Objeciones de precio: Según idealista mi casa vale...

1:55Precio de Mercado en ocasiones un precio muy por encima a ese precio de Mercado eh los propietarios asumen que esa valoración es exacta y la usan en muchas ocasiones como una referencia válida para fijar su valor lo que puede hacer que de verdad puedan perder mucho dinero en la venta de tu casa de su casa para ello tenemos una oportunidad ahí debemos demostrar nuestro conocimiento del mercado y educar al propietario que esos valoradores automáticos no deben ser usados como única referencia para establecer un precio ya sabes que un valorador automático es ese servicio que combina los datos estadísticos en un modelo matemático con bases de datos de propiedades a la venta y transaccionales eh realizadas para calcular los valores de las propiedades eh la mayoría comparan los valores de propiedades similares en el mismo espacio de tiempo muchos tasadores incluso los fondos de inversión los utilizan para valorarlos y

2:56Algunos Eh pues como sabes los utilizan también los consumid idores los informes están programados por tecnologías que usan algoritmos que permiten en segundos obtener valores habitualmente eh contienen ambos uno que recorre datos de transacciones pasadas como te decía con un análisis regresivo de las mismas y un índice de ventas que se repiten con con ambos se sopesa su importancia y se extrae un precio estimada las ventajas Pues que son rápidos y sencillos de usar y son baratos comparados con pedir una tasación oficial eh las desventajas para ser válidos necesitan mucha cantidad de datos mucha cantidad de Testigos y no proporcionan un valor Exacto para cada propiedad analizada trabajan con medias no específicas y proporcionan valores que no tienen en cuenta la evolución del mercado eh Cómo nosotros podemos eh librar esa objeción que nos dan los propietarios cuando nos vienen como cierto utilizando uno de estos valoradores que por cierto

3:57Eh tú en tu día a día como agente inmobiliario por supuesto debes utilizar y debes controlar eh yo para mí creo que para librar esta objeción debes eh hacerlo antes de que el propietario lo comente anticiparte eh De hecho se lo puedes decir Le puedes decir seguramente ha visto ya algún valorador automático para su propiedad me he anticipado y vamos a ver cuatro de los más conocidos por ejemplo o tres y le presentas los precios de bv V idealista Data eh caso de fotocasa o cualquier otro valorador automático que tú estés utilizando beter Play el que sea vale el mismo ya ahí va a ver que los diferentes valoradores le dan gran diferencia de precio por ejemplo uno le puede dar sobre la misma propiedad sobre su propiedad 200 otro le puede dar 250,000 otro le puede dar 175,000 y ahí ya tú le estás presentando

4:56Ese dato y le estás diciendo H que de cuál de ellos cuál de ellos Tenemos que tener en cuenta que él está teniendo en cuenta uno ese que a lo mejor te quiere presentar pero que como verá Eh hay diferentes versiones del precio en el que puede vender su casa con respecto a otros valoradores tú debes explicarle Cómo funcionan los mismos y por qué tiene que tener cuidado cuando e cuando los utiliza yo creo que lo que debes hacer es elaborar un resumen que muestre las casas a la venta en esos momentos y compararlos con la suya y decirle lo siguiente Eh me puedes decir en el primer intento si todavía no has visto eh la casa eh Le puedes decir yo no he visto el interior pero he realizado este análisis que muestran las que están a la venta ahora y las que se han vendido recientemente

5:51Esto nos da una idea exacta del mercado actual y nos aporta un Rango en el que situar su casa en el mercado eh algunos detalles muy importantes que hay que decirle que todo representa un valor válido para hoy que pueden cambiar abajo o arriba según la actividad en la zona puede ser un momento en el que no haya ninguna propiedad en venta en esa misma zona incluso puede ser un momento en el que se hayan vendido muchas propiedades en esa zona Y eso puede alterar eh los los precios de los valoradores segundo eh que es valoradores por supuesto no conocen la propiedad y no tienen en cuenta las condiciones puede haber mejoras o al revés reparaciones que necesite la propiedad y que esos valoradores no están teniendo en cuenta tercero eh Hay que hacer ese análisis el día que saque a la venta la casa Si en

6:42Ese momento todavía no la va a sacar a la venta y solamente quiere un precio orientativo tiene que tener en cuenta que esos valores cambian dependiendo como hemos dicho antes de las condiciones del mercado eh Esos son los tres puntos H básicos y suficientes para salvar esta objeción y son sobre todo el tenerte tú ya preparado Cuando vayas a una captación Cuando vayas a hablar con un vendedor ten preparados ya Llévate en tu carpeta Eh Vas a conocer la referencia catastral de la vivienda pues Llévate en tu carpeta varias valoraciones diferentes de diferentes herramientas que estés utilizando en tu día a día para que él vea ya por si acaso en ese momento va a sacarte una de las valoraciones que él ha realizado para que él vea la diferencia de precios que pueda haber entre Unas valoraciones y otras con esto por su supuesto va a tener más en cuenta

7:31Tu opinión como profesional inmobiliario Y va a ver tu profesionalidad y que tú ya has tenido en cuenta esos valores a la hora de poder realizar una valoración de su propiedad en venta espero haberte ayudado con este episodio Yo sé que es algo m que tú como gran profesional ya lo estabas haciendo pero nunca viene de más recordar eh Cómo se libran determinadas objeciones para no tener un problema en el futuro espero haberte ayudado con este episodio ya sabes que si tienes algún comentario que decirme si quieres decirme que tú lo haces de otra forma que te funciona lo que sea por supuesto aquí estamos todos para ayudarnos lo comentaré en un nuevo episodio si así lo haces y y entre todos mejorar mejorar nuestra calidad de servicio mejorar nuestra profesión inmobiliaria de Cara a todas esas personas que están ahí fuera y que de

8:20Verdad no lo saben muchos de ellos pero nos necesitan y nos necesitan probablemente en este momento más que nunca así que hasta aquí el episodio de hoy de este instituto inmobiliario ya sabes que me encuentras en todas las redes sociales como Manu Ari realtor allí Me puedes escribir soy más activo en instagram pero me puedes escribir por donde quieras también estoy en linkedin en Twitter como Manu Arias guc y en Facebook Manu Arias realtor allá donde quieras Déjame tu feedback dime que has escuchado este episodio y en qué te puedo ayudar en un episodio futuro mañana volvemos chao chao i