Navidad para inmobiliarias

1:02Hola, hola, ¿cómo estás? Aquí Manu Arias, Manu Arias Real Thoror. Y sí, señor, llega ya la Navidad. Bueno, ya nuestras ciudades empiezan a engalanarse y ya sabes que aquí en Instituto Inmobiliari, si eres eh oyente o espectador desde hace mucho tiempo, ya sabes que aquí nos anticipamos a la Navidad. Si preguntamos a nuestra amiga Patricia Magro, nos dirá que vamos tarde. Pues bien, es que es el momento de crear esas estrategias y esas acciones de Navidad en nuestras oficinas inmobiliarias y por eso hoy dedicamos el podcast Instituto Inmobiliario el episodio sexto de la octava temporada, las acciones de Navidad en la inmobiliaria, muy importantes y ya lo verás.

1:57No os lo contará nuestro cluster de profesores. Ya sabes que nos puedes seguir en Instagram como podcast inmobiliario. También estamos en TikTok. Ya sabes que puedes vernos en YouTube o escucharnos en cualquier plataforma de podcast. Esto es el podcast de los bienes raíces, el podcast del realad state en español, esto es Instituto Inmobiliario y yo soy Manuia Realtor y me puedes encontrar así en todas las redes sociales. Manuia Realor, un placer y gracias por acompañarnos en esta aventura y comentarte las próximas citas, ya lo sabes, 11 y 12 de diciembre en Salamanca. Inmoonavidad. Tienes toda la info en inmonavidad.com.

2:3611 y 12 de diciembre. Inmonavidad Mobilia Salamanca. Eh, ya está casi todo el aforo vendido, pero todavía queda alguna entrada. inmonavidad.com, vente a acompañarnos. Nos vamos a reunir, compañeros inmobiliarios de todos los lugares de España. Vamos a divertirnos, vamos a tener buen networking y vamos a aprender los unos de los otros. Immonidad.com. Y bueno, ya sabes que también tienes las entradas a la venta para el congreso de calafelicongres.com. Y nuestro claustro de profesores de hoy que nos van a hablar de estas acciones navideñas son Gustavo Nogueira, el CEO de NIC Real Estate que nos va a hablar de cinco ideas para Navidad.

3:23Visolar, el inmobiliario de TikTok, que nos va a explicar cómo podemos crear la guía navideña de nuestra ciudad. Ya sabes que tienes disponibles un libro, redes sociales para tu negocio en Amazon. Griselda Varela, NBA coach, formadora inmobiliaria, inmobiliaria en Valencia, nos va a hablar de cómo la Navidad la podemos utilizar para reforzar a los aliados locales y mejorar nuestra base de datos. Pero ahí no queda la cosa porque también estará con nosotros Mario Bravo, mentor inmobiliario, que nos va a hablar de aprovechar la Navidad para trabajar las conexiones humanas reales.

4:08Y por último, María Supr, nuestra formadora inmobiliaria antropóloga, que nos va a hablar del evento que si haces esta Navidad te va a dar lads todo el año.

4:30Madre, unas cuantas buenas ideas tenemos para ir preparando ya. Vamos a utilizar la Navidad para mejorar nuestro negocio inmobiliario y hoy te explicamos todo o mejor dicho, te lo explica todo nuestro claustro de profesores y empezamos desde Argentina con nuestro querido amigo Gustavo Nogueira, COD NIC Real Estate que nos va a hablar, formador de CRS allí en Argentina y Uruguay, que nos va a hablar de cinco ideas para Navidad. Hola, Gustavo. Muy bienvenidos, amigos inmobiliarios. ¿Cómo andan? Acá estamos. Se va el año, pero nosotros no aflojamos ni para brindar. ¿Saben qué pasa? En diciembre, mientras algunos bajan la energía, los top producer usamos este mes para sembrar relaciones, activar ventas y quedar primeros en la mente de nuestros clientes. ¿Querés cerrar el año con todo? Acá van cinco ideas navideñas para que te destaques, conectes y vendas. Sin fórmulas mágicas, sin humo, cosas que podés aplicar hoy mismo. Ahí

5:38Va la idea uno, el mensaje de agradecimiento. Nada de placas frías diciendo felices fiestas. Manda un audio, manda un video corto o un mensaje escrito de puño y letra. Agradecerle a tus clientes por haber confiado en vos, por haberte elegido. Contales algo que recuerden esa operación. Hacelo personal y cerralo así. En enero te voy a mandar algo especial porque con vos quiero seguir construyendo una gran historia. Eso conecta y lo que conecta vende. La segunda idea es hacer un video con la temática esta casa es para vos. Esta idea va directo al corazón de tu lad.

6:15Grabate caminando por una propiedad que quiera vender ya mismo y decí algo como, "Esta casa no es para cualquiera, es para vos, para tu estilo, para tu forma de vivir. Esta casa debería ser tu regalo de Navidad." La pregunta es, ¿vas a dejar que otro se la quede? Esto no solo muestra una propiedad, muestra visión. Posicionas al cliente como protagonista, lo desafias y cuando lo desafias lo movés. La tercera idea es la acción relámpago de 24 horas. Manda un mensaje a tus lead con búsquedas activas con esta propuesta. Acaba de entrar una propiedad que cumple con todas tus expectativas, pero no la voy a publicar todavía. Si te interesa, te la muestro a vos antes que a nadie. tenés hasta mañana para decirme si realmente la querés ver. Después la pongo en el mercado. Eso genera urgencia real. Nada de última oportunidad o cosas por el

7:07Estilo. El mensaje es claro. Esto existe, pero solo por tiempo limitado. Y cuando algo es escaso, se percibe mucho mejor. La cuarta idea es regalá una historia, no como una promo. Publicá una foto con un cliente feliz. Cont hay detrás de esa operación, dónde estaba antes? ¿Qué buscaba? ¿Qué logró al comprar o vender con vos? Y cerrarlo con algo así. Acompañar a personas así es lo que me hace amarón. ¿Será tu historia la próxima que cuente? Eso no es marketing, eso es autenticidad. Y lo auténtico vale mucho más que cualquier promo navideña. La quinta idea no es lo que vendés, es lo que hacés sentir. Cerr el año con una reflexión tuya, sin vender nada, sin ningún call to action.

7:54Decí algo como, "Este año no vendí propiedades." Acompañé y ayudé a familias a cumplir su gran sueño. Vi mudanzas, lágrimas, abrazos y nuevos comienzos. Y me llevo eso porque cuando amás esto, el cierre no es la comisión, es la historia que ayudaste a escribir. Esa publicación te da autoridad, te humaniza y te posiciona como mucho más que un vendedor de propiedades. Así que ya lo sabes, no hace falta hacer ruido para vender, hace falta hacer cosas con sentido. Estas cinco ideas son tuyas.

8:26Usala a tu manera, con tu voz, con tu estilo, porque si vos no te destacas en diciembre, vas a ser uno más en enero. Y vos no naciste para eso, naciste para liderar, para romperla. ¿Vos? ¿Qué otra idea tenés para destacarte en Navidad? Dejalo en nuestros comentarios y acordate, no importan las distancias, no importan las fronteras, juntos, juntos somos mucho mejores. Eh, me encanta. Juntos somos mucho mejores. Me encanta. Gracias, Gustavo. Y me encanta esa frase que has dicho. Si no te destacas, lo he dicho en argentino, ¿eh? Si no te destacas en diciembre, serás uno más en enero.

9:11Gracias, querido Gustavo. De ti desde Argentina nos vamos a Calafel a ver a nuestro querido amigo Vicen Soler, que por cierto ahora mismo, según estamos grabando este episodio, no se encuentra en Calafel, está nada menos que en Bolonia con nuestra amiga Esme, nuestra amiga Olga, besos para todos. confianza con Ya sabes que él es el inmobiliario de TikTok. Su energía nunca desfalle en el mundo crece conmobiliario. Y atención a la idea que nos trae Bisen, buenísima para destacar esta Navidad, pero dejo que nos lo cuente él. Hola, Visel.

9:52Buenas, Manu. Esta semana, antes de hablar de acciones concretas para la campaña navideña, quiero explicar por qué es importante convertirte en un emblema navideño en tu zona. Se han hecho miles de encuestas por todo el país y solo un 6% de españoles dice odiar la Navidad. En cambio, más de un 80% afirma que le gusta esta época. No vas a encontrar nada con tanta aceptación como esto, nada que conecte de forma tan transversal con tanta gente. Y si algo tiene tanta aceptación, sería absurdo no aprovecharlo para generar cercanía, comunidad y visibilidad de marca. Por eso, esta semana quiero hablarte de una acción navideña sencilla, útil y que funciona muy bien para cualquier inmobiliaria.

10:38Una acción que literalmente te convierte en el embajador de la Navidad en tu zona y no para trabajar con todos los clientes de tu base de datos, que seguro que eso también lo comentarán mis compañeros, sino para lo que se denomina hacer zona. La idea es muy simple. Creas un mapa navideño de tu zona. Selecciona los puntos que realmente vale la pena visitar estas fiestas, las luces, el árbol, el Belén, el mercadillo, las actividades destacadas y conviértelo en una guía práctica para tus vecinos y hazlo en formato de redes sociales y, por supuesto, con tu logo. Este tipo de contenido se comparte muchísimo porque es local, útil y tiene un componente emocional muy fuerte. Si quieres rematar la jugada, monta tú mismo un pequeño Belén o un rincón navideño en tu oficina con el árbol, las bolas. Añádelo al mapa y conviértelo en un punto más a visitar.

11:29Eso siempre llama la atención y genera tráfico físico a tu escaparate. Y si quieres llevarlo todavía más lejos, crea también una versión física del mapa. Puedes repartirlo como flyer o mucho más potente publicarlo en la revista o el periódico local a página completa. Eso te posiciona como referencia de proximidad. Y vamos a rizar un poco más el rizo. Hazlo interactivo. Añade un QR que lleve a un pequeño cuestionario o a un formulario para que los vecinos suban fotos visitando los puntos del mapa.

12:02Luego puedes hacer un reel recopilando esas imágenes. Eso genera participación real. comunidad y contenido auténtico. El objetivo de todo esto es muy simple. Aportar algo útil al barrio sin pedir nada a cambio, estar presente, ser parte del pueblo o como dicen en Estados Unidos, ser parte de la comunidad. y de paso conseguir que cuando alguien piense en una inmobiliaria se acuerde de la oficina que hace este tipo de acciones. Así que si eres un inmobiliario y buscas una acción navideña fácil, efectiva y con muchísimo retorno emocional, prueba esta un mapa, un buen escaparate y un poco de cariño, porque a veces lo más simple es lo que mejor funciona. Nos vemos en el próximo episodio. Chao, chao Biser. Nos vemos en el próximo episodio y nos vemos aquí en Salamanca conmobiliario de la red.

13:03Qué bueno. Es verdad, eh, a veces lo más sencillo es lo que más triunfa y muchas veces lo pasamos por alto y pensamos en grandes inversiones, nos dejamos un dineral y luego una acción tan sencilla como esa guía que nos comenta Visem. Fíjate los compartidos que puede tener y el tráfico que puede llevar a nuestras redes sociales y también, ¿porque no? A nuestra oficina. Yo, de hecho, te diré que tengo un blog vivir enensalamanca.com. No es el mejor blog del mundo, pero ahí, por ejemplo, me gusta poner las actividades que en Salamanca se hacen en las ferias y fiestas, también las actividades de Navidad, las procesiones de Semana Santa y te puedo decir que refuerza mucho mi autoridad a nivel local y no le dedico muchísimo tiempo, además.

13:49Bueno, continuamos y desde Calafel o desde Bolonia, ya no sé, nos vamos hasta Valencia porque allí está nuestra querida amiga Griselda Varela que hoy Griselda nos va a hablar de cómo la Navidad la podemos utilizar para reforzar los aliados locales y mejorar nuestra base de datos. Así que a ver si encuentro su sintonía que está aquí. y le damos la bienvenida. Hola, Griselda. Hola, Manu. Feliz de hablar hoy de uno de mis temas favoritos, la Navidad y sobre todo si es inmobiliaria. Aquí no puedo dejar de citar a nuestra querida Patricia Magro con sus ladrillazos de realidad porque ya sabemos que la Navidad se planifica antes, en octubre. Vamos justitos de tiempo, pero nunca es tarde si vamos a hacer las cosas con intención. Así que manos a la obra. La Navidad, para mí, más que luces y brindies, es una oportunidad increíble para reconectar,

14:43Sobre todo con esos clientes antiguos, con esos contactos que se enfriaron o en la base de datos llevan meses y ya no sabes cómo contactarles. La mejor forma es hacerlo desde lo humano y desde lo auténtico, sobre todo porque ahora estamos en un momento con muchísima despersonalización de chatb y de inteligencia artificial y realmente lo manual, lo humano, lo personal es lo que tiene más valor que nunca y lo que te va a hacer destacar. una nota escrita a mano, una tarjeta con un mensaje sincero, personalizado con lo que le pasó a ese cliente, un detalle con historia va a ser lo que te va a hacer conectar y que te recuerde. Si vas a enviar el típico crism de Navidad, por favor, no uses una plantilla genérica y en todo caso, compra los crismas que son con alguna causa eh benéfica concreta.

15:28Si vas a optar por hacer regalos, te propongo algo mucho más potente que la típica botella de vino que compras todos los años. Busca los comercios locales, los de tu zona, los de tu barrios. Contáctalos. Mira qué productos puedes hacer de contacto de comercio local, que además de generarte visibilidad y hacerlo con cariño real, vas a apoyar a los comercios de la zona. Otra idea fácil y super cercana, graba un vídeo de unos 60 segundos con todo lo que ha pasado a lo largo de este año, haciendo un guiño a esos clientes que han sido parte de tu año.

15:58Eso es cálido personal y genera muchísima conexión si además lo envías cerca de las fechas el 23, el 25, incluso para fin de año, personalizado a tus listas de difusión de clientes, compradores y vendedores. En lugar de hacer concursos de escaparates, ¿por qué no haces mejor un concurso para regalar una cena en un restaurant local o una experiencia de algo que aporte dentro de tu comunidad? Y hablando de casas decoradas de Navidad, cuidado con las captaciones en esta fecha, porque es cierto que queremos dar de alta rápido el anuncio y que muchas veces ya la casa está toda montada de Navidad. Así que por favor recuerda que estas fotos deben ser despersonalizadas y atemporales. Así que tira aquí, sí, de la inteligencia artificial para quitar a los Papás Noel y a los árboles de Navidad y dejar la casa lista para un verdadero anuncio profesional. Y por supuesto,

16:46Haz algo dentro de tu comunidad, una recogida solidaria, una colaboración con comercios pequeños, una acción que deje huella, porque ahí es donde siembras la verdadera semilla del año que viene. Ya que estás retomando contactos, corre a tu CRM y aprovecha para actualizar fichas y para agendar esos seguimientos. Te prometo que el mejor regalo que puedes hacerte a ti como profesional es empezar el 2026 con tu base de datos brillante, organizada y lista para dar resultados. Es como cuando ordenas el armario y empiezas de cero. Hagas lo que hagas, hazlo con intención y con emoción, porque cuando aportas valor de verdad se nota y dejas de ser uno más del montón.

17:25Ya sabes que me puedes encontrar en Instagram como @gdesetedarela y estaré encantada de compartir más acciones navideñas con ustedes. Adiós. Adiós, Griselda. Gracias. Mira, eh, fíjate esas dos palabras que acaba de decir Griselda, hazlo con intención y con emoción. una buena oportunidad para eso, para reforzar las alianzas con nuestros negocios locales. Hacer acciones, crear conexiones y corriendo sin olvidar datos a nuestra base de datos. Vamos a actualizarla. Muy importante. Y luego fíjate también eso que nos decía Griselda, que la verdad a mí me hace muchísimas gracia porque no lo dejamos de ver en los portales inmobiliarios esos anuncios que en agosto nos siguen saliendo con el árbol de Navidad. Por favor, cuida eso. Claro, cuida eso porque estás cuidando a tu cliente vendedor. Porque al final un comprador, si ve eso en agosto, dice, "Bueno, si en diciembre, si esta casa lleva la venta desde diciembre y desde

18:28Diciembre nadie se ha interesado por ella, ¿por qué voy a ser yo la persona que me interese?" O además lo que te va a pensar es en hacer una oferta mucho más baja de de ese precio. Bueno, pues nada, con el teléfono sonando como buen inmobiliario. Griselda, nos vemos también en IMO Navidad 11 y 12 de diciembre. También estará con nosotros Griselda. Gracias de verdad por todo el esfuerzo en venir, como también estará él, nuestro amigo Mario Bravo. Síguelo en redes sociales como Bravo Selin y Mario. Nos habla de aprovechar la Navidad para trabajar las conexiones humanas reales. Hola, Mario.

19:12Muy buenas, Manu. Hola, ¿qué tal cracks inmobiliarios? Hoy estamos hablando de las acciones navideñas para agentes que realmente buscan crear relaciones. La Navidad está llena de ruido, pero también de algo muy potente. La gente baja al ritmo, se ablanda un poco y recuerdan a las personas que han estado presentes durante todo el año. Y ahí es donde un buen agente destaca. No vendiendo, no pidiendo reuniones, no hablando del mercado. Ahora no toca eso. Ahora toca de demostrar algo que en nuestra profesión vale mucho más que cualquier anuncio. Presencia sincera. La Navidad no es para vender, es para estar, para permanecer. Todo el mundo está mucho más abierto para algo que durante el resto del año escasea, que es una conexión humana real. Si aprovechas esta ventana para cuidar relaciones, es lo que te hará inolvidable y te ayudará a preparar el terreno para todo lo que

20:05Viene después. Y te voy a decir cinco acciones que puedes hacer sin gastar prácticamente ni un solo céntimo. Primera acción, si vas a felicitar la Navidad, que sea de verdad, no un felices fiestas copiado y pegado. Envía algo similar a esto. Oye, Antonio, este año he tenido la suerte de acompañar a gente increíble y tú has sido una de esas personas. Solo quería desearte unas fiestas tranquilas de las que recargan. No necesitas responder. Solo quería que lo supieras. Un fuerte abrazo. Ese mensaje no pide, no vende, no incomoda y por ese mismo motivo impacta mucho más.

20:42Lo puedes hacer escrito o mandas un vídeo similar a este. Hola, Antonio, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Espero que muy bien. Quería decirte que la verdad que este año he tenido la suerte de conocer a gente increíble, eh, de la cual pues me quiero acordar en este momento. Tú eres una de esas personas a la cual quiero darte las gracias por la confianza que que tuviste en mí en su momento y desearte que pases unas felices fiestas, que las pases en familia, con amigos, disfrutando y que no hace falta que me respondas este mensaje, simplemente quería que lo supieras y mandarte un abrazo enorme.

21:14Acción dos, no uses la Navidad para lanzar una pregunta comercial, pero sí es el momento para reabrir conversaciones sin intención. Frases que no activan las alarmas con un me acordé de ti. Espero que este año tu hogar te haya dado muchas más alegrías que trabajo. Esto genera un diálogo natural y del diálogo, aunque no lo creas, en enero pueden salir oportunidades. Acción tres, regalos útiles de verdad. No hablo de cestas, ni de vino ni de jamón. hablo de algo que te va a salir mucho más barato. Puedes crear alianzas con negocios locales para generar descuentos o eventos. Y de esta manera, aparte de que estás ayudando a tus propios clientes a que tengan un ahorro o que disfruten de una experiencia, generas también mucho impacto con todas esas empresas con las cuales vas a colaborar. Acción cuatro, la presencia que construye recuerdo. La Navidad no se trata de hacer más, se

22:02Trata de hacer algo bien hecho con foco. Si envías 500 mensajes genéricos, no sumas nada. Envías 100 mensajes genuinos, cambias 100 relaciones y te conviertes en esa persona de referencia que el cliente va a recordar aunque haya pasado un año sin que habléis. Esto vale más que cualquier campaña, te lo aseguro. Y acción cinco, cuídate tú para que puedas cuidar de los demás. Eso también es importante. Creo que la Navidad también es un momento ideal para que tú como agente o como gerente pares, pienses, te relajes, disfrutes del momento con familia y amigos, porque un agente agotado no puede cuidar bien de nadie. Y para que tú puedas dar lo mejor de ti, tienes que estar bien. La Navidad es una época para estar, no para empujar, no para apretar. Es una época para sembrar sin pedir nada, para reforzar esos vínculos que sin darte cuenta los hemos

22:53Dejado enfriar durante tanto tiempo y que ahora puedes volver a reactivar para que te traiga lo mejor en el próximo año. Así que espero que esto te haya servido y que te ayude para que tengas un 2026 increíble. Nos seguimos viendo, cracks. Un besote. Nos seguimos viendo, Mario. Nos vemos también aquí en Salamanca. Y es verdad, la Navidad es para eso, para reforzar esos lazos, sin presionar, pero tener esa excusa para retomar esos contactos. Y luego también me quedo con una cosa que ha dicho Mario, que también es el momento para disfrutar nosotros mismos de nuestra familia de amigos, de para disfrutar de todo esto que hemos estado trabajando durante todo el año, pues ahora vamos a compartir con los que nos quieren y con esa gente que nos acompaña y que está a nuestro alrededor y también que nos ayude a nosotros a tener las

23:42Pilas cargadas para afrontar todo lo que viene el nuevo año, que después es muy largo, que viene el mes de enero y se hace largo, llega el mes de febrero y no te quiero decir nada y fíjate que menos mal que es el mes más corto del año. Gracias de corazón, Mario. Te felicito ya las fiestas, aunque lo voy a hacer en persona aquí en Salamanca en el himmo Navidad, como también se la voy a felicitar a ella, que va a ser una de las ponentes del Inmoavidad de este año, María Supr, que aquí nos va a hablar de los sesgos del cliente.

24:19Y atención a la idea que nos deja María. para acción de Navidad, porque es una idea que este año yo voy a llevar a cabo, que fíjate, la farmacia de al lado de mi oficina ya hacía año tras año y yo decía, "Jo, qué envidia me da, ¿no?, que se lo hayan preparado, que lo hayan hecho y nunca llegaba tiempo. Y este año, gracias a mi compañera Bea, me ha dicho, vamos a ponernos manos a la obra y vamos a crear un evento en nuestra oficina. Pues bien, lo vamos a hacer.

24:52Y justo María nos va a hablar de cómo podemos crear un evento con éxito en nuestra propia oficina inmobiliaria. Hola, María. Ahora en 3 minutos vas a entender por qué las acciones navideñas pueden ser tu mayor trampa o tu mina de oro más rentable del año. Sí, mina de oro. Vrano. Te voy a dar una versión low host para que nadie tenga excusa. Si trabajas un segmento más alto, simplemente sube el nivel del detalle y del regalo, pero la estructura es exactamente la misma, es absolutamente igual. Okay. Bien, ¿qué haría yo para acciones navideñas y qué hacen mis clientes? Es algo sencillo, barato y extremadamente rentable. Montar una fiesta en tu propia oficina.

25:39Sí, montar fiesta en tu propia oficina. Atentos. Pon la fecha, por ejemplo, el 22 de diciembre. Y ahora escucha porque aquí está el sistema que funciona. Invitas a clientes pasados, presentes, posibles, clientes, vecinos, amigos, familiares, a todo y viviente que tenga hijos, perro o WhatsApp. Regalos, sí, pero inteligentes. Dulces, torrones, chocolatinas, cosas pequeñas que gustan a todo el mundo y cuestan 2 pavos. costo máximo te va a salir entre 30 a 50 € verdad. Y ahora lo más importante, necesitas datos. Sí, siempre necesitamos los datos. Los datos son nuestro oro.

26:18¿Cómo lo conseguimos? Con un sorteo. Pero ojo, aquí no hace falta un Tesla ni un patinete eléctrico, por favor. Un panetón de una tarta de una panadería local es más que suficiente. Colaboras con un comercio del barrio, te sale 20, 30 € y quedas mejor que Santa Claus. Mira, parece ser más o menos lo que hacen todos, pero no es así. Atención, crees un anuncio, lo repites sin parar. Las redes sociales no son Hogwards. Publicar una vez no convoca a nadie. Cuenta la acción en re, en stories, en el feed, en WhatsApp, en llamadas. Y muy importante, no envíes solo la imagen. La gente no entiende nada, sino expliques con tu propia voz qué está pasando. Así que aprovecha, haz llamadas. un vídeo burbujitas y cuenta qué va a pasar, cuándo y cuál es el beneficio para ellos, qué van a recibir al estar en la

27:12Fiesta y qué pueden ganar. Si quieres subir la experiencia, contrata un mago por un par de horas. Cuando los niños están entretenidos, los padres están relajados. Y cuando los padres están relajados, puedes hablar con ellos de su casa, de su vida, de sus planes. Un malo, ¿cuándo te cuesta? unos 100 € un par de horas dos horas de conversaciones reales y de leads entrando solos, ¿no? Eso que queremos. Entonces después de esta fiesta, imaginen esta fiesta un par de horas, los niños con los dulces, con los magos, papis, relajados tomando café contigo y después de la fiesta empieza lo importante. Tienes los contactos, ¿no?

27:50Porque pediste los contactos para que participo que va a sortear este panetón un par de días después. Después cultiva, por supuesto, llama al ganador, publica en redes, celébralo y luego llama a todos los que no han ganado. Conversación muy natural. Hola, no ganaste. Aún así, muchas gracias por venir, por participar. ¿Cómo estás? Método Ford, ¿qué planes tienes para Navidad? Y después, en un momento oportuno, pregunta mágica. Por cierto, ya que estamos, ¿a quién conoces? ¿Quién puede estar pensando en vender? agresividad, solo conexión real y repita esta estructura varias veces al año.

28:29Navidad, Semana Santa, Carnaval, Halloween, día del vecino, día del perro, de agente mobiliario, no importa. Una oficina llena de personas que van porque lo pasan bien ahí con sus niños y están contigo relajados, vale muchísimo. Y te lo juro que el roy que te va a salir de ahí brutal. Okay. Y si quieres regalar algo más, tipo un imán, etcétera, etcétera, por favor, que sea algo útil, no solo con tu logo, sino por ejemplo un imán con alguna moneda que después puedo utilizar para el carro ah de Mercadona. Y si quieres mandar algunas tarjetas, me parece una idea fantástica, pero por favor antes de enviar una tarjeta solo con tu logo, envía una tarjeta que también tiene por lo menos al niño Jesús, porque oye, la tarjeta punto longo la van a tirar si us la basura y por mucho que somos ateos al niño Jesús, por si acaso nadie le tira.

29:20Así que mira, la estrategia es sencilla. Una fiesta que van a disfrutar los padres porque los niños van a estar entretenidos. Recoges los datos, hablas con ellos y haces el seguimiento después y por supuesto un buen cultivo antes. Sencillo, sí, potente, sí. El roy retorno sobre la inversión te va a salir brutal porque mira, hemos hecho el cálculo y como mucho vas a gastar unos 150 200 € Imagínase, te va a salir solo una venta. Fantástico, ¿no? Espero que te haya sido útil. Tienes cualquier duda o pregunta, mándame como siempre un mensaje por Instagram aarasuprun y que sembras muchos leads y que recoges después muchísimas vetas. Que la fuerza te acompañe. Nos vemos en el próximo episodio. Chao cacao.

30:10Chao cacao. Gracias. No, nos vemos en Nimo Navidad. Qué potente, ¿eh? Madre, ¿has visto el Roy? No, gracias María de Corazón. Y con María hemos llegado al final de este episodio de Instituto Inmobiliario. Sí, sí, sí, sí. Y por eso, pues como siempre, me he equivocado de sintonía, nos vamos a por el resumen final de este episodio. Utiliza la Navidad para enviar mensajes personalizados y reforzar las conexiones. Aprovéchala para contar historias. Las historias auténticas valen mucho más que cualquier promo navideña. Haz sentir si no te destacas en diciembre, serás uno más en enero.

31:03Nos lo contaba Gustavo Nogueira. Crea un evento con tus clientes en tu propia oficina esta Navidad y haz un sorteo para obtener los datos de los asistentes. Genera contenido para tus redes sociales y no olvides nunca la pregunta mágica. ¿A quién conoces que quiera vender y necesite ayuda? Una oficina llena llama muchísimo. Ya os lo contaba María Supr, la media de las encuestas sobre la Navidad dice que un 80% de los españoles, que a un 80% nos encanta la Navidad. Hay que aprovechar esta fecha con tanta aceptación. Haz una guía práctica sobre la Navidad con las actividades que se van a realizar en tu ciudad y compártela en redes sociales.

31:48Es un contenido que se comparte muchísimo. Nos lo contaba Bisen Soler. Un buena agente destaca cuando tiene presencia sincera. La Navidad no es para vender. Hay que aprovechar las conexiones humanas reales para hacernos inolvidables y preparar el terreno para lo que viene después. Nos lo contaba Mario Bravo. Utiliza la Navidad para enviar mensajes personalizados y reforzar las conexiones. Aprovechala para contar historias. Las historias auténticas valen mucho más que cualquier promo navideña. Haz sentir.

32:29Eso nos lo contaba nuestra amiga Griselda Varela. Y preparar las acciones navideñas es algo que se debe planificar y preparar lo antes posible porque es una muy buena fecha para retomar eh contactos fríos y viejas conversaciones. Lo mejor que podemos hacer como profesionales es actualizar nuestra base de datos de clientes aprovechando estas conexiones y además es una buena excusa para realizar acciones con comercios aliados en la zona. Pues claro que sí, hay que aprovechar la Navidad. Vamos planificándola ya esas acciones que vamos a hacer que nos ayuden a mejorar nuestros negocios inmobiliarios. Como siempre, gracias al claustro de profesores, gracias a Gustavo, a Visena, a Griselda, a Mario y a María. Y como siempre, nos vemos en el siguiente episodio del podcast del Real Estate en español, el podcast de los bienes raíces. Nos vemos aquí en Instituto Inmobiliario. Chao, chao.