Planificación inmobiliaria para el éxito en 2025

2:00Profesores y ya lo sabes yo soy Manu Arias Manu Arias realtor y así me puedes encontrar en todas las redes sociales un placer ayudarte en este apasionante mundo que tanto nos enamora a todos el mundo inmobiliario el mundo del Real Estate Y como te decía nuestro claustro de profesores Hoy está formado por María suprun formadora inmobiliaria que nos habla de planificar nuestro año según el jardín de la vida vicen Soler el inmobiliario de tiktok que hoy nos habla del año este 2025 que es el año en el que puedes demostrar tu valía Patricia magro directora de contenido de immo Tools y experta y comunicación e marketing para agencias inmobiliarias que hoy nos habla de planificación para agencias inmobiliarias en 2025 desde Argentina Gustavo nogueira nos habla de la importancia de trabajar las emociones Tony Pérez hoy nos habla de cómo fidelizar al cliente del Luxury Tony García desde murcia nuestro

3:17Recomendador de libros nos trae esta semana el libro una inspiración para cada día del Monje que vendió su Ferrari de Robin sarma tonor hoy nos trae una cocina de anécdotas inmobiliarias muy internacional se va hasta chile que allí habla con caterina Díaz se va hasta Montreal y allí nos habla Gonzalo Núñez y también se va hasta México y allí nos habla Rocío González gasque así llega cargadito nuestro episodio de hoy como te decía hoy vamos a comenzar con nuestra formadora inmobiliaria que ya Sabes qué es María suum que hoy nos va a hablar de planificación de planificar nuestro año según el jardín de la vida Hola María feliz 2025 y si os digo que estáis planificando mal vuestra vida así de simple lo estáis haciendo mal Cada año lo mismo obsesionamos con los objetivos laborales que si duplicar la facturación que s triplicar las ventas

4:32Que sí convertirnos en el jef besos del sector etcétera etcétera Pero el resto de tu vida qué pasa con todo lo demás porque queridos míos No es que es algo novedoso ya lo sabéis vuestra vida no es solo vuestro trabajo no sois vuestros números ni ventas ni la cantidad de contratos que cerráis vamos a hablar hoy de lo que realmente importa los jardines de nuestra vida Esta metáfora no es mía sino mi amigo Darío Benítez psicólogo y un tipo al que siempre escucho cuando quiero que me pongan los pies en la tierra algo que os va a encantar estoy segura los jardines de nuestra vida Qué es imaginemos que nuestra vida es un conjunto de jardines jardín laboral al que riegas cada día sin descanso por supuesto jardín de la salud ese que visitas cuando el médico ya te da el ultimatum El jardín de las relaciones

5:25Que muchas veces ni ves porque estás muy ocupado ocupada el jardín de las amistades al que probablemente solo le envías un par de WhatsApp al mes el jardín espiritual y Aquí no se trata de la religión sino de conectar contigo mismo y jardín número seis el jardín de ocio sí escucháis bien el problema es que nos enfocamos solo en uno o dos jardines Generalmente el laboral y quizás el de la salud cuando ya la cosa se pone fea eh pero lo lo demás si descuidas un jardín Al final todo tu paisaje se vuelve feo seco y sin vida así que vamos a planificarlo todo como un profesional porque podemos llevarlo a otro nivel y os propongo planificar todos los jardines de vuestra vida no solo en laboral esto significa no significa complicarse la existencia sino aplicar un método que es el mismo que usamos para nuestro trabajo primero

6:24Define un objetivo claro para cada jardín después establece tres prioridades para alcanzarlo y diseña cinco estrategias para cada prioridad Por ejemplo si tu objetivo en el jardín de las relaciones es por ejemplo casarte Sí sí casarte tu prioridad podría ser mejorar tu tus prioridades tus habilidades sociales ampliar tu círculo de amistades ser más proactivo en citas tus estrategias podrían incluir eventos sociales usar aplicaciones de citas con un muy buen filtro y quizás contratar a un coach para mejorar tu comunicación y no me digáis que esto no se parece a la generación de elits de vendedores o compradores porque sí Buscar pareja es marketing emocional y genera deliz activa y pasiva lo mismo yo aplicaría para cualquier otro jardín el jardín laboral pones tus objetivos como hos dicho de ventas en el de la salud a mejorar porlo tu forma física en el espiritual quizás aprender a meditar o

7:21Simplemente estar más presente todo sigue el mismo algoritmo pero aplicado a áreas diferentes Ahora pasemos a la parte práctica día a día porque todos sabemos que lo que nos bloquea no es el plan a largo plazo sino la ejecución y aquí es donde meth mcon el gran actor con su Óscar nos Salva con su truco para hacer todo list perfecta nosotros solemos escribir y más ahora en enero cosas como ir al gimnasio la 6 de la mañana hacer 10 llamadas a la base de datos leer 50 páginas de un libro inspirador y bla bla bla bla verdad el problema que cuando no cumplimos estas tareas nos frustramos nos sentimos perdedores y aquí entra el truco hay que llenar vuestra lista con muchísimas tareas hacer la lista s super larga pero ojo contaras que hacéis naturalmente por ejemplo beber un vaso de agua cuando me levanto hacerme el café sacar al perro

8:15Ah comer un bocadillo es algo que haces todos los días algo natural por qué porque cada vez que tachas algo de esa lista por pequeño que sea tu cerebro recibe dopamina ese químico te hace sentir bien Te conviertes en un pequeño ganador durante todo el día y esto te motiva a abordar las tareas más complicadas sin sentirte un fracasado desde el principio en cambio Si tu lista está llena de tareas desagradables O aunque son solo tres pero desagradables como hacer la prospección o llamadas frías lo único que harás es procrastinar y sentirte peor Así que llenad la lista aunque sea con tonterías y empezad a tachar señores y aquí os reto que planific los objetivos de cada jardín de vuestro vida aplicá este truquito de to list y tachar un montón de cosas con de me para queas ganadores Y por supuesto hacer el accountability cada semana para

9:09Ver qué es lo que va Qué es lo que no va cómo hay que mejorar y qué guillón Qué técnica hay que cambiar mejorar O aprender qué os parece demasiado idealista contadme en instagram qué os parece recuerd que mi Instagram es María supr gu bajo nos vemos en el próximo chao cacao chao cacao María me encanta así es vamos a planificar todos los jardines de nuestra vida y seguro que en ese jardín el profesional que le dedicamos tanto tiempo en la planificación conseguimos que nos vaya muchísimo mejor me encanta vamos a plantear el 2025 como un año en el que primero nos vamos a bloquear esos momentos importantes de nuestra vida para después planificar el laboral y las actividades que tenemos que hacer en el laboral Mira yo además me encanta porque es verdad que siempre en inicio de año me bloqueo esas fechas de congresos esas fechas en

10:02Las que voy a hacer una casa rural con amigos esa fecha que son las fiestas de mi pueblo mis vacaciones eso Intocable y luego con los días que me sobran es son los que me planifico para poder hacer bien mi trabajo Ya sé los días con los que cuento y me empiezo a poner los objetivos en base a mis números yo no sé cómo lo haces tú bueno bueno por aquí empiezo a escuchar ya la sintonía del inmobiliario de tiktok ya sabes que él es benser que por cierto hoy lunes que estás escuchando el episodio tendremos nuestro directo de dudas inmobiliarias junto a tonito rrosa que a partir de ahora Los lunes son los directos de dudas inmobiliarias a las 8 de la tarde los mismos días que lanzamos este episodio en nuestras cuentas de Instagram entrevistas de instituto inmobiliario baira ese lunes que no

11:01Tengamos las dudas inmobiliarias vale Así que tendremos un episodio de instituto inmobiliario ese mismo día que sale el episodio del instituto inmobiliario tendremos a las 8 las dudas inmobiliarias en las cuentas de Instagram de vicent Tony y mía y al lunes siguiente saldrá el episodio a las 8 de la tarde en directo en el canal de YouTube de instituto inmobiliario de las entrevistas de instituto inmobiliario baira que después tendrás colgadas tanto en podcast como en YouTube a partir del martes Así que cada lunes nuevo contenido aquí de instituto inmobiliario y también de las dudas inmobiliarias de viens Soler tonos Manu Arias y ahora sí vamos a con bisen que hoy nos dice que el 2025 es el año en el que Los profesionales inmobiliarios tenemos más fácil demostrar nuestra valía vamos a ver qué nos cuenta Hola bisen buenas Manu primero de todo desearte un feliz año

11:55Tanto a ti como nuestros oyentes y a nuestros colaboradores bueno Empezamos el año planificando seguro que Patricia se estará tirando de los pelos ya que es como planificar las acciones de Navidad en diciembre que se planifica Siempre antes Bueno bromas aparte si algo nos queda claro es que 2025 va a ser un año de retos ya se habla de una crisis de oferta y lo estamos viendo menos propiedades disponibles para vender Y si miramos los datos lo vemos aún más claro en 46 provincias españolas el stock de viviendas se ha reducido destacando Zaragoza y Asturias Con un 24 o Madrid con un 23 por menos de viviendas en venta por contra solo cuatro comunidades tienen más viviendas en venta que el año pasado badajo que tiene un 6% más 3% en Cáceres y en alicante y un 1% en Girona pero ojo esto no significa que sea un

12:53Mal año de hecho la demanda no está cayendo Y eso se está transformando en subidas de precio esto significa que tendremos que trabajar con más estrategia y enfocarnos en lo que realmente importa captar Pero antes de mirar al futuro deberíamos mirar al pasado así que antes de hablar de 2025 hagamos un ejercicio pensad en 2024 qué os funcionó bien qué podría haber sido mejor seguro que muchos coincidimos en que el mercado ya estaba mostrando signos de agotamiento en cuanto a oferta pero así seguro que captaste analiza de dónde dos captaciones de redes sociales de tu círculo de influencia de referidos de recomendados de puerta fría Sabiendo esto sabrás dónde tendrás que centrar tus esfuerzos si por ejemplo no tuviste ningún referido Pero eres un crack en la puerta fría centrate en esto En mi caso yo tengo Claro que mi enfoque seguirá siendo por la marca personal tanto

13:53Online con las redes sociales las reseñas de Google y el podcast como offline teniendo contra portada de la revista del miip pueblo con recomendados de otros clientes con referidos de otros compañeros inmobiliarios que he conocido en algunos congresos o lo que voy a conocer en los próximos a los que voy a ir por qué Porque la mayoría de mis captaciones llegaron a través de estos canales yo no apuesto por la puerta fría Porque primero mi rato de conversión de visitas de captación a contratos de exclusiva era mucho menor que en los otros canales de captación que os he comentado y segundo porque era ridículo el número de visitas de captación conseguidas de puerta fría Respecto a los que conseguía gracias a la marca personal por último piensa que esta escasez de oferta hará que los que los propietarios exijan más resultados y más profesionalidad ya que sabrán Cuál es

14:43Nuestra realidad y al igual que un tiburón que huele sangre no te van a dejar pasar ni una sobre todo si detectan ansiedad o necesidad te exigirán mucho más y si no tienes cuidado y estás preparado lo primero que harán será intentar honorarios Así que Recuerda que puedes competir con tu competencia de dos maneras por precio o por profesionalidad y servicios y que si compites por precio y bajas tus horarios siempre habrá alguien que esté dispuesto a bajar más así que tenemos una oportunidad enorme este 2025 para demostrar que los inmobiliarios no solo somos necesarios sino que además nuestra profesión merece tener unos honorarios dignos de a lo buenos profesionales que somos o por el contrario podemos bajarnos los pantalones y decir que no cobramos nada al propietario si nos da su vivienda en venta ya que le cobraremos solo al comprador hasta que cualquier tribunal

15:42Nos dé una de realidad y nos cemos sin cobrar una operación como ya ha pasado algunos compañeros con los alquileres si no puedes hacer el ejercicio de saber de dónde vienen tus captaciones ya que no tienes estos datos tienes dos retos para 2025 captar y apuntar de dónde llegan las captaciones para poder medirlo y poder planificar mucho mejor el 2026 nos vemos dentro de 15 días chao B gracias Nos vemos dentro de 15 días qué razón tiene vison eh vamos a identificar De dónde vienen nuestros contactos de dónde captamos y es que tenemos TR rms pero es que luego si metemos datos cada vez metemos más datos nos ponemos como objetivo meter muchos datos pero luego no hacemos análisis de los números muy importante de verdad Y luego ya sabiendo eso teniendo esas cosas claras vamos a poner el foco en esas cosas en esas acciones que nos están

16:41Dando buenos resultados tit la directora de contenido de inmo Tools experta en comunicación y marketing para agencias inmobiliarias inmobiliar es otra de las profesoras que cada semana está con nosotros nuestro claustro inmobiliario en instituto inmobiliario y ella es ya sabes Patricia magro que siempre nos trae su marketing a ladrillazos esta semana como no podía ser de otra forma nos habla de planificación para agencias inmobiliarias en 2025 Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón Feliz año nuevo Espero que hayáis salido muy bien y sobre todo entrando perfectamente en el año nuevo hoy vamos a hablar de la planificación y el foco Ya hablé de la planificación y de cómo gestionar la agenda en el episodio 606 Así que si te interesa puedes buscarlo y ampliar información suele

17:52Estar siempre dando un poco el follón con el tema de la planificación la teoría el orden y todo eso a la hora de planificar tu negocio Y es que es algo que en lo que yo creo profundamente y luego además repercute en un montón de cuestiones de generación de negocio Incluso en otras más importantes pero hoy vengo a lanzarte un ladrillazo de advertencia sobre esto el principal problema de las agencias de la mayoría de las agencias es que no planifican eh van sin plan directamente sin embargo también existe el problema contrario y tiene consecuencias super super graves es decir ser inflexible con el plan es igual de malo quedarse corto que pasarse Cuántas veces has sentido a veces que nuestros planes en lugar de liberarnos nos atrapan nuestra agenda no nos sentamos dedicamos un tiempo a crear estrategias detalladas al milímetro organizar calendarios hasta el último

18:41Segundo Pero entonces basta cualquier pequeño imprevisto para que todo se tambalee y salte por los aires la agenda el día y también nuestros nervios por eso hoy Quiero invitarte a que planifiques contando con los imprevistos a que No uses la planificación como una herramienta para controlar cada de detalle sino como una estructura que te permita justo lo contrario soltar confiar y fluir con los cambios teniendo un objetivo y un plan claro el marketing inmobiliario como en la vida lo inesperado es inevitable o como dice la frase típica no que lo único que no cambia es el cambio y en los últimos años sabes que más que nunca el mundo va demasiado rápido y la globalización es algo que palpamos de verdad cualquier suceso económico o incluso meteorológico en China puede afectar de manera real a tu día a día por eso hay que planificar el cambio y cómo hacemos eso pues

19:32Planificando flexiblemente planificando fases de control y reajuste y amigo una cuestión más importante una cuestión mental flexibilizando nuestra mente la palabra de este siglo es resiliencia es decir adaptarse a los cambios con buena actitud y es que no nos queda otra no hay alternativa antiguamente las especies se adaptaban físicamente no el que más corría sobrevivía al león hoy la adaptación que necesitamos es mental el mercado cambia y el que no se adapta muere como el que moría cazado por un león por eso debemos abrazar un nuevo concepto este de planificar para soltar para fluir debemos abandonar ese pensamiento de que planificamos para controlar todo Hay demasiadas cosas que no controlamos sabes hay que asumirlo y hay que planificar con eso teniendo en cuenta que va a haber cambios según algunos datos que he visto por ahí el 70 por de las grandes empresas ajustan sus

20:27Estrategias durante el año de precisamente a los cambios en el mercado esto demuestra que los planes no fracasan por falta de esfuerzo sino por falta de ajuste planificar para soltar es usar la planificación como una guía es establecer principios claros objetivos prioritarios y dejar espacio sobre todo para adaptarte según vayas descubriendo el camino por ejemplo imaginas que imagina que diseñamos un calendario de publicación para redes sociales vale lo que hay que hacer es planificar los temas clave que queremos hablar durante un periodo de tiempo Hacemos unas publicaciones base pero si van surgiendo noticias y cosas nuevas pues Tendremos que cambiarlo Vale pues esto pasa igual con el negocio y con y los objetivos cómo lo hacemos pues con tres claves el primero es priorizar lo esencial no intentes abarcarlo todo No pongas 200 objetivos tienes que tener uno dos o tres objetivos de negocio clarísimos segundo adáptate en tiempo

21:21Real revisa el plan regularmente pregúntate que está funcionando y que no y cambia el rumbo eso no es un caso de hecho es la única estrategia efectiva y tercero Confía en tu intuición no solo en el plan tu experiencia y tu intuición debe seguir siendo tu Norte esto no quiere decir improvisar es ser capaz de que tú sientas cuando algo no está bien y hay que ajustarlo y confiar en esa intuición H hay una maldición china que dice que ojalá vivas tiempos interesantes me encanta y la verdad es que tengo la sensación de que estamos viviendo una etapa histórica que será muy mu interesante para analizar dentro de muchas décadas Pero esto no puede ser nuestra excusa sino que tiene que ser nuestra realidad y nuestro reto Así que vamos a ello nada si quieres como siempre si quieres comentarme cualquier cosa sobre esto sobre cualquier otra

22:12Cosa que hayamos oído en el podcast ya sabes que me encuentras en instagram en @patricia magro y si no pues nos vemos en el siguiente episodio Adiós adiós Patricia gracias Qué grande Por cierto Patricia es la directora de la escuela fi conecta una escuela que estamos montando si eres profesional inmobiliario y crees que tienes que aportar contenido que puedes aportar contenido valioso para el resto de inmobiliarios que sepas que puedes contactar a Patricia magro que es la directora de la escuela F conecta porque estamos buscando a los mejores inmobiliarios que tengan cosas para compartir con otros inmobiliarios Bueno vamos a avión porque yo creo que es el momento de irnos a Argentina allí tenemos a Gustavo nogueira que ya sabes que es el ceo de nic Real Estate y Gustavo me encanta el contenido que ha hecho esta semana que nos ha que nos ha mandado porque Gustavo

23:13Esta semana nos habla de emociones y en el Real Estate pocas cosas hay tan importantes como las emociones Hola Gustavo Hola Manu Hola a todos Cómo andan Cuántas veces te olvidaste que una casa no son solo ladrillos y metros cuadrados sino el escenario donde los sueños se hacen realidad hoy te quiero invitar a descubrir el verdadero poder que tenemos como agentes inmobiliarios ser los guías en uno de los viajes más emocionales de la vida de las personas te voy a contar algo que sucedió Hace unos días atrás Laura llevaba varios meses buscando una casa La verdad es que ya estaba bastante agotada a recorrer propiedades que no no la convencían entró en una casa como cualquier otra sin muchas expectativas pero mientras recorría el Livin un rayo de sol se filtró por la ventana iluminando todo el espacio de repente algo cambió no eran los metros cuadrados

24:13Ni la vista fue el instante en que ella se imaginó a toda su familia justo ahí compartiendo recuerdos compartiendo emociones cumpleaños momentos inolvidables Ese fue el momento en que dejó de buscar una casa y encontró su Nuevo Hogar no se trata solo de medidas sino de emociones cuando un comprador inicia su búsqueda no está pensando solo en metros cuadrados en colores de la pared o en terminaciones está imaginando su nueva vida el comedor donde compartirá cenas con su familia y amigos el dormitorio donde va a descansar después de un día agotador el balcón donde va a mirar los atardeceres con una taza de café en la mano cada espacio cuenta una historia que todavía no fue vivido y nuestro trabajo es ayudarlo a visualizar esa historia no basta con Mostrar un lugar hay que narrarlo pintar con palabras y emociones como ese espacio puede convertirse en su refugio

25:15En su zona de Confort en su hogar preguntales cómo te imaginas viviendo acá qué harías en ese Rincón esa sola pregunta puede transformar toda la experiencia porque al final no se trata de vender propiedades se trata de construir conexiones y esas conexiones bien hechas son las que transforman un simple me gusta en un lo quiero cuando muestres una casa No te limites en Describir el espacio dec podes imaginarte tomando un café acá cada mañana o cómo decoraría este Rincón para que sea tu lugar favorito te imaginas tus atardeceres en este balcón hacelo tangible hacelo humano cerra los ojos un momento imagina que estás frente a una familia que después de años de esfuerzo finalmente puede comprar su primera casa Mira la emoción en sus caras sentir la alegría en sus palabras y escucha Cómo te dicen esto es exactamente lo que estábamos buscando lo logramos Ese es el

26:21Impacto que tenés no vendemos casas cumplimos sueños no cambiamos espacios transformamos vidas cada propiedad que mostramos cada palabra que decimos puede ser el puente que conecta a alguien con su Nuevo Hogar recorda esto un hogar no se compra se siente y nosotros tenemos el gran privilegio de hacer que cada cliente recuerde no solo el lugar que encontraron sino Cómo fue todo el camino que recorrieron hasta llegar a eso si este mensaje Te resonó compartirlo con tus colegas porque al final somos elados en uno de los momentos más importantes de la vida de las personas gracias por acompañarme hoy nos vemos en el próximo episodio Gracias Gustavo me encanta madre buenísimo y es que me me encanta ese enfoque emocional ese enfoque de ver nuestra profesión Y es que es verdad estamos ayudando a transformar la vida de las personas toman decisiones los ahorros de toda una

27:25Vida y los arriesgan en base a lo que nosotros asesoramos trabajamos enseñamos o les hacemos sentir llega el momento de hablar del Luxury llega el momento vamos a hablar en este momento de clientes del mercado del lujo y cada semana aquí en instituto inmobiliario nos acompaña otro de nuestros grandes profesores de nuestro claustro inmobiliario que es nada más y nada menos que Tony Pérez y hoy nos habla de fidelización de fidelización de clientes del Luxury Cómo se hace Hola Tony Hola Manu Bueno 2025 ya lo tenemos aquí Los años pasan volando Bienvenidos a todos de nuevo al instituto inmobiliario hoy quiero hablaros de Algo que mucha gente me pregunta cuando uno le hace una venta de una propiedad de 20 30 da igual 10 o 12 millones a un cliente Cómo puedo fidelizar ese cliente Cómo puedo hacer que siga pensando en en nosotros vale en

28:38Uno lo podemos hacer de diferentes formas lo que tenemos que tener claro es que posiblemente ese cliente no nos vaya a comprar otra propiedad de esos importes en un plazo breve de tiempo por lo tanto Hay que darles algo que no les moleste no podemos ser pesados enviándoles WhatsApp correos Y tal Pero ofreciéndoles algo que por su capacidad económica les sea interesante y que no pueda encontrar en muchos sitios digo muchos sitios Porque nada no hay nada que sea exclusivo exclusivo exclusivo que no puedas encontrar en otro sitio Pero que sea difícil Por qué os explico esto porque para nosotros es importante cuando un cliente deja de tener contacto con nosotros porque hemos realizado una venta pero queremos seguir eh contactando con él primero para que él esté contento con nosotros y segundo sobre todo para que nos recomiende si él está contento con nuestro servicio nos

29:35Recomendará pero si encima le vamos ofreciendo cosas que sean interesantes y cuando digo cosas que sean interesantes no me refiero a propiedades no se trata de de propiedades estamos hablando de otros servicios qué es lo que hacemos nosotros Bueno yo os he explicado muchas veces que nosotros tenemos cuatro líneas de servicios tenemos una que es la de las propiedades de superlujo todo todo eso trabajado of markete de más de 5 millones a nivel nacional otra que es inversión hoteles edificios geriátricos Bueno ya lo sabéis por lo que más se nos conoce que son los singulares castillos Palacios y tal y la última que no es inmobiliaria tenemos un club de experiencias y eventos es el club VIP experience así se llama en ese club nosotros lo que tenemos Es toda una serie de propuestas de experiencias eventos que creamos nosotros a veces y experiencias que están en el mercado

30:28Pero que son muy difíciles de adquirir esas experiencias son las que nosotros le vamos a enviar a cada uno de nuestros clientes una vez hayan hecho la compra y me diréis pero experiencias Qué quiere decir mira os pongo la más la más más vale la que llama más la atención por ejemplo subir al espacio para hacerte una foto en ingravidez viendo la curvatura de la Tierra desde el espacio sí es posible no hace falta ser Bronson no subimos tan arriba os lo digo no se ve la la la tierra entera solo se ve la curvatura pero es es posible eso tiene un coste de unos 130,000 por persona pues la gente lo contrata en paquetes de cuatro para llevar a la familia y hay una lista de espera de 6 meses para poder hacerlo porque normalmente cuando suben suben pocos como máximo son ocho personas las

31:20Que suben hacerlo así que ese tipo de experiencias Esta es la más extrema tenemos experiencias a partir de 4000 de 4000 No pero esta sería la más la más extrema la más la que llama más la atención pero no solo es así nosotros este Club el club Hip experience que fue una una creación de nuestro compañero que es el que gestiona el club eh Ricardo Navarro pues empezó como un tema de coches de Fórmula 1 que es la especialidad de de nuestro compañero que lo único que hacíamos era llevar potenciales clientes a ver las carreras a meló al circuito de de Barcelona reservamos un palco y podían bajar a boxes podían estar en el Pit Lane en la en la línea de salida bueno toda una serie de experiencias relacionadas con el sector del automovilismo ahora actualmente hacemos eso pero también por ejemplo para este año hemos hecho eh ir

32:19A a Mónaco a ver el el gran premio de de Mónaco es una salida que sale de Barcelona con coches clásicos cada uno trae su coche clásico comparadas a medio camino y estando en el hotel donde desde las mismas desde el mismo hotel puedes ver la las carreras eso te da acceso pues por ejemplo a la fiesta que organiza el El príncipe de Mónaco en la que estás hacemos eventos allí para hacer networking con empresarios de otro sitios bueno todo eso es lo que nosotros les ofrecemos a nuestros clientes para que ellos tengan interés a veces no les interesa lo que les enviamos pero como es una cosa que enviamos una vez al mes alguno de ellos sigue manteniendo en contacto y nos sigue teniendo presentes gracias a esa a esa parte de nuestro eh de nuestra de Nuestra Empresa de nuestra organización también nos sirve como

33:14Puerta de acceso Esto se lo van diciendo y mucha gente cuando entra en el club VIP experience lo que ve es esa serie de actividades para poder acceder a los precios de cada una de esas experiencias o eventos hay que registrarse en el momento en que se registran nosotros nos damos a conocer nos presentamos y naturalmente Se le ofrece lo que están pidiendo pero ya tenemos a esa persona que tiene ese poder adquisitivo en nuestra base de datos para poderle ofrecer productos en el momento en que los tengamos Espero que esta idea y otras muchas que se pueden hacer sean de vuestro interés un saludo nos vemos en el próximo programa y recordad nunca dejéis que las limitaciones de los demás os imp llegar a vuestros objetivos un saludo Gracias Tony Muchas gracias por habernos acompañado otra semana más en nuestro instituto inmobiliario Y claro que sí

34:07Además es una idea que podemos extrapolar a cualquier parte de nuestro negocio inmobiliario crear experiencias con nuestros clientes quizá no sea Eso de subir al espacio Pero podemos crear otro tipo de experiencias para fidelizar y crear clubs qu puedo hacer que los clientes nos recomienden al final esto se trata de instituto inmobiliario sacar ideas que pueden cualquier idea tonta loca eh que pueda sacar de nuestro podcast quizá la llevas a cabo y hace que sea la clave para que tengas un gran 2025 en tu negocio inmobiliario y de donde se sacan muchas ideas sin ninguna duda es de la lectura y nosotros cada semana tenemos a un gran lector no es solo un gran empresario inmobiliario de de referencia en España no es solo una gran persona que lo es sino que también es un gran deportista que eso ya lo sabías y un gran lector é es Tony García e ceo de

35:05Arena Holmes en murcia cada semana él nos analiza libros que nos pueden ayudar en nuestro negocio y también porque no en nuestra vida Y esta semana nos trae las ideas principales del libro una inspiración para cada día del Monje que vendió su Ferrari de robins sarma como siempre tienes el enlace de Amazon si quieres comprarlo En las etiquetas del episodio Hola Tony 2025 un nuevo año una nueva oportunidad es como recibir una hoja en blanco lista para escribir la historia que deseamos vivir pero qué haremos con esa página vacía para ayudarnos a encontrar Claridad propósito y motivación hoy nos sumergimos en el libro una inspiración para cada día de Robin sharm una guía llena de reflexiones prácticas profundas que nos invitan a crear una vida más plena y auténtica yo os traigo los 10 puntos que más me han gustado de esta obra El primero empieza con pequeños

36:22Actos heroicos la verdadera grandeza no reside en l gigantes sino en la valentía de hacer lo correcto incluso cuando nadie está mirando este año enfócate en Los pequeños gestos que tienen impacto una palabra amable un favor sincero un compromiso cumplido segundo punto domina tus mañanas gana tu mañana y ganarás tu día crea un ritual matutino para fortalecer tu mente y tu cuero comienza cada día con propósito y el resto fluirá naturalmente tercer punto no temas a los desafíos el fracaso no es lo opuesto al éxito es un escalón hacia él usa tus errores como lecciones cada tropiezo es una oportunidad para crecer y avanzar hacia tus metas cuarto punto dedícale tiempo a tu crecimiento personal invierte más tiempo en ti mismo las recompensas durarán para siempre prioriza tu aprendizaje le Reflexiona y crece constantemente para enfrentar este nuevo año el 2025 con una versión mejorada de

37:53Ti quinto punto vive con propósito cuando encuentras tu Por qué el Cómo se vuelve claro Define tu propósito y úsalo como brújula Haz que cada acción de este año Te acerque a tu visión más grande sexto punto deja espacio para Lo esencial lo que no es importante debe ceder su lugar a lo que sí lo es elimina acciones concéntrate en lo que realmente te importa tus valores relaciones y metas séptimo punto construye relaciones auténticas tu éxito está determinado por la calidad de tus conexiones humanas dedica tiempo a fortalecer vínculos vínculos reales las relaciones auténticas son clave para el éxito y a su vez para la felicidad octavo punto sé valiente para seguir tu camino el coraje de ser tú mismo es el regalo más grande que puedes darte Atrévete a ser auténtico vive alineado con tus valores y di sí a las oportunidades que te

39:21Definan noveno punto cuida tu energía es tu mayor activo úsala sabiamente administra tu energía prioriza lo que te recarga y elimina lo que te drena sobre todo ese estrés innecesario décimo y último punto deja un impacto positivo tu legado No será lo que acumulaste sino lo que viste sé generoso con tu tiempo y recursos lo que dejes en los demás será tu mayor logro en este nuevo año os deseo un gran 2025 un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony Gracias Oye yo ahora mismo voy a comprar este libro porque me encanta me encantan las ideas que comparte eh buenísimo una una inspiración para cada día del Monje que vendió su Ferrari de Robin sarma como siempre Gracias Tony nos vamos ahora a la cocina ya sabes que nuestro chef inmobiliario es Tony torregrosa desde Valencia desde RX urb 2 y hoy nos trae unas anécdotas muy internacionales

40:41Hoy se va hasta chile para hablar con caerina Díaz de rimax Central chile también se va hasta Montreal para hablar con Gonzalo Núñez agenc y también hasta México para estar con Rocío González gasque de rimax surve 2 Valencia de las anécdotas siempre aprendemos aquí en instituto inmobiliario Hola Tony Hola Manu volvemos a la cocina volvemos a las anécdotas volvemos a instituto inmobiliario Y empezamos este 2025 lleno de historias inmobiliarias que contar Mirad como tengo esto está abarrotado de tanto que he cocinado estas fechas pero bueno ahora me toca hacer mi mejor receta para vosotros y es que instituto inmobiliario está creciendo tanto que ya me están mandando anécdotas desde la otra punta del Charco Y empezamos con Catarina 10 de remax Chile de remas Central que nos manda una anécdota de novatada inmobiliaria ya que las leyes de alquiler son bastante puñeteras aquí en España lo son pero en chile se ve que

41:50Aún lo son más y ella cuando empezó como agente inmobiliario le pilló la novatada nos lo cuenta Hola Hola Tony Cómo estás Saludos desde chile yo soy caterina Díaz de rimx Central Bueno una de las experiencias que tuve como asesora de las primeras experiencias fue que acomodando una mudanza un recién arriendo un arriendo que había salido casi que tres días en tres días salía hacia arriendo ellos necesitaban mudarse y normalmente todos los edificios aquí en Chile tienen un reglamento cada reglamento de cada edificio es completamente diferente hay algunos edificios que puedes avisarles con TR días de anticipación mientras que hay otros que hay que avisar con cinco hasta 10 días de anticipación y no podemos romper Esas reglas Bueno yo estaba super nueva Y pensé que eran tres días Resulta ser que eran 15 días que había que avisar esa mudanza al final bueno se

42:44Tuvieron que hacer responsables de la multa lo que fueron los propietarios y yo también tuve que aprender que siempre tenemos que revisar el reglamento de cada edificio antes de poder organizar una mudanza como corredores mobiliarios es muy importante conocer cada regla y cada reglamento para que nuestro trabajo sea impecable yo soy caterina días y muchísimas gracias por esta invitación est cuánta razón tiene caterina Y es que hay que conocer muy bien las reglas del juego si eres agente inmobiliario tienes que formarte muy bien porque si no aprendemos a base de bofetadas Y es que nos hemos vuelto tan internacionales que ya los agentes no me mandan las anécdotas sino que vienen aquí a mi oficina a contármelo día se acercó un colega nada más y nada menos que de Canadá de Monreal Gonzalo Núñez de la agencia agency Canadá que nos contó una anécdota en la que se quedó un poquito

43:41Tirado gracias a la nieve con un cliente bueno a ver cómo salió esa operación Hola Gonzalo Núñez agente inmobiliario trabajo en la ciudad de Montreal para la compañía de agency Montreal y hoy Quiero compartir con ustedes una anécdota muy muy particular que me pasó en un invierno en la ciudad de Monreal yb vamos a visitar con clientes clientes un poco eh grandes ya 69 75 años todo congelado mucha nieve una casa hermosa hicimos la visita de la casa todo fue excelente el dueño estaba en la casa nos tomamos aproximadamente 45 minutos pero al salir había una gran tormenta y había una pendiente No podimos salir ahí nos quedamos unas 2 horas regresamos a la casa porque estábamos frustrados justamente de estar en el auto regresamos a la casa quedamos con el el propietario nos tomamos unos vinos pasamos casi que gran parte de la noche

44:43Juntos y finalmente eso ayudó para que El vendedor y mis clientes compradores hicieran esa parte de de click más personal y la venta se cerró y quedaron muy satisfechos ambas partes Así que a veces pasan cosas que uno no no se explica y son 100% positivas Así que si usted tiene una mala experiencia no importa donde sea in mobiliario trabajo personal muchas veces detrás de eso hay algo grande y positivo les habla Gonzalo Núñez agente inmobiliario para la ciudad de Montreal de agency Montreal es verdad Gonzalo a veces se alían los astros y todo sale perfecto pero a veces se alían para que todo salga mal y es la mayoría de las veces así que tuviste muchísima suerte porque se Podrían haber llevado ese comprador y ese vendedor a matar bueno tanta anécdota a la otra parte del Charco me da un poco de hambre de sabor

45:39A México qué os parece si entrevisto la persona que tengo aquí todos los días en rimas Sur 2 al lado de Esta pared qué tal Rocío muy bien aquí Bueno le estoy pillando el gusto a esto de ese reportero así que bueno a lo mejor pierdes la gente Eh mano si me voy Me mata si que tengo que estar siempre con Rocío es mi mentora mi maestra mi jefa mi amiga y bueno y te ha pasado de todo durante Cuántos años llevas de trayectoria madre mía casi 23 es que ya soy mayor anota Bueno conso muy bien mi jefa no puedo mentir entonces bueno y en esos años de trayectoria anécdotas abr para dar y regalar de todas de todos los colores elige una y cueno Pues hay una de todas las anécdotas que tengo y siempre lo digo en los cursos tenía un piso para alquilar

46:35En las épocas que los alquileres no estaban como están ahora no y resulta que me dolía la espalda que me moría yo estoy operada de la espalda me dolía muchísimo no podía casi ni caminar Total que tenía tres citas un sábado a las 9 a las 10 y a las 11 bueno 10 Whatever maratón Total que lo típico que vienen y con el dolor de espalda que casi no puede movir y la primera pareja era una señora y una hija que yo creo que se acababan de divorciar y eran de zona super pijas porque llegaron y Son de estas que huelen como el la caca en un palito así de y empezaron con el piso Ay Ay qué horror Qué horror Y yo empecé madre mía habré hecho mal la valoración ya sabes a ponerme cosas qué tiempos cuando la gente podía optar a no le a que no le

47:22Gustara un piso en alquiler eh Imagínate madre mía después vino otro pareja Total que la otra pareja eran todo pegas Oye y esto se puede quitar Y esa alfombra y ese mueble y puedo cambiar esto y puedo traer y yo iba ahí más o menos llevándolo no Total que la tercera entró una pareja y hace cuenta que como si hubiera visto el amor los corazoncitos y este es el piso de mis sueños y yo vale perfecto resérvalo casi sin poderme mover Pero lo reservé ese día es es super curioso porque al final siempre hay un roto para un que nosotros hay siempre una propiedad para un inquilino un comprador as nosotros lo encontramos siempre eso es hasta aquí cocina de anécdotas inmobiliarias nos vemos la semana que viene con más anécdotas hasta la próxima hasta la próxima qué besazo le mando desde aquí a Rocío que mira que

48:14Te quiero corazón Bueno hasta aquí el episodio de hoy de institut inmobiliario gracias tonito gracias Rocío gracias caterina gracias Gonzalo desde Montreal como decía hasta aquí el episodio de instituto inmobiliario de esta semana como siempre vamos a por nuestro resumen nuestra vida no es solo nuestro trabajo planifica correctamente tu vida para poder planificar bien tu trabajo Eso es lo que nos hablaba María supr 2005 2025 va a ser un año de retos y identifica cuál es tu poder y cómo consigues los mejores resultados para enfocarte en ellos y poder mejorar los números nos lo contaba vicen sol hay que usar la planificación como una guía Ajustando constantemente los resultados y las necesidades tres claves priorizar Lo esencial adaptarse a tiempo real y cambiar el ritmo confiar en la intención y no solo en el plan nos lo contaba Patricia magro Gustavo nos decía que debemos crear

49:29Conexiones con las personas a través de las emociones es la clave para triunfar en el Real Estate cuida las visitas las descripciones las imágenes no vendemos casas cumplimos sueños y transformamos vidas Qué bonito este planteamiento Tony Pérez nos invitaba a crear clubs con eventos y experiencias para fidelizar a nuestros clientes cada tropiezo es un paso adelante para llegar a nuestra meta Debemos construir relaciones auténticas invertir más tiempo en nosotros mismos eh Y porque las recompensas nos van a durar siempre vivir con propósito y ganar nuestras mañanas nos lo traía la recomendación literaria de nuestro Tony García una inspiración para cada día ideas superpotentes y por último Tony torregrosa nos traía su cocina de anécdotas inmobiliarias Quizá lo que parezca un obstáculo en el camino es lo que te hace llegar al objetivo como nos decía Gonzalo Núñez debemos controlar y saber muy bien la legislación para no crear problemas a

50:44Nuestros clientes nos lo contaba con esa anécdota caterina y siempre hay un roto para un descosido nos lo contaba Rocío González vque como siempre esperamos haberte aportado valor en este episodio de instituto inmobiliario Gracias por estar al otro lado Gracias por suscribirte por comentar por darnos tu valoración de cinco estrellas en Apple podcast Spotify allá donde lo estés escuchando Gracias por acompañarnos ya sabéis yo soy Manu aria realtor y nos vemos la siguiente semana aquí en el podcast del Real State en español el Instituto inmobiliario Gracias chao chao