La mentalidad adecuada para el éxito en 2026

1:27Y bien, nos ponemos con ello, nos remangamos. nos ponemos a trabajar, pero sobre lo primero que tenemos que trabajar es sobre nuestra mentalidad, sobre la mentalidad correcta para trabajar en este 2026. Y atención al episodio de hoy, porque nuestro claustro de profesores trae contenido premium, top, contenido que te va a ayudar mucho a clarificar y a planificar este año nuevo. Pero antes de presentarte al claustro de profesores y el contenido que nos traen, déjame decirte que la próxima cita la tenemos en Calafel.

2:04Calafelicongress.com. icongress.com. Días 19 y 20 de marzo. Allí nos vemos con nuestro amigo Bisén, con nuestro amigo Dani, con todos los colegas y amigos de Calafel y alrededores. Un sitio de costa espectacular, una de las mejores playas que yo he visto y ahí nos espera la gente de Calafel. Así que esa es nuestra próxima cita, apúntatela y como siempre ya sabes que agradecemos muchísimo tus comentarios en las redes sociales, agradecemos que tus comentarios en YouTube, en Instagram, que nos puedes encontrar como podcast inmobiliario, ¿por qué no en TikTok?

2:43Pero también, sobre todo en cada uno de los episodios que puedes escuchar en Spotify, en Spraker, allá donde lo estés escuchando, allá en la plataforma donde lo estés escuchando, por favor, déjanos un comentario y también dinos de qué te gustaría hablar en próximos episodios. Y eso sí, ya te cuento que el próximo hablaremos de la llamada de captación, así que no te lo vas a poder perder. Pero antes de hablar del próximo, ¿por qué no nos metemos ya en harina con el podcast con lo que viene en este episodio en el que hablamos de mentalidad? Nuestro claustro de profesores de hoy está formado por María Supr, formadora inmobiliaria, que nos va a hablar de tres decisiones mentales clave para afrontar 2026 con criterio, estructura y resultados.

3:30Mario Bravo, nuestro mentor inmobiliario, nos va a hablar del método de tr meses para los grandes cambios de 2026. Tony Pérez, de Patricia Emerald, nos habla de esa frase que siempre dice al final de sus episodios: "No dejes que las limitaciones de los demás te impidan llegar a tus objetivos". Ay, que también estará con nosotros desde Argentina Gustavo Nogueiro, que nos hablará de qué mentalidad debemos tener para facturar de verdad en este 2026. Tony García, el cero de Arena Holmes, nos contará dos conceptos clave para trabajar nuestra mentalidad correctamente para afrontar el 2026.

4:19Julio Valentes, director de CRS en Argentina y Uruguay, nos hablará de la actitud positiva para tener la mentalidad correcta en 2026. y Griselda Varela, nuestra NBA coach, formadora inmobiliaria e inmobiliaria en la ciudad de Valencia, que nos habla de un concepto muy chulo que a mí me gusta mucho. ¿Qué es ese concepto que dice que si lo crees lo creas? Además, eh nos dice nos dice nuestra querida amiga Griselda Varela e que tanto si piensas que es posible como que no, ambas dos estás en lo correcto. Ambas dos lo es. Y como me gusta tanto este concepto, precisamente con ella vamos a empezar este episodio que habla de mentalidad, la mentalidad correcta de la gente inmobiliaria para el éxito en el año 2026.

5:18Hola, Griselda. Hola, Manu. Hola a todos compañeros de Instituto Inmobiliario. Lo primero que quiero desearos es un 2026 brillante, lleno de esos resultados que te has planteado y que estoy segura que vamos a conseguir. Muy bien. El tema de hoy, mentalidad, es un tema que llevo trabajando para mí misma más de 10 años y es un tema que verdaderamente estoy segura que es el principio de la construcción de tus resultados. Así que vamos allá. Lo primero que quiero dejarte es una frase que para mí es lapidaria. Si crees que lo vas a conseguir, estás en lo cierto. Y si crees que no lo vas a conseguir, también estás en lo cierto. Y no, no es un cliché. Cada vez está más demostrado que para que obtengas un resultado, consigas lo que sea que quieras conseguir, primero tiene que ocurrir en tu mente. Primero tienes que ser capaz

6:05De poderlo imaginar, incluso de llegar a sentir que ya lo has conseguido. Eso es todo un reto, pero vamos a dejarte hoy algunas pistas de cómo puedes hacer. Cuando hablamos de mentalidad, muchos piensan que es un tema espiritual, energético, incluso esotérico. Y nada más lejos de la realidad. Cada vez más la neurociencia sigue avanzando y nos sigue demostrando que el cerebro es completamente complejo y que somos capaces de hackear nuestro propio cerebro para conseguir los resultados que queremos conseguir. Quédate con que hay cinco aspectos que tienes que vigilar. Primero, tus creencias, esas que están en tu inconsciente y en tu subconsciente, sean limitantes o sean empoderadoras. Segundo, ¿cómo te estás hablando a ti mismo? ¿Le hablarías así a un niño de 5 años o a tu mejor amigo?

6:50Vamos a revisar cómo te estás hablando. Tres, la calidad de tus pensamientos. Eso es que ocurran de manera automática, sin que incluso te des cuenta. El contenido que consumes, sí, las series, la música, lo que consumes en redes sociales, todo eso afecta a tu mente y la gente que te rodea. Tus amigos, tus familiares, incluso tus clientes pueden subir tu nivel energético para que tu mente trabaje de una mejor manera. Aquí te dejo una de las recomendaciones de mis libros favoritos para que la busques y puedas seguir ampliando en este tema.

7:22Brian Tracy, si lo crees, lo creas. Ahora te cuento un poco más de teoría al respecto. La teoría del cerebro triuno nos cuenta que nuestro cerebro está dividido en tres partes y cada una de ellas actúa para una función diferente. El cerebro reptiliano, el cerebro olímpico y la corteza cerebral, cada uno de ellos encargado de una función diferente y que tienes que saber cómo funcionan para poder saber desde dónde estás actuando y poder ayudar a tu mente a tomar caminos neuronales diferentes.

7:52El cerebro reptiliano es ese primitivo, el que teníamos y el que usábamos incluso cuando estábamos en las cadernas, el que quiere protegerte, el que quiere mantenerte a salvo, ese que cada vez que haya un cliente, una negociación, un miedo, se activa y dispara tus alertas. El cerebro límbico te habla de la motivación, de la energía, de sentirte bien, de sentirte a tope. En el cerebro olímpico nace la confianza, por eso es tan importante que puedas trabajar. y tu corteza cerebral, el neocortex, es donde está todo tu capacidad de razonar, toda tu toma de decisiones de una forma analítica.

8:24Muchísimas veces estamos operando desde cada uno de esos tres cerebros de forma automática, sin ni siquiera saber qué está pasando. Y esto hace que reaccionemos impulsivamente sin detenernos a pensar y a obtener mejores caminos para conseguir las cosas. Si no trabajas tu mente, tu cerebro reptiliano va a tomar el control. Aquí te dejo algunas acciones para implementar desde ya. Coge una lista de tu móvil o una libreta y quiero que durante 10 días apuntes qué frases son las que te estás diciendo, cómo te estás hablando, cuáles son esos pensamientos recurrentes que vienen a tu mente de forma automática. No puedo, no lo voy a conseguir, esto es muy difícil o incluso te sorprende y tienes pensamientos más positivos de lo que piensas. Pues bien, apúntalos porque es el primer paso para poder hackear tu mente. Al cabo de esos 10 días, revisa esa lista, mira cómo te estás hablando y

9:10Reflexiona. ¿Le hablarías así a un niño de 5 años o a tu mejor amigo? Pues esa es la manera como tienes que hablarte, como si fueras tu mejor amigo. El segundo paso, vamos a construir creencias que puedan empoderarte. Mira esa lista y cada una de esas frases sustitúyela por la frase que te gustaría escuchar, por la frase que le dirías a esa persona que aprecias. Esas son tus nuevas creencias. Para que consigas instaurarlas dentro de tu mente, colócalas de fondo de pantalla, ponlas en un sitio visible, repítetelas como un mantra cada vez, incluso puedes poner un temporizador en tu móvil y cada vez que suene ese temporizador, repite esa lista de frases que quieres que entren en tu mente. La segunda herramienta que te voy a dejar es elige una canción de poder, tu Power Sun. Esta canción no tiene que ser siempre la misma. Según la época en la que estamos

9:58Puede ir variando esa canción que te da ánimo, que te llena de energía, que te empodera, colócala en el coche antes de ir a la oficina, antes de una negociación, de un cierre complicado, a todo volumen, si es posible, cántala, báilala. Esto va a hacer que la energía de tu cerebro límbico se active, baje el cerebro reptiliano y puedas tomar mejores decisiones. Esto forma parte de una herramienta mucho más amplia que se llama la triada del poder. Si quieres saber sobre la triada del poder, escríbeme por Instagram en @giseldabarelam y estaré encantada de compartirte esta herramienta completa.

10:32Nos vemos en la próxima. Adiós. Adiós, querida Griselda. Madre mía, qué herramientas potentes que nos das para empezar a construir este 2026 con un éxito asegurado. de verdad que me dejas con los pelitos de punta y no podíamos empezar, bueno, sí podíamos empezar con cualquiera de nuestros profesores de nuestro claustro de profesores de esta semana con su contenido que es muy potente, eh, podemos empezar siempre bien porque todos todos nos traen unos tips para trabajar esta mentalidad de una forma completamente eficiente para afrontar, como digo, el nuevo año. Pues bien, nos vamos con otra de nuestras mujeres.

11:16Vamos con María Supr, nuestra formadora inmobiliaria. Por cierto, qué charla nos dio en el Navidad, eh, buenísima. Además, ella como antropóloga, que conoce mucho el comportamiento humano, nos habla de tres decisiones mentales clave para afrontar 2026 con criterio, estructura y resultados. Hola, María. Si el 2026 te genera inquietud o piensas que no hay producto para vender, que hay crisis, etcétera, etcétera, voy a compartir contigo tres decisiones mentales clave para afrontar 2026 con criterio, estructura y resultados. Primera decisión. La crisis no elimina vendedores, elimina los agentes que esperan resultados con el mismo esfuerzo. Da igual el año, da igual el contexto. Como decía siempre Gary Keller, vendedores siempre hay. La gente se divorcia, hereda, se muda, se muere.

12:18La vida no se detiene porque hay crisis. Lo que sí que tenemos que hacer en estos momentos es diferenciarnos. Y diferencia está en lo que tú haces. Si antes hacías una acción eh de captación al día, ahora no puedes hacer lo mismo. No, fíjate tú, no te hablo de marketing o real, solo te hablo de que no puedes esperar tener mismos resultados haciendo mismas acciones. En momentos de crisis no se piensa más, se hace más. No se piensa más, se hace más. Tres veces más generación de leads, tres veces más exposición, tres veces más conversaciones. Geller siempre dice, "En cualquier crisis solo tienes que triplicar generación de lit punto pelota. Menos análisis, más acción.

13:05Segunda decisión, cuida tus jardines o tu cabeza se derrumba." Okay, aquí no hablo de jardines h raros, te hablo de ah te hablo de jardines más bien mentales, porque no somos solo trabajo, tenemos distintos jardines en nuestra vida. Jardín profesional, el personal, el del ocio, el de la salud espiritual y bla bla bla. Si quieres saber más, míralo en Google o pregúntame. Y cada jardín no se riega solo. Cuando uno se seca, el resto se resiente. Para el 2026 tienes que elegir una sola acción.

13:41Pequeña por cada jardín y escribirla en tu calendario porque hay que procurar de cuidarlo siempre. Por ejemplo, 10 minutos de yoga por la mañana, un plan semanal o cada sábado haces algo con tu hijo, ver a tus amigos cada dos semanas. Fíjate tú, no es tan complicado. No se trata de hacerlo perfecto, se trata de no abandonarlo. Porque cuando el mundo ah se tambalea y se teará, no te sostienen los resultados, te sostienen tus pilares. Y sé por experiencia que muchas veces no cuidamos nuestros pilares porque confiamos demasiado que siempre estarán bien. Decisión número tres. Deja de pensar en un año, empieza a pensar en 12 semanas. La mayoría tiene un business plan de 12 semanas. Sí tienen, ojalá. Y la mayoría no lo cumplen. ¿Por qué ocurre esto?

14:34Porque tal vez utiliz esta técnica y que a mí me encanta. Hay una técnica muy simple y muy poderosa. Es cuando tienes contratas los próximos 3 meses, o sea, 12 semanas como si fueran todo el año, como si fueran 12 meses. Enero, febrero y marzo como si fuera tu año completo. Sí. Sí. Acciones claras, ritmo alto, revisión constante. Yo sé que tal vez suena raro, pero cuando trabajas así no procrastinas igual. Y si algo funciona, avanzas más rápido. Y también si hay algo que no funciona, aún te queda tiempo para corregir. Tiene sentido.

15:18La mentalidad correcta para 2026 no es motivación, o por lo menos para mí. Yo no creo mucho en la motivación, pero sí en la acción, estructura y revisión. 2026 tal vez no va a ser fácil, tal vez lo va a ser, pero no puede ser muy rentable si tu cabeza no está bien entrenada. Y si en algún momento no sabes qué ajustar, qué mejorar o por dónde seguir, nos tienes aquí a nosotros. Y a mí, por ejemplo, ya sabes dónde encontrarme, que es en Instagram @maríasupro- Espero que os haya sido útil. Nos vemos en el próximo episodio. Que la fuerza os acompañe. Chao cacao.

15:59Chao cacao. Que la fuerza te acompañe a ti también. Gracias. Gracias de verdad por esos consejos. Es que es verdad. Acción, acción, acción. Me encanta ese plan que decías de 120 días. esa estructura de 3 meses. Y es que sobre ello eh también nos habla nuestro querido amigo Mario Bravo, nuestro coach inmobiliario. Precisamente nos va a hablar del método de 3 meses para los grandes cambios en 2026. Hola, Mario. Hola, Manu. ¿Qué tal? Hola, ¿qué tal cracks inmobiliarios? Vale, hoy vamos a poner la cabeza en su sitio para este 2026 y te lo voy a decir tal cual, no es este año el que va a cambiar tu vida, eres tú. Si entras en el 2026 con la misma mentalidad que el año pasado, da igual el calendario, vas a repetir la película. ¿Dónde se tuerce todo casi siempre? En tres cosas muy humanas: miedo, excusas y prisa. Miedo

17:03Al rechazo, miedo a fallar, miedo a que te digan que no. Y para no mirar de frente a esos miedos, la mente se inventa explicaciones muy razonables. No es buen momento. Con el mercado así es normal. Ya lo haré cuando esté más tranquilo. Esto solo te funciona para dormir en paz. Pero mata y revienta todos tus resultados. Para 2026 la clave no es pensar en positivo, es pensar en largo plazo, tener resiliencia con un buen método. Yo trabajo con una idea muy clara, dejar de vivir el año a golpes de motivación y empezar a vivirlo en bloques de 12 semanas. ¿Por qué 12 semanas? Porque el cerebro y la realidad no van a la velocidad de tu impaciencia.

17:41Sabemos que el cerebro necesita varias semanas de repetición para crear conexiones nuevas de verdad. que un hábito no se genera en dos días, a ver si nos damos cuenta de ello, y que hay muchos procesos importantes que necesitan al menos esos 3 meses para que se note un cambio de verdad en nuestro método y en nuestros resultados. La mentalidad que yo quiero para este 2026 es la siguiente. Elijo un experimento de 12 semanas y lo respeto aunque tengas semanas de Eso eso significa escoger una o dos cosas concretas que quieras cambiar.

18:12Definir qué vas a hacer cada semana y decidir qué vas a medir al final. Un ejemplo muy sencillo, durante 12 semanas voy a dejar guardadas cada día 2 horas para hacer lo más importante y lo que me acerca a cumplir mis objetivos y voy a anotar al final de cada día si lo he cumplido y qué he sacado de ahí. Y te prohíbes por completo evaluar este experimento en dos semanas. Lo evalúas al final con datos, qué ha mejorado, qué no se ha movido, qué hay que ajustar. Eso sí que es una mentalidad adulta de empresario y de empresaria.

18:44Lo demás son caprichos de agenda. Luego hay otro punto que me obsesiona, ya lo decía nuestro compañero Tony, la constancia gana al talento. Hay estudios brutales sobre gente que ha hecho historia que dicen que lo que les separaba del resto no era ser superdotado, sino otras dos cosas: tendencia a no abandonar lo que empezaban y perseverancia cuando vienen maldadas. O sea, seguir cuando ya no te apetece, aunque no te apetezca, y sostener esa pasión y acción más allá del subidón y la motivación inicial.

19:16Porque yo siempre digo una cosa, que la motivación viene detrás de la acción. Otra cosa que se nos olvida que el cerebro es vago por naturaleza, no porque seas flojo, sino porque está diseñado para ahorrar energía y que no te salgas de tu zona de confort. Cuando te sales de esa zona cómoda, se queja, pero justo ahí, en ese punto, es donde creces. El famoso efecto flint lo que dice es que cuando trabajas en entorno más complejo y te expones a tareas que te exigen más y te sacan de tu zona de confort, tu cerebro se adapta, gana agilidad y se hace mucho más capaz. Esto no es magia, es ciencia, es repetición. Es como el experimento del Tetris de Flint.

19:55Al principio el cerebro se dejaba la vida para jugar. Después de muchos días, misma tarea, mismo modo, mucho menos esfuerzo y más habilidad. Pues 2026 va de eso, de elegir en qué Tetris quieres volverte mucho mejor y aguantar lo suficiente como para que tu cabeza cambie. Y aquí te engancho con otra idea que me encanta y que para mí es clave. Estás en un juego infinito. El objetivo no es ser el mejor de todos, es seguir en el juego y ser mejor que tu yo de hace 12 semanas. Tu competencia real no es la persona que ves en redes o que te encuentras en la notaría, es tu versión de hace 3 meses. Si hoy tienes más foco, más calma y más capacidad de hacer lo que toca, aunque no te apetezca, vas por buen camino. Si eres la misma persona con las mismas excusas, el problema no es el mercado,

20:43Es tu mentalidad. Así que para cerrar te lanzo tres preguntas para este 2026. Una, ¿qué excusa te vas a prohibir comprarte este año? Una, la que sea la que más usas. Dos, ¿cuál va a ser tu primer experimento de 12 semanas? Escríbelo. No lo dejes solamente una idea, escríbelo y tenlo ahí que lo veas cada día. Y tres, ¿qué dato concreto vas a mirar dentro de 12 semanas para saber si tu mentalidad ha cambiado más allá de me siento mejor o me siento peor? Si te tomas esto en serio, no necesitas que tu 2026 sea un año mágico.

21:14Te basta con que sea el año en el que dejas de rendirte y empiezas a construir un negocio de verdad. Nos seguimos viendo, cracks. Un besote, un besote enorme, Mario. Feliz 2026. Buah, madre mía, vaya episodio el de hoy, ¿eh? Es que hoy yo estoy por parar cada intervención y ponerme a escribir y hacer esos ejercicios. Y de verdad, si puedes con un boli, analízalos con un boli, un papel, un lapicero, lo que quieras, y ponte paso a paso, de verdad. O sea, cualquier pequeña acción que mejores va a cambiar mucho este 2026. Que mejores tú, que mejore yo, que mejore Mario para cada uno de nosotros. Claro, yo me he propuesto este año bastantes retos. A ver si lo sacamos adelante.

22:03Algunos ya algunos ya sabéis de qué hablo. Fíjate, fíjate en ese reto concreto grande que yo me he marcado. Lo primero sobre lo que trabajan en nosotros es sobre esto, sobre la mentalidad. Eh, qué importante es. Bueno, momento de nuestro querido amigo Tony Pérez. Ya sabes que él es el CEO de Patricia Emerald, experto y en lujo, en lujo inmobiliario. Eh, y también si te das cuenta, durante sus intervenciones él siempre nos dice una frase, no dejes que las limitaciones de los demás impidan llegar a tus objetivos. Pues pues de eso va la cosa hoy.

22:50Hola, Tony. Gracias, Manu. Bueno, feliz año nuevo para ti y para todos nuestros seguidores, ¿eh? El tema que nos ocupa en esta ocasión para mí es muy interesante, la mentalidad. Siempre me habéis oído decir, o por lo menos lo intento repetir muchas veces, una coletilla que que para mí ha sido muy importante y espero que para vosotros también. Esa coletilla es la que os digo siempre de que no dejes que las limitaciones de los demás te impidan llegar a tus objetivos.

23:27Pues esa es mi mentalidad, no para el 2026, sino desde que he intentado hacer algo diferente o algo que no sigue las normas del sector inmobiliario tradicional. Y la verdad es que he encontrado mucha oposición y cuando digo oposición no quiero decir gente que me desee mal ni mucho menos. gente que ha pensado que como ellos no serían capaz de hacerlo o lo veían poco factible, nadie podía hacerlo. Y eso no es cierto. Por lo tanto, nunca dejéis que lo que os digan los demás interfiera en lo que vosotros creéis que puede ser un un acierto, que luego la realidad eh hace que sea un acierto o sea un fallo, pero como sabéis de los fallos se aprende, ¿vale? es eso que dicen de o acierto o aprendo, ¿no? Pues en este caso eh sería eso. Por lo tanto, la mentalidad, no dejéis nunca nadie os

24:28Diga qué se puede y qué no se puede hacer. Tenéis que intentarlo vosotros. Yo hace muchos años, como sabéis, eh estoy en el sector inmobiliario desde hace casi 20 años. Cuando empecé, me dediqué a lo que se dedicaba a todo el mundo, al sector inmobiliario tradicional. Pero luego me di cuenta de que había algo más allá y quería explorar ese algo, pero lo quería explorar de una forma diferente y eso es lo que me hizo llevar a a cabo o la puesta en práctica de Patricia Emerald, la marca de de lujo con la que trabajamos y de producto singular.

25:06Todo esto yo soy yo soy me gusta mucho leer, soy un amante de los libros y y de vez en cuando leo también libros de autoayuda y hay un libro en concreto, ya sé que esto es es tema de de Tony García, el tema de la literatura, pero en este caso eh para mí es un libro de cabecera y cuando doy formación y alguien me pide, recomiéndame un libro y es un libro que es una fábula, o sea, no tiene mucho secreto. se llama La buena suerte. No sé si si lo conocéis o no, pero es un libro que simplemente con una fábula de caballeros medievales muy corta y muy fácil de leer, os dirá qué se puede y qué no se puede hacer. ¿Qué es la suerte y cómo nos afecta la suerte es de verdad lo que hace que consigamos lo que buscamos o hay que

26:01Buscar la suerte? Bueno, eso es algo que tendréis que averiguar leyendo leyendo ese ese libro si es que no lo habéis leído. Ya dicho eso, nada, mis mejores deseos para este 2026. Sé que va a ser un gran año y como va a ser un gran año, tenéis que aprovecharlo a tope y lo primero que tenéis que hacer es suscribiros a a nuestro a nuestro canal y sobre todo seguirnos seguirnos. ir escuchando que cada una de las personas que componen Instituto Inmobiliario es una perla, así que aprovecharlo.

26:38Un abrazo. Qué grande, amigo Tony. Así es. Muchísimas gracias. Es verdad que muchas veces nos dejamos influenciar por lo que dicen y opinan nuestro círculo de influencia, lo que dicen los demás. Y es que no tenemos que dejar que nos influyan. No dejemos que las opiniones de los demás nos influyan en nuestros objetivos. Gracias, Tony, de verdad. Y como tú bien dices, claro que sí, todos los integrantes de este podcast son una perla. ¿Tú también? Por supuesto. ¿Son un diamante como Patricia Emerald, no?

27:09Sí, sí, señor. Gracias a todos y cada uno de ellos por nuestro por vuestro espectacular contenido. Y ya tú que estás ahí tienes una ventaja competitiva sobre el resto del sector porque nos estás escuchando, estás preocupándote por formarte, por mejorar. Y claro que sí, como dice Tony, tú ya estás preocupado por ti mismo, por tu mentalidad. Bueno, desde Barcelona, si no me equivoco, que está nuestro amigo Tony, nos vamos hasta Argentina porque allí está Gustavo Valente. Ya sabes que además Gustavo es un amante de la de la mentalidad y hoy Gustavo nos va a hablar de qué mentalidad debemos tener, pero para facturar de verdad en este 2026. Hola, Gustavo. Muy buen día, Manu. Muy buen día, colegas del Instituto Inmobiliario. Hoy vamos a hablar de lo que más me preguntan por todos lados, sea en Argentina, en España, en México, en Colombia o en

28:15Chile, donde sea, qué mentalidad hay que tener para facturar de verdad en este año 2026. Porque miren, siempre hay dos tipos de agentes. Los que cierran operaciones todos los meses sin drama y los que dicen que no hay mercado o que está todo difícil. Y la diferencia no está en la zona, ni en la marca ni en la suerte, está acá en la mentalidad. Vamos a romper mitos que todavía creen muchos y vamos a definir tres claves que te van a hacer crecer este año, sea donde sea que trabajes. Primero, la mentalidad de solo sobrevivir, cerrar una operación por mes para pagar las cuentas y listo. Eso es un error garrafal. El que se conforma con migajas se queda mirando como otros captan mucho mejor. ¿Quieres un ejemplo? Conozco a gentes que llevan años diciendo, "Con una operación por vez me alcanza." Y después en diciembre

29:05Se quejan del poco crecimiento que tuvieron. Si solo apuntas a sobrevivir, eso es exactamente lo que vas a hacer, sobrevivir, no vivir del rubro como realmente te lo mereces. Segundo, es la mentalidad del cliente cae solo. Publicar propiedades, tirar un par de stores y esperar a que suene el teléfono. Eso ya no vemos más desde hace muchos años. Hoy el cliente compara 10 agentes antes de escribirte y si no generas valor constante te saltea y punto. Te doy un caso real. Un colega publica solo fotos de propiedades y cartelitos de se vende. Mientras tanto, otro publica consejos, videos cortos explicando el proceso, stories detrás de escena. Adivina quién recibe más mensajes, consultas y sobre todo cierra operaciones. Tercero, la mentalidad de todo se resuelve con el precio. Bajar la comisión o pelear con el vendedor para cerrar rápido. El cliente de hoy paga más por tranquilidad por alguien que le

30:01Resuelva la vida de verdad. Ejemplo clásico, el agente que dice, "Bajemos la comisión y cerremos ya." y cierra, pero después no tiene margen para invertir en marketing ni en formación y al final termina corriendo atrás del dinero en vez de generar abundancia. Y la cuarta, y peor de todas es mentalidad de víctima. La culpa siempre es del otro, de la economía, de los portales, de los vendedores tercos, hasta del clima. Mientras vos culpás al mundo, hay una gente del otro lado cerrando operaciones porque se hace cargo y sobre todo se adapta. Yo lo viví en años complicados, los que se quejaban desaparecían y los que decían, "¿Qué puedo hacer yo para que los resultados sean diferentes?" Es los que terminaba el año mucho más fuertes. Ahora sí, las tres mentalidades claves para dominar este 2026. Lo que tenés que tener grabado a fuego. La clave número uno es la mentalidad de

30:55Dueño del negocio, no de comisionista. Trata tu actividad como una empresa posta. Planificá, fijá objetivos claros y medí todo. Captaciones, visitas efectivas, reservas y cierres. Mira los números todas las semanas. Acorddate, si no me diss, no generás. Punto. Te doy un ejemplo práctico. Dedica todos los lunes 30 minutos de tu día a revisar tus KPI de la semana anterior. ¿Cuántas captaciones hiciste? ¿Cuántas visitas convertiste? Ese hábito simple te va a mostrar dónde ajustar. El agente que trata esto como un negocio domina su zona, sea cual sea. La clave número dos es la mentalidad del valor absoluto para el cliente. Deja de vender ladrillos y empezá a vender soluciones.

31:39Tranquilidad, seguridad y calidad de vida. Entended de verdad qué le duele al vendedor y qué sueñe el comprador. Hace un borde impecable, vozventa que sorprenda y seguimiento que fidelice. Te doy un tip super práctico. Después de cada escritura, prográmate un recordatorio para contactar a tu cliente a los tr meses, a los seis y al año. Preguntales cómo va todo, si necesitan algo. Esa atención mínima hace que te recomienda sin que se lo pidas. Acorddate, el cliente que se siente cuidado te trae más clientes. En cualquier mercado, la recomendación es oro. La clave número tres es la mentalidad de aprendizaje y adaptación constante. El mundo cambia todos los días. El agente que no se forma, que no prueba herramientas nuevas, el que no ajusta su estrategia se queda atrás. Lee métricas, hacé seo local para que te encuentren primero. Usa redes con inteligencia y cabeza, no videos virales

32:34Que no le sirve a nadie. formate con podcast como este, cursos, charlas con colegas. Mira, yo mismo después de tantos años en el rubro sigo escuchando podcast todas las semanas, leyendo libros nuevos, probando herramientas nuevas todos los meses, porque el día que te creés que ya lo sabés todo, empezas a retroceder. Es simple. Podés seguir con la mentalidad vieja y facturar lo justo para llegar a fin de año o cambiar el chip y hacerte cargo y dominar este año 2026 con todo. Las dos mentalidades juntas no van de la mano.

33:07Elegí una y si elegí la ganadora, la del dueño, la de valor y la de la evolución, te aseguro que a fin de año vas a mirar atrás y vas a decir, "Qué tremendo año fue este año." Espero que esto les haya servido y le dé un empujón para arrancar este 2026 con la mejor energía. Nos vemos en el próximo episodio del Instituto Inmobiliario. Y si querés charrar tu plan del año, tus métricas o cómo dar ese salto de una vez por todas, mándame un mensaje. No lo dejes para mañana, hacelo hoy. Acá estamos para los que quieran crecer de verdad. En definitiva, ya lo saben, juntos. Juntos somos mucho mejores.

33:43Claro que sí, juntos somos mucho mejores. Gracias, Gustavo. Y lo que dices, efectivamente y lo que comentaba yo antes, tú ya estás entre los privilegiados, entre los que estás escuchando este podcast y te preocupas por formarte y por mejorar. Sigue haciéndolo, sigue leyendo. Ay, por cierto, y si hay una persona que lee, que cultiva su cuerpo y su mente, como siempre digo, es nuestro amigo Tony García en San Pedro de Pinatar, CEO de Arena Holmes. Precisamente él es un ejemplo de esto, ¿no? Tiene un negocio eh ya muy consolidado, tercera generación de su negocio inmobiliario.

34:25Y ahí sigue el tío preocupándose siempre por formarse, por ser mejor. Y bueno, ya sabes que siempre nos trae la actualidad inmobiliaria en sus redes sociales. Te invito a que lo sigas, Tony García el Valalejo, tonigarcía.coceco y además también eh ya he visto su post de los libros leídos en 2025, eh, que vaya vaya vaya librazos te pueden ayudar y mucho, ¿eh? Pues bien, Tony García. nos trae dos conceptos clave para trabajar nuestra mentalidad correctamente para afrontar este 2026. Hola, Tony.

35:01Hola, Manu. Hola, amigos de Instituto Inmobiliario. Bienvenidos a este primer episodio de 2026. Espero que hayáis pasado unas muy felices fiestas y que hayáis recargado pilas porque empieza un año que va a requerir el máximo de nosotros. En este episodio vamos a hablar de mentalidad acertada. Y para ello me gustaría hablar de dos conceptos. El primero es la mentalidad de abundancia. Ya sé que muchas veces nos enfocamos en la situación actual del mercado. Falta producto, falta producto, falta producto. Mentalidad de escasez.

35:46Producto hay menos del que había, pero amigos míos se vende muy rápido. Entonces es cierto que el producto que se está gastando se puede vender con relativa facilidad. No pretendamos que todo sea tan sencillo. Así que no tengamos esa mentalidad de escasez, tengamos esa mentalidad de abundancia. Venimos de un 2025 con récords de ventas y todo apunta a que 2026 va a ser muy parecido. Así que lo único que tenemos que tener es el foco en llegar antes. No podemos esperar a que la gente ponga sus viviendas a la venta. Tenemos que estar en las cabezas, en las mentes de las personas para que cuando decidan poner su casa a la venta piensen en nosotros.

36:34Eres es un concepto. Y el segundo me gusta mucho las reflexiones de Nasib. Taleb, que es el autor del cisne negro. ¿Qué nos viene a decir? Que invertimos mucho tiempo en predecir lo que va a pasar en lugar de prepararnos para cualquier cosa que pueda suceder. Yo sé que cuando llega el inicio de año todos tenemos muy buenas intenciones, hacemos nuestras planificaciones, nuestra contability. La realidad es que no va a haber un mes igual que otro. La realidad es que las cosas ocurren sin que las esperemos, así que yo os recomendaría que más que tener todo muy cuadriculado y todo muy planificado, que está bien, pero que dejemos una pequeño camino a la improvisación, que en muchas ocasiones es lo que marca la diferencia.

37:30En una entrevista le preguntaban a Bruce Lee que cómo era tan difícil o por qué sus adversarios no eran capaces de predecir sus golpes y él admitía que ni él mismo sabía lo que iba a hacer. Era improvisación continua. En lugar de invertir tiempo y dinero en predecir lo que va a pasar, preparémosnos para cualquier cosa que pueda ocurrir. Y eso será lo que marque la diferencia entre los que alcancen el éxito y los que no. Os deseo un 2026 espectacular en el que se cumplan mucho más que vuestros objetivos. Gracias, querido Tony, muchísimas gracias y feliz año 2026 para ti también.

38:17Qué grande es que es así, ¿eh? Vamos a dejar de pensar en esos futuribles y vamos a pensar en qué es lo que vamos a hacer, eh, si las cosas no van como estamos pensando que van a ir, ¿no? Que muchas veces así y también esa mentalidad de escasez que tenemos y que está mucho en este sector inmobiliario, ¿no? Esa mentalidad de escasez, vamos a tener siempre mentalidad de abundancia. Gracias de verdad, querido amigo Tony. Contigo nos vamos hasta la última intervención de este episodio, que es nuestro amigo Julio Valent, el profesor, el maestro, el director de CRS en Argentina y Uruguay. Eh, atención, puedes cortar hasta aquí este episodio y el trozo de julio, guárdatelo y escúchalo porque son todos los procesos, todo lo que tiene que hacer un agente inmobiliario eh para tener éxito en este 2026 y siempre. Cada una de las acciones que tenemos que

39:20Hacer, que si las hacemos es imposible, absolutamente imposible que nos vaya mal. Escúchalo porque la intervención de Julio de hoy es absoluto oro. Hola, querido Julio. Hola, Manu. Hoy vamos a hablar de la mentalidad acertada en el año 2026. Si tengo que resumir en dos palabras, ¿cuál debe ser la mentalidad acertada en 2026? Es la actitud positiva. Tu actitud permite cambiar la realidad en la que vives. No critiques, no condenes ni te quejes. Dice Del Carnillo. A esto yo le agregaría. Ten disciplina para desarrollar tu trabajo. Capacítate para obtener conocimiento y habilidad. Sé persistente en las acciones que realizas y ten un método para ejecutar tus tareas que te darán el éxito que te propones. La captación es la base del negocio. ¿Qué actitud tengo que tener para incrementar el número de prospectos en contactos? Dedicarle el tiempo suficiente. Todos los días de lunes a

40:18Sábado, 3 horas durante la mañana, hay que realizar esta actividad. Con los contactos conocidos. Hacer seguimiento con el método de 8x8. y 36 toques que explica Gary Keller. Con los contactos desconocidos, utilizar el método de 12 toques directos. Tenemos que cerrar la brecha entre el saber y el hacer. Todos saben lo que hay que hacer, pero muy pocos lo hacen. Es más fácil hablar que hacer. Esto obliga a salir de la zona de confort. Una vez detectados los contactos, hay que transformarlos en clientes y la actitud debe ser solo voy a captar lo que voy a vender. Para esto debo tener en claro lo siguiente: analizar la motivación y urgencia del propietario para vender. Trabajar con un precio competitivo para ofrecer el inmueble en el mercado. Obtener un acuerdo de exclusiva corto, no más de 90 días corridos. Compartir la venta con todos los colegas que tengan un

41:04Comprador. Cobrar los honorarios establecidos por el Colegio Profesional. o los usos y costumbres. Establecer un plazo de 90 días para vender. Si no se logra, por la negativa del propietario a corregir el precio, no renovarás la autorización de venta. Es fundamental rotar la cartera. Una vez por semana le informarás al propietario cómo evoluciona su oferta en el mercado. Esta comunicación tiene dos fines. Por un lado, generar familiaridad con el prospecto. Lean la ley de familiaridad en el libro Fanatical Prospecting en la página 119. Por otro, informarle al propietario el resultado de su oferta en el mercado y mostrarle que estás trabajando para la venta de su inmueble.

41:41Reuniones mensuales con el propietario para determinar si la estrategia de comercialización es la correcta. aparece el interesado en comprar y la actitud debe ser de colaboración para lograr un acuerdo. Colaborar con el comprador dándole información completa sobre la oferta y colaborar con el propietario recomendándole cómo comportarse ante el ofrecimiento del probable comprador según el monto del mismo y el tiempo en el que el inmueble estuvo en el mercado. Llegado a un acuerdo, colaborar en todas las tareas camino a la escritura, haciendo seguimiento del escribano, asistiendo al acto de escritura y dándole un regalo memorable a cada parte. Recuerden que este es el broche para lograr el deleite de ambos actores. Cerrado el acuerdo, comienza la posventa y aquí la actitud es planificar un sistema de seguimiento.

42:24Si hemos dejado clientes delectados, seguramente nos recomendarán y la recomendación significa sostenibilidad del negocio. La NAR dice que cada tres recomendaciones se logran dos ventas. Resumiendo, incrementar la conversión de prospectos en contactos, captar solo lo que voy a vender, colaborar con el comprador y vendedor para llegar a un acuerdo, planificar un sistema de seguimiento en la postventa. Esto se refiere a la operación del negocio. La filosofía debe ser adoptar una mentalidad consultiva para ayudar a pensar a los clientes, trabajar desde la exclusividad para brindar una atención profesional, construir relaciones que formen una cartera sólida y al mismo tiempo transmitir seguridad desde lo emocional. Cierro este post con un dicho de Jeff Bloom en su libro Fanatical Prospecting. Cuando sea hora de irte a casa, hacé una llamada más. Los mejores vendedores entienden que para tener éxito al más alto nivel tienen que pagarlo por adelantado, con trabajo

43:18Duro, sacrificio, haciendo cosas que odian y haciendo una llamada más. Bien, Manu, nos vemos en la próxima. Chao. Nos vemos en la próxima, Julio. Chao. Haz una llamada más. ¡Uf! Madre mía, eh, nos lo ha dejado clarito todo, todo, todos los procesos, todos los procesos que tenemos que hacer un agente inmobiliario, eh, y que sin duda con ellos llegamos a el éxito. Gracias, Julio, gracias de verdad. Con él llegamos al final del episodio y como siempre pues te cuento el resumen del mismo. Vaya intervenciones las de hoy, eh, un episodio para escuchar una y otra vez.

43:59Apunta durante 10 días los pensamientos que vienen a tu mente de forma recurrente. Revisa la lista y reflexiona sobre cómo te estás hablando. ¿Le hablarías así a tu mujer o a tu mejor amigo? Eh, transforma creencias en la forma que pueda empoderarte y eh déjalas en un sitio a la vista. Esto nos lo contaba nuestra querida amiga Griselda Varela, que también nos decía, "Tony, no tengas mentalidad de escasez, Tony García, sino de abundancia. Cambiará tu forma de ver las cosas. Pon el foco en llegar antes para que cuando decidan poner su casa a la venta piensen en nosotros. Invertimos mucho tiempo en pensar en lo que va a pasar y mejor deberíamos estar preparados para cualquier cosa que pueda ocurrir." Como te decía, nos lo decía Tony García.

44:49Julio Valente nos decía que la actitud positiva permite cambiar la realidad en la que vives. Todos sabemos lo que hay que hacer, pero pocos hacen y eso es lo que marca la diferencia. Haz una llamada más. Tony Pérez nos decía, lo que siempre nos dice, no dejes que las limitaciones de los demás te impidan llegar a tus objetivos o sueños. De los fallos aprende. Siempre ganas o siempre aprendes. La crisis no elimina vendedores, elimina gentes que no se adaptan al mercado. En momentos duros no se piensa más, se hace más. Cuida tus jardines mentales o tu cabeza se derrumba. Elige una sola acción para cada uno de los jardines mentales para este 2026 y agéndatela para no abandonarla. No pienses en un año y piensa en 12 semanas para poner acciones claras, con ritmo alto y revisión constante. Nos lo decía María Supreme de ese método de los 120 días o de los

45:45Tr meses nos hablaba Mario Bravo que nos decía que todo se tuerce entre el miedo, excusas y prisa. La mente se cuenta explicaciones razonables para dormir en paz, pero mata tus resultados. Hay procesos importantes que necesitan 3 meses para que se noten nuestro método y resultados. Escoge una o dos cosas concretas que quieras cambiar y trabaja en ellas. Y nuestro querido Gustavo Nogueira nos decía, "Entiende a los clientes y lo que necesitan. Deja de vender ladrillos y empieza a vender soluciones. Ten mentalidad de aprendizaje. Explora, lee, sé humilde y piensa en crecimiento y evolución. El que se conforma con migajas se queda mirando cómo crecen los demás. Si solo apuntas a sobrevivir, solo sobrevives." Nos lo decía, como te digo, nuestro amigo Gustavo Nogueira. Y con este resumen llegamos al fin de este episodio. Gracias de verdad a nuestro claustro de profesores hoy formado por

46:37Griselda Varela, María Supr, Mario Bravo, Tony Pérez, Gustavo Nogueira, Tony García y Julio Valente porque nos han regalado un pedazo de episodio, el primer episodio de este 2026. Gracias a cada uno de ellos, gracias a ti especialmente por haber llegado aquí al final del episodio. La próxima semana hablaremos de llamadas de captación. No te pierdas nuestro programa Instituto Inmobiliario porque como siempre estamos dándote el mejor contenido para que ayudarte a mejorar en tu negocio inmobiliario. Como siempre, ya sabes, yo soy Manuarias Realton, un auténtico placer. Gracias por estar ahí. Nos vemos. Chaia Chao.