Negociación para Agentes Inmobiliarios

2:18El F connecta y a las 12:30 de la mañana del día 8 en la sala de prensa en directo haremos este podcast para todos vosotros Así que te invito a que asistas allí en directo a vernos a todos en directo haciendo este podcast día 8 a las 12:30 de la mañana en la sala de prensa del Palacio de congresos de navarra de Pamplona y además el día antes aprovechando el 7 de noviembre nuestro compañero de podcast mikel edise va a estar a las 3 de la tarde con Mario Bravo y van a tener un taller presencial para escalar el negocio y alcanzar nuevos niveles de facturación en 2025 sigue a mikel edsi en su Instagram y entérate eh de cómo inscribirte a ese taller presencial que tiene las plazas limitadas como te decía al inicio hoy vamos a aprender a negociar como pros pero no solo de eso nos va a hablar

3:17Nuestro claustro de profesores que nos acompañan el día de hoy vamos a aprender a negociar pero también muchas otras cosas Ah ya qué quieres que te cuente Quién es el clausto de profesores Y qué es lo que nos van a contar nada pues allá voy arrancamos hoy con Tony torregrosa nuestro chef inmobiliario con su cocina de anécdotas inmobiliarias que esta semana se ha ido a celebrar la fiesta de Santa Teresa que ya sabrás que que Santa Teresa es la patrona de los agentes inmobiliarios y que se ha celebrado el pasado 15 de octubre Pues bien Él se ha ido a celebrar esa fiesta con el colegio de apis de valencia y allí nos trae las anécdotas de agente de Mason inmobiliaria ceo de wiwi y branding Center que nos va contar la anécdota del gracioso impuntual también estará con Carlos Gallego Team líder de Keller

4:14Williams cpi Valencia que nos va a contar un perro que deja huella en el contrato y estro compaer presidente del colegio de apis de valencia iceo de canano boluda inmobiliaria que nos va a contar su anécdota de cuerpo presente con él vamos a arrancar pero también estará con nosotros como te decía mikel edise que nos va a hablar de seis hábitos que harán que tu vida cambie en 2025 estará visis solar el inmobiliario de tiktok que nos va a dar técnicas de negociación que usamos en nuestro día a día sin darnos cuenta ya sabes que tienes disponible su libro redes sociales para tu negocio y que la etiqueta te la dejamos perdon el enlace te lo dejamos En las etiquetas de este episodio también estará nuestro compañero Tony Pérez y esta ocasión no va a estar solo hoy estará con nuestra compañera y amiga a la que le mandamos

5:14Un besazo Pilar Muñoz va a estar en Málaga Y juntos nos van a hablar de la importancia del conocimiento de la zona y la formación que debemos tener para poder trabajar el producto del lujo atención a la parte deil es nuestra impulsora de negocios inmobiliarios que nos va a enseñar a aprender a negociar gracias a chat gpt chat gpt Tony García ceo de arena hols en murcia nos trae su sección de recomendación y análisis de libros recomendados para agentes inmobiliarios y hoy nos habla del libro nunca comas solo networking para optimizar tus relaciones personales de k feri y raz aquí abajo te dejaremos el enlace de Amazon por si quieres adquirir ese libro Quédate con las ideas principales gracias a nuestro compañero y amigo Tony García María suum nuestra formadora inmobiliaria que nos trae tips para ganar cualquier negociación Y por último el nuevo profesor del claustro desde Buenos Aires

6:22Argentina se estrenó la semana pasada magistralmente Gustavo nogueira cod nic Real Estate y nos va a hablar de cuidar cada detalle y de preparar la negociación para poder triunfar nada así que venimos cargaditos arrancamos ya recuerda 8:9 nos vemos en Pamplona el 7 con mikel Edi y el 8 a las 12:30 en la sala de prensa del Palacio de congresos nos vemos en fi conecta con este podcast en directo Allá te esperamos Y es que se me ocurría hablar de viajes porque nuestro viajero siempre es Tony torregrosa en esta ocasión se va a comer y a celebrar el patrón de Santa Teresa con el colegio de apis de valencia como te decía anteriormente Y con el stand Jen maenen Carlos Gallego y Alfredo Cano boluda Hola Tony Hola Manu hoy es 15 de octubre y es Santa Teresa nada más y nada menos que la patrona de los agentes

7:28Inmobiliarios y el colegio de apis lo celebra en la bodega de requena la rón de lunas y van a contarme los apis de valencia sus anécdotas Mirad A quién Tenemos aquí después de muchos años formando inmobiliarios organizando eventos como el winway y bueno y trabajando el Brand intert Gema se ha dedicado ahora al mundo inmobiliario G así que bueno alguna anécdota tendrás ya después de tantos años Cuéntame después de muchos años como bien dices formando inmobiliarios Pues esa espinita que me saqué siendo agente inmobiliario pues a la primera de canto que digo yo o sea me pongo a ser agente después de todo este tiempo y me pasa una concretamente muy muy muy heavy cuenta cuenta te la cuento confianza no lo Oye nadie ver no no no esto no lo ve nadie 7000 personas suelen ver solo Pues resulta que pues eso que agendamos la visita con el cliente Si

8:19Quiere ver el L dosado Además nos acaba entrar el lad osado hacía una semanita haciendo la visita no la teníamos publicado todavía y el señor que sí que quería ver aparezco la hora indicada el Señor me llama estás ahí sí sí te estoy esperando pasan 5 minutos yo me espero le mando ubicación a los 10 minutos más porque digo Voy a esperarme a lo mejor es que el señor no lo encuentra entonces manda su ubicación algo típico que hacemos a los 20 minutos más le mando ubicación otra vez de nuevo y le pongo lo encuentras me dice sí sí si estoy en la calle de detrás pasan 15 minutos más has una mala leche No ya ya la pierna te va a tope te pones nerviosa empiezas a sudar dice no puede ser que esté aquí a las 4:30 de la tarde aquí al sol y no

9:03Aparezca el cliente le llamo por teléfono Digo caballero usted encuentra la ubicación o se ha perdido y me dice no no si estoy en la misma calle cl en una calle de moncofar muy larga digo puede ser vamos a dar una un voto de confianza le cuelgo el teléfono pasan 15 minutos más ya con la desesperación de que llevo aquí una hora esperando y este hombre Me está tomando el pelo le llamo de nuevo y me dice que nada que está en la puerta de al lado esto ya Tom dura pelo Entonces le vuelvo a llamar y de repente me dice en serio y me entró la risa y digo Pues nada Gracias por lo menos me has hecho reír y colgué el teléfono no sé si sería la competencia si sería eso es la novatada del principio de ser agente inmobiliario escúchame cantó la canción

9:48Y todo o sea que en el fondo fue algo gracioso pero fue muy heavy eh Muy heavy porque estuve una hora esperando para el final al final las personas que nos exponemos tanto en redes que somos Tenemos tantos muchos amigos pero también muchos enemigos así también te digo cuando a casa di este hombre que me ha hecho perder que ganas también pero bueno cosas del oficio así que bueno a vender muchas viviendas y a seguir haciendo todo lo que haces que me encanta graas Aquí tengo a Carlos Gallego gerente de la oficina K Williams cpi gestión de valencia y nos va a contar una anécdota pues una anécdota muy curiosa fue Tony en un alquiler donde los inquilinos lógicamente figuraban en el contrato como firmantes lógicamente y como pagadores de la del alquiler pero claro había un testigo también que era el perro lógicamente Pues también tenía

10:36Que estar en el contrato y pusimos al perro dentro del contat al Killer en serio sero se llama el perro l no se llamaba Rocky creo Rocky se llam Rocky dio fe y baló también no no való porque no tenía activos no tenía bienes pero casi casi casi casi Bueno gracias Carlos chao Y para rematar la sesión os traigo Alfredo Cano boluda presidente de los apis de valencia buo Cuéntame esa anécdota qué tal Pues mira yo te la iba a contar vamos te iba a llamar por teléfono pero ya que se ha dado esta oportunidad eh el otro día uno de mis comerciales aparece en una casa de estas que tenemos de pueblo bastante ya antigua y nada sube a la planta de arriba y lo que se encuentra es Pues eso una casa abandonada etcétera etcétera Y la verdad es que él ya iba sugestionado

11:21Y cuando subió arriba Pues nada eh vio una habitación La abrió y lo que parecía ser pues eso un cuerpo extraño extendido en la cama salió corriendo movía no era todo lo que es lo largo de la cama tapado por una sábana como si fuera un faraón bueno la anécdota es que salió corriendo fue a la oficina y le dijo a una compañera Oye que que yo me ha pasado esto y tal y fueron y y obviamente lo que os podéis imaginar No había cuerpo del delito y eran dos cojines que habían puesto los propietarios allí que simpáticos los propietarios no exactamente el tema es que la casa se vendi eh Hay alguna casa que no vend boluda Exactamente Bueno Muchas gracias Y muchísimas gracias por todo lo que haces por el colegio deis de Val un placer saludos a todos nos vemos a la

12:16Siguiente semana en cocina de anécdotas inmobiliarias hasta la próxima hasta la próxima Tony gracias por haberte desplazado a esa comida del colegio de apis de valencia Gracias Alfredo can boluda Gallego a Jen maenen ha sido un placer teneros en nuestro podcast y contaros contarnos vuestras anécdotas Y por supuesto todos aprender de ellas después Ya daré mis conclusiones qué comunidad más chula estamos creando aquí en instituto inmobiliario y gracias a cosas de acciones Como por ejemplo la de Tony que se mueve por un montón de ciudades un montón de sitios hablando con diferentes inmobiliarios ya sabes que también Queremos saber tus anécdotas envíasela a tonito regosa nuestro chef inmobiliario por su Instagram por ejemplo o pídele ahí mismo el contacto donde le puedes enviar tu anécdota Inmobiliaria en vídeo en horizontal vale pregúntale cómo quieres que que te la haga como quieres que como necesita que la hagas Mejor dicho y él

13:19Te comentará y te dirá te esperamos la próxima semana participando aquí en nuestro podcast porque tú puedes ser el protagonista Por cierto ya sabes que no nos puedes seguir en instagram como podcast inmobiliario o también en tiktok coméntanos sabes que queremos crear la gran comunidad de agentes in mobilidades de habla hispana en el mundo porque este podcast lo que quiere es ayudarte para hacer de tu profesión una profesión mejor una persona que siempre trabaja para hacer nuestra profesión mejor sin ninguna duda nos hace reflexionar trabaja nuestra mentalidad nos deja siempre pensando y con la sensación de haber aprendido algo es sin duda mikel edsi es nuestro couch inmobiliario de referencia de cabecera y ya sabes que el 7 de noviembre estará en Pamplona Aprovechando que muchos agentes inmobiliarios estaremos allí para asistir al F conecta y que tiene un taller presencial a las 7 de la tarde

14:25Escríbele en instagram si te quieres apuntar a ese ayer presencial conocer a mikele y hoy mikele nos trae algo tan potente como seis hábitos que harán que tu vida cambie en 2025 Hola mikele hola Manu Hola A toda la audiencia de estudio inmobiliario aquí mikele is coach formador inmobiliario hoy vamos a hablar de cómo hacer que 2025 sea el comienzo de tu mejor vida por qué es importante ver este vídeo hasta el final porque hoy te voy a hablar de seis hábitos que si lo vas a implementar en 2025 tu vida cambiará radicalmente la mayoría de la persona tiene la tradición si no toda de hacer un balance del año en diciembre y planificar el nuevo año y existen dos periodos mágicos relacionados con eso el primero es diciembre y el comienzo de enero y el otro son los domingos y hay un fundamento racional detrás de eso

15:31Porque necesitamos algo de lógica o sea una fecha donde poder dejar atrás lo viejo y empezar una nueva vida por eso que diciembre y los domingos son dos periodos del año en que solemos tomar decisiones sobre nuestra vida sin embargo hay un Matiz de lo cual te quiero advertir desafortunadamente el 80% de los planes que hacemos en diciembre o el domingo para la semana no se cumple nunca y hay varias razones detrás de eso la primera y la más importante es que Según los científicos 9095 por de las acciones que hacemos a lo largo del día son de forma inconsciente o sea son ávidos para qué lo puedes entender te imagina poder vivir 100 años piensa 95 años de esos 100 lo harás de forma inconsciente o sea serán determinado por tus hábitos entonces su surge la pregunta Quién controla tu vida tus metas tus planes o

16:33Tus hábitos La respuesta es obvia por eso que hoy te quiero hablar de seis hábitos que si lo vas a implementar tu vida va a cambiar drásticamente a pesar de los planes y de las medas que te vas a poner para el 2025 el primer hábito que pienso que muchas personas subestimen es el hábito que yo llamo la hora kaisen y es una hora en la cual me siento por la mañana analizo el día anterior tomo decisiones y veo que puedo mejorar cuidado puede ser también soltanto de 15 30 minutos no hace falta que sea media hora y en esta 15 minutos o esta hora kaisen me hago la siguiente pregunta qué debo hacer diferente qué debo estandarizar qué puedo delegar qué debo aprender o automatizar es el momento en que analizo donde he desperdiciado mi tiempo y mi energía y hago los ajustes el segundo hábito más

17:32Importante es el momento en que revision mis planes y mis metas y Existen tres tipos de planificación la planificación fija flexible y dinámica la planificación fija es cuando tienes tareas con fechas y no se pueden negociar la planificación es flexible es cuando tiene medas claras Pero puede ajustar la fecha y la planificación dinámica cuando puedo ajustar Us las metas y la feches el tercer hábito es muy importante es tu hábito alimenticio no intentes perder peso rápido empieza a controlar tu alimentación y recuerda que lo que te pone en la boca es la gasolina para que tu cuerpo puede sobrevivir el cuarto hábito es hacer algún tipo de actividad física Como estuve hablando la semana pasada cualquier tipo de energía esas cuatro energí de la cu comenté tiene como base la energía física implementa algú tipo de deporte tampoco tiene que ser un deporte de eso donde

18:38Tiene que machacar Pero el simple andar o hacer alguna flexión a largo del día cambiará totalmente tu año y el quinto hábito Es relacionado con el sueño aprende a acostarte un poquito antes por la noche despertarte más temprano por la mañana recuerda que para estar productivo tienes que aprender a descansar porque no puede pisar el acelerador si estará siempre reserva y el sexto y último hábito es reflexionar sobre tu día reserva de 15 minutos antes de irte a acostar para reflexionar qué tal te ha ido el día y aquí es hacer el jally por ejemplo podrías escribir en una libreta tres cosas y tu vida cambiará esas TR cosas son de qué estoy agradecido hoy qué he aprendido hoy y de qué me siento orgulloso hoy Recuerda que la Gran Victoria es el fruto de esas pequeñas Victoria Así que te invito a implementar esos seis ávidos si quieres

19:45Ver un cambio radical en tu vida Espero que te haya gustado si tienes alguna pregunta o te gustaría profundizar un poco más sobre el tema Como siempre digo me puedes contactar en instagram mi cuenta es Michele gu1 y nos vemos en el próximo episodio chao chao mikele Gracias madre mía como siempre potentísimo con esos hábitos nos vemos el 7 de noviembre en ese taller presencial en el que nos vas a enseñar a cambiar nuestra vida en 2025 ya sabes que si quieres asistir Búscalo en instagram Escríbelo las plazas son limitadas

20:31Bueno llevamos un ratito y todavía no hemos hablado de la temática principal del episodio de hoy la temática principal hoy nos habla de negociación como agentes inmobiliarios Pues bien hoy vien de una forma original como siempre nos hace el inmobiliario de tikt va a enseñar técnicas de negociación y además las va a comparar con lo que nos ocurre en nuestro día a día con familiares amigos compañeros Y es que aplican o aplicamos esas técnicas de negociación sin darnos cuenta Hola vien buenas Manu alguna vez te has parado a pensar que nos pasamos la vida negociando en serio Desde que te levantas hasta que te acuestas Estás negociando con alguien y los que trabajamos en el sector diario Bueno ya estamos prácticamente sacando doctorados en esto dos que queramos es que la vida no nos da otra opción por ejemplo desde pequeños ya negociamos con nuestros

21:39Padres mamá puedo quedarme 5 minutos más jugando y tu madre que sin saberlo ya manejaba la técnica del ancla te decía 5 minutos más ni hablar do minutos y con suerte y Claro tú pensabas que habías ganado esos dos minutos hasta que creciste y te diste cuenta que tu madre estaba utilizando una estrategia de negociación que podía haber aprendido en un curso de fotocasa y ahora Bueno ahora la cosa es diferente Ahora los padres somos nosotros nuestros hijos manejan el la técnica de lacel del tonto mejor que nadie mi niño por ejemplo siempre tiene ese truco no sé hacer los deberes me ayudas Claro que sabe lo que quiere es que los haga yo y ahí estoy yo utilizando la técnica del profesor mostrando una postura que me genera autoridad explicándole con calma que la vida es dura que tiene que aprender por sí mismo mientras él me mira con cara de

22:34Sí sí tú sigues hablando que yo lo Solo quiero que me hagan los deberes al final claro cedo un poquito usando la técnica del salami le doy una pequeña ayudita para que sigue el con el resto Pero oye que más de una vez me la ha colado y con nuestras parejas Bueno ahí la negociación ya es otro nivel cuando lo acompaño de compras y quiere llevarse a media tienda utilizando la técnica de poim malo digo realmente necesitas todo eso y ahí entra ella con la técnica del nal esa de pedir una Concepción pequeñita bueno tal vez no no de esto todo pero solo esto y ahí se lleva el gato al agua se lleva lo que realmente quería comprar o incluso algo más Y yo aliviado pensando que aún me quedará algo de sitio en el armario Eso sí en casa Yo soy el que cree que manda hasta

23:22Que hay que tomar una decisión importante Claro pero si pensamos en el trabajo como agentes inmobiliarios ni te cuento la de veces que he utilizado el truco del espejo estás con un comprador que habla todo formal muy serio Y tú te pones igual en la misma postura claro claro es que este mercado está alza y hay más compradores que viviendas y de repente empiezas a notar que la confianza crece como si ambos estuvierais en la misma onda cuando en realidad lo que estás pensando es espero que no me pida otra rebaja que sé que El vendedor no lo aceptará Ah y el low Bing lo conocéis ese truco de lanzar una oferta baja sabiendo que es casi ridícula pero buscando que la otra parte diga Bueno no podemos llegar ahí Pero qué tal hasta aquí Bingo ya tienes la rebaja máxima que está dispuesta a

24:11Aceptar El vendedor y ojo que hay clientes que también te la hacen de entrada el típico email de una demanda que dice quiero esta casa pero solo puedo pagar el 70 del precio claro como si yo no conociera Esta técnica y ahí tienes que darle la vuelta para encontrar el precio máximo de su presupuesto otro clásico que usamos es la falsa urgencia noos han pasado esa oferta pero tenemos que contestar rápido porque si no le decimos nada se va a quedar la casa que le ha enseñado la otra agencia sabes que si la primera opción es tu vivienda si el comprador se tiene que esperar lo hará incluso es posible que no haya un plan b Pero además tú habrás quedado con ese propietario para presentarle la oferta usando la técnica de la zanahoria dejando allí el montoncito de billetes que va a sentir que está perdiendo si no

24:57Acepta al precio propuesto Aunque ese dinero nunca ha sido suyo así que realmente no habría perdido nada pero en serio gracias a tantas formaciones en negociación uno aprende a usar estas técnicas de forma más fluida a veces hasta me sorprendo cuando estoy con un cliente que se pone terco y yo empiezo a usar técnicas de de negociación sin darme cuenta hasta los silencios son calculados porque quién no ha usado El poder del Silencio en una negociación ese momento en que tú te callas y de repente el cliente te empieza a hablar nervioso y Pam te da justo la información que necesitabas así que ya ves Nos pasamos la vida negociando ya sea con nuestros hijos con nuestra pareja o con un cliente que quiere pagar lo lo menos posible por una casa que vale el doble y al final la clave es saber cuándo usar cada técnica porque si

25:48Algo hemos aprendido es que en la vida como en el sector inmobiliario todo es una negociación has detectado todas las técnicas de negociación que usado y tú las has usado también todas nos vemos la semana que viene chao nos vemos la próxima semana visen Gracias Así es Nos pasamos la vida negociando y qué ejemplos nos has dado que utilizamos en nuestra vida real que no nos damos cuenta que además utilizan con nosotros y que si los conocemos podemos utilizar esas técnicas si lo sabemos identificar para contrarrestar esa nego compartiendo claves para vender Muy bueno muy bueno me ha encantado su audiencia va a ganar en el arte inmobiliario en el arte inmobiliario él nos enseña sabes que tiene su libro redes sociales para tu negocio inmobiliario Y como siempre para tu negocio Mejor dicho también específicamente habla de negocio inmobiliario Y como siempre te dejamos

26:48El enlace de Amazon por si quieres comprarlo En las etiquetas de este episodio Bueno nos vamos otra vez de viaje nos vamos hasta Málaga qué ciudad más bonita una ciudad que está impresionante que por cierto Por cierto en torremolinos en Málaga el próximo año ya tenemos anunciado que vamos a celebrar allí el gran congreso inmobiliario emociónate Pues bien eh nos vamos hasta allí porque allí Tenemos una gran persona una mujer que a la que todos en el sector en España apreciamos un montón ella es nada más y nada menos que Pilar Muñoz y hasta Allí se ha ido nuestro compañero Tony Pérez para hablar y estar con ella y que nos enseñe cositas ya sabes que Tony Pérez es el ceo de Patricia emerald como siempre nos habla del lujo de aprender a comercializar lujo hoteles o otros edificios singulares y hoy entre los dos nos

27:50Hablan de la importancia del conocimiento de la zona nos enseñan un Tico espectacular en Málaga y nos hablan también de la importancia de la for de la formación sobre todo en la especialización Hola Tony Hola Manu Bueno aquí estamos de nuevo os comenté en el último episodio que íbamos a hablar sobre Qué necesitas en qué te necesitas formar para dedicarte al sector del lujo al lujo de verdad Bueno pues una de las cosas más importantes es el conocimiento de zona Hoy estamos en Málaga en la malaca to y nos acompaña Pilar Pilar Muñoz Hola hemos venido a visitar uno de Bueno uno de los no el mejor ático de Málaga seguro con unas vistas increíbles y claro yo estoy en Madrid Cuando vengo aquí yo no tengo ni idea de lo que puede valer ese producto aquí yo conozco en mi zona pues es importante que cuando te dedicas a esto

28:52Sepas en cada zona lo que hay para eso qué haces Te rodeas de profesionales de cada una de las zonas que te informan de de lo que vale el producto en este caso Pilar no TR ver esto que es espectacular no sé si las vistas tenemos mal al fondo el Mars delante cuánto puede valer esto Dinos un po bueno esta estea Tico que tenemos aquí en Málaga es único o sea espectacular como como dice Tony es tiene la vista de toda malag cosa un 360 tiene es como si fuera un barco o sea eh te sales a la terraza desde el salón eh Y estás como en un barco eso es el verdadero loco o sea el tenerlo todo al alcance porque estamos en una zona de Málaga que está muy cerca de de Málaga centro Lo cual es también muy importante o sea el lujo aquí en Málaga es el mar

29:49También o sea aparte del ambiente de la gente pero también es el mar muchísima gente que viene malaga para para el mar Pero ha sí hay que saber d seguir eh calidades zonas y para eso pues la lo que es la iniciación al lujo como dice Tony es muy importante tenerlo en cuenta y eh sobre todo tener a una persona de cabecera en cada en cada ciudad que sí que conoce la zona de de lujo clar nosotros a nivel nacional eh somos 50 cada uno en su zona cada uno conoce su su su zona donde realmente está ese lujo Y a qué precio pero no os equivoqué No solo necesitas saber qué vale el metro cuadrado y dónde está esa es una parte de la formación que tú necesitas tener cuando te quieres dedicar al lujo para nosotros es muy importante Ya no el tema inmobiliario se supone que todos

30:43Tenemos que saber es una nota simple un contrato de arras no hay toda una serie de formaciones que os van a parecer a lo mejor ridículas pero que son muy importantes cuando tratas con según Qué tipo de cliente y es por ejemplo el protocolo nosotros hacemos mucho incapié en el protocolo cómo te tienes que sentar cómo te tienes que vestir cómo te tienes que dirigir a las personas pero no solo eso lo tienes que hacer a nivel nacional y a nivel internacional aquí mismo en la costa del sol lo difícil es hablar en español tienes que saber muy bien Si hablas con un árabe como lo tienes que dirigir o si es bueno de cualquier país aparte de eso nosotros tenemos una serie de de formaciones que pasan por todos los ámbitos Empezando por el lenguaje no no verbal tenemos un especial insta en el que nosotros

31:28Podemos detectar si esa persona con la que estamos haciendo una visita sigue teniendo interés o no sigue teniendo interés en la propiedad que estamos enseñando simplemente viendo los gestos y son gestos que no se pueden emular son Eh instintivos sí no no vienen aparte de eso hay una parte que mucha gente no tiene en cuenta que es la cultura general sí Parece una tontería pero yo me he encontrado en Barcelona enseñar un piso que me lo venden por 13 millones como un pizo un piso que modernista y al entrar ver que es neoclásico eso es una información que tú tienes que saber cultura tanto arquitectónica como cultura general vale si tienes que hablar de obras de arte así conocer los pintores no tienes que ser un experto pero conocerlos y lo peor lo peor de todo es no saber geografía cuando te viene alguien y te dice Oye mira es que

32:17El cliente es de Estonia al lado de Ucrania No no es al lado de Ucrania tienes que saber cada uno de los y si no mejor cállate dicho eso hay otra serie de formaciones anes naturalmente están las que son más técnicas nosotros trabajamos con como os he dicho a veces con castillos con Palacios Pues tienes que saber mucho de patrimonio que se puede que no se puede hacer en cada uno de de esos inmuebles Qué uso se les puede dar también Es importante saber qué tipo de sociedades puede constituir alguien que quiere comprar ese tipo de producto en España si viene de otro país si le interesa más hacer un family Office una Bueno cualquier cosa de de ese tipo también formamos alternativas como las criptomonedas y diferentes cosas quiero decir que el mundo del lujo no es solo un mundo inmobiliario es un mundo de relaciones y

33:07Es un mundo en el que todos tenemos que saber un poquito más por eso las personas las que te rodeas mobilar tienen que saber estar y ell sabe mucho así que muchas gracias Nos veremos la próxima semana y me despido Muchísimas gracias por venir ve es un placer siempre tenerte aquí y nada pues si queréis Lu en Málaga llamadme aquí le tenéis un saludo a todos Un abrazo Tony un besazo Pilar tengo ya ganitas de veros muy pronto y gracias por estar con nosotros Pilar Mira era un pendiente que tenía yo eh que estuvieras con nosotros en instituto inmobiliario así que me alegra un montón que hayas estado allí con Tony y que nos hayas enseñado Gracias de verdad también por enseñarnos ese ático tan espectacular eh vaya vistas que tenía como decía Pilar era como estar en un barco estabas casi dentro del mar

34:08Viendo la ciudad de Málaga al fondo una barbaridad Qué importante es eso qué importante es estar formado y hoy en día además Contamos con herramientas que nos ayudan a formarnos y también en nuestro día a día una de ellas y que todos conocemos mucho es chat gpt Pues bien nuestra impulsora de negocios inmobiliarios que es Cecilia Morales ya sabes tú de extra esta semana va a utilizar la temática del podcast que es la negociación y lo va a unir con chat gpt Cómo Pues bien le va a pedir chat gpt que entrene con ella en una negociación Qué curioso eh Hola Cecilia Manuel equipo qué tal Cómo estáis hoy hablamos de negociación y dirás vale Qué haces aquí si lo tuyo son las herramientas Bueno pues la verdad es que sí soy la de las herramientas y sí te voy a traer una herramienta para

35:07Poder trabajar un poquito el tema de la negociación la verdad es que el tema de la negociación cuando pensamos en illo nos parece como que es un tira y afloja y a ver quién consigue más O quién consigue lo que realmente quiere entonces la realidad es que no es así nos pasamos el día negociando negociando todo el tiempo con nuestros hijos con nuestra pareja con nuestros compañeros con nuestros amigos Oye seguro que te lo has encontrado el tema de el aire acondicionado o la calefacción dependiendo de la temporada con los compañeros de la oficina del trabajo y demás seguro por qué porque uno tiene frío el otro está asado de calor y es a ver qué temperatura ponemos para que ninguno de los dos muera no eso es una negociación pero sí que es verdad que hay veces que tenemos alguna limitación a la hora de negociar de

36:05Debatir con esas personas en nuestro entorno Así que he propuesto un ejercicio y verás la herramienta espero que te sirva Pues voy a ensayar con chat gpt cómo puede ser una conversación para que me ayude a negociar Precisamente es algo con lo que yo normalmente no me siento muy cómoda Así que vamos allá Hola qué tal Mira eh Me gustaría trabajar ensayar cómo puede ser una negociación con un con un inmobiliario porque yo soy una compradora tengo claro lo que quiero comprar dónde lo quiero comprar ya lo he visto pero me da mucho miedo eh hablar de negociación me ayudas Hola Cecilia Claro que te puedo ayudar con eso la negociación puede ser intimidante pero con un poco de preparación te sentirás más segura podemos hacer una especie de simulación o te puedo dar algunos consejos prácticos para que te sientas más preparada lo primero es tener claro tu

37:11Presupuesto y hasta dónde puedes llegar después piensa en lo que es negociable para ti el precio el tiempo de entrega los arreglos en la propiedad a veces no es solo el precio Lo que se puede negociar para que lo trabajemos vale mira lo que quiero e trabajar es eh lo que es la negociación en sí el momento de decir cuál es mi límite y y que no quiero que me lo cambien vale también lo ideal sería encontrar ese win win Pero como te digo me siento muy insegura Entonces vamos a quiero practicar un poquito eh quiero que seas tú eh un agente inmobiliario agresiva que quieres venderme una propiedad que está por encima de mi presupuesto Sí o sí me encanta la idea vale me pongo en el papel de una asesora inmobiliaria agresiva tú serás la compradora y vamos a trabajar en Cómo frenar esa presión

38:14Empezamos bueno Cecilia est PR justo lo que necesitas tiene todo lo que has dicho que buscas está en la mejor ubicación y sinceramente no vas a encontrar Nada mejor en este Rango sé que me habías comentado algo sobre de tu presupuesto pero por lo que te estoy ofreciendo subir un poco más va a valer la pena si no haces una oferta ya hay otra persona interesada así que mejor que no lo pienses mucho firmamos hoy y aseguramos que sea tuya cómo lo manejarías pues no mira tengo muy claro que mi presupuesto mi tope son 250,000 eso significa que no quiero nada que pase de 250,000 ni siquiera 1,000 más para mí es importante que ese presupuesto no se toque entiendo lo que dice Cecilia pero este tipo de propiedades no salen todos los días y si te soy honesta por solo 5000 más estás asegurando una inversión increíble que

39:15Va a subir de valor los 250,000 son un buen límite pero con un pequeño esfuerzo podrías tener algo muchísimo mejor y no perder esta oportunidad única te aseguro que ese no lo vas a notar en unos años Cómo te gustaría seguir respondiendo te gustaría reforzar tu posición o buscar otra estrategia voy a reforzar mi posición dejando aparte que mi presupuesto son 250.000 y 5000 sí que los puedo notar pero es que aunque no los notase Quizás esos 5000 los quiero aprovechar en cualquier otra cosa para mí todo lo que supere los 250.000 ya no vale no lo quiero Cecilia entiendo que esos 5000 pueden parecer mucho ahora pero realmente no lo son si piensas a cambio si decides no hacer esta pequeña inversión extra puede que termines lamentándolo cuando veas que el mercado sigue subiendo estoy segura Mira Perdona que te interrumpa pero no O sea mi

40:24Última palabra es esta si hay que subir algo no lo quiero porque tampoco tengo tanta prisa y significará que no está para mí Bueno veo que eres muy firme en tu posición Cecilia pero déjame decirte una cosa las propiedades no van a esperar si sigues buscando algo exactamente en 250,000 puede que termines con algo de menor calidad o ubicación menos favorable a veces estirarse un poquito más es lo que marca la diferencia entre conformarse y estar realmente satisfecha te lo digo por experiencia pero bueno tú decides cómo te sientes hasta aquí sientes que ya puedes plantarte firme o quieres seguir practicando alguna otra táctica de negociación creo que he cumplido con mi objetivo Así que muchas gracias Me alegra mucho que te sientas satisfecha con el ejercicio ha sido muy firme Y eso es clave para negociar con seguridad Si alguna vez necesitas más práctica o

41:25Algún consejo adicional estaré por aquí para ayudarte como has visto esta herramienta es solamente un puntito más para poder trabajar el tema de la negociación igual que lo hemos hecho con chat gpt podemos hacerlo con un compañero podemos hacerlo con otro tipo de herramientas al final de lo que se trata es que practiques practiques y practiques hasta que consigas lo que tienes cualquier cosita estoy aquí para ayudarte Gracias Cecilia siempre nos ayudas con tu contenido Como siempre muy visual en esta ocasión además has mantenido una conversación hablada con chat gpt y fíjate una cosa que yo desconocía y que nunca había utilizado Cómo podemos hacer unos role Play diciéndole exactamente cuál queremos que sea el papel que él tiene que que utilizar eh Cuál papel vamos a utilizar nosotros pues para poder ensayar situaciones en el día a día con con él hacer rle Play sin necesitar sin

42:25Necesidad de tener un compañero delante muy muy muy interesante como todo lo que nos traes cada semana por eso Gracias Cecilia nuestra impulsora de negocios inmobiliarios bien llega el momento también porque es algo muy interesante que cada semana nos trae llega el momento de sentarnos a leer y la lectura cada semana nos la trae desde murcia desde arena Holmes nuestro compañero Tony García Alba de Alejo sabes que en sus redes sociales analiza la actualidad inmobiliaria así le puedes ton garcí alejo y a nosotros en esta temporada nos ex él es un gran lector en esta temporada nos acerca nos analiza libros que nos recomienda como empresarios y como agentes inmobiliarios en esta ocasión nos habla del libro nunca comas solo networking para optimizar tus relaciones personales Y como siempre tendrás el enlace para poder comprarlo en Amazon En las etiquetas del episodio Hola Tony Hola Manu compañeros amigos

43:29Amantes del mundo inmobiliario Hoy vengo a presentaros un libro que puede transformar vuestra forma de ver las relaciones profesionales nunca comas solo de Ke rassi y tal ras este libro es una guía fundamental para quienes buscamos éxito no solo en nuestra carrera sino también en nuestras conexiones personales se trata de construir una red sólida y auténtica basada en la generosidad y por supuesto en la cooperación vamos a ver algunas de sus ideas principales la primera la cooperación supera a la competitividad ferra nos enseña que en un mercado hiperconectado la cooperación está ganándole terreno a la competitividad ya no se trata solo de competir sino de colaborar para crear oportunidades para todos cuando da sin esperar nada a cambio ayudas a otros a crecer y eso a la larga fortalece tus propias oportunidades en lugar de preguntarte qué puedes obtener pregúntate qué puedes ofrecer frase clave del libro en un

44:41Mercado hiperconectado la cooperación está ganándole puestos a la competitividad segunda idea relaciones profundas salud dinero e hijos otra idea muy potente del libro es que hay tres cosas en este mundo que generan lazos profundos entre las personas la salud el dinero y los hijos son áreas tan fundamentales en la vida de las personas que cuando compartimos experiencias o soluciones relacionadas con ellas creamos vínculos que perduran no se trata solo de contactos superficiales sino de relaciones significativas que nacen para compartir aspectos clave de nuestras vidas frase del libro hay tres cosas en este mundo que generan lazos profundos entre las personas salud dinero e hijos tercera idea nunca comas solo La magia de las comidas compartidas Y es que el título del libro encapsula una de las ideas más importantes nunca comas solo las comidas son momentos perfectos para profundizar en las relaciones ya sea con colegas clientes

46:06Potenciales socios no son solo transacciones sino oportunidades para conocer mejor a las personas y generar confianza cada comida es una inversión en una relación futura frase clave del libro las comidas son oportunidades perfectas para construir puentes para construir relaciones cuarta idea del libro esta además me gusta mucho la visibilidad es clave para el éxito ferrazi nos Recuerda que la visibilidad es crucial no basta con trabajar duro también debes estar presente y ser visto en los lugares correctos participa en eventos mantente activo en tu red y asegúrate de que tu trabajo y tus logros sean conocidos la visibilidad te Abre puertas te coloca en el radar de las personas adecuadas y fortalece tu posición en el mercado frase clave del libro no es lo que sabes sino a quién conoces Y quién te conoce quinta y última idea la importancia de mantener el contacto constante uno de los puntos más importantes es la

47:30Necesidad de dar toques constantes a las personas para mantener Viva tu red ferrazi el autor insiste en que no se trata solo de contactar cuando necesitas algo sino de mantener el contacto regularmente un simple mensaje una llamada rápida o incluso compartir un artículo interesante puede mantener tu red activa y receptiva es este contacto continuo lo que mantiene las relaciones frescas y las conexiones genuinas frase clave del libro mantén tus relaciones frescas no las descuides en resumen para todos aquellos que queréis hacer networking pero un networking auténtico que buscáis relaciones de verdad nunca comas solo nos enseña que el éxito no depende de nuestras habilidades sino de las relaciones auténticas que cultivamos a lo largo del camino la cooperación supera a la competitividad y las relaciones más profundas nacen de compartir aspectos clave de nuestras vidas Espero que el libro os guste nos vemos en el próximo episodio

48:44Un fuerte abrazo un fuerte abrazo Toni Gracias vaya ideas fundamentales que tiene este libro eh nunca comas solo Gracias ton bueno volvemos a la temática principal del episodio que como sabes es aprender a negociar como un pro y tengo por aquí unas cuantas técnicas de negociación que nos trae nuestra formadora inmobiliaria que es nada más y nada menos que María suprun Hola María Hola Este episodio quiero hablar contigo no solo sobre las claves de negociación efectiva sino también quiero compartir contigo algunos trucos y secretos que te van a permitir negociar muy muy bien tanto en tu vida profesional que también en tu vida personal porque recuerda tu tu capacidad de negociar bien depende de tu calidad de vida porque al final tienes lo que eres capaz de negociar bien empezamos lo primero es super importante la voz con la que hablas cuando tú tienes una voz

49:54Muy alta tú muestras que no estás seguro es inseguridad de un niño la voz alta el niño que no sabe qué hacer que necesita aprobación de algún adulto mientras una voz baja que sale del pecho es la voz de este adulto que sabe lo que hace que sabe de que habla y transmite seguridad y confianza Cómo conseguir esta voz simplemente Pon la mano en tu pecho empieza a hablar y cuando el pecho y la mano empiezan a vibrar Entonces es cuando conseguiste esta voz de seguridad de confianza después Siempre tienes que empezar con lo positivo Por ejemplo si estás Ah si tienes que contar a los vendedores que has recibido una oferta que a lo mejor no está en precio incluso es baja Pero tú crees que Oye es buena oferta ahora cuesta transmitirlo a los vendedores empieza con lo positivo Pepe tengo muy buena

50:43Noticia y cuando vas a transmitir esta oferta empieza con lo positivo los compradores están dispuestos a firmar contigo las arras mañana el día 3 ya puedes ir a notaría ya vas a tener estas Ah vas a vas a firmar van a recibir las llaves y tú Ya por fin puedes librarte de esta casa mudarte a Madrid depende de la motivación siempre lo positivo transmite esta positividad y después es cuando ya hablas del precio y de las condiciones porque qué ocurre si tú primero cuentas Mira el precio es más más bajo ya no te van a escuchar ya no escucha lo positivo empieza siempre con Ah con lo positivo no es ni mentir ni manipular Es simplemente la forma como transmitimos por ejemplo una oferta o una noticia ahora qué ocurre cuando los vendedores por ejemplo otra persona se pone en modo defensivo No ya está

51:40Entonces no voy a vender no me gusta es el precio demasiado bajo y ya te dije que bla bla bla bla bla mantente tranquilo recuerda hablan las emociones es la razón porque también somos siempre un poco psicólogos nunca aceptas la primera reacción de vendedores yo siempre recomiendo de decir lo siguiente entiendo comprendo comprendo que te sientes así comprendo que no es lo que tú esperabas aún así no es pero es aún así porque recuerda que el pero anula todo lo que has dicho antes aún así Qué te parece si duermas con esto y mañana por la mañana me das una respuesta no no quiero si te parece mañana por la mañana te voy a llamar fantástico genial Mañana te llamo porque qué ocurre los vendedores en este caso si tú trabajas para vendedor o para comprador tienen que sufrir un un poco Aunque suena un

52:27Poco raro tienen que dormir con esta noticia Porque mientras duermen en consciente mientras duermen Ah están ahí hablando con su mujeres están pensando Bueno pero a lo mejor yo sí aunque no me gusta ya Podría tener el dinero ya ya empiezan a gastarlo en su cabeza y muchas veces cuando dan la primera reacción y tú la aceptas y Okay vale Ya está le llamo le digo que no son emociones que hablan y Recuerda siempre negociaciones las emociones tenemos que dejarlas en casa ahora qué pasa cuando vendedor te te da sus opiniones te dice que no le gusta que no le parece correcto etcétera etcétera lo mismo cuidado con tus propias emociones aquí te do la hack si te entran ganas de decir yo que sé sí está muy mal Sí yo te entiendo mal por tu parte si tú piensas que realmente la oferta está muy bien

53:15Mejor cambia tu reacción por interesante interesante comprendo que te puedes sentir así porque si haces mucho caso piensa que El vendedor está intentando apoyarse en ti porque él quiere que le que le das a tu opinión y sí la opinión tenemos que dar Pero al final El vendedor tiene que tomar la decisión final y por mucho que le cuesta tiene que salir de él así que no le hagas caso no le dejas apoyarse en ti emocionalmente en este sentido porque él quiere esperar él quiere escuchar tu opinión que le digas que sí que que que está loco que vamos a rechazarla y tú sabes muchas veces son emociones Tú sabes mejor si la propiedad lleva año en el Mercado o más de TR meses y por fin fin llega la oferta muy probablemente es la mejor mañana por la mañana te llamo interesante Qué te parece que duermas

54:02Con esta noticia y mañana me una respuesta Espero que te hayan sido útiles estas pautas te recomiendo empezar a seguirme en instagram lo has hecho que es María su gu bajo porque siempre diariamente misos comparto consejos útiles sobre negocio inmobiliario y también marketing en redes y nos vemos el próximo episodio chao chao cacao te ha faltado el cacao María eh gracias por esas técnicas y estrategias de negociación nos has dado unos tips muy muy buenos para emplear en nuestro día a día gracias de verdad Casi casi casi estamos llegando al final del episodio vamos a un avión nos vamos hasta Buenos Aires hasta Argentina porque allí tenemos a nuestro nuevo profesor del claustro bueno Por cierto que en YouTube ha tenido montón de apoyos un montón de comentarios de gente de compañeros de colegas argentinos Gracias por vernos Es cierto que en YouTube bueno hace un tiempecillo

55:07Que no ve las estadísticas pero nuestro podcast es muy muy visto en Argentina creo que es el país desde el que más nos están viendo Pues bien Gustavo el co de NC real State más que darnos unos tips para negociaciones nos va a dar unos consejos para cómo negociar mejor sobre todo nos dice que cuidemos cada detalle que preparemos la negociación y alguna cosilla más Hola Gustavo Hola Manu alguna vez te encontraste en medio de una negociación donde sentías que todo estaba a punto de perderse te pasó que la otra parte desa tener el control total de la situación hoy te voy a contar cómo dominar cualquier escenario utilizando técnicas super avanzadas que van a garantizar el mejor de los resultados Quédate Porque empezamos ahora mismo la clave para el éxito en la negociación no es ni la fuerza ni la suerte la verdadera diferencia la marca la preparación

56:16Estratégica pensa en esto Cómo podes ganar si no conocés al cliente mejor que él mismo cada detalle importa sus deseos sus miedos su su puntos de dolor incluso sus límites cuando conectas emocionalmente el cliente se siente comprendido e incluso confiado enfocate solo en lo que ocurre en ese momento sin distraerte con lo que ya pasó o con lo que podría suceder esto te va a permitir reaccionar de forma oportuna y precisa estás realmente preparado para dominar cada posible escenario no basta con un plan a tenés que hacer el plan a b c y hasta el Z anticipate siempre recorda que el que se adelanta gana las negociaciones complejas pueden sentirse como una montaña rusa emocional Cómo manejar los momentos de tensión en una negociación tenelo siempre presente la calma Es tu mejor Alo cuando controlas tu estado emocional podes influir positivamente en el de la otra parte

57:16Usar las pausas estratégicamente si el silencio oportuno genera un efecto poderoso mientras la otra parte espera tu respuesta y no llega empieza a revelar información que te va a ser de Gran utilidad es justo acá donde la escucha activa entra en juego no solo escuchas las palabras también escuchas las emociones y los gestos detrás de ellas te imaginas lo que podrías lograr si controlas cada silencio escuchá y entendés con precisión lo que la otra parte realmente te está diciendo haceme caso el poder está en mantener la calma estás listo para dominar tus emociones comenzada ahora mismo percepción no es solo lo que decís es cómo estructuras toda la negociación entende esto cada palabra que usá y cada acción que realizas tiene un impacto emocional en la otra parte para eso cada gesto y cada palabra cuenta el principio de reciprocidad es clave cuando se des en algo pequeño la

58:13Otra parte se siente obligada a devolver el mismo favor pero eso no es todo el anclaje es lo que realmente Define el curso de la negociación la primera oferta que pongas sobre la mesa es crucial y establece una referencia para todo lo que va a seguir marca el camino y la otra parte tiende a seguirlo con esa acción estás moldeando la percepción de valor y los parámetros no solo en la negociación también en el precio y por último crea un sentido de urgencia en tu cliente hacerle sentir que el tiempo para actuar es limitado y que la oportunidad que les estás ofreciendo es única esto genera una presión psicológica que los impulsa a tomar decisiones rápidamente ino siempre genera deseo y acción inmediata estás utilizando estas herramientas si no lo haces te aseguro que estás perdiendo grandes oportunidades cuando la negociación llega a un punto muerto no significa que

59:08Está perdida simplemente alguien siente que está cediendo más de la cuenta este es el momento donde tenés que cambiar la perspectiva y enfocarte en las pequeñas victorias que se fueron logrando estos pequeños logros pueden desbloquear la negociación en síntesis cada negociación es una oportunidad para mostrar tu verdadero poder si controlas las emociones usas las palabras correctas y te enfocas en la solución más que en el problema te garantizo que tus resultados van a ser extraordinarios aplica estas estrategias hoy mismo y domina el arte de serrar tratos memorables Gracias Gustavo Muchas gracias por tu intervención de esta semana como siempre aprendemos un montón de ti es un placer y un orgullo tenerte aquí en nuestro instituto inmobiliario Por cierto te decía que el 8 y 9 de noviembre nos vemos en Pamplona el F conecta el 7 nos vemos con mikel edise y el 4 de noviembre en directo a las 8 de

1:00:08La tarde hora española 4 de noviembre en directo en este canal de YouTube en el canal de YouTube de instituto inmobiliario atención a la entrevista que tenemos preparada vicen Soler Tony torregrosa y yo a a Jaspe a Raúl Ordóñez

1:00:27Líder un crack de la Inteligencia artificial nos enseña un montón de tips en sus redes sociales Jaspe antes será el próximo entrevistado en las entrevistas de instituto inmobiliario 4 de noviembre en directo 8 de la tarde canal de YouTube de instituto inmobiliario y podrás hacerle las preguntas que quieras pues bien Hemos llegado al final de nuestro episodio de hoy en el que hemos aprendido cosas como estas filtra bien los compradores antes de las visitas para que no te hagan perder el tiempo algo que aprendió Jen mend a la fuerza los perros no pueden avalar los contratos de alquiler nos lo contaba Carlos galleo asegurate bien de que lo que no ves no es lo que parece Nos lo contaba al freno Cano boluda dedica una hora diaria a reflexionar sobre el día anterior y lo que vas a hacer ese día analiza los aprendizajes y los errores notarás un

1:01:30Cambio importante y esto nos lo contaba mikel edil Nos pasamos la vida negociando y en el día a día podemos identificar las diferentes técnicas que utilizamos sin darnos cuenta lo contaba vicen Soler debemos estar formados para trabajar en el sector inmobiliario y sobre todo si nos profesionalizando en cualquier Nicho de nuestro sector Como por ejemplo puede ser el lujo nos lo contaban Pilar Muñoz y Pérez Cecilia Morales Nos enseñaba que podemos utilizar la tecnología y la Inteligencia artificial para ensayar momentos de negociación el libro que nos recomendaba Tony García nunca comas solo nos decía que la cooperación supera la competitividad y la importancia del networking y dedicar nuestro tiempo a relacionarnos con los demás ya que la visibilidad Abre puertas el contacto continuo mantiene las relaciones frescas y las conexiones genuinas María suum nos enseñaba que de nuestra capacidad de negociar bien depende nuestra calidad de vida porque

1:02:40Al final tenemos lo que somos capaces de negociar y Gustavo nogueira nos decía que la clave para el éxito de la negociación es la preparación estratégica Conocer bien a la persona con la que estamos negociando y conectar emocionalmente con ella enfocándonos en lo que está ocurriendo en ese momento hasta aquí nuestro episodio de hoy la próxima semana hablamos de la importancia del alquiler de nuestra posición como agentes inmobiliarios y la gestión del alquiler como oportunidad de negocio Te esperamos la próxima semana en el podcast del Real Estate en español te esperamos en instituto inmobiliario Ya sabes que soy manuia realtor que así me puedes encontrar en todas las redes sociales que soy Api profesional real ts en la ciudad de Salamanca Gracias por estar ahí nos vemos en el próximo episodio de instituto inmobiliario chao chao