El éxito deja huella

2:06Podcasting allí estamos instituto inmobiliario el podcast del Real State en español hoy hablamos del liderazgo hablamos de convertirse en un líder Y por cierto Ya te anuncio 8 y 9 de noviembre fi conecta en Pamplona en directo en el marketplace instituto inmobiliario así que no te lo pierdas si eres de los rezagados que todavía no tiene su entrada para el F conecta y también decirte que de Liderazgo precisamente hoy es lunes está saliendo este episodio a las 8 de la tarde en directo en este mismo canal de YouTube hablando de Liderazgo tendremos nada más y nada menos que al ceo de Sira Francis Fernández y para hablarnos de liderazgo de aprender de los mejores hoy tenemos nada menos a que a Tony torregrosa nuestro chef inmobiliario que se nos va a Barcelona con su cocina de anécdotas inmobiliarias y habla con José Luis echev Ría y con Eduard solé los fundadores de

3:10Monapart que nos cuentan sus anécdotas inmobiliarias También tenemos a Tony García que nos trae su recomendación literaria de la semana y que esta semana nos habla del juego infinito de Simon sinec tenemos a María supr que nos habla de Cómo conseguir lad interesantes a través de nuestras redes sociales a ton Pérez que siempre nos habla del lujo el ceo de Patricia emerald que nos cuenta cómo conseguir convertirte en el inmobiliario de confianza de los compradores y vendedores del Luxury mikel edsi formador y coach inmobiliario nos habla del liderazgo y los estándares que mantienes contigo mismo Patricia magro directora de contenido de imo Tools y periodista nos habla de Quiénes deben ser nuestros referentes vicent Soler nuestro inmobiliario de tiktok nos habla de Qué es un inmobiliario de éxito Ya sabes que tienes disponible su libro redes sociales para tu negocio y Cecilia Morales impulsora de negocios

4:12Inmobiliarios que nos habla de cómo la gente nos puede concebir como un caso de éxito Con las reseñas de Google my business y Cómo abrir una cuenta de Google my business Y como siempre la parte de Cecilia Será muy visual así que sin más arrancamos hoy nos vamos hasta Barcelona con nuestro chef el chef inmobiliario Tony torregrosa está con José luisr y con Eduard sol los fundadores de la plataforma mona Part y Son ellos los que comparten con nosotros sus anécdotas un poquito sucio y otra de alguien inesperado en una vivienda a ver qué nos

5:17Cuentan Hola Tony Hola Manu bueno ha sido volver del verano Y en este nuevo formato del podcast Y es que no hay forma de meterme en la cocina hoy me encuentro en Barcelona y Mirad qu casos de éxito inmobiliario Pues tengo aquí a eduar solé y a José Luis Echevarría ambos fundadores de la plataforma monapart que nos van a contar una anécdota Bueno pues esto mira hace ya casi 12 13 años cuando empezábamos siendo agentes Eh Tuve que ir a una preparar una visita en un piso muy grande en ciudat bella en Barcelona que estaba divido en varias habitaciones yo estaba allí preparando un poquito como la casa para que viniera la visita y de repente salió de una habitación una una una chica eh eh que quiero fantasear quea sua eh Y cómo salió eh Y y salió salió con una camiseta muy corta y un tanga y estaba

6:13Yo allí me me saludó con leñosa y se empezó a preparar un café sin importarle demasiado que yo que yo estuviera allí un café o un té Eh evidentemente Esto no era habitual tampoco siquiera era habitual los pisos partidos en habitaciones en aquel entonces y solo ya para rematar algo que no ocurrió pero que se intentó que ocurriera es que cuando apareció un comprador ese comprador intentó hacer la compra de esa vivienda pagando en oro madre mía bueno no se podía pagar en carne tampoco piso porque puesto buen una anécdota madre mía y subió la temperatura del piso ve que habí visita seguramente Bueno mi anécdota Mira a mí la que más me ha impactado y he contado más veces es que una vez tenía una pareja que venía a visitar un piso en Barcelona y venían desde París hacían viaje para verlo y yo

7:09Llegué también un poquito antes por suerte a preparar la visita el estaba alquilado a una chica maña y me dejó las llaves en el restaurante que había debajo cuando subí arriba me encontré un piso diógenes piso más sucio y y desordenado y lleno de cosas que he visto en mi vida con lo cual en 15 minutos le hice una limpieza en profundidad del tomate de los espaguettis que había pegado en los en las baldosas de la cocina lo dejé impoluto para que estas personas que venían desde no cuya cuya cuya implicación en la potencial compra pues Era realmente alta no venir desde París para para ver el piso y y bueno Buen noticia es que se lo quedaron Bueno una anécdota confiable así que pues muchas gracias seguir con muchos éxitos en esta plataforma y gracias por todo lo que hacéis por todo lo que aportáis al

8:04Sector y nos vemos a la semana que viene con nueva cocina de anécdotas inmobiliarias hasta la próxima Gracias hasta la próxima Tony Muchísimas gracias José Luis y Eduard por pasaros por instituto inmobiliario es un placer teneros con nosotros Bueno vamos a leer nos vamos de Tony Torre Rosa a otro Tony nuestro Tony García que cada semana desde murcia ceo de arena Holmes cada semana nos trae su recomendación literaria y atención al libro que trae esta semana un libro que yo tengo que me he leído muy muy muy recomendable es nada menos nada más y nada menos que de Simon cek y se llama el juego infinito tienes el enlace de Amazon En las etiquetas del episodio por si quieres comprarlo libros que nos ayudan con nuestro negocio inmobiliario Hola Tony Hola Manu amigos compañeros Amantes del mundo inmobiliario hoy Quiero compartir con vosotros las ideas

9:15Principales del fuego infinito de Simon cek un libro que realmente cambia la manera de entender el liderazgo y los negocios el autor nos invita a dejar de pensar en en términos de ganar o perder y empezar a liderar con una mentalidad infinita en la que el objetivo es seguir avanzando y evolucionando primera idea finito versus infinito el concepto clave del libro es la diferencia entre los juegos finitos y los juegos infinitos los juegos finitos como un partido de fútbol tienen reglas claras Un inicio un final y un ganador pero en los juegos infinitos como en los negocios o en la vida misma no hay un final claro el objetivo no es ganar sino mantenerse en el juego y continuar mejorando cinec lo explica perfectamente en los juegos infinitos no se puede declarar un ganador Y es que esta mentalidad nos ayuda a preparar nuestras organizaciones para el largo

10:19Plazo segunda idea pensar en generaciones no en trimestres una de las ideas que más me impactó es cómo las empresas exitosas Piensan en el legado un gran ejemplo es el de Victor inox la empresa de navajas suizas Y es que durante sus mejores momentos acumuló reservas incesantemente Y es que su ceo explicaba que no pensaban en los trimestres sino En las siguientes generaciones sabían que el ciclo en algún momento Sería mucho más duro tercera idea la causa justa el motor del liderazgo infinito jugar a un juego infinito necesitas una visión inspiradora el autor describe las características clave de una causa justa como orientada al servicio objetivo beneficiar a los demás resiliente capaz de resistir cambios políticos tecnológicos culturales e idealista que sea inalcanzable algo por lo que se debe luchar cuarta idea equipos de confianza un líder con mentalidad infinita sabe que para triunfar necesita equipos de confianza

11:35Los equipos no pueden funcionar al máximo si no se comunican entre sí y con su líder hay que generar Hay que crear un entorno de confianza para que los empleados puedan trabajar sin temor sin miedo a las represalias quinta idea rivales dignos no competidores en lugar de centrarnos en vencer a la competencia deberíamos enfocarnos en nuestros rivales dignos los rivales no están para ser derrotados sino para inspirarnos a mejorar sin un digno rival corremos el riesgo de perder nuestra humildad y nuestra agilidad dice el autor en el libro sexta idea flexibilidad existencial es otro de Los pilares del liderazgo infinito se trata de estar dispuesto a cambiar de rumbo cuando algo ya no está alineado con nuestra causa justa s menciona el caso de Walt Disney que estuvo dispuesto a arriesgarlo todo por reinventar su negocio cuando vio que no estaba avanzando hacia su visión a

12:44Largo plazo séptima y última idea el propósito de una empresa no es solo ganar dinero uno de los puntos más poderosos del libro es que una empresa no debe existir solo para ganar dinero aquí se cita a Henry que dijo un negocio que solamente gana dinero es un negocio pobre el dinero es el combustible que nos permite avanzar pero el verdadero propósito de una empresa debe ser contribuir con algo mucho más grande Espero que estas ideas os hayan inspirado nos vemos en el próximo episodio un fuerte abrazo un fuerte abrazo tono nos inspiras con la lectura un librazo el juego infinito de Simon

13:44Cc momento ahora de nuestra María suprun que esta semana nos habla de Cómo conseguir ser más líder obteniendo más leads que al final es el objetivo de nuestro negocio y nos enseña a conseguir más lads utilizando nuestras redes sociales Así que a ver qué nos cuenta en este momento María suprun Hola María Hola a todos hoos quiero hacer la vida más fácil sabemos que nuestra tarea principal como agentes imobiliarios es generar leads todos los días No me canso de decirlo de repetirlo si algún día me hago tatuaje seguro que será esa frase los contactos llevan a los contratos Si queremos cerrar exclusivas ventas tenemos que generar contactos constantemente Sí o sí es la gasolina de nuestro negocio los contactos se convierten en leads Y estos leads en exclusivas y ventas sin embargo muchos agentes inmobiliarios siguen siendo un poco masoquistas a qué me refiero siguen haciendo generación de

14:54Leads a través de bueno haciendo llamadas frías a carteles y portales y esto per Es como ir a una cita con el vegano Y tratar de convencerle de que tu carne es la mejor por lo entiendo en los carteles y portales ya tienes lits ya sabes que esas personas quieren vender conoce sus nombres sus teléfonos y las propiedades que tienen es verdad son lits fáciles Pero oye a la mayoría ya les han convencido ya están convencidos que no quieren trabajar con nosotros inmobiliarios y tú simplemente estás tratando de cambiar su opinión a ver si les convences Entonces cómo hacemos si tenemos que hacer contactos todos los días las llamadas siguen siendo lo mejor porque recuerda las relaciones se crean por teléfono cara a cara o se en vivo y sí que las cultivamos a través de mensajes pero contacto directo es lo mejor aún así hay una forma mucho más

15:48Sencilla y eficaz de generar contactos a diario Y adivinad dónde está en las redes sociales todos los potenciales clientes están ahí da igual si quieres vender por idades de lujo hoteles o captar inversiones inversores En Estados Unidos y que compran por ejemplo aquí después en Valencia están ahí lo único que necesitas es atraer Y cerrar estas oportunidades y hoy quiero hablaros precisamente de eso cómo generar leads de forma activa y estratégica en redes sociales existe una manera muy simple inteligente de hacerlo y es a través de no no hablo de Rs de los comentarios y mensajes directos aquí ya tienes bien definido tu Avatar si no lo tienes claro no recuerdas cómo hacerlo mándame un mensaje por privado en Instagram y lo repasemos juntos en pocas palabras el Avatar es tu cliente potencial si tienes claro quién es sabrás dónde buscarlo Por ejemplo si mi Avatar es una familia con

16:45Niños probablemente los encontraré en el mundo offline en fiestas infantiles si es una empresaria que pasa su tiempo libre en spa en estética pues iría offline a esos lugares Exactamente lo mismo sucede en redes sociales Si sabes quién es tu cliente ideal puedes buscarlo en los lugares donde se mueve en hashtags ubicaciones o las cuentas que siguen comienza dejando comentarios Auténticos en sus publicaciones y luego lleva las conversaciones a los mensajes directos poco a poco vas a construir esta relación por qué funciona por qué lo hago yo porque lo hacen los alumnos de mi curso business en redes y funciona de maravilla claro Hay que saber que qu decir al empezar y cómo continuar pero eso es otra historia para otro episodio Solo quiero que te quedes con eso tus clientes están ahí y puedes empezar a generar leads a través de comentarios preguntas abiertas y mostrando interés

17:44Genuino nada de venderles de entrada a la gente le encanta hablar y sentirse cómodos sentirse importantes y una vez que hayas creado Este relación Ya podrás lanzar la pregunta mágica Por cierto y aquí estamos a conoces que puede estar pensando en comprar o vender en este momento Espero que este episodio te haya sido útil si tienes dudas o preguntas o quieres más detalles escríbeme por privado En mi Instagram que es María gu María Perdón suprun gu bajo y nos vemos en el próximo episodio chao cacao chao cacao María Gracias potentísimo genera relaciones contactos Comenta muestra preocupación interés por sus preocupaciones cada semana aprendemos más de nuestro claustro de profesores eh increíble seguimos hoy nos vamos al mundo del lujo ya sabes que cada semana del mundo del lujo nos habla nada menos que el ceo de Patricia emerald que es Tony Pérez hoy Tony nos cuenta cómo conseguir

18:57Convertirte en el inmobiliario de confianza de los compradores y vendedores del Luxury Hola Toni bueno bueno bueno hola Manu Muchas gracias volvemos a estar aquí de nuevo a todos los seguidores de este fantástico podcast deciros que la semana pasada nos quedamos en Cómo podíais conseguir a través de los diferentes sitios en vuestra zona donde va la gente que tiene mucho poder adquisitivo es super Ros Cómo teníais que hacerlo para que se fijaran en vosotros sin parecer un comercial que va a repartir tarjetas vale ese es Nuestro objetivo Ya veréis que en este sector en esta gama de de propietarios y de producto lo que buscan normalmente los propietarios es su abogado de confianza qué quiero decir con esto no se trata de que busquen un abogado se trata de que de la misma forma que tienen un abogado de confianza tengan un inmobiliario de confianza hay

20:03Una escena que yo la pongo cuando doy las formaciones sobre introducción al lujo de de la serie Georgina la la mujer de de Ronaldo Pues en ellas ella quiere alquilar en este caso es un alquiler pero hace lo mismo cuando tiene que hacer las compras de sus propiedades pues quiere alquilar para ir a pasar el verano una una Villa para ir a eso pues lo que hace es levanta el teléfono y y habla con su agente propio o sea con la persona de confianza que le busca todas las propiedades no tiene que darle explicaciones no tiene que decirles que es lo que le gusta y lo que no le gusta porque es como un personal Chopper pero para para ellos Ese es nuestro objetivo dicho esto vamos a hablar hoy de aparte de ahí cómo os vais a relacionar para encontrar clientes o otros propietarios

20:56Cómo lo hacemos pues lo hacemos como lo hago yo vamos a través de clubs cuando decimos de clubs me refiero a clubs empresariales en club de empresarios de diferentes sitios si vosotros os queréis dedicar a una sola zona pues Mirad en vuestra zona Cuáles son esos clubs a los que van eh o que son socios ese tipo ese tipo de clientes yo por ejemplo busqué a nosotros trabajamos a nivel nacional Pues claro somos socios de un club en Barcelona el club 23 somos socios de un club en Málaga el apery club y somos socios de un club en Madrid el club rajim vale en todos ellos hay empresarios de primer nivel con los que nosotros nos relacionamos o a través de aplicaciones que tenemos en las que sabemos Quién es cada uno para cualquier necesidad que tengamos nosotros o ellos tened en cuenta que nosotros aparte del tema de

21:55Del superlujo tocamos temas de inversión O edificios geriátricos camping y también temas de singulares singulares me refiero castillos Palacios bodegas Mira hablando de esto la próxima semana estad atentos porque vamos a cambiar de tercio Y en lugar de hablar del lujo que ya continuaremos vamos a hablar de cómo valorar un hotel en un minuto os voy a enseñar Cómo valorar un hotel en un minuto de acuerdo acordaos la próxima semana seguimos Qué vamos a hacer en esos clubs tened en cuenta que son clubs empresariales no son clubs ni de inmobiliarios ni nada por el estilo cuando tú eres socio de ese club aparte de los eventos que hacen se generan toda una serie de eventos eh externos en los que hacen por ejemplo presentaciones de coches Nosotros hemos ido a varios os dejo aquí algunas imágenes en los que pues hacía la casa Porsche por ejemplo pues nos ponía a

22:56Disposición una serie de coches para que los probar gratuitamente y nos invitaban luego a comer a hacer una cata de vinos bueno toda una serie de de historias os pondré un par un par de fotos para que lo veáis tened en cuenta que esos clubs son clubs de empresarios son clubs gastronómicos o son clubs yo que sé de coche de lujos o de lo o de lo que sea el tema es que vosotros tenéis que estar donde está la gente con ese tipo de poder adquisitivo Nosotros somos socios de estos tres clubs que son presenciales pero también somos socios de El club Of course que es un club que que está en la nube que se creó durante la pandemia en el que hay bueno mucha gente del turismo de la gastronomía y del lujo también o por ejemplo estamos en el club c o un club

23:41En el que la gente que hay tienen un poder adquisitivo o sus empresas facturan más de una cierta cantidad de de dinero sí que es verdad que nosotros siendo socios de la de estos Club podemos acceder también a otros clubs por ejemplo en Barcelona podemos ir al círculo de cuestre porque son partners de el club de de Málaga o en Madrid lo mismo con el club financiero Génova bueno dicho eso Eh no os entretengo mucho más recordad clubs acero socios ir allí Hay muchísimo muchísimo negocio la semana que viene como os digo hablaremos de un hotel de hoteles Así que recordad no dejéis nunca que las limitaciones de los demás os impidan llegar a vuestros objetivos nos vemos la próxima semana Adiós Tony nos vemos la próxima semana gracias Qué importante es eso de convertirnos en el abogado en el inmobiliario de confianza para que nuestros clientes nos

24:45Tengan en cuenta cada vez que tienen una necesidad y sobre todo pues en el mundo del lujo todavía muchísimo más importante bueno momento ahora de nuestro coach y formador inmobiliario él es mikel edise esta semana nos habla del liderazgo y de los estándares que tienes contigo mismo Hola mikele hola Manu Hola A toda la audiencia de estudio inmobiliario hoy vamos a hablar de algo fundamental que separa los ganadores de los perdedores en el mundo de los negocios el liderazgo y los estándares que manti tienes contigo mismo y no no estoy hablando de Liderazgo donde la gente te sigue ciegamente te estoy hablando de los estándares que mantiene contigo mismo que es superior de cualquier otro estándares que otra persona puede exigirte vamos a ser claro desde principio el liderazgo no se trata de habilidades innatas no siempre gana el más talentuoso a largo de la historia he

25:53Visto a muchas personas con habilidades increíbles ser derrotada por otra persona que en un principio no tenía que haber ganado porque lo que marca la diferencia son esos estándares que te impone a ti mismo muchas veces vedo profesionales inmobiliarios que al volver de un curso de formación de un congreso de un evento con idea con táctica con estrategia pensando que eso lo va a cambiar totalmente a corto plazo pero la verdad es que si no cambia esos estándares esos cambios no van a ser duradero la diferencia entre la persona más exitosas respeto a otra persona con habilidades es que lo primero tienen unos estándares más elevados no se conforman con lo que deberían hacer cuando convierten ese debería con debo si sale de aquí con esta típica frase del tipo Oye debería hacer este curso de formación debería hacer generación elit debería mejorar mi capacidad de

26:53Contestar a las obciones lo único que harás es hacerlo cuá te será conveniente pero cuando lo convertirás en debo lo harás sin importar de la circunstancia el éxito no es Sobre tus deseos Es sobre tus rituales mucha gente desea tener un cuerpo mejor desea facturar más desea tener más captaciones y la verdad es que todos tenemos deseos Pero no obtenemos nuestros deseos obtenemos lo que es un debo para nosotros lo que te exige atigo mismo es lo que determina el éxito que vas a alcanzar y este debo se ve reflejado en los rituales Qué son esas cosas que hace todos los días sin falta porque lo que haces de forma constante es lo que Define tu vida si tus estándares son mediocres tus rituales también serán mediocres y por lo tanto tu resultado también es el reflejo de esta mediocridad Así que la pregunta verdadera aquí es Cuáles son tus

28:00Rituales diarios estás haciendo algo de forma constante que sabes con Claridad que te lleva tu meda o estás navegando en piloto automático si tu rutina no están alineado con tus medas da igual cuánto lo deseas porque no va a llegar el éxito es aburrido y repetitivo es hacer la cosa una y otra vez hasta que lo domines no se trata de de hacer cada día algo distinto o leer 1000 libros ha 1000 cursos para encontrar la solución a tu problema lo que diferencia los ganadores de lo demás es que han hecho paz con el aburrimiento Hablamos ahora de algo que es muy importante tu entorno con quién te rodeas porque quién te rodea Define tus estándares si estás rodeado de persona con estándares bajos an después te voy a asegurar que bajará también tus estándares puede ser que al principio no lo vas a notar pero de voy

29:05Asegurar que poco a poco irás relajando y te vas a exigir menos si te rodeas de persona que tiene estándar Más alto que lo tuyo tu juego subirá hay una frase que me encanta de John Maxwell que dice lo siguiente nunca elige ser el primero de la clase Busca una clase donde eres el último transforma tu debería en debo todo eso se reduce en una sola cosa tu debería en debo es curioso como la gente le encanta ser juzgada por sus buenas intenciones y no por las acciones tus acciones hablan más que t palabras otro secreto de los grandes líderes es la anticipación no se trata de reaccionar a lo que le está pasando se trata de preveer lo que va a ocurrir y anticiparse y finalmente si quiere llevar tu negocio al siguiente nivel o cualquier área de tu vida que quieres mejorar Deja de inventar la

30:10Rueda debes modelar lo que ya funciona observa esas personas que ya están teniendo éxito y modela sus hábitos sus rituales y sus estándares y la pregunta es simple Por qué perder el tiempo en cosas nuevas cuando ya hay cosas que funcionan y siguen funcionando y aquí hablo de la generaciones de elit recuerda eso todo empieza con Elevar tus estándares el éxito no es complicado tampoco pero es fácil requiere constancia y repetición y paciencia la paciencia es uno de los valores fundamentales que tienes que tener en los negocios por también en la vida Porque la gratificación a largo plazo es mucho más satisfactoria que la gratificación a corto plazo si eres un profesional inmobiliario sabemos que eso es un negocio de mínimo de 90 días la semilla que siembras hoy con esta llamada no te va a dar la venta en el mismo día o el día después como mínimo

31:21Son 90 días Así que aprende a hacer la pazco El aburrimiento cultiva la pa y busca la gratificación a largo plazo y para engañar tu cerebro vale porque sabemos que necesitamos un poco de dopamina si no el cerebro no va a botar premio de todos los días una vez a la semana si has cumplido con t rituales Y como siempre digo si necesita alguna ayuda o quiere tener más claridad sobre Cuáles son esas acciones que son más productiva para ti o sea este 20% que te lleva al 80% de los resultado me puedes contactar por Instagram Mi cuenta es Mich gu y con eso de saludo Te deseo un fantástico día productivo y nos vemos la semana que viene chao chao mikele potentísimo como siempre el éxito deja huella Aprende de los mejores de esos que están donde tú quieres estar porque ellos ya lo han hecho antes

32:29De eso precisamente también nos habla Patricia magro directora de contenido de imot tulsi periodista hoy nos habla de Quiénes deben ser nuestros referentes Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliaros en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón aprender de los mejores qué otro camino hay para moverse a la velocidad que nos exige el mundo laboral hoy en día esta Precisamente es una de las grandes desventajas de que no exista una formación reglada para el sector inmobiliario y siempre estoy haciendo incapié en eso en vez de teorizar los casos de éxito ordenarlos en un periodo de formación inicial en vez de eso cada nuevo agente inmobiliario cada gerente cada coordinador debe empezar prácticamente desde cero tiene que estar inventando cada día la manera de hacer las cosas Aprendiendo a golpe de ensayo

33:36Y error propio Cómo ser más productivo más eficiente Ya sé que los sistemas educativos reglados suelen ir con retraso en la innovación Pero la realidad no lo neguemos es que las bases de un negocio y el inmobiliario también no cambian o no lo hacen continuamente cambian las herramientas que usamos los tiempos de algunas cosas y a lo mejor los gustos de los clientes pero no las bases de esta forma como no hay educación reglada como decía solo hay un camino para intentar ahorrarte algún error por el camino aprender de los mejores Ay pero aquí viene la pregunta clave Quiénes son los mejores es importante hacerse esta pregunta antes de intentar imitar rutinas de algún referente que nos busquemos porque equivocarnos de ejemplo a seguir es un error muy grande que además te obligará a empezar de cero cuando te vayas a dar cuenta es mejor el que más factura

34:27Quizás no nos interesaría más saber quién tiene más beneficios porque sabemos que no es lo mismo o quizás es mejor el que vive de referido si ya no prospecta de manera fría cada día o a lo mejor el que ha conseguido trabajar solo cco horas al día y cogerse todos los fines de semana no es algo muy personal justo Griselda varera hablaba en una parte de su ponencia en el congreso de amsi sobre esto sobre que el éxito es algo totalmente personal cada uno de nosotros deberíamos pensar y concretar Qué es el éxito para nosotros y entonces sí cuando lo tengamos claro buscar quién tiene un éxito similar al que nosotros queremos conseguir en el libro de millionaire de gerry Keller lo tengo además por aquí hablan también de este tema de trabajar con modelos probados dice Keller que reinventar la rueda es cansadísimo Y que además te desgastará

35:20Hasta sentir que estás fracasando en cambio seguir modelos testados te hará sentir poderoso que todo es fácil y además aumentará tu ánimo y tus ganas yo te digo además no tengas ningún miedo ni complejo por copiar una vez que manejes el modelo básico Entonces sí será el momento en el que estés en disposición de innovar pero innovar con sentido vale padria muy bien me has convencido pero De dónde saco yo a esos inmobiliarios mejores pues algunos están a la sombra es verdad Pero la realidad es que muchos en el sector te los terminarán nombrando si tú tienes claro lo que buscas y de los que están a la luz del día pues normalmente los puedes encontrar cont en asociaciones tanto de tu zona como nacionales en programas formativos en el claustro de este podcast por supuesto Y como te dije en otro episodio en la

36:07Parte más profesionalizada de este sector vas a encontrar muchas personas generos simas mucho es una oportunidad enorme que no deberías dejar pasar ve a eventos llama por teléfono o plántate en su oficina ya sabes lo que dicen que vergüenza robar y que te pillen pero pedir consejo y guía a un profesional de sector es un acto elogioso y que a ti te hará crecer mucho crecer con humildad y más rápido que los demás todos sabéis Ya yo creo que yo de vocación inicial soy periodista en las primeras prácticas que hice en un periódico de San Fernando en Cádiz cuando tenía Apenas 19 años o 18 mi abuela que fue durante años secretaria de dirección me dio un consejo que os juro que he usado en todos mis trabajos en los de periodista por supuesto pero también a día de hoy Incluso en mi vida en general y creo que

36:58Viene muy al caso y que os voy a regalar a todos los que nos veis es el siguiente no te obsesiones con saberlo todo no hace falta saberlo todo lo que hace falta es tener los teléfonos de quien sabe cada cosa así que nada espero que pongáis en práctica eso y nos vemos la semana que viene Adiós adiós Patricia qué razón tenía tu abuela eh lo importante que es tener los contactos porque que no hace falta saberlo todo sin los contactos de quien lo puede saber y ayudarnos está claro seguir esos modelos Bueno hoy también nos habla de ello bisen Soler ya que es la temática principal del podcast ya sabes que ven es nada menos que el inmobiliario de tiktok El guí da confianza con consejos que son una alianza su energía nunca desfallece en el mundo online fama crece con inmobiliario de tit Qué es un inmobiliario de éxito de

38:10Eso nos habla hoy bisen Hola visen hola mano me encanta cuando el tema principal del podcast te deja hacer reflexiones Así que ahí va la mía dicen las estadísticas que una gran cantidad de agentes inmobiliarios noveles no logran superar sus dos primeros años y acaban dejando el sector quizás porque no era lo que esperaban o en otros casos porque no logran llegar a los resultados esperados muchas de estas personas Podrían haber llegado a ser unos grandes inmobiliarios y también unos inmobiliarios de éxito Pero qué es ser un inmobiliario de éxito significa que un top producer un inmobiliario con una facturación superior a los 200,000 anuales significa tener una marca personal potentísima que haga que seas un referente en el sector significa que te contraten para dar formaciones si hiciéramos una búsqueda en internet con la frase ser un inmobiliaro de éxito encontramos muchísimos resultados que

39:07Nos hablan de qué debe hacer un inmobiliario para convertirse en un inmobiliario de éxito y explican que debes formarte no solo en temas comerciales sino que debes ser experto en temas financieros en temas jurídicos adaptándote adaptándote a la singularidad de tu zona que debes dominar técnicas de comunicación y de negociación también dicen que estas formaciones deben ser continuas no vale la pena formarte al empezar y luego dejar de hacerlo todas estas páginas también te hablan de ser el mejor experto en tu zona de conocer las tendencias del mercado de aprender a escuchar lo que quiere tu cliente de mejorar tu organización y tu productividad mediante la tecnología usando crms programas de Inteligencia artificial o redes sociales te sugieren que tengas habilidades de marketing paciencia constancia y no voy a ser yo quien les quite la razón todo esto es importante pero para mí no es lo

40:04Esencial yo trabajo en un pueblo y aquí todos nos conocemos y lo que hace que en mi zona podamos definir a alguien como un agente de éxito no es ni la formación hay muchos inmobiliarios que tienen más estudios que los que yo Considero que son agentes de éxito en mi pueblo tampoco es lo que facturamos te vas a cualquier ciudad y cualquier inmobiliaria grande factura 100 veces más lo que facturamos todos los inmobiliarios de calf juntos Pero cuando salimos a la calle podemos hacerlo con la cabeza muy alta porque sabemos que hemos intentado hacer todo lo posible para ayudar a nuestros clientes y hemos actuado siempre con la máxima ética posible obviamente no solo se trata de buenas intenciones porque si te falta conocimiento lo que tendríamos es un tonto motivado y el destrozo que te puede hacer un tonto motivado pero bueno a lo que

40:58Para mí un agente de éxito no es el que más factura ni el que más conocimientos tiene sino que teniendo los conocimientos y facturación media hace felices a sus clientes que además de ser buena gente es buena persona porque el éxito se basa en la confianza y en la reputación que se construye a través del tiempo y de las relaciones porque los conocimientos se aprenden pero que no hace pirata muere pirata Espero que os guste esta reflexión y nos vemos la semana que viene nos vemos la semana que viene nos encanta grandísima reflexión Así es la formación se puede seguir adquiriendo Pero para ser un buen agente yo siempre lo digo es muy importante ser buen gente tit claves para vender Bueno nos vamos a la parte final del episodio Ho hemos dejado para el final la Cecilia Morales a nuestra impulsora de negocios inmobiliarios ya sabes que su parte

42:13Siempre es muy visual nos trae herramientas nos enseña Cómo hacer determinadas cosas que nos ayudan en nuestro negocio inmobiliario si estás escuchando te invito a ver esta parte en YouTube o también en Spotify dando la vuelta al móvil por hoy nos enseña a crear y optimizar perfectamente nuestra ficha de Google business Así que nada vamos con ella Vamos con Cecilia Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno pues hoy hablamos de los casos de éxito en el sector inmobiliario aprender de los bueno m primero qu es un caso de éxito para mí eh éxito es muy diferente de lo que puede ser para ti inicialmente hace 6 años cuando comencé con mi con mi proyecto éxito era poder cobrar lo mismo que cobraba cuando estaba como empleada Al poco fue tener fines de semana de tres días va evolucionando el éxito es

43:24Algo muy personal y eh único para cada uno es diferente lógicamente yo soy la superfi de las herramientas y aunque sí puedo recomendarte a profesionales que para mí son muy importantes que han conseguido evolucionar que que han conseguido obtener ese éxito que para ellos será importante no lo voy a hacer y no lo voy a hacer porque tengo la Gran suerte de conocer a muchísimos entonces para no dejar a ning el tintero y demás lo que sí voy a hacer es enseñarte cómo conseguir estrellas o cómo conseguir que las referencias que tus clientes te pongan en valor de acuerdo eh De qué estamos hablando pues Tan sencillo como las reseñas de Google cuando nosotros hablamos de éxito e como te digo es algo muy relativo pero cuando tú le preguntas a un cliente eh Cómo puede definir si un profesional es mejor que otro cuando no

44:32Tiene ningún tipo de información sobre esos sobre esos profesionales qué es lo que va a hacer primero pues se se va a ir a googlear va a ir a buscarte en internet y por supuesto va a comprobar las reseñas las estrellas los comentarios que tengas en Google así que no me no me extiendo más y te muestro Cómo crearte una cuenta de Google y Cómo poder hacer pedir esas reseñas aquí tenemos nuestra cuenta de lo molo todo que es esta cuenta en la que yo puedo hacer un montón de de opciones que es la que utilizo precisamente para mis formaciones y demás bien pues te voy a mostrar cómo tienes que hacer para dar de alta tu cuenta en Google my business Bueno antes era Google my business ahora es Google Maps Nos vamos aquí a Maps Y entonces aquí Bueno pues te salen las diferentes opciones y demás y aquí

45:35En las tres rayitas lo que tienes que hacer es Añadir tu empresa le damos aquí pones el nombre de tu empresa continuar aquí te pide Qué tipo de empresa es Vale pues en mi caso sería una empresa de servicios en el tuyo Según cómo también y aquí tienes que poner una categoría empresarial vale Eh Esto como ves ya te pone puedes hacer cambios y Añadir más categorías en otro momento bueno agencia inmobiliaria vale leamos al siguiente En qué zona pues lógicamente eh dependiendo de dónde estés o dónde vayas a a dar esos servicios Yo estoy en cabay que es algo muy chiquito Itto si fuese una inmobiliaria de aquí lógicamente lo haría aquí en esta zona esto es opcional no es obligado ponerlo Vale entonces yo voy a poner siguiente hay que poner un número de teléfono y puedes poner una web copiado ahora incluir vale recibir noticias de

46:51Cómo mejorar mi perfil invitaciones a participar y tal si quieres y continuar esto qué va a hacer Pues ahora te van a mandar un antes mandaban una tarjeta postal Entonces esto lo tienes que hacer Igualmente siguiente un código por teléfono sí tengo batería todavía Así que siguiente verificar vale ya se ha verificado Pues voy a poner comprar venta de inmuebles de lujo de propiedades comerciales y siguiente puedes crearlo eh Y hay que poner el horario siguiente aquí hay que poner una descripción de empresa lo puedes hacer tan extenso como quieras eh También puedes elegir tu web y demás y ponerlo una Inteligencia artificial y que te haga una descripción optimizada para precisamente el perfil de empresa en Google entonces aquí lo puedes poner puedes Añadir aquí lo que quieras esto saltar no voy a ponerlo ahora esto lo voy a saltar vale es para poner anuncios

48:06E nada esto ya tengo mi cuenta y ya está y ya está y aquí tienes tu empresa Fíjate que eh todavía está verificando eh o sea ahora mismo todavía no es visible ya te lo dice tenen que comprobarlo y tal lo mismo me dicen que va a ser que no y tend que hacer una web y estas cosas más que nada para que lo sepas Pero si tú ahora mismo pones por ejemplo tu extra esto soy yo de acuerdo Entonces aquí sale esta web que ya no está activa Eh mi Instagram mi Facebook mi linkedin para reviews y demás Pero lo importante es esto de aquí aquí hay fotos está el ámbito en el que yo trabajo y por supuesto datos de contacto citas en mi caso Yo tengo una una web de citas y las reseñas o sea aquí pone fíjate que yo tengo

49:07Cinco una puntuación de cinco de reseñas y aquí están aquí hay todas las reseñas que en este caso son 50 reseñas de acuerdo de todo tipo eh formaciones e clientes de todo tipo bueno lógicamente no es algo que salga sin más que en muchas ocasiones Sí pero en otras es tan sencillo como pedirlas nosotros tenemos que pedir reseñas sobre todo si hemos hecho un buen trabajo La persona está super contenta eh Porque cuando alguien quiere saber de ti lo primero que va a hacer es entrar aquí y buscarte y googlear Y entonces tendrá información de otros usuarios que han contactado contigo esto es autoridad esto también hace que te posiciones de la mejor forma posible eso sí no haz trampas en cualquier caso También es importante que tengas en cuenta que hay profesionales de éxito que tú quieres poder modelar pero ojo no tienes que ser ellos sino si

50:17Tienen algún punto que a ti te gusta que te gustaría yo que sé cómo se presentan en en la web Cómo se presentan en redes sociales lo que hacen puedes aquello que más te gusta y llevártelo a tu terreno a tu personalidad con ello hacer eh mejorar mejorar tu imagen mejorar tu posicionamiento Y por supuesto posicionarte mejor para tus clientes espero que te sirva nos vemos pronto nos vemos pronto Cecilia gracias Y claro que nos sirve muy importante muchos de vosotros seguro que ya tienen ese perfil de W bien optimizado pero si no revísalo trabájalo porque de verdad es una de las cosas que merece la pena Pues bien con Cecilia hoy Hemos llegado al final del cuarto episodio de instituto inmobiliario Y como siempre pues vamos a darle un repaso

51:27Revisa antes las viviendas por si están sucias o tienen inquilinos inesperados eso lo hemos aprendido de los amigos de monapart los equipos de confianza los rivales están para inspirarnos a mejorar el dinero es la gasolina del negocio Pero no puede ser su único propósito lo aprendíamos del libro que nos traía Tony de Simon el juego infinito los contactos llev ratos la frase de nuestra María supr en las llamadas frías el cliente ha decidido ya que no quiere trabajar con inmobiliarias tus clientes están en las redes sociales muestra interés Genuino en sus problemas conviértete en el inmobiliario de confianza de tus clientes y Hazte socio de clubs donde vas a poder encontrarlos eso nos decía Tony Pérez hablando de los clientes del lujo nos ponías es ejemplo de Georgina lo que marca la diferencia entre unos y otros son los estándares que cada uno se marca a sí mismo el

52:37Éxito no es Sobre tus deseos sino Sobre tus rituales las cosas que haces si tus estándares son mediocres tus rituales son mediocres no pierdas el tiempo modelando Fíjate en lo que ya funciona y lo que hacen otras personas que están donde tú quieres llegar Nos lo contaba mikel Ed disi cada uno de nosotros debe saber eh Qué es el éxito para él y después Buscar a esos referentes a los que debemos seguir y aprender y no hace falta saber de todo es mejor tener los contactos de las personas que lo saben decía Patricia magro lo que te convierte en un agente inmobiliario de éxito es que haces todo lo posible para ayudar realmente a las personas que acuden a ti eso nos lo contaba vicen Soler por último optimiza tu ficha de Google my business para que tus potenciales puedan encontrarte y saber sobre lo contaba

53:29Cecilia Morales extra hasta aquí el episodio de hoy volvemos la semana que viene Gracias esperamos tus comentarios allá donde nos estés escuchando valóranos en Spotify en Apple podcast coméntanos en YouTube Gracias por estar cada semana ahí con instituto inmobiliario recuerda que tenemos episodio concis hablando directo lo vamos a tener y también lo tienes colgado en el canal para que también lo puedas ver esta semana esa entrevista con Francis Fernández El ceo de Sira Y como siempre volvemos la semana que viene Gracias por estar ahí