Acciones de Navidad para inmobiliarias

1:32Tengo que reconocer que hoy no comenzamos con el ánimo con el que lo hacemos otros días Y es que no paramos de ver situaciones catastróficas debido a esa Dana que nos ha dejado centenares de fallecidos parte personas que lo han perdido todo y muchos compañeros que no pueden abrir sus oficinas que han perdido documentación destrozado mobiliario a todos ellos nuestro más sincero agradecimiento y saber que estamos con vosotros todos todos en España estamos con vosotros hoy el episodio 8 de la séptima temporada de instituto inmobiliario hablamos de acciones de Navidad y es que tenemos a la vuelta de a la Navidad y vamos a ir preparándonos ya con acciones con ideas que pueden ayudarte en tu negocio inmobiliario pero no sinte recordarte que nos vemos Esta semana en Pamplona el día 8 de noviembre 12:30 de la mañana en la sala de prensa del Palacio

2:54De congresos de Pamplona ahí tendremos en directo instituto inmobiliario nos puedes Preguntar lo que quieras 12:30 de la mañana del día 8 de noviembre en el F conecta y tengo que hacerte más anuncios porque también nuestro compañero mikel edise junto a Mario Bravo estarán haciendo un taller presencial para escalar el negocio y alcanzar nuevos niveles de facturación en 2025 y todo lo recaudado de este taller te dejo el enlace en las etiquetas del episodio irá para una oneg que está repartiendo y ayudando a Los afectados de la Dana otro anuncio hoy puedes estar escuchando el episodio el día que que se estrena que es el 4 de noviembre si es así recordarte que a las 8 de la tarde hora peninsular española en directo tenemos a Jaspe an dentro de las entrevistas de instituto inmobiliario baira vicens Soler Tony torregrosa y yo entrevistamos a Raúl

3:51Ordóñez especialista en tecnología e Inteligencia artificial que nos va a dar un montón de tips y herramientas para ayudarnos como agentes inmobiliarios 8 de la tarde en directo y le podrás Preguntar lo que quieras y si estás escuchando este episodio después ya sabes que en nuestro canal de YouTube en las entrevistas de instituto inmobiliario baira o los vídeos en directo podrás encontrar esa

4:18Entrevista también tengo que darte las gracias más de 3000 suscriptores a nuestro canal de YouTube Gracias de verdad ya sabes que también nos puedes seguir en instagram como podcast inmobiliario vídeos con más de 13.000 visualizaciones estamos con los pelos de punta Gracias de verdad por todo el seguimiento que estáis haciendo a este podcast a instituto inmobiliario y ahora sí paso a presentarte a nuestro claustro de profesores de hoy y el contenido especial que tienen preparado para nosotros Porque con nosotros van a estar Patricia magro directora de contenido de imo Tools y periodista que nos va a traer acciones de navidad para mejorar nuestro posición y ayudarnos con la fidelización de clientes estará Cecilia Morales impulsora de negocios inmobiliarios que nos va a hablar de cómo hacer campañas de regalo publicitario para Navidad originales y diferentes Tony torrosa nuestro chef inmobiliario esta semana desde su cocina

5:18Pero no nos trae anécdotas inmobiliarias sino que nos trae una acción muy simple para hacer en Navidad y que nuestros clientes nos tengan presentes en estas fechas Cómo crear emoción con nuestras campañas navideñas y también estarán mikel edise coach y formador inmobiliario que nos habla de cómo crear un evento de gratitud que te ayude a generar leads Tony Pérez nuestro experto en lujo ceo de Patricia esmerald hoy nos habla de lujo no os enseña las diferencias entre castillos Palacios o fortalezas y curiosidades sobre los mismos muy chulo Su contenido de hoy la verdad a mí me ha encantado te tengo que decir que ya lo he visto Gustavo nogueira desde Argentina cdnc Real Estate hoy nos enseña a definir la misión la visión el propósito y los valores de tu agencia inmobiliaria Y por último nuestra recomendación literaria nuestro análisis de libros recomendados para empresarios

6:26Y agentes inmobiliarios que hoy nos habla aprendiendo de los mejores dos de Francisco alcaide Hernández un libraco del que además te dejamos el enlace de Amazon por si quieres adquirirlo En las etiquetas del episodio Bueno pues en este episodio especial que dedicamos a nuestros compañeros afectados por la Dana vamos a arrancar con el y lo hacemos con nuestro marketing a ladrillazos nuestra experta en marketing es como sabes Patricia magro es directora de contenido de inmo Tools y periodista y como te decía hoy nos habla de como de acciones de navidad para mejorar nuestro posicionamiento y ayudarnos con la fidelización de clientes Hola patri Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliaros en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón hoy hablamos de la Navidad la Navidad como oportunidad de marketing para vuestros negocios inmobiliarios porque eso es lo

7:46Que debemos enfocar estas fechas Cómo tenemos que enfocarlos cualquier evento socialmente establecido que compartimos con nuestros clientes y prospectos es una oportunidad de conexión con ellos o al menos una oportunidad para contactar con ellos sin una razón pura y flagrantemente comercial ya lo habré en el episodio 7.5 en el que hablábamos de fidelización de clientes y yo me centré en Cómo mantener ese compromiso a lo largo del tiempo es clave ir aprovechando las excusas que se nos van presentando gracias al calendario a nuestra agenda o a nuestro propio Ingenio pues la Navidad o el año nuevo si no queremos mezclarlo con cuestiones religiosas es una de las épocas más implantadas socialmente además el cambio de año es mentalmente un momento de repaso análisis y también de buenos deseos y propósitos para el año que comienza todo este estado mental puede ser una oportunidad enorme de conexión

8:40Con nuestros clientes que nos ayuden a reforzar nuestra relación con ellos y que hagan perdurar nuestro recuerdo en su mente y hacer posible también Su Sentimiento de deuda Y qué podemos hacer en Navidad puf pues como cualquier otra época del año en realidad el cielo es el límite o debería serlo porque en realidad el verdadero límite que tenéis para estas cuestiones suele ser tanto la posventa como el posicionamiento suele ser vuestra mala planificación o mejor todavía la nula planificación ahí está el super ladrillazo de esta semana todas las acciones que os voy a proponer y os aseguro que funcionan Eso sí funcionan para un objetivo muy concreto que no es la conversión directa de clientes Vale pues para todas esas acciones ni se requieren grandes equipos de marketing ni grandes presupuestos ni nada de eso HM como la mayoría de las estrategias de marketing lo que se requiere es

9:34Conciencia foco y acción Por supuesto que debes enviar la felicitación de año o de fiestas como se hace todo todo el mundo no pero por favor lo más personalizada posible y en un envío directo si tu única acción esta Navidad es enviar el mismo email a 2000 personas de golpe pues a ver H algún impacto va a tener Pero a estas alturas si aspiras a ser una empresa por encima de la media e impactar de verdad y seguir fidelización esa acción se queda bastante corta y bastante insignificante es una época muy buena por ejemplo para organizar talleres en la agencia hay muchas vacaciones escolares hay muchas cosas que hacer es verdad que requiere tiempo y ganas Eso sí pero un taller de adornos navideños puede ser un grandísimo éxito en tu zona también puedes liderar en el barrio un concurso de decoración de balcones quizás Incluso le guste al

10:24Ayuntamiento si estás en un municipio pequeño y te ayude con la difusión de la actividad o incluso de la decoración navideña de sus casas a través del envío de fotos por redes sociales puedes organizar también una subasta un sorteo o un bingo solidario con algún regalo atractivo donado por comercios de la zona y cuyos beneficios vayan a una obra e implicación de importancia a ser posible en tu zona si haces un bingo además puede ser una jornada de convivencia muy divertida hay también aplicaciones por ejemplo digitales para hacer calendarios de adviento con premios que también podría ser una acción muy chula de colaboración con comercios de la zona es un clásico Pero sigue funcionando muy bien sobre todo si ya tienes gente alrededor o comunidad en redes sociales organizar un concurso de dibujo para elegir la postal de Navidad que luego usaré como felicitación corporativa eso hay que empezarlo ya una

11:14Acción que a mí particularmente me gusta mucho genera interacción y tiene muchas connotaciones positivas es organizar una encuesta virtual para elegir la ong a la que hacer La donación anual o una donación especial de la agencia inmobiliaria puede tener muchísimas sinergias digitales y también en el mundo real muy buenas y también a largo plazo y para terminar os dejo una cosa que a mí me encanta pero que como no es barata no lo hace casi nadie hacer vuestro propio papel corporativ zado y regalarlo a vuestros clientes para que envuelva sus regalos de Navidad se pueden hacer diseños chulísimos que incluyan vuestra marca por supuesto es original impactante y además es un regalo Útil para los clientes os he dado algunas ideas y espero que este año hagáis algo distinto y valioso ya sea porque ejecuté alguna de las ideas que os he dado o porque esas ideas os

12:00Inspiran alguna vuestra propia sea lo que sea estoy deseando que me lo contéis Ya sabéis estoy en Instagram @patricia bagro y si no pues nos vemos la semana que viene Adiós adiós Patricia Gracias por tus ideas impactantes y diferentes ideas que podemos realizar esta Navidad Pero eso sí como ella dice hay que hacerlo Ya hay que empezar a planificarse organizarse ponerse manos a la obra porque es importantísimo como tú dices estar en la cabeza de nuestros clientes un clásico de la Navidad ya sabes que son esos regalos publicitarios que hacemos llegar a nuestros prospectos clientes amigos pues bien para ello nos pueden arreglar nos pueden ayudar también las herramientas tecnológicas Y es que hoy Patricia precisamente nos ayuda a ser originales con esos regalitos de Navidad nuestra impulsora de negocios inmobiliarios nos enseña Cómo hacer campañas de regalo publicitario para Navidad originales y diferentes utilizando chat gpt y

13:15Ca Además nos enseña algunas muestras de regalos publicitarios Así que si quieres ver el contenido lo puedes hacer en YouTube o en Spotify dando la vuelta al móvil y si lo estás escuchando No te preocupes porque pued puedes seguir todo el contenido directamente escuchándolo Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno pues hoy hablamos sobre las campañas de Navidad es algo que quizás ya deberíamos haber empezado a preparar hace unos meses para mí el momento ideal para preparar la campaña de Navidad es precisamente justo antes del verano Pero oye Nunca es tarde si lo que vas a hacer es un email marketing para toda tu eh Para toda tu base de datos disting bien vale eh los clientes pasados los clientes presentes los clientes potenciales y ha una campaña tres semanas antes un mes antes por ejemplo eh creo que puede ser muy

14:11Divertido poder enviar una postal de Navidad un email de navidad ahora vale en plan no queremos ser los de siempre queremos que eh poder llegar a ti y felicitarte la Navidad como te mereces para eso nos hemos adelantado aunque no somos el corte inglés no sé hoy utilizar esos topicazo que todos conocemos te voy a dar varias ideas vale Ah Porque muchos me dicen vale pero es que tú eres muy creativa sí pero a veces no hace falta ser tan creativo sino para eso tenemos herramientas como Inteligencia artificial como canva por lo pronto te voy a enseñar unos detalles que hemos hecho otros no los he hecho yo sino que me han parecido muy buenos Cómo pueden ser los janes eh aquí te dejo una muestra de algunos imanes que tengo que a mí me parecen interesante hay dos no B Solution que sí que han salido de

15:02Horneados por mí pero ah hay otros dos que Sencillamente los vi lo cogí me G qui no tiene una libreta de idealista a mí me encantan porque tienen un cuadrado finito y amplio para poder escribir y dibujar la mar de bien y es muy práctica lo reconozco de esas tengo unas cuentas también Es verdad que eh Por ejemplo tenemos eh un detalle como el de estas asociación yosomi que hizo a sus asociados que me parece muy bonita es llevable es sencilla y tiene un mensaje encantador Pero si tú piensas en el cliente en el usuario qué le puede gustar qué le puede divertir Eh entonces ya cambia porque no es lo mismo entregar una libreta vale que una libreta lo puede usar cualquiera realmente es algo práctico que todo el mundo puede tener encima Pero si esa libreta tiene solo tu logotipo cabe la posibilidad de que

16:01Acabe siendo esa libreta de blog de notas que es para tener llenar y no prestarle ni atención o que sea algo que pueda llevar encima y no solamente lo va a aprovechar esa persona porque le gusta sino que además te va a dar esa publicidad extra al tenerla en un sitio público lógicamente eh a nivel de merchandising hay todo lo que quieras tú tienes que hacer números tienes que ver eh con cuál te quedas y para el diseño tenemos crete o gemini Y tenemos ca Así que nada te voy a dar dos enc saladitas de cómo puedes generar ideas frases y demás para poder poneros y plasmarlas en aquello que quieras Vale pues estamos en chat Así que lo que vamos a hacer aquí es os pedir ideas en formato divertido Pues mira qu divertido me parece bien que l los platos elige la música me encanta

16:58Esta me encanta estas son muy divertidas y te digo Por qué he cogido estas frases Por qué he hecho esto porque con esto yo puedo ahora para poder utilizar esos crear esos imanes o crear esas esas totes ahora voy a pedir una cosa es que no necesitamos mucho más con esto es suficiente que me gusta eh Me gusta mucho como como lo han hecho quien lava los platos elige la música lógicamente esto lo quitaría Así que te voy a dar una idea de cómo hacerlo directamente desde aquí hogares donde se conecta el móvil solo me Mola pero claro aquí esto habría que que editarlo vale quien siembra plantas cosecha oxígeno a ver no sé tú pero a mí me parece preciosas luego lo único que tienes que hacer es eh ponerlas en correctamente vale o poner tu logotipo aquí y tal Qué voy a hacer Mira me voy a descargar las

17:47Imágenes sin más vale como te fijas las puedo hacer en formato cuadrado Ahora me voy a ca Vale pues ya estoy en ca qué voy a hacer Pues voy a subir las imágenes que me he descargado editar captura de texto todo el texto capturar ahora vamos a soltar Fíjate que ya lo tenemos aquí vale Entonces esto como no es correcto lo que voy a hacer es editarlo Mira voy a carar esto elimino plantas este también y este qué le vamos a hacer pues lo vamos a a darle el efecto de curvar vale cambiarlo Fíjate que cambio me parece maravilloso y este vamos a quitar este echa y a este también vamos a dar efecto curvar pero vamos a hacerlo curvado para el otro lado vale vamos a

18:43Girarlo qué te parece te parece maravilloso esto de aquí se va fuera y aquí sí que podría pues poner mi marca ojo mi logotipo lo hago chiquitito y lo puedo dejar aquí mismo vale aquí abajo o dentro del Lago me gusta de m enrolarlo ahí Pero bueno vamos a Dear aquí Oye no me digas que no te parece maravilloso y tenemos un asote Y esto es lo único que que tendríamos que hacer sería eh facilitarlo Para que nos lo hagan voy a seleccionar la planta que al final o sea lo que es el macetero que al final es lo que más me gusta Ah le doy a capturar Porque podríamos hacer toda la selección Pero si te fijas hay una una sombra y lo que haría sería cogerme toda Ah toda la sombra esa vale Fíjate que está la planta y están todos estos dibujos de

19:28Aquí detrás Entonces qué puedo hacer Bueno pues yo por lo pronto me cargo la imagen dejamos la planta aquí Vale pues si quieres algo más sencillito y si no me voy aquí a elementos y Busco planta este podría quedar perfecto para un acote una de las acciones que suelo realizar es eh crear el diseño de aquello que quiero imprimir ya sea en pegatina sea en camiseta sea en tote o el imán y intentar contar con empresas que bien son sostenibles o bien trabajan con personas con algún tipo de diversidad funcional una de las cosas que me gusta hacer es incluir en el detalle que se o en el obsequio que se realiza el adjuntar esa tarjeta de Navidad escrita a mano con algo muy personal para esa persona si tenemos cientos de clientes pu no va a poder ser así pero sí que puedes generar un texto

20:29Crear una tarjeta con un texto que hayas creado tú que sea muy sentido muy personal muy tuyo y que puedas eh enviar a todos los usuarios no sé tú pero yo prefiero una tarjeta con una dedicatoria y una firma a mano que un email que aunque se agradece Igualmente el detalle sé que puede ser algo eh automatizado Y en mi caso Pues a lo mejor pierde un poquito esa gracia si tienes si quieres crear ideas si quieres saber cómo podemos hacerlo Pregúntame que aquí estoy Gracias Cecilia Muchas gracias por esas ideas que nos has mostrado y también por enseñarnos a utilizar la tecnología para hacer nuestros propios diseños y sorprender a nuestros clientes o prospectos otra idea original de Navidad esta semana nos la trae nuestro chef inmobiliario la verdad es que a mí me ha dejado loco la idea que nos trae Tony torregrosa Así

21:35Que hoy no nos trae anécdotas pero si nos deja una acción de Navidad muy sencilla que podemos hacer y sorprender de esta forma a nuestros clientes Hola Tony Hola Manu Por fin es navidad y me encanta salta la vista Por qué Porque la Navidad es la época del año en la que reposamos de anécdotas cuántas cosas nos pasan en las cenas de empresa Bueno ahí en cada cena de empresa hay para escribir un libro cuántas cosas nos pasan esas comidas familiares al final la Navidad es una época de rememorar los buenos momentos por esto en este programa no voy a contaros anécdotas inmobiliarias lo que voy a daros es una receta para que vuestros clientes se acuerden de vosotros y No vais a tener que cocinar es una receta facilita de haer sol tenéis que 5 gir iros a IKEA y comprar esta casita Oye que conste que

22:31No tengo comisión lo hago porque me ha gustado mucho la idea y creo que es bueno compartirla con vosotros compramos las casitas que creamos que son que nos necesitamos para nuestros clientes 10 15 20 las que conseguimos oportunas las envolvemos en regalo les ponemos la postal navideña un Christmas como queráis y las entregamos en mano a cada uno de nuestros clientes retomamos conversaciones etcétera les decimos que es una casita de jengibre que es un detalle como que es como una ironía de la casa que ya han comprado o han vendido y que simplemente si la montan agradeceríamos que les mandaran una foto de la casita montada en la mesa navideña con vuestra tarjeta de visita y les dais la tarjeta por qué Porque si la casita está expuesta en la mesa de Nochebuena o en la mesa de navidad con vuestra tarjeta toda la familia va a ver que eso

23:20Es el agente inmobiliario familiar y van a decir Oye esa casita y van a contar la historia de cómo vendieron la casa de cómo les ayudaste etcétera y y retornaremos conversaciones además pasarán un momento divertido la familia montando esta casita y serán unas navidades inolvidables Gracias a ti como agente inmobiliario Y por supuesto porque les habrás ayudado a comprar o vender su vivienda o si no antes después seguro que sale algo de esta comida navideña así que bueno Manu nos vemos en la próxima semana en cocina de anécdotas inmobiliarias porque nos vamos a f a Pamplona y vamos a vivir un montón de anécdotas en los compañeros del sector nos vemos muy pronto chao chao chao Tony nos vemos Esta semana Claro que sí Bueno vaya idea más sencillita que nos has dado eh fácil de hacer y como tú mismo decías una acción en la que también se

24:10Puede sacar concursos los familiares y amigos de nuestros clientes van a ver esa casita con nuestra tarjeta van a sacar la conversación Bueno una idea muy sencilla barata y fácil de hacer como decíamos bien seguimos con la temática principal María supr nuestra formadora inmobiliaria hoy nos habla de cómo crear emoción con nuestras campañas navideñas Hola María vamos a hablar de algo que todos conocen y que todos amamos sí las campañas navideñas Pero tranquilo no voy a solar tpico ro sobre cómo decorar con luces o hacer fotos bonitas vamos a llevar esto a otro nivel diferente que va más allá del clásico compra aquí porque es navidad vamos a hablar de crear conexiones reales y Cómo hacer que tu campaña sea memorable imagin por un momento que estamos una película navideña sí de estas de Navidad que todos hemos visto mil veces Quién no recuerda a Kevin de solo en casa

25:19Defendiendo su casa contra los ladrones en pleno ambiente navideño o ese momento de Love act cuando mar confiesa su sentimient Navidad con esos carteles acordáis sabé lo que tienen en común esas escenas emoción nostalgia y una conexión super real ahora el truco aquí es cómo conseguimos esto Para nuestras campañas navideñas en el sector inmobiliario aquí va el plan de tres pasos para que tu campaña no sea solo una campaña más sino algo que deje huella y que la gente recuera primero rompe con la tradición cree historias microlocal aquí va la primera cl cuenta historia del Barrio O de la comunidad historias que toquen el corazón la navidad no es solo un árbol un decoración de centro comercial verdad es el mercadillo navideño de la esquina El retino que siempre pone más luces que nadie y esas cenas familiares ahora imagina hacer campañas que cuenta estas

26:28Historias un ejemplo has visto el Grinch en el fondo el Grinch lo que necesita es un poco de calor humano algo que lo haga sentir que pertenece pues nuestros compradores también buscan pertenecer buscan una historia no solo una casa entonces en lugar de solo Mostrar propiedades cuéntales Cómo es vivir en el vecindario hay alguna tradición especial es el típico lugar donde los niños hacen muñecos de nieve lacera crea un vínculo emocional para que el cliente se sienta parte de esa historia y cuéntalo por ejemplo en tus vídeos Ros yitas punto número dos experiencia híbrida un tour virtual navideño ya te he dicho que puedes grabar RS verdad pues ahora el siguiente paso es hacer que se sientan dentro de esa historia aquí es donde entra el Tour virtual navideño monto un recorrido en tiempo real de una propiedad decorada para vida pero no cualquier recorrido un recorrido

27:31Que tenga ese algo piensa en polar Express y ese toque mágico que tiene cada escena Pues nosotros queremos lograr lo mismo imagina que el recorrido empieza con una vista de la calle Nevada si estás en Madrid donde leva o las luces parpadeando música neveda suave de fondo Y luego el cliente entra desde su casa en un salón donde un árbol enorme los recibe incluso podríamos una pequeña historia sobre la casa Esta es la mesa donde la familia preparaba la cena cada año y donde lo vas a hacer tú donde tú siempre puedes poner un plato extra para tus amigos ves A dónde voy en lugar de un simple paseo virtual es una experiencia Que invita la nostalgia imaginar la Navidad es el marketing de película de que siempre hablo punto número Tres regalos digitales y retos festivos en redes por timo vamos a hablar de los regalos si no

28:27No me refiero quio a esos que llegan en un campión de Amazon hablo de regalar valor en forma de contenido digital qué tal una pequeña guía para decorar tu casa en Navidad O si quieres ser más práctico un checklist con los trucos de los agentes inmobiliarios para crear un ambiente perfecto en casa podría ser tu magnita este PDF gratuito que la gente recibe a cambio de datos V a donde hoy además Por qué no hacer un reto navideño en redes algo como cómo decoraría esta propiedad para navidad y animar a la gente a que suba sus propias ideas o comparta sus tradiciones navideñas favoritas y aquí como n nos ponemos creativos y hasta un poco divertidos incluso podríamos hacer una trivia navideña con preguntas como sabes cuántos adornos se usan un promedio para decorar una casa o cuál es la tradición navideña más loca que has

29:23Visto y aquí la clave es crear comunidad y hacer que la gente participe que se sienta parte de algo no es solo vender una casa sino crear un espacio donde la gente quiere estar así que en resumen no se trata de vender porque es navidad se trata de vender una experiencia una historia emociones y las mejores campañas navideñas no son las que brillan más o las que reparten más regalos son las que tocan el corazón como las mejores cenas de las películas navidas así que te invito a aplicar estas campañas navideñas y verás cómo la gente va a reaccionar y por cierto por ejemplo cuando vas a crear los retos navideños siempre después puedes Ah ofrecer a la gente algún regalo por el comentario más interesante que pasen a recogerlo en tu oficina y por supuesto Ahí vas a recibir los dados Espero que te haya sido útil y

30:20Si tienes cualquier duda cualquier pregunta encantada de hablar contigo mando un mensaje por Instagram a Marí supr gu bajo nos vemos en el próximo episodio chao chao María Gracias Claro que sí hay que intentar llegar al corazón crear historias que nos lleguen que nos emocionen y así estamos en la mente de nuestros posibles clientes buenas ideas también podemos crear un evento para agradecer a nuestros clientes el hecho de haberlo sido y hoy precisamente de eso nos habla nuestro coach y formador inmobiliario mikel edise que hoy nos habla de cómo crear un evento de gratitud que te ayude a generar leads Hola mikel hola Manu Hola A toda la audiencia de estudio inmobiliario aquí mikel coach formador inmobiliario y hoy te voy a desvelar una de las mejores acciones que puedes hacer para poder captar nuevas propiedades o sea crear eventos alrededor de tu negocio inmobiliario sí me ha escuchado bien Te

31:35Puedo asegurar que los eventos han sido una de mis mejores fuentes de generaciones de lead y te puedo asegurar que no ha habido algún evento que no me haya por lo menos devuelto alrededor de 20 o 30,000 de facturación Así que Escucha Atentamente lo que te voy a explicar hoy por qué puede ser el cambio en tu negocio inmobiliario para el 2025 Por cierto Quiero recordar que el día 7 de noviembre si estás en Pamplona junto a Mario Bravo V a tener un taller presencial de 3 a 6 de la tarde donde vamos a ayudar personalmente a crear un business plan de éxito para el 2025 mirar Cuáles son esas estrategia especialmente también los eventos Cómo poder desarrollar un negocio de éxito inmobiliario para 2025 demás tomado la decisión aprovechando el hecho de lo que ha pasado tristemente en Valencia en esta semana la recauda de este evento

32:36Irá a un ng para ayudar a esas familias que han sido afectadas por ese aluvi Así que te espero el 7 de noviembre bien seguimos Y por qué tienes que hacer un evento aquí hay cuatro razones por los cuales deberías hacer por lo menos cuatro eventos al año y por qué deberías pensar en que crear eventos muy simple aquí te doy cuatro razones por las cuales deberías hacerlo número uno para dar las gracias tu cliente presente y pasado por haber contribuido este año al éxito de tu negocio número dos para crear una tribu para fortalecer para crear piña alrededor de tu base de datos número tres para posicionarte en la mente de tu esfera de influencia Recuerda que al final lo que hacemos generando lad es posicionarnos en la mente de la persona no podemos pensar que están pensando en nosotros constantemente y hacer evento es una

33:33Manera muy sencilla pero muy eficaz para poderla hacer y número cuatro es para crear cercanía como he dicho mi consejo es crear cuatro evento al año uno por cada trimestre Cómo deberían hacer este evento bien aquí lo más importante no haga lo que a ti te gusta hacer piensa en lo que le puede gustar a tu esfera de influencia tu ha edado Entonces busca tu Nicho Mira cuál es el Avatar no de tu cliente ideal Por ejemplo si tu cliente ideal son familia con niños utiliza temática que pueden interesar no sol tanto a los mayores Cuanto más a los niños Así que nada de evento de postureo donde le invitas a tu oficina a tomarse una copa de cava de champagne donde estarás ahí postureo bien que sois que grande que somos eso no funciona es super aburrido si tiene que hacer un evento recuerda eso enfócate en tu

34:29Audiencia no en lo que ello le gusta por ejemplo cuando tenía el equipo inmobiliario nosotros lo que hacíamos eran evento temático Sí cada trimestre elegíamos un tema y generalmente era algo super chulo super divertido podía ser yo que sé ya que estamos en noviembre hicimos un evento sobre Halloween no donde invitamos todas las personas en una casa de campo disfrazado le damos para comer para beber Y pasarlo muy bien otro evento que hecho que ha sido de Gran éxito es lo de alquilar una sala de cine y aprovechando que había un estreno de una película de Star Wars hemos mirado toda la base de datado ahí todas las personas que nos han acompañado este año para ver el estreno y te puedo asegurar que ha sido un gran éxito ahora cómo organizar el evento el evento se estructura en tres partes el antes el evento y el después el antes es

35:25Muy importante para que tú pienses atentamente A quién está dirigido Así como he dicho si son familia con niño piensa una temática que le puede interesar haz algo que a ellos le puede entretener porque Cuál es la finalidad que vuelven a otros eventos que vas a hacer en el futuro Hazlo divertido y entretenido Así que aprovecha la semana anterior para llamar toda tu base de dado diciéndole que están invitado a un evento de agradecimiento eso va ser la excusa también para reconectar con tu base de datos también Envíale por WhatsApp o por email la invitación y pídele que te confirmen y luego hay el evento en el evento es muy importante que no vendes t servicio todo lo contrario Recuerda que es un momento en que tú eres el anfitrión A lo mejor lo que puedes hacer es de matchmaker o sea puede ser el anfitrión que conecta

36:25Varios profesionales entre ellos eso lo aend de cuando tenía restaurante Londres donde lo que hacía yo era conectar personas con mismo interés para que podí hacer negocio adivina que siempre se acordaban de dónde iban a comer y mi negocio siempre estaba lleno y siempre tenía éxito Así que sé también de ayuda de contribución para ellos es muy importante y como he dicho haz algo para que sean entretenidos y lo más importante aquí son los niños Nosotros siempre hemos utilizado por ejemplo un mago porque un mago entretiene tanto los niños pero también puede hacer microm magia entre el público además en el evento aprovecha para llevarte la cámara grabar puede hacer entrevistas a tus invitados especialmente si has sido cliente pasado cliente presente es muy buen momento para secar reseña y luego la última parte es el post evento y te puedo asegurar es aquí donde puedes

37:24Sacar los lads vuela a llamar a todos todas las personas que han participado y darle la gracias por haber venido Ahí es donde ya has conectado y aquí es donde puede que preguntar por cierto A quién conoces en ese momento que podrías estar pensar en vender o comprar o vender Y te van a salir los lits otra persona que deberías llamar en el post evento son las personas que no ha podido acudir al evento y aquí es super poderoso y el guion es el siguiente Hola Pepe Muchas gracias por atender mi llamada seguramente Pepe dirá Oye mira lo siento no he podido venir sí es cierto te hemos echado mucho de menos te puedo asegurar que esta frase te hemos echado mucho de menos le hace abrir el corazón y vas a ver como la próxima vez van a acudir ahora el evento perfecto no existe

38:12Nosotros cuando hicimos el primer evento había como 25 personas pero te puedo asegurar que al cuarto evento conseguimos rellenar una plaza y un cine no solo eso Mira el V ahora que te voy a poner porque salimos hasta en la tele Así que si eso lo que te acabo de decir te ha servido Y estás inspirada a hacer un evento pero no sabe claramente Cómo poderlo hacer te invito a que me contactes por Instagram mi account es Michele gu bd Espero que eso te sido útil Te deseo un fantástico día productivo y nos vemos en el próximo episodio chao chao mikele buenísimo buenísima forma de fidelizar clientes de estar en contacto con ellos el crear esos micro eventos eventos de gratitud eventos de agradecimiento y bueno si si has tenido la oportunidad Si estás viendo este episodio en YouTube a la vez que mikel estaba hablando Estaba sacando

39:09Imágenes de esos eventos que él ha creado Y la verdad es que son impactantes eh muy útil muy claro explicado y una genial idea para también eh aprovechar y realizar un evento quizá por qué no en estas fechas navideñas bien eh cambiamos absolutamente de temática y ya sabes que en esto del sector inmobiliario es muy importante Conocer bien el producto que vas a trabajar y hay unos tipos de inmuebles que a nuestro amigo Tony le gusta llamar inmuebles singulares eh que son eh los típicos inmuebles pues que no son una vivienda un piso un local comercial al uso sino que tienen algo especial y característico Pues bien hoy Tony Pérez nos enseña las diferencias entre los castillos los palacios y las fortalezas y además nos cuenta alguna curiosidad sobre este tipo de edificios singulares Hola Tony Gracias Manu Hola familia bueno esta semana vamos a

40:19Cambiar de tercio esta semana vamos a hablar de singulares de castillos de palacios de fortalezas de esas cosas que tanto llaman la atención aquí y fuera de aquí aquí por qué lo hacemos esta semana y no otra Eh Pues porque estamos en Halloween y en Halloween con tanto fantasma los castillos siempre están a la orden del día yo pongo un post casi cada cada año por estas eh por estas fechas en las que pongo la imagen de un castillo de los que tenemos a la venta pero con una leyenda que dice si eres un fantasma y quieres un castillo Yo tengo uno para ti haciendo el chascarrillo de que seas un fantasma de chulo de Chulería o que se es un fantasma de los de sábana de los de siempre de los que nos asustaban de pequeños bueno dicho esto que es una broma vamos a empezar

41:00Con la clasificación de Estos tipos de elementos de estas construcciones aquí tenemos un problema que nos viene dado mucho por el nuestro vecino del Norte por Francia en el que en Francia cualquier cosa que sea uno de estos tres tipos que os he dicho le llaman chat Castillo Aquí no aquí diferenciamos muy bien lo que es un castillo de un palacio de una fortaleza Qué es un castillo un castillo es la residencia de un señor feudal normalmente están en el periodo del del medievo de la Edad Media vale en el que vive el señor feudal todos sus súbditos y que tiene un carácter defensivo lo habéis visto en las películas vale es el típico castillo de Siempre en España tenemos la suerte de tener muchísimos en muchos estados diferentes de conservación Pero tenemos muchísimos estos castillos se diferencian de cualquier otra construcción lo digo porque aquí por

41:52Ejemplo en Cataluña Eh muchas veces me llaman para ir a ver un castillo resulta que no es un castillo que es una amí fortificada que es una casa de campo a la que han tenido que fortificar por las invasiones que hemos tenido al estar tan cerca de la frontera por lo tanto hay que saber diferenciarlo un castillo se diferencia o podéis identificarlo porque tienen una plaza una un patio de armas una plaza central y una torre del homenaje en esa torre del homenaje arriba era el último reducto donde se resguardaba o donde se se tenía al señor feudal en caso de ataque vale luego veréis porque digo esto porque las escaleras son importantes que sepáis diferenciarlas unas de otras esto sería un castillo luego tenemos los palacios los palacios son residencias residencias de señores son mucho más antiguos que los castillos y se siguen construyendo vale hay hace más

42:48De 2000 años que existen las los palacios es un elemento Es una construcción para ostentar para que la gente vea el lujo y la capacidad económica que tienes como señor vale para que os hagáis una idea esto de aquí es un palacio eh si este no lo reconocéis simplemente pensad en el Palacio real de Madrid o en Versalles todo eso son Palacios y luego por último tenemos las fortalezas las fortalezas son construcciones puramente militares normalmente son del siglo X XVI hay algunas anteriores y algunas posteriores pero 171 fue donde más se construyeron y son eh construcciones puramente militares dentro habitan militares y está pensada como elemento defensivo aquí os dejo una también esta es el castillo como veis a todo le decimos Castillo el castillo de San Fernando el Castel de San ferrán está en figueras es la fortaleza militar más grande del sur de Europa Si venís a figueras después de

43:55Ver el museo de Alí que seguro que ven a eso acercaos está a 30000 m del museo y tiene uno de los hilos navegables más impresionantes de de las fortalezas dicho esto vamos a dejar el tipo de clasificación cada una de ellas tiene una legislación diferente en patrimonio tienen usos y condiciones diferentes por lo tanto es muy importante saber de cada uno qué se puede y que no se puede hacer en ellas Pero antes de continuar yo quiero que piensen que vosotros que me estáis viendo eh sois unos expertos en castillos cómo lo vamos a saber Pues mira os voy a hacer una pregunta esto que hay aquí sí unas escaleras son de un castillo o no pues no estas no son de un castillo y estas estas sí me diréis si son la misma no el ángulo de rotación hacia donde giran los escalones es diferente y eso

44:51Es lo que hace diferenciar un castillo de verdad de uno que no lo es estas escaleras están en la torre del homenaje normalmente que como os he dicho antes era el último bastión a conquistar antes de conseguir llegar al Señor feudal en ellas la guardia del señor feudal defendía en última instancia el Señor por lo tanto están ideadas para que el defensor el que está en la parte alta de la escalera tenga un ángulo a la derecha para poder manejar su arma su espada o la que lleve y a la izquierda que es la parte central de la escalera el escudo en cambio el que sube lo tiene al revés siempre tiene a la izquierda el centro de la escalera y le es más difícil perdón a su derecha y le es más difícil poder operar también fijaos Bueno aquí veis para que lo entendáis m la imagen que a veces es

45:48Mejor que que todo lo que yo pueda decir y fijaos también en estas imágenes no se ven pero cuando vayáis a ver un castillo en la torre del homenaje de de un castillo como casi todas las escaleras de un castillo los los escalones no tienen la misma altura y se hace queriendo se hace para dificultar que quien está subiendo pueda subir sin tener que mirar al suelo Eso hace que el que está subiendo tenga que ir mirando constantemente hacia abajo y no esté pendiente de la lucha que se le viene encima dicho eso hay otros muchos elementos que definen un castillo y que podéis ver hablaremos de eso más adelante si y os explicaré algunas anécdotas de castillos y cosas que tenemos mal entendidas le decimos un nombre según qué pares de un castillo que realmente no son la que pensamos bueno no me extiendo más dicho esto nos vemos la

46:42Próxima semana Un saludo a todos un saludo Tony Muchas gracias Qué curioso eh quién nos iba a decir que existían estas diferencias y además todo guarda una lógica que es absolutamente Cómo pensaban a la hora de construir Esos castillos ya en la Edad Media seguro que era porque Esos castillos se construían con un propósito precisamente de propósito de visión de valores y de Misión hoy nos habla nuestro argentino Gustavo nogueira

47:28Y es que es muy importante como agente o agencia inmobiliaria saber definir esos valores esa misión Esa visión y ese propósito Hola Gustavo Hola Manu Hola a todos Soy Gustavo nogueira de Buenos Aires Argentina y hoy vamos a hablar acerca de cómo establecer una base sólida para tu inmobiliaria para eso vamos a definir la misión la visión el propósito y los valores Quédate porque va a estar buenísimo definir estos elementos es clave para que tu inmobiliaria sea reconocida confiable y orientada al éxito cuando hablamos del propósito estamos hablando acerca del porqué Este es el punto clave donde se define la razón de existir de tu inmobiliaria identificar la razón te va a permitir ver tu negocio No solo como un medio para generar ingresos sino como tu forma de mejorar tu vida y la de las personas que te rodean tu propósito debe centrarse en impo positivo que

48:27Querés tener en la vida de tus clientes en la tuya y en la de toda tu comunidad para definirlo hac una pausa y reflexionar Por qué razón elegiste la actividad inmobiliaria Qué valor querés aportar a tus clientes un ejemplo podría ser ofrecer un asesoramiento excepcional a aquellas personas que buscan el hogar de sus sueños dejando en ellos una experiencia positiva y memorable o ayudar a los inversores a encontrar las mejores oportunidades de negocio en un mercado absolutamente cambiante este propósito no solo motiva a tu equipo sino que también le muestra a tus clientes que realmente estás comprometido con su bienestar y que van a recibir un servicio humano alineado a sus necesidades y expectativas una vez que tenés claro el propósito es el momento perfecto para definir cómo lo vas a llevar a cabo en el día a día aquí entra la misión que debe ser Clara y

49:22Específica algo que guíe las acciones de tu equipo y transmita lo que que hacés como empresa para desarrollar una misión sólida tenés que tener en cuenta estos tips sé específico sobre los servicios que vas a ofrecer Cuáles son las acciones que hace tu inmobiliaria que son tan significativas que otras ni se animan a imaginárselo brindamos un servicio inmobiliario personalizado confiable y de excelencia guiando a nuestros clientes en cada paso para asegurar que tomen decisiones estratégicas en base a información real y comprobada esto te va a ayudar a que tus clientes se sientan respaldados y acompañados en cada etapa del proceso de compraventa la visión es la meta de largo plazo de tu empresa esta visión poderosa es la clave para mantener una empresa alineada y motivada para definir tu visión Te propongo esto Imagina a dónde querés llegar en los próximos años visualiza cómo será tu empresa cuando

50:28Logre todas sus metas y el impacto que eso tendrá en la comunidad en tus clientes y en tu equipo de trabajo un ejemplo de visión ambiciosa podría ser convertirnos en la inmobiliaria de referencia reconocida por nuestros compromisos con la transparencia la innovación y la satisfacción del cliente tener en claro la visión te va a permitir evaluar permanentemente tu estado actual Y definir los pasos necesarios que te conducirán a lo que deseas llegar en el largo plazo compartir esta visión inspiras a tu equipo y le das a los clientes la seguridad de que tu equipo tiene un futuro Sólido y que está comprometida constantemente con sus intereses los valores son los cimientos éticos de tu inmobiliaria las empresas verdaderamente exitosas tiene una cultura fuerte y basada en principios sólidos En conclusión el propósito la misión la visión y los valores son mucho más que palabras son los fundamentos que guiarán

51:25A tu inmobiliaria en cada decisión estratégica y la interacción un propósito sólido conecta emocionalmente la misión guía el trabajo diario la visión Define tu futuro y los valores aseguran que cada acción sea coherente y ética estos Pilares construyen una marca sólida y confiable y orientada a lograr un impacto positivo y duradero en la sociedad Soy Gustavo nogueira y me encantaría recibir tus comentarios acerca de este y otros temas que te sean de interés que tengas un excelente día gracias Gustavo potentísimo qué importante es definir esa misión Esa visión ese propósito y esos valores de nuestro negocio inmobiliario para ir alineados Gracias de corazón Bueno llegamos al final del episodio y te dejo de veres ya sabes que cada semana Tony García albadalejo ceo de arena Holmes en murcia nos recomienda una lectura y además nos analiza lo más importante de la misma esta semana nos recomienda el

52:39Libro aprendiendo de los mejores dos de Francisco alcaide Hernández te dejo el enlace si quieres adquirirlo de Amazon En las etiquetas del episodio y vamos a quedarnos con las ideas fundamentales de este libro Hola Tony Hola Manu compañeros Amantes del mundo inmobiliario Hoy vengo a presentaros alguna de las lecciones más poderosas del libro aprendiendo de los mejores el número dos hay hasta tres ediciones que recoge enseñanzas de grandes figuras del desarrollo personal y profesional yo he elegido varias las que a mí más me han gustado Aunque volveremos a este libro más adelante no ediciones seguro elanor rusbel activista diplomática estadounidense primera dama de Estados Unidos y una defensora incansable de los derechos humanos y sociales frases destacadas que me han gustado del libro ganamos fuerza coraje y confianza a través de cada experiencia en la que nos paramos a mirar al miedo de frente haz lo que sientes en tu corazón

53:58Eso que es correcto porque serás criticado de cualquier forma cuando una puerta de felicidad se cierra otra se abre pero a menudo miramos tanto tiempo la Puerta cerrada que no vemos la que se ha abierto para nosotros la siguiente gran eh personalidad que he elegido el libro Bruce Lee maestro de las artes marciales filósofo símbolo de disciplina adaptabilidad y mejora continua su filosofía inspiró a generaciones y va más allá del combate físico tocando aspectos muy profundas de la vida qué frases he seleccionado suyas no te establezcas en una forma adáptalo el agua be friend la capacidad de adaptación es nuestra mejor arma el cambio Es lo único seguro los grandes espíritus Siempre han encontrado una violenta oposición en las Mentes mediocres brutal esta frase tercer personaje Chris Anderson presidente de T se ha convertido en uno de los comunicadores más influyentes ayudando a difundir ideas innovadoras en todo el mundo ha

55:32Guiado a Ted talks hasta alcanzar un reconocimiento global qué frases me han gustado del libro La Misión número uno de quien habla en público es transmitir algo valioso a quienes escuchan céntrate en lo que vas a dar el público no en lo que quieres obtener de él para aquellos que nos ganamos la vida hablando con personas no qué importante ver eh sobre qué hablamos y no Buscar nuestro beneficio sino qué podemos aportar al del frente cuarto personaje Daniel goleman conocido por sus estudios en inteligencia emocional este psicólogo ha aplicado este concepto en el ámbito personal como en el empresarial no la inteligencia emocional y ha sido pionero en Mostrar la importancia de las habilidades emocionales frases destacadas el éxito en la vida está en Cómo llegar a un acuerdo sobre cómo estar en desacuerdo El éxito está en Cómo llegar a un acuerdo sobre cómo estar en

56:45Desaer las emociones afectan a nuestra atención y a nuestro rendimiento qué importante tener en cuenta las emociones hacer que los otros se sientan bien es parte del liderazgo quinta y última personalidad Helen Keller escritora oradora y activista política que superó una sordo jera para convertirse en un icono de superación personal su vdeo y sus palabras una inspiración para millones de personas frases del libro el optimismo es la fe que conduce al locro mantén la mirada el rostro hacia la luz del Sol y no verás la sombra Y por último lo que mueve al mundo no son los brazos de Los Héroes sino la suma de los pequeños empujones de Cada trabajador honrado la importancia de sumar pues este es o este Esta es mi pequeña selección de este libro brutal donde se obtienen diferentes ideas diferentes frases muy profundas de grandes personalidades como digo iremos viéndolo

58:09En próximas ediciones porque este libro da mucho de sí nos vemos en el próximo episodio un fuerte abrazo nos vemos Toni nos vemos también en Pamplona un fuerte abrazo gracias vaya ideas potentísimos ha regalado con este libro y hasta aquí Hemos llegado con el episodio de instituto inmobiliario de hoy que hemos dedicado a todos esos compañeros y amigos afectados por la Dana y que hemos dedicado también a esas acciones de Navidad que podemos realizar con diferentes ideas en nuestras agencias inmobiliarias para llegar a nuestros clientes y te resumo las ideas fundamentales la Navidad es una oportunidad de marketing para conectar con nuestros clientes y debemos aprovecharla para estar siempre en su cabeza hay que planificarlas correctamente y anteriormente apóyate en las herramientas para organizar una campaña original y diferente como nos decía Cecilia porque tenemos herramientas de Inteligencia artificial como chat gpt y camba que nos pueden dar algunas

59:15Ideas una idea sencilla que podemos realizar nos la contaba tonito rrosa con una casa de jengibre de Ikea que nos recomendaba y realizar concursos incluso con acción Crea una historia navideña las personas nos dejamos llevar por las historias que sean experiencias para emocionar por ejemplo también puedes crear una guía para decorar tu casa en Navidad o un reto navideño en redes sociales las mejores campañas navideñas son las que tocan el corazón nos lo decía María suprun mikel Ed nos decía que creemos eventos de gratitud para generar lits no hagas lo que a ti te gustaría hacer sino que piensa en lo que puede gustar a tus clientes Pérez nos enseñaba a conocer mejor el producto que trabajamos ya sabes que es muy importante conocerlo él nos enseñaba las diferencias entre un castillo una fortaleza y un palacio Gustavo nogueira nos decía que la razón de ser de nuestro negocio

1:00:12Inmobiliario se tiene que basar en una misión una visión un propósito y unos valores y con la lectura de aprendiendo de los mejores que nos traía Tony García yo me quedo con dos frases céntrate en lo que vas a dar al público no lo que quieres obtener de él y hacer que los otros se sientan bien es parte del liderazgo Gracias por estar ahí a las 8 de la tarde hoy 4 de noviembre que se estrena este episodio nos vemos con jpe an en directo en las entrevistas de instituto inmobiliario baira en nuestro propio canal de YouTube en instituto inmobiliario y nos vemos Ya sabes el día 8 en Pamplona 12:30 sala de prensa del Palacio de congresos con este podcast en directo nos encontramos casi todos ahí te esperamos nos vemos en F conecta por último mandar de nuevo ese abrazo grande a todos los compañeros

1:01:10Afectados por este desastre natural que nos ha nos ha hecho polvo en España Gracias por estar ahí Gracias por todo el apoyo como siempre esperamos tus comentarios Esperamos que nos digas qué te parece este podcast qué podemos mejorar y siempre estamos abiertos a escucharte porque ya sabes que con este podcast lo que pretendemos es crear la gran comunidad del sector inmobiliario de habla hispana en el mundo Gracias Nos vemos chao chao