Cómo rebatir las objeciones del propietario

1:59Profesional inmobiliario explicar el valor que aportamos eh Los profesionales inmobiliarios en el proceso de venta de una propiedad eh podemos mencionar nuestra experiencia en el mercado el conocimiento de las tendencias y precios la capacidad para negociar En beneficio suyo y su acceso a una red de posibles compradores también le debemos explicar la complejidad del mercado inmobiliario porque es un mercado complejo y lleno de desafíos un profesional inmobiliario como sabemos ayudamos a los clientes a navegar por este proceso desde desde la valoración y comercialización de la propiedad hasta la negociación y el cierre de la transacción eh podemos destacar incluso con ejemplos de cosas que nos hayan pasado como el apoyo de un experto eh va a ahorrarle tiempo esfuerzo y estrés eh en ese punto pues como te decía podemos hablarle de situaciones pasadas podemos mostrarle los resultados y los testimonios de otros clientes para ello eh podemos

2:55Compartir historias de éxito testimonios de clientes satisfechos que hayan trabajado con nosotros y destaca como Los profesionales hemos logrado obtener el mejor precio de venta para su casa en eh también eh Cómo le hemos ayudado en desafíos en temas de impuestos e o hemos gestionado de manera eficiente todo el proceso de la transacción también hay que Resaltar la capacidad de negociación porque uno de los principales beneficios de trabajar con un profesional inmobiliario sin duda como tú sabes es nuestra habilidad para negociar En nombre del cliente debemos explicarle Cómo podemos negociar el precio de venta los términos y condiciones así como manejar cualquier conflicto o problema que puede surgir durante la transacción y Eh puede ayudarle a obtener el mejor resultado posible por supuesto tenemos que enfatizar sobre la protección legal y la seguridad porque al trabajar con un profesional inmobiliario los clientes eh deben sentirse tranquilos de que cuentan

3:50Con un experto que cumple con las regulaciones y requisitos legales en el proceso de venta de una propiedad eh debes destacar Cómo protegemos sus intereses y garantizamos una transacción segura también eh podemos ver según esa conversación según esa Entrevista donde él va a poder necesitarnos más ahí ya sabéis que siempre lo digo la escucha activa es muy importante Qué servicios de los que nosotros prestamos van a poder ayudarle más eh Y va a poder necesitar más ese vendedor en el proceso de venta por ejemplo si si estás llamando a un particular que tiene un anuncio y con malas fotografías y mal posicionado en los portales inmobiliarios pues al final decirle dónde tiene un problema Y dónde nosotros vamos a poder estar y ayudarle a solucionar ese problema y ya sabes que a menudo Esa objeción está relacionada con esa percepción que tiene de alto coste

4:49Para él podemos aclararle Cómo funcionan nuestros honorarios de manera transparente explicando todos los servicios que brindamos a cambio y cómo é Esa diferencia de precio que va a que va a perder a la hora de contratarnos que va a tener que pagarnos eh No va a ser tal pérdida como tal sino porque vamos a maximizar su beneficio en la venta debemos mostrarle Cómo es el valor agregado y los resultados eh Y que esos resultados obtenidos van a superar sin duda los honorarios que a nosotros nos va a pagar e esta objeción hay que abordarla desde varios ángulos y destacando siempre los beneficios de trabajar con con un profesional y concretamente con un profesional como nosotros y a tener en cuenta es que rebatir directamente no ayuda e no debemos estar constantemente contestando y argumentando porque el cliente no tiene razón porque eso le va a hacer crear una barrera hacia nosotros

5:49Y va a ser objeción tras objeción en un pensamiento negativo hacia nosotros Nuestro objetivo desde el inicio debe ser completamente el contrario debe percibir que estamos dispuestos a ayudarle y que estamos ahí para ayudarle y que no estamos persiguiendo ninguna otra cosa más que el hecho de saber dónde va a poder estar nuestro trabajo para poder ayudarle mejor eh van a aparecer barreras previas a la contratación de nuestro servicio y hay que prestar especial atención a la fase de preguntas y lo más importante y yo siempre recomiendo Es que en una entrevista de ación nos debemos poner en los zapatos del cliente podemos llegar eh debemos llegar a entender lo que él piensa por qué lo piensa y ahí es donde nosotros eh A través de esa escucha activa y conseguir entender su momento el momento en el que él está Y por qué piensa de

6:49Una determinada manera debemos eh estar eh pues ahí sacando esas soluciones que él está esperando de nosotros y si no tenemos argumentos para rebatir h lo más fácil es preguntar siempre preguntas abiertas en las que él nos diga los problemas que tieneen trabajar con nosotros que puede ser precisamente el tema del precio como decíamos antes y e y atacar por esa parte decirle dónde es la realidad que le vamos a poder ayudar y vamos a poder estar nosotros ahí y que el hecho de contratarnos va a conseguir una mejora para él eh muy sencillo al final no hay nada mejor como escuchar a la otra persona no hay nada mejor como preguntar y no hay nada mejor que que el ponerte en su piel y conseguir entenderle para que las respuestas que tú le puedas dar en ese momento sean las que a él le viene bien quiera escuchar y

7:50Al final eh donde sepa que estamos sobre todo para ayudarle así que este mi mi episodio de hoy en el que hablamos de esa objeción de que no qui inmobiliarias Cómo tenemos que eh entender a ese cliente y lo mejor cuando estamos frente a él cómo vamos a saber en qué punto vamos a poder ayudarle Eh ya lo sabes te recuerdo que mañana 7:30 en directo en mi canal de YouTube con Jos r de home encho en vamos a hablar del vídeo inmobiliario ya sabes que me puedes seguir en todos los lugares Manu aria realtor como siempre te pido que le des amor a este podcast instituto inmobiliario allá donde lo estés escuchando porque me ayuda a seguir creciendo ya estamos entre los 100 podcasts más escuchados de negocios en España lo que para mí es un auténtico placer y un auténtico orgullo este podcast sabes que lo hago de forma

8:39Desinteresada con la única intención de mejorar la percepción de nuestro sector del sector inmobiliario y mejorar a Los profesionales inmobiliarios para que entre todos hagamos de este sector un sector mucho mejor mañana volvemos Como cada jueves hablamos de redes sociales recomendadas en el sector in mobiliario así que no te lo pierdas chao chao hasta mañana