Nuevas tecnologías, anécdotas inmobiliarias y actualidad

1:44Llegamos Bueno yo soy Manu aras realt así me puedes encontrar en todas todísima las redes sociales y como siempre te pido que le des amor y cariño a este podcast que lo apoyes porque lo hacemos desinteresadamente para ti Así que si nos estás escuchando en Spotify en Apple music en Amazon en Google allá donde sea valóranos danos un me gusta Dinos que nos estás escuchando y nos encanta recibir tu feedback en nuestras redes sociales ya sabes que como te digo a mí me puedes encontrar como mano aria realtor en todas las redes sociales y a cada uno de nuestros colaboradores te iré diciendo En qué lugares los puedes encontrar pues dicho Todo esto sin más arrancamos y lo hacemos con nuestra María suprun que hoy se suma a la temática nos habla de la aplicación de nuevas tecnologías en la agencia inmobiliaria y hoy concretamente María

2:45Nos trae tres puntos claves para generar tiempo y dinero con la tecnología Hola María que todo el mundo quiere utilizar la tecnología que sea simple de usar sencilla y que trae más tiempo y más dinero y hoy vamos a hablar sobre esto precisamente sobre cómo la tecnología te puede ayudar a generar más tiempo y dinero con tus slits hablaremos sobre los tres puntos clave punto número uno vas a flipar sabías que ya existe tecnologías o sea Inteligencia artificial que hace las llamadas frías a clientes y llamadas de seguimientos de control de cuidado a tus clientes y lo hace es de otro nivel es tan natural enciende las bromas no parece este típico robot que te llama a por móvil a mí por ejemplo me llama siempre ofreciéndome un Spy y cuando lo intentas a pillar con alguna pregunta rara se queda se queda inv vacío no no no es

4:08Supernal bromea te entiende hasta tiene estos m Okay mm es otro nivel analiza todas las llamadas las Cierra porque tú ya metes una vez todos tus guillones explicas cómo quieres que te guste lo hace todo para ti Tú solo después miras las estadísticas Y entonces Reme ves que hay que mejorar que es brillante Lo único malo lo único que por ahora el precio es muy elevado y entonces lo pueden permitir solo las agencias grandes una agencia del Barrio con mucho respeto no se lo puede permitir por ahora pero ojo esto seguramente en un par de años va a cambiar punto número dos sabías que el 80% de tus slits de tus citas se pierden porque no haces el seguimiento Y si piensas que no es tu caso porque haces seguimiento pongo la mano en el fuego que igualmente lo podrías mejorar Sí o sí el seguimiento a

5:09Los potenciales clientes no son solo las llamadas también son los toques no como los correos electrónicos mensajes etcétera etcétera Y por supuesto aquí entra las automatizaciones de marketing que nos permiten a los agentes inmobiliarios crear campañas de marketing personalizados automatizar procesos como el de seguimiento de correos electrónicos también segmentar estos clientes programar publicaciones etcétera etcétera todos ya lo sabemos más o menos no pero imagínate tú hacer algo mucho más potente y gratis cuando yo lo he hecho y lo enseñé a mi informático se quedó flipando y yo me sentí super orgullosa no perdiendo un curso de marketing lo que puedes hacer es ser mini Amazon a qué me refiero te ocurrido alguna vez que tú en Amazon por ejemplo miras No lo sé una bicicleta unos zapatos y no los compras y después constantemente te parece este anuncio de Amazon con esta av con estos zapatos

6:11Verdad o con algo similar pues lo que puedes hacer es que tus todos tus potenciales clientes que entran en tu página web y no acaben contactándote comprando lo que sea que ellos después constantemente en su Facebook reciben distintos tipos de publicaciones que les van a llevar a contactarte o a la qué quiero decir con esto lo que puedes hacer tú hacerlo tú mismo o pedirlo tu informático es entrar en meta en Facebook y añadir los pixels de meta y de tu página web los pixels prácticamente es esta información no que quiero decir con esto todo el mundo que va a entrar en tu página web por ejemplo imagina que un cliente que ha mirado la pestaña No lo sé de de casas en varios salamanc en Madrid y no te ha contactado y que después tú tienes listas al otros tipos de publicaciones y Facebook automáticamente coge su sus

7:19Datos de esta persona que ha entrado ahí y en Facebook Ya les va a mostrar otros tipos de publicaciones por ejemplo no no al final te ha contactado porque ha visto estas casas de est Urbanización en bario de Salamanca después le va a enseñar por ejemplo los mejores colegios en bario de Salamanca después le va a enseñar otro tipo de información y después le va a ofrecer otra cosa pero todo relacionado con lo que estaba buscando es como para entiendes más simples cuando una persona mirando zapatos rojos no los acabo comprando después Les enseña los zapatos de este estilo Pero negros después a lo mejor de de tacón y rojos le va a ir probando otras cosas para encontrar qué es lo que le gusta increíble cierto es como huella digital pero más simple gratis y superpoderoso el punto número tres chatbots sabemos que los chatbots nos

8:14Ayudan verdad ahorrar tiempo y hablan con nuestros potenciales clientes todos tenemos chatbots en nuestros WhatsApps Instagram páginas webs pero también podemos tener chatbots en redes sociales de manera mucho más potente por ejemplo ah Tú ya tienes integradas las respuestas listas no por ejemplo aquí si quieres preguntarme por alquiler elige Para qué me quieres contactar bla bla bla imagina que tú también puedes ir a otro nivel hay una tecnología que se llama chat Play puede echar un vistazo haciendo una prueba gratuita de dos semanas que te permite también crear muchas más cosas por ejemplo llevar a las personas de tus redes sociales a tu página web o llevar a tus potenciales clientes de tu Instagram a tu Telegram o a tu YouTube etcétera etcétera te permite crear estos estos cómo se llaman estos estos embudos si quieres por ejemplo todo el mundo de las redes sociales distintas llevarla a uno

9:15Llevarla a la web mejor Échele un vistazo y te va a encantar pero también si tú dices Mira no soy super tecnológico eso deud es me gusta pero es muy complicado también tequito del embudo más simple si por ejemplo quieres de redes sociales llevar a las personas No lo sé a a una llamada o un mensaje creete un re creete un post y indica que por ejemplo regalo una guía de vendedores o regalo tal O si quieres esto Mándame la palabra Quiero la palabra guía a por privado o esta palabra guía lo que sea ponle en el comentario y verás esto ya es un embudo cuando con una acción Tú empiezas a estrechar de todos los seguidores los potenciales compradores o vendedores que puede tener algún tipo de interés y quieren ya tener más contacto contigo así que como has visto Ah hemos hablado sobre los tres puntos totalmente

10:16Distintos los tres super potentes el primero ha sido para las agencias grandes marcas el segundo ha sido para allá las agencias Ah medianas o pequeñas y el tercer punto Mira Realmente si estás solo y estás empezando ya empieza con el embudo más simple espero que haya gustado cualquier duda cualquier pregunta mandar mensaje por Instagram que es @mari guaj y Y por cierto mañana martes el 9 de abril tengo el webinar donde voy a explicar qué hacer en redes sociales para traer clientes de cerrar exclusivas Así que si alguien quiere entrar deist tiempo enviad un mensaje Gracias María bueno parece que te has cortado ahí pero nada pues Envía un mensaje a María porque mañana martes ya lo sabes que tiene ese webinar completamente gratuito Así que contacta con María Gracias como siempre por tu estupendo contenido y por estos consejos que nos has dado para generar y ganar

11:18Tiempo y dinero con la tecnología bueno continuamos y lo hacemos ahora con con un ladrillazo el que cada semana nos trae Patricia magro y Es que hoy nos habla de la tecnología en la que más debemos esforzarnos en nuestros negocios inmobiliarios a ver qué nos cuenta Hola Patricia

12:16Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa el inmobiliario por alguna razón el tema que nos propones hoy de la aplicación de las nuevas tecnologías a la inmobiliaria me hace pensar irremediablemente en la infinidad de nuevas soluciones que están apareciendo relacionadas con la Inteligencia artificial pero hablar de ese tema a mí personalmente me da algo de pereza No porque no sea interesantísimo sino porque en este claustro hay expertos mucho más puestos que yo en estas soluciones y porque desde mi punto de vista y desde mi experiencia con la mayoría de los agentes y gerentes inmobiliarios ponerse a hablar de iones disruptivas e innovadoras en menos de 5 minutos que tengo sería pues como dicen en MasterChef ponerse a hablar de esferificar sin saber hacer un cocido es decir saltarse pasos ir al nivel 10 sin

13:13Pasar por todos los anteriores o en una frase más de nuestro sector hacer la casa por el tejado Así que yo voy a ir a los cimientos voy a una tecnología que quizás no es nueva tecnología Pero sigue siendo a día de hoy la gran tec de tu negocio Ay amigo la mayoría de las aplicaciones de Inteligencia artificial que se están haciendo conocidas te ayudan a mejorar productividad no sé yo si siempre la calidad pero sobre todo en partes de tu trabajo que son ya de la cara visible de la cara al público normalmente materiales de marketing o acciones de marketing o publicidad Yo vengo aquí a lanzarte un ladrillo bien grande la tecnología en la que más deberías esforzar para utilizarla mejor y sacarle el máximo partido porque de verdad es la que tiene capacidad de hacer crecer tu negocio es Ni más ni

14:08Menos que tu crm Sí tu crm el que sea la mayoría de las agencias utilizáis los crm como base de datos Eso sí como enriquecidas con alguna funcionalidad de automatización Como por ejemplo envío de emails normalmente simplemente cruces y bueno porque tienen integrada la agenda electrónica pero eso es es un desperdicio no un desperdicio de dinero sino de oportunidad un crm por definición es un programa de gestión de relación con los clientes es la piedra filosofal del marketing de un negocio y puede decir con la boca muy muy muy grande que menos del 5% de las agencias lo usáis como tal para empezar para poder sacarle partido debéis tener lo más sencillo tener las fichas completas de al menos los clientes vale que de todas las de demandas no pero de los clientes por favor si hay agencias a las que les pido que me saquen un listado

15:05Histórico de propietarios que han vendido con ellos y no lo pueden hacer a golpe de clic necesitan una semana para investigar Quiénes fueron esa gente que vendió su casa con ellos y eso es que es tan sencillo como crear un segmento crear una categoría de contacto por ejemplo referente y marcarlo cuando se cierra la operación igual que damos que decimos que la vivienda ya está vendida operación cerrada o lo que sea Cómo queréis luego tener estrategias de generación de referidos o de postventa si ni siquiera sabéis Quiénes son vuestros referentes por favor y no me digáis que es por falta de tiempo porque eso es mentira cambiar un estado de un contacto son décimas de segundo Esta es la punta del iceber del mar gasto no es por falta de tiempo repito es por falta de visión de marketing de visión de negocio que que se nos va escapando día

15:57A día porque vamos con el atuy ese de la urgencia diaria unas fichas de clientes con información valiosa son oro Oro para crear estrategias de comunicación estrategias de referidos Y por supuesto rescate de negocio nuevo de nuestra base de datos si no sabes por dónde empezar Pues es normal para eso están los especialistas de marketing pero como mínimo deberías empezar con lo que te he dicho con tener identificados perfectamente de aquí a la eternidad las personas que han cerrado negocio contigo porque son tus referentes empieza por donde quieras pero tienes que empezar a aprovechar la tecnología que ya estás pagando y ya la Estás usando Sácale partido me he puesto muy seria pero es que hasta aquí ha llegado el ladrillazo que yo creo que no sé no sé si es de los más grandes que he lanzado en este podcast pero de verdad que es un ladrillazo enorme Porque para

16:53Mí es muy importante es el ladrillazo de hoy de de verdad que aprovechéis la tecnología del crm espero mano que a ti este ladrillazo no te haya dado muy de frente y tú estés sacándole partido al crm Pero bueno ah para los que quieran escuchar el episodio que hicimos anteriormente sobre Inteligencia artificial que la he nombrado al principio es el 5.10 que lo he estado buscando y para los que queráis decirme algo sobre esto sobre cualquier otra cosa que hayáis oido en el podcast o lo que queráis sobre marketing inmobiliario o yo que sé eh Ya sabéis que me tenéis en instagram mi usuario es @patricia bagro la o es un cero y estoy deseando leeros hasta la semana que viene Adiós adiós Patricia Muchísimas gracias Claro que me has dado de frente con ese ladrillazo yo creo que nos puedes dar a todos en cierta

17:47Medida lo cierto Es verdad que yo tanto obligo a mi equipo como me obligo a mí mismo a tener todo en el crm lo máximo posible y trabajo bastante en ello y además tengo que confesaros una cosa yo me levanto a las 5:20 de la mañana porque tengo ese hábito de Despertarme a las 5:20 de la mañana y de las primeras cosas que hago es ordenar toda esa información que el día anterior han metido agentes o he metido yo mismo en ese crm para tenerlo todo a mano es un truquillo ya sabéis además en mi caso yo utilizo mobilia aprovecho para mandar un beso enorme a mi amigo Braulio porque estoy contento con el equipo de Mobil yrm y no me pagan nada por decir esto eh Bueno Iván G dice siempre nos habla de redes sociales vídeos cortos y hoy nos va a hablar de nuevas

18:44Tecnologías aplicadas en las redes sociales que por supuesto como sabes es su gran especialidad Así que vamos a ver qué nos cuenta en el día de hoy ya sabes que lo encuentras en redes sociales como imagen inmobiliaria muy buenos días Manu y muy buenos días a todos los que nos escucháis aquí una semana más en instituto inmobiliario qué tal Cómo estáis Bueno después de este parón de semana santa volvemos a tope con muchas ganas y Hoy vengo a hablaros a seguir la temática del podcast y hablar de nuevas tecnologías pero implementadas a lo que suelo hablar yo siempre que son las redes sociales entonces Os he seleccionado cuatro herramientas que yo creo que son muy buenas muy potentes que algunas son nuevas otras no pero el caso es que se van actualizando constantemente para mejorar y estar muy al día por lo tanto son unas

19:38Herramientas que yo creo que si le cogéis el hábito a utilizarlas Vais a poder mejorar vuestra gestión en las redes sociales Así que vamos a verlas Mirad la primera de ellas son los generadores de texto con Inteligencia artificial qué es esto seguro que habéis oído hablar de por ejemplo el chat gpt o copilot o gemini o perplexity ia Estos son generadores de texto son in encias artificiales a las cuales tú les preguntas alguna cosa y te responden como si fuese un humano y la peculiaridad que tienen estas herramientas estos generadores de texto es que tienen muchísima información de todo internet de todas las respuestas que le dan los usuarios y crean pues mensajes y respuestas muy muy válidas y muy potentes os he dicho cuatro chat gpt es en mi opinión uno la más conocida y dos para mí la que funciona mejor tiene una capacidad muy buena luego tenemos

20:30Copilot y gemini que están a la altura del chat gpt y luego tenemos perplex ia que no tiene la misma capacidad analítica que las tres anteriores Pero lo bueno que tiene es que está conectada a internet y te da los enlaces reales de donde saca la información por lo cual para crear artículos de Blog o para e hacer un informe con Fuentes justificadas está muy bien esa herramienta yo la utilizo sobre todo para eso pero yo lo que os recomiendo con esto es que creéis un chat en cualquiera de estas cuatro herramientas que os he y le contéis todo sobre vuestra inmobiliaria desde la misión los valores e e la visión los objetivos que tengáis como empresa le habléis de vuestra zona le habléis de la competencia de vuestra zona le habléis de Cómo estáis posicionados le habléis de Cómo estáis haciendo las estrategias de marketing le expliqué todo como si

21:19Entrase una persona nueva en la oficina y cuando ya le habéis explicado todo podéis empezar a preguntarle acerca de crear una estrategia de contenido a en las redes sociales y veréis que os dará preg hay respuestas muy concretas adaptadas a vuestra inmobiliaria como si os lo como si hubiese una persona de marketing dentro de vuestra agencia respondiendo a esas preguntas Entonces es algo muy potente que os ayudará luego a crear estrategias a crear las descripciones a elegir los hashtags a crear campañas de marketing Entonces utilizad lo muy bien porque yo por ejemplo lo utilizo a diario tanto en imagen inmobiliaria como en la agencia que gestiono y la verdad que funciona de maravilla crea unos textos muy potentes crea unas estrategias muy buenas y está muy bien debatir directamente con esa Inteligencia artificial que al final es como un empleado dentro de tu agencia Así que yo os lo recomiendo utilizar a

22:13Diario y es algo que es el futuro y se va a ir actualizando constantemente número dos ccat seguro que lo habéis oído hablar alguna vez ccat es un editor un editor de vídeo concretamente y este editor eh originalmente era era el editor que encontrábamos en tiktok sabéis que por ejemplo en instagram cuando editamos un reel nos deja poner texto o stickers pues es esto capcad eraa el editor de tiktok y funcionó tamban bien y era tan potente que lo hicieron aplicación hasta un punto que este editor es uno de los más descargados de todos los editores de vídeo que hay estando a la altura de descargas de premiere y final Cut ya que es muy sencillo y muy simple de utilizar Entonces yo creo que esta herramienta a pesar de no ser eh s super novedosa sino que ya hace muchos años Que que está Lo

23:01Bueno que tiene es que se va actualizando constantemente y gracias a ella podemos hacer todo lo que requiere subtitular un reel animar un reel cortar un reel e Añadir fotografías a un reel podemos hacer absolutamente todo y lo bueno es que ya está eh Ya está empezando perdón a implementar la Inteligencia artificial en ello y tiene por ejemplo podéis hacer eh filtros en las caras eh podéis hacer cosas más anchas más más estrechas podéis cambiar colores de objetos podéis hacer desaparecer objetos es decir tiene Inteligencia artificial artificial Perdón la Inteligencia artificial disculpad integrada y lo bueno de esto es que es gratuito la mayoría de las funcionalidades incluso las de Inteligencia artificial tiene una parte de pago evidentemente pero la parte de pago Son 5 6 al mes es decir que si realmente lo utilizáis a diario vale la pena comprarlo yo por mi parte

23:58Utilizo la parte gratuita y me va de fábula Entonces yo os recomiendo que utilicéis esta la tenéis tanto en el teléfono como en el ordenador y ya veréis que podéis hacer 1000 cosas todos los reels que veis con las animaciones los subtítulos los sonidos todo eso está hecho con cap Cat en el 90 por de los casos Así que os recomiendo que todos los asesores lo tengáis en vuestro teléfono y lo lo empecéis a utilizar porque un problema que hay de que cada vez más personas utilizan Instagram Es que la calidad de los vídeos suben por lo tanto nos tenemos que forzar un poco a mejorar esa calidad y esa edición en los vídeos Así que este sería el segundo la segunda herramienta y ahora vamos a la tres y a la cuatro muy rápidas la tres es una una web concretamente que se llama Adobe podcast.com vosotros entráis

24:45Allí subís cualquier vídeo de vuestra galería y automáticamente os corregirá el audio Como si fuese de micrófono de estudio de un podcast profesional vale si habéis grabado en ambientes que hace muchos ruido si por lo que sea ha habido una interferencia en el micro eh estáis grabando y hay gente chillando lo que sea vosotros subís el ví a esta aplicación Adobe podcast.com y os corrige el vídeo es totalmente gratuita y luego La cuatro ya para terminar os recomiendo que le echéis un vistazo a heen laaps que es una app de Inteligencia artificial que lo que hace es tú le subes un vídeo y automáticamente te lo traduce a cualquier idioma es decir tú sales en el vídeo hablando por ejemplo en españ español dando unos tips para comprar en España y lo puedes traducir al ruso al chino al alemán al idioma que tú quieras

25:34Y te lo corrige moviendo los labios con tu acento es una pasada Cuál es el inconveniente que aquí sí que es de pago pero tenéis un vídeo gratuito que lo podéis probar a pesar de que tarda un poco porque hay cola de espera pero bueno en algún caso determinado os puede servir Así que estas son las cuatro herramientas Espero que las utilicéis espero que os sirvan de ayuda y Cualquier duda me podéis contactar así que un abrazo y que vaya muy bien la semana chao chao Muchas gracias Ivan un fuerte abrazo ya sabes le puedes encontrar como imagen inmobiliaria Mira justo estábamos hablando estabas hablando de ccat y lo estaba utilizando yo en ese momento grandes herramientas y grandes consejos cada semana para mejorar en nuestros negocios inmobiliarios y también de herramientas y de consejos y esta semana hablando de tecnología hoy nos habla nuestra experta

26:26Tecnológica que es cilia Morales nuestra experta yo diría sobre todo en utilizar herramientas tecnológicas para la productividad ya sabes que en redes sociales la puedes encontrar como tu dextra es impulsora de negocios inmobiliarios y hoy nos habla de aprovecharnos de la tecnología Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno hoy tocamos un tema que me encanta que es precisamente el uso de de las nuevas tecnologías en las agencias inmobiliarias como Sabes Me encanta me encanta soy super tecnológica ojo Es algo que quiero dejar muy claro para todo el mundo Sí me gusta la tecnología Sí pruebo todo lo que cae en mis manos sí soy una usuario avanzada vamos a dejarlo ahí en la mayoría de del uso de tecnologías pero no tengo estudios tecnológicos no soy informática no soy programadora Sencillamente soy una mujer curiosa a la que eh la tecnología le ha ahorrado

27:43Muchísimo tiempo y cuando la tecnología nos ahorra tiempo nos ayuda a ser más ágiles a ser más productivos tenemos más tiempo para otras cosas que importan ya sea a ayudar a nuestros clientes ya sea a disfrutar de nuestro tiempo de nuestra familia de ese ratito para nosotros mismos Así que las herramientas tecnológicas están aquí para usarlas no nos van a quitar el puesto o sí si eres mu manta hay que dejar muy claro que todo lo que pueda hacer una máquina lo acabará haciendo una máquina Pero también es importantísimo saber utilizar estas herramientas no hay que cegarnos con las 200 millones de herramientas que aparecen en el universo porque cada día cada día pruebo entre tres y cinco herramientas nuevas pruebo vale de las cuales normalmente descarto entre tres y cinco herramientas nuevas porque sí hay herramientas que llegan y son la Y dices vale a esto sí le puedo sacar

28:57Uso va vamos a empezar a utilizarla con más regularidad pero también hay otras muchas que son un Clon un copia pega o que Sencillamente no tienen un uso real en nuestro día a día entonces sabemos que existen MM y la ponemos el cajón de no la voy a utilizar hasta que no la necesite ya está nada más hoy en día tenemos herramientas como son sobre todo para mí en una agencia inmobiliaria Inteligencia artificial chat gpt eh gemini Por supuesto gemini lo está haciendo superb y Edge también e Microsoft designer por ejemplo y otros herramientas generales que a veces damos por sentado que no son eh herramientas tecnológicas cuando sí que lo son y Cada día van avanzando me estoy refiriendo a estos gestores de correo electrónico en mi caso Yo soy super Google o sea yo tiro de la suite de Google Gmail Google Drive y demás también está la suite de

30:06Microsoft que también es superpotente eh No es necesario gastarse dinero no es necesario hacer grandes inversiones sino saber aprovechar las herramientas que corresponden en cada una de las tareas que nosotros vamos a utilizar que mandas muchísimos electrónicos leñe Búscate una suit que te ayude a tener muchas plantillas que las puedas utilizar fácilmente y que las puedas recuperar en cualquier momento desde cualquier dispositivo Por eso soy superfan de Google porque tenemos eh Outlook que funciona muy bien que puedes tener plantillas cuando es en local pero no en online entonces a mí eso me repatea porque yo necesito poder utilizar esas plantillas en diferentes sitios otra cosa que utilizo muchísimo Google Drive eh porque me gusta tener todo lo que pueda necesitar en cualquier momento desde cualquier dispositivo en cualquier sitio soy muy fan de la nube Y eso es una herramienta tecnológica las eh Ya hemos comentado lo que son las

31:11Inteligencias artificiales y en nuestro caso como agencias inmobiliarias los crms y los crms sirven hay que utilizarlos no voy a decir uno en concreto pero sí que tenemos diferentes crms que están trabajando cada día para para mejorar nuestro día a día un crm tiene que ser útil primero para poder gestionar las propiedades vale introducirlas publicarlas eh compartirlas para esto tiene que ser muy útil pero es que también tiene que ser realmente útil a la hora de gestionar a las personas esas demandas esos seguimientos ese ese email marketing esos esa comunicación y que queda todo registrado un crm que no tiene nada que ver entre comillas con el sector inmobiliario Pero en cambio yo lo utilizo muchísimo para esos prospectos y esas demandas de aquiler que luego no quiero llenar estos otros crms habituales es hotspot hay una versión gratuita y tú pones ahí un correo

32:16Electrónico nombre y un apellido Y si pertenece a una empresa es un correo corporativo te dice te saca automáticamente el nombre de la empresa la dirección todo así que es fantástico desde ahí mismo puedes enviar correos electrónicos puedes enviar newsletter puedes e marcar cuando has hecho una llamada todo este tipo de seguimiento Así que las herramientas digitales son eso herramientas y tú puedes ser el mejor agente inmobiliario del mundo si sabes cómo utilizar estas herramientas ojo aquí sí que es importante que H haga una pequeña reflexión no se te olvide que las herramientas digitales son herramientas no deben hacer tu trabajo tú tienes que ser capaz de hacer Esa llamada de organizarte tu agenda de hablar con esas personas de enviar esos correos electrónicos de ser cercano de buscar lo que necesitan porque en el momento en el que una herramienta digital haga lo que

33:26Estás haciendo tú tú dejarás de ser importante y hasta aquí por hoy en breve hablamos de nuevo un abrazo gracias Cecilia hasta aquí el contenido que esta semana dedicamos a la aplicación de nuevas tecnologías en la agencia inmobiliaria la semana que viene ya te adelanto que el episodio Tratará sobre un tema que a mí me parece importantísimo tratara sobre la ética inmobiliaria pero la cosa continúa Todavía nos falta la actualidad inmobiliaria nos falta también nuestro Tony Torre grosa con esa cocina de anécdotas inmobiliarias y también é quien viene ahora mikel Ed que siempre con cada contenido cada semana hace que nuestra mentalidad como agentes inmobiliarios cambie y tome un enfoque mejor

34:34Nos habla del fracaso Hola mele hola Manu Hola a todos los amigos de sido inmobiliario hoy quiero empezar con esta frase si no estás enfrentando fracasos significa que no estás desafiando tus límites con la suficiente intensidad a menudo creemos que el camino al éxito está pavimentado únicamente por victorias pero déjame contarte algo que cambiará tu perspectiva el éxito real viene del fracaso esa semana mientras estaba inmerso en una sesión de coaching con un gerente de un pequeño equipo aquí en España me golpeó una revelación tan fuerte que me hizo saltar de mi silla y escribir algo no llegamos al éxito siendo exitoso llegamos al éxito fracasando Sí el fracaso no es el fin del juego sino nuestro más maestro entiendo que cuando mira cuando triunfas es fácil celebrar no pero qué ocurre la cara opuesta del éxito o sea cuando las cosas no te salen como

35:40Esperabas ahí es el momento que tienes la oportunidad para un aprendizaje invaluable o sea es el momento en que te preguntas analiza Y si realmente estás comprometido no con tu propósito tu crecimiento Oye es vas a buscar ajuste y mejorar a menudo el fracaso de empuja preguntarte No a indagar a no conformarte te obliga a ajustar en mejorar a evolucionar y así como este siglo no de caída y levantadas vas construyendo tu camino hacia el éxito Te estaba comentando la historia de este gerente que le hago coaching y me comentó que el mes de marzo el mes con mejor facturación de toda su vida y lo bonito es cuando en enero estaba en un momento de crisis no porque dice Oye no me sale No estoy captando lo que sea bien pues aquí donde va la importancia del coaching a menudo el coach es capaz

36:47De ver las situaciones no de una manera externa siempre el animado dice mira estáis haciendo bien estáis sembrando lo que estáis sembrando ahora es lo que Vais a recoger en los próximos meses Así ha sido tené que saber que esta persona Igualmente el año pasado con conmigo ha tenido su mejor año de facturación o sea ha superado de de gran número a sus objetivo Pero también es cierto cuando pusimos el nuevo objetivo para este año le dio miedo no porque dec Cómo puedo llegar a hacer esta cantidad de facturación eso significa que muy probablemente tendré que renunciar a tiempo no trabajar el doble y todo eso pues adivina que hemos trabajado este año todo lo contrario en manejar el tiempo no solo este cliente ha conseguido tener el mejor mes de su vida además ha podido ir de vacaciones dedicar tiempo a la familia dedicar

37:47Tiempo a sus pasiones cosas que pensaba que no se podía alcanzar no pensaba que el éxito significa también comprometer parte de su vida privada por es es que no quería estaba saboteando el éxito Pues el trabajo que hemos hecho era mirar cuál era los cuello de botella en todos los procesos en todos los sistemas y hacer pequeños ajustes y aquí donde vuelvo al mismo concepto que decía antes A veces es importante ver y identificar dónde estás fallando Dónde está el cuello de botella y no te sientes mal en verlo todo lo contrar mira un grande empresarios que han llegado a tener resultados increíbles no han llegado ahí para hacerlo todo bien todo lo contrario Noa ahí porque aprendieron a enfrentar sus errores ad analizarlo a desmenuzar losos y a convertir cada tropezón en un trampolín Así que la próxima vez que algo nos salga como esperabas en lugar de

38:53Desanimarte pregúntate qué puedo aprender de esto Cómo puedo usarlo a mi favor porque cada error cada fallo es una oportunidad de oro para acercarte un paso más a ese éxito que tanto quieres recuerda eso el éxito no es un camino lineal está lleno de alto y bajos igual que la vida misma y es en ese va y bien es donde se forjan los verdaderos triunfador Así que transforma cada fracaso en una lesión de éxito así se hace así se crece y así se triunfa Espero que os haya gustado y os haya animado Y si estáis pasando por un momento desafiante recuerda eso todo crecimiento es incómodo pues si tenéis alguna pregunta o queréis seguirme os animo a entrar en mi cuenta de Instagram que es Michele gu di ahí podemos tener charlar hablar me podéis decir qué estás pasando e yo encantado de poder ayudar y

39:59Con eso os dejo y como siempre os deseo un fantástico día productivo aquí migel Ed coach Informador inmobiliario y nos vemos la semana que viene chao chao mikele Gracias madre mía cada semana este hombre hace que nuestra mentalidad cambie yo la verá me da energía para comenzar una nueva semana y ampliar mi perspectiva que al final es importantísimo bueno momento ahora en nuestro instituto inmobiliario de hoy para el espacio que dedicamos cada semana a la actualidad inmobiliaria que nos la trae como siempre Tony García desde murcia Por cierto recientemente nombrado empresario inmobiliario del año de verdad merecidísimo reconocimiento a nuestro amigo Tony García arena Holmes uno de esos tíos a los que quiero además un montón Hola Tony de qué nos hablas esta semana Hola Manu compañeros amantes de Real Estate nos adentramos de lleno en la actualidad del sector inmobiliario hoy quiero empezar con artículo de la

41:18Información las trabas al desarrollo de suelo dejan bajo mínimos la oferta de nuevas viviendas Y es que la dificultad administrativa judicial y temporal de poner suelo a disposición de las promotoras alarga el tiempo y los recursos que han de disponer para levantar los edificios que tanta falta hac esto viene muy H lado con otro artículo del 20 minutos el laberinto de los planes urbanísticos tropiezos en tribunales escasez de vivienda y un intento por agilizar la construcción la paralización y la anulación de planeamientos urbanístic afecta a más de un centenar de municipios esto nos ha traído un 2023 donde la vivienda se ha reducido en 1000 nuevos pisos 1000 nuevos pisos menos con respecto a 2022 por suerte parece que el gobierno va a empezar a tomar medidas que ayuden a aumentar la oferta y es que según nos cuenta el diario el gobierno aprueba la modificación de

42:30La ley del suelo todavía hay que aprobarlo en el consejo de los diputados pero desde la asociación de promotores celebran este tipo de medidas ahora vamos a hablar sobre financiación ya encontré noticias nos dice que el euríbor vuelve a crecer afectará a las hipotecas Bueno pues según los expertos nos dicen que aquellas familias con una revisión de cuota semestral no deberían de tener grandes repercusiones con esta pequeña subida la tendencia sigue a la baja y Esto va muy de la mano de un artículo de el mundo que dice que el ladrillo Confía en una guerra de hipotecas entre bancos para prorrogar la nueva edad de oro de la vivienda el sector inmobiliario augura créditos más asequibles más facilidades y la vuelta del tipo fijo para captar clientes entre la demanda embalsada que quiere comprar buenas noticias sin duda si esta situación se da ahora os voy a contar una noticia del

43:48Economista que nos dice que los extranjeros arrasan con la vivienda en alicante compran más del 40% de las viviendas que se han vendido en el tercer trimestre de 2023 en la provincia de alicante estamos viendo que provincias de la costa alicante murcia Málaga Valencia el porcentaje del comprador internacional va al alza eso es que nuestro país es realmente atractivo para ellos y por último voy a acabar con un de expansión que dice que el precio de la vivienda Baja un 1,1 en la eurozona pero en España sube un 4.3 lo que al mismo tiempo está requiriendo de un mayor esfuerzo por las familias nos cuenta el inmobiliario mes a mes que el 51 por de los españoles dedica entre un 40 y un 60 por de sus ingresos al pago de la vivienda ya sea en régimen de propiedad o de alquiler que este ratio de esfuerzo siga subiendo

45:01Debería empezar a preocuparnos esperemos que a No mucho tardar la oferta aumente y esta presión sobre la familia paje Y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo compañeros un fuerte abrazo Tony Muchísimas gracias Ya te digo ya te decía que analiza la actualidad Como nadie así le puedes ver en sus redes sociales Facebook también en linkedin o también en instagram Tony García alv Alejo Tony García inmo.co bueno llegamos al final de nuestro episodio y es el momento de las anécdotas inmobiliarias nos la trae la persona de moda Sí el inmobiliario de moda esta semana ya que tuvo su paso por el programa MasterChef Y la verdad es que para nosotros es un gustazo tenerlo ya tiene sus primeras anécdotas inmobiliarias que le podéis enviar por ejemplo a su cuenta de Instagram que lo podéis encontrar como Tony Torre grosa ya tiene vuestras primeras anécdotas

46:07Inmobiliarias que nos va a contar y hoy nos va a hablar atención de un muerto un desnudo y vender el piso que no es Hola ton Hola Manu muchos piensan que no logre en entrar en la escuela de MasterChef porque mi merluza no gustó al Jurado Pero sabes por qué no me cogieron porque ya había ingresado en una escuela mucho mejor sí en la de instituto inmobiliario y sabían que no tenían nada que hacer para estar a la altura de este super claustro de profesores que tenemos aquí Así que aquí me tenéis en mi nueva sección de cocina de anécdotas inmobiliarias donde voy a compartir las mejores historias del sector inmobiliario y comenzamos con fuerza pues tenemos var historias impactantes Aunque la última ya os digo que se lleva la palma nuestro compañero Joaquín Pons de la inmobiliaria eurogrand día nos cuenta varias de sus experiencias en las

47:08Que nos dice desde que ingresé en el mundo inmobiliario en 1998 he vivido una serie de experiencias memorables una situación que siempre me viene a la mente es cuando intenté abrir una puerta y Para mi sorpresa me encontré cara a cara con un hombre enfurecido que estaba dispuesto a enfrentarse conmigo y lo mejor de todo este señor estaba completamente desprovisto de ropa o sea como Dios lo trajo al mundo aquí aprendí la importancia de llamar antes de entrar a las casas Aunque crea que no hay nadie muy importante Pero quizás la experiencia más impactante fue relacionada con un alquiler de un apartamento a un joven que estaba enfrentándose a serios problemas de salud en aquel entonces no existían seguros de alquiler Así que nos tocaba acudir personalmente cada vez que surgía un inconveniente en este caso particular el vecino nos alertó sobre el sonido del

48:08Agua corriendo en la ducha desde el día anterior después de intentar comunicarnos sin éxito Con el inquilino supimos por amigos que había terminado su relación con su pareja y tenía intenciones de regresar a su pueblo por ello decidimos entrar y nos encontramos con con una triste escena El joven estaba en la cocina desnudo y sin vida fue un momento de profunda tristeza y pesar Pero entre todas estas experiencias Hay una que destaca por su positividad pues recuerdo con alegría haber ayudado a una clienta a vender su casa de forma rápida y eficiente para poder costear el tratamiento urgente de su esposo en el Hospital Universitario de Pamplona es gratificante saber que mi trabajo puede marcar la diferencia en la vida de las personas Incluso en los momentos más difíciles ole Joaquín Me parece increíble lo que podemos llegar a hacer como agentes inmobiliarios y lo

49:09Que podemos influir en la vida de las personas y Bueno aquí tenemos un el premio de gordo de hoy esta anécdota nos la cuenta un agente anónimo que prefiere no revelar su identidad y trata sobre compradores aquellos que trabajan con este tipo de clientes saben que a veces visitan una propiedad les gusta pero luego desaparecen o dejan de contestar las llamadas de seguimiento esto es precisamente lo que le sucedió a este agente después de Mostrar un piso en un barrio humilde el comprador dejó de dar señales de vida mes y medio después cuando ya se había perdido la esperanza de que esa persona comprara la vivienda el agente recibió una llamada y resulta que el comprador había reconsiderado pasar una oferta y quería comprarla al contado se acepta la oferta se realizan las arras y en semanas se firma en notaría todo muy rápido y muy bien una

50:04Operación Aparentemente sencilla Hasta que el comprador llega a su nueva casa y descubre que si había equivocado de agente y de piso esa no era la propiedad que quería comprar por error llamó a la gente que nos está contando esta anécdota pero su intención era comprar otra propiedad que gestionaba otro agente de otra agencia y además la propiedad estaba en otra calle solo faltaba que esa casa estuviese en otro pueblo Pero bueno Cómo no se hab dio cuenta antes pues hay gente que es un poco despistadas conclusión es fundamental asegurarse de que todas las partes involucradas en una compraventa estén informadas y comprendan al detalle la transacción inmobiliaria a la que se enfrentan además hay que Resaltar la necesidad de una atención cuidadosa a los detalles y la verificación minuciosa para evitar malentendidos y errores costosos y os digo que este horror es costoso porque si te equivocas en el

51:02Piso que quieres comprar a ver cómo desces una compraventa no hay solución ya te tienes que comer el piso con patatas o volver a venderlo Así que hay que hay que estar siempre al loro y recordad que quiero compartir las mejores anécdotas y historias del sector inmobiliario ya que de una forma u otra son parte de un aprendizaje pueden encontrarme en las redes sociales como Tony torr Rosa o el chef inmobiliario espero vuestras historias Ay Tony de verdad Qué divertido madre mía eh o sea hemos tenido un poquito de todo en esta semana ya sabes por favor envía esas anécdotas inmobiliarias para que nuestro chef nos las cocine y nos las traiga en esta receta que nos trae cada semana aquí en instituto inmobiliario Gracias Tony de verdad es un placer tu nueva colaboración en nuestro instituto inmobiliario Oye que de verdad que eso que ha pasado con con esa persona que se

52:00Ha equivocado de inmueble al comprar te tengo que confesar que a mí me pasó lo mismo y fue con una plaza de garaje o sea ay madre mía Cuántas veces no ocurrirán temas similares no Bueno pues para eso estamos para compartirlos ya lo sabes envíelo a a Tony tor regosa y con Tony Hemos llegado al final de nuestro episodio de hoy de instituto inmobiliario Sí sí al final como te decía antes la próxima semana hablamos de ética inmobiliaria y damos las gracias a nuestro claustro de profesores que esta semana ha estado formado por María supr Patricia magro IV garí Cecilia Morales Mel Ed Tony torosa y Tony García la próxima semana más y mejor como siempre te pedimos que contestes a la encuesta en Spotify que nos des me gusta que nos apoyes con este podcast que pretendemos que te ayude cada semana con tu negocio

53:16Inmobiliario sabes que nos encanta recibir tu feedback allá donde sea que a mí me puedes encontrar como Manu arí realtor en todas las redes sociales y que nos escuchamos la próxima semana lo metido Sí sí Hablamos de ética inmobiliaria chao

54:06Know