Resumen temporada. Lo que necesitas saber para triunfar como agente inmobiliario

2:34Pamplona que precisamente ahora Está celebrando Susan Fermín su gran fiesta que tengo ganas de verte 8 y 9 de noviembre en Pamplona Y que además habrá sorpresas con instituto inmobiliario allí fi conecta 8 y 9 de noviembre en Pamplona las entradas festa.com más te tengo que recordar que tienes a la venta el libro de vicen Soler lo tienes en Amazon y en las etiquetas del episodio tienes el enlace para poder comprarlo redes sociales para tu

3:18Negocio y vamos a comenzar ya con esos extractos de cada episodio de esta sexta temporada de instituto inmobiliario Y empezamos como no puede ser de otra manera en el episodio 6.1 en ese episodio nuestro claustro de profesores nos habló de planificación Cecilia Morales nos dijo que empezáramos con algo sencillo y fácil Patricia magro nos habló de cómo ponernos los objetivos para planificar nuestro año También estuvo con nosotros Charlie Hoyos que nos habló del mejor consejo de inversión inmobiliaria vic Soler nos habló de planificarnos desde el análisis Iván gomariz siete claves para triunfar en instagram como agente inmobiliario y mikel edsi nos habló de la transformación que necesitamos en este

4:25Año aquí tienes el extracto del primer episodio de La sexa temporada vamos a hablar de transformación de Cómo podemos utilizar este año no solo para lograr sino para convertirnos en la mejor versiones de nosotros recordar el carbón debe soportar una gran presión para convertirse en Diamante Así que importante que definamos un propósito claro para este año no solo metas profesionales sino objetivos personales que resonarán con vuestro ser interior Qué tengo que hacer para conseguir más referidos en el abstracto en el general vale en un mundo ideal y después cuando yo tenga de verdad esa lista de Cosas que debería hacer para tener más referidos entonces luego aterrizar remos en un siguiente en una siguiente etapa lo aterrizamos a la realidad Qué es factible que no es factible de estas cosas Cuáles puedo ejecutar yo Cuáles puedo subcontratar qué dinero cuesta qué dinero no cuesta es importantísimo que

5:22Tengamos fechas concretas que tengamos números concretos porque si no ni tengo una meta a la que llegar y sobre todo no puedo ir midiendo los resultados de qué estoy haciendo y qu no estoy haciendo Y si tenéis equipo comercial más todavía para saber a dónde vamos primero debemos saber de dónde venimos es ilógico pensar en qué estrategia seguir si no sabemos En qué campo jugamos pienso en el objetivo final pero ese no será el objetivo más inmediato Así que voy poniendo micro objetivos intermedios la herramienta que Considero que puede ser muy útil para ti es precisamente las tareas de Google abres t Google calendar Porque además utilizar el calendario es algo que nos cuesta bastante a nivel digital en muchas ocasiones Entonces el poder utilizar este tipo de tareas va Genial porque así Te acostumbras a entrar todos los días a tu calendario siete claves para triunfar en instagram

6:20Si somos asesores asesoras o agencias inmobiliarias que Instagram entienda muy bien la zona donde trabajamos la clave número dos sería ser vosotros mismos utilizar Instagram siempre a vuestro favor qué me refiero con esto que utilicéis los formatos que funcionan intenta evitar el botón de de los anuncios e promocionar las publicaciones Hazlo en Casos puntuales pero no lo hagas recurrentemente el paso número cinco utilizar muy bien el copy los hashtags y los temas calidad y constancia muy rápido priorizar siempre el contenido de calidad frente al de calidad pero priorizar sobre todo la constancia se uno más de tu comunidad no podemos utilizar simplemente Instagram para subir contenido y irnos de la plataforma sino que la debemos utilizar y hoy te quiero hablar sobre el mejor consejo que vas a recibir sobre inversión Inmobiliaria en 2024 vale Y para que lo utilices en 2024 Y a partir

7:14De ahí para siempre si quieres prosperar en la vida depende de ti o más vale que dependa de ti porque es mejor que dependas de tu propio intelecto que no dependas de los demás o del intelecto de los demás cuidadito con la parálisis por análisis porque si te tiras toda la vida analizando nunca tomarás acción y si no tomas acción significa dejarle vía libre a aquellos que sí toman acción y dejarles que tomen acción a otros mientras tú sigues analizando o dejándote hundir por la incertidumbre te va a pasar mucha factura consj soner eso era el episodio 61 que hablábamos de planificación en el 62 hablamos marca personal o marca corporativa de ellos nos hablaron Patricia magro que nos decía que todo depende vicen Soler que realmente una marca personal mikel Edi Cuáles son las principales diferencias entre la marca personal y la empresarial Cecilia

8:14Morales nos hablaba de personas trabajando con personas Iván gomariz de diferenciar en redes sociales las cuentas personales y profesionales María suum nos habló de tips para desarrollar la marca personal en redes sociales es un plac coner inario de tit bien marca personal o marca empresarial voy ser Clara Yo pienso que es lo más importante siempre es la marca personal si desarrollas siempre la marca personal tuya mañana puedes cerrar la empresa empezar a vender los plátanos bolígrafos lo que sea y la gente te seguirá seguirá comprando tus servicios son totalmente compatibles de hecho del Buen trabajo de ambas ybre de todo de su correcta convivencia porque ahí está la clave tendremos La magia de que el resultado es mucho mayor que la suma de las partes en el sector inmobiliario una de las cosas que siempre decimos es que somos personas trabajando con personas Es por eso que es tan importante que las

9:17Personas sean las protagonistas debéis compartir todo lo que hacéis en vuestro día a día debéis compartir reels debéis compartir fotografías aportar valor y comunicar a través del altavoz que son las redes sociales dicen que el 9% de las personas confiamos más en las recomendaciones de otras personas frente a aquellas que ofrecen las empresas vuestra marca personal es esencialmente Quiénes sois y que representá es vuestra historia vuestra creencia vuestra pasión es lo que os hace único en un mar de profesional en el episodio 6.3 hablábamos de acciones para vendedores María supr nos trajo una acción para traer nuevos vendedores vicens Soler marketing de retención a vendedores Patricia magro nos habló de trabajar las expectativas mikel edise de trabajar nuestro círculo de influencia Iván gomariz de atraer a clientes vendedores con Instagram y Charlie Hoyos nos habló de una de las peores cosas que tiene la inversión inmobiliaria nos hablaba de

10:24Las juntas de vecinos para mí las acciones de vendedores es el todo de la agencia inmobiliaria me explico todo el marketing de una agencia inmobiliaria debe ir dirigido a los vendedores Incluso el que en teoría va destinado a los compradores para una inmovilidad tradicional el secreto es tener producto a precio debemos crear contenido que no sea venta directos contenido de valor y contenido educativo podéis ser los mejores asesores inmobiliarios del mundo que Si la gente no lo sabe y no lo mostráis no sirve de nada porque no os conocerán entonces debéis dar luz a vuestros conocimientos puedes ser un granjero no recordamos la evolución del del ser humano no de pasar de ser cazador a ser un granjero se en vez que estar persiguiendo constantemente a preda han empezado a entender de poderlo cultivar y es lo que le ha permitido de pasar de ser nómada a

11:24Poderse estabilizar da igual lo genial y estupendo que sea tu servicio desde la objetividad profesional si el cliente no percibe las expectativas y sobre todo la satisfacción final del cliente va a estar directamente relacionado con sus expectativas iniciales entre todos los contactos que tienes en tu móvil 6% este año van a hacer una transacción inmobiliaria o sea o van a comprar o van a vender graba un pequeño vídeo tal y como te lo digo yo y después Este vídeo utilízalo publicando como ru y también este mismo vídeo lo puedes enviar a tus contactos Hola Muchas gracias por abrir Este vídeo necesito tu ayuda tengo tres familias que necesitan comprar antes de marzo en tu zona pisos de dos y tres dormitorios Por favor piensa quién entre tus amigos familiares o compañeros de trabajo pueden estar pensando en vender su casa y páseme el contacto ayudar a

12:29Estas familias juntos las reuniones de propietarios pueden llegar a ser muy frustrantes una veces se gana otra veces se pierde Esto para mí es la parte más frustrante porque cuando tú tienes que buscar un inmueble tienes que buscar financiación tienes que invertir tienes que gestionarlo realmente Eso depende en gran medida de ti no Pero todas aquellas cosas que no dependen de ti porque aunque tú estés diciendo Oye mira voy a reducir las cuotas no sé en un 99% Aunque lo explique muy bien aunque lo venda muy bien si no hay buena disposición Y ves que la gente pues no piensa no es racional pues al final qué es lo que va a suceder pues que no se va a probar y te puedes llegar a a frustrar en el 6.4 hablábamos de acciones para compradores Charli Hoyos nos decía nos preguntaba si invertir hoy o esperarse a la bajada de tipos Cecilia

13:20Morales nos hablaba de una herramienta para trabajar con compradores I bano mariz ideas para traer compradores y compartir propiedades en instagram para Patricia magro una acción buenísima para compradores la venta priv mikel Ed Tres formas sencillas a coste cero para ataer compradores y María suum un error que cometemos y un consejo para ataer potenciales compradores a través de las redes sociales hoy quiero comentarte una herramienta tidal bueno tidal tenemos la versión que es un poco más cara que es cenly y también es más popular es un un calendario que tú vinculas con tu calendar con tu ic con tu calendario de Microsoft de Office y le das al al posible comprador posibilidades un menú de posibilidades para elegir esas visitas lo que está claro es que debemos Mostrar nuestras propiedades lo habéis visto a través de las redes sociales Estoy seguro que habéis consumido muchísimos

14:25Vide tours en cámara rápida en cámara lenta de asesores and Pues eso tenemos que replicarlo por qué porque es lo que está funcionando y es una pieza fundamental en las redes sociales porque a todo el mundo le gusta ver esas casas nuevas ver esas casas que están a la venta compararlas con las suyas y es algo que genera mucha interacción y mucha intriga poner en marcha los canales de aviso prioritario los grupos de comunicación privilegiada o como se llama en la venta de producto las ventas privadas para las nuevas ofertas a la venta o ojo con esto nuevas viviendas en alquiler crear un canal privado de comunicación en eso sí en la plataforma que queráis qué es lo que atrae compradores propiedades Así que la manera más fácil para captar nuevos lads de compradores es tener una cartera de propiedades Configura tu Instagram como si fuera el periódico local de una zona

15:23Para ser un buen agente al comprador tiene que especializarte una zona recuerda eso los compradores compran un lugar o un estilo de vida apalancate con las personas que ya estás trabajando pedirle al comprador con el que estás trabajando que te refiere amigos y familiares si tú has decidido atraer los potenciales compradores a través de post ys lo que tienes que tener claro es quién es tu Avatar del comprador tu cliente ideal comprador el Avatar es este cliente ideal que con qui teng aría trabajar cuando tienes este Avatar piensa Por qué compra Cuál es su necesidad hoy quiero hablaros sobre los tipos de interés porque es importantísimo que estemos al corriente de lo que pasa en el mundo de la financiación ya que es la gasolina necesaria para la inversión inmobiliaria invertir ahora o esperarme a bajadas de tipos Pues como siempre digo si encuentras una oportunidad rentable y

16:22Tienes la capacidad para endeudarte adelante no estés esperando a bajadas de tipos en el episodio 6.5 hablamos de trabajo con inversores María suum nos enseñó a traer inversores con nuestras redes sociales mikel Edi nos dio cinco consejos para trabajar con inversores Patricia magro nos habló de la especialización y el marketing para inversores y vicen Soler nos aclaró que no todos los inversores son iguales Entonces tenemos que entender Okay hay gente que tiene dinero que lo quiere invertir Pero qué miedos tienen qué dudas tienen a preguntar a la gente qué es lo que quiere obtener en tu recursos super valiosos sobre las inversiones y los que van a responder directamente les cierras una llamada y también vas a obtener la información que te dan para crear tu contenido y atraer más y más inversores y venderles en el futuro y la clave para traer inversor es una

17:30Transfórmate en un imán estudia el mercado todos los días crea un equipo alrededor tuyo nadie se ha construido solo crea seminarios pueden ser tanto online como presencial forma tu negocio crece a medida de cuá tú creces Y por último utiliza las redes sociales las redes sociales es el medio mejor para poder llegar a esos potenciales inversores que no te conocen trabajar con inversores es una especialización muy muy muy complet que yo vengo a hablar de Cómo activar el Gen inversor en alguien que no lo ha sido nunca y que de hecho por ello no tiene Esa visión si de verdad quieres que un ojo que no es experto consideres a vivienda como una oportunidad de inversión No puedes limitarte a poner especial inversor tienes que mostrárselo además mostrárselo al lado izquierdo y al lado derecho de su cerebro me explico primero deberíamos con esa vivienda hacer un

18:36Home staying virtual o un render como lo quieras llamar para mostrar de manera visual las posibilidades tras la reforma que proponéis debemos también acompañar el anuncio con una hoja de cálculo muy Clarita con la estimación de la inversión es decir el dinero de la compra la reforma que estamos proponiendo etcétera etcétera y una propuesta de comercialización como estoy diciendo pues por ejemplo alquiler por habitaciones a universitarios a no sé cuántos euros por habitación no todas las personas son iguales y con los inversores pasa Exactamente lo mismo No todos son iguales debes analizar el perfil del inversor dicho de otra manera la relación entre el riesgo que está dispuesto a asumir y la rentabilidad que espera obtener en el 6.6 Hablamos de planificación y manejo del tiempo de ello nos hablaron Soler con los métodos conocidos para manejar nuestra agenda Cecilia Morales con tips para mejorar la productividad

19:36Marí suum cinco consejos para tu agenda Patricia magro nos habló de generar buenos hábitos para aumentar nuestra productividad y mikel Ed nos trajo una reflexión manejar el tiempo es posible También estuvo charl Hoyos que nos habló de la inversión en plazas de garaje toos como el Time boxing o el Time blocking donde en ambos métodos divides las tareas del día en bloques y tienes un tiempo para cada cosa También tenemos el método pomodoro que te invita a abordar el trabajo en periodos cortos de unos 25 minutos y hacer descansos de unos 5 minutos en TR periodos otro método sería el gtd Getting things done que nos llegó a principios de los años se trata de apuntar todas las tareas que tienes que hacer en una herramienta de gestión de trabajo y organizarlas para hacerlas en el orden que desees no lo dejes para mañana donde organices las

20:38Tareas Empezando por lo que menos te gusta hacer lo más complejo y lo más extenso tenemos el método del principio de pareto en esta estrategia nos quitaremos de encima primero las tareas rápidas y sencillas para motivarte para las tareas complicadas también se llama la regla del 8020 ya que debes intentar dedicar el 20 % de tu tiempo al 80% del trabajo saber cómo eres cómo funciona tu Cerebro en qué momento estás a tope y en qué momento ya no tiras anótelo todo en la agenda digital úsala seas estratégico que implantes un sistema el que te funcione a ti me da igual la agenda se crea alrededor de tu vida privada las acciones que requieren más energía siempre las agendamos las hacemos por la mañana bloques de tiempo aconsejo usar la agenda en el móvil Así es cuando terminas de hablar con alguien por teléfono ya puedes apuntar

21:37Directamente sobre la puntualidad Ya sé que muchos flipan con mi puntualidad les voy a contar el s super secreto yo uso alarmas siempre para todo esa Inercia de dejarse llevar por las urgencias hace que normalmente confundismo llamado directamente productivo con el tiempo no productivo para un agente comercial todo lo que no sea hoy cerrar una venta y tal es algo que no es productivo Pues el tiempo no productivo es el que dedicamos a tareas sin resultado concreto o valioso y en cambio el tiempo indirectamente productivo es ese tiempo que dedicamos a la mejora a la preparación a la atención de cuestiones que van a afectar a la ejecución de un tiempo que será productivo pero posteriormente todos tenemos 24 horas al día pero Por qué algunos tienen éxito y otros no es la capacidad de manejar a sí mismo en este espacio el tiempo es el elemento

22:42Más importante que puede impactar sobra tu éxito tanto personal como también de negocio si conocé la ley de paredo no del 2080 donde soltanto el 20% de las acciones que haces te trae el 80 resultado e tener Claridad tanto a nivel personal como de negocio Cuáles son esas actividades que producen el 80% de resultado tiene gran parte del trabajo solucionado y en cuanto a por ejemplo rentabilidad pues Mira según idealista del el cuarto trimestre 2023 es un 7,2 por de rentabilidad bruta anual está solamente por delante de la vivienda que es 7,1 por. vale luego ya hablamos de oficinas de locales ya estamos en un 10% en el episodio 6.7 nuestro claustro de profesores nos habló de hacer visitas con compradores mikel Ed nos habló de hacer visitas de venta Patricia magro de lucirse en esas visitas Cecilia Morales Nos habló de abrir puertas o impactar

23:51María supr de planificarse para visitar y utilizar el Open House bisen Soler de cualificar a los clientes con compradores antes de la visita y Charli Hoyos de las creencias limitantes de la inversión a su recorrido estratégico no comienza mostrando la característica más impresionante para crear una primera impresión positiva recuerda nunca vas a tener una segunda oportunidad para una primera impresión positiva recordar que la primera visita no es nada más que emoción cuanto menos hablas más probabilidad tienes que vas a vender inmue cuando ya te han firmado el parte de visita Hazle esta pregunta señor comprador qué le impide hoy pasar una oferta por esa propiedad y te callas aquí vas a tener la respuesta que ninguna persona va a visitar una vivienda físicamente para ver sus características técnicas eso ya está en la ficha lo que van es a descubrir las sensaciones que les despiertan y cuando

24:59Nosotros como profesionales nos abrimos a esa percepción de la visita de repente adquieren importancia cuestiones como la hora a la que concertamos la visita dónde quedamos con los compradores cómo los recibimos Qué materiales les damos qué imágenes conseguimos dibujar en sus mentes con nuestro discurso que es llegar un poquito antes abrir las ventanas poner algo que huela muy bien intentar que haya toda la luz posible toda la luz solar toda la luz natural posible y ser conscientes que nosotros no tenemos que explicarle qué están viendo a las personas llevar con nosotros una tablet o que haya una pantalla en la que podamos Mostrar renders hing virtual y demás de cómo quedaría esa vivienda con alguna reforma o algún retoque cuando captas una propiedad lo primero que tienes que hacer es bueno una de las primeras cosas que tienes que hacer es agendar los días y las franjas de

26:07Horarios de visitas de esta propiedad recuerda tienes que respetar tu agenda y nada de visitas en plan bueno esa gente puede estar ahí en media hora no antes de agendar los horarios lo que tienes que hacer es agendar el Open House recuerda cada propiedad que captas tienes que hacerlo p House y lo recomiendo hacer la primera semana Por qué es tan bueno porque también cuando una propiedad está calentita tiene mucho interés y organizas el Open House la primera semana desde que lleva en venta lo que puedes hacer es todas las visitas potenciales agendarlos así muestras a todos los compradores que hay un montón de interesados y crees la urgencia lo más importante es filtrar muy bien a ese posible comprador qué busca y sobre todo que esté preparado para comprar es imprescindible preguntarle si necesita hipoteca o si va a comprar al contado En caso que

27:07Necesitara hipoteca si ya lo ha mirado con el banco porque no hay nada peor para un agente inmobiliario que perder el tiempo y hacer visitas con alguien que no puede comprar es justamente eso perder el tiempo también tenemos que filtrar su necesidad No es lo mismo trabajar con un comprador que necesita vivienda en un máximo de dos meses porque ha vendido su vivienda y necesita algún sitio donde vivir que alguien que ha pasado por delante de tu oficina y le apetece curiosear un poco por mucho que tenga 300,000 eur en el banco no hay nada que un buen proceso de selección de inquilino y un Seguro de protección de alquiler fiable no pueda solucionar disponemos de las herramientas y ahí están para todos eh ahí están para todos Así que vamos a utilizarlas a nuestro favor en el episodio 68 hablamos del Home staying y de otras acciones de

27:56Comercialización de ello nos habla Soler con crear expectación con nuestras redes sociales Cecilia Morales Nos habló de aplicaciones para diseño de interiores y home stellin virtual María supr nos trajo tres tip para ataer compradores y vendedores a través a través de las redes sociales mikel edise nos habló de hacernos un homestaging a nosotros mismos Patricia magro de la importancia de la zona más próxima y Charlie Hoyos de tres errores clave a la hora de invertir que una semana antes de empezar la comercialización empiezo a colgar historias generando expectación entrará a una vivienda en venta un caramelo si quieres más información estate atento a las historias a los dos días das más detalles la zona el número de habitaciones y así van pasando esos pocos días el día antes de tenerlo todo a punto la historia es mañana Dora haremos un directo presentando la vivienda y y las veces que lo he hecho

28:56Siempre ha sido un éxito al visitas y muchas veces que el comprador con room designer puedes conseguir Eh renderizados vale 3D fotorrealistas de espacios vacíos interior design Api y te da acceso a eso a una Api que permite integrar la generación de diseños de interiores en otras aplicaciones toyo es una suite completa de herramientas de Inteligencia artificial para el sector inmobiliario y que incluye el Home staging virtual e home design que permite probar diferentes estilos de decoración en una habitación de una forma rápida y es gratis hoy vamos a hablar sobre los tres tips que te van a ayudar a atraer a vendedores y a compradores en redes sociales gracias al homestaging llama la atención con los títulos y con los ganchos así Un poco terros y después cuenta como también esas propiedades se han vendido gracias a hom staging gracias a algunos pequeños cambios de

30:03Hom stager cuenta incluso Por cuánto se han vendido Mira El vendedor esperaba tanto yo lo conseguido vender por más y llamada a la acción Quieres ser el siguiente vendedor quieres ver cómo se puede aplicar este servicio para ti Llámame contáctame Déjame la palabra quiero en los comentarios etcétera etcétera muy fácil cierto el consejo número dos puede hacer algo muy similar con los compradores Cómo exactamente se benefician los compradores puedes explicarles que realmente las casas más feas y más terribles tienen sus beneficios por qué porque las puedes comprar por algo a mucho más barato que la casa bonita y encima ganar más dinero utiliza siempre la historia en homestaging como te estaba comentando antes la gente quiere saber cómo exactamente se benefician Cómo ha ocurrido cuenta la historia como un vendedor he perdido quería necesitaba más dinero acudido hacia ti y tú no eres superhéroe sino tú eres el El ayudante

31:13El mago que ha entendido su problema le ha ayudado con esta verita mágica de h a conseguir su objetivo que era por ejemplo podarse a Madrid y tener más dinero para comprar su casa ahí recuerda ese problema no es nunca la persona el problema siempre es el sistema tienes que empezar a hacerte homestaging a ti mismo de la misma manera en qué lo harías en una propiedad Cuál es lo principio tienes que soltar tienes que desaprender de muchas cosas que ha ido coleccionando a largo de los años invierte tiempo y dinero de la misma manera querías con staging fórmate má no cualquier tipo de formación no tanto va a estar ocupado como dije ya en otro episodio si no tiene Claridad qué es lo que quieres Qué tipo de cliente quieres cualquier foron te vale por no te va a llevar para ningún lado los tres errores

32:10Hab invertir el primero es no invertir vale es decir todas esas personas que ahorran ahorran ahorran Pero no invierten vale están condenadas a ir perdiendo paulatinamente dinero en función de las políticas monetarias segundo error invertir solo en inmobiliario y no en otras inversiones alternativas y el tercero sería invertir solo en España en el episodio 69 hablamos de los portales inmobiliarios de ellos nos hablaron mikel edisi captar por los portales Patricia magro la dependencia de los portales inmobiliarios y el control de nuestro negocio Cecilia Morales Nos habló de posicionar orgánicamente en los portales inmobiliarios María su prum de utilizar los portales inmobiliarios para algo más que que anunciar pisos y Charlie Hoyos Cómo reducir incidencias En el alquiler de vivienda un particular que se pone en un portal inmobiliario ya está diciendo claramente que no quiere trabajar con la gente tiene el ego talmente inflado que

33:16Piensa que lo puede hacer por sí mismo y tú vas a estar como yo que sé eh convenciendo a un vegano que El Chuletón de este restaurante es el mejor del mundo si trabajas en exclusiva debes dejar de sentir y de vivir como si tu negocio dependiera de los portales deja de sentirte preso da miedo cerrar el Grifo de lits de un portal pero en verdad esos lits son productivos venderías la casa con la mitad de esos leads si es así estoy ganando productividad tanto en dinero invertido como en tiempo de gestión la forma más sencilla de posicionarse en cualquier portal inmobiliario es pensar cómo Busca una propiedad alguien que lo buscan un buscador normal como puede ser Google es por eso que es tan importante que en nuestros en nuestras publicaciones desde nuestros crms o de forma manual en los portales inmobiliarios primero el título tiene

34:22Que ser exactamente como lo buscarías como un usuario en Google No te compliques no tiene que ser creativo tiene que ser práctico funcional piso en venta tres habitaciones enes Punto Pelota hay otras cosas superpotentes para qué te pueden servir los portales inmobiliarios y son por ejemplo te puede ayudar a captar y te puede ayudar a bajar el pre miras con El vendedor en vivo en directo estas propiedades en la tablet del Port vais para abajo y seguramente lo que Vais a encontrar abajo de cada anuncio son tantos guardados tantos favoritos 1000 millones enviados por email y le hace esta pregunta señor vendedor qué opina sobre este y obviamente él va a entender que Oye cuando ocurre que hay 1 millones guardados y nadie Realmente ha comprado la propiedad es por qué están esperando que el precio baje un truco para que puedas entrar de manera legal y

35:24Consentida por el inquilino y luego puede ser una muy buena medida para que tú a futuro cuando lleguen esos 5 años de contrato si eres persona física pues Oye tengas más información para decir te renuevo el contrato o te voy a pedir que te vayas si esa vivienda tiene una Caldera de condensación es obligatorio en España vale cambia en algunas comunidades autónomas Como por ejemplo el país Vasco pero por lo general cada 2 años tienes que hacer la revisión de esa Caldera Y es que tú quedas con el tío de la Caldera en la puerta del inmueble yas en el episodio 61 hablamos de acciones de zona María supr nos repasó o puntos clave para hacer farming en zona IV gomariz acciones de zona en redes sociales Cecilia Morales Nos habló del buzoneo Charli os nos habló del alquiler por habitaciones del secreto captar buenas

36:25Exclusivas y magro nos habló del buzoneo Por goteo sab que un de cada 12 personas en tu base de datos te genera negocio Entonces si necesitas vender más propiedades quieres aumentar tus ventas necesitas alimentar tu base de datos Porque recuerda que los contactos llevan a los contratos es s superimportante quedaros con esto que el algoritmo tienda la perfección la zona donde trabajáis Por qué pues muy simple porque no sirve tener millones de Seguidores por ejemplo tener 10.000 20.000 5000 6000 seguidores me da igual aunque sean 1000 pero que la mayoría de ellos no estén situados en la zona donde nosotros trabajamos eh El Triunfo de cualquier asesor inmobiliario está en encontrar el equilibrio entre las acciones digitales y las acciones de calle las que han funcionado funcionan y funcionarán toda la vida El error más grande que suelen hacer los agentes inmobiliario de captación a la

37:38Hora de firmar la exclusiva es de hablarle al cerebro del propietario recuerda esto que el cerebro está hecho para el miedo para la resistencia qui toma la decisión son las emociones hay una frase de John Maxwell que me encanta que dice la lógica te hace pensar las emociones en tomar decisión pero tenemos algo online que es brutal para hacer zona quizás muchos de vosotros ya lo estáis utilizando en mi caso fue la primera acción de zona que hice cuando abrí mi oficina en todos los pueblos o ciudades hay grupos de Facebook de ese sitio en plan calafell o no eres de calafell Sí ese tipo de grupos y os puedo asegurar que son una mina de oro porque en la calle está el negocio bueno no no en la calle Mejor aún en tu calle el que no vea esto y lo interiorice de verdad lo único que hace es hacerle un

38:35Gran favor a su competencia cuando tú alquilas una vivienda por habitaciones ya no te riges por la ley de arenamiento urbanos sino que te empiezas a regir por algo diferente y que se llama código civil ahí tienes mucha más mano Eh mucha más manga ancha vale Hemos llegado al Ecuador al episodio número 10 en el que hablábamos de acciones de zona en todos ellos en los 20 episodios de instituto inmobiliario cada semana hemos tratado la actualidad Mejor dicho en los 20 episodios de la sexta temporada de instituto inmobiliario siempre nos lo ha traído nuestro amigo Tony García ceo de arena Holmes en la costa de murcia ya sabes que analizan las noticias inmobiliarias gra ton de verdad porque no has faltado ni un solo episodio y aquí tengo un resumen de tu sección por supuesto no podías faltar Tony García albadalejo Hola Manu Hola compañeros Hola amigos

39:42Hola Amantes del mundo inmobiliario para mí es un lujazo poder iniciar este nuevo curso junto a todos vosotros espero de corazón que el 2024 sea un año espectacular para todos los que est dentro del sector El precio de la vivienda Cierra el año 2023 con una subida del 8,86 la compraventa da el sorpasso al alquiler y se consolida como primera opción tras 15 años los jóvenes vuelven a mostrar interés por comprar vivienda el 43 por quiere adquirir una idealista nos trae en su Artículo España necesita un millón de viviendas para hacer frente al déficit actual este déficit habitacional está impulsando los precios al alza y dificultando el acceso a la vivienda conclusión medidas urgentes para poner vivienda de obra nueva en el mercado no hay otra solución más señales de calentamiento en la vivienda la mitad se vende en menos de 3 meses el ritmo de

40:56Ventas está contribuyendo al aumento de los precios y a la competitividad entre los compradores el stock baja y los precios suben limitar la venta de viviendas a extranjeros puede acabar siendo una tendencia muy peligrosa el euribor registra su mayor bajada del año y abarata hipotecas 370 al año nos vemos después del verano de esas merecidas vacaciones si alguno viene por la costa del sur de alicanto de murcia ya sabe que será muy bienvenido en mi hogar Yo estaré Al Día de todas las noticias para poder trasladar toda la información relevante como siempre podéis seguirme en mis perfiles en redes sociales ya sea en instagram Tony garciaa inmo.co o Tony García albaladejo en Facebook y linkedin un fuerte abrazo un abrazo enorme Tony Gracias por estar con nosotros cada semana por prepararnos la actualidad y te espero a partir de septiembre con una nueva sección que va a tener Tony García

42:10En nuestro instituto inmobiliario Gracias por ser tan buen profesor de nuestro claustro y no faltar No tienes ninguna falta en ese parte de faltas de nuestro instituto y desde el episodio número 6.10 desde el episodio que repasamos anteriormente que hablábamos de acciones de zona incluimos en nuestro claustro de profesores nos faltaba el profesor que se encarga del comedor del instituto inmobiliario incluimos un chef incluimos por supuesto como no podía ser de otra manera en nuestro sector un chef inmobiliario ya sabes él es tonito regosa y también he preparado un resumen de es su sección en estos 10 episodios 11 episodios del 6.10 al 6.20 en el que ha estado en los que ha estado con nosotros A menos que el chef inmobiliario Tony torregrosa tú ya sabes que a mí me encanta utilizar el humor como hilo conductor en los mensajes que transmito por eso cuando

43:21Hablamos de hacer una nueva sección lo tenía super claro quería aportar humor y ya que estamos al mismo tiempo tiempo Pues algo de conocimiento y es por eso que quiero dar protagonismo a las anécdotas inmobiliarias ya que son el resultado de experiencias que de una forma u otra pues nos han dejado huella en nuestra trayectoria algunas son intensitas otras son bastante graciosas pero todas forman parte de nuestro aprendizaje esta anécdota me enseñó muchas lecciones sobre la importancia de verificar la información y mantener sobre todo una comunicación Clara con los clientes nuestro compañero Joaquín Pons de la inmobiliaria blandía nos cuenta varias de sus experiencias Mónica Ramírez de remas en Sevilla y bueno Mónica buenas tardes Soy Manuel Merino de remax glorieta Santa pola Hola buenas tardes Soy Manuel ricote agente de remax glorieta en Santa pola conclusión que siempre hay que estar al loro de lo que

44:14Necesitan los clientes y esta semana tengo como de cocina a nuestra compañera trior y de crs devid valentine de alicante pretis que nos trae un guisado lo de los buenos curro Santa creo desde la agencia inácio un combate de decisiones de compra entre un matrimonio cuando un comprador entra a una vivienda y se enamora de esa propiedad comienza en su cabeza una batalla interna entre lo racional y lo emocional en ocasiones esta lucha puede llevar a tomar decisiones apresuradas como nos cuenta mi compañero de valencia Nacho oltra quien se aprovechó de la situación y hablando de anécdotas acaba de sonar el nibre del horno y ya está lista la que nos trae nuestro compañero José Martínez de la agencia alicantina imos servis y para el postre nos cuenta nuestra compañera Alba onai de la inmobiliaria click and home nos cuenta nuestro compañero bueno excompañero Jorge que ya

45:22No se dedica al sector Pero sigue nuestro podcast ya hemos dado el aceite y ahora es momento de hacer un buen rebozado y para ello tengo como de cocina a nuestra compañera del podcast Cecilia Morales Y qué hay más dulce que un adorable perrito Pues de ello nos va a hablar nuestra compañera de Málaga Pilar Muñoz de reality One que nos trae una anécdota que tuvo un día de perros y ahora os Traigo una anécdota que si Netflix está escuchando este podcast seguro que acaba pidiéndole los derechos a su autor que es nada más y nada menos que nuestro compañero Tony Pérez viene desde Asturias y nos lo trae nuestro compañero Antonio de exp Pues de segundo tenemos una historia que nos cuenta nada más y nada menos que mi mentora manager y compañera de batallas en RX urve 2 Rocío González Hey de m2

46:28Bcn Real State me la iba contando en directo mientras ocurría es Fran siches realtor Bienvenido a cocina de anécdotas inmobiliarias crack Y para concluir esta temporada Y cerrar Ya mi cocina por vacaciones de verano quería compartir con vosotros la que considero la anécdota más emotiva que he escuchado hasta el momento y que nos la traen Raquel Rodríguez y Rafael González de la inmobiliaria alc tapa de badajoz y también lo que han pasado son muchas anécdotas por esta cocina de todos los colores desde las más emotivas hasta la que nos han hecho llorar pero de risa lo más valioso de estas historias que han pasado por el podcast es lo que han aportado tanto a las personas que nos lo han contado como a nosotros que las hemos escuchado pues detrás de cada una de las anécdotas siempre hay una lección aunque a veces venga acompañada de

47:23Algunas carcajadas y gracias a todos los que habéis pasado por esta cocina de anécdotas inmobiliarias compartiendo vuestras experiencias y compartiendo vuestra sabiduría con nosotros Nos vemos en la próxima temporada de instituto inmobiliario hasta la próxima Gracias Tony Claro que sí nos vemos en la próxima temporada volvemos a abrir la cocina cuando empiece de nuevo el curso y gracias a todas esas personas por eso he querido que salían esos nombres Gracias a todas las personas que han aportado sus anécdotas inmobiliarias a Tony torregrosa ya sabéis que le podéis contactar mandarle anécdotas para la próxima temporada porque volvemos a abrir esos fogones esa cocina de las anécdotas inmobiliarias de las que con las que todos aprendemos ya sabes que además tienes todo el verano para ponerte al día con los 20 episodios de esta temporada por eso además esto resúmenes que he estado preparando para que tengas los tips de cada uno de los

48:24Episodios Y si te interesa profundizar más en cualquiera de ellos pues fenomenal te recomiendo Eso sí ponerte al día porque de cada episodio seguro que sacas una perla volvemos al repaso en el 6.11 Hablamos de la aplicación de nuevas tecnologías en la agencia inmobiliaria María supr nos habló de tres puntos clave para generar tiempo y dinero con la tecnología Patricia magro la tecnología en la que más debes Esforzarte en tu negocio yan mariz nuevas tecnologías aplicadas a las redes sociales Cecilia Morales Nos habló de aprovecharnos de la tecnología mikel edise nos trajo el fracaso en el camino hacia el éxito sabis que ya existe tecnologías o sea Inteligencia artificial que hace las llamadas frías a clientes y llamadas de seguimientos de control de cuidado a tus clientes y lo hace es de otro nivel es tan natural enciende las bromas la tecnología en la que más deberías esforzar para

49:35Utilizarla mejor y sacarle el máximo partido porque de verdad es la que tiene capacidad de hacer crecer tu negocio es Ni más ni menos que tu crm ccat es un editor un editor de vídeo concretamente y este editor originalmente era el editor que encontrábamos en tiktok sabéis que por ejemplo en instagram cuando editamos un r nos deja poner texto o stickers pues es esto capcut era el editor de tiktok y funcionó tamb bien y era tan potente que lo hicieron a aplicación hasta un punto que este editor es uno de los más descargados de todos los editores de vídeo que hay estando a la altura de descargas de premiere y final Cut ya que es muy sencillo y muy simple de utilizar y cuando la tecnología nos ahorra tiempo nos ayuda a ser más ágiles a ser más productivos tenemos más tiempo para otras cosas que

50:30Importan no llegamos al éxito siendo exitoso llegamos al éxito fracasando Sí el fracaso no es el fin del juego sino nuestro más grande maestro en el episodio 61 hablamos de ética inmobiliaria Patricia magro nos habló de la ética y los valores nos puede enseñar las hormigas sobre con nuestros clientes Cecilia Morales Nos habló de Buscar las recomendaciones y María suum nos habló de cómo tratar las objeciones con nuestros clientes yo tengo la profunda convicción de que no se puede ser un excelente profesional sin ser buena persona se puede ser un profesional de éxito sobre todo de éxito económico Eso sí hay muchísimos de hecho pero excelentes profesionales que no sean buenas personas No creo que muchas vez se ha hablado entre dos tipos de agente el agente transacional y el agente relacional Cuál es la diferencia el agente transacional como dice la misma palabra va de transacción a transacción

51:39Mientre el agente relacional trabaja la relación y por qué es mejor tener un negocio que se basa en relaciones por una simple razón hay un estudio que dice que es cinco veces más difícil y necesita más esfuerzo más energía encontrar cliente nuevo que tener que repetir negocio con la misma persona la ética lo que hace es indicarnos que tenemos unas normas no escritas a las que seguir a las que acogernos y que se presupone que es para un bien común si ocurren las objeciones tienes que alegrarte porque cuando ocurren significa que esta persona quiere trabajar contigo siempre cuando le aclaras esta duda en el episodio 613 hablamos de intermediación contra representación inmobiliaria nos habló de la representación y la intermediación vista desde la ética María suum del perfil dis Y cómo comunicar con nuestros clientes Patricia magro nos habló de que los clientes entiendan la diferencia entre

53:02Un intermediario y un representante y mikel edise nos habló de la importancia del tiempo en una compraventa o en un alquiler cuando asesoras la ética pasa por defender por encima de tus intereses los intereses de tu cliente mientras que en la intermediación pasa por ser transparente y Buscar un acuerdo para todas las partes y aquí es cuando ser asesor o ser mediador es importante porque el asesor está obligado éticamente a aconsejar a su cliente lo que más le beneficie todos tenemos perfiles de comportamiento distintos y a raíz de esto la manera de comunicación el idioma que hay que hablarles debe responder a su perfil hay perfil dis que a mí me encanta te lo voy a explicar rápidamente que ayuda de manera brillante entender rápidamente a otra persona y adaptar tu comunicación con ella para caer bien crear raport conección y obviamente llegar a los acuerdos por ejemplo

54:07Exclusivas podríamos decir también que el marketing Y en este caso la representación es como un cortejo a la antigua usanza y la publicidad o la intermediación es el aquí te Pillo aquí te mato ojo que el cortejo También incluye consumación y amor incluso eh si es perfecto no tenemos por qué quitar una cosa por la otra no hay por qué Por eso porque la representación es puro marketing es la opción profesional que desde imot Tools más trabajamos e incluso defendemos activamente aprende a decir no Sí esa palabra de dos letras es la palabra más poderosa Recuerda que tu éxito depende mucho más de los no que de los sí que dices y entiendo que muchas personas me dirán ya pero m Mira a mí me cuesta decir no no soy capaz ya pero cada vez que está diciendo si ha una distracción o a este cliente que

55:01Quiere ver la propiedad cuando a ti no te viene bien estás diciendo no a tu prioridad Así que igualmente está diciendo no tiene que aprender e identificar Qué es lo más importante para ti en el episodio 61 hablamos de profesionalización inmobiliaria Patricia magro nos habló de la formación en el sector inmobiliario como clave para la profesionalización vicenso nos habló de los piratas inmobiliarios mikel edise de trabajar las creencias y tu mentalidad María supr de embudos de venta en redes sociales Qué diferencia una profesión y un oficio y aunque esto suene a filosofar es que es importante cómo voy a profesionalizar algo si no sé qué significa profesionalizar algo pues la diferencia más clásica entre un oficio y una profesión es el grado de formación reglada que se necesita para ejercer ese trabajo dicho así y por la falta absoluta de Barreras de entrada y de

56:08Formación reglada el inmobiliario es claramente un oficio por desgracia si desde la época del boom recogi todos los artículos de prensa que hablan mal sobre las inmobiliarias podríamos llenar una biblioteca si esto no es una Clara advertencia que debemos profesionalizar nuestro sector no sé qué debe ser en Cataluña tenemos la suerte de contar con un registro de agentes inmobiliarios y en nuestro caso es obligatorio estar allí lo que tú crees o lo que tú percibes vale tienes que entender qué afecta tu exterior sabes como tú percibes la externa hacia ti entonces si tú crees que los vendedores no quieren trabajar en exclusiva Pues tú te vas a comportar de esta manera porque es una creencia una profecía O piensas que aquí eso no se puede hacer con alguna llamada a la acción en tu posto en tu rí puedes llevarle a a tu base de datos tu crm

57:09Donde después le vas a calentar a través de los mailings masivos o no masivos puedes llevarles después algún otro canal para seguir calentándolo a YouTube en el episodio 6 de la importancia del networking inmobiliario Cecilia Morales Nos habló del networking profesional con estrategia IV gomariz nos habló de hacer networking A través de las redes sociales Marí suum como hacer networking en un evento mikel nos trajo los cinco pasos de elon Mask para mejorar cualquier sistema Patricia magro de las tres razones por las que el networking es importante y vicen soer nos habló de las relaciones que salen del networking bien hecho no puedes ir a todas las reuniones de networking que hay no puedes ir a todos esos eventos en los que hay un momento de networking porque Entonces no tendrías tiempo físico realmente para poder trabajar o para vivir entonces hay que ser selectivos elegir qué es lo que

58:17Quieres conseguir en cada reunión O qué es lo que puedes conseguir y así poder hacerlo de la mejor forma posible final el networking para mí sobre todo es el intercambiar ideas el conocer a nuevas personas el ver a nuevas personas ver cómo trabajan ver qué es lo que hacen y sobre todo tanto de nuestra zona de influencia donde trabajamos tanto como en otras zonas de España en otros países Cuando entras en una habitación primero observa verás que siempre hay dos tres personas que están saludando a todos van uno tras uno saludando Charlando un poco don des enfócate en estas personas Acércate a cada uno de ellos preséntate quién eres y comenta cómo puede ser útil y después pregunta esta persona Ahora atento A quién en tu opinión debo conocer en esta habitación se tu sueldo no depende deus acciones sin de piensas has oído bien la

59:24Manera en que abordas los desafíos y las oportunidades es lo que realmente Define tu éxito y lo de tu organización el mundo va demasiado deprisa para una sola cabeza el negocio y el mercado cambian demasiado de prisa para que una sola persona con una cabeza como decía y dos manos den las respuestas correctas a la velocidad adecuada necesitamos trabajar en equipo ya sean internos o externos podríamos decir que es una fuente inagotable de referidos ya que por ejemplo un inmobiliario de Zaragoza no vendrá a poner en venta un piso en calafell pero sí que le recomendará a esa persona que vive en Zaragoza y tiene una segunda residencia en mi pueblo A qué inmobiliario le aconseja acudir en el episodio 616 hablamos de las MLS y de la colaboración inmobiliaria bisen Soler nos habló sobre Qué es una MLS Y cómo tener éxito en ellas Patricia magro nos habló de que

1:00:32Los intereses de nuestro cliente deben ser lo primero Cecilia Morales Nos habló de la importancia de pertenencia y colaboración entre profesionales mikel dice ahí 10 secretos para escalar la negociación y tu negocio con personas Iván gomariz nos habló de utilizar las herramientas de las MLS para mejorar las redes sociales y María suum de las novedades en el algoritmo de Instagram y cómo hacerlo crecer cuando hablamos de MLS estamos hablando de asociaciones de inmobiliarios que comparten su producto con otros para facilitar la venta de estas cuando yo siempre hablo de trabajar en exclusiva yo hablo de representación del propietario de defender sus intereses de un cambio de mentalidad y sus intereses son vender lo mejor posible Aunque el comprador no sea tuyo gracias a pertenecer a una asociación a una mds lo que hacemos no solamente es colaborar entre nosotros sino facilitar al cliente que pueda gestionar la venta de su

1:01:35Vivienda con la ayuda de un montón de compañeros pero con tan solo un interlocutor hay una frase que lo dice todo si quiere ir rápido ve solo pero si quiere ir lejos ve acompañado Sí hablamos de persona hablamos de tu organización ese capital humano No qué vas a necesitar para hacer crecer tu negocio recordamos que el capital humano es la mejor inversión Qué puedes hacer en tu organización Al final pertenecer a un grupo de profesionales del sector ya sean agencias o asesores independientes te va a beneficiar mucho y esto si lo pasamos a las redes sociales también te va a traer muchos beneficios Como por ejemplo que la propia MLS cuente con una cuenta ya con seguidores con repercusión y que que tiene mucha interacción te va a permitir que cuando tú subas el contenido a tu perfil de Instagram ya sea la marca personal o la marca

1:02:32Cooperativa de tu agencia vas a poder etiquetar esa MLS esa mls va a recomar el contenido ya sea en historias o ya sea con la funcionalidad de colaboración donde el mismo reel o el mismo post saldrá en ambas cuentas y va a hacer que muchos profesionales del sector seguramente los que estén en la mls vean tu casa vean tu piso y Esto indirectamente va a hacer que si tien algún cliente en concreto pues te pasen directamente ese l el algoritmo de Instagram ahora mismo Está promocionando como nunca promoviendo las cuentas pequeñas o sea estas cuentas que tienen menos de 10.000 seguidores Así que chicos ahora mismo es el momento perfecto de darle fuerte a redes sociales de empezar a publicar más y más contenido en el episodio 617 hablamos del alquiler y m dis nos trajo cinco puntos clave para saber si tienes talento en tu

1:03:31Equipo vicen Soler de la ley de la vivienda y lo enfocaba preguntándose si es una oportunidad para los inmobiliarios y María supr nos habló de Cómo atraer al inquilino que queremos con Instagram El Talento pide obtener respuesta qué quiero decir con eso te vas a dar cuenta piensa en las personas que están en tu organización y pregúntate es proactiva es curiosa está comprometida poro el otro lado kin Non posea talento tendrás que ser presionado para querer esta respuesta la ley de la vivienda ha cambiado totalmente Este mercado de hecho lo ha destrozado pero eso es otro tema si nos miramos la ley nos ha hecho un favor y no no estoy loco que sé que es lo que muchos estáis pensando para argumentar lo que os acabo de decir volver hablar otra vez sobre que debemos asar en vez de mediar grabaría los ríos con títulos que hablen

1:04:31De dolor necesidad mio y sueño de mi Avatar har estos con una duración máxima de 40 segundos añadiría los hashtags de dolores sueños intereses del Avatar Y por supuesto ubicación de la zona en el episodio 618 hablamos de mentalidad ganadora de ello nos hablaron Patricia magro que nos decía que convencernos a nosotros mismos es lo primero María supr Tres puntos clave para la mentalidad ganadora Cecilia Morales la mentalidad ganadora se hace o nace mikel edise tu vida es el reflejo de tus creencias e Iván gomariz nos habló de la importancia del contenido local dicen que todo lo que conseguimos en la vi lo hemos visualizado antes en nuestro cerebro los deportistas saben mucho de eso de visualización suele ser un proceso previo de concentración y de visión ganadora del Reto al que se van a enfrentar recuerda consigues cualquier objetivo cuando realmente lo deseas lo

1:05:42Quieres y lo necesitas Entonces te invito a que apagues el móvil y pases un día o dos fuera solo contigo mismo escuchándote a ti y escuchando el cuerpo cómo reacciona a cada objetivo que tú te propones pues cuando tienes claro Cuál es el objetivo te invito a que pienses en grande y pienses en plan de acción Cómo crearlo confundimos mentalidad ganadora con motivación con automotivación porque la motivación tampoco nos la puede dar nadie nos la tenemos que generar nosotros está dentro tenemos que sacarla nosotros si crees que algo es posible o no es posible has acertado al 100% todo soñamos con tener una vida mejor un negocio exitoso o relaciones fantástica un cuerpo estupendo pero la gente no entiende que para tener hay que hacer primero y ante todo ser con eso que quiero decir es una elección todo empieza con una elección tuya con lo

1:06:49Cual no os frustré por las visualizaciones no os frustré por los vídeos Eh no os frustré porque tenéis más o menos seguidores simplemente seguid creando contenido y poco a poco veréis los resultados veréis que Instagram se encarga de compartir vuestro contenido en vuestra zona y en y a personas que realmente pueden ser vuestro cliente objetivo en el episodio 619 hablábamos de trabajar las relaciones y las recomendaciones visens Soler nos decía que pidamos las recomendaciones y mantengamos el contacto con los clientes María suum nos habló de conseguir las recomendaciones en la cita de captación Patricia magro nos habló de trabajar la recomendaciones mediante la aportación de valor y mikel edise nos habló de la gestión del tiempo y la planificación efectiva tienes que ofrecer un servicio excepcional es hora que tus clientes sean tus mejores prescriptores pero para que lo sean Deberás pedírselo que te recomienden que muchas veces lo damos

1:07:54Por hecho y Y si entre comillas no damos permiso para que lo hagan los clientes no caen en hacerlo le puedo pedir que si estará contento con nuestro servicio y en cuanto escuchará de alguien que también querrá vender comprar que nos va a recomendar te va a decir Oye por supuesto si estoy contento si escucho a alguien por supuesto que sí fantástico señor vendedor esto espero porque como le dije todo el equipo y yo vamos a dar lo mejor de nosotros si vamos a trabajar a full para vender su propiedad y no tendremos tiempo para buscar a nuevos a otros clientes hablo de esto cada vez que os digo que el objetivo final no es la venta es la recomendación hablo de esto cada vez que os digo que el propietario debe estar totalmente convencido de que ha vendido mejor gracias a trabajar con vosotros hablo de

1:08:46Esto Cuando digo que ser asesor es fácil si de verdad eres asesor y no comercial hablo de esto cada vez que os digo que las acciones de comercializa tien como objetivo principal aumentar la satisfacción del propietario Qué cantidad de tiempo debes as señar para completar tu 20% y sab cuando hablo de 20% estoy hablando de la ley de paredo donde sol tanto el 20% de la actividad genera el 80% de los resultados Y por último el último episodio de la sexta temporada de instituto inmobiliario hemos hablado de las proptech son una oportunidad o una amenaza de ello nos hablaron mikel Edi cuando las proptech son una amenaza vicen Soler nos habló de Qué son las proptech Patricia magro nos habló de las proptech que se dedican a intermediar con el modelo de inmobiliaria digital y María supr nos habló de aprovechar las vacaciones y la redes

1:09:54Sociales oportunidad o son una amenaza para el sector inmobiliario pues la respuesta En mi opinión es simple todo depende de ti si eres un agente inmobiliario transaccional O sea que se enfocas un tanto en la vivienda el precio y hacerla vender lo antes posible o si eres un agente inmobiliario que se basa en relaciones o sea tu preocupación es El vendedor como persona su necesidad o el comprador como persona y su necesidad y ayudarle a resolver este problema de manera tal que una vez que lo tiene cumplido puede ir al siguiente paso de su vida las proptech simplifico mucho son simplemente empresas que utilizan la tecnología para mejorar y evolucionar el mercado inmobiliario Así que a la pregunta de si son aliados amenaza yo lo tengo clarísimo solo son una amenaza para aquellas empresas que no quieran adaptarse para aquellas que no quieran invertir en tecnología y en

1:10:53Digitalización cuando analizaban los servicios que ofrecían y lo que cobraban por ellos solo tenía sentido que convenciera a una parte de los propietarios y que fuera Justo a esa parte que ya no eran tus clientes esos que salen a la calle con la famosa etiqueta de abstenerse inmobiliarias o incluso cosas peores ahora mismo y más en vacaciones vuestros potenciales clientes van a estar viendo el contenido de vuestra competencia cuando deberían de ver el vuestro Entonces qué hacemos tienes que hacerlo y aprovechar esta fantas temporada es la mejor del año te aseguro por mi experiencia por los agentes que han hecho ya mis cursos están captando ahora mismo tus clientes madre mía horas y horas de contenido en esta sexta temporada de instituto inmobiliario eh si no estabas puesto al día más te vale que lo hagas eh tengo que hacer y dar las gracias a

1:11:51Todos los oyentes nos escuchéis del país que estáis escuchando de España Estados Unidos Argentina Rumanía México Perú Bolivia Colombia tengo que dar las gracias a todas las personas que compartís nuestro podcast que interaccionismo instituto inmobiliario lo hacemos por ti volvemos el 16 de septiembre y por supuesto tengo que dar las gracias a este pedazo claustro de profesores matrícula de honor para ellos Tony torregrosa mikel edise vic Soler Patricia magro María supr Tony García Charlie oyos IV mariz creo que no me dejaba nadie de verdad que gracias gracias Y gracias Ya están preparando el contenido para el 16 de septiembre Que volvemos con mucha fuerza y con muchas novedades muchísimas cambios de secciones nuevas historias y por cierto ahora sí que sí te pedimos tu colaboración hasta la fecha del 16 de septiembre en las etiquetas de Spotify de este episodio vamos vamos a tener una

1:13:25Encuesta Queremos saber qué sección de instituto inmobiliario te gusta más así Tú también tienes o puedes dar la nota al claustro de profesores y también te vamos a preguntar qué es lo que incorporarías o cualquier comentario que nos quieras dejar tienes todo el verano para ponerte al día con todos los episodios de esta sexta temporada de instituto inmobiliario y de verdad yo solo puedo hacer una cosa que es dar las gracias en

1:14:10Mayúsculas volvemos 16 de septiembre ya sabes que yo soy Manu Arias realtor Sí me puedes seguir en todas las redes sociales Manu arior ha sido un placer de estar contigo acompañarte aportarte contenido nos seguimos escuchando y viendo a través de Instagram en esos directos de dudas inmobiliarias que hacemos cada 15 días con Tony torregrosa y vicen soleras que síguenos en instagram que ahí nos verás el 1 de agosto y el primer jueves de cada mes a las 99:30 de la mañana en las redes sociales de la Federación de asociaciones inmobiliarias nos vemos con el fi collecta Live F conecta ya lo sabes hate con tu entrada fic conecta.com ahí tienes también el programa 8 y 9 de noviembre Pamplona Ay 13 de diciembre Salamanca disfruta del verano disfruta ponte al día con instituto inmobiliario y volvemos nos vemos 16 de septiembre chao chao gracias to