Big data en tu negocio inmobiliario

2:10Ayuda al día a día con tu negocio inmobiliario que al final es lo que pretendemos cada semana en este episodio 3 de la séptima temporada vamos a hablar de los datos la importancia de los datos y del big Data en tu agencia inmobiliaria y para ello Contamos con cada semana con el mejor claustro de profesores ellos son nada más y nada menos que vicen Soler que nos va a hablar del small Data de una agencia inmobiliaria Patricia magro que se nos va a fuengirola al congreso de amsi de la asociación de mujeres profesionales inmobiliarias y habla con Lola gonzlez mesto de bahía Santander cona Matos directora de estudios yav casa con Griselda Varela directora comercial de immo en Valencia con Jordi clanet director comercial de comprar casa y Silvia dolores Rodríguez propietaria de ficasa en Madrid nos hablan todos ellos de la importancia y la aplicación del

3:15Big Data Y por cierto datos super interesantes en esas entrevistas que va a hacer Patricia con María Matos nos va a dar unos datos importantísimos y muy interesantes del mercado actual de España gracias al Big Data del que posee fotocasa Cecilia Morales te recomiendo que su parte la veas en vídeo muy visual porque nos va a enseñar a utilizar la Inteligencia artificial para ordenar Y obtener datos importantes para tu negocio María suum nos va a hablar de hacer magia con los datos mikel edise nos habla de la Poderosa herramienta del bloqueo del tiempo Tony Pérez con su sección del lujo nos habla de cómo trabajar con los compradores del lujo con los tipos de compradores que por cierto la semana pasada en el podcast en el episodio en el que hablábamos de la reputación ya Tony nos nombraba los dos tipos de compradores principales del lujo y te

4:23Mando a nuestras redes sociales a Instagram que nos sigas como podcast inmobiliario o en tiktok porque hay hemos subido un real un tiktok en el que Tony Pérez nos habla de cuáles son esos dos tipos de compradores hoy nos va a hablar de cómo trabajar con ellos Tony torregrosa nuestro chef inmobiliario Se lleva su cocina nada más y nada menos que a palma de mallorca y allí habla con un mujerón una gran amiga mía con Carmen artero a la que le mando desde aquí un besote enorme de fines fiol que nos va a contar una experiencia Paranormal nuestra Carmen artero qué nos contará Y por último Tony García desde murcia Tony García albadalejo nos trae su recomendación literaria de la semana y además un libro que analiza atención al libro de esta semana que se llama meditaciones de Marco Aurelio y como cada semana te dejaremos el enlace de

5:23Amazon En las etiquetas del episodio por si quieres comprarlo eh Tony nos va a dar las grandes ideas de ese libro Bienvenido al instituto inmobiliario sin más arrancamos te decía que si puedes en Spotify puedes darle la vuelta al móvil y así vas a ver el vídeo o si no vete a YouTube Porque esta parte es muy visual Aunque si estás escuchando también la vas a poder escuchar perfectamente porque Cecilia Morales nos trae dos páginas web desde las cuales vamos a poder extraer un montón de datos oficiales y además nos va a enseñar con chat gpt Cómo utilizar esos datos para ordenarlos extraer los datos que más nos importan y además incluso poder hacer un artículo fíjate así que le damos la bienvenida a nuestra impulsora de negocios inmobiliarios t extra ella es Cecilia Morales Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno hoy hablamos de datos

6:22Bases de datos Y cómo trabajar con ellos así que voy a ir como muy muy al grano creo que es importante que tengas en cuenta que tenemos dos webs muy importantes que son interesantes te los enseño por un lado tenemos esta el Instituto Nacional de estadística aquí tenemos toda la información que te puedas imaginar Lo que pasa que siempre tienes que tener en cuenta que está eh si no me equivoco TR meses por detrás Y luego tenemos esta otra datos.gob.es que son los datos abiertos eh a nivel nacional vale de acuerdo de todo tipo por un lado vamos a hacer ahora una pequeña Prueba con ch gpt me voy a copiar los datos lo que vamos a hacer es voy a pegar primero el enlace le pedido que entre en el Instituto Nacional de estadística y que me avise Para pasarle el otro enlace ahora le doy el de datos

7:24Vale Y ahora le voy a pedir información Se ha buscado en tres sitios en internet en el Instituto Nacional de estadística y en datos Bob Ah me lo está poniendo en modo tabla genera un gráfico si te fijas lo que he hecho primero ha sido forzarlo a buscar esa información dentro de las de los enlaces que yo le he pasado aún así ha tirado de internet de acuerdo lógicamente tendríamos que entrar y verificar en en el INE que realmente hay estos datos una de las cosas que ahora está preparando es ese gráfico que le he pedido y ya lo tenemos ahí vale Y lo único que tenemos que hacer es elegir y nos está preparando un post la má de chulo con unos datos que ha realmente buscado dentro de los enlaces que le he facilitado que nosotros podríamos también hacer esa búsqueda por supuesto pero nos llevaría un poco más

8:28De tiempo es importante tener datos contrastados es importante saber dónde podemos localizar esos datos y por supuesto las las herramientas de Inteligencia artificial nos pueden ayudar a conseguir que esos datos los podamos condensar y utilizar de una forma creativa Te espero en la siguiente Gracias Cecilia Claro que nos esperamos en el siguiente vaya mi cabeza ha explotado eh ha hecho Boom eh fíjate qué forma más fácil de obtener datos obtener una artículo para nuestro blog para mandar a los medios de comunicación para tener cierta repercusión una gran idea una idea que lo has hecho en en nada en 2 minutos ha sacado gráficos ha sacado un montón de datos de esas páginas del INE y de la página de datos del gobierno eh esas páginas eh en tu país seguro sea cual sea el que nos está escuchando Hay que decir que por cierto Gracias porque

9:21Cada vez tenemos más audiencia en un montón de países diferentes que no son España y que son de habla hispana Ay Por cierto no se me puede olvidar ahora que estoy hablando de esto mandar un gran saludo a nuestro amigo Alex escudero eh director internacional de anar que el otro día nos escribió un mensaje precioso dándonos la Enhorabuena por este podcast Así que gracias Alex Además ya os adelanto que estará por aquí en una próxima entrevista de instituto inmobiliario Pues bien como decía cada vez nos escuchan más de más países cada vez nos veis en en muchos países diferentes por lo tanto seguro que podéis encontrar esas páginas de datos de del gobierno de vuestro país o de lasan como aquí en España puede ser el Instituto Nacional de estadística en este caso si estás en España los enlaces te los voy a dejar en la descripción del

10:07Episodio para que puedas acceder a ellos y sacar un artículo tan Interesante como el que por ejemplo nos ha sacado ahora cecile y como decía puedes utilizar para tu blog para ganar mucha reputación con tu agencia inmobiliaria o también incluso para difundir para los medios de comunicación y poder diferenciarte muchísimo de tu competencia al hacer al actos de este tipo continuamos y nos vamos ahora con el inmobiliario del tiktok seguimos ahí en Cataluña porque nos toca vicen Soler a ver a ver vient Hola vicent estás ahí no quería sonar la sinton ener nunca crece con inmobiliario de tiktok en la red ya sabes que el inmobiliario de tiktok es nada más y nada menos que vicen Soler que por cierto exclusiva está terminando de preparar el congreso de cafel en marzo bueno No te pierdas la intervención de bisen de hoy Porque es super divertida la verdad Así que no nos

11:24Va a hablar de Big Data nos va a hablar de small Data Hola bisen ostras mano el tema de hoy Big Data en el sector inmobiliario lo primero que pensé es cómo voy a hablar yo del big Data si soy agencia pequeñita que no tengo acceso a esos datos como mucho a programas como Street foox o otap que utilizan Big Data para que podamos hacer valoraciones o si me apuras ver los análisis de Mercado que hace María Matos que ella sí nos podría hablar mucho y bien del big Data que por cierto la podéis seguir en instagram Mari matatos mm que ella Allí va subiendo las aportaciones hace la prensa sobre los datos del sector inmobiliario y son muy interesantes Pero la verdad es que llevo toda la semana pensando de qué diablos voy a hablar hasta que hoy a última hora y excediendo el tiempo límite para

12:11Mandarte el vídeo he llamado a Patricia para ver qué había hecho ella y nos hemos pegado un artón de reír los dos porque ya ha hechado trampas en vez de hacer su charla ha ido preguntando a la gente pero eso sí me ha dado ideas me he hablado de Pedro trueva que tiene una frase que dice que sin un análisis comparativo de Mercado correcto no hay un trabajo inmobiliario correcto que ha parecido una fase genial pero no me ha enganchado lo suficiente para hablar de eso luego me he hablado de medir los resultados de una pequeña agencia que eso no es Big Data sino que es small Data Y eso sí que me ha gustado Así que hablaré del small Data de una agencia inmobiliaria medir los datos en el sector inmobiliario es sin duda una de las claves más importantes para que el azar no sea la clave del éxito o el

12:56Fracaso de tu estrategia por ejemplo tienes que tener muy claro De dónde provienen tus lits Y cuánto dinero te cuesta cada lit dependiendo de su origen si en un portal inmobiliario un lit te cuesta 4 y en otro te sale a 20 teniendo en cuenta que sean lits de calidades similares que le den por saco al portal que te sale caro invierte ese dinero en el portal que te sale más rentable si tu mayor fuente de lits de contactos son las redes sociales invierte más allí y que le den por saco los portales Bueno a fotocasa no que estamos nominados a sus premios y no la vayamos a liar ahora pero pero bueno para mandar a tomar viento a un proveedor tienes que saber que que realmente no te está saliendo rentable si también mires Cuántos lit necesitas para generar una visita y cuántas visitas para conseguir una venta

13:47Puedes preveer el número de ventas mensuales que harás teniendo en cuenta el historial de tu agencia eso te será super Útil para marcar objetivos también para saber dónde estás invirtiendo el dinero de marketing Y dónde lo estás tirando la basura también es muy recomendable que comparis los ratios de conversión que acabamos de decir con vuestros compañeros así podréis saber dónde debéis mejorar obviamente Hay muchísimas más cosas que debemos medir captaciones que tipo de viviendas captamos o vendemos precios de Mercado etcétera Pero lo más importante es empezar a medir hoy y ya Iris aumentando Porque si os ponéis demasiados deberes de golpe seguramente acabéis No midiendo nada porque el día a día se va a comer el tiempo así que empieza midiendo lo que consideres oportuno y toma decisiones en base a ello Espero que os sirva útil y nos vemos la semana que viene Hasta luego Hasta luego bisen

14:41Gracias muy muy muy muy divertido eh No vamos a arriesgar con la gente de fotocas Ay claro y es que Soler ton reg grosa y yo estamos nominados a los premios de fotocasa Pro como mejor jugada inmobiliario te va ñar Bueno nos hablaba bisen de Patricia magro que la llamó para poder inspirarse Y es que Patricia esta semana se nos ha ido a fuengirola al congreso de la asociación de mujeres profesionales y del sector inmobiliario al congreso de amsi y con micro en mano ya sabes que Patricia además de ser la directora de contenidos de immo Tools la agencia más grande de marketing dedicada y profesionalizada en el sector inmobiliario además ella es periodista y recordando sus viejos tiempos como reportera micro en mano ha cogido y ha preguntado algunas de las asistentes al congreso de amsi sobre eso sobre la importancia de los datos Cómo trabajan

15:43En su agencia los datos y el Big Data No te pierdas la intervención de María Matos al final que es la directora de estudios también nos hablaba bisente de ella la directora de estudios y portavoz de fotocasa porque nos da datos super interesantes del mercado inmobiliario en España de lo que está pasando y de lo que va a pasar en el futuro que eso es una de las grandes ventajas del big Data que nos ayuda a predecir lo que va a ocurrir además de María Matos también están con Patricia magro Lola González mesto de bajom Santander Griselda Varela mi amiga Griselda la que le mando un besazo directora comercial de en Valencia mi amigo Jordi clanet el director comercial de la red en España de comprar casa yor Rodríguez propietaria de eficasa en Madrid te dejamos todas las etiquetas por si los quieres seguir después en sus redes sociales y ahora

16:38Sí nos vamos hasta fuen girola con Patricia Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón esta semana me habéis pillado de congreso estoy en el congreso de amsi de la asociación de mujeres profesionales del sector inmobiliario Así que como no he podido hacer el contenido yo sola y sobre todo Aprovechando que tengo a muchas inmobiliarias a mi alrededor me voy a marcar esta semana un Toni torregrosa no voy a cocinar sino que le voy a preguntar al resto de personas Qué opinan sobre el tema de esta semana las escuchamos Eh Pues soy Silvia dolores Rodríguez y soy la dueña de eficasa a ver para nosotros eh el recopilar los datos es fundamental o sea es algo imprescindible que nos ayuda tanto para nosotros internamente como a la hora de

17:32Ayudar a los clientes cuál es el problema Pues que los comerciales somos muy volátiles son muy muy locos y siempre estamos super ocupados Entonces es verdad que lo que cuesta mucho trabajo es que los comerciales metan los datos en nuestro caso pues en inmobilia no entonces lo que estamos haciendo ahora es que eh tenemos una persona que es la que se encarga de meter todos esos datos toda esa base de datos de eh cliente teléfono precio de la tasación valor de venta Cuánto se ha dejado de arras fecha en la que se ha vendido porque la verdad es que parece es bastante importante Por ejemplo nosotros ahora estamos haciendo eh la recopilación de toda la base de datos y la estamos otra vez actualizando y nos estamos dando cuenta que los precios del 2005 más o menos 2005 2006 son los precios a los que nos estamos

18:24Moviendo ahora Hola soy criselda Varela de imo en Valencia pues partiendo del hecho que somos números y que al final medirnos es todo para saber dónde estamos a dónde vamos nuestros ratios de conversión eh creo que es fundamental medirnos y lo hacemos constantemente desde Cuántas llamadas cierras para una visita Cuántas visitas cierras para una exclusiva Cuántas visitas para una venta y luego una postventa en cu encuestas de satisfacción eh Y luego medimos asesor por asesor para luego tener el global de la empresa Así que básicamente hay que medirlo todo siempre y registrarlo porque si no no te sirve de nada saber si has crecido has cambiado o no todos esos datos imagino que eh son la base para la toma de nuevas decisiones constantemente y toma de decisiones en torno a comprador vendedor marketing eh clima laboral porque Incluso el clima laboral también hay que medirlo e y a mí

19:18Lo que más me sorprende del tema del registro de datos es que hay veces que te llevas sorpresas muy grandes porque tú tienes creencias sobre tu cliente creencias sobre tu mercado sobre tu tus datos de cómo funciona tu proceso y cuando de verdad te pones a medir te llevas sorpresas pero grandes Sí porque muchísimas veces vamos sesgados y vamos pensando que lo estamos haciendo fenomenal o que creemos que estamos cerrando mejor de lo que pensamos y nos los números son nuestra realidad son nuestra radiografía por eso es que es tan importante que y tendrás asesores que son con exceso de positivismo que luego te encuentras con que creen que hacen mucho y sus números dicen otra cosa y tendrás los sere exigentes que van pensando que lo hacen fatal pero cuando ves sus números y lo que hay detrás se llevan sorpresas así que todo

20:03Tiene que pasar por Med siempre Muchísimas gracias soy Lola González mesto soy directora de bahía home Inmobiliaria en Santander Bueno pues cuéntanos el tema en tu agencia me estabas contando que sí que tenéis bastante protocolar la introducción de datos por parte de todo el equipo comercial O sea que le dais importancia totalmente Yo creo que es un tema importantísimo que nos podemos saltar en ag no eh luego esos datos que recopil pues mira esos datos que que recopilamos sacamos estadísticas no estadísticas que leemos de muchas maneras como para que nos sirvan para que nuestro trabajo sea más efectivo no Cuántas visitas eh se han hecho hasta conseguir una venta Cuántas eh visitas de captación hasta que hemos conido la captación en fin analizamos bastantes datos todos los datos que realmente nos interesan Pues ves también la efectividad de cada uno de los comerciales eh ves que a unos les cuesta

21:06Más que a otros ves un poco En qué fallan unos qué fallan otros si es preocupante o no lo es bueno sacas mucha información eh vosotros que sí que me di porque eres consciente que no es lo habitual eh yo creo que no vamos un poco a mata caballo No yo aquí lo que hay que hacer es vender ah eh Pero bueno eso pan para hoy Abre para mañana que se dice en el mundo eso vosotros que sí que estáis ya midiendo y analizando notáis esos pasos de mejora que os supone el ir midiendo y el analizando Pues mira en un negocio como este que vas un poco a matacaballo de verdad que te da seguridad te da la sensación de que sabes por dónde vas y que sabes lo que estás haciendo eh te da pistas Y eso De verdad que es que es necesario en una

21:51Agencia inmobiliaria que parece que todo es una locura Que tan pronto tienes trabajo como que como que tienes nada y cuando tienes trabajo te lías y te pasas todos los protocolos lo llevas así muy o sea muy al límite que es obligatorio hacerlo dentro de los protocolos de la empresa o te quedas sin ese sin esa información que te ayuda muchísimo Muchísimas gracias muchas gracias a ti jord clan director comercial de la red inmobiliaria Comprar casa en España un lado tenemos datos de Mercado que tenemos que saber en qué entorno nos movemos y con ese entorno saber jugar nuestras cartas en nuestro día c día entonces los datos de Mercado Tenemos que tener muy claro si estamos un mercado de compradores un mercado de propietarios cuáles son los niveles de transacciones Cuál es el nivel de oferta cómo están los precios debido a que eh

22:39En base a qué circunstancias y en base a ese juego es yo utilizo esos datos esa información para asesorar a mis propietarios a mis compradores pero también sobre todo en Cómo pongo yo el foco en mi trabajo diario para sacar Qué resultado una un pequeño Matiz una tontería muy rápida por ejemplo estamos diciendo que estamos en un mercado donde falta oferta porque no hay oferta no hay oferta no hay oferta Pero si tú miras a lo largo de los trimestres de los datos eh publicados el número de transacciones estamos en un nivel muy alto con lo cual si hay transacciones hay oferta la dificultad es encontrar esa oferta entonces sabemos Dónde poner pues nuestro trabajo diario y nuestro foco no por otro lado tenemos lo que son nuestro Big Data es decir tenemos la suerte hoy en día de trabajar con plataformas de marketing excelentes con plataformas de

23:29Base de datos de crm excelentes que nos ayuden a sacarle el máximo de jugo posible a toda la información que tenemos tanto de contactos como a la hora de usabilidad en cuanto a cruzar propiedades etcétera etcétera Y eso básicamente es imprescindible en el sentido cuá en qué sentido Pues que al final estamos como en cualquier sector todos son matemáticas y estadísticas al final tenemos una media de ratios de sabemos Cuántas visitas necesitamos para tener tantas propuestas para tener tantas arras y lo mismo pasa exactamente en la parte de la captación con lo cual tenemos que saber muy bien en cuál es la media Eh Pues digamos Cuál es la media no Y a partir de aquí pues eh sacar nuestros propios ratios y debemos saber cuántas visitas nos faltan para tener una propuesta o Cuántas llamadas de captación nos falta para tener una visita de cación no Y eso es muy

24:19Importante porque tenemos que controlar muy bien lo que hacemos hoy porque lo que hacemos hoy es en base al trabajo realizado en el pasado pero lo que estamos haciendo hoy ya es para el futuro Entonces tenemos que controlar muy bien ya no qué es lo que voy a facturar hoy qué es lo que voy a captar hoy ni qué es lo que voy a vender hoy sio qué es lo que voy a hacer al corto Y al medio María Matos directora de estudios y portavoz de fotocasa pues encantadísima de estar aquí en este en este podcast e los datos son muy relevantes no porque son los que nos permiten adelantarnos y tomar esas decisiones previas para que no nos pille lo que está pasando en el mercado de golpe y poder pues hacer una previsión no y poder tomar decisiones informadas que es lo más importante entonces estas

25:03Semanas han pasado cosas muy muy importantes lo primero la bajada de los tipos de interés que está avivando el mercado trayendo una demanda muy importante y que ya se ha reflejado en los datos de compraventas estamos rozando las 60.000 compraventas mensuales Eso quiere decir que inicia un nuevo cambio de ciclo no solo hipotecario porque las hipotecas también han han han dado datos positivos esta última semana este viernes casi más de 36,000 Y eso quiere decir que iniciamos una nueva etapa de monanza del sector inmobiliario no las hipotecas empiezan a ser más atractivas y por lo tanto muchos más ciudadanos compradores se sienten atraídos para conocer esas nuevas ofertas eso que quiere decir Bueno pues que hay muchísimo interés en estos momentos por comprar una vivienda y lo que tiene que hacer el sector lo que tenemos que hacer nosotros es dar respuesta a la grandísima demanda que

25:54Nos viene sabemos que hay un 20% de ciudadanos que se han sentido impactados por la subida de los datos de interés y que están planeando Volver al mercado una vez empiece esa desescalada ya hemos tenido dos bajadas de tipos ahora en el mes de septiembre creemos que va a haber otra en el mes de diciembre el euribor está ya por debajo del 3% Y eso quiere decir que se viene una grandísima demanda de vivienda qué es lo que tenemos que hacer los inmobiliarios Bueno pues como digo prepararnos para eh saber cómo es ese nuevo perfil de quien está comprando ahora porque es un nuevo perfil pues mucho más e experto más inversor que quiere que le hablemos de rentabilidad quiere buscar las nuevas oportunidades el negocio en el mercado y para eso es por lo que tenemos que estar formados e informados sobre los datos

26:40También la nueva legislación muy importante se prevén eh regulaciones en el sector turístico con los pisos turísticos con el alquiler de temporada de habitaciones tenemos que estar al tanto de toda esa información para poder trasladar Sela a nuestros clientes Así que eh los datos son los más importantes nos quedamos con esa buena provisión tanto de compraventas Como de hipotecas que hemos tenido la semana pasada y que nos dice que iniciamos un periodo de Bonanza en el sector inmobiliario Ay qué alegría madre esos datos que nos da María Matos que Gracias a todas las personas que han colaborado con las entrevistas de nuestra Patricia magro Gracias Patricia por hacer ese excelente trabajo desde el congreso de amsi en Fu girola Fíjate cóm nos ayuda a predecir el futuro y darnos cuenta de todos estos datos que nos contaba ahora María que la verdad Nos abre un mundo apasionante en

27:36El Real Estate al menos en España bueno precisamente vamos enlazando porque si bisent Soler nos estaba hablando de Patricia magro y de María Matos yo creo que también ahora Patricia nos hablaba del reportero que siempre nos trae las anécdotas inmobiliarias de los compañeros del sector inmobiliario es nada más y nada menos que Tony torregrosa y por aquí comienza a sonar su sintonía que en esta ocasión se nos va a palma de mallorca con el micrófono en mano y allí a mi gran amiga encantadora guapísima cartero una anécdota que contarnos Hola Tony Hola Manu Mira qué pedazo de de cocina que tengo Estoy aquí en mallorca y bueno acabo de comer con nuestra compic artero de fincas fiol y bueno nos va a contar una anécdota que está recién salida al no cuéntanos Hola Manu Saludos Gracias Tony por invitarme Bueno pues me encontré con una casa muy

28:53Especial tipo posesión mallorquina típica medio entre comillas palacete y resulta que no había forma de venderla Wow venía gente no has vendido una casa no lo puedo creer de todo el mundo Sí sí esta sobre todo de todo el mundo daba igual nacionalidad pero no acababa de encajar siempre por algo y eso que era reacción calidad precio una pieza muy muy interesante pues una vez una persona me habla de que si quería que viniera a casa a ver qué tal de espíritus qué tal de energí habían habían inquilinos no Sí habían inquilinos Total que llegamos me dice nos tenemos que sentar aquí nos ponemos en una mesa y me dice Ay mira digo qué pasa y me dice estás rodeada yo estoy rodeada rodeada de quién esty yo y me dice no estás rodeada de niños madre mía esto ya parece la peliz del orfanato no no eh en esta casa han

29:51Habido muchos niños y te quieren mucho Están jugando contigo y bueno como te decía antes Tony y ahora te lo cuento a ti eh de golpe y porrazo no me digas cómo se debieron abrir 300 ventanas en la casa pero noté mucho frío en el lado derecho y se lo comenté a la persona que estaba conmigo digo Ay qué frío hay corriente y me dicen no es que se te han ido todos al lado izquierdo digo bien ahora están todos los pelos de funda en este lado yo tenía los pelos de todos lados de puntín te están abrazando te están besando digo muy bien digo y todo esto a dónde llegamos y me dice no vas a vender la casa nunca digo gracias por venir querían los niños referidos claro la medium necesitaba su referido exactamente digo pero cómo que no la voy a vender dice no te quieren a ti quieren

30:48Que te la quedes tú digo pero si yo no cuánto valea la casa un 800 casi nada casi nada no hay es que hay meses que no gano un 800 y UCI no podía hacer nada no sé por no me daba ese préstamo pero no Total que Eh bueno cargadas de energía y de optimismo eh después de renovar la exclusiva un par de veces pues decidí porque ya los clientes ya eran amigos y formaban parte de mi vida y me llenaban de regalos como te he dicho decidí parar la venta la pusieron en manos de otra inmobiliaria y a la primera visita la vendieron tn bueno Qué aprendí usted de esta casa moraleja que te lleve siempre a alguien que te diga si los anteriores propietarios que han quedado por ahí en entes te van a dejar venderla o no Bueno pues igual que el tasador el del broker

31:40Financiero Tenemos que tener nuestro medium hipotecario los míos eran pequeñitos Bueno muchísimas gracias gracias gracias Tony y nos vemos en la próxima semana en cocina de anécdotas inmobiliarias hasta la próxima hasta la próxima Tony un besazo enorme a Carmen artero bueno Nos estaba hablando de una casa de 1,800000 eur eso según lo que nos explicaba nuestro amigo Tony Pérez la pasada semana eso es lujo Luxury inmobiliario nuestro experto en Luxury inmobiliario ya sabes que es el ceo de Patricia emerald el Tony Pérez nos explicaba también la pasada semana Cuáles son los tipos de compradores de el lujo en el Real Estate Pues bien esta semana nos habla de cómo trabajar con ellos así que Tony Pérez adelante Hola Tony Gracias Manu Pues bien Hoy tengo el placer de comunicarme con vosotros en este maravilloso enclave de la costa de la Costa Brava dicho eso vamos a seguir donde lo dejamos en el

32:50Último episodio os comentaba que había dos tipos de clientes los Henry que son los nuevos ricos y los uhn nw que son los ricos que de verdad Nos interesan los que tienen un poder aditivo muy alto para los primeros esos nuevos ricos eh Son gente joven que miran portales que están en internet y que realmente el servicio eh lo van a encontrar muchas veces en las grandes marcas los generalistas del lujo si vosotros os queréis diferenciar Y dedicaros a lo otro lo difícil es acceder a ellos vale habréis escuchado en muchas formaciones que os dicen Si tú quieres conseguir una propiedad lo que tiene tienes que hacer es hacerte amigo del jardinero por decir algo eh sin desmerecer a los jardineros para nada y él te presentará la propiedad Pues bien el problema que tenemos aquí es que si tú entras en una propiedad de 5 millones de mano del

33:40Jardinero el propietario te va a ver del nivel social del jardinero que no tiene por qué ser bajo pero no es el nivel de alguien que pueda comprar su propiedad por lo tanto dónde vamos a encontrar a esta gente pues vamos a hacerlo eh pensando un poco en tu zona vas a identificar dónde van esas personas las que sean los ricos van a algún sitio a un club de golf a un club de Polo al al club de tenis a veces es un club yo que sé de de cigarros da igual No de fumadores da lo mismo pero todo el mundo sabe en su zona donde van los ricos De verdad Pues bien una vez lo tengas identificado lo que vas a hacer es imagínate que es un club de golf Pues tú te vas a ir un martes a las 11 de la mañana digo sí un martes no un sábado ya

34:25Sé que te irá mejor el sábado pero el sábado puedo ir cualquiera se trata de ir en un día en el que la gente normal esté trabajando y que el que va allí no tenga que fichar por lo tanto quien va a estar en ese campo a esa hora ese día van a ser empresarios que no necesitan fichar y ellos tienen que pensar que tú eres igual que ellos que eres alguien que no tiene que fichar por lo tanto Olvídate no eres comercial no tienes que darles tarjetas no te presentes no ofrezcas servicios lo único que tienes que hacer es ir y tomarte un café o jugar a Golf si juegas da igual llegará un momento el primer día no el segundo A lo mejor tampoco el tercero en el que ellos mismos se pregunten y este quién será que viene aquí cada día y serán

35:05Ellos los que interactúen contigo cuando interactúen contigo ahí es cuando tienes que decirles que tú eres un empresario del sector del lujo inmobiliario punto y ya está que eres como ellos pero que te dedicas a otro negocio en ese caso el lujo inmobiliario es a partir de ahí donde se generan las eh las relaciones en las que ellos te van a ver como un igual por lo tanto si tú te dedicas eso vas a tener conocidos Como ellos o como cualquier otro de de ese nivel parece que es mentira pero funciona os voy a explicar un un caso en el último episodio os decía que habíamos hecho una captación bueno habíamos hecho la visita de una captación de de una propiedad de 21 millones cuando salimos de esa visita no nos firmaron el mandato de venta no nos conocían no sabían si nosotros podíamos tener un cliente para

35:50Ese tipo de Propiedad y más trabajándolo sin publicar por lo tanto es una cuestión de relaciones personales casualidades de la vida ese sábado eso era un jueves ese sábado una un amigo que tengo que además es de la misma nacionalidad que la propietaria dile alineación de planetas da igual pero es así pues eh se había comprado un barco un yate y salimos a navegar aquí por eso estoy aquí en la Costa Brava solo para estrenar el barco Pues bien mientras estamos en el barco se me vino la cabeza que quizá si yo en ese momento hacía un vídeo con ese señor que era de la misma nacionalidad y que estaba estrenando su yate en la costa Aba si se lo enviaba a la a la propiedad de esa casa verían que mi nivel es ese el de estar con empresarios que tienen yates y que se dedican a navegar durante Durante

36:39Los fines de semana y así lo hice Saqué el móvil hice un vídeo en el que lo presentaba y se lo envía a la propiedad diciéndole que un un compatriota suyo quería saludarlos tardaron un minuto en llamarme Y al minuto me dijeron Quiero hablar con él le pasé el teléfono hablaron un rato en su idioma no s que se dijeron pero en acabar la conversación me devolvió el teléfono y me dijo quieren hablar contigo y la respuesta a esa conversación fue Pásame el mandato que el lunes te lo firmo qué había cambiado Pues habíamos pasado de ser alguien que no tenía relaciones a alguien que Durante los fines de semana se dedica a relacionarse con gente de su nivel adquisitivo Así que no tengáis miedo los clientes están ahí y Nosotros los vamos a encontrar como os digo siempre no dejé que las limitaciones de los demás os

37:30Impidan llegar a vuestros objetivos nos vemos la próxima semana Un saludo chao Gracias Tony fíjate eh Claro claro lo importante de las relaciones no sobre todo cuando quieres meterte en un sector en concreto bueno hoy mikel edc se sale de la temática general para hablarnos de una poderosa herramienta Es una herramienta que yo conozco y te puedo decir que de verdad es de las más poderosas de las que más me sirven las que me permiten hacer cosas como este podcast además de mi trabajo en mi agencia inmobiliaria es la Poderosa herramienta del bloqueo del tiempo

38:30Hola mikele hola Manu Hola A toda la audiencia de estudo inmobiliario hoy vamos a hablar de algo que si lo hace bien puede cambiar totalmente tu vida profesional pero también puede ser lo que te está llevando al fracaso ahora mismo el bloqueo de tiempo sí eso de bloquear tu tiempo para lo que realmente importa voy a ser directo si no proteges tu tiempo como si fuera oro está perdiendo dinero cada día así que si quiere escuchar verdades incómodas Quiere pasar de ser una gente amater aero un profesional que maneja maestría su propio tiempo quede desa final de este V so Miguel coach y formador inmobiliario y ayudo a profesionales inmobiliarios a escalar sus negocio a seis y siete cifras Número Uno El poder del bloqueo de tiempo Vamos al grano todos los días escucho profesionales inmobiliarios que se quejan que no le da el tiempo que están llenos de cosas que

39:37Hacer y no tienen tiempo para generar nuevos negocios y sabe por qué Porque no están bloqueando su tiempo no están aplicando de manera eficaz el bloqueo de tiempo ojo no estoy hablando de bloquearte Cada segundo de tu día eso no funciona y es un una locura lo que necesita es bloquearte Lo esencial en el mundo inmobiliario Lo esencial es la generaci de leads la generaci de prospecto la generaci de nuevo cliente Por qué sin leads no hay cliente sin cliente no hay venta y si no hay venta no hay ingreso tan simple el resto puede esperar si no genera lad por la mañana has perdido tu día y aquí va la León bloquea el tiempo para generar leads por la mañana esto es la prioridad número uno el resto de la actividad de como contestar a correo atender cliente eso lo puede hacer por la tarde y si piensas

40:42Que atender clientes más importante que prospectar pues ya sabemos por qu tu negocio No está desplegando número dos disciplina cont hábito ahora algunos me dirán Bueno ya miguele pero yo sé que tengo que generar l tod los días pero no tengo la disciplina para hacerlo todos los días y aquí te voy a decir una verdad que te va a doler un poco la disciplina está sobrevalorada no necesita ser una máquina de disciplina necesita transformar la generación de elits en un hábito vamos a ver te se vía los dientes todos los días imagino que sí no pues seguramente no le estás poniendo una fuerza de voluntad de hierro no porque es un ávido lo hace sin pensar lo mismo tiene que pasar con la generaciones de elit sí a principio necesitarás un poco de disciplina para bloquearte este tiempo para generar delits luego al final se va a transformar en un hábito y

41:44Lo vas a hacer como se villarte los dientes y aquí va la León si la disciplina te cuesta empieza con algo pequeño no tratas de bloquear 4 horas el primer día empieza por una hora o a lo mejor media hora o 15 minutos y de ahí cuando ves que en una semana ya no te cuesta bloquearte media hora o 15 minutos le añade media hora más una hora más hasta llegar a bloquearte esas 3 horas para la cosa más importante para crecer tu negocio que es generar lads tercer punto simplicidad y enfoque vamos a desterrar otro mito no mucha gente piensa que para tener éxito hay que hacer muchísimas cosas mentira más grande si piensas que necesita 30 40 hábitos para tener éxitos te estás equivocando solo necesita los hábitos correctos y ser consistente con ellos el éxito es mucho más sencillo de lo que

42:42Parece no necesitas una agenda llena de colores bloqueo de cada 15 minutos por cada cosa que tienes que hacer solo necesita bloquearte lo que realmente mueve el negocio o hace crecer el negocio o sea la generación de elit Hazlo de forma repetitiva y sin distraciones y verás como los resultados van a llegar número cuatro Haz la paz con el aburrimiento y aquí algo que nadie quiere escuchar el éxito es aburrido y repetitivo no se trata de probar nuevas estrategias cada semana cada mes si hoy es la puerta fría Mañana es el el Instagram o newsletter o yo que sé laada en frío no o tampoco se trata de ir a 100000 tipos de cursos de formación Leer libro o lo que sea el éxito está en hacer la misma cosa Día tras día tras días hasta que no llega a ser un maestro y sí que suena aburrido

43:47Pero te puedo asegurar que es lo que define un top gente un top profesional de resto del montón lo que llegan lejos son aquellos que son capaces de repetir repetir repetir lo que le funciona sin distraciones Así que si piensas que tienes que cambiar cada dos por tres tus acciones de generación de lis para mantenerte fresco vamos te puedo asegurar que te estás equivocando el éxito es monótono y es repetición pero es esta repetición que crea los resultados que todo el mundo quiere Así que tienes que hacer paz con el aburrimiento porque es ahí donde está la clave para conseguir cosas extraordinarias número cinco protege tu tiempo y ahora hablamos de algo que a mucho le cuesta aprender a proteger tu tiempo seguramente te ha pasado que te habrás bloqueado el tiempo de generación elit en tu agenda mientras estás haciendo con toda la buena voluntad con

44:50Esa disciplina no tengo una llamada de un cliente que quiere hacer una visita a este inmueble en 10 minutos en 15 minutos tú qué haces deja todo y vas para ahí Y seguramente te cuesta decir no verdad Pero cómo puede salir claro no le vas a decir Oye mira no puedo porque estoy generando leads no te pones en este punto simplemente Dile que tienes un compromiso ahora que el compromiso es con otra persona contigo mismo con tu negocio al cliente no le importa pero recuerda que las personas te tratan de la manera que tú permites que te traten porque si no respetas tu propio tiempo Cómo puedes esperar que los demás te respeten a ti si no bloquea ese tiempo otra persona lo llenará así de s número seis la rutina de la mañana y de la tarde Otro aspecto fundamental que funciona el bloqueo de tiempo son las

45:47Rutinas y generalmente necesitamos soltanto dos rutina la de la mañana y la de la tarde todos los negocios se dividen en dos partes las acciones que hacen crecer el negocio y las acciones que sirven para mantener el negocio pues todas las acciones que sirven para hacer crecer el negocio se ponen por la mañana mientre para mantener por la tarde Por qué Porque hacer crecer algo necesita más energía y sabemos que tenemos más energía más disciplina fuerza de voluntad por la mañana y no por la tarde y la lección aquí es muy simple tu éxito de la mañana depende de la rutina que tienes antes de ir a acostarte antes de ir a acostarte recoge tu agenda Míralo mira Dónde tiene los bloqueos Mira dónde pueden ser las trampas o la mina que puede sabotearte o la distraccion y organizate de manera tal que cuando te

46:46Despierta por la mañana ya estás libre con la mente y lo único que tienes que hacer es ejecutar el plan número siete aprende a decir no eso es uno de los secretos de las personas que tienen más éxito en los negocios la capacidad de decir no recuerda el éxito es definido más por los no que por los sí Mirá ya br migel a mí me cuesta decir no no es así Cada vez que dice sí a una distracción estás diciendo no a ti mismo a tu prioridad a tu negocio Así que no es que no sabes decir no porque lo estás haciendo contigo mismo si te cuesta decir no a la otra persona y Ah sí a distraerte a no crecer el negocio pues probablemente tienes un problema de prioridad y si tienes un problema de prioridades porque no tienes claro Cuál es el objetivo Cuáles son las acciones

47:42Que tiene que hacer Así la lecciones aquí es aprende a decir no Aunque duele Es sí que duele decir que no pero te puedo asegurar que ese dolor momentáneo no es nada Comparado con las satisfacciones que vas a tener a largo plazo y con eso ya hemos hablado de todo lo que necesitas para bloquear tu tiempo con eficaz sin complicarte demasiado la vida y si vas a aplicar todo eso te garantizo que vas a ver resultado lo veo todos los días con los gerentes que están en mi programa de Money Maker y adivina que son gente y gerente que llevan 10 15 años en este negocio tiene toda la formación pero no alcanza los resultos que quieran alcanzar no por la capacidad de no saber hacer una serie de adaptación general leads es por cómo manejan el tiempo el tiempo es el factor más importante para multiplicar

48:38Triplicar cuadruplicar tu facturación espero que te has sido útil si tienes alguna pregunta o quieres hablar o tienes algún problema sobre manejo de tiempo y quieres solucionarlo como siempre me puedes contactar en mi cuenta de Instagram que es Michele gu bd y con eso Te deseo un fantástico día productivo vale nu ocupado y nos vemos en el próximo episodio chao chao mikele Gracias como siempre madre mía vaya potencia

49:19Eh Gracias de corazón por darnos Esos grandes consejos y de verdad que lo es una poderosa una poderosa herramienta esa del bloqueo del tiempo que parece muy sencillo decirlo pero cuando lo descubres no hay nada Mejor vamos a hacer magia ahora hoy traemos una maga nos viene desde Rusia y eso sí está con nosotros cada semana ofreciéndonos un contenido interesantísimo ella es nada más y nada menos que nuestra amiga María suprun volvemos al tema principal del podcast el Big Data y la utilización de los datos Y hoy María nos enseña a hacer magia con los datos Hola María sabías que podéis predecir Que varios van a duplicar su valor antes de que ni siquiera aparezcan las noticias no es ninguna magia es Big Data Sí ese concepto que a muchos les suena tan exótico como del chef estrella pero que en realidad Debería ser vuestro

50:29Pan de cada día en el sector inmobiliario cuando hablamos de Big Data parece que estamos invocando a un guru tecnológico encerrado en un sótano lleno de pantallas pero en realidad es mucho más sencilla y sí también está disponible para todos nosotros para vosotros queridos inmobiliarios que estáis hartos de que os pregunto si Todavía existen gangas porque no se trata solo de saber cuántas casas se han vendido en la zona sino de adelantarte a la jugada vamos de ser como el pulpo Paul pero en versión broker Así que hoy os voy a contar un secreto que pocos conocen y que no implica venderle vuestra alma a Google sabemos que las búsquedas en internet los comentarios en redes sociales y hasta las reseñas en trip adviser nos dicen más de lo que creemos Así que aquí va un truco y mañana mismo usad Google trends para buscar términos como comprar piso en

51:27Bario Salamanca o vivienda con terraza en Marbella suena muy técnico pues tranquilos no os va a tener que hacer un curso de silicon valies trais en Google trends buscáis esos términos y listo como que si estuvierais buscando la receta de paella si veis que esas búsquedas están subiendo como la espuma eso significa que hay interés Y dónde hay interés hay negocio es como tener un radar antic competencia que avisa antes de que el resto del mercado despierte de su siesta y ahora vamos con la parte divertida qué tal si pudiéramos saber exactamente qué quiere cada cliente antes de que ellos mismos lo sepan no os estoy proponiendo que psiquiátricos o algo ni que les estamos hablando de herramientas de trm como hotspot o self Force que con un poquito de ayuda de Big Data pueden analizar el comportamiento online de vuestro nuestros clientes Qué tipo de

52:28Propiedades están mirando En qué zona a qué horas del día con esta información podéis enviarles justo lo que buscan incluso antes de que os digan Es que solo estoy mirando Vamos como cuando Netflix te sugi una serie que acaba de estrenar y tú dices cómo sabía que me iba a gustar esto Pues lo mismo pero en versión te voy a vender una casa y si pensáis que esto es solo para los grandes empresas con un ejército de analistas y un montón de datos os diré que existen herramientas asequibles para los mortales por ejemplo podéis usar Hot suit insights para monitorizar qué dicen los usuarios sobre una zona en particular o Data scraper para rastrear automáticamente los precios de la competencia es como espiar pero sin tener que usar una gabardina de las gafas del sol Así que amigos y amigas del sector Dejad de mirar el Big Data

53:23Como ese amigo friky que no es invitar a las fiestas y empezar a verlo como vuestro mejor Aliado la próxima vez que habéis que habléis con un cliente recordad que ya tenéis las respuestas antes de que os hagan preguntas y no porque seis Vidente sino porque tenéis el Big Data de vuestro lado porque en un mundo donde todos juegan a ser Harry Potter con sus varitas inmobiliarias el verdadero poder está Perdón que soy friky en ser como la hermion la que tiene todos los datos y sabe cómo usarlos para hacer la magia de verdad esto ha sido por todo por mi parte hoy recordad el Big Data no muerde solo te hace vender más y mejor y si todo esto os suena chino tranquilos que para esto estamos nosotros los frikis del big Data Así que si queréis profundizar algún tema en particular mandadme un mensaje

54:16Por Instagram que es @mas guaj y nos vemos el próximo episodio que el algoritmo os acompañe chao cacao chao cacao Gracias bueno poderosas herramientas las que nos ha compartido María os recomiendo que comencéis a trastear con ellas y ver lo que podemos sacar para esa para ese Big Data para sorprender a nuestros clientes nos vamos al momento de lectura final ya del episodio de hoy nos vamos hasta murcia allí tenemos a Tony García alv de Alejo que nos trae su recomendación de la semana tienes el enlace si quieres comprarlo enlace de Amazon en la descripción del episodio esta semana nos vamos a meditar nos vamos a las meditaciones de Marco Aurelio Hola Tony Hola amigos Hola compañeros Amantes del mundo inmobiliario hoy os traigo meditaciones de uno de los textos más influyentes de la filosofía estoica marco Aurelio no solo Fue emperador de Roma también fue un

55:36Gran filósofo y este libro es una colección de reflexiones personales en la que nos invita a vivir de manera más consciente y virtuosa vamos directo al grano con siete ideas clave que te pueden inspirar en tu vida diaria la primera controla lo que puedes controlar marco Aurelio nos enseña a no preocuparnos por aquello que está fuera de nuestro control solo podemos influir en nuestras decisiones y actitudes no en los resultados externos él dice no es lo que te sucede sino cómo reaccionas lo que importa segunda clave la fugacidad de la vida la vida es breve y todo lo material es transitorio marco orelio nos recuerda constantemente que debemos aceptar la fugacidad de nuestra existencia y de todo lo que nos rodea su frase todo lo que ves se desvanece rápidamente y quienes lo presencian también se desvanecen tercera clave vive en el presente el presente es lo único que tenemos

56:59Preocuparse por el futuro o lamentarse por el pasado es inútil marco Aurelio Nos invita a concentrarnos en lo que sucede ahora mismo su frase el pasado Ya no es el futuro no ha llegado lo único que tienes es el presente cuarta clave el poder de la mente nuestra mente es nuestra mayor herramienta para alcanzar la paz interior su frase la felicidad de tu vida depende de la de la calidad de sus pensamientos Es decir lo que pensamos da forma a nuestra experiencia de vida por lo que debemos cuidar el famoso mindet quinto punto acepta el destino con serenidad el hciso enseña a aceptar Lo que la vida nos presenta con calma dificultades son parte del camino y lo único que podemos hacer es enfrentarlas con serenidad la frase que nos deja marco Aurelio recibe sin orgullo deja ir sin apego sexto punto el valor de la

58:19Virtud para el emperador la verdadera riqueza está en La Virtud no en lo material ser justo honesto y valiente en todas nuestras acciones en lo que realmente nos Define su frase la recompensa de la virtud es actuar con virtud y nada más el bien debe hacerse por el valor intrínseco de hacerlo no esperando recompensas externas y la última frase la última reflexión que además yo la llevo tatuada ni insoportable ni eterno nos Recuerda que muchas de las dificultades que enfrentamos parecen más grandes de lo que realmente son las crisis los momentos difíciles no son ni insoportables ni eternos si te agobia algo externo el dolor no proviene de la cosa en sí Sino de tu propia evaluación y tienes el poder de revocar esa evaluación en cualquier momento libro de cabecera obligatorio estas son algunas de las lecciones que marcol nos dejó en sus meditaciones un

59:29Texto que sigue siendo una guía poderosa para llevar una vida más plena y virtuosa gracias por acompañarme nos vemos en el siguiente episodio un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony Gracias madre mía vaya cantidad de buenas reflexiones ahora mismo voy a comprar el libro me ha encantado y no lo conocía bueno Hemos llegado al final de nuestro episodio de instituto inmobiliario de hoy tenemos que dar las gracias a Cecilia Morales gracias a vic Soler a Patricia magro a María suum a miel Ed a Tony torregrosa a Tony Pérez yonar y gracias tamb

1:00:34María Matos Gracias a nuestra Carmen artero Gracias por participar también en este episodio de instituto inmobiliario y ahora vamos a ver algunas de las cosas que hemos aprendido en el

1:00:54Mismo producción de los datos en tus sistemas te ayudarán a predecir el futuro y trabajar bien en el presente controla el Big Data de los portales inmobiliarios o Fuentes oficiales y utilízalos a tu favor con herramientas de Inteligencia artificial para realizar artículos y difundirlos Ah muy importante lo que nos decía Carmen cuida tus casas las casas que vendes de los malos espíritus aprende a saber lo que cada cliente lo que los clientes están buscando con herramientas como Google trends Y sorpréndelo eso que quieren saber María nos contaba que el Big datata no muerde solo te hace vender más Tony Pérez nos decía que no rodeamos de la gente que queremos trabajar gente con la que queremos trabajar Mejor dicho mikele nos decía que bloqueemos y protejamos nuestro tiempo que aprendamos a bloquear el tiempo para lo más importantes las acciones para hacer crecer nuestro negocio siempre por la

1:02:09Mañana y las acciones para mantenerlo las debemos realizar por la tarde muy importante tambén noos decía que aprendamos a decir no y Marco Aurelio o Tony García nos decían que vivamos el presente es lo único que tenemos que debemos concentrarnos en lo que está sucediendo ahora que nuestra mente es la mayor herramienta para alcanzar la paz interior la felicidad nuestra vida depende de la calidad de nuestros pensamientos gracias Nos vemos la próxima semana en el podcast del Real Estate en español nos vemos en instituto inmobiliario chao

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