¿Las proptech son una amenaza para las inmobiliarias?

1:53Sí penúltimo episodio de instituto inmobiliario penúltimo el último con colaboradores penúltimo digo porque la semana que viene tendremos un especial fin de temporada con los mejores momentos de esta temporada 6 de instituto inmobiliario hoy hablamos de las proptech son una oportunidad o una amenaza para nuestro sector la semana pasada no tuvimos episodio como pudiste comprobar Y es que mi voz no estaba para ello después de ese intenso en el que además tuve el placer de dar una ponencia sobre la atracción de clientes Gracias a todos los que asististe y Espero que llevaréis alguna Perla de mi ponencia también Esa esa temática en la que lo primero pido disculpas porque mucha gente fue a la mesa temática pensando que iba a decir que Instagram es imprescindible para el negocio inmobiliario y lo que dije fue lo contrario que cada uno tiene su fuerza que la haga y que la potencie lo máximo

2:59Posible Bueno ya ha pasado el inmate tengo varios anuncios que hacerte el primero F conecta es el siguiente gran congreso el 8 y 9 de noviembre en Pamplona las entradas las tienes en FC conecta.com 8 y 9 de noviembre nos volvemos a ver todos los inmobiliarios en Pamplona también adelantarte que el próximo jueves 4 de julio a las 99:30 de la mañana tendremos en las redes sociales de fi conecta de fi de la Federación de asociaciones inmobiliarias el segundo fi conecta Live de esta nueva temporada en la que hablaremos del papel del inmobiliario En el alquiler sobre evitar los impagos de alquiler y también del F conecta de Pamplona con aina y nuestra compañera Belén González cona Live conéctate en directo a las redes sociales de la Federación de asociaciones inmobiliarias 4 de julio 99:30 de la mañana y por cierto te hablaba del F

4:13Conecta que se va a celebrar 8 y 9 de noviembre en Pamplona y bueno Igual me matan por ahí pero ya te adelanto que este podcast va a estar allí en el F conecta que lo vas a poder ver en directo entr to no tienes Porque además la venta va disparad sima FC

4:40Conecta.com también decirte que va como un tiro la venta del libro de vis Soler tienes las etiquetas una etiqueta del episodio enlace de Amazon para hacerte con el libro de visen redes sociales para tu negocio también ya sabes 13 de diciembre Salamanca ya te contaré más cierto tengo que estar super agradecido el 76 por de nuestra audiencia de instituto inmobiliario está en España pero también nos escucháis desde Estados Unidos Argentina Rumanía México Perú Bolivia Colombia Gracias y siempre Gracias por compartir este podcast por interactuar con las preguntas y respuestas porque tú haces instituto inmobiliario y ya te adelanto que la nueva temporada vuelve el 16 de septiembre y además con muchas novedades nuevos colaboradores mucho más contenido entre ellos ya damos la bienvenida y te adelanto que va a estar con nosotros semana a semana nada menos que Tony Pérez

5:48Bienvenido como te decía esta semana nuestra temática principal del podcast sonte son una oportunidad una amaza seor inmobiliario de ello nos van a hablar Mel Ed nos va a decir cuando las proftech son una amenaza Soler nos va a hablar de las proftech Qué son Patricia magro las proptech que se dedican a intermediar con el modelo de inmobiliaria digital y también como cada semana estarán con nosotros ton nos trae actualidad su que nos habla de aprovechar las vacaciones y las redes sociales y Tony torregrosa nuestro chef inmobiliario que nos trae su cocina de anécdotas inmobiliarias en esta ocasión con nuestro Fran campeón por empate junto a nosotros de ese primer premio de marketing en inmo 2024 que nos habla del nado de la rana de r Alejandro de rosalí y también nos habla deug pero también estarán en la cocina de anécdotas inmobiliarias Raquel Rodríguez

7:05Y Rafael González de inmobiliaria al cazaba de badajoz con una preciosa y emotiva historia y por no empezamos con ello nos vamos a la cocina en instituto inmobiliario aquí ya lo sabes cada semana nos cocina Tony torregrosa Hola Tony Hola Manu estoy un poco triste se ha pasado muy rápido la temporada no se ha pasado más rápido que una oll Express Y mira que de ollas entiendo y también lo que han pasado son muchas anécdotas por esta cocina de todos los colores desde las más emotivas hasta la que nos han hecho llorar pero de risa lo más valioso de estas historias que han pasado por el podcast es lo que han aportado tanto a las personas que nos lo han contado como a nosotros que las hemos escuchado pues detrás de cada una de las anécdotas siempre hay una lección aunque a veces venga acompañada de

8:06Algunas carcajadas para cerrar esta temporada como una explosión de buen rollo quiero invitar a nuestras cocinas a alguien muy especial pues estos días tanto tú Manu como bens como joh emociónate Valencia hemos compartido algo enorme con este invitado y es nada más y nada que el primer premio de marketing inmobiliario de inmo at24 Pues fue un empate técnico con esta persona y sinceramente estoy feliz como una perdiz de que este sea el resultado porque su propuesta fue al menos espectacular muchos ya sabéis de quién estoy hablando y que no es Fran sich realtor Bienvenido a cocina de anécdotas inmobiliarias crack siches agente inmobiliario y turismo Me parece que son la receta perfecta para este plato muy buenas Tony Cómo estás Pues mira me apetece contarte un poquito algunas de las anécdotas que nos podemos encontrar en la localidad como sabéis soy de siches y aquí todo

9:15Puede pasar entre ellos os voy a explicar el nado de la rana como lo habéis oído el nado de la rana resulta que quedo con mis clientes compradores en un piso con vistas al mar típicos apartamentos de verano de hace 30 o 40 años todos tienen piscina lo malo es que este piso too ser perfecto le faltaba ascensor Así que la mujer no estaba muy contenta con subir un tercero sin ascensor total un día soleado subimos las escaleras no hay ascensor la mujer por eso estaba medio convencidas pistas que había Y probablemente pesaban más que el handicap del ascensor cuando salimos a la terraza no sé qué pasó pero se nubló por completo el día solo faltó el truenito y las cu horas de lluvia total y ya no estaba muy convencida yo creo que eso lo remató Así que nos fuimos de esa casa y cuando bajamos las

10:13Escaleras me comenta Oye habéis visto lo que se ve desde la ventana de la escalera Total que nos asomamos todos y nos encontramos a un señor de avanzada edad jubilado con canas en todo el cuerpo absolutamente desnudo y haciendo Endo el nado de la rana en la piscina gorro de piscina incluido Así que si tenéis la imagen en la cabeza os podéis imaginar cómo fue la situación y por supuesto Cómo de descartada quedó la propiedad en ese momento aquí pasan muchas cosas Este es el nado de la piscina después nos hemos encontrado con muchos famosos ha mucha gente que quiere venir aquí a vivir entre ellos eel 65 un famoso grupo de los 90 Rosalía y rau Alejandro cuando estaban juntos que por cierto Rosalía muy simpática y rau mucho que desear Y por último os podría dar la anécdota en unos premios que hubo hace hace poquito

11:13Con los que competía con unos pedazos de cracks de la y que tenía bastante difícil ganar la verdad no se me ocurr otra cosa que hacer unos cartelitos y bajarme a las 5 de la mañana del hotel de la habitación en pijama para colgarlos yo mismo unos cartelitos que quería colgar en las farolas tanto de mi hotel como en el hotel donde dormían mis mi competencia mis amigos así que podríais imaginaros la estampa a las 5 de la mañana en pijama toda la gente borracha que volvía al hotel y me veía a mí colgar los cartelitos uno a uno con las bridas que me temblaban haa las manos por si estaba haciendo algo ilegal todo eso para poder quedar primero con junto a ellos así que imagino que sabéis que estoy hablando de los premios de marketing los que hemos ganado tanto vosotros como nosotros así

11:58Que muy felices Bueno espero que os gusten estas anécdotas que hagáis mucho el nado de la rana este verano Y que seáis muy felices el nado de la rana ya te digo que me lo aprendo para este verano darlo todo en siches a ver si este verano me acerco como otros años y te doy un toque y planificamos ese super viaje que tenemos los cuatro al próximo celebration que se celebra en nasville Así que nos queda mucho que planificar eso sí Pero antes de que continúes con la sección quería comentar dar la enor buena Frank que ha sido un gran competidor que me alegro muchísimo de que este premio Este primer Premio Lo hayamos conseguido juntos porque a Frank le considero un gran amigo y lo que más me motiva de ese viaje a Nashville al próximo celebration es precisamente ir con bisen con Tony torregrosa y con

12:51Frank porque lo vamos a pasar fenomenal pero también quería hacer una mención especial a los otros tres nominados a esos grandes premios de marketing de emoción at porque la verdad han presentado tres grandes propuestas Así que aprovecho para dar un abrazo enorme al equipo de exadel lo primero además por cumplir sus 30 años de profesión a percent y a bath Home grupo inmobiliario porque vaya propuestas vaya competidores que hemos tenido en esos premios de marketing y ahora sí Tony continúa continúa abrazo crack y a seguir cómo eres bueno Y para concluir esta temporada Y cerrar Ya mi cocina por vacaciones de verano quería compartir con vosotros la que considero la anécdota más emotiva que he escuchado hasta el momento y que nos la traen Raquel Rodríguez y Rafael González de la inmobiliaria alcazaba de badajoz Supongo que recordáis este balcón que os enseñaba Hace unos días preparando el

13:48Piso para la venta estamos esperando para hacer un presupuesto de limpieza para prepararlo luego hacer el reportaje y y poner a la venta la vivienda comentaros una historia al final la vivienda no se pudo hacer el reportaje no dio tiempo porque al poner solamente el cartel en el balcón la primera persona que nos llamó para para visitarlo ha comprado la vivienda pero lo más bonito de todos no es esto lo más bonito es que esta vivienda son propietarios actualmente la asociación de niños contra el cáncer de Sevilla que lo ha lo ha heredado de una señora que les ha dejado su su herencia y todo el dinero va para ayudar a a estos niños Así es que est somos super orgullosos de formar parte de esta historia Esta es la anécdota que te pasamos Tony eh nos sentimos muy contentos nos ha tocado la fibra el

14:43Poder ayudar a esta asociación a esta familia y a estos niños y una bonita forma de terminar es leyéndote las palabras que nos han dedicado darte las gracias Raquel por tu dedicación tanto profesional como humana para hacer realidad la venta del piso y Gracias De parte de los niños con cáncer y sus familias que desde andex apoyamos y ayudamos a sobrellevarla enfermedad lo mejor posible Mil gracias inmobiliaria alcazaba Pues aquí te dejamos la anécdota y y nada Gracias a ti por contar con nosotros un abrazo gracias gracias y gracias a vosotros por compartir esta bonita historia y y por hacer todo lo que hacéis y gracias a todos los que habéis pasado por esta cocina de anécdotas inmobiliarias compartiendo vuestras experiencias y compartiendo vuestra sabiduría con nosotros Nos vemos en la próxima temporada de instituto inmobiliario hasta la próxima hasta la próxima Toni un fuerte abrazo y muchísimas gracias

15:50Por esta sección de cocina de anécdotas inmobiliarias en la que cuentas con compañeros de toda España que por cierto Tony eh A partir del 16 de septiembre va a seguir haciendo la misma sección Así que podéis durante todo el verano enviarle esas anécdotas para que las cuente además las podéis enviar en audio y seréis Vosotros los que salgáis en este episodio en los episodios diferentes de instituto inmobiliario momento ahora de ir con la temática del episodio y hablar de las proptech y comenzamos con nuestro coach y formador mobiliario de cabecera es nada más y nada menos que mi amigo mikel Ed que por cierto qué guapo está eh cuando lo he visto en inmo

16:46Ahí esta semana mikele nos habla de cuando las proptech son una amenaza Hola mikele hola hola a todo el audiente de inmobiliario aquí migel co formador inmobiliario y hoy vamos a hablar sobre un debate si la propex son una oportunidad o son una amenaza para el sector inmobiliario pues la respuesta En mi opinión es simple todo depende de ti si eres un agente inmobiliario transacional O sea que se enfoca sol tanto en la vivienda el precio y hacerla vender lo antes posible o si eres un agente inmobiliario que se basa en relacion o sea tu preocupación es El vendedor como persona su necesidad o el comprador como persona y su necesidad y ayudarle a resolver este problema de manera tal que una vez que lo tiene cumplido puede ir al siguiente paso de su vida recordamos eso cada propuesta de valor de un agente inmobiliario de una

17:49Agencia inmobiliaria tiene que resolver dos cosas Una es externa y el otra interna cuando hablo de externa es la finalidad no no de lo que hacemos en este caso si trabajamos con un vendedor es ayudarle a vender la propiedad pero claramente eso es lo que hac en todo el mundo no es donde entramos en ser el agente transaccional y lo otro es una necesidad interna o sea resolver algo que hay detrás de esta venta qué supone para este propietario mudarse en una No citad qué le hace sentir Qué emoción y cuando el agente inmobiliario es capaz de detectar esta motivación o esta emoción es cuando realmente conecta con la persona y se transforma en un profesional super valioso y os puedo asegurar que a pesar que est en el 2024 una gente que es capaz de entender la necesidades internas de una persona o sea la que hay detrás esta emoción se

18:48Enfoca en las relaciones es capaz de conectar emotivamente con su cliente pues se hace super valioso uso no hay precio porque recuerda eso si no tien una propuesta de valor o sea cóm el cliente gana al trabajar contigo no hablamos soltanto de dinero porque he dicho soltanto una cuestión externa de vender la propiedad cuanto mucho más la interna que hay detrás Pues cuando no tienes esta propuesta de valor el cliente Busca siempre lo más barato porque de transformas en una comodidad y aquí es donde las proptech pueden ser una amenaza si sigue pensando en vender una casa como algo lógico basado solamente puramente estadística números et te puedo asegurar que la máquina hoy en día lo hace 100000 veces mejor que tú cuando el cliente no consigue conectar con su agente cuando no se siente entendido cuando no entiende o percibe que les importa te voedo asegurar que

19:56Por supuesto irá por lo más barato o sea una máquina y te voy asegurar que hoy en día Ah hasta te vas a ench gpt y no hace falta que que sea un experto de Inteligencia artificial le pregunta a chat gpd Explícame la manera más sencilla para que pueda poner en mente a mi casa te lo va a hacer y te puedo explicar una negociación y te puede hacer cualquier cosa sea hoy la tecnología está al alcance realmente no necesitan las personas un agente inmobiliario un tanto para ejecutar además se crea otra cosa en el momento en que el cliente sabe más que tú tiene la percepción que sabe más que tú tú te transformas en un esclavo de él estás trabajando para él nunca tiene que ser así Eso se llama ley de atracción tú tienes que estar por encima tienes que tener la tranquilidad porque tú has

20:47Hecho el camino mil veces y Sabes cuáles son las dificultades la razón es porque te pagan te pagan por tu experiencia porque recuerda No hay ninguna empresa tecnológica que puede reemplazar la conexión emocional y la empatía que un agente vale inmobiliario puede establecer con su clientes entender las necesidades personales los miedos Vale y la esperanza de los clientes requieren la sensibilidad que ninguna propet con ninguna empresa ninguna apla tiene saber tomar decisiones éticas de Sao que muchas veces la las decisiones no tiene que ser solamente puramente lógica y aquí la ética se hace muy importante no la gente tiene que tener valores claros no éticos y inmorales cuando trabaja con su cliente Entonces es importante que los agentes inmobiliarios evalúan situaciones donde la ética profesional y la justicia juegan un papel crucial y otra cosa por cuá existen empresa tecnológica Apps Inteligencia artificial hay una cosa que no se puede sustituir

21:59Que es la creatividad Es verdad que aunque hay empresas tecnológicas puede generar contenido realizar cálculos o lo que sea la creatividad y la personalización de estrategia de marketing eso es puramente humano o sea eso de dominio humano somos nosotros que creamos la tendencia no es una máquina que crea la tendencia la máquina puede analizarlo recordar que empresas como la que hay que que te valoran vivienda o hasta mir la Inteligencia artificial puede analizar datos no Y puede sugerirte precio pero la negociaciones o ayudar a a un propietario a tomar una decisión requieren habilidades interpersonales o intuición y adaptabilidad por eso que es una elección la que tienes que hacer quieres ser un agente empoderado por la tecnología por estas Apps o quiere ser un agente que trabaja por la empresa tecnología eso es la lucha interna que tienes que tomar hoy en día para escalar

23:05Un negocio mobiliario ha se faltan tres tipos de apalancamiento primero son las capacitaciones a medida que te capacitan entiendes más sobre ese negocio consigue mejor retorno sobre la inversión pero también eso tiene un límite porque luego tiene que pasar al segundo apalancamiento que son los sistemas los sistemas te hacen ahorrar tiempo si ant te tardas o Sol en hacer algo consigue hacerlo en cuatro entiende que has encontrado la manera para duplicar y aquí donde tienes que utilizar la tecnología para hacer la cosa más rápido pero también tienes que aprender a sistematizar sistematizar todo tu proceso entender Cuáles son esas acciones que llevan al 80% de los resultados y por supuesto aprenderlo hacerlo de una forma más disciplinada y constante posible eso es un proceso que se aprende y último cuando ya lo tienes dominado el primero y segundo es el apalancamiento sobre persona porque recuerda que las personas son la mejor

24:08Inversión en tu negocio y si quieres saber más sobre este tema te invito a que te pong en cont conmigo por Instagram y account es Michele gu bafo di porque pronto vo lanzar un nuevo programa donde va a ayudar a los gerentes que ya facturan por encima de los 400000 a escalar su negocio para superar el millón en los próximos 12 meses y con esto os desea un fantástico día productivo y nos vemos pronto chao chao miele Gracias madre mía es que hay que reflexionar hay que pensar y él consigue que lo hagamos como nadie es un gran coach más nos ha enviado Su contenido desde un hotel en tenerife que ha ida a dar una charla allí de Inteligencia artificial y no salen los vuelos hasta el martes madre Gracias por el esfuerzo Gracias por estar con nosotros cada semana mikele síguelo Michele como suena gu bd

25:17Como suena Michele gu bd y ponte en contacto con él porque va a ayudarte con tu negocio inmobiliario seguro nos vemos en la próxima temporada y para mí es un orgullo saber que vas a estar ahí Gracias mikele bueno hemos estado con Tony hemos estado con Frank y comparto ese primer premio de marketing de emocionate también con él con el inmobiliario de tiktok son una alianza su energía nunca desfallece en el mundo inmobiliario de tit

26:33Tambén puedes hacer una canción que controlas la Inteligencia artificial el inmobili es nada más y nada menos que en horabuena por ese primer premio de marketing ya sabes que tiene su libro en Amazon te dejo enlace las etiquetas del episodio redes sociales para negocio

27:06Una cosa muy importante para poder hablar de las proptech es saber son las nos lo cuentas buenas Man para que no ha malentendidos me gustaría primero explicar que son Porque si no entendemos lo queem son simplemente empresas que utilizan la tecnología para mejorar y evolucionar el mercado inmobiliario Así que es a la pregunta de si son aliados amenaza yo lo tengo clarísimo solo son una amenaza para aquellas empresas que no quieran adaptarse para aquellas que no quieran invertir en tecnología y en digitalización y estas empresas corren el riesgo de quedarse obsoletas y acabar desapareciendo hoy en día la mayoría de inmobiliarias tiramos de tecnología casi todos usamos RM hacemos tour virtuales y firmamos documentos con firma electrónica y no olvidemos que estamos en pleno auge de la Inteligencia artificial Así que el futuro de los que no se quieran o no se sepan adaptar es

28:11Muy negro las inmobiliarias tenemos que adaptarnos a estos cambios pero ojo no debemos caer en el error de deshumanizar las relaciones entre la gente y el comprador El vendedor Porque si hiciéramos eso seríamos prescindibles seríamos fácilmente reemplazables ya que todo lo demás las ias lo harán más rápido y mejor que nosotros Así que me voy a atrever a dar un consejo y es que abracemos esa tecnología que nos brindan las prop pero sobre todo que invirtamos en relaciones y en experiencia de cliente si hacemos esto tendemos inmobiliarias para muchos años Un saludo y nos vemos la temporada que viene si si man no me echa hasta luego pued de irnos juntos a Nashville porque si no me vas a dar un viajecito que no veas luego ya veremos qué grandes amigos tenemos en el sector inmobiliario de verdad que os Quiero Con Locura vicent Tony Frank Mel

29:13María suum que la verdad Qué grandes amigos Tony García bueno Tony García le quiero mucho menos cuando va a la piscina del Hotel Es evidente y si no lo conocéis pues seguirle en redes sociales y veréis entenderéis por qué estoy diciendo lo que estoy diciendo cómo me ha gustado ver a toda esta gente en emocionate me gusta encontrarme con todos y cada uno de ellos En los congresos verlos tocarlos ya sabes la próxima cita grande la tenemos el 8 y 9 de noviembre en Pamplona en ese F conecta y además este podcast tiene sorpresas esos días

30:02Seguimos con la temática principal del podcast y vamos a rebar recib rebor un ladrillazo de parte de nuestra experta en marketing inmobiliario que es nada menos que Patricia magro ya sabes directora de contenidos deols la gran experta en marketing de contenido inmobiliario Mejor dicho centrada en el sector inmobiliario hoy no sé si el ladrillazo lo vamos a recibir nosotros o lo van a recibir las proptech que se dedican a intermediar con el modelo de inmobiliaria digital algo de lo que ya nos ha avanzado mikele Hola patri Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliaros en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón Ay qué años me disteis con las protex oigo el término Y de verdad que tiemblo eh Y no porque me den miedo ni muchísimo menos me tiré dos años junto a todo el

31:19Equipo de inmo Tools diciendo a todos mis clientes y a todos los inmobiliarios que me escuchaban en webinars que no debía cundir el pánico pero claro llegó el 2020 y todo era miedo e incertidumbre y lo que nos faltaba eran las House fire housel etcétera de turno con sus dinosaurios y sus campañas agresivas para hacer aflorar los peores prejuicios de la población hacia el sector inmobiliario pero era eso mucho ruido y sinceramente pocas nueces independientemente del ruido que hay que reconocer que consiguieron hacer cuando analizaban los servicios que ofrecían y lo que cobraban por ellos solo tenía sentido que convenciera a una parte de los propietarios y que fuera Justo a esa parte que ya no eran tus clientes esos que salen a la calle con la famosa etiqueta de abstenerse inmobiliarias o incluso cosas peores eran la misma competencia que un inmobiliario que trabaja en abierto eran la misma

32:17Competencia que el portero de la finca eran bueno son competencia Sí pero no Debería ser la competencia que más te preocupa es un producto sustitutivo pero no es el mismo producto y tú si trabajas en modo de representación deberías estar en otra lucha el que quiera algo barato y de ese tipo de háztelo tú mismo Pues es que no es tu cliente Esto es lo más duro de cualquier negocio asumir de verdad que hay gente que no es tu cliente y por tanto no entrar en esa batalla en los negocios como en la vida elegir bien tus batallas Es parte indispensable del éxito pero a ver Patricia no me vas a intentar vender queda exactamente igual que haya más productos sustitutivos al mío y que no ha supuesto absolutamente nada la aparición de este tipo de empresas de Servicios al sector no no Claro que no a

33:09Eso voy ahora por supuesto que afecta al sector pero vamos a ver os voy a decir lo que yo creo que de verdad ha supuesto Y a lo que de verdad deberías prestar atención pero no desde el pánico y mucho menos desde el pensamiento de que ofrecen un mejor servicio que tú si ni tú ves la diferencia tienes un problema muy grande en tu aportación de valor eso sería un trabajo profundo que hacer y quizás lo comentaré en otro podcast pero como mínimo escúchate el programa de la mentalidad ganadora que lo que yo comenté en ese programa conecta un poco con esto Entonces cuál ha sido el verdadero tambaleo que han traído las protet del tipo inmobiliaria digital porque no todas las protet son de este tipo este tipo de de inmobiliarias digitales decía al sector inmobiliario Pues para mí el gran la gran revolución

33:57Y y por y por lo que han hecho tanto ruido es porque han encontrado su público porque han dado respuesta a dos cuestiones que el cliente moderno está demandando de manera transversal y que el sector inmobiliario no estaba respondiendo y aprovecho para decir que sigue sin hacerlo una es el uso de la tecnología a su favor y de la comunicación continuada y del acceso a la información y el otro es esa sensación de tener el control Es decir de poder elegir ni siquiera digo con esto que la forma en la que lo aplican las inmobiliarias digitales beneficie al cliente pero es una demanda real y las protex han sabido hacer sentir al cliente que se lo están dando Esas son las dos partes vamos a decir amables porque también tendríamos que sumar que han sabido utilizar a su favor los peores sentimientos y prejuicios del

34:48Propietario hacia el sector inmobiliario vamos a decir tradicional pero incluso los que no están basados en la razón sino en el desconocimiento que tiene ese propietario de cómo funciona el mercado realmente me explico seguro que la mayoría de los propietarios os exigen que entre vuestras acciones de comercialización publiqué en portales al menos uno o incluso dos de los más conocidos porque creen que es la única manera de vender la publicidad online y además en los portales sin embargo vosotros sabéis que hay otras acciones que traen ventas y también interesados incluso mucho más cualificados la publicación online es la única gran baza de comercialización de este tipo de empresas y Aunque nosotros podemos saber que eso es una limitación muy grande el cliente no lo sabe cuando surgieron estas empresas además es que no hacían ni siquiera las visitas eso era una de las cosas que a mí más me llamaba la

35:47Atención desde el principio pero ahora sí que han tenido que Añadir el servicio Es verdad que sigue siendo un servicio extra elegible que aumenta los honorarios de las agencias además como en dos 2000 para mí es como lo están utilizando como el aire acondicionado en los coches que hay un montón de modelos básicos que no lo tienen y por eso te hacen comprar el paquete superior solo por el aire acondicionado pero es que si no no tienes aire acondicionado al menos en murcia un coche sin aire acondicionado Pues eso qué es pues una castaña nadie lo quiere vale bueno que me estoy enrollando a lo que yo iba justo hoy es al tema de elegir y paquetizado tiempo con los profesionales y la realidad es que no tengo mucha aceptación con la idea sinceramente Pero lo que yo digo es que la manera de captar negocio entre los usuarios que no

36:36Quieren trabajar de entrada con una agencia de representación es paquetizate precio fijo y listo preparación de la documentación un paquete a precio fijo y listo no es un sustituto de la representación y el acompañamiento total de la idea y lo que pasará seguramente en muchas opciones es que los propietarios entren por un paquete sencillo y cuando no tengan éxito en la venta o se encuentren con algún problema terminen contratando contigo la representación total pero es una puerta de entrada mucho menos traumática y además es un extra a las representaciones completas es una realidad que a los clientes modernos les gusta bueno nos gusta poder elegir qué queremos y qué no y personalizar los servicios que compramos e incluso los productos es una tendencia establecida y extendida de manera transversal no solo en el sector inmobiliario se marca el año 2020 como el año en el que muchas de las

37:38Tendencias de cambio en el consumidor se asentaron ya definitivamente y si no eres consciente de esto y te y no te vas adaptando tanto en los servicios como en el discurso eso sí que va a ser un problema porque los clientes que sí van a estar en condiciones de ser tus clientes van a ser cada vez un porcentaje más pequeño como resumen Yo te diría que no temas a las protet porque dan servicios más baratos que el tuyo teme a las protet porque sí están escuchando a los clientes mucho más de lo que lo haces tú ya sabéis que podemos hablar de lo que queráis en instagram me encontráis como @patricia bagro Espero que disfrutéis muchísimo del verano Y aprovechéis para escucharos de nuevo todos los episodios de instituto mobiliario que hay muchas cosas interesantes que repasar y el verano es el momento perfecto os deseo lo mejor

38:36Nos vemos imagino en septiembre Adiós adiós Patricia Claro que sí que nos vemos en septiembre además una de las novedades este a partir de septiembre no solo nos vamos a escuchar sino que también nos vamos a ver Habrá más Habrá más de verdad Patricia ha sido todo un honor y un placer contar contigo cada semana nos has aportado un montón de contenido sabes que si quieres saber más de ella que te ayude con tu negocio lo que necesites en instagram Patricia gu bajo Mag y la o es un cero Patricia magro la o es un cero bueno hablando del tema de la de la temática principal del podcast que es son las proptech te quiero recomendar un libro que se LL Revolución proptech una reflexión sobre la transformación e Innovación en el mercado inmobiliario un libro muy interesante que si te interesa este mundo si te

39:44Interesa profundizar mucho más sobre el tema de las proptech te recomiendo el libro revolución proptech Bueno hasta aquí la temática principal del podcast ya sabes que nos vamos de vacaciones y de vacaciones hoy precisamente nos va a hablar ella que también ha sido un gustazo verla en el emociónate Ah por cierto Por cierto antes de de decir esto tengo que agradecer a todo el equipo de imot Tools a dionisi carabajal sobre todo a Lola también la mandamos un beso enorme a todo el equipo de immo Tools porque les hemos dado un tanto bisen como Tony como yo en el standing mols impresionante también a ti Patricia por supuesto Gracias por hacernos sentir que es está de emociónate ha sido nuestra casa así que de verdad gracias Qué buena gente la gente deols y ahora sí también ha sido un gustazo verla a ella llegada además

40:56Directamente desde Rusia ha tenido una bre sesión espectacular una ponencia muy chula hablando sobre Instagram en el emociónate Gracias además también por hacerme ese Book fotográfico que me has hecho con todas las fotografías de mi ponencia y un montón de vídeos Gracias María un gustazo verte De verdad Y como te decía nos habla de las vacaciones en este episodio de instituto inmobiliario haa de la playita y sobre todo nos habla de aprovechar las vacaciones y las redes sociales Hola María en este último episodio de temporada quiero hablar de algo superimportante que tiene que ocurrir este verano señores sabéis que mi tema aquí en este podcast son los ríos son las redes sociales y qué es lo que va a pasar este verano este verano todo todo el mundo va a estar de vacaciones verdad todo el mundo de cualquier sector en agosto en julio siempre cogen vacaciones

42:04Entonces van a estar con sus móviles tanto tiempo como nunca y es el momento perfecto para atraer su atención porque señores ahora mismo y más en vacaciones nuestros potenciales clientes van a estar viendo el contenido de vuestra competencia cuando deberían de ver el vuestro Entonces qué hacemos Yo sé que hay gente que dice pero María grabo algunas cosas pero no funciona muy bien o ni siquiera lo grabo y no sé qué hacer primero tienes que hacerlo y aprovechar esta fantástica temporada es la mejor del año te aseguro por mi experiencia por los agentes que han hecho ya mis cursos están captando ahora mismo tus clientes te lo digo ya es la mejor época del año para traer clientes y convertirlos por supuesto en exclusivas eventas ahora cuál es el método el método el mejor método que funciona de maravilla es el que explico de manera

43:04Super detallada en mi curso business en redes y es el está en convertirte en el cuñado inmobiliario Sí cuñado inmobiliario porque sabemos que nuestros potenciales clientes A quién confían 100% o al Google o al cuñado no somos país del cuñado es esta persona que siempre sabe todo Entonces tienes que convertirte en esta persona y más ahora en verano cuando están con sus móviles cómo hacerlo bueno no tengo mucho tiempo aquí en este podcast pero en tres palabras tienes que identificar Cuáles son miedos necesidades estereotipos preguntas y dudas que no tienen que ser siempre del sector por favor y cuando tienes identificado estos temarios con palabras muy sencillas utilizando el lenguaje de tu potencial cliente grabar vídeos hacer post cuando lo haces es cuando ocurre la magia porque piensa ahora mismo tú puedes ser cliente está ahí en la playa con su familia está con el móvil

44:07Mientras el niño está en el mar no no quiere primero Ver cosas aburridas o muy serias porque está de vacaciones y segundo Aunque imaginamos que le gusta pero si ahora mismo no quiere ni vender ni comprar no te va a empezar a seguir va a deslizar para abajo va a preferir ver otros vídeos que son de su interés entonces piensa Cuáles son estos temas que no tienen que estar relacionados con el sector pueden ser noticias del barrio puede ser yo que sé cómo decorar la casa por menos de 10 etcétera etcétera Pero piensa cree los temarios cuando lo tienes creado empieza con el lenguaje sencillo de tu Avatar crear el contenido que atrae sabemos que hay algunas reglas del contenido los que también explico en mi curso Ah rápidamente guon contenido super breve corto un post que también enganche tiene cta con tu a cuando lo

45:00Tienes hecho te marios guiones creados empieza a grabar o crear y hazlo por favor te lo pido constantemente Ojalá que lo hagas cada día pero por lo menos dos tres veces a la semana porque lo que tenemos que tener muchos toques ahora con la gente que está de vacaciones yo quiero que cada día veen tu cara cada día escuchan algo que les transmite confianza para que tú te conviertas en el cuñado inmobiliario porque ahora en vacaciones van a estar con familias con amigos y van a escuchar de personas que quieran comprar o vender o ellos mismos van a decidir oye a partir de septiembre ya ponemos la casa en venta y yo quiero que tú seas la opción número uno porque tú vas a ser su cuñado inmobiliario Ay me me emocioné per Es que de verdad Ahora es el mejor momento Espero que sigues mis pautas que conviertes el

45:52Cuñado inmobiliario cierras las ventas gratis a las redes si aún tienes dudas o preguntas o quieres hacerlo realmente bien Mándame un mensaje porque tú solo lo puedes conseguir por supuesto pero probablemente vas a tardar mucho más tiempo mientras cuando estás con un profesional que te comprueba y te corrige por ejemplo conmigo puedes conseguir tus resultados mucho más rápido es siempre el valor de los cursos Así que Oye Haz su por tu cuenta si quieres o si no mándame un mensaje apuntate de mi curso business en redes y juntos este verano vamos a captar todos los clientes de tu competencia Muchas gracias Nos vemos en redes mi Instagram es María suprun gu bajo hasta la próxima hasta la próxima María gracias y nos volvemos a escuchar el 16 de septiembre

47:02Como decía siempre es un placer hablar con él aprender de él bueno y aprender la verdad de cada una de las personas en un sitio como el emociónate cuando te encuentras con ellos los abrazas hablas compartes con todos y cada uno qué agradecido estoy de verdad pero de él el ceo de arena homes en murcia es un coco eh analiza las noticias la actualidad Como nadie en sus redes sociales Tony García albadalejo así le puedes encontrar el linkedin Facebook Pero además es un crack de liderazgo en equipos lo malo como te digo Siempre es encontrarte con él en una piscina eso es malísimo quien lo conoce sabe por qué lo digo cada semana nos trae aquí a instituto inmobiliario la actualidad Hola Toni Hola Manu Buenos días compañeros amigos Amantes del mundo inmobiliario en esta última sesión antes de las vacaciones de verano esas tan

48:20Merecidas arrancamos con la actualidad del Real Estate idealista nos traen su Artículo España necesita 1 millón de viviendas para hacer frente al déficit actual según el consejo general de arquitectura técnica en España el país requiere de 1 millón de nuevas viviendas para cubrir la necesidad simplemente la necesidad actual del mercado Y es que en la misma línea nos habla el periódico que dice que España necesita un millón de pisos nuevos este déficit habitacional está impulsando los precios al alza y dificultando el acceso a la vivienda esto es un déficit que ya tenemos acumulado pero es que si vemos la proyección de la generación nueva de hogares para los próximos años este déficit puede seguir en aumento conclusión medidas urgentes para poner de obra nueva en el mercado no hay otra solución qué nos cuenta la razón más señales de calentamiento en la vivienda la mitad se vende en menos de 3 meses el

49:41Ritmo de ventas está contribuyendo al aumento de los precios y a la competitividad entre los compradores el stock baja y los precios suben la compraventa de vibienda Nueva se dispara un 31,7 en abril según Ali Market este incremento refleja la recuperación de la confianza en el sector inmobiliario y es una respuesta positiva a las políticas de incentivo para la construcción y adquisición de nuevas propiedades y muy en esta línea nos habla la asociación española de análisis de valor que ve que pronostica que en 2024 la obra nueva va a crecer un 6% anual más noticias del Real Estate los alquileres en la costa serán un 10% más caros que el verano pasado es un artículo de idealista y hablando de la costa inmo news nos dice que limitar la venta de viviendas a extranjeros puede acabar siendo una tendencia muy peligrosa hay administraciones ayuntamientos comunidades autónomas que están

51:01Planteando restricciones a la venta de viviendas a extranjeros y esto Podría tener consecuencias muy negativas en el mercado inmobiliario español reduciendo la inversión extranjera y afectando negativamente a la economía debemos mantener un mercado abierto y atractivo para las inversiones internacionales los clientes extranjeros no son el problema El problema es que faltan viviendas y hay que poner los medios para que estas viviendas acaben en el mercado para cerrar el euribor registra su mayor bajada del año y abarate hipotecas 370 al año leemos en la razón esta reducción en el índice de referencia para la mayoría de las hipotecas aliviará la carga financiera de muchas familias y puede ser un estímulo para que la demanda siga aumentando Yo hoy os traigo un bonus Track porque es un tema que me gusta que me apasiona y en el que además estoy dando los primeros pasos el español nos

52:11Cuenta una mina de oro en el Real Estate para la tercera edad el cambio de la pirámide poblacional levanta el apetito de los fondos Y es que los fondos están tomando posiciones en todo lo que tenga que ver con ese cliente Silver la Silver economy está en alza os animo a que estéis atentos a las novedades que tengan que ver con este cliente comprador Y esto es todo por esta semana nos vemos después del verano de esas merecidas vacaciones si alguno viene por la costa del sur de alicanto de murcia ya sabe que será muy bienvenido en mi hogar un fuerte abrazo compañeros un fuerte abrazo Tony lo sabemos De verdad que eres un gran tío de verdad Así que bueno no Descartes no Descartes que nos dejemos caer por por esos lugares Gracias Tony contamos contigo para la nueva temporada de instituto inmobiliario a partir del 16 de

53:18Septiembre y tengo que dar las gracias a cada uno de los colaboradores que Durante este tiempo nos han cedido su tiempo Su contenido Para aportar y con el único objetivo de aportar a Los profesionales del sector inmobiliario cada uno de ellos En mayor o menor medida nos han aportado su tiempo y Su contenido son Alex seco Belén González Cecilia Morales t extra Charlie os vic Soler IV gariz María supr miquel edise Patricia magro Tony García y Tony torregosa Gracias de corazón gracias de

54:18Verdad como te he anunciado el 16 de septiembre volvemos con novedades nuevas secciones y de verdad muchas más cosas que irás conociendo la próxima semana episodio resumen final de temporada ya lo sabes nuestra próxima cita 8 y 9 de noviembre Pamplona fa conecta te espero allí para mí ha sido todo un placer acompañarte durante toda esta sex soy Manu Arias Manu Arias realt crs Api profesional en la ciudad de Salamanca tus referidos en la ciudad de Salamanca España ya sabes que son bienvenidos entre todos hacemos de este sector un sector mejor pero sobre todo mejor para é nuestro cliente y gracias a ti siempre Gracias a ti por estar siempre Al otro lado y apoyar este podcast antes estaba mirando estadísticas atención a la cifra que marea tenemos más de 21000 reproducciones Y tenemos más de 595 suscriptores en Spotify madre vosotros nos habéis convertido en

55:55El podcast de referencia sector inmobiliario Así que os pedimos que lo sigáis haciendo compartiendo dando me gusta contestando a las preguntas gracias Nos vemos la próxima semana episodio resumen de la sexta temporada chao chao