Círculo de influencia, instagram para inmobiliarios, inversión inmobiliaria y Marketing

1:58Arrancamos bueno sabes que el propósito de este podcast es ofrecerte contenido a ti que eres profesional del sector inmobiliario para mejorar en tu día a día y es que no tenemos otro propósito más que hacer de esta profesión que tanto nos apasiona una profesión mejor para todos y Bueno eso sí me encantaría primero darte las gracias porque en la en el primer episodio de esta quinta temporada nos has dado mucho apoyo mucha audiencia de verdad que estamos sorprendidos ya compartiré por aquí las estadísticas y segundo pedirte una petición Ayúdanos a crecer porque puedes hacerlo muy fácilmente valorando este episodio valorando este podcast en tu aplicación de podcast favorita donde lo estás escuchando en Spotify en Apple donde sea valóranos déjanos comentarios Ayúdanos a crecer y también por supuesto agradecemos vuestro feedback si quieres ampliar la información preguntar alguno de nuestros expertos sobre cualquier tema que se hable en

3:02Este podcast lo puedes hacer o bien contactando directamente con ellos en esas redes sociales que cada vez que interviene alguno de ellos comentamos aquí o bien comentándome a mí mismo a través por ejemplo de Instagram @manu balor Facebook o allá donde quieras y me encuentres y Bueno yo creo que es el momento de comenzar y como te decía vamos a comenzar por el final de del episodio anterior hoy comenzamos hablando de inversión inmobiliaria y lo hacemos con uno de los mejores para mí es un auténtico placer tenerle en nuestro staff el Charli Hoyos el magnates del ladrillo y así lo puedes encontrar en cualquier plataforma además te recomiendo que escuches su podcast su canal de YouTube Pues con él

4:14Comenzamos Hola Charlie qué tal Buenos días Manu qué tal estás crack y Hola a todos nuestros queridos oyentes a esos magnates de ladrillo aquí Charlie Hoyos para hablarte sobre El maravilloso mundo del Real Estate de las inversiones inmobiliarias y de la mentalidad necesaria para poder vivir de las rentas mientras duermes o estar de vacaciones el tema de hoy es brutal porque parece que el podcast de presentación fue tamban bien que algunos de vosotros me habéis contactado para preguntarme qué es exactamente un Magnate de ladrillo porque es verdad que os lo tenía que haber explicado el primer día Solamente os dije que visitara mi canal y mi podcast No mi canal de YouTube y mi podcast de Magnate de ladrillo pero Oye vamos a ver qué es un Magnate de ladrillo no así que os confieso que me gusta me encanta la pregunta porque eso solo puede significar que os ha picado

5:04El gusanillo de la inversión inmobiliaria Así que vamos para allá Qué es un Magnate de ladrillo pues vamos a ver qué es lo que dice la Real Academia de la lengua española no la Ray un Magnate es un prer una persona influyente que ostenta poder socioeconómico y un prer es una persona ilustre respetada por sus cualidades y que Disfruta de especial consideración entre los de su clase o profesión Y si le añadimos la coletilla de ladrillo Pues un Magnate del ladrillo es una persona que cuenta con unas cualidades brillantes que le han permitido construir una importante masa patrimonial fundamentalmente de viene raíces Por cierto Magnate de ladrillo en inglés se dice brick tycoon o real State mogul Así que un Magnate de ladrillo es una persona que tiene mucha riqueza en ladrillo Piénsalo Si 1 metro cuadrado de vivienda no a la hora de construir

5:54Necesita aproximadamente de 50 ladrillos de barro tradicional los naranjitas de toda la vida no Cuántos ladrillos necesitará una vivienda de 80 m cu pues nada más y nada menos multiplicamos que 4,000 ladrillos sin contar las zonas comunes del edificio y tal no Entonces cuántos ladrillos posee una persona con varias viviendas creo que ya me vas entendiendo remarcar aquí puntualizar que un Magnate ladrillo un inversor inmobiliario no es ni mejor ni peor que otras personas sino que su negocio se fundamenta en los bienes raíces o productos inmobiliarios al igual que también existen otras profesiones u ocupaciones como los cocineros los administrativos los desarrolladores de software o los médicos la única diferencia radica en que estos profesionales que te acabo de decir intercambian su trabajo por dinero mientras que El Magnate ladrillo no Pero espera que hay otra persona que me ha preguntado me ha contactado para

6:45Preguntarme qué significa eso de vivir de las rentas mientras duermes o estar de vacaciones no Y esta pregunta me gusta todavía más y me gusta porque me imagino lo que puedes estar pensando Y es que suena exageración delirio vende humos chorrada troleo mentira bulo o incluso flipado verdad Pues qué te voy a decir que comprendo tu escepticismo y Reconozco que yo también lo habría pensado pero qué te parece si sigues escuchándome y vemos si mantienes sigues manteniendo la misma opinión en unos minutos te pongo un ejemplo rápido más allá de la inversión como sabes todos somos trabajadores bien por cuenta propia o por cuenta ajena verdad y seguro que alguna vez has hecho el típico ejercicio de dividir tu sueldo bruto o neto por 22 o 30 días no para Pues acabar dividiéndolo por el número de horas cierto y esto se hace para saber cuánto estamos ganando por hora

7:35Trabajada vamos así lo he hecho yo y no creo que sea el único Ahora imagínate que tienes una vivienda alquilada y que por supuesto cobras una cantidad mensual por su alquiler Por qué no pruebas hacer lo mismo con los ingresos de una renta inmobiliaria pero en este caso no lo dividas por 8 horas sino por las 24 horas diarias que lo tienes alquilado y según la Organización Mundial de la Salud la OMS un adulto sano duerme un promedio de 8 horas diarias lo que representa un tercio de un día completo y qué quiero decir con esto Pues que si tienes una vivienda en alquiler de 750 mensuales el 33 por es decir 250 los estarás ganando mientras duermes no Mientras planchas la oreja porque al igual que el inquilino está pagando ese dinero por dormir en el inmueble no por habitar ahí el propietario o arrendador

8:22Lo está ganando mientras duerme tranquila y plácidamente en su cómoda cama y esto ya lo decía el gran John Stewart mill los propietarios se enriquecen durante su sueño tiene entonces sentido decir que ganas dinero mientras duermes o no y lo mismo ocurriría con tus vacaciones porque es perfectamente viable y plausible que sea tu inquilino quien te las esté financiando por vivir en tu vivienda y con estas reflexiones me despido de ti mi querido Magnate ladrillo solamente quiero poner esa semillita esa semillita de inversor inmobiliario sobre ti para que estés deseando ponerte manos a la obra para vivir de la renta mientras duermes o estar de vacaciones y nada ahora sí que sí me despido Hasta luego a todos los manate ladrillo y hasta luego Manu que te veo muy callado hoy nos vemos nos escuchamos la semana que viene feliz día a todos y un abrazo muy fuerte

9:14De Charlie ollos del Canal y podcast de magnates del ladrillo Gracias chao Gracias a ti Charlie callado yo Bueno pues ya sabes que es un Magnate del ladrillo Nada mejor nadie mejor para explicarnos lo que el Charlie Hoyos Bueno la verdad es que vaya cuentas no vaya a mí Te tengo que confesar que sí me enciende el gusanillo cada vez que escucho a Charlie Sí sí sí el gusanillo de la inversión inmobiliaria nos lo trae cada semana aquí a instituto inmobiliario Gracias Charlie de verdad Oh

10:29Bueno cambiamos de tercio hoy nuestra segunda colaboradora en intervenir es nada más y nada menos que María suprun que además hoy nos va a traer un error muy frecuente que cometemos al grabar reels o vídeos cortos

11:02Hola María qué nos traes esta semana Hola mano esta semana quiero hablar sobre un error muy tonto y muy común que hace el 99% no solo de agentes inmobiliarios Sino de todos los profesionales y todas las personas que graban vídeos cortos en redes sociales hablo de los reels que grabamos para tiktok para Instagram Facebook etcétera Y sí que hay un error muy muy tonto que yo personalmente así hacen muchas personas y este error tonto nos no nos permite tener tantas visualizaciones como podríamos haber obtenido Antes de hablar de este error Quiero compartir una cosa sabemos que en últimos años una de las valutas más valiosas en el mundo es la información y en últimos 2s TR años a hay otra valuta que es aún más valiosa que información y es la atención todo el mundo todas las empresas estamos siempre luchando para tener más y más atención de las personas

12:13Porque cuando tenemos atenciones cuando nos escuchan podemos conectar Y por supuesto podemos vender nuestros productos nuestros servicios entonces este error tonto es el que nos muchas veces frena no nos permite tener tanta atención y fijaos cuál es el error sabemos que Ah cuando la gente está con el móvil y ve los vídeos cortos nuestos reels en tiktok en instagram Ah lo que hacen es están deslizando no hacia abajo para ver los reels los vídeos que más les gustan Entonces cuando empiezan a ver nuestro vídeo corto nosotros realmente tenemos 3 segundos o para captar la atención o para que deslicen hacia abajo y dicen Mira esto no me interesa entonces Cuál es el error que muchas personas cuando empiezan el vídeo el vídeo empieza con Hola Buenas tardes Yo soy Pepe López María suprun Cómo estáis ahora os voy a hablar de fíjate mientras lo estaba

13:14Diciendo y han pasado como unos 10 segundos y muchas veces la gente Simplemente no escucha porque ya ya ya hemos perdido su atención mientras decimos Hola buenas tardes etcétera yo hacía este error porque Oye pensaba que hay que saludar a la gente no no tontería vete directamente al grano o sea piensa en un título s super atractivo para captar esta atención porque cuando escuchan el título atractivo ya deciden o seguir ver el vídeo seguir viendo el vídeo o no Entonces por favor eh quitad estos saludos al principio tu nombre lo vas a decir después al final no te preocupes pero primero en estos TR segundos tan importantes capta la atención di o de lo que hablarás después que es algo su muy muy llamativo o cree ya el título super llamativo Por ejemplo si tú quieres ah no lo sé hablar después de las leyes o

14:15De algún error que suelen hacer los vendedores o compradores dícelo ya por ejemplo Ah Cómo vender y no perder dinero fíjate tú más atención voy a recibir si empiezo a decir hola soy María prun en este víde voy a hablar sobre Cómo vender y no perder dinero así que chicos aconsejo a todos a seguir este podcast de mano Arias porque en próximas ediciones hablaré sobre más errores y otros consejos y por qué hablo de eso porque soy María suprun entrenadora de ventas con Elm éxito y personalmente grabo reels todos los días desde hace un año también doy curso RS Revolution donde enseño a la gente Cómo grabar exactamente esos reals expertos para tener más y más visualizaciones de calidad que sea que te traigan a los potenciales clientes vendedores o compradores y para todos los que quieren seguirme en instagram o en tiktok y tener todos los días unos consejos

15:15Prácticos sobre negocios sobre los reels me pueden seguir en Instagram y tiktok María supr gu bajo y nos vemos en el próximo episodio chao Gracias María María suprun de verdad eh vaya consejo la verdad que tiene toda la razón y eso cualquier experto en redes sociales la verdad es que te lo comenta que no pierdas el tiempo que tienes que captar la atención desde el minuto uno cuando grabas vídeos cortos Ah que tú todavía no te has puesto a grabar vídeos cortos pues verás a lo largo de instituto inmobiliario cómo te vamos a hablar mucho de la importancia de estos vídeos de verdad que es un honor tenerte María gracias Bueno vamos a hablar de temas legales A quién corresponde las reparaciones en un piso de alquiler pues para hablarnos de ello tenemos sin duda alguna al mejor al que comparte contenido diario sobre ello él es vicen Soler el inmobiliario

16:23De tiktok y de eso nos va a hablar a quién corresponden las reparaciones en un piso de alquiler Hola visen hola Manu qué tal estás hoy os vengo a hablar de las reparaciones en los pisos de aquiler que es un dolor de muelas para todos esos inmobiliarios que llevamos la administración de los alquileres el primer caso es el más sencillo que es el el mal uso O sea que ha sido el inquilino el que ha roto lo que sea ya sea drede o no en este caso siempre lo pagará el inclino normalmente no te dan problemas en eso pero si el inclino dijera que él no lo ha roto deberemos apoyarnos en el informe de un técnico que es quien tiene que certificar el mal uso pero es una cosa Que que se suele ver muy clara El ejemplo típico que que pongo yo es en

17:24Una lavadora la puerta arrancada el inquilino tiene demasiada fuerza y la ha arrancado él por mucho que la lavadura sea antigua no hay otra opción en el caso de pequeñas reparaciones y desgaste por el uso de la vivienda también lo pagará de inquilino y aquí tenemos que hacer un par de incisos al ser por desgaste ha debido pasar suficiente tiempo para poder desgastarlo o sea que si a las dos semanas se estropea algo a no ser que sea por mal uso lo tendrá que pagar al propietario y aquí nos podemos encontrar los tipos inquilinos muy listas que incluso no nos reclamen las bombillas fundidas y tendiendo al derecho Aunque bajo mi punto de vista es inclino dará problemas porque muchas veces el que más conoce sus derechos es el que menos cumple sus obligaciones el segundo inciso es definir Qué es una pequeña reparación ya que el alau no lo

18:15Define si miramos jurisprudencia nos encontramos que son reparaciones inferiores a 120 150 todo lo demás en principio lo debería pagar el propietario y hablando de reparaciones que qui dejar Claro que no estoy hablando de pintura que es un tema totalmente aparte por ejemplo a no ser que se acuerde otra cosa en el contrato el inquilino puede pintar el piso Cuando quiera pero no se lo puede reclamar al propietario por otro lado el propietario no puede exigir que le entreguen el piso completamente pintado a no ser que primero lo hubiera dejado él recién pintado antes de que entrar el inclino Y además lo hubiera especificado en el contrato que el día que deje el piso el inquilino también tendrá que dejarlo de 100 pintado y ojo con no poner esta cláusula porque hay más de una sentencia que cuando no se pone explícitamente dice que el

19:05Inquilino no lo tendría que pintar ya que es por desgaste ordinario y por lo tanto no le corresponde y hasta aquí el tema de reparaciones un saludo y nos vemos la semana que viene Gracias gracias visen Oye de verdad eh fíjate esas típicas dudas que suelen ocurrir cuando sobre todo a la finalización de esos contratos de arrendamiento y que muchas veces bien llevemos la administración de las fincas o no pues nos piden asesoramiento y nos pillan ahí que no sabemos qué contestar pues gracias bisen porque es un tema muy recurrente muy repetitivo y que si llevamos alquileres Seguro seguro que nos va a tocar tirar de tu información Mira yo el tema de la pintura he de reconocer que después de tantos años de experiencia tenía mis dudas Por eso tenemos a los mejores como al inmobiliario de tiktok bens Soler que nos soluciona todas las

20:04Dudas bueno estábamos hablando de pintura y yo creo que igual ahora es el momento de empezar a hablar Quizá no sé qué te parece de reformas pues para ello tenemos al mejor flip me arquitecto experto en flipping house

20:30Y desde Barcelona ya nos acompaña para hablarnos de reformas de lo que nos puede aportar como profesionales inmobiliarios las mejores en las mejoras en una vivienda Alex eo Hola qué tal Estás Alex muy buenas Manu un placer estar una semana más aquí contigo cómo estás y saludos tamb también a todos los oyentes del podcast instituto inmobiliario una semana más Soy Alex eo y hoy tengo preparado un tema emocionante para todos los agentes inmobiliarios e inversores interesados en impulsar sus negocios las tendencias en reformas para impulsar tu negocio inmobiliario en este episodio exploraremos cómo las reformas pueden ser una herramienta poderosa para destacar el mercado inmobiliario Y cómo puedes utilizar estas tendencias para atraer a más clientes y aumentar tus ventas es un poco ampliación de información de la semana pasada si es agente o o inversor sabes que cada propiedad es única y presenta desafíos y

21:37Oportunidades diferentes las reformas pueden ser la clave para desbloquear el potencial oculto en propiedades que de otro modo podrían pasar desapercibidas en el mercado una de las reformas clave es la renovación enfocada en la sostenibilidad y la mejora de la eficiencia energética cada vez más los compradores valoran más las propiedades que son respetuosas con el medio ambiente y que pueden ayudarles a ahorrar en sus facturas de energía sobre todo este aspecto es un punto muy importante Por ejemplo imagina que tienes una propiedad antigua en tu lista desde hace tiempo Y en lugar de verla como un obstáculo puedes destacar su potencial para mejorar su eficiencia energética al realizar mejoras como la instalación de paneles solares aislamiento eficiente como trasdosados en paredes o un cambio de carpintería o implementación de sistemas de calefacción y refrigeración más eficientes no solo aumentarán el valor de la propiedad sino que también

22:39Atraerás a compradores a otro perfil de comprador conscientes con el medio ambiente y en consecuencia acelerar la venta otra tendencia importante es la modernización de los espacios esto ya lo hablamos la semana pasada los compradores buscan propiedades que reflejen su estilo de vida y sus necesidades que ya no son las mismas que podíamos tener antaño esto significa que las cocinas de concepto abierto están en auge incluso también los baños rehabilitados con plato de ducha ya no nos ya no utilizamos las bañeras como antes y también desde la pandemia las áreas de entretenimiento al aire libre están en alta demanda Y si sabemos aprovechar esos espacios podemos ganar muchas oportunidades considera una propiedad con cocina cerrada y Un diseño de baño obsoleto con bañera una propuesta que les podría sugerir siempre que sea posible sería la de abrir la cocina para crear un espacio en planta

23:45Abierto lo que no solo modernizará la propiedad sino que también la haría más atractiva para familias que deseen un flujo abierto entre la cocina y la sala de estar pudiendo mantener reuniones familiares mientras se preparan cenas comidas tanto con la familia como con amigos y ya no tenemos esa problemática que podríamos tener antaño no con campanas de exacción que a lo mejor no pudieran absorber bien los olores de la cocina y que bueno antiguamente se cocinaba muchísimo más no y ahora a lo mejor se hacen cenas o comidas más livianas que no desprenden tantos olores además no podemos pasar por alto la formas implementando la domótica la automatización del hogar los sistemas de seguridad avanzados y la conectividad de alta velocidad Son características que atraen un gran perfil de compradores un ejemplo puede ser una propiedad de una zona con un perfil de comprador joven donde la conectividad es

24:48Esencial porque teletrabajan como un barrio de profesionales y que trabajan desde casa al instalar un sistema de redes de alta velocidad y configurar una casa pues más inteligente con controles de voz y control automático del consumo puedes destacar esa propiedad como la elección perfecta para aquellos que buscan más comodidades tecnológicas para su día a día y para ilustrar os Quiero poner un pequeño ejemplo realizado en nuestra consultora de fitmi en un piso de mataró una ciudad a unos 20 o 25 minutos de Barcelona que con tan solo 5000 pudimos realizar varios cambios y así podáis ver que no es necesario gastar demasiado dinero es el caso de una propiedad que había estado en el mercado con otras agencias durante aproximadamente unos do años tras un par de visitas al principio la propiedad No recibía interés por parte de los compradores Así que la propietaria decidio tomar cartas en el asunto y

25:49Buscar alternativas aquí es donde entramos nosotros estudiamos el perfil de comprador y las características de la vivienda y decidimos realizar la siguiente reforma abrimos la cocina al comedor cambiamos mobiliario y también cambiamos los electrodomésticos de la cocina pintamos toda la vivienda y domotizar luces y una previsión de fibra óptica en todas las estancias simplemente con estos cambios conseguimos vender la propiedad por un valor Superior y en tan solo una semana recibimos más de 20 comp y consiguiendo así cerrar la venta en resumen las reformas son una renta esencial para los agentes inmobiliarios y para los inversores que buscan destacar en el mercado mantente actualizado sobre las tendencias en diseño sostenibilidad y tecnología para asesorar a tus clientes o la oportunidad de la Reforma no solo les ayudarás a obtener un mejor precio de venta sino que también a ti te fortalecerá Tu reputación como experto y y conseguir

26:59Más captaciones esto es todo por hoy Espero que te haya gustado Y si tienes Cualquier duda o si quieres proponerme temas que queramos que quieras abordar en este podcast Me puedes escribir a través de mi cuenta personal de Instagram que es @alex eo.con suor o al correo electrónico Hola @yes gracias y nos vemos en el siguiente episodio gracias Alex Es un honor también de verdad contar contigo arquitecto experto en flipping house cada semana nos trae contenido relacionado con las reformas con el flipping con la inversión Cómo mejorar la rentabilidad de la

27:51Vivienda Por cierto atención a este jueves A las 6 de la mañana tendrás el episodio especial de instituto inmobiliario con la entrevista que realizamos el pasado viernes a Pablo didier el fundador de la primera MLS en la ciudad de Córdoba de Argentina uno de los primeros designados crs en Argentina nos va a hablar nos ha hablado ya de las personas de cómo enfocar el negocio en las personas puede hacer que tengas éxito inmobiliario de verdad que me encantó su entrevista me aportó muchísimo a mí personalmente ya la tienes colgada en el canal de YouTube manuar real Thor Y a partir del jueves estamos hablando de que hoy el día que se ha lanzado este episodio es 25 de septiembre de 2023 Claro que lo puedes estar escuchando cuando quieras el jueves será el día 28 de septiembre de 2023 Pablo didier de verdad gracias Pablo por que nos aportaste

29:01Y de eso se trata esto de que entre todos aportemos para hacer de este sector un sector mejor para todos Yo creo que ha llegado el momento de hablar de marketing y para ello también Contamos con la mejor sin duda @ Patricia baj Mag m y después Un cero Patricia magro y hoy es que nos va a hablar de un concepto que la verdad Es la primera vez que yo lo escucho se llama the ketting o algo así ya estamos estos de marketing con los anglicismos concepto importante en marketing que se llama day

29:56Keting ya sabes Es que la sección de Patricia magro se llama marketing a ladrillazos Así que vamos a ver el ladrillazo que nos trae hoy Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y civiles como yo Hoy vengo a hablaros de una cuestión que como casi todo en marketing tiene un nombre en inglés y ese nombre en inglés lo hace parecer algo como muy moderno y muy complicado pero que en verdad no lo es el nombre de lo que vengo hablaros es el Day ketting el Day keting no es más que tener en cuenta en la estrategia de contenidos y de marketing los días concretos del calendario que tienen O tú crees que pueden tener una repercusión social natural en tu público objetivo es decir que pueden aportar a tu comunicación cuestiones positivas porque ese día implica que estás comprometido

30:51En alguna causa o que tienen algún peso en tu en tu en tu ámbito geográfico por ejemplo no ejemplos hay miles a día de hoy es que hay un día para todo De hecho yo descubrí hace relativamente poco eh el año pasado Ya ya lo medios lo celebramos pero que lo Lo descubrí hace poco que el 14 de noviembre es el día del profesional inmobiliario si no lo sabías ya lo puedes marcar en rojo llegamos a tiempo puedes hacerlo hasta fiesta como hacen los maestros y las agencias de publicidad que también tenemos festivo nuestro eh patrón vale a ver pues las ventajas del day ketting eh que quiero destacarte son básicamente cuatro la primera es que nos beneficiamos de conversaciones que se generan de manera orgánica es decir sin tener que pagarlas y el alcance que pueden tener algunos hashtag relacionados con el con el día en

31:45Cuestión Eso es en la parte online también como he dicho antes al unirnos a causas podemos beneficiarnos del efecto Alo Es decir de unos valores o unas características que relacionamos todos con ese día pues que eh la gente también lo relacione con nuestra marca podemos también por otro lado generar acciones que hagan que las personas se acerquen a la oficina eso pues nos va a dar posicionamiento incluso prospección Pues si podemos hacer una actividad por ejemplo viene Halloween pues poner una cestita de chuches y que los niños pasen por allí se lleven una chuche o un fotocol o lo que sea pueden hacer un montón de cosas con muy poquito dinero y también nos puede dar una excusa muy natural muy buena para contactar con antiguos clientes todo dependerá del día que sea o incluso antiguos leads y así mejorar pues nuestra relación con ellos

32:39Ir manteniéndonos en su memoria y mantener Si son antiguos clientes la tasa de referidos Y si son leads pues Ir calentando madurando ese lead para poder convertirlo en un prospecto eh más cualificado o incluso en cliente directamente vale lo ideal con el tema del de keting es tener Clara la planificación de todo un semestre o Incluso un año en cuando llegue diciembre o llegue enero seguro que volvemos a hablar un poquito de este tema algunos de los días más conocidos pueden ser Pues el día contra el cáncer el Día del Padre el día de la mujer también festividades pues como el carnaval o la semana santa y por supuesto y por eso hoy hablo de este tema la Navidad Patricia qu hablas de Day ketting en septiembre por la Navidad Pues sí hablo bueno por la Navidad por el día del profesional inmobiliario por Halloween por todo lo que haya desde

33:28Aquí hasta final de año no pero especialmente por la Navidad porque la navidad sigue siendo una de las tres fechas estrella del año para acciones de marketing sobre todo las relacionadas con el tema de la postventa los referentes los clientes para siempre vale por centrarnos en algo concreto y la Navidad en marketing amigos inmobiliarios se organiza en verano en verano ya se nos ha quedado corto pero si no en otoño O sea si no lo hicimos ayer que era cuando lo teníamos que hacer hay que hacerlo hoy Pues nada a pesar de que yo lo repito año tras año llevo una década ya más metida en estos jaleos Pues todos los años vamos a ver todos sabemos que hay navidad no este año lo sabemos perfectamente sabemos cuándo cae Porque además no es como la semana santa que es un lío sabemos perfectamente los días y

34:16También sabemos o entiendo quiero pensar que queremos sacarle partido de negocio a todo lo que podamos incluida las festividades no Entonces por qué cada año todo todos los años tengo algún despistado que me llama pidiéndome calendarios o tarjetas de felicitación o algo así pasado Ya el 15 de noviembre es que es una barbaridad la realidad es que si me llamas el 15 de noviembre para empezar a hacer calendarios felicitaciones lo que sea Pues mira ya has perdido seguramente la oportunidad de comunicar la acción en tus redes sociales ir avanzando cosas y hacerlo eh conseguir como objetivos secundarios de esa acción eh también es muy probable que en esas fechas ya ni siquiera puedas hacer lo que tú quisieras hacer de verdad bien hecho y bien pensado tendrás que hacer lo que se pueda hacer en el último momento y lo que te llegue a tiempo y de hecho encima

35:11De no ser a lo mejor lo que querrías hacer es que encima te sale hasta más caro Entonces por favor que no os pase que no os pase este año de nuevo la Navidad es la época del año en la que es más fácil y de una forma más natural retomar el contacto con al menos los clientes que os han comprado y Por supuesto que han vendido con vosotros este año y al menos el pasado también o sea todo 2023 y todo 2022 podéis hacer calendarios agendas regalitos publicitarios que ahora hay monerías para Navidad bolitas de Navidad cosas para colorear de los niños mil cosas eventos grandes o pequeños incluso podéis corporativ zar papel de regalo eh si regaláis bebidas que es algo muy típico un vino o una bebida alcohólica no sé A mí me gusta que siempre que tenga alguna relación con vosotros o

35:59Vuestra zona o sea que no sea un vino porque sí el que he visto aquí que es caro o porque sé que esté bueno porque en este tipo de regalos cuando uno se hace un regalo que no es un regalo publicitario pequeñito sino que es algo así más un poco más grande Lo importante es la emotividad si no conseguimos unirlo hacer una dar una razón emotiva o que justifique por ejemplo que es ese vino lo que la gente va a mirar es si es un vino caro o barato o sea al final entra en la conversación lo que te ha costado el regalo y Esa no es la conversación que de entrada quieres tener Pues porque te perjudica o sea siempre te va a costar menos de lo que ese cliente te pagó en H horarios por ejemplo no entonces Esa no es la conversación que que queremos tener Lo

36:40Importante es la emotividad y el detalle y como Manu me deja muy poquito tiempo porque yo me rollo como una persiana esta sección y este día Solo era para lanzarte este ladrillo pequeño pero contundente el ladrillo de avisarte de que este año no cometas el mismo error y desaproveches la Navidad para beneficio de tu negocio vale si quieres más ideas o tienes dudas o comentarios más concretos sobre este tema o sobre el que quieras ya sabes que me tienes sobre todo en instagram en @patricia magro y si lo que quieres es directamente hacer un pedido de materiales o algo así ya más concreto eh Por supuesto puedes llamar a la oficina de mols así que nosotros después de esto que la navidad no se te pase me volvéis a escuchar la semana que viene Adiós Gracias Patricia Ay Oye yo te tengo que confesar que soy de eso siempre para última hora

37:39Preparando las historias de Navidad Así que Patricia ya nos ha avisado lo ha hecho en septiembre después que no nos pille que no nos pille el toro eh ella ya lo ha hecho qué razón tiene dice pero si ya sabemos Cuándo es la Navidad Por qué no planificamos antes Bueno pues ya sabemos también y ya sabe ella el síndrome del inmobiliario que siempre andamos a at turull Ah que tú no que no es tu caso vaya hombre at turull o serás

38:19Tú coach formador inmobiliario él es mikel Ed y también cada semana está con nosotros aquí en instituto mobiliario siempre trayéndonos cosas muy interesantes precisamente Patricia ya nos hablaba un poquito de ello nos habla de cuidar nuestra esfera de influencia nuestro círculo de influencia Pues bien algo de eso dedica su sección del día de hoy mikele dice hola Muchísimas gracias por estar aquí por escucharme todos vosotros en este momento soy mikel Isi coche formador inmobiliario y hoy quiero hablar sobre la Esfera de influencia No ese círculo mágico de amigos familiares conocidos que en teoría Debería ser una mina de oro para cualquier agente inmobiliario Pero qué pasa cuando esta mina se convierte en un campo minado de incomodidad y de autosabotaje si es esto lo que te está pasando te entiendo perfectamente por qué he estado a Ah me acuerdoa cuando mi coach hace año analizó mi negocio no descubrió que la

39:33Mayoría de mi transacción provenían deera de influencia o sea cliente pasado cliente presente que me recomendaban amigo familiar vecino persona que ya conocía Oh Wow qué bien fantástico Wow Esto va a ser super fácil a partir de hoy no porque que hacía como todo el mundo estaba ahí llamando intentando convencer estos regulares en en en los portales inmobiliarios cartelas que trabajen conmigo lo que sea y la gente me insultaba no quera saber nada que vosotros soa era Era masoquismo prácticamente toda la mañana o sea Wow eso tiene que ser superfácil pero sabe qué no te puedes imaginar cómo me equivoqué Mira Llamar a la persona que ya me conocía para pedirle negocio fue como intentar escalar el Everest en chanclas en estee momento no podía hablar de Todo bajo el sol pero cuando llegaba el momento de hacer la pregunta A quién conoces que está pensando en

40:31Comprar o vender un inmueble y voz se cortaba vamos bloco mental acuerdo No mi mente se convertía en un tribunal implacable Miguel que está explotando a tu ser querido si realmente te importa le ayudaría gratis no le pediría una comisión no no se pide negocio No se hace nego se coge el dinero de los familiares no se hace negocio con amigo familiar vamos de todo me decía ese brosco no solo afectaba mi generación sino que también me llev compensar con táctica agresiva cuando volví a llamar a los particulares de Cartel portal praticamente con este personaje de la pca del lobo de Wall Street no con Leonardo di Cabrio que realmente no era yo sea no era yo y todo esto hasta el día que un amigo mío me comentó que ha tenido muy experiencia con con una agencia y que realmente lo pasé mal no fue engañado y todo eso en

41:33Ese momento dijo Okay si le hubiese preguntado en ese momento todo eso no Hubiese pasado ahí me dijo nunca más nunca más voy a permitir que alguien cercano a mí que me importa puede pasar por algo similar soltanto por mi miedo o por mis creencias limitante y de ahí de de ser el cazador y me convertí en el granjero o sea en lugar de perseguir leads comencé a cultivar relaciones y te diré algo es increíble como cambia la dinámica cuando te acercas a tu base edado las personas que ya te conocen con Genuino interés y no con desesperación Así que si has pasado por eso o estás pasando por esta situaciones que te cuesta pedir referido Recuerda que el 80% de los agentes inmobiliarios obtienen venta gracias a la recomendaciones pero el 80% de ellos no hace nada para provocar Así que si estás en esta situación de cuatro consejos

42:37Número uno cambia tu mentalidad no estás vendiendo estás ayudando número dos cultiva rela recuerda no se tratta de una trans sino de costruir confianza Nero tres se auténtico la gente puede oler la desesperación a kilómetros de distancia s siempre t mismo y ofrece valor Genuino y número cuatro educa entra con la contribución ofrece informaciónes valiosas sobre el mercado la tendencia y consejo conviértete no en en este agentes en este asesor de confianza para tu persona querida Así que recuerda no se trata de ser el cazador más rápido sino el granjero más sabio cultiva tu tierra riega tu relación y ver con el tiempo tu cosecha será abundante y nunca tendrás que preocuparte de cómo va el mercado inmobiliario hasta la próxima graci inmobiliario en soci con muchas gracias chao madre mía qué potente Gracias mele vaya minutos PR está haciendo uno de esos consejos que nos

44:02Da ofrece valor regala valor y sin duda mejorarás en tu negocio inmobiliario y no tendrás que volver a preocuparte por el mercado me encanta me

44:24Encanta ya sabes que lo puedes encontrar en las redes sociales como él mismo ha dicho como Michele Michele disi Michele con ch Michele disi bueno seguimos y vamos a volver a hablar de Instagram pero de otra cosa no vamos a hablar de reels Iván gomariz lleva ahora ya sabes que lo puedes encontrar como imagen inmobiliaria gu bajo en instagram es experto en fotografía experto en redes sociales para agentes inmobiliarios y hoy nos va a hablar de las historias de

45:24Instagram Así que vamos a ver qué nos cuenta el hoy Iván gariz Hola Muy buenos días Manu Muy buenos días a todos Qué tal Cómo estáis Bueno hoy en la sección de imagen inmobiliaria vamos a hablar sobre redes sociales concretamente Instagram hoy vamos a ver mi top tres mejores formatos de contenido que hay en la plataforma con formatos de contenido me refiero a bueno tenemos los reels tenemos las fotografías que podemos subir tenemos las historias tenemos una cosa que se llama guías que no sé si muchos conoceréis pues vamos a ver mi top TR enfocado al sector inmobiliario y muchos Estoy seguro que estáis pensando que el top uno son los reels pero ojo para mí el top uno son las historias las historias para mí creo que son la mejor herramienta que hay en instagram para interactuar con nuestra audiencia al final Nuestro objetivo como asesores

46:27Inmobiliarios es que eh captar nuestros clientes tanto compradores como vendedores y creo que la mejor forma de hacer esto es a través de las historias porque al final para que alguien nos deje a vender su vivienda o confíen nosotros para la búsqueda de la misma tienes que tener una cierta confianza y la cierta confianza se consigue al final con el tiempo y probablemente esa persona que te siga desde hace tiempo lleva un tiempo consumiendo tu contenido eh pues vaya ganando esa confianza de la que hablamos y esto se consigue mucho a través de las historias a través de compartir cada día lo que haces como asesor inmobiliario desde el café por la mañana hasta el mediodía la visita de captación que tienes o el piso nuevo que has entrado en la captación como por la noche Cuando compartes tu Hobby y esas funcionalidades de interactuación que

47:16Nos da las propias historias gracias a las encuestas las reacciones dar el dar like perdón de forma muy muy sencilla hacen que interactuemos con la audiencia y que demos comunidad y de ahí sacar esa confianza para que alguien nos de no esa vivienda para comprar o vender además que creo que tienen muchos puntos positivos como que son muy fáciles de crear muy fáciles de editar y no como los reels no que tal vez tiene una curva aprendizaje más más rápida Perdón más rápida más más larga sin embargo en el top dos están los reels y ojo están en el top dos pero podrían estar en el top uno perfectamente ya que a día de hoy es la herramienta estrella de Instagram y ojo de cualquier otra plataforma vemos como en YouTube y en tiktok los formatos de vídeos son el mismo al final es un

48:02Contenido corto rápido en formato vídeo que se puede subtitular que tiene música tendencia que es muy de ya ya ya es muy muy muy interactivo por lo tanto es un contenido que tiene que estar Sí o sí en el sector inmobiliario Y deberíais utilizarlo prácticamente a la par que las historias al final estamos hablando de de un contenido que nos sirve tanto como para promocionar nuevas viviendas ya sean de comprado de alquiler como para compartir tips de valor reflexiones eh resolver preguntas que tal vez puedan ser muy básicas para nosotros pero para la audiencia no y hacerlo a través de un tipo de formato que es muy compartido en la plataforma que tiene mucho más alcance que otros y que a día de hoy nos guste más nos guste menos es una realidad que es la tendencia que hay y lo que la gente tiene que ver así que en

48:51El top dos estarían los reels y luego encontramos en el top TR el post en Carr el post en Carrusel es cuando subimos más de una imagen a Instagram que podemos deslizar hacia la derecha y ver las otras imágenes que hay que es una muy buena forma de compartir nuestra fotografía eh algo que algún resumen por ejemplo de un viaje que hayamos hecho algún resumen de una casa algún resumen de un día como asesores inmobiliarios a través de varias fotografías o bien como hago yo en en mi cuenta donde eh comparto los varios en los varios slides en los en las varias fotografías que se pueden añadir Añadir varios tips en la en la misma entonces creo que es un formato que funciona también muy muy bien pero que no tiene tanto alcance Como por ejemplo podrían ser los reels sin embargo es una alternativa a tener

49:39En cuenta ya que al subir más de una fotografía por ejemplo para que os hagáis una idea un consejo que os doy desde ya es que nunca subáis una foto eh única porque al subir más de una tiene más alcance porque el algoritmo de la publicación eh simple que no es real eh funciona la siguiente forma imaginaos que subimos cuatro fotografías en un post en Carrusel yo entro veo la fotografía pero no le doy like que es algo que nos ha pasado a todos seguro y le pasa a mucha gente Entonces al cabo de 20 minutos y vuelvo a entrar yo vuelvo a ver esa misma publicación pero en la segunda fotografía es decir que tenemos como cuatro cinco se ocho oportunidades dependiendo de los de las fotografías que subamos para que esa persona interactúe y por lo tanto nos va a dar más alcance este sería mi top tres

50:24Manu y creo que los RS y las historias están ahí muy competidas uno podría estar arriba uno podría estar abajo pero creo que la estrategia de contenido de cualquier asesor inmobiliario debería estar apoyada por estos dos formatos Así que nada por aquí el consejo que que os muestro que os comento hoy y antes de irme os quiero recomendar dos cuentas número uno la cuenta de Mark Daniel Lares es un asesor inmobiliario s s super top ha estado un tiempo activo Aunque ha estado muy muy muy activo a nivel de redes sociales Lo que pasa que no tan enfocado al sector inmobiliario y creo que es una cuenta que tiene muchísimo muchísimo valor es una persona s super creativa y que la verdad es es la bomba es tiene una creatividad y una imaginación increíble y tiene un montón de reels que os pueden inspirar para

51:14Para crear buen contenido y luego os voy a recomendar otra cuenta de Gabi que Gabi es un asesoría inmobiliario que también es s super top y os recomiendo que le echéis un vistazo y nada nos vemos en el siguiente episodio chao chao Gracias Iván Ay mi mar Daniel longares eh qué tío grande que gran amigo desde Barcelona desde Barcelona tarragona Girona bueno por ahí anda digo esto porque se mueve más que la tal deal aprovecho para mandarle un abrazo también para ti Muchísimas gracias Claro que sí Fíjate todo lo que hablamos de Instagram en este podcast Y es que tenemos que apoyarnos de las herramientas que tenemos para crecer como profesionales inmobiliarios Instagram sin duda nos ayuda con nuestro círculo de influencia a ampliarlo a establecer conexiones y como nos decía en el episodio de la semana anterior María cada día no tenemos a 100 personas

52:19Delante para recordarle que estamos ahí no las tenemos delante no hablamos con 100 personas cada día pero sí que llegamos a más de 100 personas cada día publicando contenido por ejemplo en nuestro Instagram un placer y un honor tenerte también a ti Iván gomariz imagen inmobiliaria con esos consejos y esas cuentas que nos recomienda bueno llegamos al final y si la semana pasada empezábamos con actualidad del sector inmobiliario esta semana terminamos ella de la mano de Tony García que analiza la actualidad Como nadie siempre en sus redes sociales te le recomiendo que lo sigas en Facebook en instagram en linkedin @tony garc

53:20Inmoo Tony de qué nos vas a hablar esta semana Hola Tony Hola Manu Buenos días compañeros Y Amantes del sector inmobiliario Como cada lunes os traigo lo último de la actualidad del sector y hoy os traigo recién salido del horno un informe de kaish Bank publicado Hace unos días sobre las perspectivas económicas y del sector inmobiliario en España empiezo a desgranar si hablamos sobre la inflación estamos viendo que la inflación en la eurozona sigue elevada pero en ligero descenso aún nos mantenemos por encima del 5% la principal consecuencia de esta inflación elevada es que el Banco Central europeo ha decidido subir 25 puntos básicos el euribor llegando hasta el 4,5 por. en su último comunicado El Banco Central europeo sugiere que esta puede ser la última subida sin duda serán grandes noticias en caso de que así ocurra los mercados monetarios apuntan que los tipos se mantendrán en este

54:36Nivel hasta el tercer trimestre de 2024 es decir están preveyendo que Durante los próximos 12 meses los tipos se van a mantener en ese 4,5 por y que será en el tercer trimestre 2024 cuando podremos ver los primeros recortes muy probablemente de 25 c puntos básicos Si vemos las previsiones Macro que han hecho para la economía española entre el 2023 y el 2025 prevén que el pib crezca en una media de un 2% anual la inflación por suerte se prevé que va a bajar 3,4 en 2023 3,4 en 2024 y bajaría en 2025 al 2,2 y aquí hay una que a nosotros nos debe eh llamar la atención o como Mínimo debería ser relevante para nosotros y es el precio de la vivienda y es que se estima que en el cómputo de 2023 va a subir un 2,9 por. en 2024 mantendrá esa Senda del crecimiento pero con un ritmo

55:46Más bajo un 1,1 y para 2025 otra vez subiría a un 2,4 por. Vamos a entrar de lleno en el mercado inmobiliario Qué estamos viendo estamos viendo si analizamos la obra nueva que la producción de vivienda se encuentra muy por debajo de la creación neta de hogares que se estima en 240,000 nuevos hogares la producción nueva se sitúa en 100.000 con lo cual estamos generando un gran déficit de vivienda en el sector los costes de construcción elevados Aunque la tendencia alcista parece haber tocado fondo hay elevadas preventas para 2023 este es el análisis de la obra nueva cuando entramos a analizar la segunda mano se estima que 2023 va a cerrar con unas 500.000 ventas Qué quiere decir que vamos a ver un descenso acumulado este año además los que estamos eh pendientes de las noticias Ya lo hemos visto en lo que han publicado

56:53El colegio de notarios en una bajada anual que fácilmente va a rondar el 20% lo último publicado por los notarios por el colegio del notariado ha sido que con respecto a junio del año pasado ya llevamos un 18 por menos de las ventas sin embargo la caída de la demanda ha sido más moderada de lo que se esperaba el crecimiento del precio de la vivienda ha flexionado a la baja pero sigue en tasas de crecimiento positivas con lo cual se están revisando al alza la previsión de compraventas y de precios que se habían planteado a 2023 aún teniendo en cuenta que los tipos han subido más de lo que se esperaba como resumen qué conclusiones podemos sacar el mercado se está comportando sin grandes cambios pese a los elevados tipos de interés vamos a cerrar un 2023 con un número de ventas más que razonable que va a rondar las

57:56500,000 operaciones en España Qué tienen que esperar o qué acabe esperar por parte de compradores y vendedores pues ya se está viendo algún pequeño ligero ajuste de precio Pero muy probablemente el acumulado anual acabe en positivo y una caída sustancial del número de operaciones pero que viniendo de un año prácticamente de Récord con cifras que no se alcanzaba desde el Boom no nos debe asustar a ninguno Y esto es lo que traigo esta semana para vosotros recordad que si queréis toda la información cualquier tipo de documento o informe podéis seguirme en mis redes sociales Tony García inmo.co en instagram o Tony García albaladejo en Facebook o linked un fuerte abrazo gracias ton nadie analiza nadie que yo conozca analiza la actualidad inmobiliaria como él te recomiendo seguirle como él mismo dice en sus redes sociales porque saca punta cada una de las noticias Gracias Tony de verdad un

59:12Abrazo fuerte hasta murcia ceo de arena Holmes responsable de proyecto de mediterran espero Haberlo dicho bien un placer y un honor también tenerte cada semana aquí en instituto inmobiliario y contigo Tony contigo Hemos llegado al final de este

59:41Episodio Gracias Charli os Gracias María supr Gracias vic Soler gracias Alex seco Gracias Patricia magro Gracias mi yci ver y sobre todo gracias a ti que estás al otro lado que has llegado hasta aquí que has llegado hasta el final de este episodio de instituto inmobiliario por favor danos tu feedback dinos qué te parece este podcast y también te ruego te pido por favor que lo valores en tu plataforma de podcast favorita que nos dejes un comentario Porque nos ayuda a crecer yentre todos ha nos apasa el seor inmobiliario un sector mejor para todos el jueves la entrevista con Pablo didier y el próximo lunes a las 6 de la mañana volvemos con un nuevo episodio de instituto inmobiliario saludos de tu amigo mantor @ mantor volvemos la semana que viene Gracias

1:01:09You