Errores inmobiliarios: La aversión a la pérdida

1:50Que aprendas a decir no y es que es verdad que yo creo que los inmobiliarios muchas veces por tener miedo a perder perdemos mucho más de lo que podríamos ganar Y es que tienes que empezar a valorar tu tiempo tienes que analizar perfectamente los prospectos o los clientes con los que vas a trabajar porque de no hacerlo te aseguro que estarás perdiendo muchas oportunidades de negocio que te están esperando ahí fuera y es que tenemos que trabajar nuestra mente en ese aspecto de que no el Todo vale o no todo es una oportunidad que quizá por qué no tengamos la suerte de vender o de alquilar y además tienes que pensar que ya no es solo una cuestión del tiempo que te ocupa trabajar esos clientes sino también tienes que pensar fríamente la inversión que te va a a suponer el trabajar esos prospectos Y si no les vas

2:50A invertir y los vas a tener ahí parados eh anunciados en los portales inmobiliarios o con un cartel Pues más vale probablemente que te libre eres de ellos eh Porque porque a poco trabajo que te den aunque te den una visita al mes aguantar quizá compradores que lo que están haciendo es ofertas muy por debajo de los que tu cliente estaría dispuesto a aceptar pues al final te está haciendo perder energía te está haciendo perder tiempo y te aseguro que si tú todo ese tiempo lo dedicas por ejemplo a trabajar tu marketing a por ejemplo poner un post en un blog para que más prospectos lleguen a ti en un futuro etcétera etcétera si tú al final te das cuenta de que son lastres que eh no te van a servir para nada ni siquiera para recibir lits de compradores Pues casi es mejor que le digas que no que mira lo

3:49Sientes mucho pero tú no vas a poder ayudarles Que fíjate lo seguro que estás de que no lo vas a poder hacer eh que prefieres no trabajarlo y que busquen otro profesional que lo haga trabaja mucho Sobre ello porque te aseguro que tendrás muchas más oportunidades si trabajas lo que no vas a trabajar que quererlo trabajar todo y bueno simplemente es un episodio de recordatorio Más bien yo sé que esto tú lo sabes porque tú eres un gran profesional de sector inmobiliario pero no viene de más recordarlo que te reconozco que es un problema que me pasa a mí y que nos pasa a todos y que no viene mal eh de más recordar que hacer esto al final lo que hace es que nuestro negocio Vaya un poquito peor vamos a emplear el tiempo en tareas específicamente productivas y al final trabajar esos clientes o esas cosas por

4:48El miedo a perderlas ya te digo que en raras ocasiones a veces sí pero en muy raras ocasiones sale bien y más nos valdrá dedicar ese tiempo a otras cosas que nos han generar más contactos buenos eh estoy preparando un episodio que tengo muchas ganas de hacer que va precisamente sobre cuál es la clave de nuestro trabajo y cuál es la clave para trabajar más y yo sé que tú la sabes que es trabajar con clientes motivados o sea trabajar en la motivación en descubrirla o bien en buscarla eh la motivación de nuestros clientes un episodio que seguro que va a ser interesante para ti sin más aquí te dejo un placer que me hayas acompañado en este lunes en este episodio de instituto inmobiliario Soy tu amigo Manu arí realtor me encantará saber lo que opinas de este tema o proponerme temas para tratar en este

5:40Podcast y nos vemos mañana con más contenido espero como siempre que sea interesante por ti gracias por estar ahí