Captación inmobiliaria efectiva

2:10Preocúpate por tener un buen servicio que es la clave para triunfar en este nuestro sector El que tanto nos apasiona el sector inmobiliario y te repaso las próximas citas que tenemos la próxima entrevista instituto inmobiliario by ira será el próximo lunes 17 de febrero a las 8 de la tarde en directo nuestro canal de YouTube instituto inmobiliario y vamos a tener a un experto conocido de este podcast de redes sociales y concretamente de vídeos cortos y de Instagram para agencias inmobiliarias y también de fotografía inmobiliaria él es Iván gomariz más conocido como imagen inmobiliaria y además te doy la noticia de que hoy se incorpora de nuevo al claustro de profesores de instituto inmobiliario Así que no podemos empezar de mejor forma vuelve con nosotros Iván gomariz y el lunes le entrevistamos en directo en las entrevistas de instituto inmobiliario baida no te lo pierdas

3:16Porque Iván siempre tiene un montón de hacks y de trucos que te pueden ayudar a triunfar en el sector inmobiliario más citas en nada 27 de marzo nos vemos en cafel en25 tienes las entradas a la venta en aic.com I congress.com 25 uno de los congresos con más renombre en el panorama nacional que vuelve y que allí nos vamos a ver porque tengo el placer y el gusto de ser uno de los ponentes Así que estoy super contento 27 28 de marzo compra ya tu entrada reserva tu hotel tu viaje etca etc y otra cita Claro ya lo sabes emocionate 25 que tienes las entradas a la venta 15 16 de mayo en el Palacio de congresos de

4:21Torremolinos en ambos sitios estará este podcast estará instituto inmobiliario Así que te acompañaremos y atención porque nuestro claustro de profes es de hoy que nos van a hablar de captación son nada más y nada menos que ivano mariz nos va a hablar de captar a través de las redes sociales Gustavo nogueira desde Argentina cod nic real State nos habla de la realidad sobre la captación Julio Valente director de crs Argentina y Uruguay que se estrenó la pasada semana con nosotros Nos hablará de tres áreas importantes para la captación efectiva Cecilia Morales nuestra impulsora de negocios inmobiliarios nos hablará de centrar la captación en el objetivo el inmobiliario de tiktok vicen Soler nos hablará de que las fórmulas mágicas no nos hagan perder el foco de la captación también por supuesto tendremos nuestro espacio de lectura como siempre desde San Pedro del pinatar des de murcia de nuestro amigo Tony García ceo

5:26De arena holes que nos habla de un pequeño paso puede cambiar tu vida el método ciz en un libro de Robert maurer Y como siempre tienes el enlace para poder adquirirlo En las etiquetas del episodio y también nos vamos a la cocina con nuestro chef inmobiliario ya sabes que él es Tony torregrosa que nos trae su cocina de anécdotas inmobiliarias esta semana nos trae las anécdotas de nuestro amigo de tenerife Efren Sosa deen mobiliaria al que le mandamos un fuerte abrazo y también de Verónica Romero de inmobiliaria piquer en Valencia Así que amigo como ves llegamos cargaditos a este episodio 16 de la séptima temporada de instituto inmobiliario y no podíamos estrenar de otra forma si él es el que vuelve se vuelve a incorporar después de un tiempo en el que ha estado trabajando en otros proyectos se vuelve a incorporar a nuestro podcast de instituto

6:27Inmobiliario Pues por supuesto le la bienvenida arrancando con el él es Iván gomariz Ya sabes que es el entrevistado del día 17 en directo 8 de la tarde aquí en nuestro canal de YouTube y hoy nuestro experto de Instagram que ya sabes que le puedes encontrar como imagen inmobiliaria nos va a hablar como no puede ser de otra forma de captar a través de las redes sociales Hola muy buenas a todos los que escucháis aquí una semana más el podcast de instituto inmobiliario estoy de vuelta hacía mucho tiempo que no me pasaba por aquí pero volvemos con regularidad Así que Manu como siempre vamos a seguir la temática del podcast pero adaptada a las redes sociales así que cóm nosotros los profesionales del sector inmobiliario podemos captar a través de las redes es posible dejadme deciros que sí Y cómo basándonos en una sola palabra la

7:25Confianza esto lo sabéis mil veces mejor que yo pero una de las claves para que una persona os firme una exclusiva o no es la confianza y evidentemente el plan de marketing es importante el plan de comunicación en la agencia donde estamos si venimos recomendados o no es todo super importante pero por un 10 que tengamos en todas estas partes si no conseguimos generar esa confianza en el cliente no nos va a firmar esa exclusiva Así que hoy os traigo tres estrategias muy simples que podéis aplicar desde ya al finalizar el podcast para generar confianza a través de las redes sociales la primera es a través de las historias y se basa en compartir todo lo que hacéis en vuestro día a día como asesores inmobiliarios por ejemplo me explico por la mañana vamos a tomar un café en nuestra cafetería en nuestra cafetería local donde siempre lo tomamos

8:16Pues hacemos una foto de la cafetería o de nuestro desayuno y la etiquetamos para que la gente vea nuestra rutina luego vamos a una visita de captación Pues también enseñamos un poco la zona o enseñamos la próxima vivienda que captar que por la tarde hacemos un contrato de arras pues vamos a decir que estamos haciendo un contrato de arras y vamos a explicar una cláusula extra que hemos añadido en esa operación en concreto porque una de las partes lo ha pedido y transmitimos un poco de conocimiento a la audiencia y luego por la tarde hemos quedado para jugar a paddel Pues también lo compartimos que la gente vea todo nuestro día a día esto lo positivo que tiene es que la gente poco a poco verá vuestra rutina y verá que no es una rutina como tal sino que cada día varía podéis hacer cosas puntuales siempre

8:58Pero un día ya estaréis en una Villa de 1 millón de euros y otro día estaréis en un piso de 100.000 un día estaréis Arreglando una Gotera porque tenéis que entregar un piso y ha salido ese imprevisto y otro día por ejemplo estaréis haciendo un Home staging o un reportaje fotográfico eso es muy llamativo a través de las redes sociales y el transmitir todo tu día a día sin filtro hace que la gente te vea como alguien transparente y poco a poco gané la confianza esto yo os recomiendo que lo hagáis tanto en vuestra vida profesional en vuestro día a día como profesionales del sector y en vuestra vida también personal evidentemente si hay cosas que no queréis Mostrar estáis en vuestro derecho pero el Mostrar aquellos hobbies el pasar tiempo con la familia o aquello que os gusta os hará empatizar con aquellas personas y poco a

9:42Poco iréis ganando la confianza de estas a mí me gusta mucho cómo trabaja maren inmobiliaria las historias veréis que cuenta todo su día a día como profesional del sector me gusta mucho también cómo lo hace Laura Martínez Y hay muchos asesores que comparten su día a día Marc Daniel por ejemplo también combina muy bien tanto su vida profesional como su vida personal y eso hace que la gente les vea la gente les crea y la gente confíe en ellos así que esta sería el primer consejo vamos a por el número dos el número dos va relacionado con los reels y los vídeos cortos los vídeos verticales que duran entre 30 segundos un minuto y medio incluso tres qué debemos compartir aquí pues aquí debéis compartir las viviendas que tengáis esto es algo primordial además aparte de que estemos captando viviendas el Mostrar las viviendas que

10:28Tenemos en cartera nos sirve para que todos aquellos propietarios que están pensando en poner a la venta su vivienda se fijen en nosotros se fijen en ese asesor en esa asesora inmobiliaria que hace cosas distintas al resto de la gente de la zona por mucho que veáis muchos vídeos de viviendas de gente presentándolas fijaros realmente en vuestra zona Cuántos asesores cuántas agencias hacen este tipo de vídeos os puedo asegurar que serán muy pocas o el porcentaje Será muy bajo del total de profesionales que hay en vuestro Barrio O en vuestra ciudad y eso es porque solo vemos aquellos que son virales pero realmente son muy pocos los asesores que lo están haciendo Así que esto lo debemos hacer para que ese propietario que está pensando en vender nos escoja a nosotros por encima del resto Además de que nos pondrá cara de que verá Cómo

11:17Hablamos de cómo presentamos de cómo le enseñarías la vivienda a un propietario y verá que no tenemos miedo a hacer cosas distintas y hacer lo necesario para vender su vivienda y luego el consejo número tres este es más complicado que el resto Y es que cojamos algún cliente que hemos tenido que hayamos transformado en amigo y lo animemos a salir a cámara salir un vídeo contando su experiencia sé que es complicado que alguien ajeno al mundo de las redes se muestre en cámara y explique su proceso pero si lo conseguís los resultados son muy buenos porque a la gente cuando vamos a firmar un contrato o cuando estamos investigando qué inmobiliaria va a comercializar la venta de mi vivienda miramos las reseñas de Google preguntamos a amigos preguntamos a gente de la zona si conocen o han trabajado con ellos pero imaginaros que también tenemos vídeos de

12:05Clientes mostrando eso eso va a hacer que la confianza de esa persona que está pensando en vender la vivienda aumente y todo eso repetido día a día semana a semana mes a mes y año tras año os irá creando una bola de nieve donde poco a poco iréis captando a través de las redes y ojo muchas veces la captación a través de redes no viene directamente de un mensaje directo a través de Instagram de tiktok o de Facebook sino que muchas veces viene de que alguien entra en vuestra oficina alguien os llama y os dice que quiere que comercializ la vivienda que nos veamos que nos expliques y es porque previamente te ha visto en algún vídeo de YouTube que esto es lo que me sucede a mí bastantes veces con yars Francisco me lo dice Oye me ha llamado esta persona que nos ha visto a

12:47Través de las redes Entonces no os esperéis que en vuestra en vuestra bandeja de entrada tengáis 1000 mensajes relacionados con con Quiero quiero que vendas mi vivienda quiero que vendas mi vivienda sino que van a venir indirectamente porque os han visto a través de allí Así que es una pata más que debemos tener en cuenta las redes sociales y Oye si durante el año nos entran dos tres viviendas a través de las redes es algo muy positivo porque tal y como está el patio a día de hoy es complicado captar Así que nada me despido por aquí espero que os haya gustado y os haya servido y nos vemos en unas semanas chao chao chao chao Iván gracias que nos ha gustado Y que nos ha servido y lo importante que es medir esas métricas saber de dónde vienen nuestros clientes porque Por qué nos

13:29Contactan para eso tenemos fantásticos crms como además explicábamos en el episodio anterior y ahí poner que te viene a través de las redes sociales y luego contabiliza a lo largo del año de dónde te vienen esos clientes porque lo que dice Iván nos llegan indirectamente van absorbiendo contenido de dónde de un blog de las reseñas de lo que comentan de un referido de las redes sociales y al final acaben viniendo a nosotros y tenemos que saber de dónde vienen Para después hacer esas estrategias efectivas y poner el foco en lo realmente importante en lo que nos está generando ese negocio Iván te veo el 17 lunes 17 en directo en las entrevistas de instituto inmobiliario by Sira y de Barcelona que es donde donde está nuestro amigo Iván gomariz nos vamos ahora mismo hasta nada menos que Buenos Aires Argentina porque allí ya sabes que está nuestro colega Gustavo

14:28Nogueira es el ceo de nic Real Estate y hoy nos habla de la realidad sobre la captación Hola Gustavo Hola Manu Hola colega Soy Gustavo nogueira de Argentina el mayor error que comete la mayoría de los agentes inmobiliarios es pensar que la venta empieza con la captación no no es así la venta empieza mucho antes con la Selección del cliente correcto Cuántas veces captaste una propiedad con entusiasmo invertiste energía tiempo y dinero solo para darte cuenta meses después que el propietario nunca tuvo la intención real de venta Cuántas veces liaste con clientes que pretenden precios irreales dificultan muestras retrasan trámites y ponen obstáculos en cada paso del proceso de venta querés Escuchar una verdad incómoda Si alguna vez te pasó esto no fue culpa del mercado ni tampoco de la competencia Fue tu culpa por elegir al cliente equivocado Pero hoy te voy a ayudar a

15:36Solucionar esto para siempre durante años supuestos gures del mercado inmobiliario dijeron que la clave es captar más y más propiedades Pero qué pasa si te digo que captar más no significa vender más tenés que saber esto en la actualidad el 70 del tiempo de los agentes se desperdicia en clientes que nunca van a vender más del 60 por de las propiedades captadas están sobrevaloradas mal trabajadas o con clientes sin urgencia real menos del 30% de los propietarios captados realmente están listos para vender en los próximos 90 días la conclusión captar sin filtrar es un error costosísimo si seguís captando propiedades de clientes equivocados vas a seguir Atrapado en un círculo interminable de trabajo improductivo frustrante y que te conducirá inexorablemente al fracaso la clave no es captar más sino captar mejor utiliza el método mus que es el acrónimo de motivación urgencia compromiso y expectativa que ya lo explicamos en

16:42Episodios anteriores Y que te permite fácilmente calificar a tus clientes vendedores tenerlo en cuenta un propietario motivado tiene razones claras Y tangibles para vender se muda hay un divorcio es una herencia necesita pagar una deuda o quiere hacer una inversión si tu cliente te dice quiero ver qué pasa o solo vendo si me pagan lo que quiero salí corriendo un propietario Con urgencia tiene un plazo máximo definido para la venta si te dice si se vende bien y si no no pasa nada haceme caso no pierdas tiempo con él un propietario comprometido firma la exclusiva entrega toda la documentación necesaria deja la propiedad siempre en perfecto estado para que la visita se enamoren a primera vista si el propietario dice que quiere vender pero no está dispuesto a firmar una exclusiva ni recibir muchas visitas no está comprometido con la venta no te conviene un propietario con expectativas

17:42Realistas escucha datos del mercado y ajusta su precio si es necesario si el cliente pretende un precio fuera del mercado y no escucha razones no es por ahí no dereches tu tiempo tu energía ni tampoco tu dinero quieres saber cuál es la regla de oro la regla de oro es si el propietario califica favorablemente el mus trabaja con él comprometete da lo mejor de vos si falla en al menos uno de Los criterios y no está dispuesto a revertir losos No pierdas tu tiempo recordal la captación no es el inicio de la venta la venta empieza cuando elegís trabajar solo con clientes que realmente quieren pueden vender y valoran tu trabajo y están interesados en trabajar juntos desde hoy antes de poner una propiedad a la venta aplicá el mousse Y si tu cliente no califica decile que no vas a poder ayudarlos en esa venta es

18:36Claro no necesitas captar más propiedades solo necesitas captarlas correctas compartí esto con tu equipo de trabajo y colegas Y asegurate de aplicarlo todos los días en tu negocio porque los agentes más exitosos no son los que trabajan más son los que trabajan mejor seguinos en nuestras redes sociales dejanos tus comentarios y nos vemos en el próximo episodio Gracias Gustavo nos vemos en el próximo episodio qué razón tienes es así eh No se trata de captar más se trata de captar mejor y hay que aprender a decir no te diferencia te hace mucho mejor profesional y sobre todo optimizas tu tiempo con las personas que sí que quieren y que lo necesitan que te necesitan el resto no te van a valorar tampoco seguimos por tierras argentinas porque allí También tenemos a otro de los profesores de nuestro claustro él es el director de crs en Argentina y

19:40Uruguay él es Julio Valente todo un maestro que nos habla de tres áreas importantes para la captación efectiva Hola hola Man hoy trataré el tema deo captar una captación efectiva requiere organización seguimiento constante y herramientas adecuadas para mantener relaciones sólidas y convertir prospectos en clientes en el próximo capítulo hablaremos del seguimiento Hoy les presentaré tres áreas donde podemos trabajar para lograr la captación uno cultivar relaciones en tu círculo de influencia el círculo de influencia está formado por las personas con las que estás personalmente relacionado y sobre las que tenés una posibilidad razonable de influir con tus conocimientos inmobiliarios todos tienen algo en común te conocen y desde ese conocimiento confían en ti por lo tanto tenés la mitad del camino recorrido ya que la confianza es vital para entablar relaciones cerrar un trato Y lograr la venta de una propiedad la relación hay que construirla Y esa construcción se

20:55Logra con la influencia que ejerzo sobre el prospecto en esta etapa El poder del experto es lo que tengo que desarrollar para fortalecer la confianza de que soy la persona indicada para llevar su proyecto adelante con los prospectos conocidos Gary ker propone dos metodologías de trabajo el plan de 8 por8 y el plan de 36 toques el plan de 8 por8 son ocho acciones en 8o semanas lo realizo sobre personas que acabo de conocer o me han recomendado consiste en un llamado telefónico de presentación o una visita personal envío de material de interés casos de éxito invitaciones a micro eventos la ventaja de este plan es que ayuda a construir relaciones de confianza rápidamente y el prospecto pensará en ti primero cuando necesite un servicio inmobiliario el plan de los 36 toques es de largo aliento y busca mantenerte presente en la mente de tus

21:55Contactos a lo largo del año son tres toques uales Durante un año estos toques consisten en correos electrónicos Whatsapp llamadas telefónicas visitas personales participar en la red social del prospecto invitarlo a eventos que organice y toda actividad social que se te ocurra los toques lograrán fijar tu nombre en su mente y la actividad a la que te dedicas le explicarás la importancia de que te recomiende a personas que quieran mudarse Y ser una alternativa cuando él decida mudarse esto fortalece las relaciones con tus prospectos y te posiciona como un experto demostrando que eres la mejor opción al ofrecer contenido de valor y un enfoque profesional la existencia de una base de datos es fundamental para llevar adelante este plan manteniendo un hilo de las conversaciones algunas de las actividades pueden automatizarse si cuento con el crm adecuado dos cultivar relaciones en el barrio el método de

22:54Cultivar relaciones en el barrio requiere de la perseverancia de la ya que tiene que construir confianza y eso se logra con un trabajo metódico sobre los vecinos vamos a verlo distribuir un boletín mensual distribuirás un boletín en la zona que definiste como tu granja este boletín debe contener información de valor sobre el barrio la situación del mercado inmobiliario en la zona y recomendaciones sobre las distintas etapas del proceso de venta de un inmueble es importante construir relaciones con los comerciantes y porteros de edificios como un canal de llegada a los vecinos tanto comerciantes como porteros ayudarán a distribuir el boletín si se ha logrado una Comunión con ellos mis vecinos recomiendan un problema típico en los barrios es tener hacedores de servicios recomendados plomeros o fontaneros electricistas carpinteros etcétera el procedimiento comienza conociendo a quienes prestan servicio llamo al hacedor del servicio me presento como el agente inmobiliario del

23:55Barrio y le propongo participar en una guía de servicio para la vivienda indicándole que su participación es gratuita pero la condición es que me facilite el nombre y teléfono de seis vecinos con los que ha trabajado le indico que llamaré a los vecinos para que lo califiquen si la nota da siete O más aparecerá en la guía hablaré con el vecino presentándome como el agente inmobiliario del barrio e indicándole que estoy Armando una base de datos de personal de mantenimiento de viviendas le digo quién me recomendó para hablar le pido que lo califique Y le prometo la entrega de la guía cuando esté terminada este trabajo me permite armar una base de datos de vecinos con sus teléfonos celulares que pueden ser parte de un WhatsApp del barrio pidiéndole permiso para participar esa guía servirá para agregar valor a nuevos vecinos que conozca y estos pueden colaborar en

24:48Mejorarla realizar a participar en Buenos Aires son exitosos los seminarios para los dueños vendedores también conocidos Como fizbo donde se les Explica el proceso de comercialización de principio a fin también se puede realizar acuerdos con comerciantes y profesionales para poner en práctica el marketing conjunto organizando encuentros donde el comerciante o profesional explique un tema de su especialidad abogados hablando del derecho de familia veterinarios hablando del cuidado de mascot ferreteros hablando de las tareas de mantenimiento del hogar y un centro médico explicando cómo se hace una rcp En esta actividad participan dos públicos el del agente y el del comerciante o profesional asistir a vares del barrio Esta es buena asistir a bares del barrio a tomar un café hacerse amigo del dueño y explicarle que sos el agente inmobiliario del barrio y tu interés es generar relaciones con los parroquianos deja tu flyer de presentación en cada mesa toma una mesa

25:58Donde todos te vean y Abre tu Notebook la tapa tiene que tener un autoadhesivo con letras grandes que indiquen tu nombre y tu marca esto lo repites una vez por semana Y seguramente obtendrás entrevistas participar en los grupos de afinidad del barrio gimnasio iglesia cooperadora escolar cursos para adultos en colegios de la zona todos son lugares apropiado para tejer relaciones y esas relaciones son las que necesitamos para ofrecer nuestro servicio realizar campañas de ayuda a instituciones públicas realiza campañas solidarias por ejemplo Haz una colecta para comprar un televisor para la sala de espera del cuartel de bomberos junta juguetes para donar a un servicio de pediatría y un hospital público apadrina una escuela de bajos recursos para proveerle de material educativo y ropa Estas actividades las organizas con tus vecinos genera nuevas relaciones y permite a los vecinos canalizar su espíritu solidario todas estas acciones

26:59Te deben Mostrar como una persona con iniciativa conocimiento empatía y vocación de servicio alguien que merece ser contratado para hacer una operación inmobiliaria tu presencia en las redes sociales recuerda que tú no vendes propiedades eso lo hace el dueño tú vendes servicios que ayudan a vendedores a vender y a compradores a comprar por lo tanto debes usar las redes sociales para posicionar tu marca personal elige una red social con una cantidad importante de usuarios donde cargarás videos semanalmente La idea es que tu imagen se conozca asociada a la venta y compra de bienes raíces publica videos de un minuto de duración cuatro veces por semana sobre aspectos del servicio inmobiliario de esta forma estás actuando como un experto esto te permitirá ganar audiencia y hacerte conocido lo que empujará tu marca personal resumiendo que te conozcan y Hazte amigo Así es Julio Qué grande de verdad es que

28:01Al final son las bases lo imprescindible de nuestro negocio y qué más lo trabajamos Generalmente cuánto nos cuesta no siempre tenemos cosas más urgentes y más importantes que hacer y se trata de eso de cultivar relaciones en todos los aspectos tu cículo personal tu barrio que te vean trabajar esas acciones dedicar tiempo a todo eso al final es esencial Gracias Julio de verdad son las claves las claves para captar Y en este momento necesitamos necesitamos trabajar en ello más que nunca así que por qué no nos remang y dedicamos una hora al día a eso Bueno yo sé que tú estás pensando Oye Manu pues escucha empieza tú pues Oye pues te tengo que decir que tienes toda la razón que al final siempre procrastinamos en lo importante ay madre ya suena por aquí la sintonía de nuestra María nuestra formadora inmobiliaria María supr que por cierto

28:56Tengo que darle la hora buena porque en nada se nos va a Perú ahí con la gente de inmo Perú Enhorabuena Hoy nos viene a hablar de las objeciones típicas en la captación Así que vamos a ver qué nos cuenta importantísimas esas objeciones Hola María Hola a todos hoy hablamos sobre captar efectivamente cuando Estaba preparando este episodio estaba pensando Qué significa para mí captar efectivamente Pues para mí personalmente es cuando tú ah trabajas con propietarios correctos captas casas correctas en condiciones correctas y con con honorarios correctos a qué me refiero que los vendedores están motivados que las propiedades las captas a precio que por supuesto trabajas 100% exclusiva y obviamente tus honorarios son correctos O sea no bajas tus honorarios son buenos honorarios Okay Ah En mi opinión para que esto ocurre realmente lo más importante es el trabajo previo O sea si tienes suficientes lits o no Yo creo que todos

30:01Hemos pasado por esto que cuando Ah no hay lits no hemos hecho generación de lits no tenemos potenciales clientes con quien sentarnos qué ocurre por una vez que alguien nos llama Vamos ahí desesperados y desgraciadamente la desesperación huele es cuando entran los nervios cuando El vendedor te dice cualquier objeción de que no quiere firmar la exclusiva ahora y tú piensas bueno no pasa nada por última vez lo hago pero ya después a partir de mañana 100% exclusivo es que esta casa se va vend sola bla bla bla desesperación huele entonces para que esto no ocurre tienes que tener sobredosis de lads Ah cómo hacerlo no es el episodio de este no es el tema de este podcast es del otro episodio realmente enfócate En general leads todos los días tiene que ser tu estilo de vida Ah mi recomendación no lo hagas a través de

30:48Carteles o portales no es que son malos lits pero ser masoquista y relitas con ella Entonces tienes ya sobredosis de lads base a las citas de captaciones Y cómo ahora captar efectivamente porque aún así entre los nervios entre alguna objeción entre algún inconveniente No puede pasar algo pues primero qué es lo que suele ocurrir que cuando estás hablando con un vendedor que incluso parece motivado pero que te dice Oye podemos por favor empezar con un precio más alto siempre hay tiempo para bajar no por favor un poquito esperem un poquito para estar seguro que HM podemos sacar el máximo partido Pues aquí la frase perfecta es señor vendedor el mercado nos está diciendo claramente que si ponemos este precio alto que usted quiere no vamos a vender su casa ni en tres ni en se meses es lo que quiere y si insiste otra vez

31:44Señor vendedor diría que sí por mi parte sería darle falsas ilusiones y no es lo que hago Yo me dedico no a coleccionar casas sino a venderlas soy captador de inmuebles y vendedor de inmuebles no acumulador de inmuebles qué os parece Así es como conseguimos captar casas correct correctas a precio por supuesto deberíamos de hacer antes el análisis de las necesidades utilizar algunas técnicas pero realmente cuando ya ocurren objeciones con esta frase se resuelve todo Ah punto dos cuando el cliente potencial Ah resiste en firmarte la exclusiva bueno primero si el cliente no quiere firmar la exclusiva la culpa es tuya no la explicaste bien Okay aún así está bien puede ser que él no entendió algo o tú estabas soy cansado entonces si se resiste por Dios no empieces a preguntarle por qué no quiere firmar la exclusiva Mejor dicho mejor dile esto a

32:43Qué condiciones estaría dispuesto de firmar la exclusiva conmigo mismo conmigo hoy y si insiste en firmarte la exclusiva Y si encima te dice que cobras son horarios muy altos Oh por Dios ayer estaba el chico de mí inmobiliaria y me ha dicho que él trabaja cinco y tú te atreves a pedirme seis lo mismo señor vendedor A qué condiciones estaré dispuesto de firmar ahora mismo conmigo la exclusiva y pagarme en el futuro 6% A qué condiciones y cállate Aquí el primero que hablo bajo los pantalones recuerda te aseguro que es una pregunta mágica entonces para resumir sobre dosis de lits es lo que te permite tener la tranquilidad no parecer desesperado y hacer la entrevista a los vendedores y que no ellos te haga la entrevista a ti señor vendedor al final de este sio usted va a decidir si quiere trabajar conmigo o no y yo voy a decidir si

33:49Quiero trabajar con usted o no y mientras tú haces esta cita de captación si El vendedor resiste Hazle estas dos preguntas A qué condiciones estaría dispuesto a firmar la exclusiva a qué condiciones estaría dispuesto en Poner este precio que yo le estoy comentando A qué condiciones estaría dispuesto y feliz de pagarme tanto Espero que te haya sido útil y que eso te va a permitir firmar captaciones y captar efectivamente para cualquier duda cualquier pregunta escríbeme por Instagram que es María baj nosos el próximo episodio Mara Claro claro claro no todas las propiedades son correctas ni todos los propietarios son los correctos Claro claro ya nos lo decía anteriormente Gustavo Así es bueno vamos a ver qué sintonía empieza a sonar por aquí vamos a ver es que me encanta a mí esta canción Ya sabes que es la sintonía del inmobiliario de tiktok su energía nunca

34:54Desfallece en el mundo onl F crece Bueno me iba a poner a cantar pero casi me equivoco la letra es vicent Soler ya sabes que también estará el lunes en esa entrevista con Iván gomariz las entrevistas de instituto inmobiliario va ir mi gran amigo vicen Soler desde cafel que hoy nos habla de que las fórmulas mágicas no nos hagan perder el foco en la captación Hola hola Manu hoy tocamos un tema que es de Los pilares de nuestra profesión la captación y sabéis lo primero que aparece cuando buscas captación de propiedades en Google fórmulas mágicas de esas que te hacen ganar miles de euros sin apenas mover un dedo un montón de páginas prometiéndole

35:57De captaciones y te aseguran como mínimo 100 valoraciones al mes Claro que sí guapi y redes sociales la cosa no mejora ahí parece que de repente todo el mundo se ha convertido en un experto en captación descubre Cómo captar propiedades en automático Haz que los propietarios te busquen a ti sin ningún esfuerzo los 10 pasos infalibles para llenar tu cartera de in muebles sin levantar el teléfono lo que no te cuentan Es que la mayoría de estos cursos te enseñan lo mismo que ya conoces Solo que con un nombre más llamativo y a un precio más alto la verdad es que no necesitamos fórmulas mágicas lo que de verdad funciona lo sabemos desde hace años es lo de siempre pero bien hecho y ojo no estoy diciendo que no haya herramientas útiles pero esa obsesión por encontrar el atajo perfecto nos está desviando de lo importante

36:50Pensad en esto Cuántos de vosotros habéis conseguido captar propiedades gracias a un vecino que os recomendó o gracias a un antiguo cliente satisfecho que habló bien de vosotros o simplemente por ser visible en vuestra comunidad por estar presente por ser constante la captación efectiva no no está en un truco escondido en un curso carísimo que encontras en instagram están las cosas que siempre hemos hecho y que seguimos haciendo por ejemplo la marca personal Qué es la marca personal No es solo tener un logo bonito o una web chula es cómo te perciben los demás es tu reputación Es que la gente piense en ti cuando necesita vender o comprar y eso no se consigue pagando lit se consigue mostrando tu experiencia compartiendo conocimiento siendo útil y sobre todo siendo confiable el Circulo de influencia es otro Pilar clave tu círculo son tus amigos familiares conocidos antiguos clientes esas

37:53Personas que cuando escuchan a alguien decir estoy mi piso inmediatamente piensan en ti por qué Porque ya te conocen saben cómo trabajas y confías confían en que puedas ayudar a esa persona y luego están los referidos y los recomendados nada tiene más peso que alguien diga habla con fulano que a mí me ayudó muchísimo o que es el mejor en esta zona esa recomendación esa confianza que alguien deposita en ti Porque otro lo habló bien de tu trabajo más que cualquier l comprado os acordáis del buzoneo Ah el buzoneo es ese gran infravalorado sí requiere esfuerzo hay que diseñar el material imprimirlo distribuirlo pero funciona si tienes una buena estrategia y no porque sea mágico sino porque te mantiene presente en la mente de la gente la próxima vez que vean tu nombre sabrán queues ahí que eres consente que eres con reseñas en Google la gente te

38:59Investiga antes de llamarte y si tienes buena puntuación y buenas reseñas de clientes reales te harán ganar nuevos clientes y ojo con Las reseñas falsas o compradas que cantan muchísimo lo mismo con las llamadas de captación es glamuroso no es efectivo pues puede serlo si lo haces bien Al final todas estas acciones tienen algo en común están basadas en relaciones reales en personas que confían en personas no en algoritmos ni en promesas de captación automático y por supuesto está en las redes sociales las redes son una herramienta increíble si la sabes utilizar pero no para captar propiedades en automático sino para amplificar lo que ya haces si tienes una buena marca personal si trabajas bien tu círculo de influencia si si tus referidos te recomiendan los otros inmobiliarios otros clientes Entonces las redes Te ayudarán a llegar más lejos pero solo funcionarán si ya tienes una

40:01Base sólida Así que la próxima vez que veáis un anuncio prometiendo la fórmula mágica de la captación perfecta recordad Esto no se trata de atajos se trata de seguir haciendo lo que funciona pero bien hecho porque al final las propiedades no se captan solas se captan haciendo un buen trabajo de hr person adecuada para este trabajo Espero que os haya gustado y nos vemos en el próximo episodio nos vemos en el próximo episodio visis gracias así es Es que es así de sencillo así de simple conectar con personas si es que nos lo están diciendo todos los profesores de nuestro claustro Por cierto para ello muchas veces el cliente lo que necesita es una buena experiencia de cliente y te quiero invitar al próximo curso de Sira míralo en la página web de Sira porque el día 20 de febrero en Madrid que yo a

40:57Estar en ese curso con Terry McLean en el que se habla de experiencia de cliente importantísima la experiencia de cliente para que después te recomiende trabajar ese viaje del cliente para después ganar recomendados y que nunca nunca nunca te falle la captación en tu agencia inmobiliaria nos vamos con nuestra impulsora de negocios inmobiliarios que por cierto le tengo que dar la Enhorabuena porque ha sido eh la presentadora del megac Congreso el fin de semana pasado en elche Y bueno pues me han dicho que ha estado fenomenal que lo ha hecho genial como no podía ser de otra forma Y de verdad que me alegro un montón por ella porque la queremos un montón porque nos apoya a todos porque es una clave en el sector Así que le damos un beso a ella a Cecilia Morales que hoy nos habla de centrar la captación en el objetivo Hola Cecilia

41:55Hola Manu equipo qué tal Cómo estáis bien pues volvemos con el tema de la captación la captación Siempre será el tema estrella entre otras cosas porque es la base de nuestro negocio no te voy a decir e qué es lo que hay que hacer pero creo que la eh teoría nos la sabemos todos no hay cientos de acciones pero que al final se resumen en en lo de siempre en más de lo mismo con un poquito más de originalidad pero sí permíteme que te dé quizás e esos consejos esas ideas en la que a lo mejor no habías caído no solo se trata de hacer calle negocios m Players marketing digital y offline sino se trata de saber cuál es el objetivo qué quieres conseguir dónde lo quieres conseguir y cómo es la la personalidad de los propietarios que hay en esa zona se supone que somos expertos en en

43:13Nuestra zona porque ser asesor inmobiliario es algo muy muy muy local que sí que sí que todos sabemos que yo puedo ser una eh agencia inmobiliaria que estoy en Barcelona y puedo hacer operaciones en Madrid Marbella o Roma eso es Quizás lo de menos verdad Pero y recuerda que después del pero viene lo importante seguimos siendo hiperlocales lo que necesitamos lo que es más importante para nosotros que nos conozcan esos eh vendedores esos propietarios que están en nuestra zona alrededor de nuestra agencia y para eso Lo importante es es lo que te he dicho inicialmente saber quiénes son cómo son Cómo viven qué necesitan y Cómo llegar a ellos lógicamente no son todos iguales pero es más o menos vale fácil de interpretar si estamos en una zona en un barrio en una población en la que las personas son más tranquilas o son muy

44:35Sociables si hay muchos actos públicos si por el contrario suelen reunirse en petic comité e si es una zona Obrera en la que las personas están pasando mucho más tiempo fuera de sus viviendas trabajando que dentro se es una zona turística es Esto es lo que nosotros debemos analizar y entender antes de salir a captar en el momento en el que tenemos Esta media lógicamente sí hay que generalizar hay que generalizar porque cada casa es un mundo completamente diferente Pero hay como te digo algunos toques similares entonces generalic demos y una vez que tenemos esos datos ahí hay que empezar a trabajar estratégicamente para con los menos recursos posibles y las menos acciones posibles llegar al máximo de vendedores posibles tenemos la opción de hacer calle tenemos la opción de vivir en esa zona tenemos la opción de trabajar en esa zona y por lo tanto

46:05Hablar con las personas que nos encontramos a diario pero es importante hacer estas acciones otra de las opciones creo que conocidas por todos pero que no por eso os deja de ser importante es la colaboración la colaboración asóciate a una MLS a una asociación inmobiliaria e colabora con otros compañeros que estas estos propietarios a los que vamos a llegar sepan que no necesitan tener 10 20 o 50 agencias inmobiliarias para poder vender su vivienda señor que contigo ya tienen todas esas agencias eh las asociaciones las MLS tanto unas como otras sirven entre otras cosas para esto para poder captar en tu zona que te vean a ti que seas tú el interlocutor que seas tú su agente de confianza pero que sepan que no eres solo tú quién va a gestionar la venta de su vivienda Bueno hasta aquí Espero que te haya servido Y por supuesto nos vemos

47:35En el siguiente nos vemos en el siguiente Cecilia Gracias de corazón Enhorabuena por esa presentación del megac Congreso de elche Pues bien hasta aquí todo el contenido dedicado a la captación y ahora llega el momento de tanto nuestras anécdotas inmobiliarias como nuestra eh nuestra recomendación literaria de la semana arrancamos con las anécdotas nos vamos a la cocina de anécdotas inmobiliarias ya sabes que nuestro chef es Tony tor reg grosa y hoy nos vamos con é hasta tenerife con nuestro amigo de FR sos al que le mandamos un pazo enorme grande amigo Al que Todos queremos un montón de grin mobiliaria de tenerife y también se queda en su tierra en Valencia porque nos trae la anécdota de Verónica Romero de inmobiliaria piquer vamos a cocinar Hola Tony Hola Manu volvemos a la cocina de anécdotas inmobiliarias y esta semana traigo dos ingredientes para haceros unas anécdotas

48:43De rechupete y el primer ingrediente nos lo trae una ag gente que todo el mundo adoramos lo amamos con locura Te voy a dar dos pistas La primera es de Canarias y la segunda es una gente que no solo vende casas sino que también recompone familias Hola gente maravillosa querido amigo Tony Pues aquí va mi anécdota resulta que hace unos años a través de del boca a boca de recomendaciones y demás una señora contactó conmigo para para ver si podía ayudarle a vender la casa de sus padres que habían fallecido Y bueno pues yo como hago siempre me pregunto por la titularidad si tenía si tenían más hermanos y demás y al final Pues eran 11 Herederos entonces claro le expliqué que tenía que hacer una reunión con todos ellos para ver si todos estaban de acuerdo explicarle la forma de trabajo y y bueno Tú sabes no

49:46Explicarle todo pues eh hicimos una reunión con todos los hermanos pero faltó uno porque resulta que no se llevaban con con este otro hermano y le dije que claro tenían que todos tener la misma información y y obviamente pues tenemos que llegar a un acuerdo para firmar un compromiso y poder representarle a todos Claro pues conseguí me pasar en el contacto de él y él no quería verlos para nada a su a sus hermanos y bueno yo le expliqué lo mismo que le había explicado a todos le expliqué también a él y echamos la la operación para adelante porque al final conseguí que el señor también eh confiara en mí y pero sí que me dijo claro que no quería saber nada de los hermanos pero que que bueno obviamente estaba dispuesto a a vender la vivienda y así pues resolvían ese tema pendiente digamos no para no seguir generación

50:44Tras generación y y y pasarles luego el problema entre comillas Pues a sus hijos pues pusimos la vivienda en venta y conseguimos unos compradores una parejita joven encantadora también y nada firmamos el contrato de arras y fuimos a notaría claro este señor no quería verlos con lo cual estaba apartado no no quería estar con con el resto de sus hermanos y yo como había intentado ayudarles para mediar un poquito entre entre ellos pues claro Tú sabes que muchas veces hacemos de de psicólogos sin serlos no pero sí que nos gusta Al final pues ayudar a todas las personas ayudar a mucha gente maravillosa como digo yo y y bueno quedé encantadísimo ese día y lo recuerdo muchísimo la piel de gallina porque al final pues hablando con ellos acercándolos además firmamos en en diciembre de la Navidad y n al final lo acerqué un poquito y conseguí que que le

51:47Diera un abrazo a todos sus hermanos y y nada salieron de allí super contentos ese día de de notaría y y bueno eso es un un muy buen recuerdo que que me quedo ya no solo por por haberlos ayudado sino sobre todo por por conseguir que que se unieran otra vez no y Y bueno pues qué Te voy a contar que eso es lo maravilloso de este trabajo nuestro de esta profesión y y bueno que ojalá vengan muchísimas operaciones así donde aparte de ayudarles con su compra o con su venta podamos conseguir esa unión familiar que tanto se necesita pues lo material va y viene y al final este de esta vida no nos llevamos Nada ese es el aprendizaje Así que nada feliz por ellos y feliz por todas las personas a las que podemos ayudar Esa es mi anécdota y el segundo ingrediente para esta cocina de

52:47Anécdotas inmobiliarias nos lo trae Verónica Romero de imaria piquer aquí en Valencia que nos cuenta de el sex el que tiene su bloger Hola Mira os vengo a contar una historia de amor no correspondido entre nuestro gerente y una señora de 92 años resulta que esta señora vino a la oficina para decirnos que tiene una casita en un puelo de teruel para vender ya que se había quedado viuda y la señora ya no iba a hacer uso de esa casa por lo tanto estuvimos explicándole la manera que tenemos de trabajar estuvo conociendo a todo el equipo y en el momento conoció al gerente se le puso una sorpresa de oreja a oreja a partir de ese momento el resto de equipo desaparecimos solamente tenía ojos y oídos para nuestro gerente y cada vez que venía a la oficina eh iba directamente hacia la mesa del gerente

53:36Sin decir nada Y si el gerente no estaba se Da media vuelta y se iba obviando nuestras palabras nuestros Saludos y todo al final en gran broma entre los compañeros pensamos Incluso en hacernos unas caretas con la cara del gerente a ver si así la señora cuando venía por lo menos nos saludaba o se pone a hablar con nosotras y nada al final fuera bromas eh comprendimos que es una señora mayor la mentalidad de una señora de 92 años no es como la mentalidad de ahora en la que antiguamente el hombre era quien realmente generaba confianza llevaba negocios y demás finalmente la señora está encantada tanto con el gerente como con nosotros porque hemos conseguido vender su casita y y nada se queda entre otras muchas anécdotas que contar un saludo Verónica te entiendo porque Juanjo tiene su mordillo y su público miradlo Juanjo Juanjo bueno Esto me ha encantado

54:31Que no solo los agentes me cuenten sus anécdotas sino también las coordinadoras que tienen que aguantar todas nuestras trastadas Así que llamamiento a las coordinadoras inmobiliarias próximo episodio de instituto inmobiliario en la cocina de anécdotas habrá un especial de anécdotas de coordinadoras así que mandármelas por mail por WhatsApp por Instagram como queráis pero mandadme vuestras mejores anécdotas nos vemos la próxima semana en cocina tenéis dudas inmobiliarias chao Toni Gracias Claro bueno recordar coordinadoras especial coordinadoras próximo episodio de instituto inmobiliario enviarle vuestras anécdotas si sois coordinadoras hemos hablado en femenino coordinadoras o coordinadores de oficina Queremos saber vuestras anécdotas inmobiliarias porque tenéis que tener que no veas gracias Qué grande yoy yo me quedo con esa anécdota de fren como lo que conseguimos hacer los agentes inmobiliarios madre mía Bueno ya sabes que cada semana tenemos una sección de recomendación y análisis de libros para empresarios y agentes

55:34Inmobiliarios cada semana nos la trae Tony García es el ceo de arena holes desde San Pedro del pinatar y esta semana nos habla de un pequeño paso puede cambiar tu vida el método kaizen de Robert maurer como siempre tienes el enlace para para poder adquirirlo En las etiquetas del episodio Y como siempre Tony nos trae las mejores ideas de este libro Hola Tony Hola Manu Hola amigos hoy os traigo un pequeño paso el método cicen Qué es el método cicen es una filosofía japonesa que significa cambio para mejorar O mejora continua que se originó en Japón tras la Segunda Guerra Mundial y fue clave en el éxito de empresas como Toyota optimizando procesos con pequeños ajustes diarios cambios drásticos hoy cicen no solo se aplica en la industria sino también en la vida personal la productividad y el desarrollo de hábitos su esencia es simple mejora Un poco cada día para

56:43Lograr grandes resultados con el tiempo os Traigo 10 principios clave del cafen primero los pequeños cambios generan grandes resultados no necesitas transformar tu vida de un día para otro las mejoras constantes son más efectivas y sostenibles segundo olvídate de la perfección Lo importante es avanzar si esperas a que todo sea perfecto nunca empezarás empieza hoy aunque sea con un paso mínimo tercero Hazte preguntas pequeñas para ar soluciones grandes pregúntate qué pequeña mejora puedo hacer hoy Desbloquea la creatividad y elimina la resistencia al cambio cuarto divide los problemas en partes manejables cualquier reto grande se vuelve más fácil si lo desglosas en pequeños pasos y alcanzables quinto mejora Un 1% cada día crea cambios exponenciales la acumulación de pequeñas mejoras genera un impacto inmenso con el tiempo sexto celebra los pequeños logros el esfuerzo positivo fortalece La Constancia y motiva a seguir avanzando séptimo La Constancia vale más

58:22Que la intensidad es mejor progresar poco po a poco Cada día que hacer esfuerzos esporádicos e intermitentes octavo principio vence el miedo con micro acciones si algo te parece difícil empieza con la versión más simple de esa acción noveno cicen en la empresa éxito basado en la optimización constante Toyota aplicó cicen para mejorar cada proceso y hoy miles de empresas siguen este enfoque décimo y último caen no es una meta es una mentalidad no se trata de llegar a un Destino final sino de adoptar el hábito de mejorar continuamente en todo lo que hacemos conclusión El poder del Progreso constante cen no necesita grandes revoluciones para cambiar tu vida o tu negocio un pequeño paso cada día es suficiente para generar una transformación duradera lo importante no es la velocidad sino la dirección Así que empieza hoy vamos a ello Gracias Tony Qué gran libro eh Bueno me encanta

59:47No lo tenía no lo conocía pero voy ahora mismo a comprarlo porque me encantan esas ideas es así ese pequeñito paso Pues bien hasta aquí hasta aquí con nuestro amigo Tony Cerramos el episodio de hoy de instituto inmobiliario Y como siempre te traigo las ideas fundamentales la confianza es la clave para poder captar a través de las redes sociales trabájalo generarla y verás cómo aumenta tu cartera de propiedades tres estrategias que nos traía Iván gomariz captar más no significa vender más el 70 por del tiempo de los agentes se dedican a clientes que nunca vamos a vender filtra bien a los clientes adecuados para dedicarles tu tiempo la clave no es captar más es captar mejor nos lo contaba Gustavo nogueira tres áreas en las que debemos trabajar para mejorar la captación el círculo de influencia cultiva relaciones en el barrio y el trabajo en redes

1:00:39Sociales nos lo contaba nuestro profesor Julio Valente captar Efectivamente es trabajar con propietarios correctos con propiedades correctas y con las condiciones correctas el trabajo previo es lo más importante la cantidad de lits la desesperación nos hace propiedades que no son interesantes con propiedades que eh Y en condiciones poco beneficiosas y con propietarios que tampoco son interesantes aprender a decir no pero para ello Tenemos que tener una cantidad de lit constante no nos lo contaba María supr ten cuidado con Las falsas promesas para la captación sin esfuerzo No necesitamos fórmulas mágicas lo que de verdad necesitamos es lo de toda la vida pero bien hecho os lo contaba pis and Soler la captación se trata de saber qué queremos conseguir dónde y cuál es nuestro perfil de propietarios para centrar el foco allí nos lo contaba Cecilia Morales en ocasiones conseguimos como agentes inmobiliarios lo que parece

1:01:38Imposible como que familiares que llevan mucho tiempo sin hablarse vuelvan a unirse lo maravilloso de nuestra profesión es trabajar con personas y no con gente nos lo contaba gente maravillosa nuestro amigo efen Sosa desde tenerife en la cocina de anécdotas inmobiliarias con tonito regosa y también nos contaban que la gente nos hace invisibles si consideran que no somos las personas indicadas para hablarles Pero al final lo que nosotros tenemos que hacer es intentar entenderles como el caso de esa señora mayor que nos contaba Verónica Romero de inmobiliaria piquer y el método ccen nos hablaba de esos pequeños cambios que generan grandes resultados olvídate de la perfección Lo importante es avanzar empieza hoy con un paso mínimo Hazte preguntas pequeñas para encontrar soluciones grandes divide los problemas en partes pequeñas mejora el 1% cada día para crear cambios exponenciales nos lo contaba Tony García en el análisis del

1:02:31Método kaizen en esas ideas fundamentales de ese libro un pequeño paso Pues bien hasta aquí el episodio de hoy de instituto inmobiliario nos vemos el lunes que viene con Iván gomariz en directo en instituto inmobiliario las entrevistas de instituto inmobiliario baira Recuerda que tienes las entradas a la venta de cafel y cafel que el día 20 tenemos curso de experiencia de cliente eh con Sira en Madrid y que también tienes a la venta las entradas de para emociónate Gracias por estar ahí todo un placer ya sabes que yo soy manuia realtor que nos encanta recibir tu feedback allá donde nos estés escuchando o viendo como siempre lo agradecemos un montón porque ya sabes que el propósito de este podcast es hacer mejor este sector que tanto apasionamos eh que tanto nos apasiona el sector inmobiliario Gracias por estar ahí nos vemos chao chao chao