Trabajar con compradores en mi inmobiliaria

2:47Para atraer potenciales compradores a través de nuestras redes sociales un contenido seguro mejorar tu negocio inmobiliario allá donde lo estés practicando y hoy antes de empezar con nuestro claustro de profesores hablando sobre la temática sobre las acciones de compradores nos vamos hasta murcia porque allí está nuestro amigo Tony García que como ya te he dicho antes nos analiza la actualidad inmobiliaria Como nadie ya sabes que lo puedes encontrar en sociales como Tony García albadalejo o también como Tony García immo ceo y allí podrás ver sus análisis de las noticias inmobiliarias Hola Tony Cómo estás Hola Manu Hola compañeros amigos Amantes del mundo inmobiliario entramos de lleno en nuestra sección de actualidad inmobiliaria esta semana empieza con el periódico de Aragón que en su Artículo habla de dónde se construirá más vivienda en España en 2024 hemos cerrado un 2023 con unas cifras muy parecidas de obra nueva a la

4:16Tendencia que llevábamos en los últimos años y es que apenas se han entregado 105000 viviendas cuando analizamos las viviendas que se construirán en 202 cu vemos que las zonas de mayor actividad se concentran en Madrid Barcelona y en las costas la comunidad valenciana Andalucía murcia baleares y Canarias son las zonas donde vamos a ver más actividad por el contrario Castilla la Mancha y Castilla León junto con Aragón son aquellas áreas donde se prevé menos actividad promotora en este 2024 continuamos con un artículo de 20 minutos el 35 por de las viviendas que se compraron en 2023 se pagaron al contado de enero a noviembre se concedieron 356,000 hipotecas de las 550,000 transacciones realizadas cuando analizamos este dato efectivamente llegamos a la conclusión de que ese 35 por de viviendas que no se financiaron fueron al contado un porcentaje que debido al endurecimiento de las condiciones financieras ha crecido

5:46Durante el 2023 continuamos con el mundo vivienda turismo y bajada de tipos el cóctel que acaba con la esperanza de que bajen los precios de la vivienda la segunda mano era el objetivo para muchas de las personas que habían aplazado a este año sus aspiraciones de comprar pero los precios vuelven a tomar impulso si el año pasado donde el número de operaciones bajó y las condiciones de financiación empeoraron los precios no bajaron complicado iba a ser que este 2024 sí que lo hiciera est artículo viene a confirmar lo que todos esperamos Que es que en 2024 los precios lejos de bajar seguirán a alza Y por último quiero cerrar con un artículo de idealista news que va en la misma línea que otro artículo de observatorio inmobiliario que lo que han hecho sido analizar los datos que ha publicado el colegio general de notariado que nos

6:58Viene a decir que la venta de viviendas y la firma de hipotecas caen a doble dígito en 2023 mientras suben los precios los notarios cifran en 640.000 el número de compraventas en toda España Lo que equivale a un 11 por menos que en 2022 mientras que la firma de hipotecas ha bajado un 21 por. cifras que no nos pillan de sorpresa porque era normal que que tras un año excepcional de ventas estas bajarán ligeramente y que las hipotecas tras la subida continuada del uor descendieran ya veremos que nos depara este 2024 y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony Gracias como siempre por traernos la actualidad inmobiliaria

8:05Hoy Charlie magnates del ladrillo nos habla también de la situación no de los tipos de interés Y es que nos va a dar respuesta a una pregunta que muchas personas se realizan invertir hoy o esperarse a la bajada de tipos ya sabes que puedes seguir su canal de YouTube o su podcast magnates del ladrillo que también tienes en Amazon a la venta su libro La Biblia del Magnate del ladrillo él es nada más y nada menos que Charli Hoyos y a ver si nos da respuesta a esa pregunta Hola Charlie muy buenos días Manu Arias un placer estar por aquí una mañana más y Hola a todos nuestros queridos oyentes a esos magnates del ladrillo que nos Siguen con muchas ganas escuchando el podcast de instituto inmobiliario aquí Charlie oyos del Canal y podcast de magnates de ladrillo y autor de la Biblia del Magnate de

9:10Ladrillo para hablarte sobre El maravilloso mundo de Real Estate de las inversiones inmobiliarias y de la mentalidad necesaria para poder vivir de las rentas mientras duermes o está de vacaciones hoy quiero hablaros sobre los tipos de interés porque es importantísimo que estemos al corriente de lo que pasa en el mundo de la financiación ya que es la gasolina necesaria para la inversión inmobiliaria y quédate hasta el final porque te daré respuesta a la siguiente pregunta invertir hoy o esperarme a bajadas de tipos y es que últimamente se está hablando demasiado de que los tipos van a bajar en los próximos meses jeron Powell el presidente de la reserva Federal que bueno no es ni reserva ni es Federal habla de que es improbable en la próxima reunión en marzo no de esas bajadas de tipos pero que probablemente habrá una primera bajada A mediados de

9:53Este año 2024 porque la inflación Ya está bajo control Seguro que sí dar cuenta de que a todos los gobiernos que estén en elecciones les interesa dar buenos datos Y este año recordad tenemos los comicios en Estados Unidos quieres saber mi opinión mi opinión de verdad pues estas noticias son todo manipulaciones porque como digo vamos a elecciones pero sin tener la bola de cristal tengo varios indicios para pensar que no hemos acabado ni con la inflación ni con las subidas de tipos de interés y ojo digo esto sin ánimo de asustar al inversor pero creo que no vivimos en los mundos de Yupi y que está bien escuchado Us ar todas las opiniones Así que ahí va la mía y te puede parecer una teoría un poco conspiranoica pero creo que la agenda 2030 tiene otros planes me explico soy de la opinión de que quizá este año o el año que viene va

10:42A haber un buen Black Swan es decir un Cisne negro de hecho comenté lo mismo Hace unos días que estuve en capital radio business hablando sobre inversión inmobiliaria Y a qué me refiero con un Black s One como digo un Cisne negro es decir un evento inesperado en la situación macroeconómica Pues a nivel internacional mundial ya sabéis que estamos en una época muy revuelta vale No te estoy diciendo nada nuevo y esto tiene que petar tiene que explotar por algún lado bien que haya una super escalada de la guerra hacia una tercera guerra mundial es decir el tema de Ucrania el tema de Israel el tema de jamá que todo eso sea solamente el inicio de lo que va a acabar lo que Bueno de hecho muchos expertos en historia muchos expertos en en en Guerras en militares dicen que ya estamos entrando en la tercera guerra

11:28Mundial o que incluso llevas muchos años en ella no sin darnos cuenta y que esto al final pues va a haber una escalada muy muy muy muy tocha vale Así que Bueno ese es el primer escenario que vay nos estamos dirigiendo hacia una posible tercera guerra mundial la segunda es que suframos un super ciberataque o varios ciberataques dejándonos sin internet medios de comunicación sin canales de distribución incluso má más grave no sin agua Sin comida etcétera no otra cosa que pudiera llegar a pasar es que nos golpee con fuerza la crisis inmobiliaria y financiera chinas no Pues por ese eh la bancarrota de b grande que bueno igual ya lo has oído pero ya se ha deslistado incluso de la del stock Market de de Hong Kong otra eventualidad que pudiera suceder es que que al igual que el año pasado cayeron varios bancos Pues que caiga algún gran banco y esto

12:13Se traduzca en un efecto Domino originando una crisis financiera mucho más gorda que la de 2008 O sea que telita y el último evento que pudiera llegar a suceder es pues otra epidemia que como habrás escuchado en estas últimas semanas ya se habla de otra de otro posible virus y bueno no por sus consecuentes crisis sanitaria humana lockdowns etcétera etcétera y puede darse solo una de ellas o varias a la vez no lo sé lo que sí que sé es que estamos ante un cambio gordísimo porque se están preparando ojo lo que te voy a decir eh Porque se están preparando Los cimientos del próximo sistema financiero sobre blockchain sobre la cadena de bloques además de ese establecimiento de las cbdcs vale de las central Bank digital currencies vale estoy hablando de las monedas digitales de los bancos centrales y esto Qué significa pues la

12:59Mayor Revolución tecnológica y financiera de la historia es decir va a haber una transferencia de riqueza de la leche Así que más vale que estemos preparados para ello vale Y claro de esto nadie habla es mejor hablar sobre la próxima cancioncita de eurovisión sobre lo que ha dicho un político u otro o cualquier otra chorrada o distracción para que no te enteres de lo que está sucediendo de verdad en el mundo y todos estos eventos que te acabo de decir van a tener una consecuencia última muy deseada por los bancos centrales imprimir dinero a tope y no solamente por los bancos centrales sino por los bancos privados que por detrás no esa masonería y también por nuestros queridísimos políticos Sí exactamente lo que ocurrió desde 2020 que emitieron cuando el coronavirus que emitieron una cantidad masiva de dinero super endeudados y provocando que nuestro dinero valga cada día menos vale

13:48Empobreciendo De hecho por si no lo sabías el 80% de la masa monetaria que hay en circulación en el mundo se creó solamente en estos últimos 3 cu años qué bien no y como digo sin ánimo de meter miedo a nadie pero que seamos muy conscientes de lo que está ocurriendo en el mundo porque como sucedan uno o varios de los eventos que te comentaba anteriormente se pondrán como locos a emitir dinero a dar la maquinita originando una hiperinflación una subida de los precios sin precedentes y si no Mira también lo que está pasando en el campo y como por si has visto estos días O te ha tocado no estar parado bloqueado por los tractores porque están luchando por una buena razón por una buena causa que es el mer primario en España y cuando suban los precios Adivina qué es lo que va a suceder con los tipos de

14:34Interés sí Exacto subirán los tipos de interés de una manera desproporcionada así que espero equivocarme con esta teoría Pese a que todo apunta En esa dirección y como digo si sonen los tipos de interés de una manera desproporcionada qué sucederá con la inversión Pues que quedará super penalizada y ahora volvemos con la pregunta inicial invertir ahora o esperarme a bajadas de tipos Pues como siempre digo si encuentras una oportunidad rentable y tienes la capacidad para endeudarte adelante no estés esperando a bajadas de tipos porque lo que vaya a suceder este año quizás solo sea un amago no esa hipotética bajada a mitad de año o en julio pues quizás solamente sea un amago antes de ese Cisne negro esa hiperinflación y esas subidas de tipos desproporcionadas y recuerda más vale una muy buena inversión con una mala hipoteca Que una muy Mala inversión con una muy buena hipoteca Así que no

15:28Procrastiner si ves una buena inversión tirate a por ella y ya veremos en el futuro si realmente pasan todos estos eventos de verdad espero equivocarme de verdad que espero equivocarme no quiero llevar la razón Y si algún día tenemos tipos de interés por las nubes pues bueno ya veremos la forma de capotear lo que venga y con esta teoría conspiranoica me despido de ti mi querido Magnate de ladrillo y de ti también mi querido Manu Enhorabuena como siempre por esta pedazo de iniciativa de instituto inmobiliario un abrazo de Charlie oyos del Canal y podcast de magnates de ladrillo y a autor de la Biblia del Magnate de ladrillo y que puedes encontrar en Amazon chao chao Gracias Charlie madre mía Yo también yo también espero que no tengas razón y nada de lo que has comentado porque se presenta un escenario es verdad muy convulso eh es eso sí que es cierto que

16:15Podemos vislumbrar alguna de las cosas que has predido en tu intervención de hoy en tu pensamiento bueno Esperemos que no sea para tanto de verdad Pero también es cierto que más vale estar preparado por si acaso eh Y también uno se puede preparar Pues con buenas herramientas para como dice el episodio de hoy que va centrado en acciones de compradores Pues sería interesante tener buenas herramientas eh para trabajar con ellos y y tener Y ser mucho más productivo Pues de eso hoy nos habla nuestra amiga Cecilia moralex ya sabes La encuentras en redes sociales como t extra ella es impulsora de negocios inmobiliarios y hoy nos trae eso una herramienta para trabajar con compradores Hola Cecilia Cómo estás Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno hoy quiero hablar con sobre el tema de acciones con compradores y no voy a hablar de marketing Aunque todo

17:14Tiene que ver con el marketing eso está claro eh hoy quiero comentarte una herramienta que algunos de mis clientes ya están implementando Ya están utilizando y que puede ser muy muy muy útil es Eh tcal bueno tcal tenemos la versión eh que es un poco más cara que es cenly y también es más popular que está Genial porque tú le ofreces ese menú a el posible comprador y además ojo que además tenemos la versión gratis de Google Aunque es quizás un poquito más compleja de explicar al final de qué se trata es un calendario un calendario que tú vinculas con tu calendar con tu ic con tu calendario de Microsoft de Office y le das al al posible comprador posibilidades un menú de posibilidades para elegir esas visitas de acuerdo hay algunos clientes míos que ya lo están utilizando que los pusimos a a implementar en nuestras consultorías y

18:25Que están siendo de lo más útil por qué porque imagina hay muchas personas que solo tienen tiempo para elegir para decidir Pues a las 9 las 10 de la noche tú en ese momento tienes que estar en tu casa tranquilo disfrutando de tu familia de una buena peli o del sofá como quieras no entonces eh tú decides cuándo vas a hacer esas visitas Cuándo se pueden hacer esas visitas y la otra persona elige en el momento que pueda desde su sofá desde su momento libre por ejemplo e tengo una clienta que eh lleva una zona bastante amplia en cuestión de kilómetros y lo que ha hecho ha sido poner el el dcal estos calendarios para visitar unas viviendas unos días concretos a unas horas concretas en la zona norte y otras viviendas con otros días concretos con otras horas concretas en la zona zona Sur Entonces ella se puede organizar su

19:31Agenda para visitar esas propiedades en la zona norte o en la zona Sur dependiendo de lo que ella decide puntualizando yo quiero que eh hacer visitas martes por la mañana y miércoles por la tarde en tal referencia Bueno pues lo pongo en el kical Y eso está en mi web o está en en el anuncio o es lo que mando por email de una forma automatizada Cuando alguien pide Esa esa visita la persona el comprador lo que hace es que decide dentro del horario y los días que yo le planteo Cuándo puedo ir a verla de acuerdo por eso te digo un día por la mañana otro día por la tarde para que haya ambas opciones Y a partir de ahí solamente tiene que clicar decidir cuándo lo va a ver y ya está nos llega a nosotros se agenda automáticamente y por lo tanto se

20:39Elimina esa hora de cualquier otra cosa que tengamos a él o a esa persona le llega eh un email con esa agenda hecha Vale y se le agenda automáticamente también y además tenemos un aviso que nosotros programamos cuando queremos que le llegue ese aviso Además nosotros decidimos hasta cuándo nos pueden eh agendar por ejemplo en mi caso cuando lo utilizo yo nunca pueden agendarme nada eh con menos de 24 horas y luego además hay otra opción de eh puedes agendar previo pago vale eso en mi caso por ejemplo para consultorías es correcto pero también es adecuado para esas personas que quieren hacer una Segunda visita y tien eh previsto hacer una una reserva o también lo pueden hacer para una consulta ya un poquito más extensa que no tiene que ver yo que sé alguien que va a comprar ya decidido comprar con otra agencia o ya ha decidido comprar

21:47Por su cuenta y necesita ayuda pues para revisión del contrato y todo esto eso significa que es con tu con tu tiempo eso tiene un precio tiene un valor Y bueno pues podemos agendar una visita presencial o online pasando por caja en mi canal de YouTube puedes encontrar unos cuantos vídeos sobre tcal y si no e contacta conmigo y te explico un poquito más espero que te sirva Gracias Cecilia Claro que nos sirve vaya herramienta potente para aumentar nuestra productividad nos acabas de regalar y ya sabes puedes encontrarla eh como Cecilia Morales textra tu extra así como suena t d e XT r- B en Instagram donde también tienes un montón de consejos a nuestra querida amiga Cecilia con un montón de herramientas que nos facilitan el día a día y además a mí me acabas de dar una ideaz eh ese tema de las consultorías para clientes abrir

22:50Consultorías para clientes que no han comprado finalmente con nosotros muy buena muy buena bueno Cecilia como nos ha hablado desde un principio no nos iba a hablar de marketing Pero tenemos a Iván gomariz que sí que hoy nos va a hablar de ideas para traer compradores y compartir propiedades en

23:24Instagram ya sabes que a é le puedes encontrar como imagen inmob experto en instagram para agencias inmobiliarias fotógrafo inmobiliario él es Iván gomariz Hola Iván muy buenos días Manu y muy buenos días a todos y a todas las que nos escucháis aquí una semana más en instituto inmobiliario Y es que la semana pasada hablamos sobre acciones de vendedores así que ya os podéis imaginar qué toca hablar esta semana y es Ni más ni menos que las acciones de los compradores Y es que hoy os he recopilado de los tres formatos principales los reels las historias y los post en Carrusel o las imágenes que subimos ideas y también cuentas de agentes y que utilizan muy bien las redes sociales para que os inspiré y para que tengáis ideas para compartir esas propiedades Así que si os parece empezamos por el plato fuerte que sería Ni más ni menos que los reels que bueno

24:17Todos vosotros lo sabéis es un secreto voces que es el formato que está dominando ya no solo Instagram sino todas las plataformas esos vídeos cortos que no dejamos de scrollear con las músicas tendencia bueno nos encanta Y es lo que funciona así que vamos a ver cómo lo podemos adaptar a nuestro sector Y en este caso para aquellos compradores lo que está claro es que debemos Mostrar nuestras propiedades lo habéis visto a través de las redes sociales Estoy seguro que habéis consumido muchísimos vide tours en cámara rápida en cámara lenta de asesores explicando Pues eso tenemos que replicarlo por qué porque es lo que está funcionando y es una pieza fundamental en las redes sociales porque a todo el mundo le gusta ver esas casas nuevas ver esas casas que están a la venta compararlas con las suyas y es algo que genera mucha interacción y

25:00Mucha intriga Así que lo primero que vamos a hacer a nivel de reels y lo que os recomiendo Es que de cada vivienda que tengáis en cartera hagáis un videot tour y da igual si la vivienda vale 1 millón de euros o da igual si la vivienda vale 100,000 200,000 eur todas las viviendas son para alguien en concreto y todas las viviendas tienen interés así que qué ideas y qué podéis hacer con esas viviendas pues lo primero de todo podríais hacer una cámara rápida con vuestro iPhone de toda la vivienda sin necesidad de salir vosotros y Añadir el típico mensaje que habéis visto alguna vez que sería vivirías aquí con la segunda persona que te sale el compartir eso es un tipo de ril que funciona muy bien Luego si queremos ir un pasito más allá podemos hacer lo mismo con una cámara rápida de la

25:42Vivienda pero que os grabe alguien y vosotros vayáis dando accesos a las viviendas eso sí no hace falta ni que habléis luego si queremos evolucionarlo un poquito más podemos hacer exactamente lo mismo con la cámara rápida mostrando las estancias las propiedades y luego en edición podemos Añadir una voz en off y luego ya si queréis hacerlo 10 de 10 queréis exponer exponeros perdón humanizar el vídeo y que sea lo mejor posible que alguien os grabe y vosotros mismos explicad la propiedad como si se la tuvieseis que explicar algún cliente Esta última sería la forma que funciona mejor aunque las otras también funcionan muy bien os recomiendo que por ejemplo sigáis a Laura Martínez agens que realiza muchos de Estos tipos de vídeo que he hecho de diversas propiedades y en cada uno hace una cosa distinta y la verdad que lo hace muy bien y tiene muy

26:33Por la mano este formato y luego para los vídeos largos presentando la propiedad os recomiendo que para mí son los reyes que sigáis a maren inmobiliaria que veréis como hacen vídeos de un minuto do 3 cuat cco incluso seis donde explican la propiedad al detalle con todos sus eh puntos fuertes y con todos sus defectos y es algo que les gusta mucho a la audiencia y tiene un éxito a nivel de redes sociales y a nivel también de negocio que vamos es espectacular Así que quedaos con estos y ir empezando con lo que os adapte mejor Oye pues si sois un poco más tímidos no hace falta que salgáis directamente ir probando los primeros formatos Y a medida que os vayáis soltando ir evolucionando es un proceso vale todo esto eh debe ir siempre subtitulado con vuestros cambios de velocidad y con algún efecto o algún

27:21Texto y alguna música tendencia lo que yo os recomiendo Es que utilicéis siempre cap Cat es completamente gratis os subtitula los vídeos con un clic es s sencillo es superfácil y super intuitivo podéis hacer también los cambios de velocidades de ahí que veréis que también es muy fácil es una aplicación muy bien muy muy bien hecha y que es muy interactiva y luego Eso sí para la música tendencia os recomiendo que os vayáis a Instagram y la añad directamente desde ahí para que no tengáis ningún problema con el copyright vale Así que esto sería el apartado de los reels y ahora vamos a acabar con el post y las historias por parte del post os recomiendo también pues que las fotografías que hagáis de la vivienda pues podéis seleccionar 10 y subirlas directamente en a la plataforma en formato Carrusel añadiendo una descripción con la descripción de la

28:08Vivienda es algo que sigue funcionando no tan bien como los reels Pero y hay muchas cuentas que lo utilizan y recomiendo que le echéis un vistazo a @th welcom Home de cómo presenta estas propiedades con un Carrusel donde añade un pequeño texto en cada una de las imágenes para describir la casa o The Home Hunter que realiza unos textos super bien elaborados muy persuasivos que explican la propiedad y la verdad que te envuelve Así que os recomiendo que le echéis un vistazo y luego por las historias podemos compartir todas las viviendas nuevas que vayan saliendo con como un recordatorio o con algunas fotografías para que la gente sepa que están a la venta o Podemos hacer como hace Frank siches que también os recomiendo que lo sigáis donde cada vez que entra alguna propiedad ya sea en alquiler o ya sea en venta la comparte

28:54Antes a través de las historias para que sus seguidores pues tengan ese privilegio de pues estar al día o hacer alguna oferta entonces Os recomiendo que también podéis usar este truco que yo creo que a Fran le va muy bien así que despido ya este fragmento por aquí espero que os haya encantado y cualquier duda estamos en contacto nos vemos la siguiente semana ch cho Gracias Iván y gracias por esas recomendaciones de cuentas la verdad es que me encanta seguirlas para tener esa inspiración necesaria a la hora de compartir contenidos en redes sociales y por cierto eh Cómo está evolucionando el sector inmobiliario en cuanto al uso de las redes sociales es increíble y Iván tú tienes parte de esa culpa porque nos estás haciendo evolucionar a todos un montón Uy atención al contenido que nos trae esta semana Patricia magro un contenido super interesante y a la vez

29:55También una acción que están realizando cada vez más acones más agencias inmobiliarias y que están teniendo bastante éxito Con su realización realización Patricia magro como siempre nos trae un ladrillazo porque su sección es marketing a ladrillazos ella es directora de marketing y de contenidos en inmo Tools es periodista y nos trae una acción buenísima para compradores nos habla de la venta prive eh Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón hoy hablamos de acciones con compradores ya os comenté algunas acciones que podíamos llevar a cabo para los compradores en el capítulo 5.7 y sobre todo de cómo Tenemos que tener Esa visión de que podemos tener muchos Servicios al comprador Aunque en realidad no sea nuestro cliente porque lo que debemos ver ahí es que esos

31:05Servicios que facilitan la operación son en verdad Servicios al vendedor como digo eso ya lo argumenté en su día si quieres profundizar en esa idea que también se basa un poco en lo que voy a desarrollar hoy pues si quieres vuelve atrás en el listado de los capítulos de instituto inmobiliario y busca el 5.7 pero hoy por no repetirme pues vengo con otra cosa otra cosa cosa que cumple también Esa visión que es que es la que tengo yo la que defendemos en immo Tools y que tiene para que te voy a decir otra cosa todo el sentido del mundo Si vivimos en un mercado Con escasa oferta o vamos a decir escasa oferta interesante refiero en precio en condiciones en tipología etcétera eso es lo ideal y sinceramente no creo que sea muy difícil ahora mismo encontrar este tipo de Mercado pero Incluso si tenéis

31:56Un mercado de compradores también hay opciones No complicadas ni nada sio son estrategias de comunicación Pero hay opciones para aplicar también lo que os voy a decir se trata de poner en marcha los canales de aviso prioritario los grupos de comunicación privilegiada o como se llama en la venta de producto las ventas privadas A lo mejor os suena más así conocéis alguna aplicación de este tipo e vente priv privalia en su día de hecho no se podía uno dar de alta en la aplicación y en la web en su día eran solo web no podías entrar porque sí tenía de hecho alguien que invitarte alguien que ya estuviera dentro te invitaba y ahí entonces acceder a ofertas exclusivas para los registrados ahora mismo prival y evente privé concretamente tienen aplicaciones en los Store de los móviles y uno se registra sin que nadie te invite todo empezó de

32:47Otra forma era todavía mucho más Privado te sentías mucho más especial Bueno pues eso mismo pero para las nuevas ofertas a la venta o ojo con esto nuevas viviendas en alquiler el tema del alquiler como está como está en nuestro país pues es algo que muchos ya están haciendo más o menos pero sin sacarle el pringue de verdad de negocio que es convertirlo en captación de propietarios es decir ya están haciendo el no publicar los anuncios de alquiler directamente en los portales o incluso en su web sino que llaman a una lista de espera que no tiene muy estructurada sino pues es simplemente gente registrada que está en su crm ese paso ya lo han dado pero es para ahorrarse ellos trabajo pero no lo han estructurado para visión de negocio conocéis a alguien que haga eso así Quizás tú mismo que lo estás oyendo ya

33:38Gestionas los alquileres si sobre todo si no haces muchos lo gestionas así Bueno pues mi ladrillazo de hoy es justo esa idea que ya habéis tenido algunos eh que con el objetivo de ahorrar tiempo en la gestión de elit para convertirlo en una herramienta contante y sonante de captación de viviendas Ese es mi ladrillazo y consiste a sorpresa en generar un protocolo una idea una estructura vale se trata eh Como he avanzado pues simplemente lo pasa es que bueno hay veces que las cosas simples no son tan simples de crear un canal privado de comunicación en eso sí en la plataforma que queráis la verdad es que por las características que daban hasta ahora lo ideal el que más me gustaba era Telegram Pero bueno Instagram ya ha empezado también a crear cosas parecidas WhatsApp también está en ello con el tema de los canales bueno existen los

34:32Grupos privados de Facebook desde hace ya mucho tiempo entonces en verdad pues eh No voy a decirte exactamente qué canal es el que hay que usar el que a ti más te guste el que tú más te te manejes o en el que creas que tu público eh sea la red social que más maneja eso ahí no mey a Met Pero eso sí para mí Cuanto más privado mejor lo ideal es que tengan que contactar contigo primero darle que te den sus datos lo que buscan de su demanda la información por supuesto aceptar la política de privacidad ya que estamos y entonces y solo entonces entrar en el canal exclusivo y prioritario de comunicaciones es imprescindible que sea prioritario es decir antes que nadie antes que tu web antes que tu MLS antes que los portales antes que nadie esto Solo tiene sentido eh trabajando en exclusiva Claro pero

35:28Bueno como casi todas las cosas de marketing y de estrategias de captación de viviendas de acuerdo pero bueno ese canal eh Como decía debe ser la primera vía donde se hace público un anuncio en la agencia no puede existir otro antes voy más allá de hecho no solo debería A lo mejor haber anuncios sino que podrías hacer hasta eventos exclusivos para la gente de ese grupo HM en un momento en algún momento no sé si lo he comentado ya eh Y si no hablaré en otro momento de los eventos de de preventa de acuerdo esto al final se basa en que los compradores o los inquilinos quieren ser siempre los primeros en enterarse de un anuncio Sobre todo como decíamos antes en un mercado en el que de verdad las buenas oportunidades vuelan y no es que te den en este aspecto si consigues crear ese grupo no es que te vayan a dar

36:17Permiso para que les envíes cosas es que deben estar peleándose por entrar en ese grupo y Qué es un grupo lleno de personas activas en el mercado pues es un reclamo de captación como la copa de un pino no es lo mismo decir tengo no sé cuántos emails de gente que me escribe una vez O tengo no sé cuántos seguidores indefinidos en las redes que decir tengo un grupo de Telegram de Facebook con 780 personas de la zona esperando a encontrar su casa HM dependiendo del tipo de grupo además que finalmente crees Pues la dinámica puede variar puedes llegar a generar una verdadera comunidad que es eso que queremos generar T a través de las redes sociales Pero bueno eso ya dependerá de cómo lo uses de qué utilidades se le den Si la gente cuando encuentra su casa se sale o no se sale Bueno dependería ya de muchas

37:08Cosas y de muchas decisiones que se vayan tomando Bueno si te interesa el tema escríbeme y podemos valorar las opciones Pero bueno este ha sido el ladrillazo mío de hoy de cómo gestionar compradores como trabajar para los compradores pero en verdad aprovecharlo para trabajar para para ti para tu captación y para tus propietarios así que hasta aquí nos oímos la semana que viene Mientras tanto me tienes en instagram en @patricia gu B magro Adiós adiós Patricia vaya idea eh vaya idea para llevar a cabo y después Además como como la misma Patricia dice poder incluso organizar eventos concretos para para esos fieles seguidores que al final se convierten en fieles seguidores y bueno Yo además ahí sí que es cierto que quiero dar un consejo creo que debemos las agencias inmobiliarias empezar a utilizar unos canales que sean alternativos a los portales inmobiliarios a la hora de

38:13Anunciar esas propiedades que sabes que están muy muy muy solicitadas que esas propiedades no pasen por esos portales inmobiliarios masivos sino que lleguen a otro número de personas a través de otra vía por ejemplo puede ser el portal vivec Dei o puede ser otro tipo de publicidad y de hecho decir y empezar a anunciar para depender menos de esos portales que las buenas propiedades no están en esos portales mayoritarios inmobiliarios no porque tengan nada contra ellos que al final son una herramienta más que nos ayuda en nuestro día a día sino para tener alternativas Por decirlo de alguna forma y que las personas se acostumbren también a buscar las viviendas en otro lugar así que me encanta tu idea Patricia una idea de verdad para llevar a cabo y y además hablando de ideas hoy mikel Edi nos habla de Tres formas sencillas a coste cero para atraer

39:12Compradores mikele coach y formador inmobiliario ya sabes que lo encuentras en redes sociales como Michele gu bd Tres formas sencillas a coste cero para ataer compradores Hola mikele hola Manu Qué tal Cómo estás bienvenido a este nuevo episodio de instituto inmobiliario mikele coach formador inmobiliario y hoy vamos a hablar de Cómo atraer compradores hacia tu negocio eres de uno de esos agentes inmobiliario que prefieren trabajar con compradores hoy te voy a compartir tres maneras muy sencilla pero altamente eficaz y a cero para poderla hacer la manera número uno es tener propiedades claro qué es lo que atrae compradores propiedades Así que la manera más fácil para captar nuevos leads de compradores es tener una cartera de propiedades para dirá Bueno miguele pero no es algo que realmente disfruto Pues si es el caso tuyo mi consejo es que te unes a un equipo Por qué Cuál es la diferencia entre un

40:35Equipo mobiliario y una marca tipo reax Keller Century es que en Keller Williams o Century o remx o cualquier otro tipo de grande marca sólidamente la gente tiene que hacer todo tiene que captar Tiene que conseguir compradores tiene que hacerlo todo por el otro lado si te unes a un equipo muy probablemente habrá agente que son especializado en su tarea entonces lo que haría es intentar a unirte a un equipo donde hay agentes que son muy buenos en captar pero que no le gusta trabajar con compradores que es bastante comú recordamos que ser agente del comprador o ser agente del vendedor son dos figuras totalmente distin y la gente del vendedor es mucho más analítico mucho más directo entre la gente al comprado tiene que tener calidades más personales más relacionales tiene que saber manejar las emociones por ya no todo el mundo le encanta captar y no todo el mundo le

41:38Gusta trabajar con compradores segundo consejo que te doy es utilizar tus redes sociales Configura tu Instagram como si fuera el periódico local de una zona para ser un buen agente al comprador tiene que especializarte una zona recuerda de eso los compradores compran un lugar o un estilo de vida antes que el inmueble sigue el secreto para poder atraer potenciales compradores es convertirte entre comilla en tu Instagram o en tus redes sociales en el alcalde de esta zona qué tiene que contener bueno seguramente tiene que contener informaciones sobra restaurante hacer revisiones de restaurante de tiendas o por ejemplo hace entrevista con los directores de los colegios Recuerda que muchas personas prefieren ir a vivir una zona por los colegios especialmente si tien los niños obvio que sea el gimnasio o lo que alrededor también ese tipo de contenido solidamente suele atraer más personas que a lo mejor en este momento no están

42:48Pensando en comprar Pero si ven en ti el experto local de una zona es muy probable que a la hora de elegir un agente inmobiliario que presente te van a elegir a ti la tercera manera que es aún más poderosa es apalancate con las personas que ya estás trabajando a menudo un comprador vale que está comprando una vivienda adivina que estará haciendo alrededor con su círculo de influencia con amigo con familiar estará hablando constantemente que quiere comprar o quiere vender Y dónde vienes tú lo mejor que puedes hacer es pedirle al comprador con el que estás trabajando que te refiere amigos y familiares de verda eso el 85 por de tus clientes te recomendarían Sí o sí realmente solo el 27 por lo hace y por qué Porque nunca el agente se lo ha pedido Espero que les haya gustado estas tres informaciones que os he pasado si

43:54Tenéis alguna pregunta o queré profundizar poquito más os invito como siempre a escribirme por privado a mi cuenta de Instagram que es Michele gu bd y estaré encantado de dar más información más consejos sobre poder crear un negocio de éxito pues hasta el siguiente episodio os deseo un fantástico día super productivo aquí me tenéis meled coach formador para serviros un fuerte abrazo chao un fuerte abrazo Mel Muchísimas gracias como siempre por tu espectacular contenido Mira Qué acciones eh son acciones sencillas de llevar a cabo bueno continuamos y lo hacemos en esta ocasión con María supr que nos trae un error que cometemos en nuestras redes sociales y un consejo para atraer potenciales compradores a través de nuestras redes sociales

45:16Hola María Hola mano esta semana hablamos sobre las acciones con compradores en redes sociales hoy tratar sobre dos temas sobre un error muy común que muchísimos agentes hace y probablemente tú el que me está escuchando ahora mismo también y voy a dar un consejo s super práctico que puedes implementar hoy mismo para atraer compradores bien el error muy común que suelen hacer los agentes mobiliarios es cuando hacen las publicaciones en las casas en heredes sociales o algún r algún vídeo incluso a lo mejor han pagado un montón de dinero en El fotógrafo en videógrafo las fotos los vídeos son preciosos fantásticos y tienen Incluso un montón de visualizaciones y no tienen ninguna llamada a la acción o sea repito el vídeo o el post que tiene un montón de likes muchos visualizaciones no te sirve para nada porque Bueno solo para cciar tu ego porque con los likes no pagamos

46:18Hipotecas Entonces cuando tu vídeo tiene muchas visualizaciones incluso a lo mejor tú le pones ahí Uh compártelo con las primeras personas que te salen compartir o yo que sé taga a alguien con quien te gustaría vivir en esta casa e Está bien lo que estás haciendo es posicionándote Vas a llegar a más y más visualizaciones y a lo mejor este comprador que justo estaba buscando esta casa A lo mejor la compra pero hoy estamos hablando sobre las acciones de atraer muchos potenciales compradores Y lo siento aquí sin hacer una llamada a la acción correcta estás perdiendo dinero Cuál sería la llamada a la acción correcta cuando tú indicas claramente qué es lo que quieres que hacen las personas que ven Este vídeo por ejemplo en este caso tú quieres atraer los compradores si quieres que que la gente que está buscando una casa para comprar en esta zona te manda un

47:11Mensaje o te llama díselo claramente Si estás buscando una casa en este barrio Mándame una palabra quiero por privado mándame déjame un comentario casa o haz una llamada a la acción Clara Yo sé que hay ges que mejor deja su número de teléfono pensando Oye la gente que que estará interesada me mandará un mensaje no recuerde que en instagram la gente está tonteando está en medio en trans un poco y hay que ser muy claros la llamada a la acción muy muy clara esto ha sido un error que muchísimas personas hacen y ahora un consejo Claro si tú has decidido atraer los potenciales compradores a través de post y reels incluso a lo mejor no tienes ningún budget no hace falta no tienes que gastar dinero en super fotógrafo videógrafo lo que tienes que tener claro es quién es tu Avatar del comprador tu cliente ideal comprador en últimos

48:07Episodios ya hemos tratado sobre este tema versión corta el Avatar es este cliente ideal que con quién te encantaría trabajar y descrito lo más detalladamente posible o sea hasta sabes quién es Cuántos años tiene donde trabaja Cómo vive porque compra etcétera etcétera cuando tienes este Avatar piensa Por qué compra Cuál es su necesidad imaginamos que tu Avatar por ejemplo es eh esta esta pareja que compra su segunda casa porque ya la primera les queda pequeña porque la familia va a ampliarse van a tener otro hijo Okay tienes la necesidad No y puedes hacer los ríos hablando sobre eso Oye estás esperando otro niño quieres emplear la casa etcétera etcétera fantástico pero piensa aparte de esta necesidad tienen también otro los problemas y preocupaciones si lo teníamos que ver en un esquema sería la necesidad con palabras con letras en mayúsculo y abajo con las tachas para

49:05Abajo tenemos problema problema problema entonces piensa Qué problemas puede tener qué preocupaciones puede tener este comprador por ejemplo imaginamos que él quiere Ah mudarse que vive en vario mm Salamanca por ejemplo lo siento no conozco ningún otro barrio en Madrid y quio comprar una casa ahí más grande qué es lo que le puede preocupar A lo mejor le preocupa que no puede conseguir por el dinero que tiene una casa más grande el mismo barrio A lo mejor entiende que tiene que cambiar del baro A lo mejor le preocupa los Colegios del barrio de al lado eso puede ser estos problemas que van abajo de la necesidad y tienes que hablar y crear RS y Pos sobre estos temas porque así vas a calmar problemas preocupaciones tu potencial comprador y obviamente vas a ataer muchísimos porque la gente que recuerda quiere entender que tú le entiendes que

49:59Tú eres el experto que tú le puedes ayudar que tú entiendes su dolor y puedes ayudarles a solucionar el dolor y el problema así que te recomiendo escribir si no lo has hecho deav el avatar de tu cliente ideal escribir claramente Cuál es su necesidad porque quiere comprar en este caso comprador la casa y después escribe Qué problemas puede tener esta necesidad o qué preocupaciones y cuando tienes claro graba los thrs Haz los post sobre estos temas y verás que vas a traer muchos potenciales compradores Muchas gracias a todos si todavía tienes duda pregunta o queja mándame un mensaje por Instagram que es @ Marí un guillón bajo y nos vemos el próximo episodio chao Gracias María lo importante que escribir ese Avatar María nos lo dice mucho no que tenemos que saber exactamente a la persona a la que queremos llegar con toda nuestra

51:11Comunicación ya sabes que la puedes encontrar en redes sociales como María suprun fíjate fíjate como ella hace los reels Y fíjate como los dedica exactamente a quien quiere dedicarlos a su Avatar Bueno pues hasta aquí el episodio de hoy que hemos cerrado con María la semana que viene hemos hablado la anterior de acciones para vendedores esta semana hemos hablado de acciones para compradores la próxima semana el episodio de instituto inmobiliario estará dedicado a los inversores a acciones para ataer y retener inversores

52:01Nos vamos no sin antes dar las gracias a Tony García a Charlie Hoyos a Cecilia Morales a Iván gomariz a Patricia magro a miquel edise y a María suprun por su espectacular contenido que nos han regalado una semana más a este instituto inmobiliario a ti como siempre pedirte amor y cariño que nos comentes que nos digas qué te gusta y qué no de nuestro podcast en donde puedes hacerlo en Apple podcast en Spotify en YouTube en ibox allá donde lo estés escuchando y también comoo no pedirte por ejemplo que me sigas en mis redes sociales me puedes encontrar como Manu Arias real torno y también me puedes escribir y darme tu opinión sobre instituto inmobiliario o comentarme lo que quieras estoy para ayudarte mi propósito hacer de esta profesión una profesión mejor la próxima semana hablamos para inversores hablamos sobre inversores todo un placer haberte

53:07Acompañado nos escuchamos el próximo lunes ya lo sabes a las 6 de la mañana chao chao no