Trabajo de un agente inmobiliario con inversores

2:40Carnavales han hecho Mella en nuestros colaboradores Y tenemos poco contenido que ofreceros Pero no por ello de poca calidad el claustro de nuestros profesores para hablarnos de inversores hoy está formado por María suprun por mele edise y por Patricia magro María nos va a hablar de Cómo atraer inversores con nuestras redes sociales mikel edise de cinco consejos para trabajar con inversores y Patricia magro nos va a hablar de especialización y marketing para inversores ya te adelanto que la próxima semana el programa Va a estar dedicado a la planificación y a la agenda y también por supuesto y estará con nosotros Tony García Como cada semana que nos traerá la actualidad inmobiliaria así que sin más

3:39Arrancamos y lo hacemos de la mano de nuestra María suprun que como te digo hoy nos habla de Cómo atraer inversores con nuestras redes sociales Hola María Hola manos esta semana hablamos sobre el trabajo con inversores por supuesto est en redes sociales y por supuesto se puede atraer a los inversores y captar gracias a los a las redes sociales cómo lo hacemos Hoy me voy a enfocar en este tipo de inversores que todo el mundo conoce son estos universales que te dicen Bueno sí tú llámame cuando habrá alguna ganga Okay puede ser que son soñadores o puede ser que son personas realistas que que tienen dinero pero simplemente no es algo que suelen hacer mucho o sea invertir Entonces qué haría en este caso para convertirles en tus clientes y venderles alguna cosa de inversión pues primero haría un casd Qué es un CD es

4:47Prácticamente preguntar qué es lo que quieren qué dudes tienen qué miedos tienen cómo lo haría yo diría a través de mis post mis reels y también mis Stories que estoy creando un producto valioso para las personas que quieren invertir en las gangas en las oportunidades sin tenerlo todavía listo y preguntaré directamente Oye qué te gustaría tener en este en esta guía en este ibook o en este recurso valioso y que la gente te diga qué ocurre en este caso primero tú ves obviamente Cuáles son estos potenciales inversores y ya puedes directamente hablar con ellos y ves algunas respuestas les mandas un mensaje diciendo ay Muchísimas gracias por dejar tu opinión Tengo un par de preguntas puedo llamarte les llamas y probablemente cieras algunas citas bien segundo tú ves qué palabras utilizan qué miedos tienen qué dudas tienen y gracias a esto después vas a crear el contenido

5:52Tuyo los trills los po etcétera etcétera porque por qué que suele ocurrir con este tipo de personas quieren oportunidad pero no son capaces de verla Entonces tenemos que entender Okay hay gente que tiene dinero que lo quiere invertir Pero qué miedos tienen qué dudas tienen a lo mejor no te entienden cuando hablas de inversión porque obviamente m son dos maneras distintas tú estás acostumbrado a hablar idioma un poco más complicado ellos no y hay que conectar por esto hace esta pregunta y cuando obtienes la respuesta gracias a lo que te dicen por ejemplo te dicen sí me gustaría sobre las inversiones que sé en Costa del Sol O sí me gustaría invertirlo local pero no sé esto esto Gracias a las respuestas tendrás información para crear el contenido en su idioma según sus necesidades miedos dudas etcétera Y así también conectar con ellos y cuando después el futuro van

6:50A dejar comentarios o like recuerda qué hacemos con cada comentario con cada like mandamos un mensaje empezamos la conversación y cerramos una llamada y después la cita Así que si yo fuera tú y quisiera trabajar conversiones es lo que haría Espero que te haya gustado te haya servido y espero que ya vas a utilizar Esta técnica de a preguntar a la gente qué es lo que quiere obtener en tu recursos super valiosos sobre las inversiones y los que van a responder directamente les cierres una llamada y también vas a obtener la información que te dan para crear tu contenido y atraer más y más inversores y venderles en el futuro para cualquier duda o pregunta siempre me puedes mandar un mensaje por Instagram que es María supr gu bajo y nos vemos el próximo episodio chao Gracias María nos vemos el próximo episodio Gracias por tu excelente

7:49Contenido cada semana buena estrategia para traer inversores a través de nuestras redes sociales La verdad que sí Bueno y una vez que los hemos atraído Cómo trabajamos con ellos o incluso alguna otra estrategia que podamos tener para atraer inversores a nuestro negocio inmobiliario Pues bien de eso hoy nos va a hablar nada más y nada menos que nuestro mikel edise

8:41Hola mikele hola qué tal Manu Hola todos los dientes de isido inmobiliario hoy vamos a hablar de Cómo atraer inversores y la clave para atraer inversores es una transfórmate en un imán y aquí te voy a compartir cinco cosas que tienes que hacer Sí o sí Si quiere transformarte en este imán para traer inverso número uno estudia el mercado todos los días tienes que crear el hábito de dedicar por lo menos 5 minutos todos los días a estudiar los números del mercado al igual que un corredor de bolsa que se sabe todo sobre las acciones Tú deberías tener un conocimiento profundo de cómo se está moviendo el mercado aquí no va de emociones el inversor quiere números Así que entra en el portal inmobiliario más importante de tu país selecciona una zona y cada día elige una tipología de vivienda y anota Cuánta vivienda han

9:45Entrado en el mercado Cuál es el precio mínimo Cuál es el precio máximo Cuál es el precio promedio por metro cuadrado y cuánto tiempo se queda una propiedad en venta otra página que debería estudiar es la de fomento si estás en España Para saber cuántas propiedades se están vendiendo cada trimestre vas a ver que con el tiempo tendrás un conocimiento sobra Qué está pasando con el mercado y puede predecirlo número dos crea un equipo alrededor tuyo nadie se ha construido solo nadie consigue el éxito solo aquí son esas personas clave que tienen que incluir en tu equipo número uno un broker hipotecario muy probablemente los inversores quieren hipotecas y aquí no te merece la pena ir a trabajar con banco porque recuerda que un banco quiere vender su producto mientr un broker hipotecario puede rastrear el mercado y encontrar la mejor oferta para tu potencial cliente también

10:51Busca un buen abogado a menudo he visto muchos compradores que han comprado por entidad financieria entidad bancaria productos que tenían carga n escondida en el inmueble también Busca un buen contratista una buena empresa de reforma es fundamental alguien de confianza que hace bien el trabajo que cumple con la palabra también Busca un property manager alguien que puede manejar las propiedades para alquiler de corta temporada y larga temporada o por el otro lado si lo quiere llevar Tú busca una buena limpiadora y alguien que te permita hacer el checkin y el checkout número tres crea seminarios pueden ser tanto online como presencial eso va a traer personas que quieran entrar en el mundo de las inversiones inmobiliarias y aquí lo tienes que hacer tú solo No todo lo contrario apalancate de esta figura que te he comentado anterior recuerda no tienes que saberlo todo el trabajo de un

11:57Equipo es contratar o rodearte de persona que aportan más de lo que tú sabes porque en el fondo lo que ello le interesa es el lead al igual que tú número cuatro forate tu negocio crece a medida de cuá tú creces tienes que dedicar por lo menos una o dos horas la semana en mejorarte en formarte fórmate en comunicarte fórmate en marketing digital forma de en venta en trabajar con obciones es muy importante porque nunca vas a tener una segunda oportunidad por una primera impresión Y por último utiliza las redes sociales las redes sociales es el medio mejor para poder llegar a esos potenciales inversores que no te conocen y cómo hacerlo pues muy simple crea vídeo corto o reels con contenido superpoderoso No tengas miedo en dar tu secreto porque recuerda si el contenido es mediocre es así como te van a juzgar tu contenido tiene que ser tan

13:09Poderoso que le tiene que entrar Gan de saber qué hay más detrás de esto Si eso es gratis imagina de Qué significa trabajar con esta persona además estos víde corto lo que harán es que te empiecen a seguir en tus redes sociales Instagram Facebook y ahí tienes que tener artículos que son de mucho valor Recuerda siempre empieza con la contribución si quieres recibir primero tienes que dar y una vez que tienes esto empieza a tener una audiencia que crece crea hilo de historias y es ahí donde puedes crear una llamada a la acción que le va a convertir en conversaciones por privado Como siempre digo las oportunidades surgen de las conversaciones no de un post no de uril y además enfócate también en crear una campaña de newsletter esos son los toques Recuerda que el 85 por de la cita de captación proviene del seguimiento no

14:13Sabe cómo hacerlo necesita ayuda pues apalancate en la herramienta que hay hoy como la Inteligencia artificial que puede ayudar y si alguien necesita más ayuda quiere tener más informaciones Como siempre digo me podéis encontrar en instagram mi nombre es Mich gu b6 estar encantado de charlar con vosotros aclarar toda vuestra duda o contestar a vuestra pregunta y mientras tanto os deseo un buen día productivo y nos vemos la semana que viene aquí mele coach formador inmobiliario gracias mele gracias siempre por tu excelente contenido y por esos consejos para comenzar a trabajar con inversores Bueno ahí tengo que decir que siempre tengo los consejos de mi amigo Jorge un buen inversor además eh la persona encargada de la empresa que trabaja las reformas con nosotros y es que has dado en el clavo mikele con cada una de las cosas que dices y además Jorge tiene siempre un

15:17Razonamiento Y es que me dice que si no tenemos producto para esos inversores que por qué no lo creamos o sea dar ideas sobre determinados inmuebles que puedan estar en el mercado que quizá de primera no puedan ser muy atractivos para esos inversores pero que quizá haciéndoles una transformación por ejemplo convertir un inmueble en pequeños estudios y alquilarlo después por habitaciones pueda obtener una muy buena rentabilidad para esos inversores que no encuentran el producto en el Mercado La verdad es que es una de las estrategias que se pueden utilizar y que funcionan como con mi querido amigo Jorge al que le mando un abrazo eh que que por cierto que voy a comer ahora con él unas horas Eh Al que le mando un fuerte abrazo pues es una de esas ideas que trabajamos en nuestro día a día y que nos Funciona muy bien con los

16:15Inversores incluso con él mismo que también es inversor y es que para trabajar con cualquier cliente hay una cosa que es muy importante y y es nada más y nada menos que la especialización y también hay que trabajar por supuesto el marketing y concretamente con los con Los inversores Pues quizá más que con cualquier otro cliente ten cuidado que nos llega el ladrillazo nos llega el ladrillazo de Patricia magro que de eso precisamente nos va a hablar de especialización y marketing para inversores con su sección marketing ladrillazo ya sabes especialista en marketing digital en immo Tools la puedes encontrar en redes sociales como Patricia gu magro con un cero al final la o es un cero y vamos a esquivar su ladrillazo Hola Patricia Cómo estás Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os

17:26Interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón hoy me uno al tema general del trabajo con inversores por un lado podríamos decir que cualquier comprador de vivienda en realidad es un inversor ya que está invirtiendo su dinero en patrimonio pero todos tenemos Claro que cuando hablamos de inversores hablamos de compradores que compran un bien inmueble con el objetivo directo de monetizarlo y no de disfrutarlo de manera directa al menos no en la mayor parte del tiempo muchas agencias se publicitan y hablan de servicio inversor de una manera bastante ligera la verdad cuando en realidad trabajar con inversores es una especialización muy muy muy compleja los inmobiliarios que lo incluyen en sus servicios de esta manera pues suelen trabajar si es que lo hacen alguna vez con pequeños inversores con gente que tiene unos ahorros y casi siempre por primera vez pues Busca un inmueble para

18:21Alquilar en su misma zona según esa zona Pues lo más habitual es centrarse en un alquiler vacacional y si en algún momento la puedo usar yo piensan ellos o alquilar por ejemplo a estudiantes es una zona con movimiento de universidad inversores son claro Aunque ni ellos a veces se identifiquen con ese nombre con ese adjetivo por otro lado tenemos a los inversores ya profesionalizados eso es la realidad es que suelen trabajar con profesionales inmobiliarios que estén más especializados sobre todo agentes del comprador o personal shoppers eh Como por ejemplo Pues los amigos de Luxury Angels a los que mando un saludo o a los agentes que trabajan bajo la marca de property buyers marca la que También aprovecho para saludar por eso yo voy a empezar el camino al revés no voy a hablaros de acciones que hacer con un con un inversor que nos viene ni

19:16Siquiera para captar inversores como línea de negocio así general ni nada sino que yo vengo a hablar de Cómo activar el Gen inversor en alguien que no lo ha sido nunca y que de hecho por ello no tiene Esa visión y veréis que es un ladrillazo que se cae de obvio pero que curiosamente nadie Bueno a lo mejor nadie no pero prácticamente nadie Eso sí que lo digo con la boca llena prácticamente nadie lo hace lo que todos hacéis y de hecho ya se ha convertido hasta en un gag una broma estereotipada Para reírse de los eufemismos de los agentes inmobiliarios es usar el texto especial inversores ocasión para inversión HM cuando lo que tenéis entre las manos pues es una vivienda que necesita una reforma más o menos profunda o que básicamente está llena de hablando rápido y claro si de verdad quieres que un ojo que no es

20:09Experto consideres la vivienda como una oportunidad de inversión No puedes limitarte a poner especial inversor tienes que mostrárselo además mostrárselo al lado izquierdo y al lado derecho de su cerebro me explico primero deberíamos con esa vivienda hacer un Home staying virtual o un render como lo quieras para mostrar de manera visual las posibilidades tras la reforma que proponéis Porque además ya estáis proponiendo un tipo de reforma dependiendo del uso que que que que penséis que sea el más óptimo para esa vivienda como decíamos no es lo mismo un alquiler vacacional que un alquiler eh de larga temporada o un alquiler eh Para estudiantes por habitaciones etcétera etcétera entonces en ese render ya podríamos estar mostrando alguna eh de esas pistas de hacia dnd Dónde va el negocio Pero no podríamos quedarnos ahí solo en mostrarlos visualmente qué bonito queda tras el render debemos también acompañar el anuncio con una

21:07Hoja de cálculo muy Clarita con la estimación de la inversión es decir el dinero de la compra la reforma que estamos proponiendo etcétera etcétera y una propuesta de comercialización como estoy diciendo pues por ejemplo alquiler por habitaciones a universitarios a no sé cuántos euros por habitación ahí sí que alguien con unos ahorros en el banco aunque no se lo haya ad hasta ese momento ve clara la oportunidad Y es capaz de lanzarse a ir a tu agencia y preguntar con unas fotos de una casa que da asco hasta mirarlas eh Y por una promesa vaga que pone esto es una buena inversión Pues es que no vamos a conseguir que nadie active esas ganas de meterse en el lío no porque solo pueden ver una casa llena de porquería una reforma que tienen que afrontar Vaya un jaleo si no lo hecho nadie eh el que si hay alguien que te

21:54Llama por ese anuncio desde luego no es gracias a tu anuncio es que ya es un es un inversor que está profesionalizado que ya está atento a las oportunidades y de hecho esa persona no necesita ni siquiera que tú pongas en el texto oportunidad de inversión eh él ya lo sabe si sabe que la zona le gusta los metros el precio etcétera etcétera vale em si no estamos cómodos poniendo la hoja completa del cálculo que proponemos en el anuncio Bueno pues podemos poner simplemente los datos más llamativos estimamos la rentabilidad a tantos años de esto o nosotros lo enfocaría amos para este tipo de público en un alquiler de por ejemplo como estamos diciendo de estudiantes y decir en el anuncio que si le interesa valorar la opción que que le facilitárnoslos

22:58Era sencillo he dicho que se cae de obvio pero eh parece obvio como digo pero es que la realidad viendo los portales inmobiliarios y las web de las agencias pues lamentándolo mucho pues no se ve que no es tan obvio ni tan ni tan claro hacerlo así porque casi nadie lo afrontándolo

23:28Que le hacéis a una vivienda que está para entrar a vivir o que es para un comprador que está buscando su primera residencia ese como digo es mi ladrillazo si me queréis Escuchar vuelvo la semana que viene y hasta entonces me tenéis como siempre en instagram en @patricia bagro hasta la semana que viene Adiós adiós Patricia gracias cómo nos haces reflexionar cada semana eh utilizamos laa palabra de inversor que precisamente yo lo he hecho antes antes de presentarte como si fuera alguien muy muy profesional y no tiramos a esa persona que tiene unos ahorros y que probablemente interés es rentabilizar losos no bueno decirte que a última hora se nos va a unir bisen Soler que no le he presentado al principio en el momento grabar este podcast que es el domingo 18 de febrero a las 12 de la mañana ven ha despertado muy

24:36Bien cómo le quiero eh tengo la confianza con él para poder decir esto claro Bueno lo que se une bisen Yo creo que es el momento de irnos hasta murcia donde tenemos al grande Tony García ceo de arena homes ya sabes que le puedes encontrar en redes sociales como Tony garciaa immo ceo Ah en instagram Tony García Alba Alejo en Facebook o linkedin donde analiza la actualidad inmobiliaria como pocas personas por eso él nos trae cada semana eso la actualidad inmobiliaria qué está ocurriendo en el mundo Hola Tony

25:33Hola Tony ahora sí Hola Manu Hola compañeros Amantes del mundo inmobiliario nos adentramos de lleno en la actualidad de nuestro sector como no puede ser de otra forma esta semana empezamos con la noticia de los avales ico para las familias y jóvenes que adquieran su primera vivienda y es que el gobierno lanza 2500 millones en línea de avales pensados para aquellos jóvenes de hasta 35 años y familias con menores a su cargo cuyas rentas no lleguen a los 37,800 brutos anuales ahora deben ponerse en marcha todos los mecanismos para que el instituto de crédito pueda cubrir ese 20% que no financia el banco desde luego en nuestro sector serán bienvenidas medidas de este tipo continuamos con noticias sobre obra nueva este artículo es de activos que el titular nos viene a decir que no se construirá más en 2024 y la demanda seguirá aplastando a la oferta

26:54Se crearán más de 200000 hogares Y se visa la de tan solo 100000 nuevos inmuebles siguiendo con la obra nueva tenemos un artículo de capital radio que dice que el bloqueo de las licencias básicas genera pérdidas de 35000 cada 3 meses y es que la lentitud la excesiva burocracia y todo lo que conlleva los trámites de la obra nueva en carecen los proyectos Y eso es una realidad que no debemos obviar continuamos con voz populi los tasadores perfilan un alza de la vivienda en España de 200 por metro cuadrado hasta 2026 en la misma línea expansión entrevista a Juan Antonio Gómez pintado que es el presidente de la asociación de promotores y constructores de España que dice que hay un gran riesgo de una subida desmedida de los precios de la vivienda ante la falta de oferta todos estos artículos nos vienen a hablar de lo mismo y es que la escasez

28:12De oferta Va a continuar presionando al alza los precios si no se toman medidas que vayan de la mano de la iniciativa privada y de la Administración al igual que celebramos las medidas que han tomado con los avales para los jóvenes entendemos que se deben tomar medidas para poner en producción mucha más vivienda de la que actualmente se está haciendo de obra nueva y para terminar quiero Resaltar un artículo que he leído en Europa press el titular dice el complejo proceso de compra de vivienda aumenta la petición de personal shoppers inmobiliarios Y es que esta figura que cada vez está más asentada en nuestros negocios está ganando protagonismo en el mercado la figura de representación del comprador está teniendo cada vez más peso en la toma de decisión por parte de los compradores el estar asesorado por un profesional inmobiliario que pelea que te representa y que busca

29:28Tu mejor opción de compra es sin duda una muy buena alternativa Y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony Gracias Como cada semana he visto además estos días en tus redes sociales que compartías esa noticia de la figura del personal s inmobiliario figura con la que estoy super de acuerdo Ojalá cada vez en nuestro país empiece a trabajar mucho más con un personal s inmobiliario para los compradores que les represente que defienda sus intereses Porque además eh demostrado está Y estoy convencido que trabajar con un personal s inmobiliario sale barato a los compradores con un buen personal s inmobiliario esto es igual que trabajar con un buen agente inmobiliario de representación del vendedor así que me quedo con esa noticia una noticia que me alegra un montón en Arias Martín inmobiliaria de hecho que es mi agencia Inmobiliaria en

30:30Salamanca ya hemos incorporado la figura del personal s inmobiliario que está funcionando fenomenal y con la que los clientes están muy contentos ya que les hace ese seguimiento correcto les sabe entender negocia por ellos y sobre todo evita muchas sorpresas a la hora de comprar una vivienda porque muchas veces el comprador es el gran desprotegido en una transacción inmobiliaria Bueno visen ya está por aquí se incorpora no te puedo decir cuál es la temática de la que nos va a hablar seguro que es de trabajo con inversores pero bueno a ver qué nos

31:20Cuenta Hola buenas hoy muchísimos inmobiliarios cuando hablamos de inversores solo pensamos rentabilidad rentabilidad y rentabilidad sin tener en cuenta lo más importante no todas las personas son iguales y con los inversores pasa Exactamente lo mismo No todos son iguales Y sí que es verdad que la rentabilidad es importante pero no es lo principal para muchos inversores debes analizar el perfil del inversor dicho de otra manera la relación entre el riesgo que está dispuesto a asumir y la rentabilidad que espera obtener porque como todos sabemos nadie da duros a cuatro pesetas me explico sabemos que podemos conseguir por ejemplo alquileres con rentabilidades superiores al 15% pero suele ser en zonas donde cuesta vender una vivienda donde los precios están bajos porque prácticamente no hay demanda y donde demás Hay más riesgos de impago Así que para un inversor de riesgo bajo esa opción es mala porque te

32:21Descartará ese inmueble por la dificultad de la desinversión y por los miedos que seguramente harán que este cliente prefiera un 5 o un 6% bruto de rentabilidad en una zona buena en una zona Prime donde si necesita liquidez pueda vender rápido y bien el inmueble del perfil del inversor también Sacaremos Qué tipo de inversión inmobiliaria es mejor ofrecerle un piso para alquilar de vivienda habitual un piso para alquilar turísticamente pisos para reformar y hacer un fping House nuevas propiedades que ahora está muy de moda o directamente pisos que ya estén alquilados a través de plataformas Como coiris por ejemplo que es una especie de portal donde te ofrecen pisos con el inquilino y tienes esa rentabilidad asegurada esa es ideal para inversores de con un riesgo muy bajo Así que espero que a partir de hoy cuando hables con un inversor en vez de preguntarle solamente por su perfil

33:26Económico y a partir de ahí empezar a buscar oportunidades te centres en preguntarle también sobre sus miedos y la necesidad que tiene de que esa inversión se asegura si es una primera inversión hacer una inversión de riesgo alto no suele ser aconsejable Espero que sea útil y nos vemos la semana que viene Gracias visen gracias por incorporarte aunque sea última hora y fíjate tus palabras me recuerdan mucho a una de las cosas que nos habla nuestro experto inversor que es Ni más ni menos que Charlie Hoyos que esta semana no está con nosotros que por cierto le mandamos un abrazo por aquí que se mejore porque andábamos Lucho así que por eso esta semana no ha podido estar con nosotros pero ya sabes que tenemos un inversor profesional que es Charlie oyo magnates del ladrillo canal y podcast canal de YouTube y podcast y también su libro que te

34:22Recomendamos la Biblia del Magnate del ladrillo Bueno muchísimas gracias verad por incorporado a última hora a nuestro episodio de hoy hablando del trabajo con inversores y es verdad que no todos son iguales son personas es lo mismo que nos pasa cuando se nos llena la boca diciendo que no trabajamos con ladrillos sino que trabajamos con personas Gracias visen el inmobiliario de

34:52Tiktok bueno Y conen hasta aquí el episodio de hoy de instituto inmobiliario la semana próxima volvemos hablando de planificación y agenda para agentes inmobiliarios un tema interesantísimo y nos vamos no sin antes dar las gracias a nuestro claustro de profesores que hoy ha estado formado por visen Soler A última hora Patricia magro Mel edise María supr y como cada semana con la actualidad inmobiliaria conon

35:35García volvemos el próximo lunes ya sabes que tienes disponible el episodio A las 6 de la mañana Dale calor Dale cariño como siempre te digo dale un me gusta Dinos algo ahí donde lo estés escuchando por favor porque estás Ayudando a expandir este mensaje el de que los profesionales inmobiliarios nos preocupamos por formarnos y por estar en un sector Cada día mejor sobre todo para nuestros

36:11Clientes ya sabes que yo soy manuar realto ahora sí me puedes encontrar en todas las redes sociales y estaré encantado de atenderte si me escribes por cierto Gracias a todos los mensajes que recibimos ahora mismo se me viene a la cabeza Ester que nos ha escrito a través de linkedin un mensaje precioso un besazo Gracias seguimos trabajando chao chao