Las vacaciones inmobiliarias

1:26Te damos unas vacaciones en nuestro contenido. También dejamos que te pongas al día en todos los episodios que tenemos de esta séptima temporada, estos 24 episodios más las entrevistas de Instituto Inmobiliario Baisira. Y volvemos en septiembre con más fuerza y mucho más contenido. Como siempre, dar las gracias a todas las personas que nos seguís y nos escucháis en cualquier plataforma de podcast. Muy especialmente a todos los que estáis en YouTube. Festea, séptima temporada como novedad. Introducíamos YouTube en nuestro podcast y la acogida ha sido espectacular. Gracias de corazón.

2:06Y hoy en este episodio hemos querido hablar del verano inmobiliario. Sí, sí. Preparar acciones para las vacaciones, para tus clientes y amigos, para después volver con mucha más fuerza o incluso tenerla ya durante este periodo vacacional. De eso se centra el contenido de este último episodio de Instituto Inmobiliario de Hoy. Ya lo sabes que yo soy Manuia Realtor, así me puedes seguir en todas las redes sociales y como siempre es un placer recibir tu feedback y poder ayudarte en todo lo que necesites.

2:43Próximos eventos. Ya sabes que tienes las entradas de F Conecta a la venta 3 y 4 de octubre en Toledo. F, madre mía, F conecta que viene preparado de super contenido, ¿eh? reservando en tu agenda en Salamanca que celebramos la inmonavidad, la gran fiesta de Navidad inmobiliaria con contenidos interesantes que te aportan en tu negocio inmobiliario 11 y 12 de diciembre y pronto sacaremos más información sobre la inmonavidad de Salamanca de este año 2025.

3:19Y como te decía, en el episodio de hoy vamos a hablar de eso, de preparar las vacaciones, acciones que podemos hacer en vacaciones o en verano que pueden repercutir muy positivamente en nuestro negocio inmobiliario. Vamos a aprovechar estas fechas también para lo que dicen, afilar el hacha. Sí, sí. Estar preparados para la vuelta.

4:02Así que sin más paso a presentarte al claustro de profesores que nos va a acompañar hoy con su super contenido. estarán con nosotros María Supr, formadora inmobiliaria, que nos va a hablar de las acciones prácticas para el verano inmobiliario. Julio Valente en su hemisferio, en el hemisferio sur, ahora no es verano, es invierno, el director de Cerras en Argentina Uruguay, que nos va a hablar precisamente de este dato y nos va a hablar del verano inmobiliario. Gustavo Nogueira, el CEO de NIC Real Estate, también desde Argentina, va a hacer un manifiesto resumen de todo su contenido de esta temporada que ha estado espectacular, supermotivante y con claves para mejorar tu negocio inmobiliario.

4:56Tony García nos trae su sección de análisis de libro y y allí hoy nos trae el libro Lo que nunca cambia en un mundo cambiante de Morgan Housel. Como siempre, te dejamos el enlace, las etiquetas del episodio por si quieres adquirirlo en Amazon. Y por último, Tony Torre Grosa junto a Disen Soler, nuestro chef inmobiliario que nos trae desde la sede de los Realtos de Miami la anécdota inmobiliaria de la que fue su presidente, Inés Heedus García. Así que desde Miami, nada más y nada menos.

5:35Y con esa envidia de estar en Miami, remataremos este episodio de Instituto Inmobiliario. Y como te anunciaba, comenzamos con María Suprun. El verano inmobiliario. Hola, María. ¿Estás escuchando esto? Eres de los míos. No usas el verano como excusa para desaparecer, lo usas como excusa para prepararte para ganar. Hoy te voy a dar un mini plan, acciones prácticas que puedes hacer este verano para llegar a septiembre vendiendo mejor, más caro y con menos esfuerzo incluso. La mayoría de los agentes suenan igual en redes. Si tú cierras los ojos, no puedes distinguir uno de otro. Lo siento, es la dura la realidad.

6:26Este verano trabaja en esto. Si quiere hacer las cosas diferentes. Define tres frases ancla que te representen. Yo tengo mi religión es la disciplina, los contactos llevan a los contratos y que la fuerza te acompaña. Decide con qué energía quieres que te reconozcan. No estética, energía. Yo, por ejemplo, soy práctica, directa y sarcástica. Y tú revisa tu bío, tu foto y los primeros seis posts de tu Instagram. Transmiten lo que vendes realmente o parecen de alguien genérico, típico agente inmobiliario. Esto no es branding, esto es posicionamiento con intención.

7:06¿Quieres vender más? Entonces, este verano crea un sistema mínimo de contenido. Tres re a la semana y una historia diaria útil. No grites vendo piso. Demuestra que sabes captar antes de que el piso llegue al mercado. Haz un banco de ideas de contenido en, por ejemplo, Notion o en Google Sheets con las siguientes columnas: título de real, hook visual, cta, o sea, la llamada la acción, ¿qué tipo de cliente lo necesita? Y por supuesto, automatiza respuestas rápidas. Prepara plantillas de mensajes para gente interesada, pero sin presupuesto, clientes que dudan y propietarios que aún no se deciden.

7:51Y recuerda, el que improvisa en ventas pierde el control y el que no filtra pierde tiempo, ¿no? Es lo que queremos, ¿cierto? Si quieres vender en septiembre este verano no lees 40 libros de autoayuda, haz esto. Aprende a detectar el perfil disc de cada cliente en menos de 30 segundos. ¿Sabes qué es el disk? D es dominante, le hablas de resultados y control y influyente le hablas de imagen status, ese estable, seguridad y confianza y fe consciente, datos y precisión. Si quieres más info sobre el disc, mándame un mensaje por Instagram que es María Suprun Guajo. Por supuesto, graba tu voz vendiendo una captación, escúchate como si fueras tu cliente.

8:38¿Realmente comprarías a esta persona? ¿Suena segura? ¿O suena como alguien que no cree ni en su propia comisión? También hace este ritual cada semana. Revisa los lits. ¿A quién tengo que cerrar? Utiliza pipeline, por ejemplo. Si quieres pipeline, mándame un mensaje también por Instagram. Revisión de reels. ¿Qué contenido funcionó? Revisión de hábitos. ¿Cómo va mi energía? ¿Mi cuerpo me sigue o me sabotea? Porque sí, vender es energía y si llegas agotado, no vas a facturar ni aunque tengas el mejor speech del mundo. No es el verano el que arruina tu negocio, es tu mentalidad de pausa. Tú no necesitas desconectar, lo siento. Necesitas reconectar con lo que quieres conseguir.

9:20Y recuerda, haz menos, pero haz lo mejor. Hazlo aunque no tengas ganas y si te caes un día, no montes drama. Levántate y síguenos. Es la drama Queen. Nos vemos muy pronto, pero tú ya sabes qué tienes que hacer hoy. Que la fuerza te acompañe. Chao cacao. Chao cacao María, gracias. Que la fuerza te acompañe a ti también. ¡Qué grande eres! Si te caes, vuelve a levantarte y no te quedes quieto. Nada de parálisis por análisis. Haz, haz, haz. Y piensa en hacer las cosas bien, no en hacer por hacer.

10:00Y sobre todo crea ese perfil que te diferencia de los demás, ¿no? Muchas veces somos muy iguales en los contenidos y no marcamos un carácter diferenciador. Bueno, eh, impresionante los aportes de María. Seguro, seguro, seguro que te van a ayudar a crecer en este periodo vacacional. Y María, ya lo sabes, te espero en la octava temporada de esta calle, ya es tu casa, que es el podcast de Instituto Inmobiliario. Bueno, cogemos un avión y nos vamos hasta Argentina. Mm, cómo me gusta esta frase, ¿no? Vamos a hablar con el director de CRS en Argentina y Uruguay, que es nada más y nada menos que el maestro Julio Valente, que hoy también nos habla de prácticas que podemos hacer en este periodo vacacional.

10:47Hola, Julio. Hola, Manu. Hoy voy a hablar de cómo preparar acciones para el verano. En el hemisferio sur, donde yo me encuentro, el verano se da en los meses de diciembre, enero y febrero. Históricamente, diciembre es un mes de alta cantidad de operaciones inmobiliarias, probablemente por operaciones iniciadas en meses anteriores o por la necesidad de tener todo resuelto antes de la fiesta o porque se dé el refrán año nuevo, vida nueva. Y muchas personas resuelven concretar la compra o la venta de su inmueble antes que finalice el año. Ese incremento de operaciones reduce el inventario para vender que tienen las inmobiliarias. Por lo tanto, realizar campañas de captaciones es una necesidad de primer orden. Un método efectivo para obtener captaciones es trabajar en la esfera de influencia personal de la gente, utilizar la carta de confesión para retomar la relación con antiguos clientes. Esta carta es un

11:43Reconocimiento al error de no haber tenido un contacto periódico con el cliente o prospecto y prometer y cumplir que a partir de ese momento las cosas se harán diferentes. En el libro trabaja con referidos y vive la buena vida de Brian Buffini y en referencias para toda la vida de Timleton. Hay ejemplos de esta carta y de la metodología de uso. Otro es el método de 36 toques, realizando tres toques por mes sobre el contacto para crear familiaridad y obtener recomendaciones. El cultivo barrial para tomar contacto con los vecinos y hacerse conocido en el barrio brindando información de valor es un método que permite encontrar personas que se quieran mudar del barrio.

12:25Organizar seminarios para dueño vende, explicando los cuidados a tener en cuenta para lograr una operación exitosa atrae a los propietarios que no se animan a conducir la venta de su propiedad por ellos mismos. Trabajar en el posicionamiento de la marca personal de la gente es básico para generar confianza y mostrarse como una persona idónea para ayudar en la compra y venta de un inmueble. El posicionamiento consiste en mostrarse frente a los prospectos como un experto en la actividad. Brian Buffini habla de la campaña del alcalde, ya que la difusión de la marca personal del agente inmobiliario tiene puntos en común con la campaña que realiza un político para posicionarse frente a los votantes.

13:07Hacer folletos en tamaño A4 con la imagen de la gente de un lado y la propuesta de valor del otro y distribuirlo en su zona de influencia es la apertura de un trabajo de posicionamiento barrial que luego se mantendrá en el tiempo con la campaña de 12 directos que recomienda Gary Keller. Son 12 boletines que se distribuyen en las casas de los vecinos una vez por mes con problemáticas de la zona y aspectos del proceso inmobiliario. El objetivo es que la gente se dé a conocer como una especialista que puede ayudar en la compra y venta de un inmueble. Utilizar Instagram y Facebook con publicaciones de reels día por medio va generando seguidores. Esos reel deben tener un carácter educativo ayudando a la población a conocer cuáles son los aspectos importantes en una operación inmobiliaria. Una iniciativa que desarrollé hace unos años es la de un

14:01Consultorio legal sobre los temas relacionados a la actividad inmobiliaria. Yo no soy abogado, por lo tanto no podía dar respuesta a las consultas, pero colaboró conmigo una profesora colega de la universidad donde enseñaba y con la herramienta de un blog recibíamos consultas que la abogada contestaba. El blog dejé de utilizarlo hace 10 años, pero aún está en línea por si quieren verlo. Se llama técnico inmobiliario. Participar en los grupos de afinidad de un barrio genera un ámbito ideal para desarrollar nuevas relaciones. ¿Qué es un grupo de afinidad? un club, un templo, un grupo de padres del colegio de tu hijo, las asociaciones barriales y toda la actividad que reúna personas con un interés común. Recuerden que estamos en un negocio relacional, por lo tanto, crear familiaridad ayuda en las relaciones con nuevas personas. Esto lo desarrolla J Bloom en su libro Fanatical prospecting. Una cosa que debemos

14:55Aprender de los realors norteamericanos es la dedicación que ponen en brindar ayuda a su comunidad y esto produce como resultado una cantera de contactos. El agente puede realizar campañas solidarias en el barrio apadrinando una escuela de bajos recursos y juntar ropa y útiles escolares para los alumnos. Esto muestra una faceta social de la gente que le permitirá mejorar su imagen pública y además canaliza el sentido solidario de los vecinos. Enero y febrero, julio y agosto en el hemisferio norte son meses de baja actividad de ventas y es cuando la mayoría de las personas se van a los centros turísticos a verar. Aprovechar esos 2 meses en actividades de capacitación, fundamentalmente sobre los aspectos blandos del negocio orientados al desarrollo personal, la comunicación y la capacidad de relacionarse con las personas es fundamental. Esta capacitación se puede hacer leyendo libros, mirando videos o realizando cursos online. Les doy recomendaciones

15:54Para estas tres actividades. Recomendación de libros. El líder que no tenía cargo de Robin Sharma. Es un relato que enseña cómo ejercer liderazgo personal sin necesidad de un título ni cargos con lecciones prácticas y transformadoras. Lo único de Gary Keller enseña a enfocarse en la única cosa que hace que todo lo demás sea más fácil o innecesario. Clave para la productividad y el enfoque profesional. La estrategia del océano azul de Kim y Maorne, cómo diferenciarse creando un mercado propio sin competir por el precio, fundamental para destacarse en un sector competitivo como el inmobiliario. Recomendación de videos. Recomiendo entrar en el canal de YouTube de Ricardo Melo Coach. Es un coach argentino que da un curso de coaching inmobiliario y sus pensamientos están alineados con la problemática de la actividad. Entren en su página web coacheninmobiliario.com.ar y encontrarán una plataforma gratuita de información que les será de utilidad.

16:55Aprovechen el verano para ser mejores cuando termine. Felices vacaciones y chao Manu. Nos vemos en la próxima. Nos vemos en la próxima temporada. Chao Julio. Gracias de corazón por habernos acompañado en esta séptima temporada. Ha sido un placer, lo sigue siendo, aprender de ti. Eres todo un maestro, todo un profesor y de verdad, gracias por compartirnos toda tu sabiduría y además con esas lecturas, con esas recomendaciones que siempre nos trae Julio Valente, que hay aportes de valor, de verdad, gracias, es un honor que estés aquí en Instituto Inmobiliario.

17:28Ay, además sin cobrar, que es que todo esto lo hacemos sin cobrar, sin dinero, si lo que queremos es aportar valor a nuestra profesión. Que no, que no, que no, que no, que ninguno estamos ganando ni un duro con Instituto Inmobiliario. Al revés nos cuesta, pero lo hacemos por ti, por ayudarte, por mejorar esta profesión que tanto nos apasiona. Claro que sí. Bueno, seguimos en Argentina y también hemos contado durante esta temporada con las enseñanzas de nuestro colega Gustavo Nogueira, el CEO de NIC Real Estate.

17:58Como siempre motivante, como siempre dándonos en aspectos claves de nuestra profesión y hoy lo que nos trae Gustavo Nogueira es nada más y nada menos que un manifiesto. Sí, sí, sí. un manifiesto. Hm. El manifiesto para mejorar como agente inmobiliario con resumen de sus aportes de esta temporada con compromisos muy claros para mejorar como agente inmobiliario. Hola, Gustavo. Muy buen día, Manu. Muy buen día, colegas. Muy bienvenidos al último episodio del podcast del Instituto Inmobiliario. Hoy no es un episodio más, hoy es un manifiesto, una declaración de poder, de intención y de acción. Llegamos hasta acá y no es por casualidad, hoy vamos a consolidar la trifuerza del que combina la estrategia, la influencia y la ejecución para que dominen la actividad inmobiliaria.

18:51Porque en este negocio no hay lugar para la suerte, hay lugar para los que ejecutan. ¿Sabes cuál es la primera gran verdad de este negocio? Y todo es una venta. Vos vendés, vos te vendés, tu propuesta se vende, tu agenda, tu visión y tu método. Y si no estás vendiendo, te están vendiendo a vos. Vos decidís si jugá a ganar o jugás a no perder, porque como dice Gran Cardone, la mediocridad es una trampa disfrazada de comodidad. Esta no es una actividad para tibios. La energía se contagia, la determinación se transmite y si vos no transmitís seguridad, compromiso y poder, nadie va a querer comprarte nada. Este es tu momento de ponerte en el rol de la gente de alto rendimiento. Diseña tu pitch de personal de 30 segundos, que todo el equipo lo tenga, lo practique y lo perfeccione. Grabate, escúchate y refinalo hasta que impacte, hasta que se

19:47Venden sin vender. Establecé tu mantra de cierre para este mes. Una frase poderosa, tu norte diario. Pégalo en tu espejo, en tu fondo de pantalla, pégalo en tu agenda, que te recuerde por qué haces todo lo que haces. ¿Tenés un diagnóstico claro de tu mercado? ¿Sabes cuáles son las ventajas competitivas reales? ¿Cuáles canales te traen resultados y cuáles solamente te entretienen? Hoy te invito a asumir tu identidad. Sos un cerrador de alto rendimiento. No estás acá para explicar por qué no lo hiciste. Estás acá para hacer que las cosas sucedan. La pasión mueve, pero la estrategia dirige. Y sin un plan, la acción es solamente ruido.

20:26Crea un ritual de inicio de jornada. Dedicar 3 minutos de enfoque. Repasar tu meta diaria, visualiza un cierre y arrancá con toda la energía. Vistal todos tus canales de captación y de venta. Asignales un ry clasificarlos en escalar, mantener y eliminar. Y priorizá siempre donde realmente tu esfuerzo rinde. Crea un plan de 12 semanas. Definí tres objetivos críticos y actúa en consecuencia. Cada viernes evalúa en qué avanzaste, qué desvío tuviste, cuál debe ser tu foco para la próxima semana. Y antes de invertir tu tiempo o tu dinero, pregúntate cuál es el impacto potencial que crees que tendrás. ¿Te acerca al objetivo que te propusiste?

21:09¿Cuál es el riesgo si no haces esa acción? Te paso un tip adicional. Suma una reunión de 15 minutos con vos o con tu equipo. Revisa los KPI claves, los cierres semanales, la eficiencia por canal, la actividad diaria. Medí, corregí y avanza. Este es tu plan de ataque. Analiza, redefiní, focalizá y ajusta cada semana. Ejecuta con la intención de quien sabe que no hay plan B. Convertite en una máquina de cierre. La diferencia entre un lo pienso y un dónde lo firmo está en tus palabras. El que domina el lenguaje domina la acción.

21:44El que domina la acción cierra ventas. ¿Sabes qué decir cuando un cliente duda? Tenés tus palabras poderosas siempre alcance de la mano. Las palabras son herramientas y vos debés ser un experto en cerrar negociaciones. Para eso necesitas precisión, pacto y timing. Crea una biblioteca de frases de impacto. Frases que abran una conversación, que rematen y que desactiven objeciones. Por ejemplo, ¿qué se tendría que dar para que esta propiedad sea la que hoy elijas? ¿Qué es lo que te frena para tomar una decisión?

22:15Practicas semanalmente un role playay. Simul cierres con tus compañeros. Evalúa todo el tono, la claridad y el empuje. Grabalo, revisalo y sobre todo corregilo. Grabá tus llamadas, escúchate, toma nota de qué hiciste bien. Repetí, mejorá y volvé a cerrar. Crea una lista negra de palabras prohibidas y eliminas de tu vocabulario. Por ejemplo, intentar, quizá, veremos, descuento. En cambio, decilo que genera confianza y mueve a la acción. Cuando tus palabras impactan, el cliente no solo compra, se compromete. Y un cliente comprometido no busca más, te elige, te recomienda y, sobre todo, te vuelve a elegir. Hoy cerramos una temporada y abrimos una nueva versión de vos mismo, una versión con mentalidad de cierre, con estrategia en cada paso y con una voz que influye, lidera y transforma.

23:07Elegí un canal de venta y hacelo explotar. Elegí una habilidad y dominala en 30 días. Elegí una excusa y enterrala hoy mismo. Y agrego una más. Elegí qué tipo de profesional quieres ser y actuar todos los días haciéndolo realidad. No esperes a que las cosas sucedan. Hacé que sucedan. No viniste a participar, viniste a cerrar y lo vas a hacer. Hasta la próxima temporada. Superagentes. Les mand muy fuerte abrazo. Un fuerte abrazo enorme a ti, Gustavo. Y como siempre, gracias. Gracias de verdad, porque es que nos pones ahí, nos pones en el camino. Simplemente hay que reflexionar un poquito y ponerse a ello. Sí.

23:49Y ponerse a ello. Claro, claro. Ejecutá, como tú dices, ejecutá. Qué grande, Gustavo. Gracias por habernos acompañado, por haberte incorporado a nuestro clóstro de profesor en esta séptima temporada. Por supuesto, nos vemos en septiembre. Ha sido un honor tenerte, de verdad. Como también es un honor tener cada semana con nosotros a mi gran amigo Tony García. Como siempre digo, el tío que cultiva cuerpo y mente, como pocas personas yo conozco. Ya sabes que debesirlo en LinkedIn, el Stony García Alvadalejo y allí, bueno, pues analiza un montón noticias del sector inmobiliario, como ya nos traía en anteriores temporadas.

24:40Algo que hemos tenido que dejar de hacer, ¿por qué? Pues por una sencilla razón. El podcast cada vez se va haciendo más internacional, más atemporal. También la gente lo escucha en el momento que lo quiere escuchar y claro, una sección de noticias que se pueden centrar más en el mercado inmobiliario en España, pues no tenía mucho sentido en nuestro contenido del podcast, aunque he de decir que encantaba la sección de Tony a los agentes inmobiliarios en España. Pues bien, pues como él es un gran lector, pues Tony nos trae sus recomendaciones literarias que nos pueden ayudar como agentes inmobiliarios o empresarios o personas en nuestra vida diaria.

25:21Y hoy nos trae uno de esos libros, nos lo analiza el libro se llama Lo que nunca cambia en un mundo cambiante de Morgan Housel. Y a ver qué nos cuenta. Hola, Tony. Hola, Manu. Amigos de Instituto Inmobiliario, hoy os traigo uno de esos libros que invitan a la reflexión profunda y práctica. Se trata de lo que nunca cambia en un mundo cambiante, de Morgan Housell. Housell no escribe sobre finanzas en sí, sino sobre el comportamiento humano detrás de las decisiones económicas.

25:56Este libro pone el foco en los patrones. que no cambian, incluso cuando todo parece estar en constante transformación. Tenemos la obligación de estar atentos en esos patrones que se han repetido a lo largo de la historia y os lo traigo en siete reflexiones. Primera, la estabilidad puede ser el origen del caos. La calma es necesaria, pero peligrosa. Cuando hay bonanza, la gente se endeuda, se vuelve demasiado optimista y toma malas decisiones. Como dice el autor, la gran idea de Minski era que la estabilidad es desestabilizadora y lo vemos en la empresa también. Los momentos sin crisis tienden a generar exceso de confianza y baja preparación.

26:48En la calma es donde se plantan las semillas. de la próxima tormenta. Segunda reflexión. Invierte en preparación, no en pronósticos. Este punto me parece fundamental en la vida y en la empresa. Queremos anticiparnos siempre, pero Hoser insiste, el riesgo es lo que no ves. Así que mejor que intentar predecirlo todo es construir estructuras y culturas resilientes. Tu preparación no debe tener sentido en un mundo normal, sino en un mundo donde los grandes eventos históricos parecían absurdos hasta que ocurrieron. Tercera reflexión, la gente no busca precisión, busca certeza.

27:41Vivimos en un mundo complejo, lleno de incertidumbre, pero como bien dice el libro, la gente no quiere precisión, quiere certeza y esto lleva a malas decisiones, especialmente cuando vivimos en un mundo en el que no todo es certeza, es probabilístico. No se trata de tener todas las respuestas, sino de gestionar bien la ambigüedad y preparar a nuestros equipos para ello. Cuarta idea. Las emociones mueven el mundo más que los datos. La mejor historia gana. No importa la utilidad ni los beneficios si la gente no lo quiere.

28:28Esto se aplica al liderazgo, al producto y a la comunicación interna. El relato que construimos como líderes es tan o más importante que la estrategia. No subestimes el poder de una narrativa bien contada. Quinta idea. Tu felicidad y tu rendimiento dependen de tus expectativas. Una de las frases más demoledoras del libro va en esa línea. Tu felicidad depende más de tus expectativas. que de cualquier otra cosa. Vivimos expuestos a vidas editadas en redes sociales que nos inflan nuestras expectativas y eso no solo afecta nuestra vida personal, sino la manera en la que evaluamos nuestros resultados, el progreso, el éxito. El liderazgo sano empieza por tener unas expectativas realistas.

29:27Sexta idea, el estrés impulsa la innovación y el foco. Housel nos recuerda que el estrés centra tu atención de formas en las que épocas felices no pueden hacerlo. La incomodidad, la presión y cierta urgencia son catalizadores del cambio. En tiempos difíciles es cuando muchas de las mejores ideas surgen. Es cuando dejamos de procastinar y nos ponemos en marcha. Los líderes forjan su temple en la crisis. Séptima reflexión. Vivimos más conectados, pero más confundimos. Más confundidos, perdón. Hoy lo vemos todo, las noticias, los mercados, la vida de los demás y eso nos da una falsa sensación de que el mundo está peor.

30:24Pero como señala Housel, lo que pasa es que ahora vemos más que nunca las cosas malas que siempre han sucedido. Tenemos que filtrar esa sobreinformación y mantener la perspectiva. No todo es nuevo y no todo lo nuevo es peor. Para acabar, como última reflexión, lo que nunca cambia en un mundo cambiante es un recordatorio de que los patrones humanos se repiten, que la estabilidad no es permanente, que la envidia nos mueve más que la lógica y que lo emocional pesa más que lo racional. Os animo a que leáis este fabuloso libro.

31:15Un fuerte abrazo. Un fuerte abrazo, Tony. Muchísimas gracias. Oye, me han parecido unas ideas brillantes las de este libro, sobre todo hay una de ellas que ha hecho explotar un poquito mi cabeza, que después la comentaré en el repaso. Eh, has hecho que me lo compre. Me voy a comprar ese libro, lo voy a leer, porque efectivamente esos patrones se repiten y no aprendemos, no aprendemos de la historia, no m no utilizamos lo que ya otros habían vivido anteriormente para impulsarnos y que nosotros no volvamos a cometer esos mismos errores o impulsarnos para hacer las cosas de otra forma, ¿no? Gracias, Tony, de verdad, cuento contigo. Nos vemos en la octava temporada de Instituto Inmobiliario. Gracias.

32:03Bueno, y hoy para terminar nos vamos a otro avión y nos vamos hasta Miami, nada menos que a Miami. Allí Tonito Regrosa, nuestro chef inmobiliario, junto a Vicen Soler, hicieron una parada en su viaje a Nasville, al Celebration y estuvieron en la sede de los realtos de Miami, que vaya sede que nos van a mostrar, ¿eh? Y allí hablaron con la que fue su ex la que es su expresidenta, la que fue presidenta de los realtors de Miami en 2023, Inés Heegus García.

32:44Ejus García. Espero haber dicho bien su apellido. Y nos trae una anécdota, bueno, pues que tiene algo que ver con el dinero en efectivo. Madre, ¿qué será? ¿Qué será? Nos vamos a Miami con Tony. Hola, Tony. Hola, Bisen. Estamos en la sede de Real Tors de Miami. Vamos a ver qué anécdotas nos cuentan los agentes top. Hola, Manu. Aquí estamos con Inés Hegels, que fue presidenta de los realors en el 2023 y que nos ha cogido aquí en Miami en la sede de los realos. Y ya te digo, Manu, que son un ejemplo a seguir las instalaciones, el edificio, las oficinas, los espacios de trabajo, a ver cuando te estiras y en Instituto Inmobiliario tenemos un espacio así. Nos va a contar una super anécdota.

33:35Mira, me pidieron que les contara algo cómico, así que aquí va. Una de mis primeras transacciones de real estate aquí en Miami era una transacción en efectivo que le decimos cash y era un comprador de Jamaica. El comprador estaba trabajando con nosotros. Entonces le dijimos que nos encontráramos en la oficina para firmar el contrato, que íbamos a discutir todos los detalles de traer el efectivo. Sí. El señor se presenta con un morral, una mochila le dicen ustedes. Se presenta con una mochila y agarra y abre la mochila y no se lo van a creer. Pone, eran un depósito de $100,000.

34:14$100,000 los echa en Tú te puedes creer eso nosotros. Yo no podía ni respirar del suo máximo permitido legalmente aquí. No, pero la aquí el efectivo es un banco, es un transfer. Pero hay un límite, ¿no? Sí. No, no. Bueno, pero eso yo dije, "Aquí viene la policía. ¿De dónde habrá sacado? ¿De dónde sacó ese dinero ese señor?" Entonces fue muy cómico explicarle al jamaikino. Decimos que lo tiene debajo del colchón también. Entonces explicarle a Jamaikino que cash no significa cash significa una transacción un poco más fácil, ¿no? Sin préstamo. Sin préstamos sin préstamo, sin bancos. Es que lo tienes de un banco a otro banco, así que ese esa manera hay que especificar a los clientes que a veces no lo saben. No podemos asumir.

34:59Muchísimas gracias por acogernos y tenéis una sede preciosa. A ver cuando venís a España y os estás invitada el instituto inmobiliario. Estás invitada. Muchas gracias. Gracias. Bueno, mano, yo me quedo por aquí deambulando por el edificio a ver si se me pega algo del éxito de estos superrealtors de Miami. Hasta la próxima. Hasta aquí la cocina de anécdotas de esta semana. Gracias, Tony. Madre mía, cada vez más internacionales asaltando esa sede de los realtors de Miami. Ay, por cierto, tengo que aprovechar este momento ahora que estamos hablando de nuestros realtos, nuestros colegas americanos, porque tengo que agradecer siempre el apoyo que a este podcast le ha puesto y el cariño Alex Escudero, siempre que nos lo encontramos, el director de Relaciones Internacionales de la NAR, de la Asociación de Real Tors Internacionales. Gracias de verdad, Alex porque sé que difundes el contenido de este podcast entre todos nuestros

36:00Compañeros internacionalmente y bueno, pues nos ayudas un montón con el crecimiento de Instituto Inmobiliario, así que te tenemos que dar las gracias, de verdad, eres un tío grandí. Bueno, tenemos alguna conversación tú y yo por ahí porque vamos a ver si asaltamos otros mercados con el Instituto Inmobiliario y hacemos más cositas con la NAR. Vamos ahí con Tony Torre Grosa, Vicen Soler que la acompañaba e Inés, presidenta de los rialtos de Miami en el 2023 hemos llegado al final de nuestro episodio de hoy de Instituto Inmobiliario, el último episodio de la temporada 7. Así que vamos a por el resumen.

36:47Trabaja para diferenciarte en redes sociales. Define frases anclas. Define la estrategia con la que quieres que te reconozcan en redes. Revisa tu bio foto y los primeros pods que cuelgas. Eh, posiciona con intención, crea un sistema mínimo de contenido, por ejemplo, tres reels a la semana y una historia diaria mínimo. Prepárate ahora que puedes tener más tiempo libre para darle idea a ese punto en el que te pueda diferenciar como profesional inmobiliario. Realizar campañas, nos lo contaba María Supr, realizar campañas de captación es una necesidad de primer orden en verano.

37:22Lo más importante puede ser trabajar el círculo de influencia, utilizar una carta con antiguos clientes en las que se le agradece su confianza y se les pide disculpas por no haber contactado con ellos. Una idea que me ha parecido superpererosa que nos ha dado nuestro profesor eh Julio Valente. Trabajar el barrio, la zona, brindando información de valor, organizar seminarios para vendedores y trabajar en el posicionamiento de la marca personal de la gente, como también nos decía María, y por supuesto utilizar estos meses un poquito más bajos de ventas para capacitarnos.

37:57Combinar estrategia, influencia y ejecución. Tu propuesta se vende, tu agenda, tu visión y tu método. Y si no estás vendiendo, te están vendiendo a ti. Si no transmites seguridad, compromiso y poder, nadie va a querer comprarte nada. Ten un diagnóstico claro de tu mercado y analiza qué actividades son productivas para ti. A fila sh, como nos contaba nuestro amigo Gustavo Valencia. Y con el libro Lo que nunca cambia en un mundo cambiante que nos traía Tony García. Nos contaba que tenemos la obligación de estar atentos a los patrones que se han repetido a lo largo de la historia. La estabilidad puede ser el origen del caos. La estabilidad es peligrosa y nos puede llevar a tomar malas decisiones.

38:41En la calma es donde se plantan las semillas de la próxima tormenta. Atención a esa frase. En la calma es donde se plantan las semillas de la próxima tormenta. Ahora estamos en un buen mercado. Cuidadito y estate preparado. No tomes malas decisiones. Invierte en preparación, no en pronósticos. Construye culturas resilientes. Tu preparación debe tener sentido en un mundo de caos. La gente no busca precisión, busca certeza. Las emociones mueven el mundo más que los datos. Otra frase super poderosa, las emociones mueven el mundo más que los datos. Me encanta. La mejor historia gana. No importa ni la utilidad ni los beneficios. Tu felicidad y tu rendimiento dependen de tus expectativas. El estrés impulsa la innovación y el foco. Vivimos más conectados, pero más confundidos. Lo que nunca cambia en un mundo cambiante esos patrones. A mí me ha dejado las ideas de este libro. Me ha encantado, de verdad.

39:43Gracias Tony por traérnoslo y también gracias a Tony, gracias a Vis no no ha podido estar con nosotros, pero ha estado con Visen, eh, con Tony, perdón, en Miami. Cuidado cuando utilizas la palabra efectivo, que puede ser mal interpretada por alguno y presentarse con $100,000 en tu oficina. Madre mía, es el aprendizaje que nos llevamos de nuestra anécdota inmobiliaria. Tony Torre Grosa, disensoler también. Nos vemos en la próxima temporada de Instituto Inmobiliario. Bueno, cerramos esta temporada, nos vamos de vacaciones y no podía hacerlo sin agradecer de verdad a todos los profesores que han estado con nosotros, todos los profesores de de nuestro claustro que nos han acompañado durante esta séptima temporada. Gracias a Mikel Edisi, un abrazo enorme, querido amigo.

40:34Gracias a Iván Gomariz, otro para ti. Gracias a Cecilia Morales, también estará en nuestra octava temporada de Instituto Inmobiliario. Gracias a Tony Pérez, que también está en la octava temporada. Gracias a Vicen Soler, que también está en la octava temporada de Instituto Inmobiliario. Gracias a Patricia Magro que también estará en la próxima temporada de Instituto Inmobiliario. Gracias a Tony Torre Grosa, que también estará en la próxima temporada de Instituto Inmobiliario. A María Supr, por supuesto, a Julio Valente, que ya lo hemos dicho, y también a Gustavo Nogueira, que también estará en la próxima temporada de Instituto Inmobiliario, y a Tony García, que también contamos con él para la octava temporada de Instituto Inmobiliario.

41:18Gracias a todos de corazón habéis batido récords. En un año tenemos más de 15000 suscriptores en nuestro canal de YouTube. Eh, las escuchas cada vez desde lugares más dispersos del mundo y también en todas las plataformas de podcasting. Y como siempre a ti que eres el que nos está viendo, nos está escuchando, de verdad, como te decía antes, lo hacemos desinteresadamente. Lo que más nos importa es tu feedback, saber que te estamos ayudando y que también nos aportes ideas para mejorar en esta octava temporada Instituto Inmobiliario, que es lo que no te gusta, lo que sí, lo que más, lo que menos.

41:49Gracias de corazón. Ya sabes que yo soy Manuia Real Tor. Ha sido todo un placer acompañarte durante este año y nos vemos en septiembre. Chaia. Chao.