Cómo hacer visitas inmobiliarias y creencias limitantes de la inversión inmobiliaria

2:47Actualidad siempre digo que analiza la actualidad inmobiliaria Como nadie en sus redes sociales es Tony García alb Alejo desde murcia ceo de arena Holmes síguelo el linkedin en Facebook en instagram allá donde quieras y vas a estar al día de lo que ocurre en el sector inmobiliario Hola Tony Buenos días Manu Buenos días compañeros apasionados del Real Estate Como cada semana nos adentramos de lleno en la actualidad del sector inmobiliario Hoy empezamos con lo que es la noticia de de la semana Y es que el Ministerio presenta el nuevo índice de precios para poner límites a los alquileres y que entrará en vigor el 13 de marzo el Ministerio presenta de esta forma el sistema Nacional de referencia y al mismo tiempo asegura que el coste de las rentas es inferior al de los anuncios de los portales inmobiliarios de esta forma El Ejecutivo sigue dando pasos adelante

3:55Con su ley de la vivienda pese al ruido que ha generado nada indica que vayan a retroceder en sus intenciones la gran mayoría de los que estamos en el sector hemos visto las consecuencias que está teniendo esta ley pero como os digo El Ejecutivo no tiene ninguna intención de dar Un paso atrás noticia de ABC economía los activos inmobiliarios forjan los primeros cimientos de su tokenización Y es que estos instrumentos vinculados a tecnología blockchain proporcionan nuevas opciones de liquidez y abren la puerta a la participación de Pequeños inversores ahora bien es importante que los inversores conozcan que lo que están comprando no es una parte de la vivienda sino que son tokenización de contratos principalmente de deudas de esta forma permite a los inversores beneficiarse de retornos derivados de la explotación todos lo que sean alternativas que permitan liquidez que permitan dinamismo en nuestro sector siempre serán

5:09Bienvenidas pero hay que conocer donde uno invierte continúo con un artículo del país el encarecimiento hipotecario Deja fuera del mercado a más de la mitad de los españoles la subida de intereses en los préstamos hace que el porcentaje de personas que cumplirían con los requisitos de solvencia de los bancos haya bajado del 73 3% al 3% En mi opinión este artículo es demasiado alarmista es cierto que al encarecer las condiciones de financiación el acceso es más complicado pero no lo estamos viendo en el número de compraventa sí que es verdad que se ha reducido ligeramente con respecto al 2022 que por cierto era un año de récords pero el número de operaciones sigue siendo un número de operaciones bastante interesante con lo cual Eh Esto de que los españoles un porcentaje muy importante se ha quedado fuera me parece una me parece un titular quizás demasiado

6:12Alarmista y por último quiero cerrar con una noticia que me parece bastante positiva y es que observatorio inmobiliario nos dice que los costes de construcción en el Residencial se estabilizan en 2023 los costes han cerrado el año con un descenso interanual del 0,9 por situando el índice de precios pagados en 168 puntos esto sin duda son buenas noticias que los precios de construcción se estabilicen traerán tranquilidad al sector y sin duda llamará a la puerta de futuros inversores Y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony Muchísimas gracias por traernos Como cada semana actualidad decir que me ha llamado la atención Ahora cuando decías que estabas hablando de de la limitación de los topes En el alquiler que me llamó la atención el otro día en la sexta como una inmobiliaria de de Cataluña eh es la única inmobiliaria que sacaron para

7:21Preguntarle su opinión sobre esos índices de tope de esos índices topes de precio San alquiler y decían que que estaban convencidos de que era una buena idea para para bajar los precios del alquiler en nuestras ciudades la verdad que me llamó la atención porque yo creo que fueron preguntando a a a 100 agencias encontraron una que dijo eso y esa es la que sacaron muy curioso Bueno pues muchísimas gracias Tony Como cada semana por traernos la actualidad inmobiliaria y vamos con el contenido de la semana que como decimos es hacer visitas con

8:05Compradores en otros episodios de instituto inmobiliario yo he hablado mucho de utilizar los sesgos cognitivos que tenemos cada persona utilizarlos como una estrategia de ventas Pues bien Me encanta el contenido que nos trae hoy mikel Edi que precisamente nos habla de utilizar el sesgo de la escasez Para nuestras visitas con compradores Hola mikele cómo estás Bienvenido a todos en es nuevo episodio del instituto inmobiliario hoy vamos a hablar de Cómo realizar correctamente o planificar la visita con compradores imagino que todos mis compañeros hoy van a dar sus propias estrategias y quiero profundizar un aspecto importante cuá es que una propiedad es deseable cuando percibe que es escaso y si entiende eso y eres capaz de llevarlo durante una visita de comprador te puedo asegurar que la probabilidad que puedas sacar una oferta es más alta y cómo se hace eso ante todo tienes que planificar las

9:23Visitas cuando te llama un potencial comprador o por un portal o directamente por el hotel lo peor que puede decir es cuá quiere visitar eso está demostrando a los ojos del potencial de comprador que no hay más compradores para esta viviente por lo tanto organiza las visitas de manera que los compradores pueden ver que otros también están interesados Por ejemplo puedes programar la visita dentro de una hora y media de la manera cercana y da igual que los compradores esperan afuera porque eso hará así creará una sensación de urgencia y de competencia si por alguna razón no tienes otra visita programada para ese momento te aconsejo de crear un Open housee porque en el Open House podrás siempre invitar otros agentes y el comprador percibirá que hay más personas interesadas en esta vivienda muy importante también está en esta primera toma de contacto está muy

10:31Bien y creo que María lo lo va a comentar o lo haya ya comentado sobre cómo precalificar Pero hay alguna pregunta o alguna palabra clave que tienes que utilizar que es la siguiente hemos recibido mucho interés para esta propiedad por lo tanto tenemos disponibl soltanto mañana a las y das la hora otra cosas que puedes hacer durante la visita lleva de todos los partes de visita de la propiedad déjalo encima de una mesa de manera que cuando los compradores están visitando la propiedad lo vean porque aunque no haya un comprador antes de ellos después de ellos te puedo asegurar que cuando ven que hay más parte de visita tendrá la percepción que la propiedad es interesante y aquí alguna estrategia que puede utilizar con un comprador durante la visita número uno a su recorrido estratégico no comienza mostrando la característica más impresionante para crear una primera impresión positiva

11:40Recuerda nunca vas a tener una segunda oportunidad para una primera impresión positiva con eso que quiero decir antes de enseñar la casa por la amor de Dios prepara la casa antes de una visita entra dentro enciende todas las luces aunque sea de día enciende tod las luces Area todo el espacio y si puede darle un buen olor si los comerciantes supieran Cuánta casa he vendido yo con el ambientador de Vanilla te lo juro que me lo hubiesen hecho pagar miles y miles de euros el ambientador de Vanilla Funciona muy bien porque da una sensación de tranquilidad es lo que queremos entre comillas con un comprador también si puedes utiliza una música de bajo fondo funciona en la tienda y funciona también durante la visita recordar que la primera visita no es nada más que emociones en una primera visita el comprador no está mirando los detalles

12:44Lo que quiere hacer es imaginarse vivir en esta propiedad así que por ejemplo puede utilizar algunos guiones como hoy aquí tenemos la cocina como puedes ver ha sido completamente renovada y imaginar preparar vuestra comida aquí en este espacio tan luminoso y moderno que es exactamente lo que queremos queremos que los compradores se imaginen viviendo ahí también puede utilizar palabra tipo ahora os voy a enseñar una parte de la casa que otros compradores le ha gustado muchísimo lo que tienes que evitar absolutamente es eso es el baño eso es la cocina eso es el salón Recuerda que la primera visita con comprador es ello imaginándose dentro de la vivienda cuanto menos hablas más probabilidad tienes que vas a vender y mu recuerda eso a nadie le gusta que se le venden pero Todos quieren comprar y para comprar hay soltanto una manera escucha Y aquí es fundamental Escuchar lo que no

13:58Le gusta de la vivienda porque probablemente habrá algunos aspectos de la vivienda que no le va a gustar pero si eres capaz de encontrar la soluciones te puedo asegurar que tienes una alta probabilidad de poder vender esta propiedad es la razón número uno porque los particulares no son capaz de vender una vivienda porque tienen la tendencia de hablar demasiado y convencer a los compradores que es la casa ideal para ellos otro asecto muy importante es despersonalizar la vivienda Cuanto más posible si la vivienda es demasiado personalizada ningún comprador se puede imaginar viviendo ahí dentro otra cosa es los propietarios no tienen que estar en la vivienda ni los propietario ni su perro ni su mascota eso lo tienes que tener claro desde el principio durante la cita de captación se lo tienes que comunicar Cuáles son las expectativas que tienes así a ellos y que tienen que

15:00Respetar porque si el propietario está en casa te puedo asegurar que el comprador no se puede imaginar viviendo ahí dentro aunque te diga me pongo aquí una esquina no molesto sí molesta tu presencia molesta punto Así que dile claramente que se dé un paseo antes después y yo también Mira le he comprado los billetes para ir al cine que se fueran así que eso es mandatario si quiere trabajar conmigo sí o sí una vez que he hecho todo el recurrido y le has enseñado la casa y aún más importante El vecindario recuerda eso la gente compra un estilo de vida antes de una vivienda tienes que tener claro todo lo que hay alrededor Cuáles son los colegios Cuáles son los restaurantes Dónde está la tienda Dónde está la parada del autobús del treno de todo lo que tienes que saber tienes que saber todo lo que hay

15:53Alrededor y por fin cuando ya te han firmado el parte de visita haale esta pregunta señor comprador qué le impide hoy pasar una oferta por esa propiedad y te callas aquí vas a tener la respuesta y en base a la respuesta tendrás la posibilidad de contestar a la objeción espero que ha sido útil si alguien tiene alguna pregunta más o quiera profundizar Como siempre digo me puede contactar por Instagram mi account de Instagram es Michele gu y con eso os deseo como siempre un fantástico día productivo chao chao mele Muchísimas gracias como siempre espectacular tu contenido sí señoras se hacen las visitas de compra además a m más que llamarle visitas de compra me gusta llamarles citas de venta y es que nos tenemos que memorizar en nuestra cabeza es hac es una cita de venta y precisamente Patricia magro nos lanza un ladrillazo de esos suyos

17:08Hablándonos de de lucirnos en esas visitas de venta o citas de venta así que vamos a ver qué nos trae hoy Patricia magro ya sabes que es experta en marketing inmobiliario contenidos deols su Instagram Patricia gu B magro Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón hoy hablamos de las visitas las visitas de venta esa tarea que tanta pereza da a algunos agentes incluso a los que se autodefinen como vendedores ya hablaremos de esto en algún otro momento cuando la visita es el gran momento de exponer tus dotes como vendedor de la manera más literal es casi de hecho el único momento en el que un agente inmobiliario sobre todo de representación vende producto es decir está vendiendo algo tangible y por tanto

18:19Debería ser Pues casi que la parte fácil la parte en la que uno se puede lucir la parte más disfrutona de una venta siempre de decimos que vender producto es mucho más fácil que vender servicios Así que ahora no vale retractarse cuando no nos viene bien esa afirmación tú lo sientes así sientes que la visita de venta es algo que disfrutas es algo donde te luces la realidad es que la mayoría de los agentes del vendedor no lo sienten así si es tu caso Quizás lo mejor es que en un largo o corto plazo te plantees unirte a un equipo y así dejar el trabajo con compradores a agentes que si lo disfruten porque ser agente del comprador es totalmente diferente a ser agente del vendedor se necesitan habilidades diferentes y también el día a día y las rutinas son diferentes pero vamos a lo que nos ocupa

19:13En esta ocasión que es la gestión de una visita a una propiedad y es que esta tarea es un arte en sí mismo si hemos estandarizado ya eh que hablamos de la puesta en escena para la venta pues este sería el momento en el que sale al escenario el actor principal que no es el comprador eres tú el agente inmobiliario las visitas se pueden plantear de muchas maneras y existen multitud de técnicas de marketing aplicables a ese rato en el que tienes la plena atención de los compradores en la vivienda Aunque que lo más básico e importante que os voy a contar hoy es que tenemos que asumir pero de verdad interiorizar que ninguna persona va a visitar una vivienda físicamente para ver sus características técnicas eso ya está en la ficha lo que van es a descubrir las sensaciones que les despiertan y cuando nosotros como

20:07Profesionales nos abrimos a esa percepción de la visita de repente adquieren importancia cuestiones como la hora la que concertamos la visita dónde quedamos con los compradores cómo los recibimos Qué materiales les damos qué imágenes conseguimos dibujar en sus mentes con nuestro discurso Ay amigo es que he dicho que la visita es un arte es el arte de evocar de generar emociones de generar como he dicho imágenes en las Mentes por eso no te puedes limitar a listar cosas obvias es algo que cuando lo explico mucha gente me pone como cara de hombre pues ya lo sé Bueno pues eh eh Te os puedo asegurar que la gran mayoría de los agentes que hacen visitas No es que no lo sepan sino que no lo Ejecutan no podemos llegar a una visita y empezar bueno aquí tenéis un dormitorio con su armario empatado aquí una cocina que ya

21:01Sabes que está como nueva con electrodomésticos de acero aquí tienes una habitación que le cabría dos camas eso ya lo estoy viendo Es que eso ya lo estoy viendo no me he trasladado y he perdido una tarde de mi vida para que me digas lo que ya he visto en las fotos Hay que aprovechar esa oportunidad para destacar cosas que no son tan obvias Yo qué sé pues si estamos en la cocina pues Mirad la cocina que no solo está como nueva sino que también tiene una distribución comodísima porque aquí escondidos tiene no sé cuántos enchufes o porque este cajón mira lo que hace que tiene no sé qué extra que le han puesto los de la empresa o por ejemplo mira pues como la mesa es alta puede ser utilizada como otra superficie de trabajo y entonces podéis estar cocinando dos personas a la vez mientras

21:48Habláis o una persona puede estar aquí sentando ya picoteando algo mientras se termina la otra persona de cocinar la comida Vale entonces ya estamos dibujando situaciones de la vida seguro que encuentras mil cosas que evocar si empiezas a mirar las viviendas de esta manera y si hablamos de emociones También es importante pensar en una emoción que debemos evitar por encima de todo y es la desilusión recordad siempre la frase que usa Jacobo armero en el libro historias de un agente inmobiliario que desde que la leí la utilizo cada vez que hablo de anuncios de inmuebles y de visitas la frase dice que el piso siempre debe ser mejor que el anunci y nunca al revés ese sería mi segundo ladrillazo el primero es que la visita es el arte de evocar que no lé lo obvio sino que añad cosas a lo obvio y este es el segundo ladrillazo no ocult

22:42Cosas que van a ser obvias en cuanto un comprador ponga un pie en la vivienda o en el edificio o lo que sea porque lo único que Vais a conseguir es hacerle perder el tiempo al comprador y perder el tiempo vosotros y perder el tiempo es lo peor que os puede pasar tu tiempo es muchísimo más valioso que el dinero pero muchísimo más así que esos son mis ladrillazos Yo también añadiría pues que le regalis una libreta corporativa y un boli por ejemplo que de merchandising es lo más barato que existe y además es de Gran utilidad para el comprador en ese momento para apuntar cositas y se lo va a estar llevando al resto de visitas Y bueno pues también es Mola mucho no que vayan a visitar otra casa y de ver la li ostras vaya tip Eh Así que esa sería alguna cosa pero lo más importante son

23:28Los dos ladrillazos vale la visita es el arte de evocar no de enumerar y el piso debe superar al anuncio y nunca al revés hasta aquí mis ladrillazos de marketing inmobiliario de hoy hasta el próximo episodio me tenéis en instagram @patricia bagro nos escuchamos la semana que viene Adiós adiós Patricia Gracias ostras vaya tip eh ahí de estas de Estas ideas que te hacen Grandes Ideas y al final es que de esto trata instituto inmobiliario no de irnos inspirando de cositas alguna cosita de este lado de este otro y mejorar nuestros negocios inmobiliarios como siempre Gracias Patricia estoy Completamente de acuerdo contigo y bueno Eh muchas veces cuando trabajamos en colaboración con otras agencias a mí Hay algo que me molesta un montón que es cuando están eh en salones pequeños por ejemplo empiezan a a decir lo a contradecir lo obvio no empiezan a

24:26Decir mira qué salón más grande y es como no puede ser que esté diciendo esto no bueno el día a día de una gente inmobiliario que la verdad que esto es es Es para grabarlo de hecho eh yo siempre ya creo que en otro episodio lo he recomendado el el programa de Netflix de negocio familiar cómo hacen las visitas además sin que estén los vendedores en las casas como nos decía mikele negocio familiar que trata de la agencia francesa vamos a hacer una pausa en el contenido de esta semana nos falta Cecilia Morales que nos va a hablar de abrir puertas o impactar nos falta María suprun como bien decía mikele nos va a hablar de planificarnos para visitar y también utilizar la técnica del Open House ahora es el momento de hablar de inversión inmobiliaria y cada semana aquí en instituto inmobiliario nos habla

25:26De inversión el que mejor puede hacerlo que es nada más y nada menos que Charlie Hoyos ya sabes creador del podcast y del canal de YouTube magnates del ladrillo autor del libro La Biblia del Magnate del ladrillo y hoy nos va a hablar de creencias limitantes de la inversión

26:03Hola Charlie muy buenos días Manu qué tal estás un placer estar aquí una mañana más en el podcast de instituto inmobiliario y Ho quiero hablar sobre un tema superimportante para cualquier inversor inmobiliario y es libertad financiera creencias limitantes y la carrera de la rata Así que voy directo y al grano porque en el podcast de hoy te traigo una pequeña gran reflexión sobre la libertad financiera y algunas creencias antes que pudieran estar limitando y capando tu potencial porque tradicionalmente existe una creencia de que al crear una vivienda como propietario es más difícil que encontrar una aguja en un pazar porque según dicen algunas malas lenguas resulta prácticamente imposible encontrar inquilinos de calidad Ya sabes aquellos que pagan bien pagan a tiempo no suponen problemas para ti ni para la comunidad de vecinos etcétera y claro como solo existen malos inquilinos en el mercado que no pagan y encima te destrozan a la

26:58Vivienda bueno Y eso en el mejor de los casos porque por supuesto es misión casi imposible dearl en Casos de impago pueden trar meses e incluso años y que como te dejen de pagar será imposible hacer frente a la hipoteca y acabarán embargando tus bienes Y bueno ya lo peor esa sensación de abandono y daño al Orgullo y ego porque tienes la sensación de que se han reído de ti bueno por si no te has dado cuenta Estoy tratando de ser irónico porque cuando alguien menciona estas posibilidades esos escenarios es su miedo que Pues yo particularmente no estoy de acuerdo en absoluto Claro que existen muy buenos inquilinos en el mercado y que pagan religiosamente sus alquileres sus rentas todos los meses y no estoy en los mundos de Yupi ni me he caído de un guindo también soy consciente de que la ley de rentamiento urbanos y bueno y

27:45Ahora la ley de vivienda son bastante laxas porque hay muchos intereses de muchos sectores y también se de muy buena tinta que existen inquilinos morosos profesionales que se aprovechan de arrendadores ingenuos e incautos y van de vivienda vivienda de gratis de hecho sabes cuál es la deuda media por inquilino moroso en España en 2022 Pues fue de 6874 y llevándose Madrid la peor parte con hasta 9000 ahora muchas personas que nos estén escuchando Manu pueden estar pensando 9000 eurazos dejamos de invertir en Madrid huimos nada ni mucho menos ni en otras regiones de España vale pero por Claro claro que para el supuesto caso de que hay en pagos existen fórmulas y herramientas que gestionándolos evitar pagos impagos y destrozos en el 99% de los casos y por qué digo esto porque no hay nada que un buen proceso de selección de inquilino y un Seguro de protección de alquiler

28:40Fiable no pueda solucionar disponemos de las herramientas y ahí están para todos eh ahí están para todos Así que vamos a utilizarlas a nuestro favor piensa que a través de una buena investigación del inquilino solicitando los correspondientes documentos haciendo las preguntas adecuadas calculando su riesgo y poniendo en práctica tu Sexto Sentido importantísimo no hay inquilino que se nos pueda escapar y para el seguro de protección de alquileres más de lo mismo su coste está entre un dos y medio un 4 un 5% máximo de renta anual también depende un poco los servicios agregados no que incorpore eh Por la aseguradora o incluso si te lo está gestionando un un agente inmobiliario depende no pero a cambio lo que estás haciendo es trasladarle todo ese riesgo del inquilino a la aseguradora por completo y tú te lavas las manos y no solo te estaría garantizando el pago de la renta

29:31Durante 6 12 18 o 24 meses porque ha seguros que que curen hasta 24 meses en caso de siniestro sino también el coste del abogado procurador destrozos en la vivienda cerrajero limpieza etcétera etcétera está está son bastante completos no así que mejor no utilizarlos también lo digo vale por eso que se haga un buen screening no una buena entrevista una buena valoración del riesgo de ese inquilino Así que dónde está el problema porque yo no lo veo pero aquí Lo importante es precisamente identificar ese autosabotear mental que impide que muchas personas decidan voluntariamente por m tu propio no vivir de las rentas No esas personas que deciden Oye yo no quiero vivir de las rentas por por esos saboteadores mentales esas personas que renuncian tajantemente a crear su libertad financiera a pesar de que sí podían alcanzarla y convertirse en personas mucho más exitosas felices y

30:23Prósperas y no solo para ellas sino para sus familias y generaciones V lias un gran legado valores educación financiera y un patrimonio inmobiliario y de verdad te digo que es algo accesible para y subrayo o pongo mayúsculas casi todos Y sí digo para casi todos porque a pesar de que existe una falta una falsa creencia una creencia muy limitante un estereotipo muy destructivo que dice que vivir de las rentas es para ricos la verdad es que es una mentira creada y extendida por las Mentes pobres pero no culpa a nadie porque el sistema es el que es y los gobiernos no quieren que vivas en un capitalismo puro y duro vale que tampoco está bien que sea puro puro puro y duro duro duro pero entenderme no porque te da libertad económica y financiera y esta libertad económica y financiera lo que hacen es darte muchas

31:15Alas mucha confianza mucha seguridad valor y hov varios vale como quieras llamarlo pero te hacen perder el miedo y los gobiernos prefieren que vivas con miedo estrés y preocupaciones simplemente Quédate con la idea de que prefieren que seas más pobre para que tengas miedo y dependas del estado Por qué Porque si dependes de limosnas que no van a ningún sitio ejemplo el pago único del año pasado de 200 para las familias con menos recursos claro luego tú vas y les votas a ellos lo que nadie se para a pensar es que te dan 200 cuando te han quitado miles y miles de euros en impuestos que no saben gestionar adecuadamente Y si saben gestionarlos es para su sus propios intereses sobre todo el mayor daño que hacen a las personas es a través de esa falta de Educación financiera o lavado de cerebro que mantiene a las personas

32:03Asustadas y paralizadas de por vida recuerda que lo que busca la clase política no es que tu país sea mucho más próspero y fuerte para que tú vivas mejor para nada porque eso bueno Ya entrando todos los temas pero ese estado democrático es bastante discutible no así que lo que hay que hacer es alejarte de esa carrera de la rata esa carrera en la que estudias vas a la universidad te dudas Cuanto más mejor ya sabes para El cochecito para irte vacaciones alguna isla paradisíaca el último Smartphone ya sabes un endam por sécula secul vale Por los siglos de los siglos Y si las personas ganan 2000 pues se gastan 2000 incluso más porque se endeudan No yo te digo yo siempre he pensado que la filosofía del carpin está muy bien no vivir la vida vivir el momento como si fuera el último día pero lo cierto Es

32:52Que no es que solamente se viva una vez sino que se viven todos los días hasta que un día se muere no así que se viven todos los días Así que esa línea de pensamiento Yo pienso que ha hecho mucho daño hay que cogerla con pinzas porque muchas personas se la han tomado al pie de la de la letra no y claro si luego pasa que somos esclavos de sistema etcétera etcétera bueno con lo que pretendo con el podcast de hoy es dejar a un lado todas esas creencias limitantes que puede tener una persona a la hora de invertir la hora de alquilar menos miedos vale porque efectivamente los gobiernos están poniendo mucho miedo pues con la falta de protección jurídica que se está dando ahora bien ya te digo de sobra que puedes tener herramientas eh para para un poco inhibir no ese ese

33:38Riesgo añadido y luego también piensa Cuanto más riesgo también está siempre el Binomio riesgo or rentabilidad a riesgo Entonces sí hay más riesgo pero también es cierto que tú si eres hábil como inversor te lo puedes llevar en rentabilidad Vale entonces todos son factores más o menos controlables vale la son dos tipos no los que hemos mencionado por un lado tenemos ese las medidas que puedes eh utilizar que son activas las activas es hacer un buen screening de ese de ese inquilino y las pasivas como te digo es pues tener un buen seguro pero Hazlo bien céntrate en el proceso si lo delegas en algún agente vale Hazlo siempre conoce bien a la gente vale al final cada uno mira por sus propios intereses y tú tienes que mirar porque sea un buen inclino que nunca te lo metan por los ojos vale Así que como te digo los políticos no

34:29Quieren que seas financieramente libre te meten todos estos miedos Así que te n gallas porque cuando tengas libertad financiera dejas de sufrir preocuparte por perder ese trabajito o porque venga una crisis o recesión económica no porque la libertad financier es algo así como el propolio de las vacas flacas vale mientras que mantener una economía frágil y tener miedo de no llegar a fin de mes es la fórmula perfecta para para tenerte bajo control así que quiero decirte que si solamente te centras en ahorrar no tiene mucho sentido no vayas por ahí vale hay que ir también por debajo de tus posibilidades para llegar a alcanzar Esa esa libertad financiera no puedes estar siempre en esa tesitura de de pues del carpe del carpe 10 y y bueno como te digo solamente ahorrar por ahorrar no tiene mucho sentido es una profecía autocumplida porque la inflación te va a hacer cada día más

35:23Pobre por mucho que ahorres así que el ahorro permanente significa pérdida de adquisitivo permanente vale Así que si ahorras que sea para invertir vale hay que invertir no solamente ahorrar y bueno si sigues poniendo excusas vale vamos a dejar atrás esos esas creencias limitantes si sigues poniendo excusas te van a pasar factura y no solo a ti sino a tus próximas generaciones porque esta es la educación y valores que le estarás pasando a tus hijos y ellos a los hijos de sus hijos Si no se curan vale Así que hay que hacer un buen formateo del disco duro de valores da igual la edad que tengas porque hay gente que que sigue diciendo Yo es que ya la edad que tengo no eso son chorradas vale porque la plasticidad o la neuroplasticidad nuestro cro es un hecho somos seres humanos somos Milagros biológicos Así que vamos a tener más actitud de

36:12Mentalidad de inversor emprendedor y Bueno ya te dejo una última reflexión muy rápida y es que no hay que ser rico para vivir de las rentas pero vivir de la renta sí te puede hacer rico eso me lo dijo mi abuelo y lo llevo conmigo es super importante Así que muchas gracias a audiencia Espero que os haya servido estas reflexiones gracias Manu por por este espacio de instituto inmobiliario y nos vemos la próxima semana aquí Charlie Hoyos de Magnate de ladrillo y autor de la Biblia del Magnate de ladrillo chao chao chao chao Charlie gracias Es un honor y un placer tenerte cada semana aquí en instituto inmobiliario bueno Por cierto decir que se acaba de unir vicen solel que también va a estar con nosotros que hoy nos va a tratar un tema interesantísimo cualificar a los clientes compradores antes de la visita será la última

37:00Intervención de nuestro instituto inmobiliario de hoy Porque nuestro bisen Pues bueno pues se nos incorpora un poco a última hora y por cierto ya estamos te anuncio que la próxima semana el episodio 6.8 el próximo episodio d hablaremos de h staying y de otras técnicas de

37:41Comercialización momento para volver con nuestro contenido de la semana y hoy lo y ahora vamos a continuar con nuestra amiga Cecilia Morales ya sabes impulsora de negocios inmobiliarios la puedes encontrar en redes sociales como extra así como suena textra gu bajo y hoy Cecilia Morales nos habla de si hacemos las visitas de venta Abriendo puertas o queriendo impactar en los clientes Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno hoy voy a ir como siempre bastante al grano creo que hay dos puntos a tener en cuenta cuando hablamos de visita de acuerdo por un lado entiendo que muchas veces la inexperiencia nos encontramos con las los asesores inmobiliarios que te van Abriendo puertas y te van diciendo lo que hay esto es el baño esto es la cocina esto es el salón y es como a ver que ya sé lo que estoy viendo Vale

38:47Entonces lo dividiría en en dos partes por un lado la parte offline la parte de toda la vida que siempre ha funcionado y que seguirá funcionando porque somos así vale que es llegar un poquito antes abrir las ventanas poner algo que huela muy bien y algo que huele muy bien siempre es un pan recién hecho o crusan algo dulce o una vela con café el olor es super importante de verdad que a veces no somos conscientes de lo importante que es el olor vale intentar que haya toda la luz posible toda la luz e solar toda la luz natural posible y ser conscientes que nosotros no tenemos que explicarle qué están viendo a las personas de acuerdo que llegan la parte online que es la parte más eh interesante creo que cuando haces una visita Primero tienes que ser natural si quieres explicar cómo es la

39:55Vivienda o las ventajas los beneficios de vivir ahí lógicamente tienes que hacerlo como lo explicarías a cualquier amigo Cuando recién acabas de mudarte Mira qué chulo esto Esto es lo que más me gusta esto sé que lo podemos mejorar y tal vale esa sería una forma natural sencilla de hacer que las personas se sientan a gusto en este sitio y luego tenemos la parte más online de todas que es llevar con nosotros una tablet o que haya una pantalla en la que podamos Mostrar renders eh H staging virtual y demás de cómo quedaría esa vivienda con alguna reforma o algún retoque eso eso hace que quede muchísimo mejor que la gente pueda ver las opciones que hay Claro porque en muchas ocasiones Solamente les mostramos Bueno pues cómo les queremos explicar cómo quedaría un tabique en un sitio o si

41:11Tiráspol en el que la gente pueda ver cómo quedaría la vivienda de una forma u otra darle esas opciones que las puedan ver ya estamos consiguiendo que se sitúa dentro de la vivienda que para eso está la visita en fin Si quieres hay algunas herramientas que os puedo comentar pero creo que lo haré en la en otro capítulo que tenemos muy cerca un abrazo muy grande y estamos aquí para lo que necesites un beso Gracias Cecilia Oye por cierto Acabo de recibir un mensaje de jobar jobar que que nos está escuchando que está escuchando el podcast me ha escrito por Instagram me encanta todos los lunes oíros llevo 20 años en el sector y siempre aprendo algo Gracias de verdad Ay qué mensajes eh cómo nos ayudan a continuar cóm solo con ese tema con aprender algo esos pequeños tips como los que ahora nos acaba de dar Cecilia Morales podemos

42:20Mejorar nuestro trabajo en este sector que tanto nos encanta Y que tanto nos apasiona momento ahora DEA supr que hoy nos habla de planificarse para visitar y utilizar el Open House Hola María Hola mano esta semana hablamos sobre las visitas de compra Cómo realizar Cómo planificar empezamos por lo cuando unaed tienes que hacer es bueno una de las primeras cosas que tienes que hacer es agendar los días y las franjas de horarios de visitas de esta propiedad bien la has captado abres tu calendario y decides Okay esta propiedad la vamos a enseñar cada miércoles y cada viernes de 3 a 5 y de y de 5 a 7 por ejemplo Por qué es muy importante porque recuerda tienes que respetar tu agenda y nada de visitas en plan bueno esa gente puede estar ahí en medio hora no solo en el horario que tú ofreces a los clientes

43:31Potenciales de compra incluso antes de agendar los horarios lo que tienes que hacer es agendar el Open House recuerda cada propiedad que captas tienes que hacer el Open House y lo recomiendo hacer la primera semana Por qué es tan bueno porque también cuando una propiedad está calentita tiene mucho interés y organizas el Open House la primera semana desde que lleva en venta lo que puedes hacer es todas las visitas potenciales agendarlos para el día del Open housee así muestras a todos los compradores que hay un montón de interesados y crees la urgencia y hay más posibilidades de obviamente vender esta propiedad por supuesto también obtienes rápidamente los feedbacks sobre esta propiedad y si hace falta bajar el precio ajustarlo etcétera podéis reaccionar rápido con el comprador Y por supuesto de consecuencia tú evitas ir cada dos por tres mostrar la casa Así que fíjate tú qué potente agendar el

44:32Open House y también agendar las franjas de horarios cuá vas a hacer la casa perfecto Punto Segundo antes de confirmar cualquier visita PR calificamos a los compradores es crucial por qué Porque queremos evitar turismo urbanístico y que te hagan perder tiempo entonces las preguntas son muy fáciles tienes que preguntarle Ah si va si ador en Cash O se va a pagar en Cash o necesita hipoteca si te dice que necesita hipoteca pregúntale directamente cuánto porcentaje tiene ya Ah se si tiene por lo menos 30% si te dice que no pues no enseñas la casa No pierdes el tiempo si dice que primero tiene que mirar con el director del banco pero es mi amigo tranquilo sabemos no estos amigos cuñados que trabajan como directores de bancos pues señor comparador lo siento muchísimo pero tenemos un montón de peti el señor vendedor me ha pedido que precalifico a

45:29Todos los potenciales compradores Así que no le puedo mostrar a casa si no está precalificado financieramente antes punto y si tien el dinero etcétera etcétera la última pregunta que le hacemos Es Entonces si mañana cuando le voy a enseñar la casa ve que representa Exactamente lo mismo que he visto en di lista estará dispuesto a pasar la oferta el mismo día si dice que no ahora ya Hazle dos tres preguntas y depende de las respuestas también can Y si sí fantástico ya tienes un list de comprador precalificado también recomiendo Sí o sí confirmar todas las visitas tanto por WhatsApp como por email por email Por qué Porque por si acaso cualquier cosa en el futuro el propietario te decido dar la vuelta etcétera etcétera tienes registrado el comprador por email y por WhatsApp para que sea más fácil para ellos porque sabemos que emails muchos

46:23No abren confirma y también manda la dirección exacta si si trabajas en exclusivo obviamente es una de las ventajas de trabajar en exclusivo bien en la visita por favor siempre tienen que firmar los partes de visita y en los partes de visita te recomiendo tener varias preguntas tipo que le ha precio la propiedad que le ha parecido el precio que le ha gustado que no le ha gustado fíjate toas las preguntas son abiertas porque para obtener mucha información que después noos puede ayudar a la hora de si está necesario por ejemplo ajustar el precio y explicárselo al vendedor obviamente tras la visita recomiendo Siempre todos los partes de visitas pasar al vendedor para que puede ver cómo reacciona El Mercado a su casa y tomar algunas decisiones y por supuesto con los compradores Si no han comprado si no quieren pasar la oferta por esta propiedad qué hacemos yo

47:18Les captar en exclusiva como ofreciendo la consulta privada pero de esto ya hablaremos Me imagino que en otros episodios espero que haya sido muy útil si tenéis alguna duda pregunta por favor mandadme un mensaje por privado por Instagram que es María su gu bajo que me encanta y nos vemos el próximo episodio chao chao María gracias Que Oye yo de María también hoy me llevo unos cuantos tips eh hoy un episodio muy práctico Bueno yo utilizo mi crm que en mi caso es mobilia y que después de la visita además manda una encuesta por email a a todos los compradores en los que valora aparte del agente inmobiliario que les ha atendido la propiedad en cuanto ha estado precio etcétera etcétera etcétera que me sirve también para enviárselo a los vendedores en el último momento se nos ha incorporado vicen Soler y precisamente nos habla de algo

48:19De lo que también nos hablaba María lo importante de cualificar a los clientes compradores antes de una visita Qué difícil es eh Y qué miedo tienen nuestras coordinadores o nuestros agentes inmobiliarios en cualificar a esos clientes compradores Bueno pues Entre todos vamos a aprender mejor a hacerlo Hola bisen buenas Manu en el tema de las visitas de compra hay pequeños truquillos Como por ejemplo si entramos una a una casa de esas de tres alturas que entras por la mitad primero enseñas la planta del medio y luego en vez de bajar para abajo subir para arriba por qué muy fácil baj para porque cansa menos bajar dos plantas seguidas que no subirlas pero quiero tirar un poquito para atrás antes de la visita lo más importante es filtrar muy bien a ese posible comprador qué busca y sobre todo que esté preparado para comprar es imprescindible preguntarle si necesita

49:31Hipoteca o si va a comprar al contado En caso que necesitará hipoteca si ya la mirado con el banco porque no hay nada peor para un agente inmobiliario que perder el tiempo y hacer visitas con alguien que no puede comprar es justamente eso perder el tiempo también tenemos que filtar su necesidad No es lo mismo trabajar con un comprador que necesita vivienda en un máximo de dos meses porque ha vendido su vivienda y necesita algún sitio donde vivir que alguien que ha ha pasado por delante de tu oficina y le apetece curiosear un poco por mucho que tenga 300,000 en el banco Cuando ya tienes el cliente filtrado es cuando puedes hacer visitas y lo más importante allí es que tengas los ojos muy abiertos para ver las señales de compra por ejemplo que abren sobre si le cable los muebles si hay un balcón si se apoya en la barandilla de

50:19Una manera relajada es una buena señal pero si por ejemplo no se apoya y mira por encima intentando tocar la barandilla como si esta fuese tóxica es un mal augurio pero como casi todo en este sector no hay fórmulas mágicas Así que tocaría filtrar y observar generar confianza y si consigues tener un cliente filtrado preparado para comprar y que confíe en ti da igual si primero enseñas el piso más feo o el más bonito va a comprar la viendo contigo nos vemos la semana que viene Gracias visen Qué grande esa frase

51:02Hay que cualificar a esos clientes compradores Bueno mira justo estaba leyendo un tweet de chops de nuestro amigo Jordi Paul que pone a veces tengo que recordarme que soy agente inmobiliario y que mi trabajo no va de salvar vidas sino de cambiar

51:30Cambiamos vidas y por eso somos tan importantes y por eso contenido como este el de este podcast instituto inmobiliario Gracias por estar ahí Hemos llegado al final de nuestro episodio ya sabes que la semana que viene hablamos del Home St y de otras técnicas de comercialización

51:58Graas a os Gracias ailia Morales a suum gracias a Soler como siempre espectaculares como siempre de cada uno de vosotros nos llevamos algo que aplicar desde mañana mismo No desde hoy de verdad entre todos estáis consiguiendo mejorar la vida de nuestros agentes inmobiliarios igual que ellos cons mejorar la vida de nuestros clientes y usuarios Bueno yo soy manuar real ahora sí me puedes encontrar en todas las redes sociales y nos encontramos la semana que viene aquí en instituto inmobiliario Gracias chao chao

53:02No