Motivos para la venta de una casa

1:45Decidir poner su propiedad en venta así que vamos a analizarlos como te digo es fundamental analizar los motivos que están detrás de la venta de una propiedad durante esa entrevista con los los vendedores hay que saber Escuchar Ya lo hemos hablado muchas veces en este en este podcast eh Te voy a decir algunos puntos clares algunos puntos clave sobre la importancia de este análisis primero nos va a ayudar a comprender sus necesidades al indagar sobre esos motivos vamos a poder comprender mejor esas necesidades y esos objetivos nos va a permitir adaptar nuestro enfoque y estrategia para satisfacer sus requerimientos específicos Por ejemplo si El vendedor necesita vender rápidamente debido a motivos económicos vamos a podernos enfocar en estrategias de marketing y precio que atraigan a compradores interesados en transacciones ágiles eh el punto número dos para brindar asesoramiento personalizado al al analizar bien esos motivos vamos a poder

2:42Brindar un asesoramiento personalizado al vendedor si el motivo de la venta por ejemplo está relacionado con un cambio de zona vamos a poder proporcionar información sobre las tendencias de Mercado en diferentes áreas y y ayudar a ese vendedor a encontrar una ubicación que se ajuste más a sus necesidades tercero eh Por supuesto esto esos motivos de venta van a tener un impacto directo en la estrategia de precios como te decía anteriormente si El vendedor necesita vender rápidamente puede ser necesario Establecer un precio competitivo para traer compradores interesados en esa transacción rápido o muchas ocasiones El vendedor al revés Busca maximizar el valor de la propiedad y ganarle mucha rentabilidad por ejemplo una persona que hace un flip e un flip House Eh pues para ello podremos recomendarle una estrategia de precios más agresiva y enfocarnos en Resaltar características únicas de esa vivienda que ofrecemos también para identificar

3:32Oportunidades de comercialización eh podemos identificar oportunidades específicas para ese inmueble Por ejemplo si el motivo de venta está relacionado con un cambio de tamaño de la familia vamos a poder Resaltar esas características que la hacen ideal para familias en crecimiento O también para evaluar la viabilidad de la propiedad Bueno te voy a analizar te voy a decir para que cuando tú estés delante de un vendedor sepas rápidamente analizar Cuál es el motivo que le lleva a vender y con respecto a Ahí es donde vas a tener que brindarle ese asesoramiento Porque será diferente que sea de que tenga un motivo o que tenga otro eh yo hay un motivo que siempre le llamo mejora Un la mejora puede ser por eh tamaño de familia porque quiere mejorar porque quiere mejorar su estatus o porque quiere cambiar de zona o sea eh Por ejemplo imaginaros una pareja que vivía en un

4:25Piso de un dormitorio que ahora lo tiene que vender porque tiene que comprar un piso de de dos porque ya se ha quedado embarazada o o de tres dormitorios ese es un ejemplo que tenemos que saber identificar pero también hay una mejora por estatus gente quiere una propiedad mejor porque sus su economía ha mejorado quiere aumentar su estatus quiere vivir en una zona mejor de la ciudad pues también hay que saber identificar esa persona que tiene una que vende una propiedad por el cambio de Zona y por el estatus también pueden venderlo por motivos económicos los problemas financieros pueden ser un motivo para vender una propiedad eh eso puede incluir dificultades para que paguen la hipoteca la necesidad de liberar capital para invertir en otros proyectos o la necesidad de reducir gastos generales asociados con la propiedad de una casa eh debemos asesorar a esos vendedores sobre

5:17Estrategias de precios y marketing para maximizar el valor de su propiedad otro motivo puede ser que estén cansados de alquilar esos propietarios que han estado alquilando su casa eh puede ser que hayan tenido problemas con in inos que que estén cansados de lidiar con esas responsabilidades de ser propietarios de alquiler como el mantenimiento la gestión de inquilinos podemos identificar cuá Este es el caso eh darle a entender la rentabilidad que puede perder mes a mes eh si vende su propiedad vacía o las dificultades que tiene venderla con un inquilino y con respecto a eso ayudarle a tomar unas decisiones en base al precio eh También otro motivo puede ser un divorcio o una separación es una decisión que deben tomar las parejas la casa es de los dos y tienen que que tomar una decisión con su propiedad conjunta Entonces se pueden decidir vender la

6:10Casa y dividir esos ingresos de la venta como parte de su acuerdo de divorcio debemos brindar asesoramiento Imparcial y ayudar a esas parejas a navegar ese proceso de venta Durante este momento difícil ahí tienes que saber identificarlo en ocasiones no te lo van a decir y sobre todo tienes que saber identificarlo si bajas en exclusiva porque puede ser que una de las partes se decante por ti como opción Pero puede ser que la otra parte se decante porque le represente otra agencia inmobiliaria y ver cómo se puede hacer ese acuerdo para sacar un acuerdo satisfactorio para todos y el último motivo es ya conocido en las herencias no cuando alguien hereda una propiedad que puede optar por venderla en lugar de mantenerla o cuando claro son diferentes propietarios varios propietarios que al final pues tienen que vender esa propiedad Porque no se ponen de acuerdo

7:04En cuanto a lo que van a hacer con ella y tampoco quieren tener propiedades en común Entonces ese es uno de los motivos más habituales eh aquí podemos hacer una venta consultiva muy buena ayudándoles a los trámites de la herencia hablarles sobre la fiscalidad etcétera etcétera y para ello sí que te digo que debes apostar mucho por la formación por estar informado Cómo se realiza una herencia lo que fiscalmente ente puede ayudar eh Mejor a tu a tu a tu cliente y Y bueno pues este es uno de los motivos como ya sabes uno de los más habituales eh espero ayudarte espero haberte brindado una visión más amplia y experta sobre las razones detrás de la decisión de vender una propiedad estas son todas se resumen en esa en estas una por mejora bien sea por tamaño de la familia o por estatus o cambio de zona dos por

8:00Motivos económicos tres porque están cansados de alquilarla cuatro un divorcio y cinco una herencia por supuesto si te ocurre alguna más me la puedes escribir a mi podcast eh o perdón a mi a mi Instagram Manu aria realto ahora sí me puedes encontrar O donde me quieras buscar eh Y me comentas cuál puede ser otro motivo que puede tener un vendedor para decidirse a vender una propiedad Pero eso sí te recomiendo eso sí que eh sepas estos motivos que lo resumas lo máximo posible eh Para que después a a la hora de enfrentarte a la hora de sentarte delante de unos posibles clientes vayas a poder detectar esa necesidad de venta cuál es y dónde vas a estar tú para poder ayudarle hasta aquí mi episodio deo podcast ya sabes que te e de de instituto inmobiliario eh Ya sabes que eh tenemos una cita el

8:50Jueves 7:30 con José Ruiz de Home gecho te recomiendo que veas esa entrevista en directo que hagas las preguntas que quieras porque es un crack utilizando el vídeo inmobiliario con el con el el cual consigue muchísimos clientes eh Para poder ayudar en su día a día cómo Espero que lo estés haciendo tú y que tengas un estupenda semana Gracias por estar ahí saludos de Manu aria realtor mañana nos vemos con otro episodio en el que vamos a hablar de objeciones Qué hacer cuando te ponen la objeción de que no quieren inmobiliarias cómo le contestas a ese cliente Pues yo mañana te voy a intentar ayudar chao chao un placer saludo foreign