Consigue el éxito como agente inmobiliario trabajando tus creencias - Patricia Magro

2:06Comercial puede vender la exclusiva sin creer en ella igual que hay comerciales que te venden un todoterreno para que vayas por la ciudad o te venden una aspiradora aunque no la necesites no pero un asesor no puede hacer eso un asesor te vende y te recomienda lo que de verdad necesitas y es bueno para ti amigo una gran diferencia esto no ni muchísimo menos vender menos yo soy una convencida de que trabajar en exclusiva es la única manera en la que tiene sentido trabajar con un profesional inmobiliario para trabajar con en abierto pues pongo yo el anuncio en el portal y bueno y y me apaño yo no me contaba un gerente recordando la durísima etapa de la transición que él sufrió que pasaron un año o así comercializando los dos formatos de servicio ellos venían de trabajar en abierto y querían trabajar en exclusivo

3:00Y claro aquello Era muy duro para hacerlo de golpe Y entonces se tiraron como un año intentando ofrecerlo dos servicios no se se priorizaba la exclusiva pero en el fondo se se ofrecía también el trabajo en abierto pues no había manera de cerrar un mandato eh de exclusiva en ese proceso el gerente aumentó las gratificaciones a los agentes hasta cotas que que que no eran ni sostenibles Pero bueno fue un un intento de motivar a los agentes Pues los mandatos de confianza seguían sin llegar a raíz del que la del gerente fue una formación y sobre todo porque él sí estaba profundamente convencido de que la representación era el camino correcto de un día para otro eliminó la posibilidad de trabajar en abierto y comenzó un programa exhaustivo de formación de todo su equipo formación en la filosofía del trabajo en exclusiva empezaron a ir eventos a charlas

3:51Empezaron a trabajar y establecer relaciones con agencias de la zona que ya trabajaban así O sea hicieron como en dos o tres meses la formación que profesionales y agencias que hacen a lo largo de años y tras unos meses de vagar por el desierto porque hay que decirlo meses durísimos en los que incluso estuvo presente La sombra del cierre de pronto los mandatos empezaron a llegar ahora años después Este gerente reconoce que el verdadero cambio llegó cuando los asesores se convencieron ellos profundamente de que la exclusiva era lo mejor para el propietario ahí es cuando vino el cambio soy consciente de que no estoy hablando exactamente de mentalidad ganadora pero sí creo que está relacionado y me parece muy importante este tema visualizar que no hay otra opción saber que es el camino correcto para las dos partes que los beneficios son tangibles y reales y estar muy

4:43Seguro de que harás un buen trabajo para ese propietario el agente inmobiliario al que le da vergüenza ofrecer sus servicios o no se siente cómodo ofreciendo sus servicios a un propietario es que en el fondo no cree en sus servicios no cree que de verdad pueda ayudarle y eso solo se cambia con formación de calidad que te llevará a entrar en un circuito de profesionales que además te ayudarán también en la motivación a mí por ejemplo no me da ninguna vergüenza decirle a un inmobiliario como tú que me estás escuchando que necesitas el marketing para construir y afianzar un negocio profesional inmobiliario a largo plazo no me da ninguna vergüenza incluso Aunque la mayoría no lo crea incluso aunque muchos me lo discutan aunque sean muy muy pocos los que apuesten de verdad y de manera seria por esta vía me da igual yo sé lo que sé y presto mi mano

5:36Siempre a todo el que la quiera agarrar y un agente inmobiliario debería hacer lo mismo así deberíais sentiros también vosotros y con esa mentalidad de saber que podéis ayudar de manera sustancial y estar tranquilos con lo que ofrecéis y convencidos cuando eliminas los complejos cuando estás seguro de lo que ofreces Y de lo que vas y y de que lo que vas a hacer lo vas a hacer bien cuando personalizas que es la única y mejor opción Entonces sí o sí es imposible que los resultados no llen hasta aquí mi intervención Espero que os haga pensar como siempre me escucháis la semana que viene y mientras tanto si me queréis comentar lo que sea sabéis que estoy en instagram @patricia bagro hasta la semana que viene adiós