Objeciones: "La ventana de oro"

1:50Importancia de aprovechar esa ventana de oro Qué es la ventana de oro pues son los primeros 14 días después de poner su propiedad en el mercado durante este periodo los compradores están más activos y entusiastas lo que puede resultar en ofertas y suele eh resultar en ofertas más favorables y un mayor valor de venta sin embargo salir al mercado con un precio elevado puede dificultar la venta y perder esa oportunidad de la ventana de oro de esos 14 primeros días de salir una propiedad al mercado es esencial que como agente inmobiliario expliquemos al propietario la lógica detrás de esa ventana de oro y Cómo afecta a la venta de su propiedad aquí algunos puntos clave que cuando tú estés con un propietario cuando te sientas con un propietario eh le debes argumentar y que debes destacar para hacerle razonar sobre esa ventana de oro primero la demanda inicial Durante los

2:54Primeros días los compradores están más atentos a las nuevas propiedades en el mercado si el precio inicial es alto es posible que muchos ni siquiera se interesen en visitar la propiedad ya que pueden considerarla fuera de su Rango de precios para ello yo utilizo un argumento que es el argumento de eh los boletines que todos los portales inmobiliarios e incluso nuestros rms inmobiliarios eh envían a los nuevos a los compradores que ya están en el mercado en una bolsa de compradores es la gran base de datos que tienen esos Portales inmobiliarios y también nuestro nuos propios crms que cuando metemos esa propiedad avisan en una newsletter en un correo electrónico normalmente a todos los compradores de que ha salido una propiedad que les puede interesar con las características que ellos aproximadamente estaban buscando si tú sales mucho más elevado de precio que lo que esas personas están buscando el

3:49Número de compradores al que van a llegar esos boletines va a ser más más inferior Pero por otra parte es el momento en el que a más compradores llegamos a la vez porque ya no solo es la gente que está buscando en Portales o en agencias inmobiliarias sino que es esa bolsa que está a la espera Entonces es interesante que al principio llega cuanta más gente mejor y que eh la gente también sepa que es una propiedad nueva que acaba de salir y es cuando más predispuestos están a realizar buenas ofertas si sale muy caro probablemente descarten esa propiedad ya al inicio Por otra parte el punto número dos es la comparación con otras propiedades porque los comprad es de verdad y es algo que le digo siempre a los vendedores tú habrás chequeado los portales inmobiliarios ahora que te has interesado por sacar tu propiedad a la

4:37Venta pero los compradores están mucho más activos en el mercado están chequeando los portales inmobiliarios y las agencias inmobiliarias diariamente por lo tanto piensa que ellos están comparando y que de precio seguramente sepan mejor que tú en este momento a Qué precio puede venderse una propiedad porque están activos en ese momento además tienden a ar varias propiedades similares antes de tomar una decisión incluso de una visita si el precio está por encima del valor de Mercado esos compradores optan por otras opciones más atractivas bien valoradas y lo que normalmente solemos decir en el sector inmobiliario al final lo más probable es que eh vayas quitando compradores del mercado porque están comprando las propiedades que están alrededor de la tuya al considerar que las otras están bien de precio porque tú la tuya la has sacado más cara del eh precio de mercado por otra parte la percepción del valor

5:31Un precio elevado puede crear una percepción negativa en esos compradores pueden cuestionar por qué esa propiedad está tan cara en comparación con otras opciones disponibles ya en el mercado esto además lleva una desconfianza inicial y descartar la propiedad sin considerarla en ninguna forma seriamente ni siquiera en llegar a visitarla y por otra parte el punto número cuatro eh viene a colación con lo que te decía de los boletines inmobiliarios menos visibilidad porque al estar sobrevalorada eh Es probable que no aparezcan esas búsquedas que no estén dentro de su Rango de precios que no estén tampoco eh en esos datos que dejan en los portales inmobiliarios de las agencias inmobiliarias de sus de sus búsquedas por lo tanto llegan a mucha menos gente reduce su visibilidad y limita esas oportunidades de recibir ofertas competitivas durante esos días de la ventana de euro como agente inmobiliario nuestro papel es

6:28Proporcionar datos de análisis del mercado que respalden nuestros argumentos por supuesto debemos realizar ya lo sabes esa comparación detallada con otras propiedades similares que se hayan vendido recientemente en la zona para ello utilizar herramientas como tenemos como esos valoradores o sobre todo en España el mv es esas consultas al registro de la propiedad eh y debemos destacar como los precios de venta se han ajustado a un nivel realista incluso decirles y estudiar en nuestra zona esa ventana ese porcentaje de negociación que normalmente existe entre las propiedades de que están en venta y que finalmente se vende Y eso se eh se ha hace de una forma muy fácil enseñándole las propiedades similares en venta A qué precios están anunciadas en Portales inmobiliarios y después por otra parte enseñarle esos datos del Registro de Propiedad A qué precios se están vendiendo en esos mismos edificios incluso eh almacenando esos datos de

7:21Forma antigua Mira estas propiedades estaban a este precio y al final se han vendido a este otro para que él vea realmente Cuál es la situación del mercado eh También le podemos Mostrar ejemplos de nuestros seguimientos y nuestros propios trms Por qué no de propiedades que inicialmente se ofrecieron a precios muy elevados y que luego se reducieron significativamente todo el tiempo que pasó hasta que realmente se vendieron Y a qué precio se vendieron debemos explicar al propietario que Establecer un precio competitivo desde el principio aumentará las posibilidades de recibir múltiples ofertas y negociar un precio más favorable entre los compradores interesados además ellos mismos los compradores saben que hay otra gente eh predispuesta a comprar esa propiedad Porque ha salido a un precio interesante que realmente no es que sea un choyo es el precio del mercado y no sobrevalorado como hacen muchas otras personas qué

8:11Ocurre que como saben que es así saben que otra gente estará má interesada Entonces por ello su oferta será mucho más favorable eh Y sobre todo al principio cuando la propiedad No está lo que los agentes inmobiliarios llamamos quemados eh Por lo tanto eh hay que saber debemos decirle que una propiedad bien valorada va a traer a compradores cualificados que van a estar dispuestos a actuar rápidamente aumentando las posibilidades de una venta exitosa dentro de esos 15 primeros días 14 primeros días la ventana de oro es importante mantener comunicación abierta y honesta con El vendedor siempre escuchar sus preocupaciones brindarles información objetiva para respaldar nuestras recomendaciones al hacerlo vamos a ayudar a comprender la importancia de fijar ese precio adecuado desde el principio y aprovechar al máximo las oportunidades que nos da la ventana de oro para maximizar el valor y las ofertas de su propiedad sin mucho

9:11Encima muy importante sin mucha complicación sin mucho quebradero de cabeza espero haberte ayudado con este episodio de este podcast hablándote de ese concepto de la ventana de oro no sé si lo habías escuchado me encantará saber tu feedback que me comentes eh Si es así si a ti te pasa Qué te ha pasado eh lo que sea porque que sea lo que sea lo comentaremos en este podcast y de la forma que sea ya sabes que mi eh único objetivo es ayudar a agentes inmobiliarios en su carrera en su día a día para hacer de esta profesión una profesión todavía Mucho mejor mucho más recomendada y que vayamos consiguiendo la reputación que nos merecemos como agentes inmobiliarios preocupados por la formación por ayudar a nuestros clientes de la mejor forma a conseguir sus objetivos eh mañana volvemos más episodi os aquí en este tu instituto

10:01Inmobiliario saludos de Manu Arias realtor Recuerda que el jueves 7:30 de la tarde hablamos con Ana seid en mi canal de YouTube 7:30 de la tarde hora Madrid 11:30 Hora Costa Rica ella Desde Costa Rica es la directora de crs Centroamérica y República Dominicana gerente de as propiedades en Costa Rica Ana seidi nos va a hablar de mentalidad inmobiliaria de mindfulness inmobiliario de bienestar inmobiliario de cómo sentirnos bien como agentes inmobiliario un orgullo tenerla en nuestro canal de YouTube en nuestros directos Y por supuesto ya sabes que el viernes Lo tendrás aquí colgado en nuestro podcast en instituto inmobiliario lo he dicho saludos de Manu Arias nos vemos mañana chao chao