Contratación, reclutamiento y atracción de talento inmobiliario e Inquiokupación

1:47Episodios bienvenido Bienvenido al podcast de Los profesionales y Los amantes de este precioso sector el sector inmobiliario bueno decirte que esta semana el episodio ha salido el martes en vez del lunes como casi siempre intentamos hacer Y es que hemos tenido quedada con agentes inmobiliarios que nos han venido a ver y a conocer un fin de semana en que hemos compartido un montón de historias un fin de semana en el que les hemos enseñado algunos agentes desde Salamanca nuestra bonita ciudad gracias por venir besazo fren un besazo Gabi y sin más

2:43Arrancamos como te decía la temática principal de hoy es la contratación y el reclutamiento y después de su falta la semana pasada por asistir al congreso de la nar en Estados Unidos esta semana volvemos a tener con nosotros al inmobiliario de tiktok a bén Soler que nos habla de los distintos tipos de contratos con nuestros trabajadores en las agencias inmobiliarias Hola bisen buenos días Manu ya he vuelto después de tener fiesta en el último episodio ya que hoy hablamos de reclutamiento vamos a comentar los distintos tipos de contratos que podríamos hacer con nuestros empleados en primer lugar tenemos los asalariados que creo que todos tenemos muy claro Estos tipos de contrato en segundo lugar tendríamos los autónomos Trade o freelance dependientes de una agencia inmobiliaria según los estatutos de los trabajadores autónomos un autónomo dependiente o Trade es aquel que realiza una actividad económica o

3:47Profesional a título lucrativo de forma habitual personal directa y predominante para la persona física o jurídica denominada al cliente de que dependen económicamente por percibir de él al menos el 75 de sus ingresos por rendimientos de trabajo y de actividades económicas o profesionales para que un autónomo pueda ser considerado económicamente dependiente debe reunir una serie de condiciones no puede tener trabajadores contratados ni puede externalizar su actividad ni total ni parcialmente debe disponer de infraestructuras y recursos propios para realizar la actividad independientes de los de la inmobiliaria Es más si son recursos de la inmobiliaria la inmobiliaria debería cobrarle por esos por esos servicios el trabajo lo realizará según Los criterios propios no lo puede exir que cumpla un horario etcétera percibirá una reación variable no puede ser titular de locales comerciales industriales ni de oficinas de servicio al público Y por último no puede ejercer

4:49Su actividad de manera conjunta con otros autónomos mediante sociedades antiguamente si un inspector sospechaba que un autónomo podía ser realmente un falso autónomo debía pasar por un juez y este decidir pero hace unos meses la cosa cambió ahora el inspector puede pasar directamente al autónomo a régimen general donde el sueldo saldrá de lo que te haya facturado y Esto será con carácter retroactivo con lo que se te exigirá que abones todo lo que hubieras tenido que pagar a la seguridad social y en función de esto además sanciones y ya os digo que no es moco de pavo a mí me da la sensación que se quiere trabajar con la se quiere acabar con la figura de del Trade y para ello están sancionado a muchísimas empresas para intentar que dejemos de utilizar esta figura obviamente puedes recurrir a los tribunales Pero primero te toca pasar por

5:41Caja Por cierto acabo de aterrizar en Barcelona después de congreso de anar en Los Ángeles y en Estados Unidos la figura que más se usa es la del broker inmobiliario que aquí sería el equivalente al gerente de la empresa y todos sus empleados son agentes dependientes del broker o sea lo que aquí serían los autónomos Trader ya que no están asalariados Espero que os sea útil toda esta información y nos vemos la semana que viene Gracias bisen Claro que nos es útil esa información Es verdad que está viendo bastantes problemas en nuestro país con el tema de los autónomos Y fíjate curioso lo que nos cuentas que en Estados Unidos casi todos los agentes inmobiliarios son autónomos dependientes de un broker muy curioso una de las principales funciones de un empresario inmobiliario sin duda alguna es el tema de El reclutamiento el tema de incorporar a

6:47Las personas a su a su negocio inmobiliario y para ello lo que tenemos que hacer es Buscar talento de ello nos habla hoy mikele Edi formador y coach inmobiliario ya sabes que en redes sociales le puedes encontrar como Michele gu B disi mikele Cómo podemos atraer talento Manu hoy quiero contarte algo personal quiero contarte cómo he pasado da una mentalidad de reclutar y contratar a una mentalidad de atraer talento y aquí empezamos con una frase que era la ente que era si quiere llegar rápido es solo si quiere llegar lejos ve acompañado Yo me acuerdo cuando tenía restaurante Londres ahí teníamos que llegar a la facturación a final de mes teníamos un restaurante que estaba hecho para ganar dinero claramente no y lo que hacía constantemente era reclutar y contratar personal realmente no me importaban lo que quería lo que necesitaba era que cubrieran puestos que podían ayudarme a

8:00Poder alcanzar lo antes posible mi objetivo solamente después con con el tiempo cuando empecé a entender cuál era mi propósito y cuál era mi misión O sea que iba mucho más allá de ganar dinero y cuando empecé a crear a entender cuál era mi misión y ver una visión no Para qué estadoa entendía que para poder hacer eso que era totalmente fuera de mi zona de Confort no podía personas que rellenaba hue porque ni siquiera yo sabía qué es lo que necesitaba Así que en vez que buscar personas que rellenaban estos vacíos entendía que iba a necesitar personas que conmigo empezaran este camino hací esta visión lo único que tenía claro era la visión y te puedo asegurar que si me preguntas Cuál es mi visión te vas a asustar porque me asusto yo también pero es lo que realmente me da la ilusión toda la

9:12Mañana de levantarme y hacer lo que yo hago yoy partidario que no puedes hacer todo lo que haces cosas extraordinarias si no tienes una visión y otra cosa no puedes atraer talento si no tiene Liderazgo liderazgo está en eso tener una visión tener un propósito tener valores sólidos sobre cual estructurar y saberlo transmitir y es la única manera para hacer cosas que son increíbles sí es cierto okay No es para todo el mundo Pero también es cierto una cosa la vida es única es un juego juégala no vas a tener una segunda oportunidad para Volver atrás y repetir a vivir tu vida hay una filosofía que que siempre me fascina que es la siguiente si el Miguel de 3 años podría mirar al Miguel de hoy cómo lo miraría con pena o con orgullo eso de la mentalidad de reclutar y contratar es es algo que siempre he

10:17Odiado no es la razone porque me fui de Italia porque había alguien por encima de mí que me decía lo que podía hacer yo me acuerdo tenía 24 años trabajaba por empeado de construcciónes me habían dicho que los 30 años iba a ser el directivo de una spa no de una sociedad que tenía sede Roma en Suiza en Arabia saudí y en Venezuela vencer tú a los 30 años ya sabía y era extraordinario o sea para cualquier empleado era un sueño para mí era poco sea que alguien me tendría que decir cuál era mi límite eso De verdad me jodía y la razónes porque tengo mi negocio es para ayudar a todos aquellos jóvenes o no menos jóvenes que la vida le dice lo que pueden conseguir y que quieren un cambio y que quieren poder vivir la vida Según como ellos quieren vivir no Según como le

11:10Dice la sociedad o tu padre o la familia o tu novia Tu marido tu mujer o quien sea te puedo asegurar que Estoy construyendo un negocio basado en eso Esta es mi misión Mi misión es aún más grande que yo sé tiene que funcionar aunque yo no esté es lo que hago crear un legado mi negocio no va por dinero Aunque el dinero es muy importante Claro que necesitamos mucho dinero porque Cuanto más dinero tengo más grande lo puedo hacer y más puedo cumplir con mi misión porque mi Visión Es increíblemente grande talmente grande que muchas veces dudo Yo también cómo llegar y te voyo asegurar una cosa no lo tengo claro no puedo saber cuáles son los pasos que me van a llegar ahí Esa visión es talmente grande que no sé Don d tengo que hacer pero s una cosa es cierto como líder me comprometo en

12:04Hacer buscaré la solución buscaré la personas que me van a ayudar a dar esos siguient pasos no gente que me va a cubrir los puestos Porque si fuera así entonces ya sabría lo que tendría que hacer pero mi Visión Es talmente grande que te puedo asegurar que en ese momento no tengo idea entonces constantemente Busco estas personas vale que quieren vivir la visión que yo tengo como consecuencia de poder alcanzar sus propias visiones no quiero gente que trabaja para llegar a final de mes porque no es esto aún así debo de asegurar que no le va a faltar nada quiero gente que sea tan loca como yo que están dispuesto a vivir su vida a lo grande y con eso mano Espero que te haya contestado porque no me gusta para nada la palabra reclutar y contratar Porque lo veo limitante si tenéis alguna pregunta o pensáis que estáis tan loco

13:10Como yo y tenéis una visión que hasta os da vergüenza poderlo comentar con lo demás entonces tenéis el mayor Aliado y os espero En mi Instagram Mi nombre es mikele dice puesto Michele gu baj di me podéis enviar podemos hablar de de esto y estar encantado en escucharlo un fuerte abrazo y nos vemos la semana que viene chao un fuerte abrazo mikele no contratar no reclutar tener una visión tan fuerte una misión tan importante y para ello encontrar las personas que ves que te pueden ayudar a guiarte a tu destino grandes palabras de verdad mikele

14:05En la búsqueda de personal tenemos muchas herramientas y hoy Iván gomariz nos va a hablar de utilizar Instagram para mostrar nuestro día a día Pero no solo nos va a hablar de eso también hoy nos quiere hablar de cómo funciona elor de los reels de Instagram y nos va a recomendar unas cuentas que debemos seguir así que Hola Iván cómo estás muy buenos días Manu y muy buenos días a todos y a todas los que nos escucháis una semana más aquí en instituto inmobiliario en el día de hoy siguiendo la temática del podcast vamos a hablar de contratación y reclutamiento pero os voy a dar un simple consejo que podéis aplicar directamente a Instagram porque es algo difícil de de vincular directamente con con Instagram este tema pero el consejo que os voy a dar acerca de esto es que como siempre os digo que

15:05Compartáis y mostré a través de las historias y de los reels todo lo que hacéis vosotros como asesores no descuidé también la parte de la empresa es decir como sois con los compañeros en la oficina si salís a tomar algo si hacéis alguna cena cada x tiempo es decir compartir el buen ambiente el buen rollo que hay en vuestra oficina porque de esta forma en el caso de que estéis buscando una contratación o Buscar a Algún asesor pues puede sentir ese sentimiento de wah qué Guay y a mí me gustaría trabajar en esa inmobiliaria es una inmobiliaria diferente Es decir no descuidé también esa parte y os ayudará a que esas contrataciones pues sean algo más sencillas esto sería la parte que os puedo aportar y que sé que puede llegar a funcionar a través de Instagram pero como el capítulo Quedaría muy cortito vamos a hablar de algo que es muy

15:53Interesante y seguro que os va a ayudar a todos y es el Cómo crear un reel cómo funciona su algoritmo Y cómo sería esa estructura ideal Así que vamos a empezar por el principio que sería Cómo funciona el algoritmo de los reels Vale pues bien a día de hoy lo más importante y en lo que se basa Instagram es en la retención es decir si un re dura 30 segundos cuánto lo ve ese usuario lo ve tres lo ve cuatro lo ve 5 significará que el re no se lo mostrará más gente en cambio Si el usuario que ve el re lo ve 20 25 segundos 15 o o 30 o o lo ve varias veces lo va a potenciar muchísimo y se lo va a mostrar a más gente Así es como funciona a día de hoy el algoritmo es lo que más pesa esta retención además

16:38Evidentemente de las interacciones los likes los comentarios etcétera etcétera Pero el pilar principal sería la retención Así que sabiendo esto tenemos que crear los reels basadas en esta característica Así que una estructura muy buena voy a daros dos ejemplos el primero de ellos es con el contenido de valor con el contenido de valor solemos solucionar una duda Así que la estructura sería la siguiente primero lanzarías un Hook por ejemplo los 5 m cu más baratos de Barcelona y mostraremos las zonas donde el metro cuadrado í en Barcelona sea muy muy asequible vale por lo tanto ese hug ya nos llama la atención porque nos dice que nos vas a mostrar cinco cosas y barato eh cosa que le puede interesar a todo el mundo es decir con el Hook lo que tenéis que entender es que sea algo llamativo impactante para que la gente se quede en

17:27El r eso debe durar unos 3 4 segundos y debe ser una frase como muchísimo vale luego vamos a seguir desarrollando en este caso desarrollarías los cinco apartados como tenemos cinco apartados la gente tendrá curiosidad y se se solá quedar hasta el final pero también podríamos explicar por ejemplo el problema de esa pregunta que hemos formulado y luego previamente la solución Por qué Porque la persona va a ver eh la pregunta que que has lanzado por ejemplo una pregunta sería podemos generar o sea podemos pedir un préstamo a cero 0% interés entonces Uy yo quiero saber cómo va Esto entonces desarrollé el problema cuál sería el problema pues de normal no se dan préstamos al 0% porque el banco siempre cobra un interés o porque si no se se consideraría donación y también tendríais que pagar una tasa Entonces ya desarrollas el problema pero la persona se sigue

18:17Quedando porque aún no le has dado la solución a esa pregunta que es cómo lo puedo conseguir Entonces al poner un poco en contexto y desarrollar el problema ahí lanzá la solución y entonces esa persona ya ha visto práctica ente todo el r y por lo tanto su retención será alta y el algoritmo se lo mostrará más gente independientemente de cada una de las opciones que utilicéis al final siempre debéis Añadir un cta es decir decir a esa persona que le dé like que lo comparta con alguien que le pueda interesar que se lo guarde para ver más tarde que comente es decir recordarle a la audiencia lo que tiene que hacer esto sería en el caso del contenido de valor otro tipo de vídeos que funciona muy bien y tiene mucha retención el Mostrar las propiedades podéis empezar la propiedad aquí tal vez no con un Hook no se puede explicar un

19:01Problema una solución Porque si hacéis un vide Tour de estos a cámara rápida mostrando la propiedad No podéis aplicar esta estructura Pero lo que sí que os recomiendo Es que por ejemplo en este caso mostré y empecéis la estancia que sea más espectacular para que llame la atención y se quieran quedar a ver el vídeo entonces empezar por ahí y por ejemplo podéis ir parando el vídeo y decir al final del vídeo os digo el precio y ahí fomentar la la retención independientemente de eso este tipo de vídeos de los vide tours funcionan bastante bien y tienen bastante retención Así que os lo recomiendo a día de hoy tal y como está el algoritmo Así que aquí acabaría esta sección Espero que os haya gustado volveremos la semana que la semana que viene con más y no me voy a despedir sin antes recomendaros tres cuentas que utilizan estas

19:50Estructuras muy bien y creo que que lo hacen de maravilla captando la atención y la la retención de de la gente el primero de ellos y relacionado con esta contratación y reclutamiento que os he mencionado que mostré cómo lo hagáis os recomiendo que busquéis la agencia de @tf realestate lo hacen muy bien y están creando muchísimo contenido y la verdad que son son todos unos cracks luego también os recomiendo que le echéis un vistazo a la cuenta de de diaza consultores que también muestran mucho contenido acerca de mostrando pisos y también es una empresa podréis enfocarlo también al tema de la contratación y el reclutamiento Y por último Y por último os recomiendo También la cuenta de Gustavo nogueira ncre todo un crack también comparte mucho contenido de su oficina de cómo trabaja con sus compañeros y es algo de lo que os comentaba al inicio del vídeo

20:46Que os dará muy buenas vibes Así que ahora sí que aquí finalizo y nos vemos la semana que viene chao chao chao chao Iván Muchas gracias por esas cuentas Muchas gracias por esos consejos para que aprendamos vamos a utilizar mejor el algoritmo de Instagram en nuestros reels dependiendo de la temática de cada uno de ellos Bueno yo creo que es el momento de hacer una pausa en nuestra temática principal la contratación y el reclutamiento y yo creo que vamos a hablar de inversión inmobiliaria para ello tenemos cada semana al creador del podcast y canal de YouTube magnates del ladrillo el autor del libro Magnate del ladrillo es nada más y nada menos que Charlie ollos y hoy nos va a hablar de la inqu ocupación Y cómo acepa al inversor inmobiliario y además nos va a dar también ideas para evitarla Hola cómo estás muy buenos dí

21:58Placer estar aquí una mañana más cómo no y Hola a todos nuestros queridos oyentes a esos magnates del ladrillo que nos Siguen con muchas ganas escuchando el podcast de instituto inmobiliario aquí Charlie Hoyos del Canal y podcast de magnates de ladrillo y autor de la Biblia del Magnate de ladrillo para hablarte sobre El maravilloso mundo del Real Estate de las inversiones inmobiliarias y de la mentalidad necesaria para poder vivir de las rentas mientras duermes o estás de vacaciones y hoy quiero hablarte sobre una amenaza terrible para todos los magnates de ladrillo para los más de 880,000 inversores inmobiliarios que se están arruinando o pueden llegar a arruinarse por culpa de la estupidez manifiesta de los políticos que nos representan y al final del episodio te daré algunos consejos para que te libres del matadero Y es que seguimos con medidas de carácter urgente heredadas del covid-19

22:48Recuerdas el famosísimo y queridísimo claro por el psoe secuaces y gente que se beneficia de ello no recuerdas el real decreto ley 11/2020 del 31 de marzo por el que se adopta medidas urgentes complementarias en el ámbito social y económico para hacer frente al covid-19 Pues el pasado 30 de junio la única medida que se extendió hasta el 31 de diciembre de 2023 fue la de suspender los deshaucios y lanzamientos y Espera que tiene toda la pinta todas las papeletas para que se establezcan nuevas prórrogas porque creo que ya será la próxima la sexta o la séptima en 2024 y a quienes no se les podrá desahuciar Pues a las personas arrendatarias en todos los juicios verbales que versen sobre reclamaciones de renta o cantidades debidas por arrendatario o la expiración del plazo de duración de los contratos según lo dispuesto por ala o por la ley de arrendamientos urbanos

23:38Vamos de manera que los propietarios no puedan recuperar sus propiedades porque la suspensión evita o retrasa a sus inquilinos morosos que tengan que abandonar la casa donde viven pero al mismo tiempo castiga a los propietarios teniendo que ser quienes den solución a las necesidades de vivienda de esas personas vulnerables vamos que el propietario no cobra la renta ni puede recuperar la posesión de su vivienda hasta que le salga de las narices a los políticos y Oye Cuáles son esos supuestos de vulnerabilidad cuando una persona o familia se considera vulnerable pues Existen dos situaciones la primera es haber pasado a situación de desempleo y la segunda que el conjunto de ingresos de la unidad Familiar no supa unos determinados umbrales y esos umbrales para una unidad familiar genérica son como mínimo de tres veces el iprem es decir el indicador Público de renta de efectos múltiples y Y es que este iprem mensual

24:29Es de 537 con 84 Así que multiplicamos y salen 1613 con 30 vale porque decíamos que era como mínimo tres veces no es decir toda familia que ingrese menos de esa cantidad de los 1613 con3 se considera vulnerable Pero espera que más porque por cada hijo se suma un 10% es iprem si tienes personas mayores 65 años otro 10% etcétera hay varia hay mucha casuística y claro luego multiplícalo por tres porque ese es el el 10% no mensual vamos que un matrimonio con dos hijos se pone en cifras cercanas a los 2,000 y qué sucede si una de las personas que moran en la vivienda tiene una discapacidad superior al 33 por se encuentra en una situación de dependencia o tiene una enfermedad que le inhabilite para trabajar porquees que ahora el límite como mínimo es de 2151 con 36 sin contar hijos sin contar

25:21Pues mayores de 65 años etcétera y bueno se pueden llegar hasta los 2689 sin hijos es decir con más de 3,000 esa persona o familia se considera vulnerable y tiene todo el derecho del mundo a dejar de pagar el inmueble encima no puede ser desahuciada aunque presumiblemente tenga capacidad más que suficiente para seguir pagando Pero vamos que si ahora decimos que una familia con 1700 2000 o incluso 3,000 es vulnerable por qué los salarios en España son los que son Porque la culpa de Los sueldos en nuestro país No es que las empresas paguen poco o que ganen poco un autónomo no una empresa sino que los impuestos que se pagan entre irpf y cuotas de la seguridad social tanto por parte del empresario como el trabajador son desmesurados Porque si una familia con 1700 2000 o incluso 2700 o 3000 es declarada vulnerable ya adelanto que el

26:1399% de las personas en España son vulnerables y me atrevería incluso a decir que el 100% de los inquilinos por tanto no es más que evidente y obvio que se trata de una medida super electoralista y que solo Busca votos para consolidarse en el poder y trincar dur durante 4 años bueno o incluso más En otras palabras el problema de toda esta situación son los políticos que están viviendo la vida padre con el cerdo que engordamos todos nosotros sus súbditos y vasallos modernos la única diferencia es que ya ni siquiera recibimos protección como si ocurría en la época medieval no sino que pagamos y no recibimos nada a cambio se protege al caradura y al ol gazan Pero espera porque son muchos arrendadores los que están sufriendo las consecuencias hablamos de inquilinos que llevan meses incluso dos tres y 4 años sin pagar sus alquileres mientras sus propietarios

27:02Continúan pagando hipoteca y sus correspondientes subidas gasto de comunidad y derramas gasto de suministros por agua luz gas seguro del hogar ibi etcétera etcétera y no solo eso sino importer de abogados y procuradores pues para iniciar no para para ese proceso de descio Express en teoría y Esto hace que me empiece a repensar un poco quién De verdad vive de las rentas los propietarios que con mucho esfuerzo y io han podido invertir en un puñado de inmuebles o los c que ocupas que no pagan ni alquiler ni hipoteca tampocos suministros y encima ojo con esto y encima hacen pasta requilition es Hacienda es una verdadera locura que cuando lo cuento a amigos de otros países no se lo creen y aquellos más crédulos se ríen de España con mucha razón porque damos la imagen de país de pandereta como muy bien dijo ante los medios mi amigo Ricardo Bravo presidente

27:56De la plataforma de afectado por la ocupación esta prórroga lo único que hace es alargar la agonía de Pequeños propietarios Porque muchos de los ocupas que se están beneficiando de esta medida son falsos vulnerables y jetas que aprovechándose de esta medida del gobierno dejan de pagar voluntariamente hasta que llega una sentencia después solicitan a los servicios sociales un informe de vulnerabilidad y paralizan el desalojo los servicios sociales tienen todo el poder de decisión y en caso de que se niegue la vulnerabilidad al menos han prorrogado la estancia en la vivienda por lo menos un año más de gratis y este es el caso de José casado con tres hijos y desempleado dos años que llevaban pagando sus inquilinos Pero en cuanto salió el primer real decreto en 2020 dejaron de pagar se ve Ahora desempleado y cuyo único sustento son los ahorros de su madre y como él mismo

28:46Dice si mañana mi madre fallece me veo debajo de un puente porque el alquiler era mi único sustento otra arrendadora se queja de que su Ink ocupa lleva 4 años sin pagarle Y que no es precisamente Ink ocupa enseña a las cámaras no porque era un reportaje como su in que ocupa tiene un coche de alta gama un bmv y en sus palabras dice que pese a que ella no la propietaria tiene trabajo fijo desde hace años no puede aspirar a ese tipo de vehículos y que solo puede permitirse un pello viejísimo porque un inversor un propietario un arrendador no ha hacee cargo de un vulnerable o supuesto vulnerable porque no somos hermanitas de la Caridad ni ongs Porque si nos ponemos a regalar todo y a no cobrar al final Nosotros sí seremos lo verdadero vulnerables es el gobierno quien tiene que velar por

29:30Realojar losos o no por volcar el problema en un ciudadano Ahora me entiendes Cuando digo que el único objetivo del gobierno de España es destrozar destruir la clase media española porque su objetivo no es otro que el de crear más y más pobres para dar losos paguitas hacerlos dependientes y romper definitivamente con la fuerte clase media española ya sabes agenda 2030 y te doy tres reflexiones finales la primera es que los inquilinos serán quienes paguen todas las consecuencias no solo con estos reales decretos sino también con la ley de vivienda porque entonces los inversores discriminar remos buscando el mejor perfil para reducir el riesgo de nuestras inversiones y por culpa de estas leyes sí que habrá vulnerables sí que habrá personas que sean incapaces de tener una vivienda donde donde residir Donde Vivir la segunda es que nunca alquiles sin un seguro de impago que te cubra hasta el

30:22Máximo periodo posible como mínimo un año idealmente dos pero bueno si puedes por lo menos un año año y medio 2 años pues Oye perfecto y tercera reflexión ante la evidente falta de protección jurídica no dejes de invertir la drillo en España vale No dejes de invertir pero hazo con con protección como hemos dicho No pues con esos seguros de protección 2s años si podemos pero diversifica en el sector inmobiliario buscando otros países que sí te ofrezcan rentabilidades interesantes y protejan tu propiedad privada y no solo ladrillo sino Busca también fondos indexados acciones etfs vale porque todo hay que complementar no se puede echar todo en la misma cesta y con esta información me despido de ti mi querido Magnate ladrillo y de ti también mi querido Manu Enhorabuena como siempre por esta pedazo de iniciativa de instituto inmobiliario un abrazo de Charlie Hoyos del Canal y podcast de

31:09Magnates de ladrillo y autor de la Biblia del Magnate de ladrillo y que puedes encontrar en Amazon nos escuchamos a la próxima chao Gracias Charlie tienes la etiqueta para comprar el libro tien es el enlace de Amazon para comprar Magnate del ladrillo la Biblia del Magnate del ladrillo en la descripción del episodio Pues sí pues sí están creando un gran problema con esto de los alquileres y y efectivamente en quien está repercutiendo es en el inquilino que tienen verdaderos problemas para encontrar un alquiler digno ya que como es normal pues el inversor está buscando perfiles mucho más seguros momento ahora de la actualidad inmobiliaria Como cada semana que nos trae Tony García Hola Tony Hola Manu Hola compañeros inmobiliarios Como cada semana os traigo las últimas noticias del sector inmobiliario esta semana vamos a empezar como no podría ser de otra forma hablando de política Y es que ya tenemos

32:30Gobierno en España Qué piensan las empresas y sindicatos de la vivienda sobre las políticas del actual gobierno bueno según un estudio publicado por el español en su sección invertia las conclusiones a las que llegan es que aunque la voluntad es buena las propuestas no son las adecuadas no están funcionando la realidad es que España es uno de los mercados con un mayor nivel de intervención por parte del gobierno de los países pertenecientes a la ocde serán los próximos meses el momento en el que el actual gobierno empiece a implementar otro tipo de medidas o creéis que seguirán en la misma línea hace unas semanas sus actuales de gobierno decían que sus próximas medidas iban a ser intervenir el mercado del alquiler de corta Estancia o vacacional y de habitaciones veremos si cambian la tendencia o si realmente siguen en esa línea mi opinión ya la sabéis la

33:50Solución viene por la vía de aumentar la oferta noticia de El inmobiliario mes a mes la rentabilidad del alquiler en España se mantiene a niveles altos situándose sobre el 7% de media en toda España son cifras realmente muy muy muy interesantes para aquellos inversores o para aquellos compañeros que trabajan con pequeños inversores que no saben Dónde poner su dinero pues la vivienda el ladrillo se mantiene como una gran alternativa artículo del mundo Madrid subirá el precio de la vivienda protegida 15 años después para atraer a las constructoras Y es que no se había actualizado las tarifas desde 2008 es decir 15 años es imposible que con esas tarifas de hace tantísimo tiempo a día de hoy con la nueva normativa con el nuevo código técnico con los actuales costes de construcción salieran los números este tipo de medidas veremos si funcionan pero desde luego parece que van en la línea

35:15Adecuada para cerrar quiero cerrar con una noticia que considero bastante positiva del economista Y es que el euribor baja del 4% por primera vez desde junio esta tendencia parece que se va a mantener Porque habíamos tenido subidas prácticamente sin descanso desde diciembre de 2021 hemos observado una tendencia a la baja del valor Diario del orbor desde que el Banco Central europeo frenó sus sidas de tipos y mantuvo su interés principal en el 4.5 la distorsión que hay ahora mismo entre los tipos que están al 4 y Med y el euribor que roza el 4 significa que el euribor está anticipando futuros movimientos del Banco Central europeo esperamos de verdad que esto sea una tendencia que se mantenga en el tiempo y que los tipos y la financiación en general empiece a rebajar esa presión que está ejerciendo sobre las familias Y esto es todo por esta semana

36:32Un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony Bueno pues la tendencia segura la de la bajada de lbor Y es que justamente esta mañana antes de de comenzar a grabar el podcast estaba en el curso de finanzas Para inmobiliarios que imparte curro Santa creu a través de Sira y bueno un curso que os recomiendo a todos los profesionales inmobiliarios porque te ayuda a predecir la tendencia de los mercados entre otras cosas y entender mucho mejor el mercado financiero Gracias Tony como siempre un placer ya sabes que analiza la actualidad Como nadie en sus redes sociales lo puedes encontrar como Tony garciaa immo ceo profesor de máster inmobiliario empresario ceo de arena Holmes director de mediterran grande ton García bueno regresamos con la temática principal de nuestro episodio del podcast de hoy que ya sabes es la contratación y el reclutamiento y para ello Estoy buscando un

37:47Ladrillazo el que cada semana nos trae Patricia magro directora de contenidos de immo Tools que hoy nos habla en su sección marketing illos de detectar las habilidades blancas del blancas no blandas del candidato Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que pasáis por este podcast que os interesa el sector por alguna razón Hoy vengo a hablar pues sobre el tema que nos has propuesto Manu que es el reclutamiento vengo con la idea de aportar yo creo que tres cosas concretas tres ideas tres pensamientos no sé cómo cómo llamarlos la primera es poner el foco de atención no en algo que ya estáis haciendo muchos eh gerentes pero sobre todo todavía enfocados a los puestos de agente pero que En cambio no lo estáis haciendo a otros puestos como puede ser el de las

38:45Coordinadoras ya sabéis que ese es mi eh caballo de batalla en este último año eh el Qué es hacer ofertas de trabajo más centradas en las hasta ahora llamadas soft skills es decir habilidad blandas que más que en las hard skill es decir en los conocimientos técnicos cada vez veo más ofertas pero para puestos de asesor inmobiliario de comercial en las que ya directamente se destaca como el perfil que que se está buscando Pues que sea una persona con habilidades de negociación de comunicación proactivo ser una persona con Don de gentes os dais cuenta que todo esto al final parecen casi que rasgos de la personalidad Bueno pues que cada uno lo va expresando en cada oferta pues de una forma o de otra de una manera las llama de una manera las de otra Porque la realidad es que no están tan tipificadas y establecidas eh Como las habilidades

39:34Técnicas alguna de las habilidades técnicas para que lo entendamos claro Pues sería hablar inglés usar no sé qué programa de ordenador o incluso conducir no esos son como habilidades más técnicas es lo que habitualmente se ponía tanto en las ofertas de trabajo como también en los currículums esto que ya lo estamos viendo como decía en los puestos sobre todo de asesor o de comercial es una tendencia generalizada a nivel de todos los sectores y de todo el mundo de hecho donde primero se está empezando a establecer ya son en las grandes compañías Incluso en las grandes tecnológicas empresas que de entrada buscan perfiles muy técnicos porque no les vale cualquiera tiene que tener una formación técnica Pero dentro de toda la oferta de la formación técnica los procesos de selección se centran muchísimo en estas llamadas anteriormente habilidades blandas Y que ahora ya se están empezando a llamar

40:23Power skills es decir habilidades poderosas porque eso es lo que está quedando de manifiesto además en un mundo Cada vez con más tecnología a nuestro alrededor lo que nos hace valiosas a las personas son las habilidades que no compartimos con las máquinas como puede ser pues la empatía la gestión del tiempo la organización el trabajo en equipo la la resiliencia vale la capacidad de adaptarse al cambio de aprender de reaprender porque cada vez lo tenemos más claro que las habilidades técnicas consiguen entrevistas de trabajo incluso consiguen puestos de trabajo pero la realidad que lo sabemos todos si miramos a nuestro alrededor en Nuestra Empresa o en el histórico de nuestra vida laboral es que las habilidades blandas o las poderosas como decía son las que de verdad hacen que una persona siga en el puesto de trabajo e incluso ascienda en él el trabajo en

41:12Equipo es una cosa importantísima a día de hoy necesitamos la unión de las Mentes el el el mundo va demasiado deprisa una sola cabeza no obtiene las respuestas a la velocidad que las necesitamos a día de hoy no entonces la primera cosa que quería destacar es que como gerentes inmobiliarios y Y si agentes de corte comercial tenéis eh Porque las tenéis grandes dotes de trato y de análisis de las personas entonces debéis hacerlos valer en los procesos de selección más que nunca debéis saber leer detrás de los datos técnicos de los currículums y detrás de la fachada de una persona si una persona por ejemplo Nunca ha dejado de trabajar aunque sean puestos diferentes Si se mantiene mucho tiempo en esos puestos Qué tipo de trabajos destaca él en su currículum porque será los que a él le interesan más por sus gustos personales los que él

41:58Disfruta Y eso seguro que tiene algo que ver con sus habilidades normalmente eh se nos dan bien eh o somos felices desarrollando las cosas que nos dan bien y como si nos dan bien las seguimos practicando y al final terminamos siendo más buenos vale es un círculo virtuoso que se dice eh con el tema de nuestras habilidades muchas cosas que dicen los currículum muchísimo más allá de el listado de de puestos no que ha ejercido una persona el mercado laboral está muy complicado igual que que el inmobiliario que el mercado inmobiliario casi que por la misma razón eh vamos a decir Con todo el respeto obviamente de todo el mundo que por la falta de oferta óptima no eh Así que no podemos despistar esos detalles en los procesos de selección ni hacer cosas por inercia que por ejemplo la típica cosa que cada día me pone más

42:48Nerviosa y enferma que es lo de filtrar por ver quién tiene nivel de inglés no pero sobre todo cuando en en el puesto de trabajo nunca se va a utilizar el inglés y sigue habiendo gente que filtra eh No es que este no tiene ningún nivel de inglés ya pero si no lo va a usar da igual porque es una manera de filtrar a la gente de Quién ha estudiado quién no ha estudiado quién tiene nivel Entonces vamos a mirar Más allá de eso y vamos a centrarnos de verdad en las habilidades blandas en esas habilidades para formar equipo para gestión del estrés para ser proactivo para aprender Y como decía en el tema de la coordinadora o del coordinador es algo imprescindible es un puesto muy complejo Que requiere de unas habilidades muy concretas y casi todas las importantes de verdad son estas habilidades soft skill o Power skill las

43:32Habilidades técnicas se aprenden si no sabe manejarse con un crm pues ya aprenderá si se maneja con otro y si tiene esas habilidades de ganas de aprender de actitud etcétera etcétera vale la segunda sobre todo si tenéis un negocio de representación y os está costando mucho mucho quitar vicios por ejemplo a agentes que vienen de otros sistemas de trabajo pues la segunda cosita que me gustaría destacar es que H te va a compensar mucho dedicar tiempo a formar a un buen candidato aunque tenga poca experiencia es decir tengamos que explicarle todo eh Cómo funciona el mercado inmobiliario entonces eh una de las cosas que me gustaría destacar hoy es que la la formación profesional del sector inmobiliario aún la realidad es que aún no está en aplicación HM sí está en trámite está aprobada por el gobierno se está trabajando pero nadie a día de

44:21Hoy puede formarse de manera reglada para el sector inmobiliario sin embargo sí sabemos ya que va a estar la fp inmobiliaria va a estar dentro de la familia de comercio y marketing y cada año salen muchos jóvenes de esa área que desconocen a día de hoy que el inmobiliario es una vía óptima de futuro profesional esos chicos y chicas dentro de su fp hacen prácticas obligatorias y los centros de fp están deseando encontrar empresas para que sus alumnos descubran el mercado laboral esa segunda idea es Buscad los centros que están cerca de vosotros que de verdad tenían esta línea formativa establecer relación con ellos ir a dar charlas nuestra experiencia directa a través de Dionisio escarabajal y además en fi conecta también lo estuvo comentando José María Alfaro que ahí había tenido la misma experiencia que cuando ha ido a una fp ni les plantea las salidas profesionales

45:13Reales que les ofrece el sector inmobiliario a los los chicos alucinan y les interesa lo desconocen completamente y hay ahí un una bolsa de talento remanente que a lo mejor estamos desperdiciando entonces lo que decía ir a dar charlas ofreceros a unos meses algunos chicos para las prácticas quizás descubrís oro incluso antes de que ellos mismos sepan lo que valen y la tercera cosa la mayoría de los procesos de selección No termina bien al largo plazo al medio y largo plazo pero porque siempre se busca una pieza cuando ya tenemos roto el sistema no el chisme cuando ya se nos ha ido cuando ya tenemos el agujero y claro pues así no vamos bien Si ya busco algo Con urgencia estoy muy limitado a una cuestión que es la coincidencia en el tiempo del talento que hay disponible y de mi necesidad yo este pensamiento lo lo teoric cuando

46:08Conocí a la gente de zas Job con z zas Job de trabajo que es un software especializado en reclutamiento que está además enriquecido con Inteligencia artificial y es bueno una cosa muy interesante la verdad sobre todo para los que tenéis un modelo de negocio en el que reclutamiento continuo tiene mucho peso Pues una de precisamente de las cosas que más me llamó la atención fue justo el concepto este el de que no podemos limitar la búsqueda de candidatos a un momento concreto y además cuando ya tengo la necesidad imperiosa no eh Para visualizarlo el otro día oí y me que me hizo mucha gracia y yo creo que también es aplicable a esto una frase que dice que no se puede ir eh a ligar o en este caso a reclutar que es como ir a la compra que uno puede ir cuando ya tiene

46:52Mucha hambre no porque en ese momento ya le vale todo entonces ahí ya vamos mal el el filtrado lo estamos haciendo mal vale yo creo yo creo que se entiende Bueno pues el sistema Por ejemplo de lo que me explicaban los amigos de zas Job es que el proceso de selección es una cosa continuada Ellos tienen te te dan como un QR un enlace o lo que sea y lo pones en el escaparate lo pones en en tu web en donde sea y estás reclutando gente de manera continua estás invitando a la gente a que a que se apunte mande su currículo Y entonces e tú vas haciendo tu propia bolsa de trabajo personal y tú vas haciendo ese filtrado de la gente de manera continuada te van entrando currículum los puedes descartar sobre la marcha O puedes guardarlo para más adelante o de repente surge alguien

47:43Con un perfil que te tapa un agujero y pue puedes recolocar a otra persona o reubicar a otra persona que tienes en el equipo y así es como de verdad podemos garantizarnos un poco más que estamos abiertos a acoger talento disponible no solo en el momento en el que yo ya tengo un problema muy grande vale acordaros de del tema de lo de ir a hacer la compra con hambre Vale que eso normalmente sale mal no gastamos muchísimo dinero compramos muchas cosas que no deberíamos etcétera etcétera Bueno pues esas son mis tres ideas básicas que eh yo resumiría un poco con esto último sobre todo No que los procesos de reclutamiento tanto si eres empresario y la búsqueda de oportunidades en el caso de que no lo seas No seas empresario sino que seas trabajador de entrada Pues debe ser continua y constante es una

48:32Búsqueda continua y constante y esto no es una traición ni para tu empresa ni para tus empleados esto como dijo Rodrigo rato para terminar un poco con un chiste Esto no es una traición es el mercado amigos así que hasta la semana que viene Adiós Gracias Patricia vaya contenido de valor que nos has aportado en esta intervención para todas las personas interesadas en un proceso de contratación y reclutamiento Gracias de

49:10Verdad una de las claves para reclutar o contratar es trabajar un plan de carrera para las personas que se van a incorporar a nuestro equipo te parece así pues de ello hoy nos habla impulsora de negocios digitales Cecilia Morales tu dextra gu bajo así la puedes encontrar y es la nueva del claustro Hola Cecilia Cómo estás Hola Manu o la audiencia qué tal Cómo estáis Bueno hoy mi intervención va a ser muy breve Pero bueno espero que os pueda servir para empezar permíteme que e de una pequeña reflexión y es que he sido reclutadora para una agencia inmobiliaria y lo primero que hice fue cambiar el nombre Porque lo de reclutar es como muy militar al menos a mí lo que me viene a la cabeza es algo como muy militar y nada apetecible así que yo en ese momento me denominaba captadora de talentos y una

50:24Agencia inmobiliaria lo que tiene que hacer cuando quiere captar talento es atraer a esas personas a su equipo y para eso es ofrecer ya no dinero no unas buenas comisiones que por favor No se mal no se me malinterprete tiene que haber una buena comisión lógicamente pero sí eh es importante que haya un beneficio real que haya una buena opción de carrera no un plan de carrera para esa persona algo que no se vaya a quedar solamente en un abrepuertas caro sino que realmente vaya a tener una formación que realmente vaya a tener un acompañamiento que vaya a tener un soporte en en otras personas en otros miembros del equipo que pueda evolucionar según su personalidad o según qui no que pueda crecer un poquito más que pueda tener equipo también promocionar su marca ayudarle con todo eso vale Y hasta aquí la hasta aquí la reflexión Yo

51:40Creo que es super importante que aportemos beneficios Si no vamos a tener un montón de gente que va a entrar y un montón de gente que va a salir eh las herramientas que te recomiendo si estás pensando en reclutar es por un lado tener muy bien estructurado lo que sería ese plan de carrera vale o sea hay que tener unos procesos bien marcados escritos e grabados que sean fáciles de entender sencillos por favor con toda su complejidad pero de una forma sencilla de comunicar y luego además tener Eh bueno eso se puede tener por supuesto en cualquier gestor de proyectos y estamos hablando de estores de proyectos como pueden ser trello que es el que yo utilizo mucho muchísimo y más con mi equipo para mí es super útil si quieres algún día podemos eh hacer algún tipo de de tutorial de comentarte un poquito más

52:41Cómo se puede utilizar trello por otro lado tenemos otros tipos de gestores de de proyectos como podrían ser asana o slack o gu o monday no por decirte algunos verdad es que hay un huevo de gestores de proyectos y como cualquier otra herramienta el más Útil es aquel con el que te sientas cómodo cada uno tiene su ventaja para mí trello he probado chorrocientos los he probado todos pero me quedo contra ello por su simplicidad y por su facilidad vale porque que algo sea simple no quiere decir que no pueda ser eh muy complejo de utilizar en otras ocasiones entonces su simplicidad me ayuda muchísimo su facilidad de uso de comunicarlo al resto del equipo y que podamos manejar con facilidad todos qué es lo que estamos gestionando en ese momento te sirve por de dos maneras diferentes por un lado para generar ese plan de acción ese plan de carrera vale

53:52Para poder establecer todo lo que pueda necesitar esa persona que quieres atraer a tu equipo y por otro lado también te sirve para hacer ese seguimiento y para poder gestionar a los posibles candidatos tener una tarjeta de cada uno de ellos con lo que necesitan lo que quieren Lo que esperan y Cómo podemos realmente ayudarles si encaja con nuestra filosofía con nuestros valores y que tiene el potencial que nosotros podemos necesitar para evolucionar eh todo el equipo Entonces lo podemos detallar en entre yo al estar vinculado que lo puedes vincular con con Google con Google Drive con calendar y demás es una forma muy fácil de poder hacer esa gestión de personas si no por supuesto siempre tenemos hotspot hotspot Es una herramienta un CR que puedes utilizarlo también no solamente para gestionar clientes sino para gestionar a estos posibles candidatos son las dos herramientas que

55:08Hoy Considero que pueden ser más útiles para captar talento para traer talento a tu agencia cuando quieras podemos hablar un poquito más de ellos espero que te sirva que tengáis una fantástica semana Muchas gracias Cecilia Igualmente una fantástica semana Oye tenéis que seguir a a Cecilia tu extra Porque además comparte siempre consejos muy interesantes sobre las herramientas que nos recomienda y además no sé si conocéis el grupo el club inmobiliario que que lidera y organiza y administra el grupo de WhatsApp junto a nuestro amigo Tony Pérez realtor al cual le mandamos un abrazo enorme y seguimos hoy nuestra última intervención de nuestro claustro de profesores se la hemos dejado a nuestra María

56:09Suum hoy María nos habla de trabajar los vídeos cortos para ataer talento Hola María Cómo estás Hola mano en este episodio vamos a hablar sobre los y reclutamiento la revolución silenciosa en la captación del talento sí es cierto que el currículum está muerto ya desde hace tiempo que la gente empezó a buscar trabajos por Instagram por Facebook también los las empresas empezaron a publicar los posts no buscamos talento buscamos empleados y ahora Bienvenidos a todos a la era del Real de reclutamiento porque los RS están cambiando totalmente el juego en contratación y reclutamiento yo personalmente conozco historias reales ya Don d unos unos candidatos han encontrado trabajo gracias a los Ros Y por supuesto que las empresas han contratado gracias a los RS de hecho en nuestro programa con dice all in donde también enseñamos el recrutent hay una de las partes donde también explicamos

57:12Cómo contratar encontrar talento a través de los thrs pero por realmente los RS son mucho más efectivos No que los post por ejemplo y obviamente que simples páginas fíjate tú si ya antes nosotros cuando recibimos un currículum qué hicimos lo primero entramos en el Facebook no intentamos a buscar esta persona este candidato para ver qué vida tiene para entender Más o menos Qué tipo de persona es antes de hacer la entrevista verdad y los Ros realmente son tan efectivos porque ah captan más la esencia de la persona del candidato Y por supuesto de la empresa así que sí es la herramienta brutal para captar atención de posibles candidatos Y empleadores cómo pueden utilizar las empresas a los thrills para traer talento de maneras más y más efectivas Pues realmente igual como lo hacemos con compradores y con los vendedores Ya lo hemos hablado de últimos episodios antes

58:18De luces cámara empleo crea un real de reclutamiento que destaque cómo es primero tienes que edificar Obviamente el avatar de tu de Tu candidato ideal no efectivamente nosotros no vamos a encajar puesto en la persona sino la persona tiene que encajar en el puesto entonces creamos este Avatar ideal pensamos qué es lo que le puede interesar por qué debería de trabajar con nosotros y obviamente explicamos no lo grande que somos sino como este candidato este futuro empleado ideal va a beneficiarse al trabajar con nosotros el mensaje tiene que ser muy claro Y obviamente no se trata de solo un drill igual que con compradores y vendedores para encontrar losos motivados hay que hacer la serie entonces en esta serie también puedes hablar sobre la visión de tu empresa sobre tu misión sobre tus valores y obviamente cada vez siempre hac en campi en cóm la persona se

59:18Beneficia a través de lo que dices al trabajar contigo y también te recomiendo hacer los sals donde explicas con quién no quieres trabajar Qué es lo que no son tus valores porque también la gente tiene que entender claramente qué es lo que buscas y que totalmente no toleras así que invito a todos a empezar a reclutar o a los que buscan trabajo buscarlo a través de los thrills porque el currículum está muerto y bienvenidos a todos a la era del Real de reclutamiento soy María suprun os invito a todos ver mi Instagram y seguir mis consejos útiles sobre el mundo inmobiliario en misos diarios y por supuesto nos vemos en el próximo episodio chao Gracias María consejos que nos da cada semana María suum ya sabes síguela como María suum gu bajo redes sociales un montón de consejos y verás los RS que hac y por

1:00:24Eso creemos que es una de las personas más apropiadas para hablarnos de la creación de esos vídeos cortos pues hasta aquí Hemos llegado en el episodio de hoy de instituto inmobiliario con nosotros han estado vicen Soler mikel edise Iván gomariz Charli os Tony García Patricia magro Cecilia Morales s María suum vaya plantel de profesores que tenemos en nuestro claustro eh Gracias a todos y cada uno de ellos por sus brillantes intervenciones y gracias a ti gracias a ti por estar al otro lado como siempre te pedimos que valores este podcast que nos des tu opinión tu puntuación que lo hagas allí a en la plataforma donde nos estés escuchando la próxima semana vamos a dedicar el episodio a la visión empresarial la visión del negocio Así que te emplazamos a la próxima semana que escuches el episodio 5.12 de este el podcast de Los profesionales inmobiliarios instituto

1:01:55Inmobiliario para m ha sido todo un placer acompañarte ya sabes soy Manu aria realto ahora sí me puedes encontrar en todas las redes sociales me encantará saber tu feedback como siempre qué es lo que te gusta qué no qué cambiarías qué mejorarías de nuestro podcast Y es que este podcast lo hacemos con el único propósito de mejorar este sector que tanto nos apasiona el sector inmobiliario

1:02:56Gracias porque cada semana somos más los que nos subimos al carro de amar esta profesión e intentar mejorar con ella gracias a este podcast con una idea que te lleves mi objetivo habrá sido cumplido nos escuchamos la próxima semana aquí en instituto inmobiliario Saludos chao chao buena semana

1:03:54You for