El alquiler, la cita de captación y el ajuste de precio

1:52Mundo noticias que darte 8 y 9 de noviembre Pamplona instituto inmobiliario estar allí en el fi conecta el 8 de noviembre a las 12:30 de la mañana en la sala de prensa nos vas a poder ver en directo del Palacio de congresos de Pamplona además el día anterior mikel ed6 7 de noviembre a las 3 de la tarde con Mario Bravo tendrá un taller presencial para escalar el negocio y alcanzar nuevos niveles de facturación en 2025 por ahí te voy a dejar el enlace para que te puedas inscribir a ese taller presencial del 7 de noviembre si estás en Pamplona y atención porque tenemos novedades nuestras entrevistas las entrevistas de instituto inmobiliario a partir de ahora serán cada 15 días y las vas a poder ver en las plataformas como en YouTube también en directo Pero además entramos a formar parte de Sira de la spanish

2:47International reality Alliance y atención a la entrevista que tenemos programada para el 4 de noviembre la primera de las entrevistas de instituto inmobiliario baira será con jasper ante Inteligencia artificial para agentes inmobiliarios con Raúl Ordóñez a las 8 de la tarde en directo en nuestro canal de YouTube te esperamos porque vas a poder preguntarle sobre cualquier herramienta nos va a mostrar un montón de herramientas que nos pueden ayudar en nuestro día a día y además vamos a conocer mucho más a Jaspe an que le puedes encontrar así en redes sociales igual que nosotros que también te pedimos que nos sigas en nuestro Instagram como podcast inmobiliario y ahora sí vamos a repasar quiénes van a ser los profesores que hoy formen nuestro claustro empezamos con vicent Soler que nos va a hablar de la gestión del alquiler como clave del negocio inmobiliario Gustavo nogueira que nos va

3:50A hablar de cómo enfocar las conversaciones incómodas con tu equipo ton garc nos trae el libro líder que nos va a hablar de la estrategia para tener éxito en una cita de captación Tony Pérez nos habla de cómo organizar pequeños eventos privados para generar una base de datos de clientes compradores de lujo María suum nos hablará de Cómo ajustar el precio de tu cartera de inmuebles atención a tonor viste hallowe semana tenemos Halloween y nos trae su cocina de anécdotas inmobiliarias con una terrorífica historia inmobiliaria y cerraremos con la parte de Cecilia Morales que te recomiendo que la veas si la estás escuchando si estás escuchando el podcast te recomiendo que su parte la veas o en YouTube o en Spotify porque nos enseña una nueva herramienta para agilizar todos los trámites del alquiler y también te vamos a dejar un enlace para que puedas

4:55Probarla madre mía Así es el Instituto inmobiliario de esta semana y arrancamos con el inmobiliario de tiktok é es vic Soler y esta semana nos habla de la gestión del alquiler como clave del negocio inmobiliario Hol me encanta el tema de hoy ya que la gón de alquiler es entales de mi oficina y para mí es algo vital Si tuviera que elegir una sola área de enfoque en nuestra actividad mobiliaria no dudaría elegiría la gestión del alquiler y sé que más de uno Se preguntará Por qué la respuesta es simple es la única parte estable de nuestro negocio mientras que la compraventa puede ser una montaña rusa un mes vendemos la propiedad al siguiente cinco y al siguiente ninguna la gestión de alquiler nos ofrece un flujo constante de beneficios y no solo eso una cartera de alquiler bien gestionada es una fuente de nuevas

6:01Captaciones y operaciones Así que para mí la gestión del alquiler no solo una herramienta de ingresos sino que es una estrategia a largo plazo Quiero compartir con vosotros algunas de las prácticas que implemento en mi oficina para convertir la gestión de aquileres en más operaciones un par de veces al año hago unas valoraciones actualizadas de las propiedades que gestiono mi Carter alquiler para qué pues muy fácil Esto me permite mantener bajo control la rentabilidad actualizada de cada vivienda Y de paso ofrecer información valiosa a mis propietarios Ellos saben que siempre estoy al tanto del valor de sus inmuebles lo cual es una ventaja a la hora de fidelizarlos y de mantener su confianza en mí cuando un inversor Llama a mi puerta interesado en comprar lo primero que hago es revisar mi cartera de propiedades en alquiler y contactar a los propietarios que podrían estar

6:51Dispuestos a vender en muchos casos logro cerrar operaciones directas sin necesidad de realizar una campaña de marketing ya que conozco a los y tengo una relación de confianza con ellos esto convierte cada alquiler en una posible venta sin esfuerzos adicionales además esas valoraciones que preparo regularmente no se quedan guardadas en el cajón se las envío a cada propietario y debo deciros que en más de una ocasión esta práctica ha motivado a algunos a pensar seriamente en vender si decian hacerlo tengo una captación nueva y si no sigo gestionando la Killer con un cliente más satisfecho que ve cómo me preocupo por su propiedad s and sus expectativas por último Quiero compartir un truco que utilizo en todos mis contratos de alquiler independientemente de si gestion alquiler o no incluyo una cláusula que establece mi derecho a cobrar unos horarios si el inquilino decide comprar la vivienda durante la

7:45Viencia del contrato o sus prórrogas además especifico que el propietario tiene la obligación de informar si tiene intención de vender la viventa a ese inquilino porque yo se lo se lo he presentado previamente y obviamente le explico que yo me encargaré de toda la gestión de la escritura Esta cláusula no es algo que dejo para el final lo explico al inicio cuando el propietario pone su vivienda en alquiler así evito sorpresas incómodas y aseguro una relación transparente y cercana con ese propietario en resumen la gestión de aler no es solo una fuente de ingresos fijos es una oportunidad estratégica que bien llevada puede convertirse en una cantera de futuras ventas al implementar estas prácticas no solo fidelizamos a nuestros clientes sino que creamos un sistema que alimenta nuevas captaciones y ventas de forma natural Espero que estos consejos os ayuden a maximizar el potencial de vuestras carteras de

8:38Aquiler o a crearlas si aún no las tenéis nos vemos la semana que viene Hasta luego Hasta luego gracias Qué buenas estrategias nos has contado y la verdad es que es así hay mucha gente que denosta mucho el tema del alquiler la verdad que muchas veces se nos complica y adem España con esta nueva ley de vivienda etcétera lo tenemos bastante complicado pero es verdad que al final del al Killer es una gran fuente de generación de contactos y generación de negocio también de captaciones Claro que sí gracias por tu contenido ya sabes que tienes el enlace si quieres adquirir su libro redes sociales para tu negocio en las etiquetas del episodio nos vamos hasta Argentina el ceo de nic Real Estate es Gustavo nogueira desde Argentina y cada semana nos trae contenido super valioso y esta semana vamos nos habla de cómo enfocar las

9:46Conversaciones incómodas con nuestro equipo Hola Gustavo Hola Manu Hola a todos nuestros colegas de aana soy gustavoa desde Buenos Aires y hoy vamos a hablar acerca de un tema que pocos disfrutan pero que es clave para el éxito de tu organización las conversaciones incómodas como líder no estás acá para evitar problemas sino para enfrentarlos y ayudar a tu equipo a crecer y mejorar sin estas conversaciones nunca vas a alcanzar el máximo rendimiento de tu equipo Así que si queres tener verdaderos resultados tenés que abordar estas charlas de manera clara directa y efectiva Comencemos cuando tengas una conversación difícil evita los rodeos uno de los principios más efectivos Es que la comunicación debe ser precisa y sin ambigüedades es vital que tu equipo entienda con exactitud lo que esperas de ellos si un miembro de tu equipo no está cumpliendo decíselo claramente esto no está funcionando y necesitamos

10:51Corregirlo ahora mismo lo sabés Es normal que surjan excusas en este tipo de conversaciones pero recordarle importancia de redirigir esa conversación hacia un enfoque de soluciones prácticas no hacia justificaciones escuchar las razones pero inmediatamente dirigí la conversación hacia una solución pregunta cómo propones corregirlo De qué manera En qué tiempo de esta manera simple vas a volver a poner la responsabilidad en sus manos y dejas Claro que tu rol como líder se centra en resolver los problemas no en quedarse en las explicaciones las emociones intensas son inevitables en estas conversaciones la clave está en Cómo la gestionas si el otro se pone a defensiva respond con tranquilidad recordando siempre que el objetivo es corregir y avanzar esta acción va a establecer un estándar emocional que el equipo va a aplicar otro tips que tenés que tener en cuenta es que es esencial que cada conversación difícil termine con un plan de acción

11:56Concreto en lugar de quedarte solo en la crítica acorda un plan específico y medible por ejemplo en la próxima semana Quiero ver estos resultados específicos de acuerdo con los principi de la programación neurolingüística un plan con plazos y objetivos claros aumenta la posibilidad de éxito esto no solo da la dirección sino que también demuestra que el propósito de la conversación Es verdaderamente productivo para que el cambio sea real el compromiso del equipo debe ser Total no le preguntes al equipo si creen que pueden hacer algo Definir la expectativa y el estándar de rendimiento según estudios sobre equipos de alto rendimiento este compromiso es clave para mantener la alineación y la efectividad en el largo plazo un equipo comprometido responde más rápido a los cambios y genera resultados sostenibles en resumen Claridad soluciones realizables control emocional y compromiso total Esas son las bases para manejar las conversaciones difíciles si

12:58Querés un equipo de alto rendimiento Ya sé no es cómodo No es fácil pero es fundamental para lograr los resultados extraordinarios Soy Gustavo nogueira y nos vemos en el próximo episodio donde Seguiremos profundizando en Cómo lograr que tu equipo alcance su máximo potencial hasta la próxima hasta la próxima Gustavo Muchísimas gracias por tu contenido de verdad esas conversaciones difíciles que muchas veces tenemos que que tener con nuestros equipos nos vamos con nuestro formador y CCH inmobiliario el es nikel d Recuerda que el 7 de noviembre estará en Pamplona si tú estás allí en el F conecta tiene preparado un taller presencial en el hotel Pamplona catedral te dejo el enlace en las etiquetas del episodio si quieres inscribirte a ese taller junto a Mario Bravo esta semana mi nos trae un contenido muy muy muy interesante y muy de actualidad en el sector inmobiliario eh sobre todo a todos los oyentes que

14:07Estáis en España y es que ya sabemos lo difícil que se está poniendo el tema de la captación Pues bien mikele nos habla de la estrategia definitiva para tener éxito en una cita de captación Hola mikele hola Manu Hola A toda la audiencia de cudo inmobiliario aquí mikele is Informador inmobiliario hoy vamos a hablar de la cida de captación en exclusiva Sí hoy sí hay miles de cursos Pero en esos pocos minutos quiero explicarte algo que muchas veces muchos agentes no hacen que Pero puede cambiar muchísimo eh por parte del propietario a la hora de tomar la decisiones si quiere trabajar contigo o no quiere trabajar contigo y es lo siguiente explicarle cómo funciona una cita de captación Yo sé que para ti ir a una cita de captación lo más común pero te puedo asegurar que para un propietario no es así no sabe lo que se tiene que

15:03Esperar Cuántas veces ha pasado que una de captación dicho y la cámara no la ha traído y yo que sé Y qué vamos a hacer ahora o lo que tengo que hacer bien Por eso que le explica exactamente si es hecho bien el trabajo de precalificacion por teléfono anterior Le habrás dicho que la s de adaptación no durará más de media hora por qué no más de media hora porque es el tiempo máximo que tenemos de atención como persona pasada la media orora 45 minutos su grado de atencion va calando por lo tant si desp de 45 minut to le tiene quear plan de marketing cuáles son las condiciones Cuáles son los honorarios etcétera etcétera te vo asegurar que ya no tiene su atención por lo tanto aprend a estructurar capta en 30 minutos dividirlo en cuatro partes que es lo que le vas a explicar y es lo

15:52Siguiente señor propietario Muchísimas gracias por permitir estar con con usted aquí para ver si Cómo podemos ayudar a vender su casa como le dije por teléfono esa sida no va a durar más de media hora y se va a dividir en cuatro partes en la primera parte es la parte en que yo le voy a hacer alguna pregunta porque es importante para mí entender Por qué es importante para usted vender esta casa una vez que usted me ha contestado toda la pregunta le voy a pedir permiso Por supuesto que lo haga porque Cuanto más yo sepa mejor le podré ayudar es cuando le presentaré mi plan de marketing Okay cuidado cuando hablado de plan de marketing aquí está incluido por supuesto el estudio de mercado Por qué poner el precio de Mercado es una estrategia de marketing si lo piensas es así como también todas las acciones que

16:42Vas a hacer el hecho de trabajar en exclusiva de tus honorarios es marketing nada más que esto okay bien una vez que he dicho Bueno le voy a presentar nuestro plan de marketing comprobado que ha ayudado en el último mes 50 familias como usted su casa por el mejor precio en menor tiempo posible es cuando usted tendrá el tiempo para hacerme toda la pregunta e yo le voy a aclarar si hay alguna duda por parte suya una vez que hemos pasado eso es cuando usted va a elegir de trabajar conmigo a lo mejor no quiere trabajar conmigo A lo mejor seré yo que me dé cuenta que no le puede ayudar Igualmente señor vendedor para que usted lo sepa la tres respuesta para mí están bien y le puedo asegurar que la manera que usted va a entrar en esa cita no va a ser la misma que va a salir

17:32Porque va a tener muchísima información sobre Cómo vender su casa por el mejor precio posible en los próximos 30 días le parece bien Espero que te haya sido útil como dicho lo voy a hacer de la manera más breve Claro que luego es cómo se hace esa análisis necesidad Cómo se descubre esa motivación eso se ha es otro tipo de argumento se ha a través de los cuatro cuadrantes donde llevas el propietario desde el presente positivo al futuro positivo donde va sen esta emo lograr resultado luego para levar al futuro negativo cu es la consecuencia si no consigue vender su casa en el tiempo establecido y al final es detectar el miedo la resistencia no cu es su preocupa porque recuerda como agente imobiliario lo únic cosa que puedes hacer es ayudar el propietario con su resistencia con su miedo pues si quieres saber más sobre ese tipo de estrategia y

18:29Construir tu business plan para 2025 de éxito estás en pamplon el 7 de noviembre te invido a mi taller de Elite que voy a tener en Pamplona el 7 de noviembre de la 3 de la tarde a las 6 en el Pamplona catedra al hotel junto a Mario Bravo vamos a mirar la mejor estrategia Cómo construir tu business plan la mejor estrategia de captaciones Y cómo rebatir las obciones de una forma exitosa Y si tienes alguna pregunta Como siempre digo me puedes contactar en mi account de Instagram que es Michele gu y con eso te deseo fantástico día productivo y nos vemos la semana que viene chao chao mele Gracias bueno vaya contenido de valor eh más claro imposible explícale al vendedor cómo va a ser esa cita de captación y tenla siempre muy bien estructurada para tener éxito en la misma cita de captación nos vamos a leer

19:32Ya sabes que quien nos trae la lectura cada semana es Tony García nos trae libros Además nos los analiza sabes que puede seguirle en redes como Tony García Alejo é es el ceo de arena Holmes en murcia y esta semana nos trae el libro el líder que no tenía cargo de Robin sarma como siempre te dejamos el enlace de Amazon En las etiquetas del episodio Hola Toni Hola Manu compañeros Amantes del mundo inmobiliario Hoy vengo a presentaros un libro que nos Recuerda que todos podemos ser líderes independientemente del lugar que tengamos dentro de la organización estoy hablando del líder que no tenía cargo de Robin shal este libro ofrece lecciones poderosas sobre el liderazgo personal y profesional y que hoy Quiero compartir con vosotros pues mediante unas seras claves la primera el liderazgo está al alcance de todos una de las primeras enseñanzas del libro es que no hace falta un cargo para

20:47Ser un líder todos desde el consejero hasta el director ejecutivo el equipo comercial pueden asumir liderazgo dentro de su rol como dice sharma la forma más común de renunciar a nuestro poder es creer que no lo tenemos esto significa que liderar comienza con la convicción de que tenemos el control sobre nuestra actitud y lo más importante sobre nuestras acciones segunda idea clave el aprendizaje es hijo de la repetición Robin también habla de la importancia de la repetición en el liderazgo para convertirnos en líderes excepcionales debemos practicar constantemente practicar nuestras habilidades y mejorarlas cada día no se trata de hacerlo perfecto a la primera sino de repetir y mejorar hasta que liderar se convierta en una parte natural de nosotros tercera idea clave del libro grandes líderes enfrentan grandes oposiciones esta idea me gusta mucho y es que los grandes espíritus siempre encuentran oposición en las Mentes más

22:04Mediocres si destacas si trabajas con integridad Es natural que enfrentes críticas o resistencia pero no debes preocuparte por lo que los demás piensen haz tu trabajo lo mejor que puedas y los resultados vendrán por sí solos cuarta idea clave del libro innovar es esencial para liberar el autor insiste en la importancia de la innovación hacer lo mismo que funcionó en el pasado es una receta segura para el estancamiento yo diría más es una receta segura para el fracaso los líderes sin cargo se centran en generar nuevas ideas y propuestas no solo en reciclar lo viejo nos reta a ser valientes y Buscar siempre Cómo mejorar lo que ya hacemos quinta idea clave el valor de la autenticidad y el toque personal Por último sharma resalta el valor de ser auténtico de ser cercano en nuestras interacciones no te esconda de de la tecnología cuando la situación requiera

23:16De un toque personal los líderes verdaderos son aquellos que valoran a las personas y se preocupan genuinamente por ellas ofreciendo su atención y su tiempo como reflexión final el líder que no tenía cargo nos enseña que todos podemos liderar dentro de nuestra parcela allá donde estemos el liderazgo no depende de un título sino de nuestro compromiso diario de hacer lo mejor posible de ser innovadores y Auténticos Y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo amigos Un fuerte abrazo Tony gracias Qué potente Qué bueno ese libro no lo conocía el líder que no tenía cargo Bueno nos vamos con nuestro experto en lujo él es el ceo de Patricia emerald que esta semana nos va a hablar nos habla de cómo organizar pequeños eventos privados para generar una base de datos de compradores de su especialidad el lujo es que nos ha hablado de Cómo

24:35Conocer y generar posibles clientes vendedores de productos de lujo pero claro después tenemos que venderlo no Y para ello Tenemos que tener una base de datos de compradores ya que como sabes el producto del lujo como ya no nos explicaba en otros episodios hay que trabajarlo discretamente Pues bien a quién se lo vendemos Hola ton qué tal Manu gracias bueno esta semana vamos a hablar de algo que me estáis preguntando mucho y y que entiendo que lleve un poco a a equívoco No si nosotros trabajamos las propiedades of Market de dónde sacamos los clientes cuando nosotros decimos que trabajamos con una base de datos una base de clientes esa base de clientes naturalmente hay que hacerla hay que generarla hay que crearla dónde las generamos Pues mira os voy a decir una de las formas que tenemos de hacerlo y es es con lo que en el sector se conoce

25:30Vulgarmente o le decimos un Open House a la americana o una jornada de puertas abiertas normalmente lo hacemos para para otros profesionales también les llamamos Safari o para el público en general Pues bien nosotros en estos productos que tenemos como entenderéis no podemos hacerlo abierto cualquiera Porque si son productos que los propietarios lo que piden es discreción lo que hacemos son una jornada de puertas abiertas pero con las puertas un poquito cerradas me explico nosotros tenemos una propiedad y queremos enseñársela a nuestros potenciales clientes de acuerdo pues lo que hacemos Es organizamos un evento pequeñito un poco de de comida a veces lo que contratamos es pues un cocinero que nos cocine allí directamente hacen sushi o lo que sea un poco de música y invitamos a 15 solo a 15 de nuestros clientes que ya tenemos en la base de datos pero a la vez lo que hacemos Es tenemos

26:31Acuerdos con diferentes marcas de vehículos de lujo de relojería normalmente son vehículos de lujo y lo que hacen es que ellos En el jardín o en el garaje de esa propiedad que vamos a enseñarle a nuestros clientes traen un coche el último modelo una presentación lo que sea estamos hablando de coches de alta gama Bueno pues ese coche está ahí nosotros vamos a hacerle publicidad a nuestros 15 clientes de ese coche A cambio de qué pues a cambio de que esa marca de coches haga lo mismo nos traiga al Open House 15 de sus clientes vale esos 15 clientes de la casa de coches son potenciales clientes también de la propiedad que estamos enseñando y a la vez hacemos lo mismo normalmente con con banca privada vale vemos en la zona qué banca privada es la que funciona mejor y lo que hacemos Es llegamos un acuerdo con esa banca

27:30Privada con esa banca privada se le hace la misma oferta eh nosotros lo que le vamos a ofrecer son 30 personas 15 que aportamos nosotros y 15 que aporta la casa de coches para que ellos puedan hacer captación enseñando la propiedad A cambio de qué a cambio de que ellos traigan sus 15 sus 15 clientes potenciales que pueden comprar o el coche o pueden comprar la casa de esa manera juntamos a 45 potenciales clientes de las tres cosas de la casa del coche o de banca privada Cuál es la condición que ponemos naturalmente nadie de ellos paga que se registren o sea lo que hacemos Es registrarlo los 15 que tenemos de cada uno por lo tanto cada evento que hacemos de este tipo nosotros conseguimos 30 nuevos registros de potenciales clientes Así es como vamos generando una base de datos que va creciendo día a día a veces

28:32También en esos eventos si la casa no está adecuadamente decorada o le falta algo eh invitamos a artistas artistas quiero decir pintores escultores lo que sea normalmente son pintores para que expongan su obra y hacemos lo mismo les decimos que inviten a sus clientes compradores de ese tipo de obra y en ese caso en lugar de de ser 45 personas seríamos 60 eso es poca veces porque normalmente casi todas las propiedades están muy bien muy bien decoradas para que sean atractivas a los a los clientes así que ya sabéis si lo que queréis es incrementar vuestra base de datos de potenciales clientes Esta es una buena una buena técnica además en esa en ese evento invitamos al propietario para que vea la capacidad de convocatoria que tenemos de gente con un potencial eh alto de compra vale bueno Pues nada amigos este esta semana Eso es todo la

29:36Semana que viene Seguiremos y recordad que nunca las limitaciones de los demás impidan que lleguéis a vuestros objetivos un saludo Manu nos vemos la semana que viene Gracias Tony nos vemos la semana que viene buena idea eh yo es esa misma idea que acabas de dar la extrao a otro tipo de especialidad eh Pero bueno de eso se trata de buenas ideas que nos ayuden a mejorar en nuestro día a día en nuestra profesión como agentes inmobiliarios como las ideas que hoy nos trae María suprun que son muy potentes y muy importantes ya tenemos los inmuebles hemos captado y estamos en esa gestión de inmuebles puede ser que el marketing lo estemos haciendo fenomenal puede ser que todo vaya bien pero no conseguimos vender esos inmuebles normalmente eso ocurre por algo no Generalmente suele ser por el precio Pues bien esta semana María nos enseña técnicas y estrategias para

30:41Ajustar el precio de nuestra cartera de inmuebles muy importante Hola María en el último trimestre de 2024 sé que estás en ese punto donde piensas tengo que vender más si no Adios objetivos del año Pues antes dearte a captar más muebles porque no vendes lo que ya tienes y si me dices que no lo has vendido porque no hay compradores vamos es una mentira no lo has vendido porque el precio es alto así de simple Pues ahora te quiero ayudar a vender lo que tienes Recuerda una propiedad no se vende por tres factores estado de conservación marketing y el precio el marketing lo manejas tú y Confío en que estás dándolo todo el estado de conservación el precio están ligado dados porque vamos a ver hasta una casa hecho polvo puede parecer una monada si el precio es el correcto Así que si la casa no se mueve toca ajustar

31:38El precio aquí el truco para que una baja de precio no sea un drama está en prepararlo desde la primera cita o sea en esta misma cita de captación cuando firmas con El vendedor lo que haces es agendar la reunión de revisión de acciones de marketing para TR semanas después no le dices que es para revisar el precio sino Mira simplemente vamos a revisar las acciones de marketing Qué le parece si ya agendamos el día 21 a las 5 así El vendedor no se asusta porque piensa que es una reunión normal entre comillas lo es cada semana a partir de que captaste la casa envíele El vendedor todas las acciones G marketing que haces Y un informe simple al vendedor con el número de visitas número de consultas y número de ofertas por ejemplo 10 solicitudes de información cinco visitas cero ofertas si lo haces cada mana verá

32:29El propietario ve el las acciones y ve también el resultado recomiendo hacer estas reuniones de revisión de bajadas de precio cada TR semanas en la primera reunión otra vez le presentas todas las acciones de marketing con los informes y le preguntas qué hacemos no le presiones solo con este qué hacemos Cállate si no quiere bajar el precio en las primeras tres semanas Okay Aunque recomiendo hacerlo ya espera como mucho 9 semanas más y y sigue siempre enviando las acciones de marketing tuyo cada semana con los informes y cada vez pregunta qué hacemos en la siguiente reunión toca ser claro pero con empatía puedes decir algo como Mira señor vendedor sé que vender le permitiría mudarse a una casa más pequeña esa que no tiene que limpiar durante horas Pero si seguimos así en 6 meses seguirá aquí y además el precio habrá bajado aún más El vendedor

33:24Necesita sentir esta realidad déjele reflexion otra vez con la pregunta con la pregunta que hacemos y si el vador sigue bloqueado o incluso llorando que sé qué pasa me va a pasar muchas veces le presentas dos hojas una con la cancelación de exclusiva y otra con bajada de precio y le dices lo siguiente Mira señor vendedor Mañana paso a recoger una de estas hojas porque Le prometí resultados y si no ajustamos el precio no vamos a lograrlo así tú mantienes tu palabra y dejas claro el camino te ha seguro que si sigues estas pautas conseguirás ajustar el precio sin estrés para ti y facilitarás el proceso tanto para ti como para El vendedor Espero que este enfoque te haya sido útil y si tienes alguna duda Escríbeme en instagram por privado a María su bajo nos vemos el próximo episodio chao chao cacao María Así es que importante es mantener

34:22Esa comunicación con el propietario contarle todas las vea todas las que estamos realizando por su propiedad y es que es muy curioso que se lo prometemos muchas veces en las citas de captación y después se nos olvida una vez metido se acabó esta semana es Halloween y nuestro chef inmobiliario con su cocina de anécdotas inmobiliarias nos trae una terrorífica

35:02Inmobiliaria el tonito regosa de RX urbe 2 en Valencia aprovecho Por cierto para mandar un besazo a su compañera almudena de RX urbe en Madrid porque nos acompañó el otro día a los tres ais a Tony a la gala de premios de fotocasa Pro encantadora Me encantó conocerla bien pues no puede estar mejor Tony con su contenido como nos viene porque esta semana es Halloween no sé en qué momento estarás viendo escuchando este episodio pero se estrena la misma semana de Halloween por ello nos cuenta una terrorífica historia inmobiliaria Así que Hola Tony Manu en esta cocina están llegando anécdotas de todo tipo divertidas dramáticas pero abundan las historias de terror yo Yo esta semana Quiero contaros una historia terrorífica Pero antes pongámonos en situación Ahora sí Manu que estoy listo para contarte Mi historia más terrorífica como agente inmobiliario Mi historia de Halloween Y todo empezó hace

36:146 años cuando me encargaron la venta de una impresionante vivienda en la plaza del ayuntamiento de valencia Cuando entré a ese piso me quedé alucinado con sus maravillosos suelos de Noa y el tamaño de la vi 290 m Pero ya cuando empecé a andar por allí empecé a notar una presión aquí en el pecho y además la la distribución me ayudaba habían 16 habitaciones sí como lo oyes 16 habitaciones en una distribución que no tenía sentido eran habitaciones pequeñas que iban girando por pasillos había habitaciones por todos los lados estaba todo para tirar y volver a hacer Bueno como buena gente cogí mi cámara de fotos mi trípode y empecé a fotografiar toda la estancias hice un reportaje de toda la vivienda y luego llegué a la oficina le entregué la tarjeta de memoria a mi coordinadora y ya subió el reportaje a los portales

37:09Inmobiliarios ese mismo día empecé a recibir solicitudes de información pero me decían en las solicitudes me ponían en concepto ya no sabéis qué hacer los agentes inmobiliarios para vender viviendas madre mía el espectro bien incluido en el precio eran solicitudes muy extrañas digo qué pasa aquí Y por qué me está diciendo esta gente esto entonces entré al anuncio y descubrí el espectro Al que está refería a la gente aquí lo tenéis qué os parece no os imagináis ya o lo veis a ese señor encorpado con vestimentas de otra época y un sombrero pagando por las estancias de esa vivienda Yo sé que me lo imaginé y se me ponían los pedos de punta cada vez que iba a hacer una visita lógicamente Esta foto fue retirada del anuncio pero no nos trajo mucha suerte Porque pasaron los se meses de exclusiva y no conseguí vender ese piso pasaron

38:04Los meses y justamente fui a titular un piso en la notaría que había justo debajo de la vivienda que ya no vendía ya estaba conversando con la oficial Me comentó cómo va la ventada del piso de arriba y dije Wow ya no lo vendo y bueno ahora que ya no lo llevo en cartera te voy a contar una cosa que me pasó en ese piso le conté la historia del Señor de la fot haía y me dice ya sé quién es dice mira doni en ese piso vivía un señor que en 1930 decidió quitarse la vida y para ello Qué hizo Se tiró por el balcón del patio y dónde cayó en el patio de la notaría que tenía una verja con puntas de lanza y ahí se quedó el señor embalado en el patio de la notaría Y esa es la historia El señor sigue

38:54Deambulando por ese piso esperando a los inquilinos o los compradores que lo compren para hacerles compañía durante el resto de su vida Bueno aquí tenéis mi anécdota de Halloween pero Halloween es todo el año en el sector inmobiliario nos pasa de todo así que seguidme enviando vuestras anécdotas y nos vemos en la próxima semana en cocina de anécdotas inmobiliarias hasta la próxima hasta la próxima Tony Qué grande madre no nos podía venir mejor eh vaya historia terrorífica que además es realidad Así que fíjate que muchas veces la realidad supera a la ficción bueno llegamos Ya estamos llegando ya al final del episodio y lo vamos a hacer con nuestra compañera Cecilia Morales que hoy nos trae un contenido muy visual de una herramienta que se llama pily te vamos a dejar el enlace en las etiquetas del episodio Y esa herramienta lo que hace es ayudarte

40:11A llevar eh la gestión del alquiler datos de inquilinos también cambios de suministros etcétera etcétera una herramienta muy interesante por lo tanto esta parte es muy visual si nos estás escuchando y te puede llegar a interesar el uso de esta herramienta te recomiendo que vayas a ver el episodio en YouTube o esta parte si estás en Spotify le des la vuelta al móvil si estás en un episodio en una plataforma de audio como Apple podcast ibox etcétera te recomiendo si te interesa la herramienta que vayas a verlo a YouTube o a Spotify Pues bien Vamos a ver qué nos cuenta Cecilia que además nos da algún dato interesante sobre el alquiler Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis bueno hablamos de la gestión deiler como oportunidad de negocio vamos te voy a mostrar unas herramientas vo a ser como muy rápida creo que lo más

41:05Importante eh con la gestión del alquiler es tener mucho cuidado en todo lo que conlleva esa gestión el alquiler no es sencillo no es sencillo Porque no es una única vez una única acción sino hay que hacer diferentes acciones hay que agendar cuando hay una renov ación hay en muchas ocasiones Eh bueno los caminos de suministros hay problemas a veces Bueno pues eh Como inquilinos que se pueda romper algo eh Tienes que saber qué es lo que te corresponde Y qué es lo que no O sea que a nivel legal siempre debemos estar preparados e y es complejo para eso existen unos crm especializados para la alil la verdad es que suelen ser mucho más complejos de lo que nos gustaría como casi todo pero aquí te voy a dar nada dos tips sencillitos una que es específica para esa ese primer contacto vale para cuando te llegan esos

42:14Inquilinos esos posibles inquilinos que puedas hacer un filtrado superrápido para que de una forma digital sencilla limpia y segura puedas conseguir esa contratación del alquiler Vale ahora te la mostraré además en este caso tenemos la suerte de contar con ellos de una forma gratuita tenemos la aplicación gratuita durante dos meses y cinco operaciones ojo que cinco operaciones son bastantes operaciones de acuerdo cinco contrataciones ahora te la mostraré Espero que te guste si no siempre puedes contar con Anthony Para que te ayude Vamos allá esto que ves aquí es pily para que veas Cuál es el proceso Aquí tengo abierto pily como eh una propiedad como una agencia inmobiliaria Bueno tengo un correo electrónico abierto porque voy a hacer la simulación Como si fuese una posible inquilina de acuerdo Entonces por un lado me voy aquí puedo crear crear una propiedad es sers sencillo ya tenemos dos viviendas vale

43:26Como veis no es que que sea complicado ni mucho menos Entonces qué voy a hacer aquí tenemos el ver más vale podemos ver todo lo que hay podemos ver de que va eh la si tuviésemos que tener si tuviésemos algún inquilino lo veríamos aquí Vale entonces sabríamos todos los datos de este alquiler en concreto y es importante tenerlo en cuenta lógicamente los datos del propietario y aquí todos los detalles que tienen que ver con el alquiler aquí hay solicitudes vale en este caso Fíjate que ya hay un Cecilia Morales subiendo la documentación ver más se te Abre aquí porque ya ha pasado unos datos de de solvencia Esta es una inquilina una posible inquilina que ya está e valorada y a la que se le ha pedido que ya puede hacer eh subir la documentación Vamos a ponernos en situación decides eh poner que acaba TR de piso en

44:28Alquiler sabemos cómo funciona lo voy a poner en un portal inmobiliario o en dos durante una hora y sé que voy a tener 200 eh lits esperando de acuerdo qué hago de esos 200 lits Pues más o menos puedo ver o los primeros o los que me parezcan por cómo me contactan que pueden ser más interesantes para lo que es la propiedad o para lo que eh pide el propietario y hago un pequeño filtrado superrápido vale Este Bueno pues que sí este puede que tal por cual Y qué hago me voy aquí faing pongo el email de esas personas el correo electrónico copio pego tampoco hace falta ser ingeniero y entonces ponemos aquí que va a ser la que le voy a mandar vale a generar Y entonces puedes enviarlo por WhatsApp que se te abre el WhatsApp web lo puedes enviar por correo electrónico se te Abre tu correo

45:37Electrónico el que tú tengas marcado como favorito en este caso no lo voy a hacer o puedes copiar el enlace y enviarlo por donde tú quieras para mí sería interesante poder ir al a mi crm y enviar un correo electrónico desde el crm más que nada para que si que de constancia no tenga yo que preocuparme mucho más qué ocurre cuando esta eh persona recibe ese ese email bien pues ya lo tenemos aquí Fíjate que solamente tienes que entrar y tienes el enlace le doy al clic se me abre p por lo que ya haya puesto te dice Hola Ceci Planet te da la bienvenida la propiedad que te interesa con un alquiler de 800 es esta y en tu caso saldría Pues con tu agencia inmobiliaria No pues inmobiliaria tal te da la bienvenida Bla y a continuación tienes que rellenar los datos que se te

46:31Pide das a continuar tienes que poner los ingresos anuales de la unidad familiar tu tipo de condición laboral soy e autónomo tienes mascotas sí no siguiente eh número de personas que vivirán en la propiedad relación con los otros inquilinos pareja vale envíar confirmar continuar vale aquí te pide que confirmes tu correo electrónico Más que nada porque tenemos que cumplir con la ley de protección de datos firmamos Y ya está esto lo cerramos me vuelvo aquí aquí ya lo tenemos empezar ahora y ahora estoy en pily pero como inquilina vale o sea aquí está como inquilina aquí estoy como eh empleada como agencia como inquilina yo tengo que rellenar estos datos para poder ir a ver la propiedad todavía no la he visto de acuerdo ya lo tenemos todo vale puedo Añadir inclino que se han incluidos en el contrato de alquiler de acuerdo pues puedo Añadir un

48:05Inclino o no avanzar confirmar ahora tenemos que esperar a que la agencia apruebe la visita a la propiedad aquí y me voy a ver solicitudes ojo que no es que tengas que entrar aquí para verlo sino que a mí ya me habrá llegado un correo electrónico ves aquí tenemos el el correo electrónico que me ha llegado de Ya está listo para realizar la visita a la vivienda Entonces como agencia vengo aquí veo vale y tengo una solicitud vamos a verla Fíjate que aquí antes de ir a visitar nada con los pocos datos que ha facilitado esa persona te dice solvencia y tenemos aquí un resultado resultado alto O sea que es interesante a nivel solvencia que van a ser dos los que van a vivir que no tienen mascotas y que es su pareja Entonces yo aquí tengo que decidir yo aquí ya puedo hacer un

49:13Filtrado de si esta persona bien por características de solvencia bien por las personas que van a vivir por lo que nos ha pedido el propietario que muchas veces eh la gente piensa que somos los inmobiliarios los que decidimos quién qué Y cuándo buen no es así son los propietarios los que tienen que decidir A quién eh A quién metemos en su casa y nosotros por supuesto les recomendamos como profesionales pero no está en nuestra mano sino está en mano del propietario aquí qué quiero hacer Bueno pues me parece que es interesante genial pues entonces le llamo le digo Oye vamos a visitarle llamo le mando un mensaje o lo que sea vamos a hacer una visita tal que no me interesa le doy a rechazar y se ha acabado Vale pues Ahora tenemos que esperar a que el inquilino decida eh que puede subir la información y todo

50:14Esto lo puede ver directamente desde aquí vale tenemos que decidir si nos ha gustado no nos ha gustado Y tal hemos visitado la propiedad y Va me parece bien aquí ya como inquilino ya puedo empezar a subir toda la información toda la documentación y como inquilino hay una ventaja Y es que yo subo una información la documentación para esta propiedad Pero si por lo que sea eh estoy viendo otra propiedad en otro sitio con otra agencia inmobiliaria que el alquiler Está muy difícil vale puedo el programa esa agencia también detecta que está en el programa qué hace yo puedo subir la información una única vez y después solamente con un clic autorizar a que esa información pase a esa otra inmobiliaria a partir de aquí

51:22Fíjate encuentro que es algo s sencillo y muy útil el poder tener una aplicación como pily porque aunque ahora mismo te habrá parecido como muy complejo porque lo he hecho desde las dos partes para que vieses Cuál es el proceso realmente es muy muy fácil y muy útil y muy seguro tanto por parte de la agencia inmobiliaria que directamente una vez que ha hecho un primer filtraje lo único que tiene que hacer es tener una plantilla de email y ese enlace y mandarlo Y a partir de ahí ya el inquilino lo único que tiene que ir es cumpliendo con lo que se está pidiendo a nivel filtro lo encuentro que es muy muy útil después el por parte del inquilino también es muy seguro porque solamente tiene que subir esa información una única vez y cuando quede con otra agencia inmobiliaria que también utiliza piley pues Tan sencillo como activar el

52:20Poder subir esa información comparta esa información pe con esa otra agencia inmobiliaria una de las cosas importantes que tiene e pey es que podemos además ofrecer servicios como cambios de suministros o el tema del seguro de impagos y lo tenemos todo directamente desde nuestra aplicación no tenemos que estar yendo a un lado o a otro para poder hacerlo en fin realmente es algo muy útil es creo que es necesario y que Estaría muy bien que lo puedas probar como te digo es gratuito eh durante dos meses y tienes la opción de poder hacer cinco operaciones en cualquier caso Espero que te haya servido y aquí estoy para ayudarte Que tengas un buen día que tengas un buen día Cecilia Muchas gracias la verdad que muy útil sobre todo para ahorrarnos ese filtraje anterior o ahorrarnos visitas improductivas para esas propiedades de alquiler pues ya Antes tenemos bastantes

53:22Datos que el inquilino ha tenido que subir a esa plataforma para poder decidir si luego puede ser un perfil interesante para el alquiler de esa propiedad Así que eh Me parece muy interesante te dejo el enlace de la herramienta por si la quieres probar En las etiquetas del episodio Y como siempre Muchísimas gracias Cecilia por tu espectacular contenido Pues bien Hemos llegado al final del episodio de hoy de instituto inmobiliario y hemos aprendido un montón de cosas primero que el alquiler es es una gran fuente de gestión de encargos de venta y de operaciones Hay que ser Franco con los propietarios y se pueden tener ciertas estrategias para aumentar la facturación como nos contaba vicen Soler las emociones intensas son inevitables en las conversaciones incómodas tienes que saber gestionarlas es esencial que cada conversación difícil termine con un plan de acción concreto nos lo contaba Gustavo

54:21Nogueira explícale al vendedor anteriormente cómo va a ser la cita de captación la cita de captación no tiene que durar más de media hora porque las personas perdemos la atención a partir de ese momento dividir las citas de captación en cuatro partes tienes que entrevistarle bien y preguntar al cliente claramente los motivos por los que vende su casa nos lo contaba niquel Ed disi el liderazgo está al alcance de todos no hace falta un cargo para ser un líder grandes líderes se enfrentan grandes oposiciones innovar es esencial para liderar hacer lo mismo que funcionó en el pasado es una receta para el estancamiento y el fracaso hay que generar siempre nuevas ideas y propuestas Y ser valientes el liderazgo no depende de un título nos lo contaba Tony García con el resumen del líder que no tenía cargo de Robin sarma realizar eventos privados para

55:19Conseguir los datos de posibles clientes compradores crear sinergias con otras empresas que trabajen en el mismo Target para que inviten a sus clientes también nos lo contaba Tony Pérez cada semana envía al vendedor un informe de todas las acciones que realizas de marketing y cada tres semanas reúnete con ellos y vuelve a presentar esos informes y pregúntale qué hacemos Hazlo regularmente informa al propietario de las acciones porque es muy importante que él sepa todo lo que estás haciendo por su propiedad y qué está pasando por qué no consigue venderla probablemente sea un ajuste de precio nos lo contaba María suprun ten cuidado con las fotos que subes de las viviendas quizás salgan espíritus a veces la realidad supera la afición nos lo contaba Tony tor rosa con esa anécdota de Halloween y también ya sabes que te puedes ayudar en herramientas tecnológicas para algo tan importante

56:13Como el alkiler en concreto piley Es una herramienta para ayudarnos a filtrar los posibles inquilinos antes de perder el tiempo enseñándoles propiedad que después no vamos a poder alquilar te recuerdo las próximas citas detit inmobiliario muy importantes ya sabes que 7 Perdona 8 y 9 de noviembre en Pamplona nos vemos en el F conecta Live y que el 8 de noviembre a las 12:30 de la mañana en la sala de prensa del Palacio de congresos de Pamplona estaremos en directo con este podcast que nos puedes ver en directo hacernos preguntas lo que quieras el día anterior el 7 de noviembre mikel Ed tendrá su taller te dejo enlace si quieres inscribirte junto a Mario Bravo allí en Pamplona Pero antes el 4 de noviembre empezamos las entrevistas de instituto inmobiliario baira y lo hacemos con Jaspe an que nos trae Inteligencia artificial para agentes inmobiliarios ya sabes que las

57:18Entrevistas de instituto inmobiliario las hacemos Tony torrosa vic Soler y yo Y a partir de ahora las hacemos con el apoyo de Sira spanish International reality Alliance Así que renal todavía mucha más difusión llegaremos a muchos más compañeros y al final nos ayudarán a mejorar este sector inmobiliario mejor que es lo que nosotros queremos Así que gracias a Sira por apoyarnos jante 4 de noviembre en directo 8 de la tarde en este mismo canal de YouTube si lo estás viendo en YouTube y podrás hacer la pregunta que quieras a Ordóñez si no lo sigues en las redes sociales síguelo ya te dejamos también En las etiquetas del episodio el enlace para que puedas seguirlo y bien nada más hasta aquí Hemos llegado como siempre un placer síguenos en instagram ya sabes podcast inmobiliario búscanos cada semana subimos un montón de Rs del contenido resúmenes de lo que ha sido el episodio

58:21De instituto inmobiliario Y como siempre nos volvemos a ver y escuchar el próximo lunes a eso de las 6 de la mañana se estrena el episodio en todas las plataformas como siempre agradecemos un montón que nos valores que nos puntúe que nos des tu feedback de verdad porque ya lo sabes lo que pretendemos lo que queremos poner con este podcast es crear la gran comunidad del sector inmobiliario del Real Estate en español en todo el mundo y lo estamos consiguiendo que por cierto te diré que este estos episodios en YouTube son los más vistos en Argentina en México y también el podcast más escuchado en todas las plataformas en España del sector inmobiliario Gracias por estar ahí nos vemos la semana que viene Gracias por vuestro apoyo chao chao