Cómo rebatir las objeciones de los clientes

1:57Saber qué es lo que hace el mío diferente si cierto fíjate he ganado un poco de tiempo si lo necesitaba para relajarme y recordar que es como responder a la objeción fantástico es comoo reaccionamos con tranquilidad con sonrisa mostrando que nos alegra que comparte sus dudas y miedos con nosotros Porque mejor que nosotros que cuñado con Google punto número tres cómo rebato las objeciones Mira la mejor manera para rebatir las objeciones es hacer Preguntas porque generalmente la exclusiva honorarios o todo lo demás no es exa amente lo que no le gusta El vendedor hay algo que dentro de esta objeción que no ha entendido Yo que sé que dentro de la exclusiva lo que no le gusta exactamente es porque tiene miedo que bla bla bla Entonces tenemos que entender Qué es hay que localizar exactamente qué parte no le gusta Entonces yo generalmente se lo pregunto

2:48No Qué exactamente no te gusta Entonces la mejor manera rebatir con preguntas pero si tú eres un crack y tienes las respuestas hechas bien aún así cada respuesta de objeción te recomiendo terminarla con una pregunta y ahora pasamos con ejemplo y con cuestión ética mira cuando hablamos de nuestra competencia muchísimas veces en las citas de captaciones se te preguntan por qué eres mejor Ah qué hace que tu plan de marketing sea diferente etcétera etcétera Yo sé que algunos por miedo por nervios pretenden hablar mal de la competencia aquí lo que hay que hacer es hablar de la competencia como dicen en Rusia Es como hablar sobre los muertos o bien o no hablar nunca hablamos nunca recuerda hay clientes para todos en el mundo Hay un montón de clientes Así que nunca hables mal entonces cómo sería el ejemplo cómo voy a rebatir una objeción

3:39Con respuesta hecha y una pregunta al final María el otra agente de Mimí mobiliario me ha presentado el mismo plan de marketing que tú qué hace que el tuo sea diferente interesante señor vendedo es cierto que hay una solo cierta cantidad de acciones de marketing que un ente mobiliario puede hacer para vender su casa nadie la puede llevar al alumno por ejemplo Entonces no creo que aquí se trata de qué es lo que yo hago diferente sino qué es lo que usted busca en el ag gente que le representa Qué exactamente usted busca en el gente que le representa fíjate rebatido objeción terminando con una pregunta para entender Qué exactamente le preocupa o necesita Y ahora te traigo el super Life hack para rebatir cualquier objeción de cualquier persona simplemente Haz la siguiente Pregunta a qué condiciones estarías feliz o seguro o tranquilo depende del caso de firmar la exclusiva

4:29Conmigo Ahora mismo A qué condiciones mis honorarios te parecerían paratos Haz la pregunta A qué condiciones y cállate y verás como cualquier objeción se va a rebatir muchas gracias a todos Espero que les haya gustado nos vemos el próximo episodio chao