Planificación de 2026 para agentes inmobiliarios

0:52Ay, sí, señor. Hemos terminado. Terminamos ya el año 2025 y los agentes inmobiliarios en lo que ha sido un buen año, seguro para todos los compañeros de España, por lo menos. Tenemos que comenzar a planificar el año 2026 y de eso precisamente va este episodio de Instituto Inmobiliario, el último del año, la planificación del 2026, cómo planificar correctamente el próximo año y no ir a ciegas. Volvemos con nuestro podcast el 12 de enero. 12 de enero. Apúntate la fecha porque volvemos. Nos vamos de vacaciones de Navidad y por supuesto lo que queremos hacer es desearte una feliz Navidad todos los compañeros que hacemos en cada episodio este podcast, el podcast de los bienes raíces, el podcast del Real Estate en español, Instituto Inmobiliario.

1:57Bueno, ya pasó la inmonavidad en Salamanca. De verdad que solo tengo palabras de agradecimiento para todos los patrocinadores, para todos los ponentes y, por supuesto, para todos los asistentes. Gracias por apoyarlo. Y tenemos una nueva cita en Calafel, 26. busca icongress.com porque nos vemos el 19 y 20 de marzo en esa pedazo preciosa localidad de Calafel con una de las de las ciudades que yo he visto en mi vida con más kilómetros de costa. Es increíble esa playa enorme que tiene. Eh, pues nos vemos 19 y 20 de marzo en el congreso de Calafel con nuestro amigo Vicen Soler, Dani, h, etcétera, etcétera, con muchas ganas de ver a todos los compañeros de Calafel.

2:56Y nuestro claustro de profesores en el día de hoy, en este último episodio de 2025, está formado por Tony García, que nos va a hablar de cómo hacer un análisis de situación para poder planificar correctamente el 2026. También estará con nosotros Gustavo Nogueira, que nos va a hablar de crear un plan de trabajo real para 2026. Julio Valente nos va a hablar de cómo tener claras las operaciones y captaciones para conseguir ese presupuesto anual y cómo debemos planificar ese presupuesto. Me encanta el contenido de julio de hoy.

3:33Liselda Varela, nuestro coach inmobiliaria en Valencia, nuestra gran amiga que nos va a hablar de una herramienta fundamental, el Vision Board, y cómo debemos hacerlo para que lo tengamos siempre en nuestra mente para llegar a los objetivos de 2026. Y por último, nuestro mentor inmobiliario Mario Bravo, que nos va a contar una historia, la historia de Tomás y las luces de Navidad para que en el próximo diciembre no dependamos de la casualidad en nuestro negocio inmobiliario.

4:18Así que así las cosas, arrancamos en el episodio de hoy y lo hacemos desde Murcia porque allí en Murcia está nuestro colega el CEO de Arena Holmes, que es nada más y nada menos que Tony García, ya sabes, el tío que mejor cultiva cuerpo y mente del sector inmobiliario. Y hoy Tony nos va a enseñar a hacer un plan de situación para después poder planificar bien el 2026. Hola, Tony. Amigos de Instituto Inmobiliario 2025 llega a su fin. No sé a vosotros, pero a mí desde luego el año se me ha pasado volando y eso debe ser buena señal. Debe ser que como mínimo en el sector hemos estado entretenidos.

5:11Vamos a hablar de planificación para el 2026 y para mí el punto principal, la base es hacer un análisis de situación porque ya sabéis que no hay viento favorable para quien no sabe hacia dónde se dirige. ¿Cómo vamos a hacer ese punto de partida? ¿Cómo vamos a analizar desde qué punto arrancamos el 2026? Pues por una doble vía. La primera, yo os recomiendo hacer un análisis personal de vuestro rendimiento el 2025. ¿Cómo lo analizaría? Número de operaciones, ticket medio y lo principal, las fuentes de captación.

6:03Vale, tenemos que analizar cuáles han sido nuestras vías de generación de negocio para uno, potenciar aquellas que nos han funcionado y dos ver las que no nos han funcionado por qué ha sido y si realmente merece la pena mantener el esfuerzo en estas. Segunda vía de análisis para saber desde qué punto partimos. Vamos a analizar las variables macroeconómicas que puedan afectar a nuestro sector y a nuestra zona. ¿Qué tenemos que analizar? Básicamente, pues un poco la tendencia del empleo en España. Tenemos que ver el crecimiento que se prevé, ¿vale? ¿Qué crecimiento va a haber en el en el PIB per capital? Y una de las variables que también afecta mucho en nuestro sector, que es el tema de la financiación.

6:55Todo apunta que va a ser un año bastante estable, debería ser un año bastante parecido a 2025. Cada uno tendrá que hacer un estoy un poquito pormenorizado de su zona para ver ya si hay cierta tensión en los precios. Pero generalizando mucho en España nos vamos a encontrar pues un volumen importante de operaciones y escasez de producto, con lo cual la estrategia y planificación para el 2026 no debería distar mucho de repetir y potenciar aquello que nos haya funcionado en 2025.

7:35Espero que tengáis un 2026 brutal, que cerréis el 2025 de la mejor manera posible y nos vemos muy pronto. Un fuerte abrazo. Un fuerte abrazo, Tony. Claro que sí. Y nos vemos muy pronto. Bueno, la verdad que las previsiones son buenas para este 2026, pero eso sí, muy recomendable el análisis que decía nuestro querido amigo Tony y por supuesto debemos tener información financiera, cómo está el Euribor, qué qué es lo que se prevé, qué es lo que están haciendo los bancos últimamente con respecto a los tipos de interés.

8:07Todo eso va a afectar muy directamente a nuestro negocio inmobiliario y nos tiene que poner en situación para poder planificar los resultados del próximo año. Gracias, querido amigo Tony. Nos vamos desde Murcia hasta Argentina. Por cierto, Tony, feliz Navidad, que disfrutes con esa familia preciosa, con esos niños guapísimos de esta Navidad y que arranques el 2026 con mucha fuerza y energía. Como digo, nos vamos hasta Argentina y ahí está nuestro querido Gustavo Nogueira, el CODNC Real Estate, que nos va a hablar de cómo crear un plan de trabajo real para 2026. Hola, Gustavo.

8:54Muy buen día, Manu. Muy buen día, colegas. ¿Cómo anda? Espero que muy muy bien. ¿Querés que te diga la verdad? La mayoría de los imobiliarios no planifica ni lo que va a hacer mañana y mucho menos el año que viene. Esperan en enero, se acomodan al escritorio, abren el Excel y arrancan como si nada hubiera pasado. Sin foco, sin dirección y empiezan a quejarse del mercado, los bits, los colegas del país y del algoritmo. Pero no, no es el mercado, es que no tienen un plan. Hoy te voy a mostrar cómo armar un plan de trabajo real, no de esos clásicos de vamos viendo o tengo fe que las cosas van a surgir. Un plan accionable, medible y sobre todo estratégico, no para ver qué pasa, sino para hacer que las cosas buenas sucedan. Sin objetivo no hay camino. Y si tu único objetivo es vender

9:43Más, estás en el horno. Un buen objetivo es algo como esto. Quiero observar dos operaciones por mes, todas en el segmento premium, en zona norte y sin correr atrás de los lads. Eso es concreto, eso es medible, eso se trabaja y sin eso lo que hacés es navegar a la deriva. ¿Querés dominar el mercado o ser uno más del montón? La estrategia es simple, elegir a qué le decís que sí y sobre todo a qué le decís que no. Porque si querés todo, list, lik, lujo, volumen, terrenos, locales, alquileres, inversiones, vas a terminar sin nada.

10:17Para eso, preguntate qué tipo de propiedades vas a priorizar, qué perfil de cliente vas a buscar, qué zonas vas a explotar al 100% y qué vas a dejar de hacer porque no te suma ni plata ni posicionamiento. Eso es estrategia, dejar de improvisar y empezar a trabajar como un francotirador, uno que apunta y acierta. ¿Querés 24 operaciones al año? Eso son dos operaciones por mes y para lograrlo necesitas seis lead calificados por semana. Cuatro reuniones presenciales, cuatro recorridas de zona, seis publicaciones con impacto real en redes y un mínimo de 10 conversaciones comerciales por día. ¿Te animas? ¿Estás dispuesto a hacerlo o vas a seguir esperando que se venda algo gracias al la madrina de las ventas? Y no te compliques, arrmalo así. Un objetivo principal, por ejemplo, cerrar 24 operaciones premium por año, tres pilares de acción, zona, marca personal y captaciones, cinco, acciones semanales

11:16Innegociables, publicar contenido con intención, hacer seguimiento real de los leads, generar reuniones uno a uno, visitar propiedades, voz en la calle e iniciar nuevas conversaciones todos los días. Eso no es teoría de hardbore, eso funciona. Seamos sinceros, vos y yo sabemos cómo es esto. El 2026 se va a llevar puestos a los tibios, a los que improvisan, a los que hacen lo que pueden, a los que postergan y van a premiar, a los que planifican, ejecutan y se mantienen firmes. Vos no estás acá para probar suerte, estás para romperla.

11:50Así que decidite. ¿Vas a mirar como otros avanzan o vas a ser el que marca el ritmo? Tu futuro no es casualidad, es una decisión. Así que hacé que las cosas buenas suceden. Te deseo un 2026 s exitoso y recordalo siempre, no importa las fronteras, juntos, juntos somos mucho mejores. Juntos somos mucho mejores. Claro que sí, Gustavo. Y en este 2026 también continuamos juntos. Querido Gustavo, te deseo una feliz Navidad, que disfrutes con la familia. Nos volvemos a ver a partir del 12 de enero aquí en Instituto Inmobiliario.

12:32Seguimos, seguimos en Argentina y atención al contenido que nos trae hoy el maestro, el profesor Julio Valente. Bueno, muchos de vosotros sabéis que hemos incorporado a Arias Martín Inmobiliaria a la familia Keller Williams y precisamente con una planificación muy similar a la que tenemos en Keller Williams del modelo económico y del modelo presupuestario, hoy nos habla Julio Valente cómo aplicar esos modelos para poder planificar correctamente el año. y el cumplimiento de los objetivos. Hola, querido Julio. Hola, Manu. Hoy vamos a hablar cómo planificar correctamente el 2026 en una inmobiliaria pequeña. Para realizar una planificación eficaz utilizamos como referencia una inmobiliaria pequeña. Es fundamental trabajar con una moneda estable, ya que esto elimina la distorsión generada por la inflación en el análisis y en la toma de decisiones.

13:36El primer paso es elaborar el presupuesto anual 2026, que se compone de cuatro partes. Presupuesto familiar incluye todos los gastos que la familia de la gente deberá afrontar durante el año. Presupuesto del negocio contempla todos los costos operativos necesarios para mantener y escalar el negocio, incluyendo aquellos vinculados al crecimiento proyectado. Presupuestos para inversiones. Reúne las inversiones destinadas al futuro de la gente y a los planes de expansión de la inmobiliaria. Fondo de marketing equivalente al 10% de los ingresos brutos, destinado exclusivamente a acciones de posicionamiento, comunicación y promoción. Definir el volumen de operaciones. Una vez establecidos los presupuestos, obtenemos la cantidad de dinero que necesitaremos generar en el año. Para traducir ese monto a operaciones concretas, avanzamos de la siguiente manera. Determinar el ingreso promedio por operación. Se calcula multiplicando el ticket promedio de la zona por el porcentaje de honorarios vigentes. Calcular la cantidad de operaciones necesarias.

14:35Dividimos el total del presupuesto anual por el ingreso promedio por operación. Si el resultado es 1.5 operaciones por mes, debe redondearse al entero superior para generar un margen positivo. En ese caso, nos proponemos como objetivo dos operaciones de ticket promedio por mes. Factor de conversión, rotación de stock. Conocida la cantidad de operaciones necesarias, analizamos qué volumen de propiedades debemos tener en cartera. Si la rotación de stock es del 10%, significa que se vende una propiedad por cada 10 captadas. Entonces, para calcular el stock necesario, dividimos la cantidad de ventas previstas por el porcentaje de rotación.

15:12Ejemplo, si necesitamos vender dos unidades por mes y la rotación es del 10%, el stock ideal es 2 di 0.10 10 igual a 20 propiedades en cartera. ¿Qué problema se puede presentar? El límite al servicio personalizado. Un agente que ofrece un servicio relacional no debería manejar más de 10 propiedades activas. Para resolver esta brecha existen dos caminos. Aumentar el ticket promedio trabajando en zonas de mayor valor o aumentar la velocidad de venta captando propiedades a un precio competitivo. Además, si se venden dos propiedades por mes, se debe reponer esa cantidad o más para mantener y mejorar la calidad del stock.

15:50Embudo comercial necesario. Supongamos que establecemos como objetivo captar tres propiedades en exclusiva por mes. ¿Cuál es la conversión de tasación exclusivas? Si el 50% de las tasaciones se convierten en exclusivas, la cuenta es 3/ 0.5 5 = a 6 tasaciones por mes. Conversión de contacto en tasaciones. Si el 5% de los contactos se transforman en tasaciones, hacemos una cuenta de seis tasaciones dividido por 0,05 nos da 120 contactos activos que debemos tener en la base de datos. ¿Cuál es el embudo resultante? 120 contactos, seis tasaciones, tres captaciones en exclusiva, 10 propiedades activas en el stock y dos ventas mensuales. Plan de seguimiento.

16:36Un plan de seguimiento de 36 toques anuales por contacto implica 120 contactos por tres toques, que me da 360 toques por mes. La distribución recomendada es el 40% de los toques es realizado por el agente con visitas y llamadas telefónicas y el 60% los delegamos a un asistente que son emails. WhatsApp e interacción en las redes sociales del prospecto. Aquí se vuelve esencial delegar tareas administrativas y repetitivas a un asistente para sostener la productividad. Indicadores de control mensual. Para medir si el plan avanza según lo previsto, es necesario monitorear la cantidad de contactos en la base de datos clasificados en A, B y C, la cantidad de toques realizados, la cantidad de tasaciones obtenidas, la cantidad exclusivas captadas, el nivel de stock activo, el número de ventas concretados. Método de trabajo.

17:27Adoptamos un método relacional basado en construir relaciones a largo plazo con los clientes y prospectos. Prospección y captación de lunes a sábados de 10 a 13 horas. La prospección es encontrar personas que planean mudarse. La captación es lograr que esas personas contraten nuestros servicios. Atención a clientes activos todas las tardes de lunes a sábado. Fortalecer la marca personal mediante Reels en Instagram y TikTok. Mejorar las habilidades de relacionamiento, liderazgo y comunicación mediante la formación continua. Organizar campañas de reclutamiento orientadas a personas interesadas en iniciar una carrera como agentes inmobiliarios. Desarrollar un programa de capacitación para nuevos agentes combinando recursos propios y externos. Enseñar a trabajar con el círculo de influencia para generar oportunidades de negocio.

18:14Implementar un sistema de referidos para premiar a clientes que recomienden a compradores y vendedores. Planificar tu próximo año de esta manera no solo ayudará a mantenerte organizado, sino que también te permitirá adaptarte a un entorno en constante cambio y maximizar tus oportunidades de negocio. Les deseo a todos buena suerte y un próspero 2026. Chao, Manu. Chao, querido Julio. Feliz 2026 para ti también y feliz Navidad. Nos vemos el 12 de enero. Madre mía, eh, yo entiendo que es mucha información hm en 5 minutos, pero te recomiendo que esta parte la des para atrás, la vuelvas a escuchar y la analices incluso que tomes notas porque puede llevarte a una planificación muy exitosa para el año 2026. De verdad que la recomendación de de hoy es esa, que esa parte, al menos esa parte de julio, aunque todo nuestro cluster de profesores nos está dando información de muchísimo valor,

19:18Pero esta parte como es bastante densa en estos 5 minutos, te recomiendo que la des para atrás, que la analices y que trabajes tu 2026 en base a esos consejos que nos ha dado nuestro querido amigo Julio Valente. Y nos vamos de Argentina hasta Valencia. Y tenemos a nuestra gente inmobiliaria de cabecera, nuestra NBA coach y es Griselda Varela, cómo no, también nuestra amiga y nos va a dar unos cuantos tips, pero atento al tip del final, esa vision boat, esa pizarra que debes tener eh siempre a la vista este año.

20:05Bueno, que nos lo cuente ella. Hola, Griselda. Manu, si ya revisaste tus números del 2025, ahora viene la parte divertida. Diseñar un 2026 que no dependa de la suerte, sino que tenga intención y una buena estrategia. Vamos a mirar para adelante con lupa y con ganas. Antes de centrarnos en números y acciones, te propongo que te detengas a pensar en tu declaración de intención. Tu 2026 empieza por decidir quién quiere ser como agente. Vamos a hablar de identidad. Quiero que te hagas las siguientes preguntas. ¿Qué tipo de agente quieres ser en los próximos 12 meses? ¿Qué habilidades quieres dominar? ¿Cómo quieres que te recuerden tus clientes?

20:38Porque cuando decides quién eres, planificar deja de ser un caos y pasa a ser un movimiento consciente. Te saca del piloto automático y te lleva a actuar con propósito. Una vez que tengas claro cómo vas a crecer en términos internos, vamos a lo tangible, a lo estratégico. Te sugiero que hagas una planificación por áreas, no por objetivos sueltos. Vamos a dividir tu 2026 en tres bloques que realmente mueven la aguja. contactos, es decir, leads, captaciones y esas captaciones que llevan a cierres y por último, productividad y hábitos diarios. Para cada uno de esos bloques vamos a definir un objetivo claro, al menos un 20% superior al año pasado. Y luego quiero que definas por lo menos entre tres y cinco acciones concretas, medibles, a las cuales te comprometes a hacer cada día y cada semana para cada área del negocio. Porque sí, muchos decimos que

21:27Quiero captar más, pero pocos lo bajamos a acciones que se repiten cada día y cada semana. Y ahí es donde está el juego real. Lo más importante va a ser tu compromiso para revisar y registrar que estás cumpliendo con esos números cada semana. Así vas a poder tomar decisiones a tiempo. Planifica ya el calendario completo de campañas del año. Ya sabemos las mismas campañas que se repiten siempre. Verano, Navidad, las fiestas de tu zona. Destina presupuestos concretos por área y vigílalos. Asinar un presupuesto de crecimiento e inversión en mejoras de tu negocio, acciones de marketing concretas y distribuirlos a lo largo del año te hará planificarte muchísimo mejor.

22:04Por último, te dejo mi herramienta estrella, el Vision Board. Aquí mezclamos estrategias con emoción. Un vision board no es recortar fotos por recortar, es tu GPS mental. Es un recordatorio diario de hacia dónde estás yendo. Yo lo uso desde hace años y funciona cuando lo haces con intención. ¿Qué vas a poner aquí? Los resultados que quieres lograr, captaciones, facturación, clientes ideales. ¿Cómo quieres sentirte mientras los consigues? Calma, claridad, poder personal. Imágenes que representen el estilo de vida, energía, propósito. Palabras claras que te anclen a esa identidad. Imágenes que ya conseguiste, imágenes que quieres conseguir. Fotos reales y fotos como si ya lo hubieras conseguido. Posición merece un merece un espacio que inspire.

22:49Si quieres que te acompañe a crear tu visionbard con intención, como lo hago cada año, me puedes escribir por Instagram en @Gelddavarelam y te paso una guía de cómo hacerlo. Bueno, no me queda más que desearos unas felices fiestas, un feliz cierre de año, que todos vuestros deseos se cumplan y que sigamos juntos profesionalizando el sector inmobiliario. Nos vemos el año que viene. Adiós. Adiós, Griselda. Nos vemos el próximo año. Feliz Navidad. Claro que sí. Volvemos el 12 de enero. Bueno, muy potente, eh, eso de al menos quédate con esos tips, ¿no? La vision board, un buen trabajo, bloquéate tiempo para hacerlo. Quizás las Navidades sean una fecha para aprovechar, eh, cerrarte una, dos horas y hacer tu tablero de visión.

23:38También eso que que seas específico, ¿no?, en esos objetivos que te planteas para el próximo año, que lo bajes a las acciones que tú puedes realizar y no a decir, "Quiero no sé cuántas captaciones." Sí, vale, pero eso bájalo. ¿Qué es lo que tienes que hacer tú para eh tener esas captaciones? Bueno, la verdad que el contenido de hoy muy potente por parte de todos nuestros coach y vamos a cerrar con una historia eh que puede darte mucha visión con respecto a la importancia de la planificación y que muy pocas veces tenemos en cuenta.

24:15La historia hoy nos la cuenta nuestro mentor inmobiliario Mario Bravo. Hola, Mario. Hola, Manu. Hola, ¿qué tal, cracks inmobiliarios? Hoy vengo a contaros una pequeña historia porque estoy seguro de que mis compañeros y compañeras os van a decir cómo exactamente podéis planificar el próximo año 2026. Así que abre muy bien los oídos porque siempre, siempre, siempre cada historia tiene una moraleja. En un pequeño pueblo de esos que siempre huele a lumbre en invierno, tenían una gran tradición con sus luces de Navidad. Pero últimamente, cada año pasaba lo mismo.

24:54Se encendían tarde y mal. Se prometía siempre un gran encendido. Los vecinos deseaban tener una Navidad como las de antes. Los niños se preguntaban una y otra vez cuándo se iban a encender las luces y al final, entre prisas y excusas, las luces se encendían casi cuando ya era Nochebuena. La mitad parpadeaban mal, la otra mitad casi ni se encendían. Un desastre. En el centro de toda esta historia estaba Tomás, el encargado de las luces. Tomás no era mala persona, era trabajador, tenía muy buena intención, pero siempre llegaba tarde a todo.

25:30Cuando acababa la Navidad pensaba, "Bueno, ya está hecho. El año que viene lo haré mejor seguro." Y cuando llegaba enero, febrero, marzo, la vida seguía igual. Las luces de Navidad en enero, cuando terminaban las fiestas, se recogían y se metían todas en sus cajas. Se guardaban en un almacén y Tomás no volvía a pensar en ellas durante todo el año hasta el mes antes de Navidad, cuando ya era bastante tarde para hacer nada bien. Aquel año, sin embargo, algo cambió. Era el día de Navidad y Tomás caminaba solo por las calles del pueblo.

26:00Ya de noche hacía frío, el cielo estaba despejado y las luces por fin estaban encendidas, pero se notaba que habían sido montadas de cualquier manera y a la carrera. Había calles oscuras. En otras, las guirnaldas fallaban intermitentemente, como si estuvieran tosiendo. El árbol de Navidad de la Plaza tenía un montón de bombillas que no funcionaban. Y la gente lo comentaba en voz baja, siempre igual. Qué pena con lo bonito que podría estar el pueblo. Tomás lo oía, pero fingía que no lo hacía. se sentó en un banco frente al árbol derrotado, triste y ahí, en medio de ese frío, con la mitad de las luces encendidas, se sintió como si estuviese viendo su propio año con sus luces y sus sombras, momentos buenos y momentos no tan buenos. Suspiró y dijo en voz baja, "El año que viene no quiero repetir esto. Quiero hacerlo mucho mejor." Una voz a su lado le

26:53Contestó, "Pues no esperes al año que viene para decidirlo." Tomás pegó un pequeño salto. No había oído a nadie acercarse. A su lado había un hombre muy mayor con un bastón. "Perdona, ¿nos conocemos?", preguntó Tomás. "Yo fui el encargado de las luces antes que tú, hace muchos años." "¿Sabes cuál es el problema de estas luces?", dijo el anciano. "Tomás se encogió de hombros. No sé, falta de dinero, demasiadas cosas, poco personal." No, le interrumpió el anciano. El problema es que intenta salvar la Navidad en diciembre. Tomás se quedó callado, mudo, y el anciano siguió. Cuando yo estaba al cargo de estas luces, todo se empezaba a preparar desde enero. No los cables, ni las bombillas, las decisiones. Tomás le miró con dudas, pero algo en la tranquilidad de aquel hombre le hizo escuchar más. En enero, continuó el anciano, apuntaba qué había fallado, qué había gustado más,

27:44Qué calles estaban bien iluminadas y cuáles no. En marzo decidía el recorrido y el diseño general. En junio ya tenía calculada cuánta potencia, qué tipo de bombillas, qué material había que cambiar, sí o sí. En septiembre todo estaba pedido. En noviembre solo quedaba montar y probar. En diciembre solo tenía que encender el interruptor. Tomás tragó saliva. Para él, diciembre había sido siempre el mes de los milagros imposibles. Correr, improvisar, arreglar lo que se pudiera, inventar excusas para el resto. ¿Y si algo salía mal?, preguntó Tomás al anciano. Claro que salía algo mal.

28:20Siempre hay algo que puede fallar, pero cuando has hecho el 90% del trabajo con tiempo, el 10% que sale mal no te rompe la Navidad. El hombre mayor apoyado en su bastón se levantó con mucho cuidado. Mira Tomás, la Navidad no solamente se hace con las luces que pones en diciembre, se hace con todo lo que decidimos cuando nadie nos mira. El próximo diciembre será como tú lo hayas planificado en enero. Tomás parpadeó, se quedó mirando fijamente las luces, mudo completamente y cuando quiso abrir la boca, el anciano ya había desaparecido.

28:52Cuando terminaron las Navidades, el pueblo seguía de resaca navideña. Nadie pensaba en el próximo diciembre. Nadie, excepto Tomás. Entró en el almacén donde guardaban las cajas con las luces y aquello era un caos. Cables enredados, cajas sin etiquetar, bombillas mezcladas. Esa vez, en lugar de cerrar la puerta y pensar, "Ya lo ordenaré en noviembre", hizo algo distinto. Sacó su libreta y escribió, "¿Qué ha fallado este año? ¿Qué ha salido bien? ¿Qué quiero que cambie?" Solo poniendo orden y tomando decisiones, organizando el trabajo que tendría que hacer durante todo el año para que en diciembre no le pasase lo mismo que esta última Navidad. Este cuento de Navidad no va de luces, va de nosotros. la persona tenemos nuestro propio pueblo que iluminar, salud, relaciones, dinero, proyectos, sueños y el próximo diciembre será en gran parte consecuencia de las decisiones que hayamos tomado ahora. Puedes llegar a

29:43Final de año como siempre, apurado, apagando fuegos, o puedes hacer como Tomás, mirar con honestidad qué ha fallado, qué ha funcionado y corregir todo para saber exactamente cómo tiene que ir todo tu año. Y aquí te dejo esta pregunta. vas a seguir encendiendo las luces a última hora o este año vas a planificar cómo tiene que ser y cómo quieres que sea tu año. Si has llegado hasta aquí, no te voy a desear un año mágico. Te voy a desear un año con decisiones, con consistencia y con constancia. Que recojas en diciembre del año que viene lo que decidas sembrar hoy. Brindo porque el año que viene no te pille esperando la suerte, sino con tus planes claros y las ganas siempre arriba. Feliz Navidad, feliz año y ya sabes, nos seguimos viendo, cracks. Un besote, un besote enorme, querido amigo Mario.

30:33Qué bonita historia y qué razón, ¿eh? Qué razón. No esperemos hasta el último momento. Vamos a planificar, vamos a tomar nota de lo que estamos fallando para después ponerle solución. Irle poniendo solución. Ay, cuánto me falta a mí esto, ¿eh? Me falta muchísimo. Gracias, querido Mario. Feliz Navidad. Un gustazo haberte visto en este mismo Navidad. Y nada, a por el nuevo año con fuerza. Sé que la tienes de sobra, ¿eh? De sobra. Y contigo hemos llegado al final de este episodio del último de 2025 de Instituto Inmobiliario.

31:15Y como siempre, esta sintonía no es la que es, no es la que tocaba. Como siempre, nos vamos a por el resumen final del episodio. Ahora sí, analiza tus operaciones del año. Piensa en las acciones de captación de las que has obtenido los leads de vendedores. Analiza tu entorno, crecimiento de la población y número de compraventas. Con los datos obtenidos, ponte objetivos para el nuevo año. Nos lo contaba nuestro amigo Tony García. Ten en cuenta el presupuesto familiar, el de la oficina de inversiones y de marketing. Sabiendo esta cantidad que necesitamos, debemos determinar el ingreso promedio de cada operación y las operaciones necesarias.

32:04Después deberemos calcular el stock necesario para estas operaciones y con los ratios saber cuántas acciones de captación tenemos que realizar. Nos lo contaba Julio Valente. Sin objetivo no hay camino. Debes ponerte objetivos concretos y medibles. Si quieres todo, terminas sin nada. Prioriza el perfil de cliente y propiedades y trabaja para conseguirlos sin dispersarte y diciendo que no, aprender a decir que no a otro tipo de clientes. Nos lo contaba nuestro querido amigo Gustavo Nogueira. Haz una planificación por áreas, no por objetivos sueltos, contactos, captaciones y productividad. Deberías poner cinco acciones concretas y medibles para conseguir los objetivos en cada una de las áreas. Lo más importante es tu compromiso para analizar cada uno de los cumplimientos. Haz un vision board para tener un GPS mental y ver hacia dónde estás yendo. Nos lo contaba nuestra querida amiga Griselda Varela.

33:07Y por último, Mario Bravo nos contaba esa historia de Tomás y las luces de Navidad. Planifica el año para que el próximo diciembre llegues con números claros y no por casualidad. Y bien, hasta aquí el último episodio del 2026. Gracias, gracias por habernos acompañado un año más, un año de éxito en este podcast. El otro día compartía con los compañeros de Instituto Inmobiliario los datos. Somos parte del 10% de los podcast más vistos en Spotify. Eh, unos números abrumadores que no tenemos nada más que de verdad daros las gracias. Mira, pues por ejemplo, eh, algunos de los números, el total de audiencia, eh tenemos un 130% más de audiencia en el año 2025 que en el año 2024.

33:59Eh, tenemos más de 100 personas que nos escuchan habitualmente, un 63% más de seguidores, 123,000 minutos de escucha, un 29% más de escuchas que el año pasado. Y como decía, nuestro podcast está entre el 10% de los vídeos más vistos en Spotify.

34:42Nos han visto, un 370% más de personas nos habéis visto que el año pasado y estamos en 43 países, los países top. Argentina, España, México, Panamá y Bolivia. Y 817 fans. Nuestro programa está en el top 10 y de 553 en el top 5. Bueno, gracias. Cifras abrumadoras. Son solo cifras para nosotros porque lo importante es ayudar aunque sea una persona que nos escuche. Es lo de menos. Lo que queremos es siempre acompañarte. Nos encantan tus comentarios. Nos encanta que nos dejes comentarios allá donde nos estés viendo o escuchando. Ya sabes que yo soy Manuia Realicí me puedes encontrar en todas las redes sociales.

35:36Y bueno, desde ya que me toca despedir, pues daros las gracias, desearos todo lo mejor en esta Navidad y todo lo mejor para este nuevo 2026, para este nuevo año en nombre de todo el claustro de profesores. Y como venimos diciendo, el 12 de enero volvemos, ya tenemos planificados los nuevos episodios hasta junio que nos iremos de vacaciones. Como siempre, sabes que nos tienes a tu disposición, coméntanos, pregúntanos, eh danos sugerencia de contenido o de cosas que te gustaría escuchar en los próximos podcast.

36:15Y a partir de enero también atención porque volvemos con las entrevistas de Instituto Inmobiliario Baisira. Ya tenemos un montón de entrevistas preparadas. Ya sabes que cada 15 días una semana entrevista, otra semana Instituto Inmobiliario. Gracias por estar ahí, nos vemos, de verdad. Gracias. Feliz Navidad y comienza el 2026 con buen pie. Ciao. Ciao.