InmoNavidad y Tendencias para inmobiliarias en 2025

1:53Diferentes lugares de España estuvieron arropos acompañándonos Así que gracias De corazón a todos los que estuvisteis Gracias a todos los ponentes Gracias a todos los patrocinadores y además un evento que hicimos solidario con el que conseguimos recaudar cerca de de 3000 para los compañeros de asbal afectados por la

2:21Dana y hoy en nuestro episodio de instituto inmobiliario hablamos de tendencias en el mercado inmobiliario del 105 estarán con nosotros hablando de ello Cecilia Morales t extra nuestra impulsora de negocios inmobiliarios que nos hablará de valores tecnología profesionalidad y honestidad para 2025 Patricia magro directora de contenidos de immo Tools experta en marketing que nos hablará de las tendencias de marketing para 2025 María supr nuestra formadora inmobiliaria que nos hablará de tendencias en redes sociales en 202 Gustavo nogueira nos hablará de Cómo sacar la mejor versión de ti sabiendo que no hay Plan B Tony García como siempre nos traerá su lectura recomendada para agentes inmobiliarios con su análisis el libro de esta semana en pocas palabras menos de 100 de Juan maquelle como siempre tienes En las etiquetas del episodio el enlace si quieres adquirirlo en Amazon y Tony Pérez nuestro experto en lujo el ceo de Patricia emerald nos

3:27Hablará de cómo trabajar las redes sociales el experto en el sector del lujo Ay no me olvido de él tonito reg grosa porque nuestro chef inmobiliario nos trae su cocina de anécdotas inmobiliarias desde immo navidad 2025 desde aquí desde Salamanca con mis propios compañeros último episodio del año del 2025 el día 8 tenemos ya preparada la primera entrevista eh de instituto inmobiliario baira es una sorpresa día 8 8 de la tarde en directo hora Madrid eh podrás verlo en nuestro canal de YouTube entrevista en nada preparamos la promo y la ves y el día 13 volverá nuestro episodio habitual de instituto inmobiliario hacemos un descanso para Navidad así que por supuesto puede que estés escuchando viendo este episodio los días antes de nochebuena Navidad si es así disfruta con la familia y amigos no hay nada mejor para estas fechas que juntarnos querernos y abrazarnos si no es así lo

4:39Estás escuchando después pues nada que tengas un final de año y un comienzo del 2025 potente Aquí vamos a estar para acompañarte y ayudarte Bueno yo ya lo sabes que soy Manu arí realtor que así me puedes encontrar en todas las redes sociales y sin más arrancamos nuestro contenido de hoy y lo hacemos con nuestro chef inmobiliario que como te decía se ha al evento vamos a llamarle ya el evento del año al menos en Salamanca en el Palacio de congresos de Salamanca un sitio precioso allí celebramos la inmon Navidad el evento inmobiliario del año en Navidad que ha llegado para quedarse en Salamanca Ya te diremos la fecha del próximo año Porque sí porque queremos que nos acompañes a ver qué nos trae Tony Hola Tony Hola mano a tengo aquí bueno dónde estamos estamos enan estamos en mi tierra en palacio de congresos y celebrando la imbon Navidad

5:35Que es un eventazo que te va es currado un montón voy a ver qué anécdotas nos cuentan nuestros compañeros tenemos la cocina que arde porque tenemos a pabla y Tamara de Don piso Salamanca que nos van a contar su anécdota quién empieza venga yo pues a mí lo más divertido que me ha pasado es que en una firma el señor no llevó el cheque porque me dijo que yo no le dije que tenía que llevar el cheque para pagar lo que estaba comprando y eso es a mí lo más divertido que me ha pasado información Bueno me ha pasado más veces no llevaba tamp la car no me habías dicho que ya tenía que dejar el piso no me habías dicho que no podía dormir allí no me habías dicho pas me has dicho Bueno pues nosotros teníamos una herencia en la que a G de su piso la

6:30Cabecilla de la familia nos dijo que estaba todo hecho en temas de herencia nosotros confiamos enella en ella la empezamos a explicar el proceso no nos dejó porque estaba todo hecho porque lo decía Está todo hecho está todo hecho o sea Está todo hecho chicas Está todo hecho de verdad que todos los puntos Está todo hecho llegamos a la notaría y a mitad de la firma la notaria la tuvo que empezar a explicar por qué no estaba todo hecho Entonces tenemos la venta de no me lo habías dicho y la venta del colte estaba todo hecho al final no est hecho para nada bueno chicas pues muchas

7:18Gracias Aquí estamos bajo la sombra de este olivo en este super auditorio y con esta pedazo de crack Cristina losa de lucan F que nos va a contar qué sar cuéntanos Pues mira cuando yo empecé en luan fine el primer día que entré en un piso que me dejaron en exclusiva en la calle cres por rascón una zona céntrica de Salamanca Pues yo iba con mi jefe y entramos en el piso abriendo persianas y en la última habitación me encontré a un chico detrás de un armario así puesto super asustado tanto como yo al verlo a él empecé a gritar Vino mi jefe Juan Manuel y me dice Por qué gritas digo mira que es que aquí una persona escondida y bueno era el hijo del propietario que se había escondido porque no esperaba a nadie en la casa no sabía que habían puesto la venta no

8:06Quería salir ay mala y Bueno pues nada dije este es mi trabajo me enamoró el trabajo encontrarme gentee cuenta de que no iba a ser un trabajo aburrido y después de tantos años qué opinas Pues mira 25 años y sigo al pie del cañón me encanta mi trabajo y siguen saliendo clientes del armario un placer Muchas gracias por todo

8:46Esto seguimos cocinando y aquí hay una anécdota que huele a muerto cuéntanos Teresa Carreño desojo inmobiliaria Salamanca Cómo estáis Bueno pues teníamos un piso de unos señores que tenían el síndrome de diógenes y además era verano Y entonces íbamos con chanclas con y era todo todo el piso lleno de cucarachas cuando en chl en chacla entonces íbamos así por todo el piso bueno teníamos que preparar la gente antes entrar tenemos que preparar a la gente para que estese preparada para ver ese espectáculo eh toda la cocina llena de platos haasta arriba las habitaciones llenas de ropa de de cosas de la basura de bueno y a una habitación y había una señora que no sabemos si estaba muerta o viva porque no se movía pero í estaba tapada con una manta había a excrementos Ya podía ser barato el piso bueno no no no no era porque era esta

9:43Antigua que es un poquito la más cara de Salamanca pero bueno no estaba mal el pis era precioso porque tenía un pozo dentro er la zona antigua maravilloso Pero bueno eh nos lo quedamos nosotros al final la la inmobiliaria porque veíamos el potencial que tenía pero eh los demás clientes pues no se asust pues lo Vais a vender porque lo vende

10:15Todo y como puest Tenemos aquí a mi compañera mi querida Berta de Hernández Bueno aquí en Salamanca que la última anécdota Bueno pues a ver yo un día estaba enseando un o bueno tocó ir en coche no y de repente me veo que me están llamando mis compañeras con mucha insistencia al teléfono no digo qué raro porque cuando saben que estoy en una visita Bueno entonces que me están llamando me están llamando yo digo voy a que loo ha pasado no Y me dice mi compañero que llame un señor que tienes el coche estampado en una pared y yo Ups resulta que no había puesto el freno de mano no le había metido la marcha y claro como el coche está rotulado pues los teléfonos etcétera un señor había llamado se me había ido al coche puest abajo y estaba estamp madre mía gracias a Dios no le pasó nada al coche

11:12Porque publicidad fue leve fue leve la cosa porque es verdad que bueno no había mucha velocidad Por así decirlo no había mucha rampa pero vamos que el coch est

11:35Bueno pues se me lenado la cocina de anécdotas Manu nos vemos en el próximo episodio nos vemos en cocina de anécdotas inmobiliarias hasta la próxima la próxima A qué Guay hasta la próxima Tony gracias gracias gracias gracias a Paula y Tamara de Don piso Salamanca gracias a Cristina losa de look and fine gracias a Teresa Carreño de sojo gracias a Hernández bueno de inmobiliaria Hernández bueno mis amigos mis compañeros de Salamanca que es un honor Un Orgullo y gracias a todos por este apoyo en inmo Navidad y por supuesto Gracias a ti Tony por haber venido haberte desplazado además el día del cumpleaños de tu pareja haberte desplazado desde Valencia hasta Salamanca para traernos esta cocina de anécdotas para acompañarnos para estar con nosotros de verdad que todavía tengo resaca emocional los pelos de punta eh después de todo el trabajo que nos ha costado este evento Gracias a mi junta

12:27Directiva por apoyarme condicionalmente siempre en mis locas ideas y Y bueno pues yo solo puedo tener palabras de agradecimiento sobre este evento imo Navidad 2024 a toda la gente que me ha acompañado ha participado ha patrocinado eh todos esos ponentes que han venido todos desinteresadamente y a todos los asistentes Y por qué no y cómo no a todos los asociados a la asociación inmobiliarias de Salamanca por apoyar este proyecto que mucha gente nos decía que era imposible llevar adelante en Salamanca pero a día de hoy somos agencias asociadas en nuestra asociación así que de verdad gracias de corazón ay madre mía venga vamos a por el contenido de esta semana como decíamos tendencias del mercado inmobiliario en 2025 arrancamos con nuestra impulsora de negocios inmobiliarios ella es ya lo sabes Cecilia Morales que nos habla de los valores la tecnología la profesionalidad y la honestidad imprescindibles para

13:27Triunfar en este 2025 Hola Cecilia Hola qué tal hoy no te comparto pantalla entre otras cosas porque voy a hablar voy a hacer mi opinión de las tendencias que tenemos en 2025 el año empieza y parece que todos tenemos estamos pensando en cómo va a ir Cómo qué nos vamos a encontrar realmente va a haber esa crisis que parece que todo el mundo está sufriendo o por el contrario si nos está yendo bien de que crisis están hablando los demás verdad cuando hablamos de tendencias del mercado hablamos de cómo se va a comportar el cliente pero debemos ser muy conscientes que una cosa son esas tendencias globales otr muy diferentes son esas tendencias locales hiperlocales aquellas que nos afectan directamente para empezar hace muchos años que el cliente está cambiando nuestro cliente está cambiando cambió antes que no foto se digitalizo antes empezó a utilizar herramientas de

14:34Inteligencia artificial antes y es cada vez mucho más eh rapida necesita las cosas para ya en todo momento Entonces sí que hay algunas herramientas que estamos tardando en implementar que seguramente nuestro cliente agradecería pero es que muchas veces tienen esa percepción del sector inmobiliario eh antigua que ni siquiera piensan que podemos nosotros adaptarnos a su forma de comprar la confianza va a seguir siendo lo más importante la visibilidad por nuestra parte la naturalidad va a ser un valor la cercanía y profesionalidad nuestros conocimientos y el equipo con el que nos rodemos esas personas esos profesionales que nos van a poder ayudar a solucionar porque sí habrá quien venga con nosotros por la comodidad pero la mayoría de veces los eh clientes que cuentan con una agencia inmobiliaria porque hay un marrón detrás hay algo muy complicado hay una herencia hay una separación hay apuntes a la nota siempre que nadie se

15:47Ha molestado en ver o que no entiende todo este tipo de problemas son los que nosotros solucionamos como profesionales Y eso no va a cambiar no va que el mercado no va a cambiar este tipo de problemas así que nosotros lo que tenemos que hacer es adaptarnos al cambio de formato que necesitan para interactuar con nosotros por supuesto la Inteligencia artificial es algo que va a seguir porque ha venido para quedarse no es algo pasajero sin más Pero entonces tú como profesional tienes que aprender a utilizarla como lo que es como una herramienta no una valita mágica los lits no van a llegar porque uses más menos una eh Inteligencia artificial u otra sino van a llegar por cómo eres tú como profesional cómo te muestras Y cómo te percibes Y eso las herramientas de Inteligencia artificial están ahí para ayudarte pero no para convertirse en ti

16:49Por otro lado tenemos muchísimas herramientas que saliendo más Pero recuerda que lo básico es lo más importante sé que hoy es muy escueto hoy es muy básico hoy es muy de opinión Pero en este caso cre creo que era lo que necesitaba explicarte Te deseo unas felices fiestas un fantástico año nuevo gracias cilia Pues sí pues sí claro que sí si es que tienes toda la razón hay que volver a lo básico que a veces nos complicamos demasiado Patricia magro nuestra directora de contenido deols experta en a ver qué nos cuenta Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón en este cierre de año hablamos de tendencias para el 2025 y en mi caso como Es lógico me voy a centrar en las tendencias de

17:54Marketing y en los retos a los que tenemos que dar solución con el marketing As todo lo que os voy a comentar son cuestiones Pues que ya se han ido comentando a lo largo de los últimos años pero que siguen en aumento y atención porque no van a parar si aún no estás trabajando en estas líneas que vamos a comentar a continuación estás más fuera que dentro lo primero en cuanto a tendencias de marketing y vamos a empezar por lo general y lo más estructural para luego ir aterrizando lo más general es que no hay margen ya para no estar mentalizados en que estamos en la era del cliente en todo lo que es significa los clientes tienen muchísimas opciones donde elegir lo tienen más fácil que nunca incluso para comercializar por su cuenta y además el mercado inmobiliario ya sabemos que la falta de oferta es la característica

18:41Principal y Esto hace que los propietarios tengan la sartén por el mango pero vamos sin un atisbo de duda esto quiere decir que o te centras en aportarles valor de verdad y en diferenciarte no solo de la competencia sino en el trato que das a cada uno de ellos o lo siento Lo vas a pasar cada mes peor est ación te debe obligar a varias cosas la primera reforzar tu marca personal y obviamente también la empresarial pero la marca personal para un profesional de servicios como tú es la gran diferencia ya no es algo que puedas elegir la necesitas Sí o sí la traducción más rápida de esto es que necesitas perfiles de redes sociales y necesitas grabar vídeos el vídeo es el rey no solo del contenido en internet sino también para la creación de conexión emocional y va a ser tu mejor arma acostumb at a grabarte vídeos

19:30Cortos de contenido de valor para que estén de manera permanente en tus perfiles y también a ir contando tu día a día en el Canal de historias o el equivalente estado de WhatsApp las historias es el formato que más ha crecido en Consumo este año entre los usuarios de Instagram y de otras plataformas más del 70 por Afirma consumir historias de manera habitual te recuerdo que las historias son el canal de la creación de la comunidad con tus seguidores Así que préstale muchs atención a esto otro de los objetivos de este año Debería ser ser omnipresente y constante tanto para la construcción de tu marca personal como para el acompañamiento de los clientes en todas las fases Necesitas estar presente en su mente cada persona ya nos enfrentamos a centenares de impactos publicitarios al día tienes que conseguir permanecer en su mente ante este reto tenemos la

20:23Solución en otra de las tendencias de marketing que es la automatización de mensajes y también las herramientas de gamificación debes poner en marcha envíos automáticos por email por supuesto generar rutinas de seguimiento protocolar zado por wasas por teléfono por redes sociales puedes crear juegos o acciones interactivas como encuestas p juegos online lo que sea utiliza la tecnología a tu favor Y una de las maneras perfectas es para mantener el contacto otra tendencia que se está afianzando mucho es la naturalidad en los vídeos poca postproducción e incluso el abandono de filtros llamativos como de realidad aumentada y todo eso que en otro momento estuvieron tan de moda esto es una buenísima noticia para vosotros porque el usuario No espera grandes producciones de Hollywood quiere verte a ti oírte bien Eso sí y que seas natural quiere verte andando por la calle en el coche tomando un café naturalidad e

21:13Inmediatez no busques el plano perfecto Hazlo y ya está recuerda mejor hecho que perfecto otra tendencia muy importante es el tema de los contenidos generados por los propios usuarios esto en el inmobiliario sería un poco la línea relacionada con los testimoniales con los referentes incluso con socios y proveedores o incluso influencers de tu zona si no has prestado atención a esto antes ahora es el momento de empezar a pensarlo todo esto lo iremos desglosando y aterrizando seguro durante todos los episodios del año que viene donde espero encontrarte nos vemos en el siguiente episodio que será el año que viene y si quieres decirme algo antes ya sabes que como siempre estoy en instagram en @patricia magro solo quiero terminar diciendo Agradeciendo el formar parte de el equipo de profesores de este instituto inmobiliario sobre todo de la comunidad que estamos generando alrededor del podcast este año además

22:08Con el Salto este curso que hemos dado con el tema del vídeo donde se nos ven las caras y donde como os decía antes el vídeo es la herramienta principal para la conexión emocional Así que estamos de hecho lo estamos viendo ya cómo está creciendo la comunidad y esa conexión que tenemos con todos los que nos escucháis y nos veis ya a través de esta plata forma de vídeo os deseo lo mejor para este 2025 y que lo compartamos juntos nos vemos allí Adiós adiós Patricia Gracias como siempre el honor de que pertenezcas a nuestro claustro de profesores sin duda alguna es mío Gracias por estar y aportarnos tan buen contenido semana a semana en tu paso en este 2024 por nuestro podcast vaya equipazo que hemos formado eh así así a lo tonto a lo tonto algunos de los referentes de las personas más importantes e influyentes

23:08En el sector inmobiliario están con nosotros aquí cada semana forman parte de nuestro claustro de profesores de instituto inmobiliario otra de ell sin duda alguna nos viene desde lejos desde Rusia porque Además creo que está pasando Estas fiestas allí ahora mismo ella es María supr y Patricia ya nos ha adelantado algo de esas tendencias en redes a ver qué nos cuenta María Hola María sabes cuántos clientes estás perdiendo por no usar constantemente tus redes sociales te cuento una historia que me pasó esta semana hablado con una clienta mía y me contó lo siguiente iba a una cita de captación con un vendedor que le entró por redes sociales y este vendedor le contó lo siguiente Mira dice Ah me gustó una inmobiliaria quería hablar con ellos pero no la encontraba no la guardé no encontraba esa Inmobiliaria en redes sociales mientras tú vídeos no paraban

23:59De salirme y al final decidí hablar contigo adivina que por supuesto captación firmada pero Oye este in mobiliario perdió un cliente por no estar constantemente en redes sociales para que esto no te ocurre hoy voy a hablar sobre las tendencias de reels y de Instagram y marketing redes de 2025 y al final tengo un regalito para ti bien qué es lo que seguirá funcionando y que no los seos por supuesto siguen siendo la herramienta Ah number one top la mejor la crem de la creen para atraer la atención mantenerla y convertir tus nuevos seguidores en tus clientes vendedores y compradores Por qué Porque seguimos viviendo en la época de videos cortos y adivina que ahora en última década la valuta más importante ni siquiera es la información ni datos es la atención si eres capaz de atraer la atención de mantenerla siempre serás rico y los RS es la herramienta

24:52Brillante para esto qué es lo que seguirá funcionando con los seals en 2025 Pues por supuesto obtener el título super atractivo que atrae la atención no hace falta osos bailarines visual perfecto todo lo contrario mientras tienes un buen título atractivo y después Un gancho un H que mantiene esta atención y guillón sin publicidad tienes la vida resuelta ahora si hablamos de los hooks el Hook es este gancho no que utilizamos para mantener esta atención que va según mi sistema de reals es un pequeño spoiler de mi curso business en redes el Hook va siempre después del título y y Funciona muy bien Ahora cuidado muchos inmobiliarios utilizan este gancho como algo visual para atraer la atención y Esto va a dejar de funcionar voy a explicarme mejor te suenan estos típicos vídeos cuando parece que ha una una pelota un balón Ah está va Va a romper una ventana y de

25:49Repente está sentado ahí en inmobiliario diciendo que ahora te voy a contar tres consejos claves para vender tu casa pues cuando los vídeos expertos empiezan al principio con algo que no ti nada que ver que se ve que está creado para llamar la atención estos hooks visuales esta manipulación visual no va a funcionar ya no funciona estaba demasiado de moda últimos meses y la gente se cansó de esto aquí entra la ceguera de banner es cuando vemos algo constantemente que que que ya nos damos cuenta de esto inconscientemente ya no atrae nuestra atención nos ponemos ciegos a esto Entonces estos vídeos estos Perdón hooks visuales de vídeos manipulativos de tres cu segundos al principio de los RS ya no funciona los hooks que decimos hablando parte de nuestro guillón siguen funcionando muy muy bien título Ju gu con valor sin nada de tu publicidad sigue funcionando muy

26:42Bien otra tendencia dejamos de postureo como nunca lo que va a petar este año es la naturalidad frente al perfeccionismo así que déja de un visual perfecto deja de pensar que si yo hoy no he pintado los labios no me he puesto la chaqueta negra tal no voy a grabar todo lo contrario el vídeo tuyo con valor que vas a dar a tus potenciales clientes tiene que parecer que lo acabaste de grabar solo para ellos justo ahora Así que da igual estás en el coche en centro comercial en acá en una casa graba un vídeo con una voz ojo normal nada de voz de teleoperador nada de Hola ahora te voy a explicar cómo hay que vender no tienes que parecer normal hablar como hablas la gente tiene que percibir realmente que grabaste este vídeo justo ahora justo para ellos pensando en ellos realidad frente al perfeccionismo grabar

27:30Los thrs crear contenido para traer sí es un poco arte Pero también es algo que Se entrena como un músculo la creatividad es un músculo que podemos entrenar para aprender a crear estos títulos que realmente atraen Yo tengo un regalito para ti Ah si me mandáis la palabra títulos por redes sociales por mi Instagram que es María suprun gu bajo vas a recibir 90 títulos que Realmente funcionan para atraer la atención y solo de Pues tendréis que añadir los hooks que como he dicho spoiler es reformular el título con otra palabra palabras perdón y después un guillón con valor es me regalito para que empezáis fuerte este 2025 porque ya no hay excusas hay que grabar real Sí o sí porque Funciona muy bien mientras vosotros no grabis mis clientes Perdón cogen vuestra competencia Así que hay que hacerlo y no pensad que prefiero grabar un vídeo pero

28:22Voy a poner hashtags específicos un audio viral spoiler los hashtags van a dejar de funcionar es otra tendencia en 2025 o sea funcionarán para que la gente te pueda encontrar por algún hashtag pero no van a posicionarte como antes lo hacían no van a ayudar al alcance lo que sí que te puede ayudar para tu alcance es cuando vas a crear buen guillón y este buen guillón poner en tu descripción abajo del vídeo porque funciona esta parte como seo Esto sí pero todos esos truquitos ya son leyendas y mitos tipo los hashtags mágicos audio mágico o que hay que interactuar 10 minutos antes 10 minutos después de publicar una hora mágica perfecta No para nada esto no funciona así que las tendencies son las siguientes naturalidad Perdón frente al perfeccionismo deja de hugs visuales básicos tontos Si ves que algo está muy de tendencia hazme caso ya no hace falta

29:17Hacerlo simplemente graba que seas constante muy natural con tu propia voz sin ningún maquillaje específico con un buen guión aportando realmente valor la gente tiene que percibir que realmente te preocupas por ellos porque recuerda la frase de joh maon a la gente no le importa cuánto sabes Hasta que no saben cuánto te importan y en cuánto lo perciben y esto van a hacer gracias a tus vídeos donde vas a aportar realmente valor cuenta todo sin ocultar nada Qué hay que hacer Cómo vender sin pensar en que te tiene que contratar Pues cuando Esto va a ocurrir vas a hacerlo constantemente verás como todo cambia Feliz Navidad felices fiestas y nos vemos en 2025 chao chao chao chao María Gracias naturalidad mejor hecho que perfecto nos lo decía también Patricia Bueno pues ya lo tenemos claro como nos dicen sin excusas este 2025 hay que estar Sí o sí hay que contar

30:19Historias tenemos que estar en redes sociales como les decía María hay que trabajar muy bien los reels porque es la gran tendencia de 2025 un mercado muy difícil ya lo sabemos concretamente en España un mercado muy difícil con poca oferta y mucha competencia Así que hay que trabajar todas las vías de captación posibles nos vamos a Argentina Allí está Gustavo nogueira qué nos va a hablar de Cómo podemos sacar lo mejor de nosotros sin Plan B Hola Gustavo Qué harías si supieras que solo Tenés una oportunidad que no hay segundas chances que no hay red de contención que no hay Plan B cada cliente que visitá cada llamada que hacés cada decisión que tomá es un paso más hacia aquello que realmente soñás Este mensaje es para vos que vivís en el mundo inmobiliario que emprendes con pasión que lideras con misión sabés que los negocios no esperan y vos tampoco

31:25Deberías hacerlo si no actuas hoy habrá otros que lo harán por vos y déjame decirte algo ya tienes todo lo que necesitas para lograr aquello que realmente querés queres ser imparable aprendé de todo cada vez que cerrás una venta cada sí que te da un cliente avanzas hacia ese objetivo que tanto querés y cuando escuchas un No preguntate qué tengo para aprender qué puedo mejorar indaga ajusta aprendé pero nunca absolutamente Nunca te rindas porque al final cada experiencia buena o mala te va a acercar a tu mejor versión el éxito no llega con excusas si estás pensando en un plan b ya estás desenfocado Voy a ser más claro dedica toda tu energía todo tu tiempo todos tus conocimientos a tu plan Tu único plan tu plan a cada propiedad que ofreces cada reunión que lideras cada proyecto que encaras requiere lo mejor de vos la

32:28Personas exitosas no tienen más suerte ni más oportunidades que vos lo que sí tienen es enfoque constancia y pasión recordalo vos sos la diferencia sabes que hace único tu negocio tu carrera tu visión sos vos Solamente vos nadie tiene tu experiencia tu historia tu forma de conectar ni tampoco tu visión lo que verdaderamente te diferencia no es el producto que ofrec sino cómo lo ofreces sí tu propuesta de valor tenelo presente tenés todo lo que necesitas para triunfar pero solo hay una condición tenés que creértelo no hay vueltas tienes que sentirlo vivirlo y actuar en consecuencia Porque si vos no confias en vos en lo que hacés te lo aseguro nadie más lo va a hacer No lo hagas por los demás hacelo por vos por tus sueños por aquello que realmente queres construir No pierdas tiempo esperando el momento perfecto porque ese momento te lo

33:28Aseguro nunca va a llegar hacelo ahora las oportunidades no se encuentran se crean se crean con cada llamado cada reunión cada paso que das y cuando no hay un plan b algo increíble sucede descubrís que sos capaz de muchas más cosas de aquello que te lo imaginas no hay Plan B no hay Plan B cada esfuerzo cada decisión Está construyendo algo mucho más grande de lo que hoy te podde imaginar hoy Tenés una nueva oportunidad para ser mucho pero mucho mejor de lo que ya sos para estar más cerca de tu sueños imaginad esto tomate un segundo visualiza ese proyecto terminado esa venta cerrada ese sueño cumplido sentí el orgullo de haber llegado ahora volv a este momento y recorda todo lo que hagas A partir de hoy te va a acercar a esa imagen hacelo actúa como si todo de dependiera de vos porque te puedo

34:29Asegurar todo depende de vos Viví la vida Como si tuvieras solo una oportunidad dlo todo por lo que sonas y ahora Deja las excusas Este es tu momento hacelo realidad Que tengas un excelente día gracias Gustavo Igualmente Feliz Navidad madre qué dosis qué dosis de motivación eh vamos que tú mismo tú Tú sí tú que estás ahí tú eres tu propia propuesta de

35:10Valor tenlo claro para este 205 un 2025 en el que además si quieres ser mejor tienes que dedicar siempre tiempo a leer y los libros recomendada para empresarios agentes inmobiliarios nos la trae nos la analiza mi gran amigo Al que quiero y aprecio un montón Tony García desde murcia desde arena holes Oye qué tío es Tony es de verdad que lo quiero unaz Hola Hola amigos amantes del mundo inmobiliario estamos cerrando otro año y con él llega ese momento en el que hacemos balance reflexionamos sobre lo vivido y planteamos nuevos comienzos hoy quiero compartiros 10 reflexiones inspiradas en el libro en pocas palabras menos de 100 de juanma K es una recopilación de pensamientos y mensajes breves que aunque sencillos nos invitan a mirar la vida desde una nueva etiva perfecto para detenernos un momento y pensar en lo que realmente importa y Estas son las reflexiones que

36:36Os traigo para este final de año primera reflexión prioriza a quien te prioriza una de las enseñanzas más valiosas del libro es prioridad quien nos prioriza y a los demás un fuerte abrazo es un buen momento para pensar Quiénes están ahí Quiénes están a lado y Cómo podemos corresponderles segunda reflexión aprende a descansar hemos normalizado tanto estar ocupados que cuando paramos a descansar nos sentimos culpables la productividad no es todo el bienestar físico y mental también son prioridades Haz del descanso un acto de amor propio y no una excepción tres madurez significa aceptación madurez es contar la historia completa Sin omitir la parte en la que tú también Te equivocas tenemos que aceptar nuestras imperfecciones nuestros errores es importantísimo poder aceptar esto para seguir creciendo cuarta reflexión exprésate con valentía expresar emoción es un acto de coraje no guardes lo que sientes decir cómo te sientes no solo te va a ccer

37:58Sino que además ayudará a mejorar tus relaciones quinta reflexión resignificar el pasado la curación no viene del olvido viene de recordar sin dolor lo que pasó este año bueno o malo tiene un propósito aprender a resignificar las experiencias integrándolas como parte de la historia y no como un peso que te impide avanzar sexta Reflexión La Paz vale más que la opinión de los demás madurar es valorar que tu Paz importa más que su opinión aunque los otros no lo entiendan Eso es lo más importante séptimo simplifica para ser feliz la felicidad no va de acumular cosas sino de cuánto brillo dejas en el camino no necesitas más cosas materiales para ser feliz la verdadera riqueza está en las experiencias las conexiones humanas y el impacto que generas octava reflexión aprende a detener el tiempo la vida es un estado de guerra constante en el que solo los

39:07Que sepan retirarse a tiempo podrán combatir las siguientes batallas no todo trata de avanzar detenerse también es parte del camino reflexionar sobre nuestros límites y aprender a cuidarnos novena no te conviertas en lo que no eres No necesitas la aprobación de nadie para ser tú mismo cierra este año honrando quién eres realmente deja de intentar encajar o impresionar a quienes no te valor décima y última abraza las lecciones del dolor el tiempo no cura pero hace el dolor soportable el dolor no es tu enemigo sino un maestro Este año Reflexiona sobre las lecciones que las dificultades te han dejado y avanza con más fortaleza todos los años nos dejan aprendizajes y este no es una excepción Espero que estas reflexiones Aunque breves os ayuden a reflexionar y a poner en orden vuestra vida a saber priorizar Espero que tengáis unas muy buenas fiestas y un gran año un fuerte

40:17Abrazo un fuerte abrazo Tony Gracias un buen regalo para esta Navidad vaya ideas vaya reflexiones que tiene este libro en pocas palabras menos de 100 de Juan buen regalo para esta Navidad Gracias Tony de verdad llegamos casi casi casi casi al final del episodio nuestro experto en lujo Tony Pérez ceo de Patricia de mereal hoy también nos va a hablar de redes sociales va hablar de errores que cometen algunos en sus redes pero sobre todo dedicadas al sector del lujo Así que vamos a ver si tiene por aquí la sintonía Ahí está Hola Tony Gracias Manu Bueno aquí estamos de nuevo hoy vamos a hablar de redes de Qué redes las de pescar no de redes sociales eh las redes sociales eh si os fijáis cuando la gente piensa en lujo siempre casi todas las inmobiliarias que se dedican al lujo lo que te están enseñando son propiedades

41:22Al final lo único que hacen es enseñarte una una una propiedad eso Está bien si quieres dedicarte a ese tipo de lujo que es el que hace la mayoría si realmente estás trabajando o quieres especializarte en el lujo que nosotros trabajamos que es el of market No tienes la posibilidad de enseñar esas propiedades las puedes insinuar yo a veces pongo un castillo y y hago el comentario Si eres un fantasma y quieres un castillo Yo tengo uno para ti y sale la imagen de un castillo eh pero no digo ni qué Castillo es ni dónde está Y a qué precio se vende simplemente son eh Para son post para insinuar el producto pero sin dar datos concretos para que alguien se interese y se ponga en contacto contigo pero Nuestro objetivo en las redes sociales no es enseñar productos Nuestro objetivo es enseñar estilo de

42:16Vida ahí lo que tenemos que conseguir es que tanto los compradores de ese tipo de producto como los vendedores de ese tipo de producto Cuando vean eh con quién te relacionas tú a qué sitios vas a qué eventos piensen que eres la persona adecuada para poder gestionar ese ese producto por eso si veis mis redes sociales eh mucha gente se ríe porque me dice siempre estás comiendo sí es verdad voy a muchas comidas con muchas personas porque me relaciono con muchísima gente pero me veréis en eventos en presentaciones de coches en en diferentes eh sitios pero siempre relacionados con un estilo de de vida por lo tanto pensad eso Y eso no quiere decir que no tengáis que poner fotos eh o post con la familia por ejemplo tenemos un estilo de vida pero también somos personas y a la gente le gusta cuando tú explicas eh qué haces en

43:13En tu día a día así que eso tiene que estar ahí estoy hablando de redes como como Instagram Pero si hablamos de linkedin que es otra de las redes que a nivel profesional se utiliza mucho ahí es diferente Ahí lo que tenemos que hacer es que hacer artículos hacer post hacer cualquier cosa que lo que estén dando a entender es nuestra especialización es mucho más técnico í Bueno haces artículos sobre cómo gestionar la venta de un castillo o cómo valorar un hotel todas esas cosas hacen que los otros profesionales vean en ti alguien en quien a quien recurrir cuando tien necesidad de de ese de gestion ese tipo de productos por otro lado no podemos dejar de lado este medio por qué me estáis viendo por qué estoy en este podcast estamos primero porque he conseguido a nivel nacional que se me reconozca como un especialista en lujo y

44:15Después tener los contactos suficientes para que alguien pensara que era adecuado que yo estuviera en este en en este podcast de lo que estoy encantado pero no solo es este a mí me llaman muchas para hacer entrevistas entrevistas en canales de YouTube en canales de Instagram en podcast en diferentes sitios cuando os hagan eso nunca nunca digáis que no eso es visibilidad eso es que la gente sepa a qué te dedicas a lo mejor el que lo Oye no es un comprador ni un vendedor pero es un intermediario o es alguien que necesita en ese momento saber a quién puede recurrir Pues porque un cliente suyo le ha dicho que quería vender un geriátrico y no tiene ni idea o una bodega que me ha pasado pues entonces si a ti te ven y eres la persona que ellos creen que puedes solucionar ese problema

45:06Siempre Pensarán en ti esto estamos hablando de de redes de de Youtube de Instagram o de o de podcast Pero hay otro medio que es el que nos da una visibilidad mayor todavía y ese medio es la televisión y cuando digo la televisión puede ser cualquier televisión local comarcal provincial pero si tienes la suerte como yo he tenido en un par de ocasiones de salir en la televisión nacional yo en este caso salí Bueno me hicieron una una entrevista en cuatro eh hablando sobre venta de Islas es un un Nicho muy muy concreto de producto y que no hay mucha gente que sepa cómo funciona por eso llegaron hasta mí y llegaron a través de de de una amiga Bueno de sí de una amiga porque realmente es una amiga portavoz de un portal inmobiliario muy conocido que en una comita nos sentamos de al

46:05Lado y hablando de lo que hacíamos y cómo lo hacíamos y esto pues le interesó y cuando A ella le propusieron porque ella es la que sale normalmente en la en la tele le propusieron hablar de ese tema como Consideró que no sabía lo suficiente les recomendó que hablaran conmigo lo cual agradezco enormemente y así lo hice eso me dio muchísima visibilidad y también no hace mucho eh Salimos o salí sí salimos porque salí con parte del equipo en en tele5 enseñando una propiedad de 16 millones de de euros parece que es una tontería pero esos dos o tres minutos de televisión si los tienes que pagar son más de 150,000 por lo tanto que alguien venga y te busque para hacer eso puedes considerarlo un regalo caído del cielo y te da una increíble y me diréis sí pero si no estás viendo la tele en ese momento no

47:02Lo ves Bueno ese es tu trabajo coge ese vídeo y repártelos los sitios Yo el mío lo publiqué en todos los canales posibles para que la gente supiera que había salido ahí porque parece que no pero la gente considera que si la televisión te llama como un experto es porque realmente tienes que ser un experto bueno el objetivo de este vídeo es que sepáis que nunca digáis que no cuando os llamen para un canal audiovisual el que sea así que hasta la próxima semana un saludo un saludo y un fuerte abrazo Tony gracias Nos vemos también en 2025 hablando del sector del lujo aquí en el podcast de Los profesionales inmobiliarios de habla hispana en todo el mundo instituto inmobiliario Claro que s la clave de nuestra profesión es hacernos visibles que todo el mundo nos conozca bueno y hasta aquí el episodio de hoy de instituto inmobiliario vamos

48:10Con ese resumen Tony tores grosa estuvo en Salamanca en mi ciudad en el evento immo Navidad y hemos sacado unas cuantas conclusiones de sus anécdotas no des por hecho las cosas los habitantes de las casas hay que tener cuidado con ellos hay que tener cuidado si pones el freno de mano del coche para no dejarlo estampado sobre todo si está rotulado y también tienes que tener cuidado con esa limpieza de los pisos al enseñarlos las tendencias de este 2025 nos las contaba Cecilia Morales hay que trabajar en la honestidad los valores la tecnología y la profesionalidad volver a lo simple para que no nos afecten los cambios de Mercado nos decía que estamos en la era del cliente el cliente tiene muchas opciones donde elegir hay que aportar valor y diferenciarnos porque es la clave para este 2025 reforzar la marca personal y empresarial y contar

49:10Historias es una de las grandes tendencias os decía también esa frase que para mí es un mantra mejor hecho que perfecto los RS siguen siendo la mejor herramienta en redes sociales y seguimos viviendo la época de los vídeos cortos el valor más importante en redes sociales es la atención tenene un título atractivo y un gancho efectivo la naturalidad frente al perfeccionismo nos lo contaba María supr tienes todo lo que necesitas para lograr lo que quieres el éxito no llega con excusas dedica todo tu tiempo a un único plan las personas exitosas lo que tienen es enfoque nos lo contaba Gustavo nogueira en ese resumen que nos traía Tony García en pocas palabras menos de 100 atención a esas ideas principales prioriza que prioriza aprende a descansar madurez significa aceptación exprésate con valentía resignifica el pasado recuérdalo sin dolor la paz vale más que la opinión de los demás

50:10Simplifica para ser feliz aprende a detener el tiempo no te conviertas en lo que no eres y abraza las lecciones del dolor y por útimo tonz nos habla

50:26Para trabajar la en el sector del lujo no es Mostrar propiedades sino estilo de vida y también que tenemos que hacernos visibles hacernos una marca dentro del sector no podemos decir que no a colaboraciones con medios audiovisuales la clave es que nos vean que nos recuerden y nos vean y con esto Terminamos el último episodio de 2024 de instituto inmobiliario continuamos juntos siempre con este gran claustro de profesores pero sobre todo contigo y contamos contigo para 2025 Gracias de verdad por acompañarnos Gracias por seguirnos en instagram como podcast inmobiliario pero sobre todo gracias por esas escuchas que tenemos en Spotify Por cierto el otro día mandaba dentro del del grupo de clust inmobiliario que Spotify nos mandaba que éramos eh dentro de estábamos dentro del 15% de los podcasts más escuchados en Spotify una barbaridad Gracias por vuestros comentarios en Apple podcast Gracias por vuestro apoyo y comentarios

51:19En Spotify Gracias por escucharnos en cualquier plataforma y también sobre todo gracias por ese éxito que no esperábamos recién nacido este canal en YouTube instituto inmobiliario con más de 6,000 suscriptores y más de 10,000 reproducciones por cada uno de los vídeos de verdad gracias de corazón es un honor eh ser el podcast hacer este podcast de contenido con valor para inmobiliarios eh convertirnos en ese podcast de referencia en el sector inmobiliario en abla hispana nos vemos Gracias así terminamos 2024 eh prometemos muchísimo más contenido en 2025 felices fiestas que Papá Noel y los reyes magos sean generosos contigo Disfruta de tu familia y amigos todo lo posible y sobre todo planifica bien este 2025 porque yo quiero seguir a tu lado chao chao