Formación inmobiliaria y Ley de Vivienda

3:01Que Mel Ed que nos va a hablar de formar con estrategia Patricia magro nos va a hablar de formación en procesos y coordinación María supr nos va a hablar de Cómo formar a tus posibles clientes visel Soler nos va a hablar de formación obligatoria para ejercer y Cecilia Morales Nos va a hablar de cómo formarnos como formadores porque los formadores también se tienen que formar pero no solo eso Porque nuestro amigo Charlie os nos va a hablar de actualizar las rentas para no ser cada día más pobres y nos va a hablar de la ley de la vivienda y Tony García nos trae como cada semana la actualidad

3:52Inmobiliaria la formación inmobiliaria importantísima es la protagonista de nuestro episodio de hoy y sin más arrancamos hablando de la formación inmobiliaria y lo hacemos con nuestro amigo mikel edise Sabes que lo puedes encontrar en redes sociales como Michele Mich gu bajo dis todo seguido y con is latinas y mikele nos va a hablar de formar con estrategia Hola mikele hola Manu hoy quiero hablar de algo que aunque esencial a menudo se pasa por alto en la formación inmobiliario la trascendencia de la misma y es que sin los elementos adecuados la formación puede convertirse en un recurso que no sirve para nada imagina que estás en un barco tiene todo lo necesario la tripulación los suministros pero si el capitán no sabe a qué puerto quiere llegar todo lo demás es irrelevante Así es con la formación en el sector inmobiliario si un destino claro definido en término de visión

5:24Número facturación y crecimiento de equipo Cómo puedes seleccionar la información adecuada para llegar a ese destino sab Manu es alarmante ver como muchos gerentes empresario en el sector inmobiliario actual no tienen una visión Clara para sus negocios Si le pregunta dónde se ven en tres años no saben qué responder mira en cualquier tipo de negocio No sol tanto en el sector inmobiliario como también en la vida es vital tener una visión saber en números Qué significa eso en facturación en número de agente en alcance de Mercado y te puedo asegurar que por experiencia solo el 5% tiene esto claro y eso se ve claramente en estas agencias que constantemente buscan formadores motivacionales que se ponen ahí diciéndole a su equipo venga créetelo tú lo puedes hacer que si te lo crees Se va a realizar de qué para qué si no tienes claro para qu lo necesitan para qué

6:31Tiene que estar motivados recuerda eso el problema de tu equipo es el reflejo de tu liderazgo tu equipo crece a medida que tú creces en el momento en que el líder para de crecer Recuerda que estás creando sentencia de muerte para tu organización mano es para resumir todo esto sin una visión sin un destino y sin una estrategia cualquier formación es solo rellen uno show Un entretenimiento que no conduce a nada así que a los líder inmobiliario que están escuchando eso o si eres gerente de una inmobiliaria Define el puerto a que quiere hacer llegar este par arma un plan de nave y solo así elige la formación adecuada y para terminar quiero dejar tres consejo para todos aquellos líderes inmobiliarios que están considerando invertir en formación para su equipo en el 2024 primero asegúrate de que cada formación tenga un propósito definido que resuene con la visión al largo plazo

7:55De tu agencia segundo involucra a tu equipo en el proceso de seleccion de formaciones esto garantizará que el contenido sea relevante y estés alineado con su necesidades y objetivos profesionales y tercero Recuerda que la formación es una inversión No un gasto eliges programa que prometan un retorno tangible medible y mejora de habilidades conocimiento y por supuesto resultado financiero si necesitas guía para trazar este rumbo formativo no dudes en contactarme estoy disponible redes sociales para navegar junto hacia el éxito podéis encontrar en instagram como mikele gu bajo di6 Manu ha sido un placer compartir esta reflexión Espero que sirvan como brújula para todos aquellos dispuestos a ser de la formación el timón que lleve su equipo a Puerto de grandeza y prosperidad para el próximo año nos vemos en el próximo episodio un fuerte abrazo a todos cao gracias mele gracias por esas Perlas sí la formación es una inversión

9:04No es un gasto pero claro siempre buena formación con un rumbo con un objetivo claro eso es lo que nos quiere decir mikel edise con su intervención con su clase en nuestro instituto inmobiliario de hoy formar con estrategia siempre Gracias de corazón momento ahora de marketing a ladrillazos que como cada semana nos trae nada más y nada menos que Patricia magro

9:43Hola la verdad es que pocas personas mejores para hablarnos de formación que ella que Patricia magro con su sección marketing al ladrillazos hoy nos habla de formación en procesos y coordinación Hola patri hola manola todos entes agentes Brokers coordinadores inmobiliarios y resto de civiles que pasáis por aquí una semana más estoy en este instituto inmobiliario Y si el tema que nos propones Manu es la formación entenderás que un solo ladrillo hoy se me queda muy muy muy muy escaso para los que no me conocéis mucho Yo además de seguir ayudando cada día al equipo de inmotur y a los clientes a ejecutar sus estrategias y planes de marketing desde hace cosa de 2 años estoy PR amente Todo mi tiempo laboral y el no laboral también dedicada a la formación imparto cursos esencialmente de marketing inmobiliario a gerentes y agentes formo parte también de la escuela de RX ahora

10:43También estoy en Sira y sobre todo soy la directora de formación y contenidos de immo Tools y de la marca immo skills que es justo la marca de formación derivada de la experiencia de immo Tools por eso es absurdo que os diga que la formación continua es un imprescindible y sobre todo si os dedicáis al negocio inmobiliario de la representación si aspir a ser asesores de verdad con todo lo que eso conlleva esa palabra tiene dentro pero como meterme en ese tema sería muy largo y en este instituto Contamos con un claustro de lujo que tratarán seguro otros temas yo voy a lanzaros dos ladrillos que son mis dos batallas particulares en estos últimos tiempos el primero de ellos es la necesidad imperiosa que tenéis todos los gerentes y los agentes inmobiliarios de parar un segundo de parar un segundo y replantear repasar y teorizar los

11:40Procesos de una agencia inmobiliaria Cómo es el proceso qué fases tiene qué tareas hay que realizar en cada una de las fases Y por qué hay que hacerlas y también porque hay que hacerlas ahí y no después cuando teorizando cuenta de errores que estamos haciendo en el día a día por las prisas H si estáis en empezando Es lógico que este tipo de formación el de procesos es el mejor comienzo posible para iniciar la profesión Pues con buen pie de una manera eh lógica ordenada pero si llevas ya un tiempo o si tienes un equipo comercial a tu cargo que esto es muy importante este tipo de formación tiene mucha más importancia porque es muy probable que aunque tú la teoría te la sepas pues las prisas del día a día terminen pervirtiendo todos tus procesos incluso que nunca hayas llegado a tener un proceso de verdad establecido no te

12:31Hayas sentado a organizar las cosas y cómo va aprendiendo tu equipo Pues un poco a salto la mata como se va en los departamentos comerciales pues conforme me voy encontrando un problema aprendo no Y ahora qué tengo que hacer Pues pregúntale a este Pregúntale al otro Entonces si aspiras de verdad a tener un equipo y a tener un negocio escalable y tú también a empezar a des vincularte del día a día que debería ser la aspiración de todo gerente pues lo que tiene tenes que hacer es organizar los procesos por eso por ese convencimiento que tenemos en este asunto en inmos Kill hemos lanzado un curso que se llama Pro agent que este de procesos para agentes es un curso online en el que se repasan todas y cada una de las fases y de las tareas que tiene el proceso de compraventa desde la prospección hasta

13:21La postventa Así que es el inicio perfecto para que tú hagas tu propio protocolo o incluso para que el curso lo haga todo el equipo afiance y unifique su visión y la manera de trabajar recordar la importancia de los procesos hay una frase que me encanta que dice que los procesos son progresos Bueno pues ese es el primer ladrillo eh formarnos en los procesos y el segundo ladrillo que es el otro monotema que tengo últimamente en este último año y también con lo que hemos aterrizado en Sira el segundo ladrillo es la importancia de formar a vuestro departamento de de coordinación porque doy por hecho que si en la agencia sois más personas que tú solo tenéis coordinación de acuerdo es imprescindible y no formarlo De cualquier manera no formarlo en cuestiones que son importantes de verdad para el desempeño de un trabajo tan complicadísimo como es el trabajo de la

14:19Coordinación inmobiliaria y además tan crucial para el buen funcionamiento de la agencia y para el aumento ojo con esto de la productividad de los especial as Como por ejemplo los agentes sobre todo los captadores a que el tiempo más productivo que tiene un agente captador es captando pues entonces vamos a hacer que el departamento de coordinación por ejemplo pueda realizar tareas secundarias pero no menos importantes como decía el la semana pasada mikel Ed disi con el tema de las de las el 20% y el 80% de las tareas no lo lo productivo y lo no productivo pero que hay que hacer con los departamentos de administración si no lo oísteis ir porque es valiosísimo al programa anterior el departamento de coordinación debe formarse mucho más allá que en el uso del crm de turno que es normalmente la formación que se le da a coordinación

15:08Deben entender a la perfección el proceso de compraventa Sí otra vez los procesos vale deben tener formación específica de atención y servicio al cliente a estas alturas de la historia de las empresas Es que esto es indiscutible os gastáis muchísimo dinero y tiempo que es casi peor que dinero en formar a los agentes y en cambio a las personas que primero atienden a un posible Cliente por teléfono por email por las redes sociales en la oficina no les dais ni siquiera un curso básico de comunicación telefónica o de cómo responder en el trabajo correctamente un email o de gestión de conflictos tanto con los clientes como lo que se llama clientes internos que es nuestro propio equipo es importantísima la figura de un buen y profesionalizado departamento de coordinación reflexionar un poquito con esto toda la formación que le dais al resto del equipo y la poquita formación

16:02Que le dais a coordinación no voy a profundizar más porque si no es que me podría quedar con todo el tiempo del podcast no es mi podcast es el podcast de Manu Y de todos los demás Así que estos son mis tres ladrillos de hoy lo primero que tienes que formarte tú y tu equipo todo lo que podáis siempre que podáis para adquirir nuevos conocimientos Claro que sí pero también para reforzar lo que ya sabemos y para mantenernos motiv Prados y alerta los clientes Ya nadie va a ser compasivo con vosotros con los errores el segundo que la base de cualquier mejora de una agencia es asentar los procesos el gerente el primero y todo el equipo después así que recordar el curso online de procesos para agentes y el tercero el departamento de coordinación que es el Eterno abandonado y que estás desperdiciando mucha calidad y mucha

16:54Productividad despistando su formación si te interesa el tema de la for a coordinadores Investiga en inmo skills los cursos que tenemos específicos para que acabes con esta Inercia de no formar a los coordinadores y además es ya sabes que tienes créditos para formación si están dados de alta si no son autónomos y podrías bonificar los cursos incluso para que te salgan gratis vale Te devuelven luego el dinero con el tema de los impuestos Bueno pues ya está ya simplemente os recuerdo esa máxima que dice que si creéis que la formación es cara probad con la ignorancia hasta la semana que viene Adiós adiós Patricia bueno buenísima frase buenísimo remate de tu intervención del día de hoy si si crees que la formación es cara prueba a ver qué pasa con la ignorancia eso sí que es caro importantísimo la formación en los procesos en nuestra agencia inmobiliaria

17:50Y y la formación al departamento de coordinación que normalmente son los grandes olvidados en la formación inil os recomiendo activamente esos cursos de inm skills también el curso de coordinación inmobiliaria que pronto tendrá una nueva edición dentro del programa de Sira y que lo imparte ella Patricia

18:22Magro nosotros como profesionales inmobiliarios sin duda debemos formarnos pero tampoco está mal en que formemos a nuestros clientes y es que cuando se habla de formación Pues eso pensamos en la formación para nosotros mismos pero me parece muy acertado el toque que esta semana nos trae María suum y es que nos habla de Cómo formar a nuestros posibles clientes a través de las redes sociales Hola María Cómo estás Hola mano imagina una chavala de 16 años dando la formación a las personas de 40 50 Uf estresante verdad pues esto he sido yo porque soy profesora desde 16 años y te puedo asegurar de que si tienes el sistema no importa la edad que tienes no importa la experiencia que tienes sí que puedes dar formación a tus clientes de manera sere efectiva y que les va a encantar Por qué es importante porque cuando tú grabas

19:39Los reels qué es lo que quieres crear contacto crear confianza dar valor a tus clientes ideales para que en un futuro Esperamos que muy cercano cuando tiene que comprar o vender acuden a ti cierto Entonces tú coges este papel de formador y se trata simplemente de sistema de cómo transmit de de cómo educar a tus clientes de la misma manera lo hacía yo con 16 años de la misma manera lo sigo haciendo porque es solo cuatro puntos claves comoo hacerlo y ahora los voy a compartir contigo para qué para que tus thrills atraen más personas más clientes ideales y tengas más negocio el punto número uno por supuesto que tenemos que crear el interés cómo lo hacemos entendiendo qué es lo que le interesa a nuestro público objetivo o sea entendiendo quién exactamente es tu avatar de esto hemos hablado ya en últimos episodios entendiendo Quién es tu Avatar qué es lo

20:34Que le preocupa Qué es lo que le interesa en mi caso por ejemplo cuando yo era profesora obviamente cuando empezaba a hablar con los niños en las clases lo primero que preguntaba es Hey qué es lo que le interesa y si uno me decía que le gustaba Iron Man o Superman genial Entonces vamos a aprender inglés o español tratando de la historia de Superman porque necesito el interés lo mismo era con adultos algunos me decían Bueno me encantaría entender que es lo que dicen sus canciones de yanke genial Perfecto entonces vamos a traducir estas canciones necesito interés Pero primero tengo que entenderlo qué es lo que le interesa a la persona por esto enf tentaba que eso que le preocupa punto número dos teoría sin atención no sirve para nada porque no lo van a poner en práctica Entonces tienes que crear esta atención y mantenerla cómo lo hacemos Te

21:29Digo como profesora que en offline podemos como mucho mantener 45 minutos de atención de las personas con los RS el máximo de atención son 40 45 segundos el máximo después la perdemos y también es cierto que si grabas muchos re son todos iguales pierdes más y más atención Entonces qué podemos hacer tanto durante estos 40 segundos y también en general en los ríos cambie si de escenario también cambia el fondo cambia tu totalidad de voz cambia a veces también el lenguaje el estilo el movimiento de las manos del movimiento en el vídeo cambia porque la gente necesita que siempre le entrenemos Y sí encima en las redes sociales punto número tres tiene que ser práctico desde el primer momento en mi caso por ejemplo cuando yo daba clases de español o de inglés a los niños los adultos si después saldrían ya sabiendo pronunciar o cantar esta canción de de yanke que

22:35Hemos traducido o si ya podría el niño leer un pequeño cómics de Superman es cuando salía feliz porque ha puesto en práctica lo que acabó de aprender Y tenía ganas de más era como un pequeño premio para él y así es como se generaba esta confianza para llegar a la siguiente clase y lo mismo tienes que hacer con tus thrs cuando grabas siempre hablamos no hay que dar valor en los thrs tu cliente ideal tu Avatar tiene que ya salir con algo muy práctico con algún primer paso por ejemplo si tú hablas de No lo sé de la importancia de que es la exclusiva o como no lo sé algo sobre como vender la casa después de vert r tiene que entender exactamente qué es lo que yo ahora mismo puedo aplicar y si lo tiene claro No es solo como crees la confianza es como

23:27Mantienes su atención y sus ganas de ver el siguiente para ver qué más práctico puede recibir de ti el punto número cuatro es el seguimiento qué realmente es el seguimiento seguimiento es prácticamente el sinónimo de preocupación o sea yo me preocupo por ti por eso tienes que siempre preguntar a tus potenciales clientes a tus seguidores si hablamos de los reels Qué te parece qué opinas déjame saber tu opinión en los comentarios es como forzamos la confianza por supuesto todo lo que acabo de explicar funciona para cualquier tipo de formación Ah funciona para ti a la hora de grabar los thrills utiliza estos cuatro puntos para que tus thrills sean más eficaces te traen clientes potenciales te traen negocio y también utiliza los mismos puntos cuando quieres elegir una formación para ti y ahora te invito a que entres en mi perfil en instagram María un gu bajo y fíjate tú

24:31En todos losos míos que grabo yo todos los días desde hace un año y a ver si detectas uno de estas cuatro cosas que te acabo de mencionar y Coméntame Coméntame con la palabra formación dónde has detectado que estoy dando el interés teoría donde es algo práctico o donde el seguimiento Tengo curiosidad por tu opinión nos vemos en el próximo Gracias Mara entrar en redes sociales como Marí supr gu baj y es cierto Y es que tenemos una herramienta importantísima que nos da más difusión que nunca que son esos RS esas redes sociales y hoy en día podemos utilizarlas para formar a nuestros futuros clientes debemos aprovechar esa ocasión porque nunca antes habíamos tenido una herramienta tan potente hacemos en nuestra temática principal del episodio de hoy en el que hablamos de la formación Y es que yo creo que es el momento de hablar de inversión

25:37Inmobiliaria es el momento de hablar con Charlie Hoyos hoy magnates del ladrillo nos habla de actualizar nuestras rentas para no ser cada día más pobres y además nos va a hablar de la nueva ley de la vivienda sabes además que tienes su libro recién lanzado la Biblia del Magnate del ladrillo y que te dejamos en cada episodio el enlace para que puedas adquirirlo a través de Amazon Hola Charlie muy buenos días Manu Arias un placer estar aquí una mañana más contigo y con todos nuestros queridos oyentes no no esos inversores inmobiliarios esos magnates del ladrillo que nos Siguen con muchas ganas escuchando el podcast de instituto inmobiliario aquí Charlie Hoyos del Canal y podcast de magnates de ladrillo y autor de la Biblia del Magnate del ladrillo para hablarte sobre El maravilloso mundo de Real Estate de las inversiones inmobiliarias y de la mentalidad necesaria para poder vivir de

26:48Las rentas mientras duermes o estar de vacaciones y hoy quiero dejarte un mensaje muy importante para que no pierdas pasta como inversor porque es algo que me están preguntando muchas personas de ver verdad me llegan muchos mensajes y es el tema de la actualización de las rentas Pero antes de nada vamos a hablar sobre inflación cómo están los propietarios los inversores gestionando esa imparable subida de los precios de absolutamente todo sabías que el gobierno se está cebando con nosotros con los inversores con Los magnates del ladrillo cargándola de las subidas de precios generalizadas de la economía española eres consciente de que gracias a las decisiones de los políticos en materia de vivienda somos nosotros Quienes más estamos pagando los platos rotos y que cada día que pasa Estamos perdiendo dinero y poder adquisitivo con nuestras inversiones sabías que se nos está privando del derecho a la propiedad Mira

27:37España cerró el 2022 con una inflación media del 8,4 por. hecho inédito que no se veía desde el 86 y este año 2023 tampoco pinta mucho mejor porque estamos en cifras de inflación en torno al 4% de media y en enero y febrero estamos en el cin en el seis o sea que ha bajado Vale pero no quiere decir que ya no haya inflación o que se esté desvaneciendo sin que siga habiendo inflación y que los precios incrementan pero a un ritmo más bajo insisto siguen incrementando Y por cierto esa inflación es acumulativa de manera que lo que costaba por poner un ejemplo 100 en 2021 pasó a valer 108 en 2022 y en 2023 ese 4% que hablamos aproximadamente cerraremos este año con un 4% se aplicará sobre los 108 de 2022 y no sobre los 100 eur base 2021 Así que insisto inflación acumulada ativa la

28:28Inflación ha azotado todas las economías y absolutamente todo ha subido de precio en 2022 por ejemplo en España el aceite un 31,5 por. Vale ahora si calculamos incluso 1023 estamos en más de 50 no leche 31 por huevos más 27 pan 15% carne 14 por fruta fresca 12 hortalizas y legumbres 10% gasolina 15 diésel 31 electricidad casi el doble que 2021 a hasta las empresas públicas como correos han incrementado no sus precios un 20% en envíos nacionales un 10% en internacionales y un 7,1 por en cartas impuest sales insisto todo todo ha subido supermercados gasolineras etcétera la historia dice que intervenir los precios y limitarlos no es sostenible pero la historia también se repite los políticos aún sabiendo que la cosa saldrá mal si se limitan las cosas Pues venden sus políticas de limitación de precios como estrategias populistas para votos y los más ignorantes siempre

29:30Pican aunque sean precisamente los que más paguen sus consecuencias inflacionistas piensa que como Hacienda va a porcentaje con sus respectivos impuestos la inflación es un gran negocio para ellos y digo ellos porque se lo comen los políticos de turno Así que crees de verdad que van a hacer algo para que tú te rasques menos el bolsillo al comprar productos básicos o al repostar gasolina Ten siempre presente que tú cebas el cerdo que otro se come vale inflación por todas partes y qué es lo que qué está sucediendo en el mercado de la vivienda los precios de vivienda se encarecen un 7,1 por de media el mayor aumento en 15 años vale compraventas un 7 un 8% los precios del alquiler para los nuevos contratos suben de media un 8 99% y las hipotecas a tipo variable subieron cerca de un 50% en 2023 y ya tuvimos nuestra nuestra

30:19Subidita en 2022 Por cierto me pongo insistente todo sube todo pero Espérate que ahora viene lo más jocoso de la película con las tasas de inflación que tenemos el gobierno tuvo la lucidez y genialidad de meter mano una vez más en la propiedad privada imponiendo un límite máximo del 2% a la actualización de las rentas del alquiler de vivienda en 2023 y un 3% en 2024 gracias a la ley de vivienda y bueno ya lo habían limitado antes no de esta ley de vivienda con esas medidas de carácter urgente Así que llevamos con limitaciones de la libre gestión de nuestras inversiones desde hace años ya sabes que anualmente hay quec de revisión de contrato y en función de lo que diga el ipc el igc no índice garantía de la competitividad o el índice arca Pues eso subirá o bajará bueno no con el igc nunca se bajaría la

31:07Renta sino que se incrementaría como máximo al 2% Así que aunque el coste de vida haya subido oficialmente un 6,5 por 2021 un 8,4 por en España en 2022 y aproximadamente un 4% en 2023 cuando actualizas la renta querido propietario no puede subir más del 2% que está establece esta Norma y claro los propietarios arrendadores están muy nerviosos con esta medida están que se suben por las paredes Porque no solo están pagando los platos rotos de las subidas de todo lo que te comentaba antes alimentos gasolina electricidad gas seguro socio un 50% más en hipoteca etcétera sino que ahora tampoco pueden subir sus ingresos todo lo que se debería con lo cual incurren en cuantiosas pérdidas con cada inmueble que Incluso hacen más que cuestionable la viabilidad de muchas inversiones piensa que todos los negocios han subido sus precios porque han subido los costes de materias primas y servicios pongamos

32:02El ejemplo de un restaurante de barrio que da desayunos comidas meriendas y cenas le han subido el aceite y la leche un 31 por. o la carne un 15 Así que lo más lógico si es que quiere sobrevivir es que esos incrementos de coste queden reflejados queden repercutidos en el precio final del menú que luego paga el cliente Si el coste de vida sube lo siento mucho pero sube para todos porque si ese restaurante decide absorber ese incremento de coste y reducir sus márgenes Pues quizá por ser tan generoso tan dadivoso pues al final Le tocará despedir camareros verse en dificultades para pagar el local la seguridad social o incluso cerrar El Chiringuito porque los gastos e impuestos se han comido el negocio y ahora viene el mensaje para los inversores Y es que suelo hablar con muchas personas muchos propietarios muchos inversores y ni te imaginas la

32:50Cantidad de ellos que dicen que ni siquiera suben ese 2% anual sino que llevan congelando el precio varios años porque que tiene miedo de que se vaya al inquilino pues ojo porque una cosa es ayudar a los demás y otra cosa muy distinta es convertirse en ong o ser tonto tú como propietario y arrendador no puedes ser un arma caritativa no puedes absorber las subidas para beneficio tranquilidad y bienestar de tu inquilino porque entonces tu negocio de bienes raíces comienza a tener pérdidas tú solo Fíjate que al banco no le tiembla el pulso al subirte la hipoteca o mira el gobierno lo que disfruta subiéndose los impuestos piensa que si durante el periodo 2020 21 2023 el coste de vida acumulado se ha incrementado en un 20% anual impuestos aparte significa que todos los españoles han perdido una quinta parte de su poder de compra y de

33:39Su libertad de sus ahorros no y al final eso es tu tiempo de trabajo tu tiempo de vida y esto quiere decir que el Cash Flow que recibes por tus alquileres ha perdido un 20% su valor su poder En otras palabras tus euros valen menos puedes comprar e invertir en menos cosas y eres más pobre Mientras tanto a Hacienda tuvo recaudación récord de impuestos el pasado 2022 y de lo que suministra de Hacienda presumía más que un gato encima de un chorizo y la ovacionan por ello y si después de que tu dinero pierde valor y te sue la hipoteca encima no actualizas la renta por querer ser un alma caritativa pues pierdes más pasta todavía porque un 2% anual de una renta de 10.000 anuales son 200 anuales que dejas de percibir Mientras todos los costes e impuestos suben ahora multiplica ese importe por

34:26Cinco viviendas por ejemplo y por 5 años de duración del contrato parece una tontería pero estarás perdiendo 1000 anuales y hasta 5000 después de 5 años y ahora súmale también ese incremento de coste no porque a lo mejor cada piso Tiene 200 300 eur más de de sobrecoste pues ya estamos hablando de los 5000 Pues que ha dejado de de ganar estamos luego hablando además de otros 5 o 6,000 más de de gastos al año esos 5 pisos ya son 11,000 más al año que estás perdiendo y luego encima el dinero que te queda tiene menos valor no es decir un 20% menos por la inflación O sea tú fíjate al final la escabechina que puedes llegar a tener si no si si si si deseas ser un alma caritativa no con tus con tus inquilinos insisto no se trata de ser una persona usurera pero si hay

35:11Crisis y el coste de vida sube Pues el coste de vida sube para todos para ti y para tus inquilinos nada de sentimientos paternalistas Porque si eres inversor inmobiliario Este es tu negocio y con esta información me despido de ti mi querido magnete ladrillo y de ti también mi querido Manu Enhorabuena una vez más por esta pedazo de iniciativa de instituto inmobiliario un abrazo de Charlie del Canal y podcast de magnat del ladrillo y autor de la Biblia del Magnate de ladrillo chao Gracias Charlie es que es verdad eh Y es que lo que no puede ser es que todo el peso de la economía recaiga sobre los mismos hombros gran reflexión Completamente de acuerdo contigo Charlie ya sabes síguelo en su podcast magnates del ladrillo magnates ladrillo también su canal de YouTube Ho ya tiene su libro La Biblia del Magnate del ladrillo aprovechamos esta pausa para ir

36:14Con nuestra sección de actualidad cada semana Tony García Tony García inmo.co así lo puedes seguir en redes sociales nos actualiza y nos da la actualidad inmobiliaria cómo está el sector o Qué novedades nos importan a todos los profesionales del sector inmobiliario lo hace como nadie en sus redes sociales te recomiendo que lo sigas sobre todo en linkedin en Facebook también en Instagram ceo de arena homes en murcia Tony Qué tal Hola cómo estás Hola Manu Hola compañeros inmobiliarios semana nos adentramos en la actualidad de nuestro sector hoy vamos a empezar con una buena noticia que nos la trae 5 días el uor de las hipotecas a punto de bajar del 4% por primera vez en 5 meses y es que el oría a 12 meses ha caído en picado en los últimos días Al Calor de las decisiones de los bancos centrales de no tocar los tipos de interés el

37:24Euribor ha pasado del 4,2 a casi el 4% en cuestión de solo un mes y es la segunda bajada que vivimos este año tras la que ya sucedió en agosto esperamos para el bien y para la tranquilidad de las familias que esto sea una tendencia que se mantenga en el tiempo esperamos esperamos Claro que s noticia dews Las hipotecas mixtas para la vivienda sacan pecho y es que frente a la bajada de las contrataciones de las hipotecas a tipo fijo que han pasado en solo un año de suponer el 75 por a un 58 las que han ganado cuota de Mercado en su lugar han sido las hipotecas de tipo mixto normal sí es normal más actualidad el precio de la vivienda usada sube un 0,4 por en Octubre y es que todo apunta a que vamos a cerrar el año con aumentos en los

38:24Precios de la vivienda por mucho que estamos HM viendo por mucho que la situación en cuanto a las compraventas se ha eh reducido con respecto a 2022 los precios siguen ligeramente al alza Aunque bien Es cierto que esa aceleración ha sufrido una pequeña bajada suben pero de una forma más lenta eh la falta de stock yo creo que otro artículo del 5co días la construcción de vivienda pública gana impulso pero aún está un 80% por debajo del boom la administración pública alcanza los 1800 visados de obra nueva un máximo en 10 años pero se trata solo de un 20% con lo que se llegó a construir de este tipo de vivienda entre el 2000 y el 2010 sin duda necesitamos que la administración tome medidas para que esa vivienda asequible llegue a nuestros mercados para eso hilo con el artículo del economista que dice que Isabel Ayuso

39:30Desbloquea la construcción de miles de viviendas asequibles elevando un 35 el módulo de vpo necesitamos de la colaboración público-privada para que esta modalidad de vivienda de protección oficial que tan bien ha funcionado en España durante muchos años vuelva a tener un protagonismo en el día a día de nuestro sector es una de las opciones que realmente tienen más posibilidades para que el mercado pueda ofrecer a las familias esa vivienda asequible que tan necesaria es Y esto es todo por esta semana compañeros un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony estoy Completamente de acuerdo lo que hace falta es que la administración garantice y avale y ayude al acceso a la vivienda y que no sea la inversión privada o Eso sí esa colaboración entre administración y la inversión privada la que debe garantizar y facilitar el acceso a la vivienda a las personas a nuestros clientes uno de los grandes problemas de

40:40Nuestra sociedad Y es que durante muchos años no se ha hecho nada con respecto a las administraciones o muy poquito para facilitar ese acceso de ese derecho constitucional pero que es un derecho constitucional y aquí estoy metiendo un pazo de opinión que tienen que garantizar eso las administraciones volvemos a nuestra temática del podcast del día de hoy que es la formación inmobiliaria y lo hacemos con el inmobiliario de tiktok con nuestro vicen Soler Ya sabes que así le puedes encontrar en tiktok Instagram bueno seguro que ya lo sigues quién nos sigue aisén Soler Por cierto comentarte que un miércoles cada 15 días y alternando la red social esta próxima semana Será en instagram el próximo miércoles a las 8 de la tarde vicent Soler Tony torre grosa y yo hacemos unos directos en los que solucionamos dudas inmobiliarias Puedes hacer cualquier pregunta sobre alquiler venta contrato

41:57Es legalidad lo que sea y es un miércoles cada 15 días Eh alternando entre Instagram y tiktok en nuestras redes sociales Tony Torre grosa vicen Soler y yo Manu Arias y hoy visen nos va a hablar de un tema polémico y que nos afecta a todos los profesionales del sector nos va a hablar de la formación obligatoria para ejercer Hola bisen hola Manu Qué tal Buen tema El del podcast de hoy ya que la formación Debería ser un Pilar para nuestra profesión que además va cambiando día a día y No deberíamos dejar de formarnos nunca Y desde aquí todos nosotros a través del instituto inmobiliario y de nuestras redes sociales intentamos aportar nuestro granito de arena actualmente en la mayoría de comunidades autónomas de España No Debes tener ningún tipo de formación para ser agente inmobiliario pero no siempre fue así antes de la Reforma de la liberalización

42:52En el año 2000 Para poder ejercer esta profesión se requería disponer del título oficial de agente de la propiedad inmobiliaria que se obtenía tras la superación de un examen público y hallarse inscrito en el colegio oficial de agentes de la propiedad inmobiliaria como os he dicho Ahora ya no es así y esto es un gran problema ya que para ser inmobiliario no se exige ningún tipo de conocimiento y recordemos que estamos jugando con una de las decisiones más importantes que puede tomar una familia a nivel económico es por esto que en la mayoría de casos nos encontramos con agentes inmobiliarios que se busca la vida para formarse en Cataluña tenemos la suerte de que se exige una titulación mínima y debes acreditar una capacitación profesional mínima que se puede acreditar con una titulación Universitaria que debe estar relacionada con administración y con arquitectura con ciencias empresariales con ciencias

43:47Políticas y gestión pública con ciencias políticas y de la Administración con dirección de empresas con derecho con economía con ingeniería de la ición o bien con certificados de asistencia y aprovechamiento a cursos de formación en materia Inmobiliaria en centros de estudio reconocidos por el registro de agentes inmobiliarios de Cataluña y debe el curso debe tratar sobre las siguientes materias derecho de la propiedad derecho inmobiliario legislación de arrendamientos urbanos derecho hipotecario derecho urbanístico y de la vivienda derecho tributario valoraciones inmobiliarias promoción inmobiliaria marketing y comercialización derecho profesional inmobiliario actividad profesional código deontológico y derechos del consumo de las personas consumidoras en la adquisición y el arrendamiento de viviendas casi nada pero no nos engañemos Esto no es suficiente y debemos Buscar cursos fuera ya sean los creados por asociaciones como fi crs etcétera por algunas universidades que tienen títulos propios relacionados con el sector o bien intentando buscarnos la

44:56Vida siendo autodidactas hay un estudio del año pasado que dice que cada vez más gente intenta aprender en a través de redes sociales y esto también es un gran problema ya que se encuentran verdaderas barbaridades Así que tú si tú eres de estos te recomiendo que vayas siguiendo las cuentas que mencionamos en este podcast que seguro que Iván gomariz nos traerá más de una recomendación y hasta aquí mi sección de hoy nos vemos la semana que viene Gracias visen Bueno pues hoy Iván om mariz esta semana no participa en nuestro episodio del podcast pero sí sí te doy toda la razón bueno la formación puede venir por uno mismo pero también bajo mi punto de vista hay mucho intrusismo en el sector debido a que en la mayoría de las comunidades autónomas y como es una competencia de comunidades autónomas no se obliga a la formación para ejercer en

45:48El sector Y eso bajo mi punto de vista y creo que coincidirá conmigo en esto a quien perjudica no es a nosotros perjudica al usuario perjudica al cliente final que no sabe muy bien no tiene la información de si al lugar donde están acudiendo es el sitio donde tienen que acudir para tener un buen asesoramiento profesional Gracias visent por tu aportación de esta semana en instituto inmobiliario y llegamos al final de nuestro episodio con la nueva con nuestra nueva profesora de nuestro claustro de profesores que es nada más y nada menos que nuestra Cecilia Morales ya sabes que en redes sociales la puedes encontrar como t de extra ella es impulsora de negocios inmobiliarios y en esta ocasión nos va a hablar de formarnos como

46:55Formadores Hola Cecilia Hola Manu Hola gente Hola equipo Gracias por estar aquí un poquito más bueno hoy tocamos un tema que me encanta me encanta porque yo también soy formadora soy formadora en herramientas digitales en Inteligencia artificial y en productividad Más que nada porque soy una superfan de la productividad Soy la tía más perezosa que te puedes echar la cara y por lo tanto siempre encuentro la forma más sencilla y efectiva para poder hacer las tareas pero me voy a poner seria voy a poner seria momento porque es super importante saber que cuando estamos dando una formación estamos influyendo y mucho en esas otras personas por eso es super necesario que nos preparemos que nos formemos para ser mejores formadores qué quiero decir con eso primero debemos dominar el tema lógicamente eh yo no voy a hablar de programación no puedo hablar de programación Cómo tal

48:11Porque no tengo en mi pajol idea tengo unas nociones básicas muy muy básicas no se me ocurriría dar una formación yo qu sé de javascript porque no me hacen una pregunta y me desmonta entonces mejor un tema que domine eso para empezar que yo pueda explicar un mismo concepto de diferentes formas eso es dominar un tema por otro lado es importante formarme prepararme en la comunicación porque lógicamente formar es comunicar Entonces yo tengo que saber cómo expresarme cómo hablar Cómo indicar a las personas que están al otro lado lo que necesitan saber también tengo que conocer a este público tengo que saber esas personas Quiénes son qué necesitan Cuál es el objetivo de esa formación qué quieren conseguir Cómo hablan todo eso es importante y en si nos ponemos en modo alumno por favor es vital que apliquemos que practiquemos la mirada crítica no todos los formadores nos

49:37Sirven no todo el mundo es un buen formador yo tengo que saber diferenciar entre las personas que hablan desde la experiencia que ojo no quiero decir que eso no sea nutritivo para mí pero sí que tengo que saber diferenciar entre las personas que haan por experiencia las personas que hablan por teoría y los formadores que sí hay diferencia de acuerdo hay una diferencia notable y es quien habla por experiencia tiene una experiencia limitada dentro de su tiempo dentro de su zona dentro de su especialidad de aquello que maneja bien eso me puede servir en unas ocasiones para unos objetivos concretos vale hay personas que hablan desde la teoría personas que bueno pues conocido eh han tenido una experiencia en un momento dado y bueno llevan años quizás hablando de ese mismo tema y por lo tanto la teoría la conocen a la perfección eso también es nutritivo sí

50:52En unos momentos muy concretos y después están los formadores las formadoras esas personas que tienen la teoría la experiencia y además se han preparado precisamente para poder aportarme todo aquello que yo puedo necesitar aparte lógicamente un mismo tema lo puede gestionar lo puede transmitir varias personas de una manera muy diferente Así que tengo que quedarme con aquella persona que habla mi lenguaje con aquella persona que sabe eh que llega a mí a mi forma de ser a mis necesidades no porque sea más popular es mejor y no porque sea más popular es peor tengo que poder encajar encontrar aquellos formadores con los que me siento cómoda con los que aprendo Y por supuesto que repetiría que es un poco complejo sí que es necesario también Y a partir de aquí por favor decide con cabeza y con corazón bueno Espero que os haya servido me he puesto un poquito seria un poquito

52:20Intensa y si quieres ser formador formadora aparte de que hay herramientas que lógicamente no voy a mencionar en este momento hay asociaciones hay lugares que te pueden ayudar con eso Muchísimas gracias por estar aquí espero que mi charla haya sido Útil es más una reflexión como tal pero nos vemos pronto un abrazo un abrazo Cecilia Muchísimas gracias en redes sociales La encuentras como textra gu baj textra gu B Gracias cecila Claro que tu charla ha sido útil tu reflexión sobre la formación es importantísimo saber En manos de quién nos ponemos porque bueno de verdad que hay mucha persona por ahí vendiendo formación y sobre todo en nuestro sector formación inmobiliaria queé cuidado que hay que con pincitas y con Cecilia Hemos llegado al final record que Ada de agentes inmobiliarios en Salamanca la próxima semana el 17 el fin del 17 de noviembre vienen grandes

53:34Amigos y vamos a preparar un fin de semana pues que sea al menos divertido en el que vamos a poder compartir un montón de experiencias si te interesa si puedes o quieres venir Escríbeme en mis redes sociales porque estamos preparando ese fin de semana los compañeros algunos de los compañeros inmobiliarios de Salamanca Gracias por estar ahí Gracias por el éxito que da cada semana nos dais a este instituto inmobiliario como te comentaba al principio eh Ni en mis mejores sueños podía esperar que los resultados del podcast fueran como están como nos están sorprendiendo cada semana Gracias de corazón la próxima semana no te pierdas nuestro episodio porque hablamos de Inteligencia artificial y de herramientas de Inteligencia artificial aplicadas al sector inmobiliario y entre nuestros colaboradores además entre nuestros formadores tenemos dos que son expertos en ello Cecilia morales y mikel edir así que ya lo sabes próxima semana

54:41Que hablamos de Inteligencia artificial aquí en instituto inmobiliario gracias a miquel Edi gracias a Patricia magro gracias a María suprun gracias a vicen Soler gracias a Cecilia Morales gracias a Tony garcí y gracias por supuesto a Charlie Hoyos gracias por sus intervenciones en este 5.9 episodio de instituto inmobiliario esperamos haberte aportado algo Mira este es un podcast que puedes escuchar cuando quieras como quieras cómodamente en el coche caminando corriendo donde quieras en cualquier plataforma y que con que te lleves una perla a la semana la misión está cumplida porque verás como tu negocio inmobiliario mejora yo soy un friky de la formación un friky de escuchar eh podcast Y contenido relacionado con mi sector que tanto me apasiona Gracias de verdad por estar ahí Gracias sobre todo también por llegar aquí que por cierto otro dato que te tengo que decir que la retención está

55:51Siendo altísima en los episodios rozando el 80% de personas que comienzan a escucharlo y terminan y lo escuchan hasta el final una barbaridad yo soy Manu Arias realtor así me puedes encontrar en instagram en YouTube en Facebook allá donde tú quieras me puedes escuchar agradezco mucho tu feedback gracias a las puntuaciones gracias a las valoraciones en la plataforma donde estás escuchando este podcast cada semana somos más cada semana un poquito mejor y la próxima semana te recuerdo que hablamos de Inteligencia artificial nos escuchamos Gracias por estar ahí