Planificación, gestión del tiempo y de la agenda para agentes inmobiliarios

2:27Una reflexión manejar el tiempo es imposible Lo importante es la capacidad de manejarnos a nosotros mismos pero también estará Como cada semana con nosotros Tony García desde murcia que nos trae la actualidad inmobiliaria y Charlie os Magnate del ladrillo que nos trae información sobre inversión y hoy nos va a hablar de inversión en plazas de garaje

3:00Menudo claustro de profesores tenemos como siempre un lujazo y sin más arrancamos y lo hacemos con el inmobiliario de tiktok nada más y nada menos que mi amigo vicent Soler que nos habla de los métodos conocidos para manejar nuestra agenda esos métodos famosos que nos pueden ayudar en nuestro día a día así que sin más vamos con el con

3:35Vien Hola vicen hola Manu vaya temita hoy gestión del tiempo para agentes inmobiliarios que quizás es la asignatura que peor llevamos en este sector si hablamos de gestión del tiempo os voy a hablar de mi experiencia y me venon a la mente incontables cursos sobre este tema en la mayoría de estos cursos se habla de métodos como el Time boxing o el time blocking de en ambos métodos divides las tareas del día en bloques y tienes un tiempo para cada cosa estas técnicas se recomiendan muchísimo y dicen que son super efectivas pero en mi caso no me funcionan porque siempre tengo imprevistos que mandan al traste Estos espacios de tiempo y cuando no es un imprevisto es una llamada un WhatsApp alguien que entra por la puerta o algún compañero que mira preguntarme cualquier cosa pero no me funcionan por mi manera de ser no Porque estos métodos sean

4:26Malos Es que yo soy incapaz de dejarlo todo a un lado para centr arme solo en ese bloque de tareas que son las que toca hacer También tenemos el método pomodoro que te invita a abordar el trabajo en periodos cortos de unos 25 minutos y hacer descansos de unos 5 minutos en TR periodos durante esos 25 minutos No puede haber ninguna interrupción ya que se trata de trabajar intensamente durante Ese rato y no sea vosotros pero mi móvil suele arder mientras estoy trabajando así que lo descarté por lo mismo que las dos anteriores otro método al gtd Getting things done que nos llegó a principios de los años 2000 se trata de apuntar todas las tareas que tienes que hacer en una herramienta de gestión de trabajo y organizarlas para hacerlas en el orden que desees lo que toda la vida había sido una agenda lo único que de manera

5:16Informática es un método muy simple y muy efectivo se trata entre comillas de mecanizar las tareas para no estar pendiente de qué tendrás que hacer Luego si te sale algún imprevisto puedes o bien agendarlo o bien realizarlo al momento y luego seguir con las tareas que te habías agendado a mí es el sistema que más me funciona pero para la ordenación de tareas vienen dos métodos más de gestión del tiempo que se pueden compatibilizar perfectamente con el gtd Mark Wayne dijo una vez que si te tienes que comer una rana lo mejor es hacerlo a primera hora de la mañana y nada peor te sucederá durante el resto del día y de aquí viene el método no lo dejes para para mañana donde organicas las tareas Empezando por lo que menos te gusta hacer lo más complejo y lo más extenso así a medida que avance el día y más

6:07Cansado estés las tareas serán más fáciles y menos urgentes Y si eres como un motor diésel que te cuesta arrancar por las mañanas pero cuando te calientas ya no hay quien te pare tenemos el método del principio de pareto en esta estrategia nos quitaremos de encima primero las tareas rápidas y sencillas para motivarte para las tareas complicadas también se llama la regla del 8020 ya que debes intentar dedicar el 20% de tu tiempo al 80% del trabajo si consigues acabar el 80% de tus tereas relativamente rápido podrás dedicar el 80% de tu tiempo a ese 20% de trabajo complicado y podrás hacerlo mejor seguro que me estoy dejando 1 maneras más de organizar tu tiempo como por ejemplo la clasificación urg importante para agendar tus tareas pero al final no hay un método mejor y otro peor la fula mágica no existe Así que mi

7:02Recomendación es que cojas un poco de aquí un poco de allí y lo utilices en función de tu manera de ser de tus necesidades y de tu día a día eso es lo que hago yo y al menos a mí me funciona nos vemos la semana que viene Gracias bisen Nos vemos la semana que viene Gracias por hablarnos de esos métodos los métodos ya conocidos y que son métodos demostrados para planificación para manejar nuestra agenda Por cierto yo hay una cosa Que que recomiendo que a mí me está funcionando fenomenal ya hace tiempo que dejé la agenda de papel y me manejo 100% con la agenda de mi crm en mi caso el crm que utilizo es mobilia y tengo que decir que me funciona fenomenal la tengo en el móvil me bloquea me sincroniza con Google calendar bueno no estoy haciendo publicidad pero yo digo que 100%

7:52Últimamente me funciona fenomenal la agenda de mi crm y en mi caso es móvil ya momento de hablar con nuestra impulsora de negocios inmobiliarios que es nada más y nada menos que Cecilia moralex la puedes encontrar en redes sociales como t de extra y hoy nos habla de tips para mejorar nuestra productividad Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo Qué tal Cómo estás Bueno no me parece justo tener cinco 6 minutos s para algo que me encanta y me pasaría horas horas y horas hablando de el tema porque soy una fan de la productividad y y me encanta optimizar el tiempo siempre en todo momento pero bueno te voy a dar tres tips solo tres vale Para que veas como que también puedo optimizar mi tiempo en este caso creo que el primero el más importante de todo es conocerte es saber cómo eres cómo funciona tu Cerebro en qué momento

8:51Estás a tope y en qué momento ya no tiras de acuerdo y entonces programarte las tareas más tocho las cosas más complejas en esos momentos en los que tu cerebro está a tope y eso quiere decir que si eres de esas personas que como yo te despiertas a las 5 de la madrugada eh sin necesidad de despertador Y tal y a las 6 Puedes ponerte a curar Porque yo por ejemplo de 6 a 9 soy la caña Hazlo Y entonces te dejas esos trabajos complejos esas redacciones esas tareas en las que tienes que pensar para ese momento y el resto ya se va adecuando de acuerdo si eres de las personas que tu hora super top son las 10 de la noche te recuerdo que hay cosas que tienes que hacer durante el día como las visitas como las gestiones de de atención al cliente y demás

9:52Pero las reacciones de contratos mirar las cláusulas Buscar todo esto lo puedes hacer desde tu casa a las 10 de la noche porque es cuando tú vas a estar a tope vale hoy en día lo podemos hacer no es necesario trabajar de ocho a tres y que tu cerebro vaya a trabajar de ocho atres que no vas a ser productivo bien Es es la parte más importante el segundo punto anótelo todo en la agenda digital úsala soy fan de la papelería bonita Me encanta todo lo que tenga que ver con agendas libretas y demás Pero cuando vas a ser realmente productivo es cuando tengas tu agenda tu calendario digital que tú en cualquier momento porque el móvil es una extensión de nuestro brazo puedas ver rápidamente si Qué tienes en ese día si es algo complejo si no si son visitas todo eso de acuerdo así que no me importa si

11:03Tienes una libreta si te encanta apuntar las cosas ahí pero si quieres ser realmente productivo utiliza la agenda digital Y por último hay ch00 puntos más que lo sepas que me estoy conteniendo vale pero solamente te estoy dando los tres más importantes en este momento el tercer punto es que eh seas estratégico que implantes un sistema el que funcione a ti me da igual si necesitas primero el café luego el ordenador para ver redes luego el mail y luego ya ponerte con las cosas importantes Hazlo así Pero hazlo siempre todo el tiempo y condensa esas tareas que son de ordenador en esos momentos de ordenador y lo que tengas que salir a la calle Hazlo condensa esas tareas de calle me refiero refiero a tú tienes que eh utilizar ese sistema estratégico de si yo tengo que hacer un contrato tengo que hacer llamadas y

12:07Tengo que salir a hacer unos trámites a yo que sé a tema suministros vale Aunque ahora se puede hacer mucho online Pero quieres hacerlo eh en la calle bien pues primero te vas a encargar de hacer todo lo que tengas que hacer desde tu ordenador y después te vas a la calle o a la inversa pero no ahora hago esto que tengo que hacer en el ordenador eh luego me voy a hacer estos trámites y luego vendré y me pondré con las llamadas porque entonces no vas a hacer nada y no lo vas a hacer bien y se va a expander a expandir en el tiempo vale condensa las tareas dentro de eh lo que tengas que hacer en la oficina o en el ordenador lo que tengas que hacer en la calle hay 200 tips map Pero bueno también puedes localizarme en en mis redes sociales y

12:58Hablamos sobre este tema y si quieres debí lo debatimos que tengas un gran día gracias Cecilia Un fuerte abrazo Claro claro que hay mucho mucho que hablar para la productividad y el manejo del tiempo Bueno yo otro consejo que voy a decir que voy a dar que mira justo ahora hablabas tú de cuando yo decía de utilizar eh la agenda del crm y tenerla en el móvil otro consejo que yo utilizo mucho es eh o sea otro sistema que yo utilizo mucho es el el bloqueo del tiempo así que para mí me funciona fenómeno penal me bloqueo la semana con esas cosas interesantes que tengo que hacer que tengo que que llevar a cabo y así después es simplemente ir rellenando los bloques con respecto a las otras cosas que van surgiendo durante la semana bueno yo soy un fan de la productividad La verdad que sí momento ahora de eso

13:49Para hablar de momento para hablar de nuestra agenda y lo hacemos con María suprun Que fíjate que normalmente nos habla de vídeos cortos nos habla de redes sociales pero hoy nos va a dar más tips de productividad concretamente hoy María nos va a hablar de esos consejos para manejar nuestra agenda sabes que la puedes encontrar en redes sociales como María suum gu bajo y adelante con esos consejos Hola María Cómo estás enséñame tu agenda y te diré quién eres si tu agenda no existe pues entonces tengo malas noticias si tu agenda está llena de un montón de tareas cada 5 minutos pues puedo decir que seguramente eres muy agobiado o estresado y seguramente ni siquiera la sigues si no tienes la agenda como dicen muchos agentes inmobiliarios entrado del sector porque aquí cada día es distinto no me aburro Pues a la noticia si vas improvisando el

14:57Resultado será siempre improvisado aquí no hablamos de una agenda Perfecta de hecho la mí tampoco le es porque Somos humanos Hablamos de una agenda que te permite tener control sobre tu tiempo sobre las acciones y más sobre tu vida y no que todo lo demás tiene el control Así que hoy te voy a dar cinco consejos si te sientes que te falta tiempo que no puedes más y si quieres ser más productivo cinco consejos simples primero la agenda se crea alrededor de tu vida privada lo primero que pones tus vacaciones cumpleaños de tu hijo perro yaya y hasta pones cuando tienes que hacerte las uñas ir al psicólogo etcétera etcétera Por qué Porque recuerda Trabajamos para alimentar la vida por diseño Entonces es lo más importante alrededor de tu vida es cuando crees la agenda si a ti todos los días te gusta meditar o tú vas a hacer

15:48Crossfit o simplemente te gusta tomar el café tranquilo ponlo también y alrededor de todo esto vamos a construir la agenda te da la libertad no la Así que vamos a crearla bien para que sea así punto número dos las acciones que requieren más energía siempre las agendamos las hacemos por la mañana prospección seguimiento siempre por la mañana todos los días mínimo 2 horas Si no lo sabías es así y todas las citas y visitas por la tarde si quieres a partir de las 12 a partir de la 1 pero siempre por la tarde si alguien me dice pero María a mí no me gusta llamar por la mañana prefiero por la tarde porque es cuando mis potenciales clientes están en casa tienes más tintas más más tiempo me da igual No tú por la tarde no tienes energía tú qué calidad de llamada vas a

16:42Hacer con esta voz después de tener día duro de negociaciones de visitas Buenos días señor vendedor vamos tú ya me invitas a dormir no a trabajar juntos tienes que llamar con energía Buenos días Gracias por tener mi llamada Le llamo para sol su problema Esta energía es la que vende Así que siempre por la mañana y si alguien te dice que todo lo contrario ellos quieran hacer sus citas y visitas por la mañana pues eduques que no porque recuerda todo el mundo va a intentar oponer su agente encima de la tuya y no muy mal y cómo lo hacemos como siempre me encanta Matar un par de conejos a la vez con una frase Lo siento señor vendedor por la mañana estoy en notaría y el viernes y el viernes y el martes y el martes qué haces tienes muy buena excusa para no hacerlo por la

17:33Mañana y también muestras ostra este no para de vender esta siempr lo daría por supuesto habrá alguna excepción te pido que hagas las excepciones de hacer citas o visitas por la mañana los sábados por la mañana porque lo más importante es que generas los leads todos los días por la mañana porque si un día no haces generación de leads Pues el siguiente día entre comilla no vendes el punto número tres bloques de tiempo ejemplo yo por ejemplo tengo mi bloque de tiempo para la creatividad mm por escrito o sea cuando creo por ejemplo los guiones para mis thrills y otro bloque de tiempo cuando por ejemplo grabo los thrills porque tú no puedes cambiar cada dos por tres de actividades el cerebro gasta muchísima energía se cansa muy muy rápido Así que bloquea todas tus acciones por bloques un bloque para responder a los emails a los

18:34WhatsApp un bloque para yo que sé Llamar al registro pedir la simpa etcétera etcétera todo por bloes punto número cuatro aconsejo usar la agenda en el móvil Así es cuando terminas de hablar con alguien por teléfono ya puedes apuntar directamente antes de decir si alguna visita alguna cita Puedes mirar directamente en el móvil Así es mucho más fácil así tampoco tienes que sacar una aga en papel poner apuntar etcétera etcétera y también un montón de aplicaciones tipo email cuando tendrás algunas sitas por ahí automáticamente pued agendar a por en tu agenda en el móvil también recomiendo la agenda mirarla mínimo dos veces al día por la mañana y por la noche por la mañana obviamente para saber que hay que hacer hoy y por la noche para poder planear el día siguiente tu camino el punto número cinco sobre la puntualidad Ya sé que muchos flipan con

19:32Mi puntualidad les voy a contar el s super secreto yo uso alarmas siempre para todo cuando tengo que llamar a alguien Mañana a las 5 me pongo alarma que suena a las 4:50 así puedo terminar de hacer lo que estaba haciendo puedo aparcar si estaba conduciendo puedo salir de una habitación con mucho ruido y hacer mi llamada en el tiempo correcto lo mismo cuando tengo alguna cita o lo que sea me pongo siempre alarmas para poder preparar para poder recordar para ser siempre puntual hasta me pongo la alarma cuando tengo que salir si sé que puedo estar yo que sé por ejemplo con los RS y guiones me pongo una alarma a las yo que sé 4 que me pone Marí Tienes que empezar a recoger y salir perfecto hacia las 5 llega tiempo las alarmas te permiten no tener muchas cosas pequeñas en la cabeza que están quitando energía

20:29Porque cada vez cuando piensas que no me puedo olvidar de esto de lo otro te estás comiendo tu propia energía Así que utilízalas como ves son cinco consejos sers sencillos y simples pero te aseguro que si lo sigues verás que tienes más tiempo más energía la gente te da la libertad pero tienes que usarla bien con cabeza no rellénalo con un montón de acciones No cambias de actividades cada 5 minutos pero apunta lo más importante como hecho yo y después pues más con con más tiempo que va pasando vas a seguirla cada vez mejor al principio A lo mejor vas a seguir Solo 50% de la gente pero está bien también es un hábito pero cuando ya vas a ver que sigues tu agenda verás que tienes libertad y tú controlas tu vida y tu tiempo y no el tiempo de controlar ti así que espero que te hay

21:23Sido útil si tienes Cualquier duda o pregunta de recuerdo que puedes escribirme En mi Instagram María su un gu bajo y muchas gracias que la fuerza te acompañe y nos vemos el próximo episodio chao Gracias María gracias siempre a ti de corazón fíjate No bloqueos del tiempo un poco lo que yo decía también utilizar el móvil esas herramientas digitales como nuestro crm se trata de ser más productivos conseguir más en menos tiempo es prometemos a nuestros vendedores no Bueno ya te anuncio que la próxima semana nuestra temática va a ser Cómo realizar correctamente visitas de venta impactar en esas visitas con compradores episodio también espero que sea muy interesante momento para nuestra Patricia para Patricia magro

22:31Su sección marketing a ladrillazo siempre nos trae un ladrillazo que nos da de frente y hoy nos habla de generar buenos hábitos para aumentar nuestra productividad sabes directora de contenidos periodista experta en marketing inmobiliario en instagram le encuentras como Patricia y uner Hola Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa el inmobiliario por alguna razón el tiempo qué misterio más grande eh lo que no es un misterio es que es el recurso más preciado que tenemos porque es lo único lo único que no podemos comprar ni almacenar no se recupera si se pierde y amigos desperdiciamos mucho empresas a día de hoy Siguen sin trabajar teniendo esto en cuenta parece que a veces da igual que a una gente le lleve una mañana entera hacer una gestión con tal de que la haga por ejemplo o no somos conscientes de

23:40Los minutos y minutos que se esfuman por estar mirando notificaciones en el móvil o buscando documentación mal archivada Sí sí hay un estudio que dice que perdemos 2 horas a la semana buscando información que está mal archivada dos horas a la semana me parece una barbaridad dos horas a la semana es una mañana completa o media jornada cada 15 días Por lo tanto es un día entero al mes y es que la falta de tiempo tiene mucho más de síntoma que de problema todos tenemos el mismo tiempo no trabajáis con el convencimiento de que la prioridad es ahorrar tiempo Esa es la prioridad todo el tiempo todos los días todos los minutos ahorrar tiempo mañana no hoy como decía no ahorrar tiempo en este momento sino ahorrar tiempo para el resto de tu vida y esto es muy comprensible si tenemos en cuenta la visión de la vida de alguien con un

24:34Corte comercial siempre hablo de esto para explicar el enfrentamiento natural que hay entre los departamentos de ventas los departamentos comerciales y los departamentos de marketing los de marketing pues vivimos en la planificación vivimos en mejorar el mañana entonces el hoy nos importa relativamente poco porque es algo que ya lo damos por perdido y en cambio justo ventas es lo contrario ventas vive en el hoy mañana pues ya veremos y claro al final es la bola de nieve si no generamos buenos hábitos que suelen ir relacionados con protocolos y procesos es decir en el orden si hoy no generamos ese orden Pues mañana tendremos problemas esa falta de visión a largo plazo bueno que nadie se lo tome mal falta de visión o esa Inercia de eh dejarse llevar por las urgencias hace que normalmente confunda el tiempo llamado indirectamente productivo con el tiempo no productivo para un agente

25:35Comercial todo lo que no sea hoy cerrar una venta y tal es algo que no es productivo H Pues el tiempo no productivo es el que dedicamos a tareas sin resultado concreto valioso y en cambio el tiempo indirectamente productivo es ese tiempo que dedicamos a la mejora a la preparación a la atención de cuestiones que van a afectar a la ejecución de un tiempo que será productivo pero posteriormente por ejemplo no rellenar correctamente las fichas del crm de los clientes para ti a gente que sientes que tienes que hacer muchas llamadas hoy cerrar muchas visitas etcétera etcétera Es una pérdida de tiempo marcada en el crm Por ejemplo si el cliente es hombre o mujer o si pertenece a la franja de edad x que ya está establecida en el crm son dos clics o sea literalmente son dos acciones de 10 segundos o menos mucho menos pero eso

26:27Ahora mismo Pues no me sirve de nada No pues si estoy aquí rellenando la ficha si se llama Mari Peppa Pues si ya sé que es mujer y siento la reducción binaria vale es es un ejemplo sin embargo que esos datos estén registrados en el crm puede ayudar a marketing a un nivel que no te puedes imaginar y eso significará mañana pasado el mes que viene dotar a ti a gente de muchísimos más leads o de elites mejores eh cualificados mejor cualificados o sea mejores prospectos esto además no no es un ejemplo porque sí esto es un ejemplo real de cuando yo trabajaba en la promotora no había forma de que los agentes me marcaran si era hombre o mujer porque Total ya se veía en el nombre si se llama fermí o si se llama Juanita Vale y los crms no funcionan así yo necesito un sitio donde

27:14Poder filtrar Vale pues esos 10 segundos que son dos clics es tiempo indirectamente productivo Este ejemplo incluye a marketing pero en realidad en tu día a día tienes miles de ejemp de pérdidas de tiempo que están basadas simplemente en una cosa en la falta de orden y protocolo dónde apunté el teléfono aquel Ay Por dónde le mandé la nota simple no la encuentro en el email cómo le puse yo de asunto al email este o cuándo me llamo aquella persona que quería ver el piso de la playa no tengo el teléfono apuntado en ningún sitio voy a ver en el listado de llamadas vale minutos minutos minutos y sobre todo esa sensación de pérdida de control de ver superado Ese es el verdadero problema de no gestionar adecuadamente el tiempo y la agenda porque todas las técnicas de gestión del tiempo y de productividad se

28:07Basan al final en poder tomar el control poder desarrollar mejor el trabajo y ganar calidad de vida felicidad y eso al final redunda también en el trabajo muchos detractores sobre todo de la teorización de estas cosas no de de de hacer una teoría y hacer unos eh rituales de trabajo y de mejorar las cosas de cuestión del tiempo son justo y perdonadme las personas que más lo necesitan personas que creen que mejorar su productividad es sinónimo de hacerles trabajar más solo quieren mejorar mi productividad porque así me meten más tareas no O que los van a encorsetar o que los van a limitar Bueno pues detrás de todo eso solo hay miedo Un miedo atroz primero a cambiar y también a descubrir que el problema no es el tiempo sino que son ellos Ese es mi ladrillazo total y absoluto no tengáis miedo tomad el control dejar las excusas

29:02Y ordenar de manera estricta crear y cumplir protocolos y valorar ese tiempo indirectamente productivo que ahora no valoráis porque es el único camino para la verdadera mejora continua ya sabéis que entre podcast y podcast me tenéis en instagram en @patricia magro con el la o cero así que hasta entonces nos vemos allí Adiós Gracias Patricia nada ladrillazo Ya sabía yo que no nos libramos del ladrillazo madre mía eh qué panel de expertos tenemos Bueno vamos a cerrar el contenido dedicado hoy a la planificación el manejo del tiempo porque después Todavía nos falta la actualidad inmobiliaria y la inversión y lo vamos a hacer con una reflexión y es que manejar el tiempo es imposible Lo importante es la capacidad de manejarnos a nosotros mismos en ese

30:25Tiempo coach formador mobiliario esta reflexión nos la trae nada más y nada menos que mikele Hola mikele hola qué tal Manu Bienvenido a todos a ese nuevo episodio de instituto inmobiliario aquí Miguel coache formador inmobiliario el tema de hoy es manejo de tiempo y agenda desafío a cualquier persona y estoy listo para pagar un millón de euros a cualquier persona que sea capaz de manejar el tiempo si me encuentras alguien que es capaz de parar el tiempo retrasar el tiempo hacerlo ir más rápido pues estoy dispuesto a pagar un millón la idea de manejar el tiempo es erroneo el tiempo es una identidad por si no puedes manejarlo todo tenemos 24 horas al día pero Por qué algunos tienen éxito y otro no es la capacidad de manejar a sí mismo en este espacio y cuando hablamos de tiempo hay un libro que es increíble que

31:34Se llama lo único de Gary Keller y J papasan que aconsejo a todas las personas Por qué un empresario escribió un libro sobra el tiempo porque el tiempo es el elemento más importante que puede impactar sobre tu éxito tanto personal como también de negocio y muchas veces está estimado el problema de las personas que tienen dificultad a manejar a sí mismo es muy simple primero es porque no saben lo que quieren y cuando no sabe lo que quiere lo único que estás haciendo es hacer pasar el tiempo da igual como lo pasa lo que estás haciendo es hacer transcurrir el tiempo eso da igual si es en la vida privada o en los negocios si conocé la ley de paredo no 80 donde soltanto el 20% de las acciones que haces te trae el 80% resultado y tener Claridad tanta a nivel personal como de negocio Cuáles

32:38Son esas actividades que producen el 80% de resultado tiene gran parte del trabajo solucionado parece tontería pero puedo asegurar que es el desafío mayor a que te tienes que enfrentar cuando quieres hacer crecer cualquier aspecto de tu vida vida a menudo escucho agente o gerente que dice no me da tiempo Pues si todo es urgente en tu vida realmente nada lo es en el sector inmobiliario no existen emergencia Si tú no manejas ti mismo alguien te va a manejar y puede ser un comprador un vendedor recuerda que cada uno quiere manejar la vida de otra persona y aquí donde tú te tienes que poner firme y aprender a decir una palabra que es muy difícil que es no Recuerda que el éxito depende más de los no que eres capaz de decir que de los Sí mira miguele Pero por qué me cuesta tanto decir no no soy capaz de decir No

33:45Sí que capaz de decir no porque cada vez que tú dices Sí a una distracción lo que estás diciendo es no a tu prioridad y el punto es que no entiende cuál es tu prioridad y la razón de Por qué no entiendes cuál es tu prioridad porque no tiene claro Cuál es el objetivo que quiere conseguir si tú subieras exactamente lo que quieres Está determinado estás enfocado Te puedo asegurar que no te gustaría decir no a la distracción y hablando de agenda la agenda no lo arregla todo la agenda no es nada más que una herramienta que te permite dar claridad sobre lo que tienes que hacer y lo que no tiene que hacer a mí la gente me agobiaba porque pensaba que me iba a quitar la libertad todo lo contrario la agenda me permite vivir más tiempo para mí la agenda no tiene que

34:42Ser estructurada desde la mañana hasta la noche no bloquéate solamente estas tareas que son prioritari y que te permiten conseguir el 80% de resultado y cuando empez amo a dibujar la agenda pieza con lo que es más importante ti mismo el tiempo para ti el tiempo para tu familia para tus hobbies para lo que realmente disfrutas luego bloquea los tiempos que están relacionad más directamente con el dinero la generación de leads las visitas las negociaciones y etcétera etcétera Y por último Quiero que sepa es manejar la ag no es algo que se consiga de la noche a la mañana como cualquier cosa es algo que se aprende pero cuando antes empieza mejor te vas a sentir menos estresado y menos agobiado si alguien tiene alguna pregunta Le gustaría hablar más sobre este tema o se encuentra situaciones de estrés o de agobio o no tiene Claridad

35:52Sobre qué tiene que hacer en su negocio inmobiliario o ve que está muy ocupado los result Como siempre digo os invito a escribirme por privado en mi canal de Instagram nombre es Mich gu estar encantado de tener una charla contigo con esto Me despido como siempre os deseo un fantástico día productivo y nos vemos en el próximo episio gracias

36:26Cós tiempo Lo importante es saber planificarlo y saber lo que hacemos con ese tiempo que disponemos enfocarnos en lo productivo y gran consejo yo tengo que decir que he leído el libro de lo único Y es una pasada de libro os lo recomiendo a todos lo tenéis a la venta en Amazon por ejemplo Bueno hasta aquí el contenido de nuestro claustro de profesores dedicado a la temática del episodio de hoy la planificación y el manejo del tiempo y yo creo que es el momento que como cada semana tenemos que actualidad tenemos que analizar lo que nos trae la actualidad inmobiliaria y bueno no lo hago yo lo hace como nadie él Tony García desde murcia ceo de arena homes te recomiendo seguirle en en Facebook también en instagram ton garcí Alba Alejo Hola Tony qué nos traes esta semana podemos hablar de la actualidad inmobiliaria de

37:39España Hola Manu Hola compañeros Amantes del Real State business Como cada semana nos adentramos de lleno en la actualidad del sector inmobiliario esta semana empezamos artículo de observatorio inmobiliario donde reflejan las palabras de José María Alfaro el presidente de fai que ha hecho públicos los resultados de una encuesta elaborada por la federación de asociación de inmobiliarios los datos nos hablan del perfil de comprador y el perfil de vendedor de segunda mano en España en primer lugar vamos a hablar sobre los compradores el 43 corresponde a familias con hijos el 37 a parejas sin hijos Y por último tenemos un 15,2 y un cuatro que corresponden respectivamente a individuos solos y a empresas el porcentaje más elevado sin duda son aquellos que tienen hijos cuando analizamos el precio medio de las viviendas más demandadas ascendió a 183.6 en 2023 por otro lado cuando vemos el perfil del vendedor de viviendas La Edad

39:16Media de los vendedores fue de 53 años y los motivos principales cambio de primera vivienda 25% seguido de liquidación de herencias y de divorcios sin duda son datos muy interesantes que nos permiten analizar las tendencias del sector continúo con un artículo de la razón guerra de hipotecas para atraer clientes con los préstamos fijos otra vez como reclamo Y es que las entidades arrancan el año con recortes que devuelven el interés por los préstamos a tipo fijo estando estos por debajo del 3% parecía que este tipo de hipoteca estaba condenado otra vez al ostracismo pero Viendo los movimientos de las diferentes entidades bancarias parece que ni mucho menos nos vamos a olvidar de ellas artículo de la información latinoamérica prepara un tsunami de inversiones inmobiliarias En España el desembolso desde la región hacia el país se ha disparado un 193 por hasta septiembre 2023 y pone de relieve una

40:43Tendencia incipiente por la que España se posiciona como un gran receptor de Divisas desde este territorio grandes noticias que vienen a indicar que España es un lugar atractivo para los inversores y para terminar esta semana vamos a lanzar un pequeño dardo a la administración voy a concluir con artículo del economista la manzana envenenada de los next generation las rehabilitaciones de vivienda caen un 8% Y es que todo era alegría cuando se habló de de más de 3400 millones de euros que se iban a destinar a la rehabilitación pero la realidad con la que nos estamos encontrando es que hay un gran atasco generado por las administraciones regionales a la hora de procesar todas las peticiones que se han presentado para poder alcanzar para poder usar para poder disfrutar de estos fondos europeos destinados a la rehabilitación de viviendas algo que al mismo tiempo es importantísimo leía esta semana un

42:06Informe publicado por el INE donde presentaban la antigüedad del parque de vivienda español y es que más del 80% de las viviendas de España tienen una Edad Media Superior a 25 años con lo que eso conlleva en términos de eficiencia energética esperemos que las administraciones se pongan las pilas y que empiecen a darle salida a estos fondos que llegan desde Europa y que tienen un objetivo realmente importante y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo compañeros un fuerte abrazo Tony Muchísimas gracias como siempre por traernos esa actualidad inmobiliaria

42:57Y por analizarla Como siempre digo como nadie momento de la última intervención de hoy nos faltaba hablar de inversión inmobiliaria y ya sabes quién es el encargado de hacerlo en nuestro instituto inmobiliario ya sabes su canal de YouTube su podcast magnates del ladrillo su libro La Biblia del El Magnate del ladrillo él es Charlie Hoyos y hoy nos va a hablar de un tipo de inversión la inversión en plazas de garaje Hola Charlie Cómo estás Muy buenos días Manu Arias un placer estar aquí una mañana más contigo y con la audiencia de instituto inmobiliario aquí Charlie Hoyos de magnates de ladrillo y hoy quiero hablaros a todos sobre un tipo de inversión No tan al uso como porque siempre que hablamos de inversión inmobiliaria yo creo que esto es genérico no se olv todos a la cabeza el la la inversión estrella no que es la

44:00Vivienda Pero hay más tipos de inversiones unaas más interesantes otras menos depende también el hincho de Mercado o en lo que se especialice cada uno no entonces hoy voy a hablar sobre Yo diría que es la segunda o segunda tipología de inversión más económica o que menos barreras sí menos barreras tiene de acceso no la primera más barata serían los trasteros vale pero yo voy a hablar de la segunda o yo creo así se me viene a la cabeza que es la segunda más económica estoy hablando de las Plaza de garaje Plaza de aparcamiento es una buena tipología es un buen tipo de inversión inmobiliaria Pues sí y no depende no depende mucho del activo depende mucho de la zona depende de muchísimos factores yo y ya lo adelanto para mí no me gusta mucho la inversión Inmobiliaria en plazas de garaje Pero hoye hay mucha gente que que tiene un un

44:51Imperio de plazas de garaje son magnates de de las plazas de garaje y y le va muy bien vale Pero como digo todo depende entonces es la segunda tipología inversión más económica de Cara a la financiación no es como una vivienda a ver una vivienda los bancos es lo que más entienden Por así decirlo no si tú vas con una idea empresarial a un banco Pues hay más dificultades no porque tiene que pasar por otro tipo de procesos mientras que una vivienda está super estandarizado tienes una tasación y en función de eso pues el banco te da más o menos financiación te la da o no te la da también vale una plaza Dee es diferente porque es no quiero decir Un capricho pero no es para vivir Entonces ellos no lo van a ver con tan buenos ojos no y en cuanto a por ejemplo

45:37Rentabilidad pues Mira según idealista del cuarto trimestre 2023 es un 7,2 por de rentabilidad bruta anual está solamente por delante de la vivienda que es 7,1 vale luego ya hablamos de oficinas de locales ya estamos en un 10% Entonces tampoco es precisamente lo más rentable como digo también el tema de la financiación Vale pero es más sencillo pagar una plaza de garaje al contado por ejemplo que pagar una plaza de garaje una vivienda al contado no pero claro también ha hay veces quey hay gente quiere financiarlas vale luego en cuanto a demanda Pues mira el 100% de las personas en España viven en viviendas me entiendes o el 99,9 digámoslo así pero no todo el mundo necesita o quiere de plazas de garaje de hecho Mira hay un dato que he visto por internet y es que solamente el 30% de los coches duermen en garaje

46:34Entonces es mucho más Nicho verdad porque la vivienda todo el mundo necesita una vivienda para vivir como siempre digo hasta el día en que lleguen a inventar las pokéball y nos podemos meter dentro las pokéball Pero eso no lo veo yo en los próximos años tan inmediato no Entonces en cuanto a demanda sí que es cierto que todavía hay muchísimos lugares de España tú Fíjate los pueblos tú el coche lo puedes tener perfectamente en la calle en alrededor de las grandes ciudades Pues todavía hay muchas áreas cabe menos pero hay muchas áreas en las que las personas pues pueden dejar los coches en en la calle qué más Eh pues fijaos una un tema importante las oficinas y los locales ya hablamos de tema de demanda vale veamos vemos en los próximos años en los que va a haber muchas oficinas por el tema de trabajar

47:21Desde casa y tal pues que van a dejar de ser utilizadas y muchos locales también que por su actividad no que por su actividad pues ya no necesitan estar a pie de calle no necesitan estar físicamente sino que todo se hace a través de internet y ya no hace falta tantos locales y de ahí el cambio de uso No a mí para m me parece una una estrategia que es una una joyita no todos aquellos locales que no tienen Ya tanta demanda o aquellas oficinas pues Oye pueden transformarse en viviendas y al final pues Oye atajar también este problema de vivienda que tenemos en España pero una plaza de garaje a mí personalmente me parece un poco más difícil hacer un cambio de uso no porque a menos que sea una plaza individual no cuando es algo colectivo me parecería mucho más difícil que todos estuvieran

48:02De acuerdo o hubiera unanimidad para hacer un cambio de uso vamos yo de momento no tengo la experiencia de que haya sucedido algo así que habrá sucedido por supuesto Entonces eso por un lado tema demanda tema financiación tema rentabilidad tema acceso de inversión Pero dentro de la rentabilidad para mí hay un tema muy importante y es la fiscalidad que como siempre digo si tú quieres tener un un un imperio quieres tener un un negocio inmobiliario importante tienes que optimizar la fiscalidad Eso sí pere es es super importante no y para mí la fiscalidad Me parece muy puñetera y te lo explico resulta que tú en una vivienda cuando la alquilas por ejemplo como persona física Pues tú no cobras IVA no directamente Cuánto cobras 700 al mes o 700 al mes no tiene más ahora bien con una plaza de garaje tiene como es uso distinto de

48:51Vivienda tiene la misma complejidad que por ejemplo alquil un local alquil una oficina no tú tienes que cobrar IVA y la otra persona te tiene que deducir irpf tú Fíjate en esta situación tú pones una plaza de garaje en 70 Oye mira Son 70 vale Y le dices luego a la persona que to alquile vale Pero ahora te tengo que cobrar 21 por de IVA vale se le estás metiendo ya 14 15 pavos más entonces ya no son 70 sino ya te metes en 85 vale más o menos a grosso modo entonces hay muchas personas o diría una una gran un gran porcentaje de personas no hablamos de empresas que por supuesto Sí que lo harán pero estoy hablando de personas físicas que llegan y dicen Oye no vamos a hacerlo así pues por contrato verbal Por así decirlo no tú me lo das así No pues sin sin contrato o

49:43Sin transferencia bancaria etcétera entonces eh claro no se va a cobrar y entonces Realmente si tú quieres hacer las cosas bien Tú tienes que cobrar 84 pero esa otra persona que cobra 70 está tiene una ventaja competitiva con respecto a ti entonces HM creo que es un mercado muy sensible cuanto en cuanto al precio vale dejemoslo dejémoslo ahí pero si tú quieres hacer las cosas bien y decir Oye mira vale voy a cobrar IVA Pero entonces no vale no te voy a cobrar 84 te cobro 74 pero ahí ya está metido el IVA tú Fíjate lo que estás haciendo al final si tú quieres competir con la otra persona pero o sea en igualdad de condiciones en cuanto a precio Pero quieres estar cobrando el IVA realmente te estás está dándole el pie no porque te estás quedando sin esos 20 mensuales y estamos hablando de cantidad muy pequeña de 70

50:33Si tú estás Ya cubriendo esos 20 más luego otros 15 o 20 de la comunidad qué se te quedan 20 mensuales 25 mensuales de de Cash Flow pues me parece una No sé no me parece una inversión muy rentable de hecho haciendo cálculos una vivienda a lo mejor el Per que tienes o la o la devolución no la amortización de ese de ese inmueble Pues a lo mejor son 10 12 años una cosa así pero una plaza de A lo mejor te vas al doble precisamente por lo que te estoy diciendo si quieres hacer las cosas bien y quieres competir con personas que no pues que no depositen el IVA etcétera porque es un rollo la verdad tienes que hacer incluso declaración trimestral de IVA etcétera y la otra persona la que te lo alquira tiene que depositar tiene que descontarte el irpf y luego hacer una

51:20Declaración anual Entonces es un rollo para muchas personas Por eso digo que no sé requieres el doble de tiempo Quizá para para recuperar tu inversión ahora bien dónde está el truco Dónde está el negocio de las plazas de parking como decía al principio es buena inversión Mala inversión depende porque si tú tienes una plaza de garaje muy Premium es decir en zonas de muy alta demanda o zonas muy turísticas hablamos de centros de ciudades y tal pues hombre ahí sí puede ser una buena inversión Por qué Pues imagínate solamente Mira la familia Franco que tiene Bueno pues tiene muchísimas plazas de parking Macro parkings en Atocha en lavapiés en princesa la calle princesa de Madrid tiene Macro parkings No claro ahí sí que interesa porque la gente en el centro no hay aparcamiento Entonces tienes que ir directamente pues a parcar a a esos parking no y te cobran por hora no sé si

52:09Al cabo del día el máximo 30 o 40 Pues fíjate si hablamos de 70 todo el mes en plazas de barrios y tal Pues imagínate aquí no no es mala Bueno sobre todo creo que hayos en su momento se lo diero gratis entonces bueno la rentabilidad es Casi casi infinita no Y qué más cosas te puedo decir de las plazas de de garaje Mira por ejemplo en Japón que de allí tengo bastante experiencia viendo Esto sí que hay muchísimas muchísimos solares donde ve ti un edificio o sea ves que está ror de edificios pero justamente ahí tienen se llama Coin parking no se llama parking de monedas entonces tú dejas allí tu tu coche y te van cobrando por es básicamente lo que te estoy diciendo los parkings de Franco pero al aire libre entonces tien muchísimos muchísimos de de estar aire libre Perdón entonces

52:57Básicamente lo que hace muchas veces es yo pongo este parking que simplemente es pues delimitar las plazas con Pues con sus líneas Pon un sistema pues para que en cuanto tú aparques se te levante una trampilla y te dej el coche Atrapado es decir que no te vayas sin pagar están unos años haciendo Cash Flow y a los 10 o 20 o 30 años lo que hacen es cuando se ha revalorizado lo suficiente del terreno y ya no hay más terrenos alredor disponibles Pues ven el terreno mucho más caro me parece una opción muy muy elocuente no Entonces es así un poquito como se hace en Japón pero no solamente en toky sino en todas las ciudades donde estado tienen este tipo de de de estrategia y bueno decirte que los parkings en los próximos años yo creo que va a haber una subida en una subida

53:41De de los precios de compraventa precisamente porque cada vez por ejemplo en Madrid cada vez más distritos de lo que es Madrid centro van a llevar parking vale están por instalando parking zona azul zona verde tipo este de todo este tipo de zonas entonces claro Habrá más demanda hay gente que diga o Oye yo no quiero pagar o yo ahora mismo hay más demanda entonces me voy a hacer con mi propia Plaza No ahora bien yo para el futuro y va a parecer un poco pesimista mi mi forma de ver el mercado de las plazas de gaje de garaje pero como quieren que vayamos en patinete quieren fomentar el vehículo eléctrico que lo único que quieren hacer es cargarse la la libertad que tiene una persona de tener su propio vehículo y moverse sí que es cierto que va a haber cada vez menos coches y va a haber cada

54:19Vez menos necesidad de plazas de parking por eso habla del tipo de lo del cambio de de uso no que va a ser más difícil hacerlo en un las plazas de garaje sobre todo cuando son subterráneas ahí ya no va a poder vivir nadie no por tema ventilación etcétera etcétera entonces de aquí a unos años yo creo que va a haber todavía menos necesidad de plazas de de garaje va a haber unos te hablo de aquí a 10 15 20 años vale pero los próximos años cuando se implementen toda esta zona de parking Por supuesto que habrá más demanda una buena una buena manera puede ser la demanda por horas en los barrios vale Más allá de luego pues en las zonas céntricas Y tal Pero bueno haene un poquito tenéis un poquito mi mi forma de ver la inversión en Plaza de parking que

55:00Yo no las comparto comparto Incluso un poquito más los trasteros y de los que os hablaré los próximos días Así que nada lo dejamos aquí por hoy Muchísimas gracias Manu una vez más por llevar este programa tamban bien como lo llevas de instituto inmobiliario y gracias a todos esos espectadores a todos esos magnates de ladrillo a quien les encanta la inversión inmobiliaria un abrazo de Charlie oor de Magnate ladrillo y escritor de la Biblia del Magnate de ladrillo chao chao un fuerte abrazo sabes que si quieres profundizar mucho más sobre el tema de la inversión lo tienes ahí como él mismo ha dicho con su podcast su canal de YouTube magnates de ladrillo y también con ese libro del que te dejo enlace en las etiquetas de este episodio para que puedas adquirir en Amazon la Biblia del Magnate del ladrillo Bueno pues bien hasta aquí el

55:46Episodio de hoy dedicado a planificación y manejo del tiempo de instituto inmobiliario dar las gracias a nuestro claustro de profesores hoy formado por vicen Soler Cecilia Morales María supr Patricia magro Mel Ed Tony García y Charli os excelente contenido como siempre pedirte que le des cariño a este podcast allá donde lo estás escuchando porque nos ayudas a crecer a llegar a más personas y hacer del sector inmobiliario un sector mejor en elro yo soy Manu real ahora me puedes encontrar en todas las redes sociales me encanta recibir vuestro feedback linkedin en Instagram donde queráis que me comentéis qu os gusta y no de instituto inmobiliario qu mejor haríais lo que os está aportando cada episodio todo lo que queráis gracias volvemos la semana que viene hablamos de visitas con compradores Y cómo impactar en esas visitas hasta entonces que tengas una excelente semana llena de éxitos y con

57:13El tiempo bien planificado chao chao gracias You Know