por 5 o 10 años Cuanto más tiempo y más y mejor te paguen pues mejor no no inviertas en este Nicho si no vas a conseguir al menos un 7 8% bruto anual vale o se hablamos de un 6 neto una cosa así si eres un inversor fino y tienes buenos contactos no sería descabellado pensar en un 10 por neto o incluso más no un nueve y pico neto una cosa así vale hablamos de 12 1% bruto Qué es lo mejor del alquiler tradicional sub bonificaciones Fiscales vale estamos hablando de la reducción de 60 por de rendimiento neto positivo declarado por ser vivienda habitual del inquilino vale

36:14Es cierto que a partir del 1 de enero 2024 nos vamos al 50% de rendimiento neto aún así compensa y bueno veremos a ver qué pasa con esa ley vivienda y recuérdalo no son ingresos pasivos al 100% sino más bien semip pasivos la segunda forma es el alquiler por habitaciones se trata de una tipología de inmueble mucho más rentable que el modelo clásico del alquiler tradicional pero te estarás cargando la magia de los ingresos pasivos pues la rotación será mucho más alta vale hablamos de renovación de la habitación búsqueda de selección de un nuevo inquilino contratos etcétera Claro siempre puedes sacrificar una parte importante de tu rentabilidad vale un 15 más o menos por C A cambio de que sea más pasivo te carga las bonificaciones Fiscales de la alquid tradicional A menos que puedas demostrar que tus inquilinos sean ronado en el ayuntamiento y que pasan más de un

36:59Año en ese domicilio importante Ya no te riges por alado sino por lo dispuesto entre las partes y el código civil artículos 1554 y siguientes la tercera fórmula es el flipping House vale que este es un modelo para inversores más experimentados y que consiste en comprar viviendas destrozadas o con problemas de ocupación y tal reformar y tercero vender o alquilar más bien vender vale como mínimo exígele un 20% de rentabilidad ten bien atados precios y tiempos porque cualquier error puede suponer grandes pérdidas la cuarta forma es el alquiler vacacional estamos hablando derb andb y plataformas similares la rentabilidad puede incrementar exponencialmente Aunque deja de ser pasivo A menos que lo delegues por completo y te va a costar como un 20 25% de tus ingresos anuales Hola las reparaciones frecuentes y adiós a las bonificaciones Fiscales Y por cierto Ya tampoco te riges por la ley de

37:52Arrendamientos urbanos la Lau la quinta fórmula de invertir en el inmobiliario raíces es la segregación te explico compra una vivienda que pueda ser segregada dividida en dos o más propiedades ejemplo una vivienda unifamiliar de 320 m cu que se puede dividir en cuatro apartamentos de 80 m cada uno ya no alquilará por 2,500 la vienda entera por poner un ejemplo sino por 900 cada uno de los pisos segregados o resultantes no con lo cual ya no nos estamos cobrando 2500 por toda la casa sino 3,600 en cuatro casas como ves tu rentabilidad incrementará exponencialmente yo esto lo llamo el milagro de la segregación merece la pena o no la sexta forma es el rent to rent consigue el permiso de un propietario para poder gestionar y alquilar su vivienda por habitaciones beneficios por un lado puedes darle una rentabilidad extra a tu casero y segundo te

38:43Convertirás en arrendador y vivirás de la renta sin ser propietario porque cuando no tienes dinero suficiente para invertir siempre puedes utilizar el dinero de otros a cambio estarás poniendo a tu disposición tu tiempo y tu talento la séptima fórmula es la la tokenización inmobiliaria conviértete en propietario invirtiendo cantidades muy pequeñas desde 100 y recibiendo rentabilidades a partir del 8% anual completamente pasivo y secundado por la tecnología blockchain y no solo eso sino que la tokenización te permite aprovechar las ventajas de la diversificación ya no estarás invirtiendo y arriesgando 100,000 en una única vivienda por un 8% anual sino que podrás invertir 10,000 en 10 viviendas diferentes y llevarte también un 8% o más 8 por anual o más de cada una te imaginas que inviertes en una sola vivienda y te dejan de pagar te la ocupan o deja de existir demanda en esa zona mientras sigues viéndote la

39:36Obligación de pagar hipoteca pues la tokenización inmobiliaria da respuesta a esa necesidad de diversificación la octava vía son las subastas inmobiliarias quieres adjudicar inmuebles interesantes a precios escandalosamente atractivos las subastas inmobiliarias son la respuesta pero no es tan fácil puesto que son inversiones mucho más arriesgadas suele haber problemas administrativos o incluso ocupaciones es muy probable que se encuentren destrozados suele haber deudas por hipotecas cbi incluso seguridad social y la última Es que casi nunca puedes visitarlos son la opción más arriesgada para entrar en el mercado inmobiliario y de ahí que su binomio rentabilidad riesgo sea tan alto cuenta con profesionales experimentados para entrar en este tipo de inversiones analiza estudia mucho y muy bien e invierte con riesgo controlado la novena fórmula para entrar Para invertir en el mundo lo bien raíces es a través de la nuda propiedad antes de nada clarificar lo que es la nuda propiedad el pleno

40:32Dominio de una vivienda está compuesto de la nuda propiedad más usufructo así que te conviertes en propietario pero no puedes hacer uso de ese activo hasta que la persona que tiene ese usufructo fallezca Eso sí puedes comprar a mitad de precio o incluso menos a mí personalmente no me gusta este tipo de inversiones porque Es evidente pensar que cuanto antes quede libre la vivienda antes podrás ponerla a producir y yo no sé tú pero yo no quiero desearle ningún mal a nadie y la décima forma que te traigo hoy es invertir en terrenos invierte en solares urbanos y terrenos rústicos en emplazamientos con buenas expectativas de crecimiento recuerda no se fabrican más terrenos incluso puedes invertir en terrenos en el metaverso el futuro del internet las relaciones personales y profesionales y si no dispones de tu espacio No serás nadie compra barato hoy y alquila vende en el

41:21Futuro y hasta aquí las 10 maneras de introducirte en el mercado inmobiliario pregunta para la audiencia para los oyentes qué otras formas de invertir en el sector se te ocurren Cuál es la forma de invertir en bienes raíces que más te gusta de estas 10 déjalo por comentarios y estaremos encantados de responderte y con esta información me despido de ti mi querido Magnate ladrillo Y claro que sí también de ti Manu aras Enhorabuena una vez más por este pedazo de podcast de instituto inmobiliario un abrazo de Charlie del Canal y podcast de Magnate de ladrillo y autor de la Biblia del Magnate de ladrillo chao enora buena a ti por el éxito de tu libro en esta primera semana la Biblia del Magnate del ladrillo bueno sabes que tienes enlace para poder comprarlo a través de Amazon En las etiquetas del episodio Gracias Charlie como siempre

42:11Ayudándonos a invertir a ver las ventajas de invertir en bienes raíces bien pues llegamos al final del episodio y hoy lo cierra nada menos quea supr nos habla de cómo hacer negocios en redes sociales Hola María Hola mano hablamos sobre el business en redes sociales Por qué alguien es capaz de vender sus servicios o productos constantemente a través de redes sociales y otros no siempre digo si necesitas dinero ahora mismo si necesitas hoy mismo captaciones por supuesto las llamadas es la mejor opción por qué Porque tenemos la respuesta inmediata o sea Hola qué tal A quién conoces Quiero comprar o vender a nadie siguiente mientras con las redes Es cierto que necesitamos más tiempo mientras tú ah grabes el drs o mientras tú mandas el mensaje mientras otra persona contesta puede pasar días semana incluso a veces meses pero es cierto que se puede hacer business solamente con

43:12Redes sociales Si tú quieres Por supuesto que sí siempre cuando sigues el sistema recuerda algunos de los puntos del sistema es por supuesto ser constante constante En qué constante en publicar contenido post los thrills estos vídeos cortos que atraen que hablan con tu Avatar con tu cliente ideal por supuesto crear estas conversaciones una vez que tu cliente ideal muestra cualquier interés en tu contenido y obviamente después cultivar estas relaciones ahora es cierto que hay gente que dice Bueno yo ya sé quién es mi Avatar yo Estoy publicando pero aún así no sé no me sale No no tengo captaciones o no estoy vendiendo mis servicios déjame preguntarte dos preguntas primero estás seguro que sabes quién es tu Avatar porque yo puedo asegurarte que el 99% de todos sus agentes inmobiliarios a los que siguen y seguidores que tienen quién son no son sus avatares son otros agentes

44:14Inmobiliarios Así que error número uno segundo cuando tú grabas tus vídeos tus RS hablando tu Avatar asegúrate de que no son aburridos hemos hablado en otro episodios que por favor hay que utilizar los títulos atractivos provocativos por ejemplo después ha que también dar un gancho etcétera etcétera porque recuerda la gente está en redes sociales tus clientes están en redes sociales Pero para qué están no para aburrirse están para entretenerse entonces Cómo podemos hacer que tu vídeo por ejemplo reels en este caso no sea atractivo y entretien tu Avatar para que te sigue conecta contigo pero sin bailar porque es cierto que podemos hacer vídeos con bailando con algunas risas pero recuerda la gente que está Para reírse no compra porque es verdad hay gente que está simplemente Para reírse en instagram tiktok pero no están ahí para hacer business No necesitamos puras risas aún así necesitamos entretener la

45:19Persona cómo lo podemos hacer repito podemos hacerlo con el visual pero yo personalmente No no tengo tiempo para siempre Buscar un visual perfecto ir a a las casas super chulas no sé las plazas mejores de Mi ciudad para hacer un visual super bonito entonces me queda otra opción el guillón si tú haces el guillón siempre entretenido es como captas la atención y da igual si estás grabando turil con pared Blanca o en tu oficina pues cómo lo hacemos ya hemos hablado en otros episodios que lo puedes hacer por supuesto Empezando por el título bien Pero recuerda que aquí tienes que recordar cuál es tu especialización En qué te especializas m Quién es tu Avatar yo me especializo en inversores me especializo en compradores de primera vivienda después mi Avatar es así es y así después decido crear un título que sea atractivo y guillón también que sea atractivo escríbelos

46:18Antes no te pongas delante de la cámara inventando cualquier cosa Escríbelo prepáralo piensa Cuál es el título atractivo que puede ser Cuál es el H que puedo utilizar después porque recuerda es siempre un sistema todo es un sistema cada parte del business es un sistema Cómo puedo sacar algunas ideas chulas sobre un guol super entretenido pues te ofrezco la manera más fácil si hablas inglés búscate algunos agentes inmobiliarios inglés hablantes Mira los vídeos que tiene un montón de visualizaciones empieza a identificar qué es lo que tien en común Qué palabras qué eras qué frases y así paso a paso siendo constante es cuando tú realmente vas a crear este contenido entretenido y si lo haces con constancia y eres intencionalmente en crear conversaciones con cada seguidor con cada like y comentario que recibes te aseguro que después vas a vender tus servicios y tus productos a quien todavía no me conoces

47:21Son Marí supr os recomiendo empezar a seguirme en instagram porque todos los días en mis os doy siempre consejos super prácticos y mi Instagram es María supr guillón bajo nos vemos la semana que viene chao Gracias María como

47:43Siempre si es que en este instituto inmobiliario tienes todo lo que necesitas para mejorar Gracias de verdad Bueno hasta aquí el episodio de hoy el episodio dedicado gracias a vic Soler gracias a Alex seco a Patricia magro a Tony García a mikel edise a Iván gomariz a Charlie os y a María supr porque ha formado parte de nuestro claustro de profesores de este episodio el 5.8 de instituto inmobiliario en el que hablábamos de la especialización Bueno yo soy Manu Arias Manu Arias realto ahas me puedes encontrar en todas las redes sociales como siempre nos encanta rebar rebar no recibir vuestro feedback tu feedback dinos qué te gusta qué no qué mejorarías de cada episodio de instituto inmobiliario qué crees que nos falta por qué no porque puede haber cosas que nos falten estaremos encantados de escucharlo Gracias por hacernos crecer por darnos like por comentar en Spotify

48:52En ibox en spreaker en cualquier plataforma donde estés escuchando este podcast sobre todo por ejemplo en Apple podcast para nosotros es un placer hacer este este contenido dedicado a Los profesionales del sector inmobiliario para que entre todos mejoremos esta profesión que tanto nos

49:23Apasiona nos escuchamos la semana que viene un episodio sald elxo lunes a las 6 de la mañana en el que hablamos de la formación inmobiliaria Gracias por estar del otro lado saludos de tu amigo Manu ar realtor nos escuchamos la semana que viene Gracias

50:25Est i