Métricas clave para analizar el 2025

1:28Y hoy hablamos de métricas clave para los agentes inmobiliarios. ¿Qué tenemos que medir de este 2025 para planificar un excelente 2026? Bueno, ya lo sabes, yo soy Manuia Realtor y así me puedes encontrar en todas las redes sociales, como también puedes encontrar las redes sociales de este podcast, @podcastinmobiliario. Como siempre, sabes que nos tienes en todas las plataformas de podcast y también en nuestro canal de YouTube, Instituto Inmobiliario. Y como siempre, nos encanta que nos dejes comentarios, qué mejorarías, de qué hablarías en otros episodios. Sí, sí, porque ya estamos preparando la novena temporada y atención porque la semana próxima, no la siguiente, será el último episodio del 2025 de Instituto Inmobiliario.

2:26¿Y por qué claustro de profesores estamos hoy acompañados? Hoy nos acompaña Mario Bravo, nuestro mentor inmobiliario que nos va a hablar del embudo que tienes que estudiar. Griselda Varela, NBA coach, formadora inmobiliaria e inmobiliaria en Valencia, que nos va a hablar de las claves para el análisis de tus números. María Suprum, nuestra antropóloga y formadora inmobiliaria, que nos va a hablar de las métricas que te aclararán el año. Por cierto, tanto Mario Bravo como Griselda Varela como María Suprán este jueves en Salamanca Immo Navidad.

3:06Y desde Argentina, Gustavo Nogueira, que no va a poder acompañarnos en el himmo Navidad, el CEO de NIC Real Estate, que nos va a hablar de cómo leer tu negocio inmobiliario. Y con Mario Bravo arrancamos.

3:30Y es que Mario Bravo nos va a hablar del embudo que tenemos que estudiar. para saber y poder analizar todos esos defectos que podemos tener en nuestro negocio o que hemos podido tener en este 2025 y que podemos mejorar en el 2026. Hola, Mario. Hola, Manu. Hola, ¿qué tal cracks inmobiliarios? Si quieres que 2026 sea un año muchísimo mejor, tienes que dejar de ver tus números como si fuesen las notas del colegio, porque la mayoría de los agentes y las agencias no analiza, se justifica, mira sus números y dice, "Bueno, más o menos bien, podría haber sido algo mejor o ha estado flojo." Eso no es un análisis, es un autoengaño, porque muchísimas veces basamos el análisis en la facturación que hemos tenido en el año. Hay que analizar los números del 2025 como si fuesen señales que nos indican por dónde tenemos que ir

4:25En el próximo año, porque lo bonito que tienen los números es que son muy fríos y nos dicen siempre la verdad, aunque nos duela. No estamos analizando realmente cuántas ventas hemos hecho. Lo que tenemos que analizar es cómo hemos pensado, cómo hemos actuado y dónde dejaste dinero encima de la mesa sin darte cuenta. Por supuesto, para poder hacer esto tenemos que haber estado recopilando datos durante todo el año. Un año inmobiliario sumembudo con tres preguntas. ¿Cuánta actividad real hemos generado? ¿Qué son los contactos nuevos?

4:53¿Qué calidad tuvo esa acción? Los leads cualificados que hemos sacado de ellos y qué resultados hemos sacado en números de citas, encargos y ventas. Si solo miramos el final del embudo, nos cargamos el análisis por completo. No sabemos qué estamos haciendo, no sabemos dónde podemos mejorar, no sabemos dónde se está fallando y no sabemos cómo podemos corregir todo esto, porque las ventas son el resultado, no el indicador. Los ratios que mandan son muy claros y analizándolo con compañeros y clientes suele cuadrar al máximo y para que sirva de referencia. 12 contactos, un ladit. 5 lit, una cita de captación.

5:29Dos citas de captación, un encargo. Cuando metes tus datos en esa fórmula, ves al instante dónde está rompiéndose tu negocio. Hiciste contactos, pero no leads. Problema en el discurso de prospección. Tienes leads, pero no sacas citas de captación, problema de cualificación. Tienes citas de captación, pero no encargos de venta. Problema de presentación o confianza. Tienes encargos, pero no ventas. Problema de estrategia, seguimiento, precio. La fórmula te desnuda, pero por supuesto sirve para ordenar por dentro. Si tu año tiene 2 meses buenos y 10 mediocres, tu negocio depende de la suerte. Si tienes meses estables, aunque sean modestos, tienes un sistema. Revisa tu gráfico anual y tus datos y pregúntate, ¿este mes obtuve resultados o simplemente tuve suerte? Hay agentes que creen que han tenido un mal mes y no es así. Lo que han tenido es un mes de baja actividad, que a nivel económico

6:18Significa otra cosa. ¿Qué quiero decir? que si cada 120 contactos obtengo un encargo de venta, a lo mejor lo que no he hecho ha sido el número de contactos adecuados para obtener el resultado que queremos. Y vuelvo a repetir lo mismo, los números son fríos y nos dicen realmente lo que está pasando. Si nosotros queremos trabajar a ciegas, no miras. Después de ver tus números, pregúntate, ¿Este año trabajé o tuve la ilusión de que estaba trabajando porque estaba muy ocupado? Y sí, quizás estoy siendo muy duro hoy, pero lo que no quiero que te pase es lo mismo que en 2025. Si has tenido el mismo año o los resultados parecidos al año anterior, estás perdiendo negocio. Así que lo que quiero es darte la oportunidad de que te prepares bien el 2026 y que no dependa de milagros. Tenemos que hacer que nuestros años sean previsibles y

7:01Teniendo esas bases de números operativos, vamos a saber qué tenemos que hacer para obtener los resultados. Te vas a dar cuenta de una cosa. Cuando entiendes tus números, dejas de improvisar y comienzas a dirigir tu negocio de verdad. Así que por favor te lo pido, revisa el 2025, revisa esos números, analiza dónde puedes mejorar para que tengas un 2026 brutal y si tienes alguna duda, por favor, escríbeme por privado. Te ayudo encantado. Espero que te haya servido esta pequeña bronca que te la lanzo con todo el cariño del mundo. Nos seguimos viendo, cracks. Un besote.

7:30Lo sabemos, Mario, un besote. Sabemos que lo haces por nuestro bien. Y es que es la realidad, ¿eh? La importancia de analizar los números. Bueno, yo tengo que confesar que no soy mucho de analizar mis números, ni siquiera los de la agencia tampoco. Y estos días he estado haciendo unos análisis con mi querido amigo Jordi Clanchet de Keller Williams, España y los pelos de punta, lo que ha salido de ahí. Durante este episodio te iré contando y por eso quiero dar tanta importancia al tema de las métricas, porque es cierto que es importantísimo, importantísimo y te vas a llevar muchas sorpresas eh saber analizar los números.

8:15Pues bien, continuamos, continuamos con el episodio. Te iré contando sobre mi ejercicio y sobre esas cosas, esas conclusiones que hemos ido sacando gracias a extraernos un poquito de nuestro día a día. Y ahora eh quien nos va a hablar de números y de métricas es nuestra amiga Griselda Varela. Y es que Griselda nos va a hablar de las claves para el análisis de nuestros números, así que le damos ya la bienvenida. Hola, Griselda. Hola, Manu. Hoy con un tema que muchos evitan, pero que cuando lo abrazas cambia el rumbo del negocio. Mirar tus números del año y no para juzgarte, sino para entenderte. conocerte y afinar tu camino con intención, porque tus números no son fríos, cuentan tu historia, te muestran dónde estuviste enfocado, dónde te dispersaste, dónde floreciste sin darte cuenta. Entonces, vamos por parte a estas ideas que te traigo hoy.

9:12Primero, revisarte no es negociable. Igual que haces esos chequeos médicos, aunque estés bien, tu negocio también necesita revisiones y es mejor que las hagas a tiempo. El error típico es esperar a diciembre como si fuera un examen final, cuando ya no hay tiempo de ajustar nada. En cambio, cuando te acostumbras a mirar tus números cada mes, cada trimestre, incluso cada semana, todo se vuelve más ligero. Sabes dónde estás mal y dónde tienes que ajustarte, sobre todo dónde te estás moviendo. Así que vamos a tomar esto como una rutina, ¿vale? Segundo, evita compararte con otros. Cada gente tiene su energía, su zona, sus ritmos, su historia. La única comparación que importa es contigo. Te propongo que te hagas las siguientes preguntas. ¿En qué crecí desde enero? ¿Qué aprendí? ¿Qué?

9:54Ya no quiero repetir, ¿dónde brilló mi mejor versión? Esa sinceridad contigo te coloca en tu propio eje. Tercero, no necesitas 1000 métricas, solo necesitas responder a esas preguntas claves de dónde vinieron mis clientes con los que más disfruté trabajar, cuántos de esos clientes fueron recurrentes qué acciones de este año dieron sus frutos. ¿Dónde perdí energía? ¿Y qué me la devolvió? ¿Qué hice cuando me fue bien? ¿Y qué dejé de hacer cuando estaba estresado? que repetiría sin dudar. Detrás de tus números están esas respuestas que te devuelven oro para tu negocio. Este es el verdadero análisis, observar patrones, no los números sueltos.

10:35Cuarto, conviértelo en un ritual. Muchos evitamos mirar nuestros resultados porque nos pone nerviosos, nos genera estrés, nos conecta con la exigencia o con la sensación de que no hicimos suficiente, pero no tiene por qué ser así. Quinto, un gesto final que marca la diferencia. Después de revisar todos tus números, abre tu CRM, por favor, y actualízalo. No para castigarte, sino para cerrar el año. Limpia, ordena y en paz borra lo que ya no existe. Actualiza lo que está vivo, marca seguimientos, recupera conversaciones que se quedaron frías. Eso es como ordenar tu casa antes de comenzar el año nuevo. Para cerrar, mirar tus números no es un examen, es un acto de autocuidado profesional, una brújula que te recuerda tus fortalezas, tus aprendizajes y el camino que quieres tomar para el año que viene. Así que que tus números del 2025 no sean un susto ni

11:24Un castigo, que sean una conversación honesta contigo mismo. Ya sabes que me puedes encontrar en redes en @griseldabarela y seguimos comentando. Adiós. Adiós, Griselda. Gracias. Qué grande, sí, los números que sean esa brújula que teía el camino y qué importante es eh utilizar y tener actualizado nuestro CRM. También nos lo decías en el episodio anterior y es verdad que es otra de las cosas que tenemos. olvida de esa gran base de datos que no sirve de nada si la tenemos ahí muerta, que tenemos que recuperar esas conversaciones frías, aprovechar cada momento, como por ejemplo ese evento que nos proponía María hace 15 días, pues para actualizar esa base de datos, esas conversaciones frías, aprovechar la Navidad para intentar retomar viejas conversaciones y actualizar todas esas conversaciones en nuestros CRMs. Un CRM maravilloso, como por ejemplo puede ser el de Mobilia, que es el patrocinador de

12:17La Navidad de Salamanca. Claro, claro. Pues es que precisamente hablando de números de métricas y de CRM, también te diré que gracias a esas conversaciones con Jordi Clanchet pude extraer muchos datos de los que nunca había pensado que tenía almacenados en mi CRM. Eh, entre ellos el retorno sobre la inversión, de dónde viene cada que me ha comprado o me ha vendido este año y te sorprenderías de la cantidad de pasta que tiramos en cosas que no tienen sentido. Ah, pero para eso tienes que obligarte a que cada liz tiene que ir acompañado de su etiqueta, de su campaña y el coste que esa campaña tiene para tu negocio inmobiliario. Bien, pero es que precisamente de Roy, de análisis de esos números, nos viene a hablar hoy María Supr, además con un sistema muy muy parecido, ya que María también viene de trabajar en Keller Williams con un

13:09Sistema muy muy parecido al que me contaba Jordi Clanchet en estas fechas. Oye, Jordi, que te mando un fuerte abrazo. Pues bien, nuestra antropóloga y formadora inmobiliaria hoy nos habla sobre las métricas que te aclara en el año. Hola, María. Si los números de 2025 no te dan vergüenza, probablemente es que no lo has analizado bien, o mejor dicho, probablemente no te diste cuenta de algo oscuro que está dentro. Igual que si Luke pensara que Darth Vader era solo un tío con bronquitis.

13:52Hoy quiero hablar de qué números tenemos que analizar sí o sí de nuestro 2025 para entrar realmente fuerte y con claridad en 2026 sin tener que ojo, sin tener que trabajar más o invertir más dinero. Y yo hablo en serio. Vamos al gran. Todo negocio inmobiliario se basa en cuatro números y depende tres ratios de tres ratios. Igual como la trilogía original de Star Wars, ¿no? Claros, simples y sin relleno. Primer ratio, contacto a citas. ¿Cuántos contactos reales necesitas para generar una cita de captación? Nada de he hablado con mucha gente, no, no, no. He sido un número exacto. Aquí no vale lo de he sentido la fuerza, no, no, no. O hay datos o no hay datos. Necesitamos tener la claridad sobre estos números. Okay.

14:38Segundo ratio. Citas a exclusivas. Este es el agujero más caro. Si este ratio está abajo, no necesitas trabajar más horas, necesitas mejorar tu cita de captación, tus objeciones, tu credibilidad, tu cierre. Y si esperas conocer un propietario solo con tu aura, recuerda que ni yo lo hacía así. Y obviamente el siguiente ratio, el ratio número tres es exclusivas a ventas. Aquí se ve tu seguimiento, aquí se ve tu disciplina y obviamente se ve si tú ah captaste el precio o no. Si este número falla, no es el mercado, es la gestión.

15:16Si no firmas no vendes. Si firmas fuera de precio, o sea, colecciones en muebles, solamente, obviamente no vendes. Y lado oscuro te esper año igual que este. Ahora pasamos. Después de saber cuáles son estos números y rayos que tienes, necesitamos analizar ah otra cosa que casi nadie hace y que marca la diferencia. analizar el rol de fuentes del tus ventas. Sé que suena un poco aburrido, pero te aseguro que si descubres estos números, tu vida no volverá a hacer nunca la misma. Tienes que todos estos ventas 2025 y anotar una por una de dónde vino el propietario y de dónde vino el comprador. Sin excusas, sin creo que claridad, sin inventar. Ah, tienes que tenerlo muy claro. Cuando haces esto, aparecerán dos verdades muy muy muy claras. Primera, todo lo que esté por debajo de 400% te descarta. O sea, tienes que ver de dónde provino y cuánto dinero te trajo y

16:11Obviamente cuánto invertiste, ¿no? Invertiste tanto y cuánto ganaste. Cada euro invertido tiene que traerte 4 € si no no es inversión, es pérdida. Si tú haces una inversión y no vuelve multiplicar al menos por cuatro, no has tirado al sarlac. Segundo, muchas veces descubrirás que por ejemplo meta ha quedado con más dinero tuyo del que han solo debajaba. ¿Sabías por ejemplo que el 95 si no me equivoco 98% del mundo mundial de quienes pagan campañas a meta son agentes inmobiliarios? O sea, meta vive de nosotros y cuando tú cortas las campañas de golpe, claro que no te entra nada porque nunca construiste presencia orgánica ni marca personal. Así que ojo, aquí viene la parte que sí funciona, pero que casi nadie quiere aceptar.

17:01Cuando analizas con honestidad tus ventas, lo normal es que hayan venido de no hablamos las las fuentes de leitad de tus ventas, tu esfera de influencia, ah tu contenido orgánico gracias a tu constancia en redes sociales y esta confianza que creaste antes de la cita. Esto ah y no la publicidad masiva es lo que hace que un propietario se siente contigo y te firme. Así que si quieres entrar con fuerza en 2026, deja de trabajar como un storm trooper disparando a todas partes. Mide tus ratios con claridad, mejora justo el punto donde estás perdiendo dinero y corta sin dudar todo lo que no te da el roy, o sea, el retorno sobre la inversión cuatro. eh de 400, perdón, por 100, o sea, 4 € por cada euro invertido o más. Los agentes que crecen no necesitan espadas láser. Los top agentes lo que necesitan son datos, estrategias

18:02Y siempre analizarlo. Y por supuesto la disciplina. Si tienes dudas o quieres aprender a mejorar estos tratos sin perder tiempo ah ni dinero en mis redes sociales que es Instagram @maríasuprong, yo comparto contenido práctico cada día. tres veces al día grabo res tres veces al día. Así que entra, mira, si te quedan dudas, mándame un mensaje y hablamos. Y por supuesto, que la fuerza te acompañe y nos vemos en el próximo episodio. Chao cacao. Chao, cacao María, nos vemos el jueves en mi ciudad. Qué alegría me da, eh, verte por aquí.

18:44Bueno, pues qué razón tiene María. Eh, 1 € por cada 4 €, o sea, un al revés, 1 € invertido por cu por cada 4 € de retorno. Bueno, pues a base de profundizar en tu CRM y estudiar esas campañas y poner cuánto inviertes en cada en cada campaña que hagas, como por ejemplo los portales inmobiliarios, una campaña de radio, una newsletter, lo que sea, cuando ya sabes que recibes ese contacto, bueno, hay CRMs muy buenos, como por ejemplo Mobilia, que ya te dice de dónde te viene ese contacto, si te viene a través de portales inmobiliarios, te lo etiqueta y se queda guardado y te va calculando ese retorno de la inversión de cada lic. Entonces, tú pones, por ejemplo, tu coste al año en portales inmobiliarios y te dice cuánto te ha costado cada liz que estás recibiendo.

19:32Pero, ¿de verdad te has preocupado a mirar eso? Yo hasta esta semana no lo había hecho nunca. Bueno, pues son ejercicios que hay que hacer. Importantísimas las métricas que te van a dar mucha claridad sobre tu negocio, de verdad. Nos vamos a Argentina con el CEO de NIC Real Estate, que él ya sabes que es nuestro querido amigo Gustavo Nogueira. ¿Y sabes de qué nos habla Gustavo? Nos dice que tenemos que leer nuestro negocio inmobiliario. Leer nuestro negocio inmobiliario, pues como si fuera un libro, ¿eh? Pero, ¿quién nos da esa lectura? Pues nada menos que seguro que nos va a contar que son las métricas.

20:27Hola, Gustavo. ¿Cómo andás, Manu? ¿Cómo andan? Amigos inmobiliarios. Hoy no vamos a hablar de ventas ni de reels, ni de mindset. Hoy vamos a hablar de algo que muchos esquivan y justamente por eso siguen sin despegar. Los números, los fríos, los duros, los que te muestran la verdad, aunque no te guste. Si querés romperla en el 2026, primero tenés que dejar de adivinar y empezar a leer tu negocio como un verdadero profesional. Estamos a nada de arrancar un año que promete oportunidades increíbles, pero el que no sabe leer sus métricas las va a perder todas. ¿Sabes qué pasa? En el sector inmobiliario todavía hay mucha gente que trabaja, ojo, como si todo fuera cuestión de suerte y después se sorprenden cuando el mes cierra muy flojo. La realidad es simple, no podés mejorar lo que no podés medir. Hoy te voy a mostrar cómo analizar tus números

21:22Como un verdadero toproducer para que el 2026 lo domines de punta a punta. El primer punto es entender tu embudo. Tenés que saber cuántos ladits entran, cuántos avancen y cuántos cierran. El 90% de los inmobiliarios no mira ni estos tres básicos. Hace memoria. No, no funciona así. Acá se mide, no se cree. Tu embudo tiene que ser este, los leads, las conversaciones, las visitas, las ofertas y los cierres. Si no sabes en qué etapa se te cae la gente, seguís vendiendo a ciegas. El segundo punto es el análisis de costo, energía y tiempo.

22:00No alcanza con ver los honorarios. Eso eso es de principiante. Los top producer analizamos el costo por lead, los costos por cliente adquirido, el tiempo promedio por operación y el nivel de energía y paz que invertís en cada cliente. Porque si un cliente te drena más que tu ex, no es rentable. Y lo sabés. Y cuando entendés eso, dejás de correr detrás de todo y empezas a elegir con inteligencia. El tercer punto es tu facturación. Hacete estas tres preguntas. ¿De dónde vino el 80% de tu facturación este año? ¿En qué tipo de operación te pagó más rápido? ¿Qué cliente te dio mayor ganancia con menos desgaste? Y cuando entendés eso, dejas de correr y empezas a elegir con inteligencia. Que el 2026 no sea solo para vender más, que sea para vender con eficiencia. Lo cuarto que te recomiendo es que midas lo que la competencia

22:54Ignora. Eso te diferencia de la mayoría. Analizar el porcentaje de citas que se te cayeron, las visitas repetidas, los motivos reales de no cierre, el tiempo promedio de seguimiento y el retorno de clientes antiguos. Mientras tus colegas miran likes, vos vas a mirar datos y eso te vuelve imparable. El último punto es el más brutal de todos. Es analizarte a vos mismo. Pregúntate cuántas oportunidades perdiste por falta de seguimiento. ¿En qué momento del mes te desconectas? ¿Qué conversaciones deberías haber tenido y no tuviste?

23:30¿Cuántas veces esperaste en vez de tomar acción? Es simple, los números no mientes. Nosotros sí lo hacemos a nosotros mismos. El 2026 te necesita despierto, medido y superestratégico. Si querés que sea un año verdaderamente alucinante, dejá de mirar tu negocio con emoción y empezá a mirarlo con precisión. Los números son tu brújula, amigate con ellos. es tu mapa, tu detector de oportunidades. Y si vos lees tus métricas como un verdadero líder, cuando termine el 2026, vas a mirar atrás y vas a decir, "Este año fue el que dejé de improvisar y empecé a crecer en serio." Amigos, les deseo el mejor de los éxitos, un fin de año lleno de abrazos, risas compartidas, encuentros con familia y amigos y un 2026 con todo lo bueno que se merecen. Y ténganlo siempre muy presente, no importan las distancias. Juntos, juntos somos mucho mejores.

24:26Juntos somos mucho mejores. Gracias, Gustavo, te deseamos exactamente lo mismo. Y bueno, el siguiente episodio precisamente va sobre eso, cómo planificar correctamente el 2026. Quizá ahora es el momento del análisis de este cierre de año, del 2025, eh, que quizá lo teníamos que haber empezado un poquito antes y ahora lo que tenemos que hacer es como con esos datos y con esas soluciones que hemos extraído de esos números, vamos a ver cómo planificamos correctamente ese 2026 y de eso irá el siguiente episodio de Instituto Inmobiliario. Gracias, Gustavo, de verdad.

25:01Has dicho una cosa que la verdad a mí me hace reflexionar un montón y es que es la realidad. Nos mentimos a nosotros mismos. No puede ser. Para ello es necesario a contability, que tengamos alguien exterior con el que nos comprometamos, con el que podamos abrirnos y decirle la verdad y que pues a veces nos tenga que dar caña. Claro. Hm. Bien, pues hasta aquí el episodio de hoy de Instituto Inmobiliario. Espero que te hayas quedado con algún concepto clave porque seguro, seguro, seguro que con esa visión de tu negocio este año vas a cambiarlo a tope.

25:48Ordena y actualiza todos tus datos para comenzar el nuevo año. Mirar tus números es la brújula para el camino que debes llevar. No es un castigo, debe ser una conversación honesta contigo mismo. Nos lo contaba Griselda Varela. Los números que no puedes dejar de analizar son la cantidad de contactos. ¿Cuántos de esos contactos se convierten en citas y cuántas de esas citas se convierten en exclusiva? Esos números imprescindibles. Analiza de dónde ha venido cada comprador y de dónde ha venido cada vendedor.

26:31De todas esas operaciones que hayas tenido este año, tampoco son tantas para que no podamos dedicar un tiempo a analizarlo. Salte de tu negocio y mide el retorno sobre la inversión, el ROI, del coste de cada acción que realizas. Y recuerda que cada acción, cada euro invertido te tiene que retornar 4 € de beneficio y para ello nada mejor que medirlo y analizarlo. Nos lo contaba nuestra querida amiga María Supr, debes saber tu leer tu negocio como un profesional. No puedes trabajar a ojo porque así estás dejando todo a la suerte.

27:13No puedes mejorar lo que no puedes medir. Medir los números te ayuda a elegir con inteligencia. Nos lo acaba de contar nuestro querido amigo Gustavo Nogueira. Muchas veces basamos el análisis del año a la facturación y la realidad es que tenemos que analizar los números, ya que estos nos dicen la verdad, aunque la verdad nos duela. Así nos vamos a dar cuenta de dónde dejamos dinero encima de la mesa. Si solo miramos el final del embudo, nos cargamos el análisis por completo. Nos lo contaba nuestro querido amigo Mario Bravo.

27:57Querido amigo, nos vemos en Salamanca este fin de semana. Nos vemos en mi tierra. Estoy feliz porque eh gran parte del sector inmobiliario en España viene a Salamanca, la inmunalidad mobili 2025. Y bueno, que nosotros nos vemos en el último episodio del año del 2025 que vamos a hablar de la planificación. Ya tenemos los números, ya hemos analizado. Vamos a ver con esos números cómo planificamos el 2026. Será el siguiente episodio de este, el podcast del Real Estate español, Instituto Inmobiliario.

28:26Nos vemos. Chao, chao. Que pases una excelente semana. Ciao. Ciao. Ciao.