Errores al poner una casa en venta

1:32Hasta el final los cinco primeros son no tener bien la gestión documental equivocarse en el precio de salida no tener un plan de marketing no preparar la casa para la venta no preparar las visitas Y espérate porque para el sexto como te digo te lo diré al final Porque para mí es el error más importante que comete la gente a la hora de poner en venta una casa una propiedad te voy desglosando los errores empezamos con el primero no tener bien la gestión documental vale vamos a hacer el siguiente episodio del podcast lo quiero dedicar precisamente a los documentos necesarios para poner en venta una propiedad Así que este punto lo vamos a pasar ahora un poco por encima porque tiene tela porque hay mucho documento es un punto muy técnico los documentos lo importante la importancia al menos vamos bla bla bla en este punto en este esteis del podcast

2:30Eh Solo quiero como te digo pasarlo un poco por encima eh Y decirte y explicarte por qué la importancia de que esos documentos no los puedes tener mal pues para empezar porque muchas veces ocurren cosas en las que se impide la venta por no tener bien esos documentos después de haber perdido mucho tiempo y mucho dinero invertido en la venta de una propiedad para vender una propiedad se necesita tener todos los documentos en regla Estos son lo primero que yo te recomiendo Es que solicites una nota simple actualizada en el registro de la propiedad y que compares si los metros cuadrados coinciden con los metros cuadrados que te vienen en escrituras que compruebes las cargas que tienes y todavía viene la hipoteca porque igual la has cancelado ya pero todavía te sigue apareciendo en el registro y te puedes ahorrar un dinero si la cancelas

3:22Antes de venderla eh También si tu vivienda es su bpo entérate bien Si la puedes vender si no en las administraciones de tu comunidad Autónoma Y por cierto muy importante obligatorio y evita sanciones el certificado de eficiencia energética que lo tienes que tener no a la hora de vender una propiedad como mucha gente se piensa sino a la hora de anunciarla las sanciones dependiendo de la comunidad Autónoma pueden ser muy altas si no tienes el certificado de eficiencia energética te cuesta pues te puedo decir entre 100 200 tenerlo así que dime si no merece la pena hacerlo ya anunciarlo con su con su clasificación energética porque ya te digo que puedes ahorrarte sanciones es obligatorio para anunciar no para vender para anunciar una propiedad en venta o también en alquiler pasamos a ese punto la gestión documental nos vamos al precio de salida Por qué Y este Este es

4:17Un punto importantísimo Por qué es importantísimo eh acertar con el precio de salida de una propiedad Pues mira porque a todos nos llama la novedad Cuál es el éxito de Zara Cuál es el éxito de inditex Pues que siempre tiene colecciones nuevas las colecciones que se van quedando atrás al final las Tienen que vender muy por debajo de su precio No pues vamos a pensar que tu piso es algo parecido Estamos de acuerdo no podemos comparar un gsei con un un piso que vas a vender o una casa eh yo en eso no te lo voy a discutir porque estoy de acuerdo pero sí que es cierto que eh nos llama la novedad y donde tenemos que atraer al mayor número de compradores donde la venta se hace más interesante donde lo vas a vender mucho mejor de precio eh en el en es al principio el momento es

4:58Cuando tú pones en venta una propiedad los meses más importantes eh Son el primer y el segundo mes de ponerla a la venta a partir de entonces yo te diría más bien a partir del Tercer cuarto mes tu casa entra en un limbo en un limbo de propiedades que la gente ya tiene vista y revista no el mayor número de compradores de una propiedad sale del mismo barrio donde está la propiedad por lo tanto tienes que intentar llamar la atención desde el principio en el propio barrio además te voy a decir una cosa que puede reflexionar las propiedades en internet sí que pueden tener un simiento Pero si tú pretendes eh venderla porque has puesto un cartel piensa que te estarás quitando un gran número de personas interesadas porque Eh Al principio te llamarán porque tienes puesto el cartel y si le das un precio

5:42Desorbitado de salida eh la mayor parte de la gente no Se volverá a interesar por tu propiedad y te le estarás quitando mucha gente interesada en la venta Yo siempre digo que el tema de la venta de propiedades es como un embudo hay que intentar estar en la parte alta del embudo donde puedes tener a mucha gente interesada después se va cortando a cortando a cortando hasta que llega a un punto en el que tu propiedad le interesará a muy poquita gente será mucho más difícil venderla y por ello repercutirá mucho en el precio en el que la vendas Por ello es muy importante aceptar en ese precio de salida vale eh Por cierto para poner el precio de una propiedad también haremos un episodio especial sobre el poner el precio para la venta de una casa eh Para poner el precio de una propiedad es muy

6:28Importante que no te fijes en los precios de internet piensa que los precios de los portales inmobiliarios son los de las propiedades que no están vendidas vale tendrás que analizar una a una y ser muy objetivo a la hora de poner el precio y mirar Cuánto tiempo llevan en venta vale eh lo vendido no está en internet vale lo vendido pues tienen datos las agencias inmobiliarias oes s me apuras el registro de la propiedad y los notarios pero en internet nunca está Vale y lo interesante Pues también te digo H que muchas veces se se vende sin anunciarse por eso no te fíes tanto de los precios que veas en internet para fijar el precio de salida de tu casa Así que ese es el segundo error al vender una propiedad el tercero es no tener un plan de marketing vuelvo al ejemplo del embudo tenemos que llegar a la parte

7:18Alta del embudo llegar al mayor número de personas interesadas para que la propiedad se venda cuanto antes no se queme en el mercado no entrar en ese Limbo de propiedades y no ir a cortando el embudo por ello tienes que preparar una buena estrategia de marketing no me vale que centres la venta en un canal el offline o el online no lo suyo es eh trabajar todos los canales no vale poner un cartel y esperar a ver si te llaman y la vendes no vale Poner un anuncio en internet sin poner un cartel y esperar que te llamen y lo vendas no tú tienes que llegar al mayor número de de de personas pero con una estrategia con una estrategia bien pensada eh Cuando tengas la salida que la salida sea a tope al 100% a por todas a que ahí un mayor número de compradores y que entre ellos

8:01También vean y tengan la sensación de que la propiedad se está visitando constantemente eh porque esto podemos hablar de otro principio del marketing que es el principio de escasez eh si ellos tienen la sensación de que hay mucha gente interesada de que en internet ha recibido muchos comentarios o muchas muchos marcados como favorito eh si ven que estás visitando la propiedad constantemente eh si el día que le pones la visita tienes otras visitas a posterior a posterior y de ella o unas visitas anteriores pues al final eso hará que la oferta que están dispuestos a darte sea mucho mayor se se basarán en ese principio de la escasez eh que es muy importante y que se aplica mucho en el tema del marqueting por lo tanto al principio cuando saques la propiedad en venta prepara una buena estrategia diversifica los canales donde vas a tener la la propiedad mayor número

8:56De canales mucho mayor número de personas a las que vamos a llegar a al principio y evitarás que en alguno de esos canales se queme tu vivienda en venta cuarto error a la hora de poner eh a la venta una propiedad pues no preparar la casa para la venta eh es muy importante que la casa la les personalices vale quita ese crucifijo ese cuadro del Real Madrid o esa foto que te hiciste con rajoy no puede estar en la casa Aunque habites en ella vale eh tú piensas que los compradores se quieren imaginar su vida en ella no quieren ver tu vida en la casa ellos se quieren imaginar cómo de felices serán viviendo en su nueva en su nueva propiedad vale es muy importante que la despersonaliza está para reformar es muy importante que al menos la pintes la decentes que le puedas hacer a lo mejor

9:47Un Home staying el Home staying es esa técnica inmobiliaria que sirve para que sepamos Cómo son los espacios y para presentar una casa mucho más llamativa ponle muebles de cartón eh o compra muebles muy baratos para decorarlo te aseguro que eso hará que aumente el valor de la propiedad y que disminuya el tiempo para venderla tu casa tiene que destacar ante la competencia fíjate en las propiedades que venta alrededor y que tu casa sea la mejor la más bonita vale Y para ello probablemente te vaa con invertir unos pocos euros que que se van a rentabilizar que lo vas a multiplicar vale el quinto error a la a hora de poner una propiedad en venta no preparar las visitas y esto es un error también bastante habitual no llegas a la visita corriendo no llegues tarde intenta estar 10 minutos antes por lo menos Abre todas

10:42Las persianas todas las ventanas déjala bonita que la casa transpire que no huelan las tuberías eh cuando las viviendas están cerradas eh prepárate bien la visita Llévate si puedes un metro un metro láser que lo puedes conseguir en Amazon por ejemplo por 30 eh Por si el comprador quiere medir estancias e teno todo bien preparado Y si habitas en la casa un consejo Bueno si no habitas también un consejo muy importante son los olores la el tema de los olores nos hace no nos nos hace un hack en el cerebro nos nos invita a a vivir de otra forma nos no sé nos llama la atención mucho el tema de los olores la verdad es que es algo que puede crear sensaciones muy agradables al cerebro y debemos jugar con ello hay una ciencia que se llama la aromaterapia que habla de este tema Yo te recomiendo si vives en la

11:37Casa que prepares café antes de la visita porque no hay nada mejor que el olor a café porque le trae al comprador una sensación un olor de hogar vale No esy nada mejor que una sensación de hogar hacia un nuevo comprador para que se interese más por la compra vale Así que lo he dicho Ah por cierto en las visitas prepárala eh No termines la visita en el lugar más feo de la casa al revés organiza tú la visita enseña lo primero y lo primero lo más feo o lo menos bonito y Quédate hablando con el comprador al final de la visita en el sitio más agradable si es el salón lo más espacioso lo más luminoso pues hazlo eh que el comprador esteé el mayor tiempo de la visita y sobre todo el final que sea en en esa Estancia Yo también te hago un te doy un consejo a

12:29La hora de hacer visitas y es que no hables mucho que lo dejes que ellos hablen vale que te pregunten no hace falta que vayas con ellos acompañándoles sa cada Estancia Y diciéndoles esto es un dormitorio Mira qué dormitorio más grande como como hace mucha gente no ellos ya saben que es un dormitorio os ya saben que es la cocina remarc ales con las cosas importantes o o las más bonitas o las más caras que pusiste o lo que sea si por ejemplo estás en la cocina Dile que tiene lavajillas no por ejemplo por ponerte un ejemplo pero no entres tampoco en mucho más vale tú remarca las cosas buenas de la propiedad Tú tranquilo que las malas las van a ver ellos por cierto yo soy muy partidario de nunca ocultar nada sino ser muy claro muy directo y muy sincero con el comprador

13:17E y si tiene cosas malas pues también coméntaselo siempre remarcar las cosas buenas pero deja que ellos sean también los que te pregunten las malas te las van a preguntar ellos seguramente eh y Y bueno pues tú puedes dirigir un poquito la visita Pero no hables ni no hables más de la cuenta vale ese es mi consejo con respecto a las visitas Y por último el punto número seis punto muy habitual que hace que las propiedades se autoquen en poquísimo tiempo que salgan las cosas mal que bueno que se queme la vivienda Al fin y al cabo es esa frase que tenemos en la rot inmobiliario Y es que no pierdas el control de la venta de tu propiedad y le pasa a muchísimos particulares vale tú quieres poner tu propiedad en venta y resulta que dices Venga pues como así se va a vender más

14:09Rápido yo le voy a dar Eh mi propiedad en venta a 10 inmobiliarias porque así me traerán más clientes y tal error tu propiedad se devaluará eh las inmobiliarias como saben que no tienen la exclusiva sobre ella eh harán una carrera de compradores intentarán ir al peor postor no al mejor que es lo que a ti te interesa eh crearán trucos sucios para intentar Llamar a los compradores ya que la gran mayoría les viene de los mismos canales que al final En estos casos lo que se hace Es que se pone un anuncio en un portal inmobiliario y que se espera la llamada eh Para que ellos sean a los que llaman los posibles compradores interesados lo que suelen hacer es retocar el precio luego Te dirán ti que es que lo recortan de sus honorarios da malísima imagen ver una propiedad 10 veces anunciada en el mismo portal

15:06Inmobiliario con diferentes fotos algunas que hay que echarlas de comer aparte eh Y sobre todo ya eh A diferentes precios no permitas que eso ocurra el control de la venta lo tienes que llevar tú eh si lo quieres vender como particular véndelo como particular Y si confías en una agencia como para dárselo en venta dáselo a una agencia pero dáselo a una agencia y manten el control que las fotografías tengan un mínimo de calidad que los servicios sean buenos que haya e que tengan preparado ese plan de marketing como te decía o mi canal en muchos canales que te lo expongan que te lo demuestren en el día a día y por supuesto también te digo que te den la libertad de poderles quitar la propiedad en ventas y lo que te prometen es mentira eso para mí es muy importante de verdad da mucha serie

16:00Mucha seriedad el hecho de ver solo un anuncio en internet y de que solo una persona o una empresa maneja la venta de una propiedad eso de cara al comprador es muy importante lo primero también porque esa inmobiliaria se debe preocupar de tener toda la documentación bien eh si tú le das una propiedad exclusiva va a mirar la nota simple va a mirar las cargas que tiene te va a ayudar con respecto a cómo puedes eliminarlas o no siempre y cuando estamos hablando de que estés trabajando con una inmobiliaria profesional esto puede ser otro capítulo del podcast Cómo elegir una buena inmobiliaria Pero bueno yo voy a dar por hecho que conoces a alguien y que crees que es profesional y que vas a delegar en él la venta de tu propiedad Bueno pues si al menos ves que no es tan profesional como con como todas estas

16:47Cosas que yo te estoy contando y que no hace todos estos servicios no te los presta Eh pues al menos que tú puedas llevar el control y que le puedas decir Oye mira quiero que me saques el certificado deen energética por ejemplo o quiero que habrás pedido una nota simple y habrás visto que yo soy el propietario eh que está a mi nombre y que los metros coinciden etcétera no o también como te decía ese plan de marketing muy importante que puedas tú llevar el control de la venta cuando das la propiedad a más de una inmobiliaria te aseguro que el control de la venta se pierde y que la imagen hacia el comprador de tu vivienda es una imagen de voy a poder negociar este vendedor está desesperado eh y al final pues hace que o bien intenten negociar muy fuerte o bien tu propiedad entreen ese Limbo de

17:36Propiedades ya que las agencias no se van a mover mucho por intentar venderlo ya que no pueden invertirle mucho dinero porque tienen muy pocas probabilidades de la venta no entonces eh creo que es muy importante este tema el punto número seis para mí es el mayor error a la hora de poner en venta una propiedad y en este sentido te hablo también de poner en venta una propiedad Porque mira prueba lo que yo te digo Y si esto ya no te funciona y ya quieres darle tu propiedad a muchas inmobiliarias Hazlo pero primero a la hora de ponerlo Hazlo de esta forma que yo te estoy diciendo porque va a ser la clave para que consigas vender Incluso en cualquier momento de crisis bueno estos son los seis puntos que he recogido yo no sé si a ti se te ocurre alguno más que seguro que lo hay

18:21Me encantaría que me lo comentaras Me encantaría que me dieras tu feedback te lo pido en mis redes sociales Manu Arias bar baltor si por favor puedes puntuar este blog este blog no este podcast que lo hagas porque me ayudarás muchísimo suscríbete te intentaré aportar siempre contenido de valor e y poco más que decirte el próximo episodio lo vamos a dedicar a la gestión documental va a ser un episodio muy técnico e los documentos que necesitas tener y tener bien a la hora de vender una casa los problemas que puedes tener si no los tienes bien y bueno espero de verdad que que te haya gustado este episodio te doy las gracias por haber aguantado hasta aquí te doy las gracias por estar al otro lado nos vemos si quieras en instagram Manu Arias realtor sígueme Coméntame dime qué te ha parecido dime si estás de acuerdo o no y nada Seguimos

19:15En contacto recorriendo este maravilloso mundo de la venta de propiedades de la venta de la compra del alquiler y atención porque este instituto inmobiliario va a tener episodios muy especiales y muy concretos si eres agente inmobiliario para ayudarte en tu trabajo así que no te lo pierdas porque tendremos noticias sobre ello suscríbete síguenos Gracias de verdad por estar ahí y nos vemos estamos en contacto