Vender, Comprar o Alquilar en 2021

2:05Cuando Si escuchas si vuelves para atrás y quieres escuchar el capítulo de presentación en el que un poquito hablo de mí eh decía que también me podías encontrar a través de YouTube y he estado pensando que quería dedicar mis esfuerzos y mi fuerza al podcast al audio eh Quizá el tema de YouTube ya lo explotar deos más adelante pero creo que me dedicaría me llevaría mucho tiempo y Sería mucho más difícil eh Para mí enfocarme en lo que me interesa que ahora mismo es el podcast poder llegar a través a ti a través de de estas plataformas de podcast y a través de mi voz los que me conocéis y los que me conozcáis anteriormente anterior al mundo inmobiliario sabéis que con 18 años tuve el placer el honor de trabajar en la radio Así que los micrófonos siempre me han me han apasionado sabéis

2:58Que trabajé en la cadena 100 en la cadena en acope Y bueno pues eh la vida te va llevando por otros derroteros y han hecho que terminará en este apasionante mundo en el mundo del Real Estate y es por eso que hoy estoy aquí y que voy a compartir contigo centrándome solo en el podcast hablando directamente a este micrófono como si fueras tú como si estuvieras al otro lado y sin pensar en el vídeo en mirar a una cámara o o después en tener que editar para que no sea aburrido no sea monótono estés escuchándome donde me estés escuchando Solo te pido tu feedback Solo te pido que me digas qué te parece que me digas qué quieres saber si tienes curiosidad sobre este mundo si quieres aprender cosas al final es mi objetivo es crear una comunidad de personas a las que le puede interesar el

3:50Mundo inmobiliario y tenga interés por aprender este podcast lo quiero dedicar a dos temas uno que es e a dos públicos diferentes Mejor dicho Uno que es gente sin más apasionada por este mundo que le gusta el tema de la compra la venta o el alquiler o que se encuentra en un proceso de de ello y que buscando en internet da con este podcast y con temas concretos en los que vamos a hablar y otro es eh si tú eres un agente inmobiliario que estás empezando o llevas un tiempo y te gusta ver cómo hacemos las cosas otras personas Pues bien yo te voy a compartir historias o cómo hago las cosas yo en mi día a día en mi trabajo en en mi día como agente inmobiliario te compartiré historias reales de gente real y también pues temas quizá más más de legislación no de de cómo hacer las

4:43Cosas o o bueno o temas legales de cómo se cómo de cómo se tira para adelante en este mundo no bueno sin más vamos a hablar del tema de hoy eh yo he preparado un calendario de contenidos para para este primer trimestre del año he dividido los meses de enero febrero y marzo eh teniendo como como vértebra como como punto principal el blog el contenido que cada semana me he propuesto subir al blog vale que cada semana irá destinada a una persona a un a un Nicho diferente no en principio el primer artículo del año ha sido y no podía ser de otra forma el mercado inmobiliario en el año 2021 cómo veo yo el mercado inmobiliario en el año 2021 mi blog se llama www.viral.com no Te hablaré mucho de él porque sí que está enfocado mucho en Salamanca es probable que empiece un

5:42Blog más más generalista más que vaya eh Para hablar de temas generales sin enfocarse tanto en Salamanca Aunque en ese blog en vivir en salamanca.com Es cierto que también vas a encontrar temas que nos pueden interesar a todos sobre sobre este mundo inmobiliario vale Pero bueno lo he dicho el primer artículo del año ha sido el mercado inmobiliario en el año 2021 y sobre y Bueno la verdad es que cada semana como digo quiero que el capítulo de podcast vaya relacionado con el tema principal del blog de esa semana tengo un cierto atraso porque ya tengo dos artículos publicados por lo tanto este podcast lo voy a adelantar eh voy a grabar varios podcast seguidos para para a ponerme a la altura del Blog y después anunciaremos juntos eh tanto el contenido del Blog como el contenido del podcast como digo el primer artículo del

6:39Año es mercado inmobiliario en 2021 y por eso quiero hablarte de cómo veo yo el mercado inmobiliario en el 2021 en ese artículo del Blog lo primero que digo es que yo opino que nadie tiene la bola de cristal imaginaros después del o durante el confinamiento lo que todos pensábamos que iba a pasar pensábamos en esa época bueno y de hecho grandes economistas vaticinaban una caída en los precios del alquiler una caída en los precios de venta eh que las operaciones iban a frenar drásticamente que n íbamos a vender propiedades y Bueno la verdad es que yo no sé en tu zona pero en la mía no no ha sido así aquí en Salamanca se ha trabajado más que con normalidad yo creo que hemos tenido una rotación muy amplia de escrituraciones de viviendas eh bastantes ventas de de pisos bastante V as de casas también se decía que todo

7:31El mundo se iba a ir a las afueras a vivir Pues sí sí quizá que ha aumentado un poquito por ahí la demanda pero que al menos bajo mi opinión personal No es que haya sido una locura e por lo tanto nadie nadie tiene la bola de cristal y si alguno la tuviéramos al final pues probablemente estaríamos especulando con lo que pensamos no Entonces no me gusta mucho hablar a futuro pero sí que es verdad que al menos tener un pequeño análisis de intentando aplicar la lógica de lo que yo creo que va a pasar Pues es lo que me me me encantaría compartirte en este episodio de podcast qué Creo yo que va a pasar en el año 2021 con respecto a la venta con respecto a la compra y con respecto al alquiler vale los lo las tres cosas que que trabajamos bueno con

8:19Respecto a la venta empezamos con la venta lo que yo creo que va a ocurrir es que poquito a poco a medida que vaya avanzando el año más propiedades van a salir al mercado vale Por qué va a ser eso Bueno pues por varias cosas lógicas una de ellas van a ser las herencias durante esta pandemia desgraciadamente han fallecido muchísimas personas y eso hará que salgan propiedades en herencia eh yo durante el año 2020 te confieso que he valorado ya bastantes propiedades me han llamado para valorar bastantes propiedades eh Bueno pues que cuyos familiares han fallecido vale son propiedades que creo que ninguna o alguna muy poquitas eh De momento han salido a la venta no han salido al mercado bueno por varias por varias cosas primero porque porque hay que arreglar todos los papeles y lo segundo lo más importante es porque la gente los familiares se

9:20Tienen que poner de acuerdo y hasta que no se ponen de acuerdo de qué es lo que van a hacer con esa propiedad si alguno de ellos se la va a quedar si principio si en principio intentan alquilarla pues como mucha gente opina por el mal momento del mercado como ya digo mal momento del mercado relativo dependiendo también zonas por supuesto no se puede generalizar pero que no estamos en un mal momento de mercado entonces Esas propiedades se han quedado ahí entonces Yo opino que en este 2021 a lo largo que a lo largo del año según vaya avanzando van a salir bastantes propiedades en venta en herencia va a haber otra segunda otros otro segundo tipo de propiedades que van van a salir en venta que lo van a hacer por las personas que necesitan liquidez vale personas que quizá tengan un negocio desgraciadamente vaya vaya trato

10:12Que está teniendo la hostelería con esta pandemia pues quizás sea de hostelería o gimnasio o bueno tiendas que también se ven afectadas por esta pandemia por el momento económico entonces o O quizá trabajadores trabajadores que en erte o despedidos de su empresa etcétera que necesiten liquidez y que tengan que sacar propiedades en venta A lo mejor las tenían alquiladas o a lo mejor era la propia propiedad donde viven pero que tienen que Cancelar esa hipoteca y prefieren empezar una nueva vida en alquiler o probar en otra ciudad creo que también van a salir muchas propiedades en venta de este tipo de perfil de persona eh qué es lo que va a ocurrir entonces pues que va a haber mayor competencia más propiedades en venta más competencia y al final esto es un mercado normal esto se basa en la oferta y la demanda pues cuando la oferta está más alta que

11:03La demanda hay competencia Y eso traerá que los precios bajen vale Y cuando hablo de los precios bajen no estoy hablando de ninguna locura O sea no van a bajar una locura Como algunos vaticinaban yo creo que estamos hablando que depende de las ciudades y depende de las zonas hasta un 4% quizás vale pero es que 4% analízalo son 4000 de cada 100.000 o sea por ejemplo una propiedad que el año pasado se podía vender en 200.000 ahora si le restamos esos 8000 se venderá en 192,000 que no es nada agresiv simo De hecho son precios eh Muy normales para una oferta si tú pones una vivienda en 200,000 que aceptarás una oferta en 192,000 O sea que no se va a notar una gran bajada sí que habrá por supuesto gente que por necesidades económicas desgraciadamente por esta pandemia Eh pues necesite vender más

12:06Rápidamente entonces pondrá esas propiedades más bajas de lo que está el resto Y eso hará que algunas del resto también ajusten los precios pero como digo van a ser circunstancias excepcionales va a haber oportunidades en el mercado por esas personas que digo pero evidentemente no va a ser una locura va a haber algunas oportunidades y y y saldrán al mercado Pues por esa falta de liquidez inmediata vale Y ese es mi pronóstico en cuanto a la venta más propiedades en venta más oferta poca bajada de precio y alguna oportunidad en el mercado eso es lo que opino evidentemente lo que sí creo que de momento durante el año 2021 no va a haber subidas de precio bueno Me encantaría escuchar este audio en el primeros del 2022 este podcast y y ver que lo que realmente ocurre Pero bueno de momento eso es lo que opino vamos a

13:03Hablar con respecto a la compra qué es lo que opino que va a ocurrir con la compra vale para ello lo primero que vamos a analizar son los bancos vale creo que los bancos tienen una tendencia que viene arropada por la ley hipotecaria del 2019 la ley hipotecaria que se aprobó en el 2019 y y la tendencia de los bancos es la siguiente que cada vez quieren financiar importes más altos no les interesa financiar de importes bajos ya que la ley hipotecaria les obliga a pagar los gastos de la hipoteca Entonces si financian importes bajos eh No no sacarán O no verán rentable o no rentabilizar Ann hasta un largo plazo lo que les va a suponer los gastos que tienen que pagar de la concesión de la hipoteca al al comprador vale Eh entonces yo lo que opino y sobre todo y otro punto van a tener mucho miedo de

13:57Que las de que las personas pierdan su trabajo o cierren su negocio van a dar muchos problemas a los autónomos para comprar y ya no te digo nada si son autónomos de hostelería o de sectores tan tan afectados como la hostelería eh Y lo segundo que se van a querer garantizar Pues es que las propiedades eh las garantías al final lo que ellos llaman garantía que son las propiedades que hipotecan estén perfectas van a revisar la documentación como nunca es un efecto que se viene haciendo Ya este año no quieren tener ningún problema ni ningún mínimo aspecto que les pueda traer algún problema si al final ellos van a tener que tirar de la hipoteca entonces creo que bueno ya se viene obligando por parte del banco de España que se financie como máximo el 80% del valor de compra Pues los bancos van a ser todavía

14:51Mucho más tajantes con esto para no para para tener sus espaldas bien cubiertas y no crear crisis financieras van a mirar mucho las garantías y van a mirar mucho el perfil del comprador vale Pero sobre todo Fíjate que más que el perfil de comprador yo creo que se van a centrar mucho en las garantías por si al final tienen que ejecutar las las hipotecas también los bancos han dado cuenta que al final ellos que Ejecutan la hipoteca y andan con cuidado con los valores de tasación y con lo que financian de ese valor de tasación al final las garantías se acaban vendiendo O sea que acaban recuperando el dinero es diferente a lo que ocurrió en en el año 2008 2010 porque esas propiedades eh las las financiaban muchísimo más y después claro a esos valores de tasación tenían muchos más problemas para para venderlos

15:40Ahora ya como se impon la regla del 80% se impon la regla de de de que bueno pues las tasadoras también están Están Ajustando y todo eso pues al final tienen más fácil en el día de mañana recuperar el dinero que han invertido con cada propiedad Pero eso sí van a querer que las garantías estén bien bien bien cubiertos Entonces yo creo que al mercado sí que va a salir un perfil inversor que también quizás ya se estaba viendo durante el 2020 pero que durante el 2021 va a ser más agresivo va a haber un comprador eh que va a buscar la oportunidad que va a intentar hacer ofertas muy muy agresivas sobre las propiedades en venta va a pensar que todo el mundo necesita el dinero locamente que es lo que le suele pasar muchas veces ap parte de ese perfil inversor del que estoy hablando

16:29Probablemente no sea así en muchas ocasiones gracias a Dios no no todo el mundo necesita eh Tan desesperadamente el dinero como muchas veces ese perfil nos quiere hacer entender va a haber ofertas agresivas comprador muy agresivo gente en la búsqueda de oportunidades gente que también pues dado que sus ahorros no le está dando rentabilidad ni en la bolsa ni ni en ningún otro sitio pues va a decir Bueno pues meto el dinero en el ladrillo en alguna oportunidad de ladrillo eh Y bueno pues pues ya veremos para sacar en alquiler o para vender el día de mañana no creo que también va a aumentar el tipo de buscador de casas que lo haga por un cambio a mejor esto también va a influir en viviendas que salgan a la venta no esa gente que que ya ha ocurrido en el año 2020 eh gente que se ha dado cuenta de

17:21Que su casa es su núcleo que es ahí donde se refugia y que al final no estaba contento con el lugar donde vivía de hecho en el año 2020 te hablo a nivel Salamanca ahora mismo pero bueno Yo creo que esto ha ocurrido en más ciudades han aumentado considerablemente el número de reformas No pues parece que nos hemos mirado hacia dentro hemos visto que nuestro núcleo es nuestra casa y eso va a hacer que haya pues gente que quiera cambiar porque ha visto que no vive en el lugar de sus sueños no vive en el lugar donde se ve viviendo en un futuro Así que habrá un comprador de mejor también que busque unas ciertas características de mejora eh Para toda esa gente aquí en Salamanca no lo vemos tanto pero para toda esa gente que trabaje el tema el tema extranjero inversor bueno de

18:13Momento un tema Costa sobre todo yo creo que de momento no tanto pero se recuperará más adelante y lo que sí que creo Es que va a haber menos gente joven menos gente joven que compra su primera vivienda Por qué Pues porque quizá vea que no es el momento porque quizás son gestionados por su alrededor diga que espere a ver si encuentra oportunidades Y quizá porque los bancos también se lo pongan un poquito más duro por todo lo que hemos comentado anteriormente pues al final creo que ese comprador de primera vivienda que anda un poquito más justo con menos ahorros pues es algo que se va a dejar ver menos en el 2021 y luego por último vamos a hablar del mercado del alquiler eh el 2020 el covid ha marcado un punto inflexión los alquileres no dejaban de subir al final no ha hecho falta que el

19:05Estado regulara como decía que nos iba a regular los alquileres Bueno pues no no sabemos bueno no sabemos si al final regularán o no Porque sí que parece que lo han aprobado no Y que ahora dejarán que sean los ayuntamientos los que decidan si se debe Regular o no el los alquileres el precio del alquiler excep tuo en esta mención a Cataluña Por supuesto que ya lo ya lo está haciendo pero al final nos demuestra que el mercado se regula solo tanto el de compra como el de venta como el del alquiler yo siempre sobre este aspecto y voy a dejar aquí mi opinión personal sin querer entrar en polémicas políticas diré que que a mí me parece un error intervenir los precios al final el mercado tiene que ser libre el mercado se tiene que mover por sí mismo y al final esto nos demuestra que el mercado

19:50Al final acaba respondiendo a las necesidades sí que es verdad que hemos tenido una etapa de locura los precios de la era muy difícil era muy difícil acceder a una vivienda digna en alquiler muy difícil viviendas carísimas y bueno también Creo que el covid para eso pues nos ha servido para marcar un punto de inflexión todos sabemos o se dice mucho el tema de la vivienda turística claro la vivienda turística ha tenido que orientarse hacia otro mercado el que no estaban acostumbrados al alquiler de larga duración entonces claro más oferta volvemos a lo mismo de antes a lo mismo de la venta habiendo más oferta los precios tienen que bajar e la bajada del alquiler Considero que sí Considero que el primer semestre va a seguir bajando el alquiler pero también creo que a partir del verano del segundo semestre y todo esto puede tener que ver

20:45Con la vacuna eh todo esto tiene que ver con la normalización pues al final sí que el al Killer volverá como a estabilizarse y empezará poquito a poquito otra vez a seguir subiendo pero será muy poquito a poquito no va a ser ninguna locura Ese es mi punto de vista Por qué opino lo de la segunda mitad del año Bueno pero al final yo creo que lo que también hemos aparte de de que hay más oferta por el tema de los apartamentos turísticos de la vivienda turística eh También menos movilidad entre las ciudades menos contrataciones Entonces eso todo hace pues que haya menos gente buscando en las ciudades pisos de alquiler no y pues eso más oferta menos menos demanda Pues por eso los precios han bajado qué ocurrirá Pues que según se vaya poniendo la vacuna según vayamos normalizando la famosa vacuna según vayamos normalizando todo

21:41Esto el turismo irá volviendo poquito a poco eh pisos que estaban que se habían transformado de vivienda turística alquer de larga duración Irán volviendo a su mercado originario y también recibiremos más extranjeros más gente que venga de otros países y más movilidad también en el territorio nacional y según vaya viendo una una recuperación espero de verdad y deseo económica Pues habrá viendo Habrá más movilidad en la ciudad en las ciudades Entonces eso hará que el alquiler poquito a poco se vaya normalizando pero va a ser ya os digo bajo mi punto de vista segundo semestre y muy poquito a poco y en principio Ese es mi análisis para la venta la compra también el mercado financiero que lo hemos tocado un poquito y el al Killer yo no sé qué es lo que te parece Me encantaría que compartieras conmigo tus impresiones qué es lo que tú esperas de este año en este

22:37Mercado y Bueno y con esto finalizo Este primer episodio del podcast analizando el mercado de iter del 2021 el siguiente capítulo hablaremos de los errores frecuentes al vender como digo seguimos la Estela del Blog eh los analizaremos y también me gustaría tener tu impresión Si quieres ya me puedes ir dejando lo que tú piensas Cuáles crees que pueden ser los errores frecuentes al vender Me encantaría que me siguieras en mis redes sociales Facebook tiktok Instagram Manu Arias barreal tor en las tres donde soy más activo es en Instagram y que me contactaras por cualquier medio que me dijeras que me has escuchado por aquí que me has conocido por aquí eh Me encantaría recibir tu feedback de verdad Porque ahora mismo me encuentro solo en mi oficina hablando a un micrófono y no sé si llegaremos a alguna persona si consigo llegar a una sola

23:39Persona estaré satisfecho porque mi único objetivo es ese conseguir llegar eh a la gente no conseguir de verdad que tengo una vocación de ayuda de ayuda inmobiliaria y al final me encanta compartir con la gente mi forma de pensar y también me encanta escuchar a la gente y que me diga la suya Así que si has estado aquí has está escuchando hasta el final de verdad que te lo agradezco muchísimo me encanta y nada solamente eso pedirte tu feedback que me sigas en las redes sociales y que seguimos en contacto este instituto inmobiliario está hecho para ti nos vemos