Evita que el cliente "te dé la vuelta"

1:30Del cliente no avisarle Siempre sobre los procesos que vamos a tener en la venta de la vivienda a un cliente vendedor cada uno de los procesos lo que va a pasar el tiempo vamos a marcar los tiempos vamos a marcar el objetivo etcétera etcétera Pues bien Esto es lo mismo tienes que avisarle de lo que le va a pasar a la hora de anunciar su vivienda y también a la hora incluso de llevarle visitas a la misma Mira hay muchos compañeros que esto puede crear cierta polémica porque hay muchos compañeros que Me comentan que si tú tienes una buena nota de encargo en exclusiva eso no puede ocurrir etcétera etcétera Bueno al final eso puede ser algo que ahuyente o también puede ser algo que tú tengas que defender después en los juzgados yo no voy a entrar en ese tema porque luego cada uno sabrá

2:20Cómo tiene las cosas como las tiene legalmente establecidas si trabaja en abierto o en exclusiva bueno eso para eso es una decisión tuya y única y exclusivamente tuya a la hora de trabajar pero lo que sí que voy a entrar es que las posibilidades de que eso ocurra las puedes reducir a la mínima expresión por supuesto Siempre teniendo en cuenta que trabajamos con personas que cada persona es diferente que cada persona es un mundo pero tú esas posibilidades las puedes reducir a la mínima yo creo que no con amenazas no con una nota de encargo tan bien redact Ada que al final a oyente el que lo haga sino directamente explicándole qué es lo que le va a pasar cuando tú pones una vivienda que puede ser atractiva por lo que sea eh Y la comienzas a anunciar en Portales inmobiliarios o empiezas a a

3:15Llevar tu estrategia de marketing hay que decirle que es probable que la gente que el comprador es un cliente infiel en este caso estoy hablando que trabajamos para vendedores Por supuesto que el comprador es un cliente infiel que al final el que ha decidido poner la venta a la vivienda con una agencia inmobiliaria es con es él y que tú lo que vas a hacer es defender en todo momento sus intereses porque sabes que el comprador va a venir a ti porque tú tienes esa vivienda entonces eh Hay que explicarle que el comprador como tal lo único que va a esperar es ahorrarse el máximo dinero en la compra de la vivienda y que una de las percepciones del comprador Es que él se puede ahorrar mucho si al final en vez de comprar con una agencia inmobiliaria comprar directamente con El vendedor hay que

4:03Explicarle al vendedor que el el comprador lo que quiere No es que El vendedor se ahorra dinero porque ahí está la otra parte que el comprador muchas veces cuando habla con los vendedores les dice eh Mira véndemela a mí más barata y tú te estás ahorrando el dinero de la agencia inmobiliaria no entonces hay que decirle mira lo que está ocurriendo es que quiere que tú le bajes el precio con respecto a lo que a nosotros Nos vas a pagar el comprar más barato y encima el que cuenta con desprotección en este caso eres tú es muy probable que cuando nosotros Comencemos la estrategia de marketing los compradores intenten hablar con vecinos o con conocidos o con amigos para intentar localizarte saber tu número de teléfono y contactarte para ofrecerte esta posibilidad Entonces en este caso Qué es lo que tienes que hacer Pues en este caso lo que yo haría para

4:58Que no te ocurra esto para que al final alguien con habilidades de negociación negocie por ti para que te defienda para que te represente para que eh Esa persona al final que solo está buscando su propio beneficio y aunque te venda que está buscando el tuyo no es así eh lo que debes hacer es decir mira yo trabajo con esta agencia yo te doy su número de teléfono Si quieres lo llamas o si quieres déjame el tuyo que ellos te llaman pero Actualmente estoy trabajando con ellos son ellos los que me representan y no no considero esa opción que tú me dices habla con ellos que yo tengo un compromiso con ellos y al final en este caso como tú ya les has puesto sobreaviso de lo que les va a ocurrir Incluso si puedes hablar con los vecinos de al lado de la vivienda que tienes en

5:41Venta También estaría bien avisarles de lo que les podría ocurrir eh Como tú ya has hecho eso lo más probable es que El vendedor si le llega a ocurrir que no que sabemos que que suele ocurrir al final actúe de la forma que tú le has aconsejado porque sobre todo le has puesto sobre aviso que el comprador no está buscando el beneficio del vendedor está buscando su propio beneficio y una bajada en el precio cuando al final El vendedor no se va a ver afectado en lo mismo si tú lo avisas las las posibilidades de que esto ocurra como te digo se reducen a la mínima expresión es muy importante yo creo hacerlo y Bueno pues es un mi consejo de hoy tiene que ver mucho con el viaje del cliente avisarle de los procesos y de de las cosas que van a poder ocurrir durante el

6:28Tiempo que nosotros amos la viv la vivienda en venta y si lo hacemos así ya te digo que en todos los aspectos tanto de rebaja como de negociación como en este caso de dar la vuelta eh las posibilidades de todo se van a reducir para el éxito en tu beneficio y también porque no en el beneficio de tu cliente Así que ese es mi episodio de hoy y espero que te haya gustado como siempre me encantará saber tu opinión que igual discrepa de mí lo puedes hacer Manu @im Arias martin.com @manu altor en mi cuenta de Instagram un placer haberte acompañado este viernes en este episodio de instituto inmobiliario y el lunes volvemos con más episodios más contenido que espero que sea como te digo interesante para ti gracias por estar ahí chao chao