Capta más pisos para tu inmobiliaria

1:55Arrancamos como es podc en todas las plataformas de podcast también en YouTube y pedirte que contestes a nuestra encuesta en Spotify que dejes comentarios que digas lo que te parece qué mejorarías que te gusta que no te gusta en Apple music Spotify allá donde lo estés escuchando Apple podcast Mejor dicho Y de verdad que gracias porque cada semana es más gente la que se va uniendo a instituto inmobiliario y estáis convirtiendo este podcast en el podcast de referencia para todos los profesionales inmobiliarios de nuestro país y entre todos estamos haciendo un sector mejor pero sobre todo mejor Para quién para nuestros clientes y usuarios que son los que están ahí los que nos necesitan

3:02Hoy comenzamos con María suprun desde Rusia nos trae una acción para traer nuevos vendedores una sola acción bueno bueno bueno pues que sea ya la que nos cuente

3:33Hola María Hola mano esta semana hablamos sobre las acciones con vendedores yo me voy a enfocar sobre una acción super sencilla y muy potente que te va a traer nuevos potenciales vendedores esta misma semana me imagino que es lo que quieres verdad bien primero siempre hablamos sobre que los vend están por todos los lados es así pero si vamos aún más fácil dónde están Están todos en tu móvil primero están entre tus contactos no lo digo yo lo dice la estadística que entre todos los contactos que tienes en tu móvil 6% este año van a ser una transacción inmobiliaria o sea o van a comprar o van a vender sí o sí 6% o sea imagina si tú tienes 1000 personas en tu móvil como contactos entonces entre las 1000 personas 6% son 60 60 60 ventas 60 ventas Cuánto dinero tienes en tu móvil bien entonces están ahí y ahora

4:45Atento vamos a hablar sobre otra fuente y después te voy a dar una acción super práctica y muy potente que si la haces tal y como te lo digo esta semana vas a tener nuevos vendedores bien dces dicho que están entre tus contactos dónde más están otra vez están en tu móvil Pero ahora están en redes sociales sí los potenciales vendedores ahora mismo están mirando los reels estos vídeos con perritos con consejos de cocina cuándo podrían estar viendo tus reels entonces hemos dicho que los vendedores potenciales están mirando los reels y están en tus contactos qué opción Qué acción podemos hacer ahora mismo super práctica y sencilla para atraerlos tú sabes a mí me gusta con una acción matar ya cinco conejos a la vez así que vamos para allá bien graba un pequeño vídeo tal y como te lo digo yo y después Este

5:47Vídeo utilízalo publicando como r y así vas a atraer a potenciales vendedores que están en redes sociales y también este mismo vídeo lo puedes iar a tus contactos da igual si son de tu esfera de influencia o si son algo tipo Pepe mecánico no importa Envíalo a todos el vídeo es el siguiente Hola Muchas gracias por abrir Este vídeo necesito tu ayuda tengo tres familias que necesitan comprar antes de marzo en tu zona pisos de dos y tres dormitorios Por favor piensa quién entre tus amigos familiares y compañeros de trabajo pueden estar pensando en vender su casa y Pásenme el contacto vamos a ayudar a estas familias juntos te has dado cuenta qué potente que es este pequeño guión si lo envías a tus contactos y también lo publicas como r en tus redes sociales te aseguro que vas a traer a potenciales vendedores esta semana sí o sí Y si tienes alguna

7:00Pregunta alguna duda o quieres ver este mismo vídeo tal y como lo hecho yo en mis reels Entra en mi Instagram que es María suprun gu bajo Búscalo entre los thrs antiguos o pregúntame te mando el link y nos vemos la semana que viene chao chao María gracias Qué fácil es eh Además nos lo explica María así de fácil y es que ten en cuenta que seguro que es una acción que funciona qué ocurre Pues muchas veces es ese miedo el que no nos deja realizarla vale tenemos algún vendedor más gracias a esta acción que nos ha contado María y ahora la pregunta puede ser y cómo lo retenemos Pues de eso esta semana nos habla nada más y nada menos que vi sol el inmobiliario de tiktok marketing de retención a vendedores Hola hola Manu Buenos días tanto a ti como al resto de colaboradores y

8:17Obviamente a nuestros oyentes para m las acciones de vendedores es el todo de la agencia inmobiliaria me explico todo el marketing de una agencia inmobiliaria debe ir dirigido a los vendedores uso el que en teoría va destinado a los compradores para una inmovilidad tradicional el secreto es ser el producto a precio si haces esto los compradores lleguen solos Así que como ves es un tema sere extenso del que podríamos hablar durante horas entonces me centraré en un pequeño concepto dentro de todo este mundo el marketing de retención aplicando obviamente a los vendedores piensa que yo trabajo solo en exclusiva Así que es muy importante para mí que mis clientes confíen y sigan conmigo el tiempo que haga falta porque sí nuestras medias pueden ser vender las viviendas en un mes en TR meses o en 15 días pero eso son solo estadísticas y todos sabemos que siempre está esa

9:12Propiedad que se encalla Y si El vendedor no está fidelizado y cree que eres la persona ideal para vender su piso se irá otra inmobiliaria a ese cliente le da igual que cuando captaste su propiedad le vendieras que hacía est plan de marketing porque era el mejor camino para vender su vivienda y por lo tanto para para cumplir el objetivo lo que le importa es que su propiedad no se vende y buscará el Por qué Y si en algo no está de acuerdo contigo Ese será el problema Aunque tú tengas claro que el problema es otro y seas el profesional para mí solo hay dos motivos para que una vivienda en venta no se esté vendiendo o bien no estamos haciendo bien la parte de nuestro trabajo que solo depende de nosotros o bien Nos está haciendo bien la parte del trabajo que depende de decisiones del vendedor que

9:57Aquí en letras mayúsculas tenemos el precio pero que también Pueden ser otras cosas como por ejemplo que el piso no esté recogido limpio cuando lo vayamos a hacer las visitas Pero eso suelen ser casos residuales que seguro que todos sabemos cómo arreglarlo y no los tendré en cuenta Así que la parte que depende solo de nosotros no solo debe ser impacable sino que El vendedor tiene que percibirlo así entonces cuando yo hago por ejemplo el anuncio de la venta de la propiedad del señor Pepito todo lo que hay en ese anuncio fotos vídeos T virtu descripción etcétera va enfocado a que le guste al Señor Pepito Así que cuando le diga al Señor Pepito que su piso no se vende la única incógnita que tocaremos será la reposición de precio y estas acciones de reposición de precio deben ser recurrentes no puede ser que lo que nos acordemos de ello y

10:51Llamemos al propietario cuando nos apetezca deben estar programadas y serán en función de los resultados además el señor Pepito siempre debe estar informado de lo que está pasando con su casa si hay visitas si no hay visitas si llegan contactos o no etcétera de esta manera da igual que tardemos un mes dos meses o un año en vender esa propiedad Porque como no como estas acciones han estado planificadas para retener a ese cliente seguirá confiando en nosotros para la venta de su casa te voy a contar un ejemplo la exclusiva que más he tardado en vender ha sido una casa que tuvimos en venta durante más de 4 años el propietario sabía que la casa estaba estaba cara había unas deudas que hacían que no pudiéramos bajar el precio ya que no tenía suficiente solvencia económica para pedir un préstamo y junto con la venta de la casa que era su vivienda

11:38Habitual cancelar los embargos sabíamos que el mercado en esa época estaba en subida y lo tuvimos en cuenta en el plan de marketing a los 4 años y medio conseguimos vender la propiedad y el propietario estaba harto de contestar a otras agencias que no iba a poner la casa con ellos porque tenía exclusividad conmigo porque que no se en vuestras zonas pero la mía es habitual que otras agencias vayan a intentar captar propiedades que estén en venta diciendo que esto inf hará donde tu fracasaste y quizás para algunos de vosotros podéis pensar que no vale la pena tener una propiedad 4 años sin venderse pero para mí vender esa propiedad aparte de ser un logro personal ha sido un negocio redondo porque adivinad quién es a día de hoy el cliente que más recomendais me envía Así que os animo a todos a hacer todas las acciones de marketing de

12:28Retención posibles con vuestros clientes que para mí es una apuesta segura nos vemos la semana que viene Gracias visens concretamente tú y yo nos vemos mañana que mañana hoy mismo cuando estáis escuchando este podcast si lo estáis escuchando el lunes porque tenemos la asamblea nacional de fi en Madrid Ah por cierto también voy a ver allí a mi amigo Ángel de Málaga presidente de la asociación de buenas prácticas inmobiliarias y aprovecho desde aquí ya para felicitarle porque acaba de ser su cumpleaños Ángel sol al que apreciamos y queremos un montón y tengo ganas de abrazarle mañana Bueno estamos hablando de vendedores la semana que viene vamos a hablar de acciones para nuestros compradores acciones que nos atraerán compradores a nuestra agencia acciones de retención y buenas acciones con ellos venga yo creo que llega el momento de recibir un un ladrillazo nadie da tantos ladrillazos

13:35No no es que ponga ladrillos pero vamos esto de los ladrillazos de marketing se le da bastante bien nadie da más ladrillazos y Mejores ladrillazos que ella Patricia magro con su sección marketing al ladrillazos ya sabes que Patricia magro para empezar que tiene abierto creo si no me equivoco tienes la eh el enlace en las etiquetas del episodio curso de influencer inmobiliario directora de marketing deimo Tools hoy nos habla sobre trabajar las expectativas del vendedor Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa la apasionante mundo inmobiliario por alguna razón hoy hablamos de acciones con vendedores o lo que es lo mismo Pues al final la base más sustancial del trabajo de una agencia de representación es decir dar servicio y sobre todo aportar valor a un propietario muchas veces damos los servicios al vendedor

14:41Bueno y al comprador también aunque no es el tema de hoy pues los damos por inercia más que por convencimiento pocos inmobiliarios y esto lo digo porque lo sé perfectamente se han parado a hacer ese ejercicio de pensar de verdad no solo qué necesita el propietario sino qué quiere porque hay veces que no son la misma cosa y ojo con esto porque es de una profundidad inmensa e indagar en esta cuestión puede tener consecuencias muy grandes de reestructuración de servicios y por supuesto de satisfacción de los clientes que es de lo que va el asunto Al fin y al cabo porque amigos y aquí va el ladrillazo de hoy bien grande da igual lo genial y estupendo que sea tu servicio desde la objetividad profesional si el no percibe el valor da Exactamente igual así de duro y de directo lo único que importa es la

15:37Sensación del cliente si dices a menudo o o sientes no que el cliente no Valora lo que haces Y es un mal bastante habitual en el sector inmobiliario Pues te digo que mínimo tienes un problema que es que no estás comunicando adecuadamente tu valor pero es que podrías tener un problema más grande todavía y es que no estás aportando No ningún valor sino el valor adecuado no estás cumpliendo con lo que espera el cliente de ti Y seguramente sea porque directamente es que no lo sabes porque lo que sí que tenemos todos claro yo creo en al menos en la teoría no es que el mercado cambia constantemente no pero también cambi en los clientes y entonces hay que adaptar las acciones de difusión al mercado pero también hay que adaptar por ejemplo las acciones de comunicación incluso los servicios en general y en particular a los clientes

16:29Seguro que estamos todos de acuerdo que que el cliente de hoy en día no es el mismo que hace 5 años pero es que si además el cliente hoy en día tiene menos de yo que sé de 50 años Pues tampoco va a exigir lo mismo ni va a tener la misma expectativa en cuanto a una relación profesional contigo que uno de que tiene más de 50 años o más de 65 o menos de 33 vale No es el mismo trato no es la misma comunicación no son sobre todo las mismas expectativas no no van a tu oficina esperando encontrar lo mismo y además siempre tened en cuenta que e la venta de servicios siempre lo lo hablamos es una cosa bastante más compleja que la venta de producto porque es un intangible Y entonces Está todo lleno de subjetividad y a día de hoy

17:19Además eh os pasa que el servicio los servicios inmobiliarios encima no se perciben como una necesidad imperiosa entonces la gente va poco menos que como para dar es un capricho Y entonces es espera una atención por parte de un profesional especializado Pues que tiene una serie de prejuicios que siempre utilizamos esa palabra prejuicio como algo malo no tiene por qué ser malo yo puedo tener prejuicios positivos de acuerdo pero no podemos olvidar que las expectativas y sobre todo la satisfacción final del cliente va a estar directamente relacionado con sus expectativas iniciales HM como no podemos entrar en muchísimo detalle aquí yo solo os dejaría una cosa una prioridad que eh Como no podía ser de otra manera en mi caso es la comunicación en su forma y también en el flujo el cliente hoy en día quiere estar informado puntual y adecuadamente del servicio que recibe de cómo va su

18:14Operación de qué se está haciendo de Qué opinan los que venden los que van a visitar la casa de todo esto no lo soléis hacer la mayoría y los que lo estáis haciendo más o menos estáis abriendo esa línea yo creo que además es mi opinión personal creo que no no lo estáis haciendo bien De hecho lo estáis haciendo bastante mal a medio plazo porque lo estáis haciendo a través por ejemplo de grupos de WhatsApp de mensajes de voz cuando me surge mientras hablo por la Mientras voy por la calle sin planificación sin estructura y sin permitírmelo oficialidad ni profesionalización hay maneras de organizar todas esas comunicaciones todos esos datos que quiere ver el propietario de una manera automática por ejemplo a través del crm con emails automáticos o creando espacios virtuales para los propietarios es tipo intranet no cuando lo das de alta y ahí pueden

19:01Ver pues el reflejo de manera automática en tiempo real de los avances de los datos que creemos importantes las visitas que se han hecho el feedback que hemos hecho igual que rellenamos el feedback de la visita para eh tenerlo a nivel interno Pues también lo podrían ver los los propietarios HM Porque además el tema del WhatsApp si no lo

19:28Tema de los límites los horarios y todo eso os va a terminar convirtiendo en esclavos esclavos de la inmediatez y esclavos de las exigencias de los clientes que casi en la totalidad somos porque me incluyo Yo también cuando estoy en el rol de cliente somos verdaderos caciques Así que mucho cuidado con terminar siendo esclavos de la mensajería instantánea de que alguien te reclama algo y el segundo tienes que estar contestando de que el cliente empie a decir es que te he visto en línea y no me has contestado es como una relación romántica tóxica total vale hay otras caminos otras herramientas para tener a los propietarios informados Bueno pues ese es mi ladrillo es solo uno pero yo creo que es grande que es estructural y que espero que os haga reflexionar para caminar hacia la mejora de vuestro negocio inmobiliario Así que nada nos oimos la semana que viene y

20:24Mientras ya lo sabéis me tenéis en instagram en @p magro lago final es un cero nos vemos allí o aquí donde queráis Adiós Gracias Patricia hay madre de verdad eh Qué gran consejo si si aprendiéramos si dedicárselas inmobiliarias no sabéis el provecho que le podemos sacar y la imagen y sensación de calidad que damos tanto a compradores como a vendedores bueno Por cierto antes estuvo con nosotos otros María suum se me ha olvidado contaros que el jueves a las 8 el jueves 8 8 de febrero a las 11 de la mañana hora Madrid tiene preparada María suum una masterclass Cómo crear una oferta inmobiliaria Irresistible y asegurar una captación en exclusiva al 7 y5 por en cualquier zona puedes asistir esa formación te puedes apuntar Búscala en redes sociales María supr gu Cómo crear una oferta m mobiliaria Irresistible y asegurar una captación en exclusiva al 7 y Med en

21:32Cualquier zona María Perdóname que se me había pasado este jueves 8 de febrero a las 11 de la mañana hora Madrid momento de hacer una pausa todavía nos faltan mikel edise que nos va a hablar de nuestro círculo de influencia y también de entre nuestro claustro de profesores que nos van a hablar de acciones para vendedores nos falta Iván gomariz que nos va a hablar y atraer a nuevos clientes vendedores con insta pero yo creo que es el momento de hablar de la actualidad inmobiliaria Y es que hay alguien que la trabaja Como nadie él es Tony García alv de Alejo está en murcia y te recomiendo que lo sigas en sus redes sociales concretamente en linkedin o en Facebook donde analiza como te digo como muy poquita gente las noticias que nos afectan al sector inmobiliario

22:38A ver quié nos trae esta semana Hola Toni Cómo estás Hola Manu Hola compañeros amigos Amantes del mundo inmobiliario Como cada semana os traigo lo más destacado de la actualidad del Real Estate Hoy empezamos con el diario expansión que en su gran guía de la vivienda publica la rentabilidad de la vivienda dobla al ipc Y es que en un momento en el que la rentabilidad de la bolsa se ve amenazada por el frenazo de la economía global y en el que la renta fija ofrece un retorno cierto pero menguante la vivienda vuelve a ganar brillo como un producto relativamente estable Incluso en un entorno de altos tipos de interés hay ciudades como yida o murcia con un retorno bruto muy cercano al 8% artículo de activos el gobierno recuperará la ley de suelo de la cesada Pardo de Vera y buscará el apoyo del partido popular

23:41Esta modificación de la normativa actual Busca poner fin a las paralizaciones de desarrollos urbanísticos por defecto de forma el gobierno a través del recién creado Ministerio de vivienda y agenda urbana encabezado por Isabel Rodríguez está trabajando en sacar adelante una modificación de la actual ley de suelo y rehabilitación urbana esperaremos expectante qué nos propone el gobierno sin duda sin duda el sector promotor agradecerá todo lo que haga que se desbloqueen los planes parciales y que el desarrollo del suelo sea algo más artículo de observatorio inmobiliario el precio medio de la vivienda subirá en España un 1,89 en 2024 según las predicciones de euroval el precio medio del metro cuadrado Residencial pasaría a nivel nacional desde los 1752 actuales a los 1785 para finales de este año y con esto quiero hilar con un panel que creó el diario expansión con varios profesionales del sector inmobiliario

24:57Que también realizaron sus previsiones para el 202 y qué nos adelantan nos dicen que la compraventa va a bajar con respecto a 2023 en torno a un 7% y que los precios van a subir pero ligeramente es decir va a haber una desaceleración en los precios para 2024 prevén una subida del 1.6 yo no soy nadie para contra decir a estos expertos pero con la falta de stock que hay con la mejora de las condiciones de financiación o como mínimo con el cambio de tendencia en los mensajes que están llegando a los compradores yo dudo mucho que el número de compraventas en 2024 sea menor que en 2023 y mucho me Temo que los precios subirán por encima de ese uno punto Pero bueno ya veremos a ver quién acierta en sus previsiones Y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo compañeros un

26:05Fuerte abrazo Tony Gracias como siempre Como cada semana ay madre esas quinielas esas predicciones Qué pasará con el mercado inmobiliario siempre estamos igual no siempre además todos como esperando una gran crisis que nunca termina de llegar no yo creo que nos viene todavía el miedo de aquel 2007 2008

26:34Bueno Seguimos con nuestra temática de la semana y ahora es el momento de mikel edise que hoy nos habla de trabajar nuestro círculo de influencia para traer nuevos clientes vendedores uno de los mejores coach y formadores inmobiliarios que tenemos en nuestro país ya sabes que lo puedes encontrar en redes sociales como mikele Michele escrito con che y bajo dis Hola mikele Hola a todos los oyentes de este fantástico podcast yudo inmobiliario soy mele coach y formador inmobiliario y hoy vamos a tratar el tema Cuáles son las acciones que puede para conseguir nuevos clientes de vendedoras Como siempre digo mira Cuando entras en este sector como agente inmobiliario tienes dos trabajos el primero por supuesto es todo lo que es ser agente inmobiliario o sea ir a cidad de captaciones captar la propiedad recoger la documentación hacer marketing a la propiedad enseñar la propiedad de recoger oferta negociar y preparar el

27:53Cierre hasta llegar a escritura y eso es la parte que yo llamo mantener el negocio Pero hay otra parte que es mucho más importante que es hacer crecer el negocio y para hacer crecer el negocio lo único que necesitas son clientes da igual cuánto eres bueno como negociador que tienes el mejor plan de marketing del mundo si no eres capaz de generar clientes no vas a tener un negocio generar negocio No es la razón número uno por lo cual entraste seguramente el sector aún así es lo que va a determinar si vas a tener éxito o no y cuando hablamos de generaciones de elites hay dos tipos de agente inmobiliario uno son los cazadores y el otro son los granjeros por supuesto si acabas de empezar ser cazador o sea ir a todos es más sencillo pero también es cierto que desgasta mucho más energía por el otro lado puede

28:51Ser un granjero no recordamos la evolución del del ser humano no de pasar de ser cazador a a ser un granjero se en vez que estar persiguiendo constantemente la preda han empezado a entender de poderlo cultivar y es lo que le ha permitido de pasar de ser nómada a poderse estabilizar cuando empieza por supuesto con agente inmobiliario te aconsejo que empiece a cazar pero con el pasar del tiempo construye tu granja y cuando hablamos de fuente de L O sea Dónde puedo sacar Mira los top agente Los Mega equipo gener mente se enfocan entre tres y Máximo cinco fuentes de L O sea cinco sitios donde pueden encontrarlo Pero dirá Miguel cuánto hay Bueno te puedo asegurar que hay miles maneras de poder conseguir clientes y dónde puedo elegir Pues mira lo que mejor te funciona y para poderla hacer Mira hay una fórmula muy sencilla que es

29:47Cómo calcular el retorno sobre la inversión si alguien le apetece saber cómo poderlo hacer porque si no voy a pasar del tiempo que me envíe un un mensaje por privado a mi canal de Instagram que es Michele gu bd con la palabra Roy r o I vale y le Pasaré un vídeo donde lo voy a explicar por el otro lado lo que puedo hacer es compartir con vosotros algunos datados de nar que la National association of realtor que que hace muchas encuestas para saber de dónde salen Okay Generalmente los clientes vendedores pues es super interesante porque alrededor del 39 por de los clientes vendedores que han tenido los agentes ha venido o por un referido de un amigo vecino o familiar el 27 por por un cliente pasado que repetido luego solo un 5% que ha sido contactado directamente por el agente o sea por una llamada fría el 4% por una

30:52Página web el 4% por un openhouse el 3% porque ha sido referido por otra gente y bajando así hasta la gente que hay entrado en la agencia que es un 1% Pues si sumamos 39 má 27 estamos hablando de un 66 por o sea dos tercios de los clientes vienen a través de personas que ya te conocen y eso lo dicen mucho porque lo que hacemos Generalmente como agente inmobiliario es contratar productos servicio de lo que pensamos que va a funcionar yo veo el mercado lleno de esos portales o plataforma que te prometen leads pero nunca se van a convertir en venta o te viene yo que sé mira en redes sociales gente que te dice que lo consigue y y compras el mismo programa he visto yo que sé automatizaciones No señores lo que funciona es las personas que ya te conocen y te explico por qué Porque los

31:49Factores más importantes para un vendedor a la hora de trabajar con un agente inmobiliario el 35 por es la reputación el 19 es la honestidad y que sea confiable y el 15% que sea un amigo o familiar si sumamos 35 19 y 15 hablamos del 69 por o sea reputación honesto y confiable amigo familiar puede llegar soltanto de la persona que ya te conoce hoy Miguel estoy en un sitio nuevo no conozco a nadie da igual coge tu agenda y ama a todo el mundo pero me acabo de mudar en otro país te puedo asegurar que si llamas a los amigos familiares habrá alguien que vivá en este sitio también y lo he dicho yo cuando me por una temporada me mudé a Florencia hice exactamente ese experimento empecé a llamar a toda mi base edado preguntando y por cierto acabo de mudar en Florencia

32:44Quién conoces que vive aquí y te puedo asegurar que en un día saqué más de 25 personas otra manera para poder generar nuevos clientes es apalancarse los clientes pasados Recuerda es mucho más fácil trabajar con personas que ya conocen tu servicio frente a buscar nuevos clientes tant que siempre según lanar el 7% de los vendedores dicen que utilizarían el mismo agente lo recomendarían para comprar o vender su casa pero solo el 23 lo hace adivina Por qué Porque Generalmente Una vez que se acabado la transacción el agente inmobiliario se olvida de la persona cuando realmente los próximos 3 se meses después que ha cerrado la transacción este vendedor seguirá hablando de lo bien que han hecho pero si tú no le has dado o no le has educado a referirte eso no va a ocurrir por supuesto el mayor problema de un agente inmobiliario que

33:39Le cuesta a generar nuevo cliente no es en la falta de acción todo lo contrario es que no tiene la claridad en lo que le funciona no le funciona eso lo veo en muchos agentes que que están en mi programa de productividad de Money Maker donde le enseñamos un sistema Tan sencillo tan claro de poder ejecutar que al principio parece tan banal que he encontrado mucha resistencia pero con pasar el tiempo es la parte principal para hacer crecer el negocio de todos estos agentes recordar eso muchas veces tenemos la tendencia de poner complejidad en acciones para justificar la falta de acción gener leads entiendo que no es bonito no a nadie le encanta se levanta por la mañana lo hace pero Oye te puedo asegurar que si encuentra la manera de poderlo hacer de una manera sencilla hasta puede empezar a gustarte y recua eso los lads no vienen de un

34:39Post de un real eso yo lo llamo marketing de Esperanza los contacto llevan a conversaciones y las conversaciones llevan a oportunidades y la oportunidades llevan a ventas y con eso espero que os haya gustado si alguien tiene alguna pregunta sobre cómo poder mejorar su sistema de generar cliente de una manera sencilla Yo pienso que el gratis es lo que mejor funciona lo que hacemos nosotros muchas veces invertimos dinero para justificar la falta de acción Me puede escribir por privado a mi cuenta de Instagram que es Michele gu bd y hasta entonces Os mando un fuerte abrazo y os deseo un buen día productivo chao chao m gracias siempre grandísimo eh si es que los tenemos ahí los tenemos y tenemos que conversar con ellos mantener la relación es la clave de nuestro

35:49Trabajo muchas veces invertimos mucho en atraer a nuevos cuando con los que tenemos tenemos los clientes Mira yo te voy a contar una acción que a mí me funciona muy bien para la captación y es el seguimiento de demandas no dejo Pasar mucho tiempo sin llamar a esas demandas que a lo mejor encontraron y compraron en otro lugar por qué no hay que hacer segimiento llamarles Oye cómo estás qué tal te va y de ahí salen nuevas captaciones Te aseguro que se acuerdan de ti pero también los puedes atraer como decía a través de un no esperes que te llegue un cliente y que te firme un encargo por supuesto tiene que haber después una relación pero si a través de ahí te empiezan a conocer y hoy Iván gomariz nos habla de Cómo atraer a clientes vendedores a través de nuestro Instagram

36:59Hola Iván cómo estás muy buenos días Manu y muy buenos días a todos y a todas las que nos escucháis aquí una semana más en instituto inmobiliario en el día de hoy vamos a seguir la temática del podcast y vamos a hablar de los vendedores como nosotros como profesionales del sector inmobiliario podemos conseguir atraer y captar a esos clientes vendedores Así que vamos a dar vamos a ver vamos a dar algunos tips para que podáis realizar esto lo primero que tenéis que tener claro que esto lo repito creo siempre en todo tod los episodios es que debemos crear contenido que no sea venta directa que la gente al escucharlo No se sienta invadido no sienta que le estemos vendiendo nada al final debemos parecernos eh o sea no parecernos perdón debemos ser completamente La otra cara de la moneda a los anuncios de Instagram porque

37:46Nosotros como usuarios de Instagram a todos os pasará lo primero que hacemos Es saltar siempre la publicidad saltar los anuncios Entonces no nos tenemos que parecer a ese contenido por lo tanto Cómo podemos hacer esto pues vamos a ver tres tres tipos de contenido que yo creo que son muy muy muy idóneos para captar la atención de sus clientes vendedores el primero de ellos contenido de valor y contenido educativo qué es esto simplemente podéis hacer reels podéis responder a través de historias podéis crear post en Carruseles Y qué debemos hacer pues debemos resolver las dudas que suele tener la gente a la hora de vender las propiedades Cómo podemos Saber esto podemos hacer una lista de las preguntas más que nos han hecho todos los clientes desde que estamos en el sector inmobiliario acerca de vender una vivienda pues Oye qué impuestos tengo que pagar al vender una propiedad

38:35Eh Cómo funciona un contrato de arras eh cuánto tiempo tengo para estar en la propiedad cuando se venda cómo funciona todo eso qué pasa si a la persona que me compra no me da la hipoteca pues todas esas dudas las podéis recopilar podéis hacer un reel de respuesta de cada una y podéis crear mucho contenido de valor y educativo esto lo que hará es que iréis eh aportando valor poquito a poquito a esas personas y en algún momento cuando ellas decidan vender pues probablemente os valoren como una opción a la hora de contratar como asesores esto lo que hace es dotar también de mucha autoridad porque Vais a mostrar que sois asesores inmobiliarios podéis ser los mejores asesores inmobiliarios del mundo que si la gente no lo sabe y no lo mostráis no sirve de nada porque no os conocerán entonces debéis dar luz a vuestros

39:22Conocimientos otra de las opciones sería compartir casos reales compartir vide testimonios de la gente compartir las reseñas que tengáis en Google es una forma muy veraz y muy humana de respaldar el trabajo que hacéis gracias a vuestros clientes sí que sé que es verdad conseguir un vídeo testimonio pero a lo mejor de cada 20 30 que preguntéis sacáis dos o tres y esos dos o tres os van a potenciar muchísimo y os van a dar mucha más veracidad a vuestra propuesta de valor pero independientemente de eso no hace falta que sean V testimonios ya que las mismas reseñas de Google funcionan también muy muy bien entonces podéis recopilarlas podéis hacer una plantilla con canva o con el mismo Instagram y subirla en historias o recopilarlas y hacer un post en Carrusel Y evidentemente si podéis hacer un vídeo testimonio funcionan muy muy bien y luego por último una cosa que

40:12Es muy importante a la hora de captar los clientes vendedores la propuesta valor que vosotros ofrecéis aparte de todo lo que aportáis a nivel de negociación a nivel de contratos a nivel de promocionar la casa qué le ofrecéis No pues seguramente cuando venga esa person persona vosotros tendréis tendréis Perdón una lista de de puntos una lista de estrategias en las cuales van a determinar eh que esa casa se venda de forma más fácil ya puede ser fotografías inmobiliarias video inmobiliario home staging 360 pues todas las estrategias de marketing que envuelven el proceso de venta de esa propiedad para promocionarla entonces eso lo que podéis hacer es una vivienda grabar Cómo hacéis todo el proceso de la propuesta de valor y partirlo Como si fuese un reel que es tendencia en instagram cuál sería pues por ejemplo seguramente habéis visto muchos influencers o muchas profesiones distintas que comparten

41:07Reels de un día eh Como médico de cirugía por ejemplo comparte como es el Día de un médico de cirugía un día como estudiante de Ade y comparte Cómo es un día de un estudiante de Ade pues vosotros podríais hacer en este caso un día como asesor inmobiliario vendiendo una nueva propiedad y podéis hacer un recap de todo lo que hacéis desde que empezáis a hablar con el cliente y hacer la recopilación de documentos hasta el final que se hace la venta tardaré en hacer el reel pero os quedará un reel muy muy potente y si no podéis segmentar tan solo el apartado del marketing y compartir Cómo hacis el reportaje fotográfico cómo edits las fotos cómo lo publicá y hacer un pequeño short un pequeño vídeo de 30 a 50 segundos donde comuniqué vuestra propuesta de valor y eso es mucho mejor que simplemente

41:51Grabar y decir lo que ofrecéis a cámara Porque no es un contenido de venta tan intrusivo así que que hasta aquí las tres ideas los tres bloques claves que os doy os puedo asegurar que funcionan Yo estoy implementando en agencias y la verdad que hay muy buenos resultados Así que os animo a hacerlo y cualquier duda cualquier cosa estamos aquí para resolverla así que un placer estar una semana más por aquí y nos vemos en la siguiente chao chao nos vemos la próxima semana Iván gomariz experto en fotografía inmobiliaria y redes sociales para inmobiliarias imagen inmobiliaria gu bajo así lo encuentras en instagram Gracias Iván y ahora hasta aquí ha sido nuestro contenido también metiendo en la actualidad inmobiliaria relativa a nuestra temática de hoy que son las acciones de vendedores Pero por qué no hablar de inversión inmobiliaria para ello tenemos a nuestro Magnate del ladrillo ya sabes que lo

42:44Puedes encontrar así magnates ladrillo en las redes sociales su podcast su canal de YouTube magnates del ladrillo y su libro La Biblia del Magnate del ladrillo él es Charlie Oy y hoy nos habla de una de las peores cosas que tiene la inversión inmobiliaria concretamente nos habla de las juntas de vecinos y de una anécdota muy curiosa Hola Charlie muy buenos días Manu Arias un placer estar por aquí una mañana más y Hola a todos nuestros queridos oyentes a esos magnates de ladrillo que nos Siguen con muchas ganas escuchando el podcast de instituto inmobiliario aquí Charli os del Canal y podcast de magnates de ladrillo y autor de la Biblia del Magnate de ladrillo para hablarte sobre El maravilloso mundo de Real Estate de las inversiones inmobiliarias y de la mentalidad necesaria para poder vivir de las rentas mientras duermes o estar de vacaciones hoy te quiero hablar sobre un

43:42Tema dentro de la inversión inmobiliaria que yo creo bajo mi punto de vista que es el más feo vale para mí yo lo llamo De hecho hace unos días lancé un episodio hablando sobre ello y lo titul como la mayor frustración inmobiliaria dentro de Pues eso de este mundillo no la mayor frustración inmobiliaria y bueno el cierto que hay actualizaciones si alguna persona ha escuchado ese ese episodio por al completo y bueno te pongo un poco de situación para que veas que el tema de la inversión inmovilaria es apasionante es muy bonita De hecho te permite pues como vengo siempre diciendo crear esa libertad crear ciertos ingresos semip pasivos porque siempre hay que hacer cosas y y te voy a contar una de esas cosas Pues que hay que hacer a no ser que la por completo y es el tema de siempre que hay que lidiar con

44:27Esos propietarios de ese inmueble o de esa en esa finca en la que te encuentras no En otras palabras pues las reuniones de de Pues de los propietarios No esas juntas generales ordinarias o las extraordinarias en fin siempre que hay que lidiar con personas dentro de esa finca Y por qué no es bonito Pues porque siempre hay un conflicto de interés hay mucho ego y hay mucha incultura vale probablemente si tú querido oyente pues ya has experimentado lo que es la inversión inmobilaria O Incluso si si no tienes una inversión inmobiliaria como tal para para luego alquilar o para hacer cositas no para ingresos semip pasivos sino incluso con tu misma vivienda habitual No pues te habrás dado cuenta que las reuniones de propietarios pueden llegar a ser muy frustrantes muy frustrantes porque ves que no hay racionalidad no entonces te voy a hacer un un ejemplo y es hace unos meses una

45:20Reunión una reunión bueno es una finca para que te hagas sal idad te pongo en posición de los años 70 está en Madrid es una finca donde hay seis viviendas y dos locales vale en total ocho vecinos ahí tengo un inmueble y resulta que bueno pues hay un un poco de hostilidad hacia hacia mí como propietario porque bueno es la única vivienda alquilada y Pese a que tengo un inquilino que es ejemplar es una familia pues bueno Siempre hay envidias Hay cosas y y bueno das con gente también pues que unos no quieren saber otros no saben y al final un unos por otros la casa sin barrer digámoslo así no entonces llegamos a la reunión yo tenía una serie de propuestas porque veía que bueno que los gastos mensuales de comunidad Pues eran un poco desproporcionados para los servicios que tenemos como digo es una un inmueble

46:08Donde no tenemos portero no tenemos piscina no tenemos eh que no tenemos ningún servicio vale no tenemos garajes no O sea nada o sea tenemos la luz y el servicio de limpieza y la y bueno y la administradora de de de fincas no entonces Bueno pues yo hice una serie de propuestas eh cuando me llegaron las las cuentas porque sí que es cierto que fijaos para que veáis un poquito có Cómo funciona el tema Pese a que tenemos un administrador allí por hace muchos años a mí no me no me ha gustado nunca nada porque no hace bien su trabajo y Bueno solamente para teas la idea las cuentas de 2019 a 2021 no las presentó 2022 sabes yo nuevamente le ido preguntando digo Oye qué sucede con estas cuentas no es que estamos muy ocupados tenemos muchas propiedades o sea bueno mucha administra mucha fincas y tal digo ya

46:52Pero eso no es una excusa para que tú no presentes tus cuentas a tiempo no De hecho dice no sí es que tengo muchos y bueno al final pues tengo que darle prioridad a aquellas fincas no vamos prioridad no tú tienes que presentar tus cuentas anuales porque si no para qué te estamos pagando todos los meses porque si no hay otro problema sabes no hay otro problema y lo que tienes que hacer es preparar las cuentas para luego hacer una junta Entonces no estás haciendo tu trabajo verdad porque el resto de los meses lo único que estás haciendo es básicamente girar los recibos y girar los recibos eso es algo automático desde el banco eso lo podríamos hacer nosotros perfectamente sin tener que pagar todos los meses a una una persona que administre la finca no vale entonces bueno como comprenderás Ya pues esta administradora me tiene

47:33Ojeriza porque porque bueno soy la única persona pues que le le le cuestiono su trabajo no pero evidentemente si 3 años no te presenta las cuentas Dime tú qué es lo que estamos pagando todos los todos los meses no Entonces como digo Bueno hay cierta Ah hostilidad porque veo que no no es profesional y bueno cuando nos enviaron la lo que son los gastos y las previsiones de de de costes para otros años Pues bueno vi ahí tres cositas pues que no no me no me gustaron no primero el servicio de bueno veía que eso que la que la cuota era alta y veía por ejemplo que el servicio de limpieza Pues que era bastante alto para lo que realmente se estaba dando no estamos pagando ciento y muchos euros y Solamente era un día de limpieza me he acercado a veces a la comunidad he visto

48:11Que no está lo limpia que debería estar había mucha había sociedad había telarañas que llevan sin limpiarse meses no solamente dicho por mí sino por otros vecinos también y bueno Yo propuse fui ese día preparado con un con un un presupuesto no porque a mí Oye pues me gusta reducirlo los los costes porque no tiene ningún sentido pagar más por lo mismo o incluso por por por ese servicio no vale Pues resulta limpieza propuse algo que estaba alrededor de la mitad un poquito menos de la mitad vale lo propuse allí y y bueno salió a la defensiva uno de los propietarios diciendo que no porque se hizo limpieza lo hacía su mujer digo vale pero eso a mí tampoco me importa me entiendes digo Bueno educadamente dije Bueno pues Oye mira aquí tenemos otro precio de hecho lleva otro par de ellos también eh guard bajo la manga pero

48:58Básicamente es que eran todos más baratos y digo Bueno quiere decir que el precio de Mercado no es el que este señor está marcando no con su mujer vale el caso que ofrecían más veces a la semana más servicios y a menos de la mitad de precio a la mitad de precio vale el caso es que decía que no que su mujer lleva allí muchos años y y que no que es era el precio que tenía que ser digo Ah pero Entiéndeme que es que con esto vamos a disminuir la cuota de cada uno en un porcentaje no no me acuerdo el porcentaje que es un momento calculé y dije no que no que no que no el hombre dijo venga vamos a votar me quedé el único con la patita arriba decir que cambiáramos entonces no no se hizo vale eso por un lado con respecto a la

49:32Limpieza luego también vi que el seguro que estamos pagando porque tuvimos un par de siniestro relativo a a temas de de a trancos y tal y el seguro no lo cubría no no voy a decir la la empresa no no tiene sentido ahora el caso eso con respecto al bueno unos 1000 eur yo propuse una hice una propuesta de otra empresa que es una de las de las top tres diría de seguros de comunidad de propietarios y lo propuse por justo la mitad y tenía el doble de coberturas en el sentido de capitales tenía el doble capitales tenía más servicios y los satranc y los cubría total levantamos la manita No estamos muy seguros muy muy contentos con este seguro vale tampoco se aprobó vale también hubo otro tema y era las comisiones bancarias pregunté Oye por qué estamos pagando como 600 eur de comisiones bancarias solamente por

50:14Girar los recibos no es que claro no sé decirte ya pero es que tú tendrías que saber esto de hecho te lo llevo preguntando TR años por por correo electrónico y me dices que no sabes y que vaya y que vaya a la reunión y que entonces me explicarás no De hecho no he hecho una puntualización pero normalmente no me gusta la reunion de propietarios como bueno como ya adelantado pero sí que es cierto que esta me gusta ir por el hecho de que veo que hay desorganización no por parte de la administradora el caso que no se apoyó ninguna propuesta pero como en vista de que vio la administradora Pues de que no hay Unión y que a la gente le da un le da igual reducir los costes porque con estas propuestas que estaba haciendo hubiéramos reducido la cuota de la comunidad a la mitad vale a la mitad

50:54Como estoy proponiendo todos los gastos a la mitad Pues más o menos eh a la mitad que Estaría muy bien no vale pues el caso que ella dijo Oye tengo que haceros una propuesta y es que se quería incrementar los c los ingresos suyos sus honorarios no por sus servicios y ahí votaron todos que sí O sea yo para reducir la limpieza el seguro y las comisiones todo el mundo dijo que no y yo el único que dije que sí levanté la patita dije que sí y para los honorarios fuei el único que dije que no y todos dijeron que sí digo tiene narices digo a ver que queremos reducir los costes no queremos incrementarlos en fin tal que se fue con Pues bueno con una sonrisa triunfante la administradora el caso que donde las d las toman Porque después ya de de varios meses resulta que hemos

51:35Tenido una reunión recientemente esta semana y hemos tratado otra vez estos temas Qué sucede que esta señora ya no contaba con esos apoyos he venido otra vez con las mismas preguntas las mismas propuestas pero esta señora ya no contaba con los mismos apoyos Porque esos dos propietarios que la apoyaban el de la limpieza y y otro los apoyaban absolutamente con todo No sé estaban como queriendo hacerle la la pelota a esta administradora resulta que los dos han vendido su propiedad uno local y otro la la vivienda no Qué sucede Pues que los dos que han venido una pues es bastante seria vale y le gusta las cosas bien hechas y y la otra es una pareja de jóvenes que lo que buscan también pues Oye si se puede pagar menos por lo mismo por algo mejor pues vamos a hacerlo no el caso que claro Al final

52:19Todo el mundo ya estaba cuestionando Estas personas la cuestionaban Oye pero es que claro es que lo que está diciendo porque yo hice las mismas propuestas dice oye la limpie Lo cierto es que este seño cóm se iba pues hab que contatar unaa limpieza al final sí se va a la limpieza que yo estoy proponiendo en el seguro también lo vamos a mirar en cuanto expire porque lo hemos pagado hace unos meses y con las comisiones vamos a ver nuevo banco el hecho es que como la estuvimos cuestionando por varios temas que no estaban claros dentro de de los costes durante el año porque no sé reparación de puerta 500 600 me parece proporcionado y Tampoco sabía explicar muy bien No qué sucede Pues que al final después de haberla cuestionado entre varias personas y tal la señorita o la señora dijo que que renunciado a su puesto que renunciado a

52:58Su puesto que ella no iba a consentir que se la cuestionara su trabajo di claro dio es mejor que nadie diga nada que todos aprueben las tonterías que dices verdad y que no tengas que trabajar o que presentes las cuentas cada 3 años entonces porque insisto eh la persona que está ahí gestionando la finca trabaja por y para ti en este sentido no para la comunidad no tú para ella es decir la propiedad es tuya y ella es una mera gestora esto es como un presidente del gobierno no es su país o los políticos no es su país es el país de todos los españoles y ellos son personas que están ahí per ialmente que reciben un sueldo por hacer un buen trabajo pero si hacen algo mal pues fuera no vale dicho anterior Ahora nos vemos en la aventura de que hay que contratar a nuevo administ de

53:37Propiedades vale que esto está controlado y y Bueno estamos parece que estamos rando todos en la misma en la misma dirección no que Oye queremos que alguien se preocupe De verdad queremos que se se pues se cuiden los costes no que precisamente fíjate para para la previsión de año que viene lo que estaba proponiendo esta mujer Es Oye todo va a incrementar un 5% incluido sus honorarios digo pero vamos a ver en vez de decir más 5% y que incrementamos otra vez las cuotas porque no buscas vías o alternativas de para reducir los costes eso tendrías que hacerlo tú como administradora no O por lo menos cuando porque proactivamente yo he llevado presupuestos y cosas pues por lo menos apoyarlo no es decir para qué vamos a cambiar estamos muy a gusto como estamos en fin lo que hacía era un poco desalentar esos esos cambios no Y eso no

54:26Es una buena administradora lo único que quería era quitarse ya de trabajo porque bueno Tiene que cont con la empresa tiene que firmar el contrato etcétera etcétera no o bueno o en este caso el el presidente pero ella al final también tiene que hacer algo de trabajo administrativo así que bueno con esto lo que te quiero decir es una veces se gana otra veces se pierde Esto para mí es la parte más frustrante porque cuando tú tienes que buscar un inmueble tienes que buscar financiación tienes que invertir tienes que gestionarlo realmente Eso depende en gran medida de ti no Pero todas aquellas cosas que no dependen de ti porque aunque que tú estés diciendo Oye mira voy a reducir las cuotas no sé en un 99% Aunque lo explique muy bien aunque lo venda muy bien si no hay buena disposición Y ves que la gente pues no

55:05Piensa no es racional pues al final qué es lo que va a suceder pues que no se va a probar y te puedes llegar a a frustrar Y eso es precisamente lo que quiero decirte que no todo es llegar y poner el cazo No todo es llegar y decir Estos son ingresos pasivos Qué bonito queda no no voy a hacer nada en mi vida No para nada eh Hay cosas que hay que hacer hay cosas más agradables cosas más agradables Lo importante es que tú como inversor inversora tienes que estar preparado para todo vale Y dicho eso llegamos al final del episodio como siempre felices inversiones y que seas muy feliz porque tu libertad financiera está cada vez más cerca y muchas gracias Manu una vez más por esta pedazo de iniciativa instituto inmobiliario Gracias a todos nuestros oyentes Así que nada un fuerte abrazo de

55:45Charlie Hoyos de magnates de ladrillo y autor de la Biblia del Magnate de ladrillo nos escuchamos chao nos escuchamos Charli gracias gracias de verdad Ay esas reuniones de vecinos sé a quién le han tocado Bueno pues es así vivir en comunidad o tener propiedades en en comunidades Bueno pues es así muchas vecesa lucha con esos administradores de fincas pero me encanta tu anécdota porque es de esas típicas en las que todos de una cierta manera nos hemos visto reflejados en mil ocasiones ya sabes que tienes un libro en Amazon tienes la etiqueta tienes el enlace lasas del episodio Mejor dicho la Biblia del Magnate del ladrillo y hasta aquí nuestro episodio de instituto inmobiliario del día de

56:45Hoy volvemos la próxima semana que hablamos de acciones para compradores Gracias por acompañarnos a nuestro claustro de profesores formad esta semana por María supr Soler patri magro ton García miel ediz y char os como siempre pedirte que le des amora este podcast allá donde lo estés escuchando sea donde sea Te necesitamos comentarte que con las estadísticas aquí en la mesa subido un 2% nuestra audiencia y estamos de nuevo dentro de los 100 podcast más escuchados de negocios en nuestro país

57:42Bien Bueno yo soy Manu realtor profesional crs en la ciudad de Salamanca si me puedes encontrar en todas las redes sociales Manu estoy para lo que necesites que quieras Dame tu opinión dime que me mejorarías de este podcast en qué te puedo ayudar con tu negocio inmobiliario que está encantado de hacerlo hasta la próxima semana chao chao recuerda cada lunes 6 de la mañana en todas las plataformas de podcast instituto inmobiliario