Objeciones inmobiliarias: "Prefiero esperar..."

1:49Recomendé en este podcast eh su su Instagram y bueno como hoy me inspirado en ella en Su contenido para este episodio Pues por supuesto se merece es esta gran mención María suprun eh tenía un re en el que hablaba Cómo superar esa objeción en la que El vendedor nos dice que va a esperar porque no ve que sea el momento de Mercado actual y que va a esperar para poner en venta su casa a que el mercado esté mejor esto te lo has encontrado seguro muchas veces en tu día a día y hoy voy a intentar darte las claves para superar esa objeción de Cara a un vendedor Así que vamos a ello bien pues cómo contestarías a un vendedor cuando nos dice eso de eh No veo que este sea el momento de mercado para sacar en venta mi propiedad quiero esperar para sacarlo más adelante para

2:42Ver si eh aumento el valor de la misma Pues bien eh yo te te diría Cómo le contestaría comprendo tu preocupación acerca del estado actual del mercado y tu deseo de esperar sin embargo me gustaría compartir algunas consideraciones contigo en el mercado inmobiliario existen fluctuaciones y condiciones que pueden afectar la demanda y los precios de las propiedades es importante recordar que no podemos predecir con certeza Cómo va a evolucionar el mercado en el futuro eh eso es algo muy importante también hay que hacerle ver el stock de la oferta en este momento en España un stock muy bajo de viviendas en venta que hace que los precios no terminen de bajar sino que están estabilizados o incluso subiendo un poquito también Esto es algo como sabes zonal dependiendo de la zona donde estés pero hay que hacerle entender que aunque las noticias nos bombardean con

3:40Eh noticias negativas en cuanto a los precios de vivienda el número de compraventas sigue siendo muy alto y la falta de stock es eh algo alto por lo tanto hace los precios no terminen de bajar Aunque bajen en número de compraventas eh algunos puntos a tener en cuenta y que podemos exponerle tendencias cambiantes los mercados inmobiliarios son dinámicos y pueden experimentar cambios en un corto periodo de tiempo lo que parece un mercado desfavorable ahora puede cambiar en unos meses y es recomendable analizar las tendencias actuales y consultar a expertos de Mercado como nosotros para obtener una visión más precisa y nosotros creemos que es el momento de sacar la propiedad en venta eh considerar las necesidades y circunstancias individuales de nuestro prospecto de nuestro vendedor si hay razones urgentes para vender como un traslado o necesidad de liquidez puede ser más conveniente no esperar demasiado

4:33Tiempo y hay que evaluar y hacerle ver si los beneficios de vender ahora superan las preocupaciones sobre ese mercado eh tercero en un mercado de compradores puede haber menos competencia entre los vendedores y más oportunidades para negociar como te decíamos además si decides esperar es posible que te enfrentes a una mayor competencia cuando otros vendedores decidan poner sus propiedades en venta simultáneamente como nos decía María en ese r que era la contestación que ya decía era una sencilla frase que al final era como todo el mundo esté pensando como tú eh todo el mundo sacará las propiedades en venta en un momento de Mercado que consideran por las noticias mejor y al final habrá tanto stock y menos demandantes que los precios que vas a poder conseguir por la venta de tu casa va a ser inferior y como agentes inmobiliarios hay que hacerle ver que

5:20Estamos para ayudarle y asesorarle en base a nuestra experiencia y conocimientos del mercado podemos realizar un análisis detallado de la propiedad proporcionarte información actualizada sobre las condiciones el mercado local y eh hacerle ver que eso le va a permitir tomar una decisión informada sobre cómo y cuándo es mejor vender su casa lo importante como agente inmobiliario es que recuerdes que cada situación es única y lo más importante es hacer tomar una decisión que se ajuste a las necesidades de nuestro cliente y a sus objetivos personales eh podemos recordar que esta respuesta es solo una sugerencia y que que cada situación es única lo recomendable cuando te enfrentas a un vendedor adaptarla y personalizarla según su contexto específico y las necesidades de ese vendedor por lo tanto creo que como agente inmobiliario lo que ellos tienen que detectar es e que les estamos brindando asesoramiento no interesado profesional

6:20Y que sepa que le escuchamos con sus preocupaciones y objetivos y que nuestra misión es ayudarle a que los consiga eh es una situación que últimamente está dando mucho y bueno con esa falta de stock mi opinión personal Es que muchos vendedores se equivocan a la hora de esperar en no sacar sus propiedades en venta ahora mismo por lo tanto sí que les asesoro con franqueza eh Sabiendo Sabiendo Cuál es la realidad y también en base a lo que decíamos ajustarnos a sus expectativas y a sus necesidades Bueno hasta aquí el episodio de hoy mañana miércoles volvemos ya sabes que me puedes seguir en todas las redes sociales que me encanta conocer tu feedback lo que opinas Si estás de acuerdo conmigo Me llamo Manu Arias realtor en instagram soy muy activo como siempre te digo gracias por estar ahí mañana volvemos con más instituto

7:10Inmobiliario y más contenido como siempre que espero que sea interesante para ti Mañana hablamos de la nueva ley de telecomunicaciones qué está pasando con eso dale Candela Hasta mañana chao

7:28Chao i