Mentalidad ganadora en el sector inmobiliario

2:37Asturias y también hablamos con Ricardo gulas de tu solución hipotecaria de los préstamos ico de los avales Mejor dicho en las hipotecas busca ese conecta en la página de YouTube 9:30 de la mañana una agenda completa un montón de cosas que contarte en esta introducción del episodio y sin más vamos a empezar vamos a arrancar con la temática del podcast de hoy que es la mentalidad ganadora Bienvenido al instituto inmobiliario y nuestro claustro de profesores de hoy está formado por Patricia magro que nos va a hablar de convencernos a nosotros mismos y es que eso es lo primero por María suprun que nos trae tres puntos clave para la mentalidad ganadora por Cecilia Morales que nos pregunta si la mentalidad ganadora se hace o se nace con mikel nos dice que tu vida es el reflejo de tus creencias Pero además estará con nosotros Iván gomariz que nos habla de

4:11La importancia del contenido local en nuestras redes sociales Tony García que como cada semana nos trae la actualidad inmobiliaria y Tony torregrosa nuestro chef inmobiliario con su cocina de anécdotas inmobiliarias que hoy nos la traer Antonio de diamante de Asturias documento notarial una vez firmado con Rocío González gasque de remax urve 2 en Valencia que nos habla del coste de no estar formado ante un cliente y la segunda parte de la anécdota que nos empezó a contar la semana pasada de ese cliente un poco especialito de nuestro amigo Tony Pérez de Patricia

4:58Emerald vaya Vaya un episodio cargadito el que tenemos esta semana y sin más comenzamos con el contenido de la semana y lo hacemos con ella directora de contenidos de inmo Tools experta en marketing periodista que siempre nos trae un ladrillazo y el de esta semana va de conocernos a nosotros mismos ella es Patricia magro Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y el resto de civiles que os interesa la pasion mundo inmobiliario por alguna razón dicen que todo lo que conseguimos en la vida lo hemos visualizado antes en nuestro cerebro los deportistas saben mucho de eso de visualización suele ser un proceso previo de concentración y de visión ganadora del Reto al que se van a enfrentar y Qué necesitamos para poder visualizar noos en el éxito Bueno aparte de entrenar la visualización en sí necesitamos es imprescindible un paso

6:14Previo que es convencernos de que podemos conseguir ese reto con éxito parece obvio pero en verdad es un error super habitual en nuestro día a día es decir dudar de nuestras propias posibilidades esto se nota muchísimo sobre todo en asesores noveles o en los miembros de un equipo que está en transición del modelo de intermediación al modelo de representación Es decir de trabajar en abierto a empezar a trabajar en exclusiva si un profesional no está totalmente convencido de que trabajar con mandato de confianza es lo mejor para el propietario no ya para él sino para el propietario se complica muchísimo el trabajo de versión y no son pocos a los que les pasa esto aquí podríamos volver a esta diferenciación que me gusta a mí tanto entre el comercial o agente y el asesor un buen comercial puede vender la exclusiva sin creer en ella igual que hay comerciales

7:16Que te venden un todoterreno para que vayas por la ciudad o te venden una aspiradora aunque no la necesites no pero un asesor no puede hacer eso un asesor te vende y te recomienda lo que de verdad necesita y es bueno para ti amigo una gran diferencia esto no significa ni muchísimo menos vender menos yo soy una convencida de que trabajar en exclusiva es la única manera en la que tiene sentido trabajar con un profesional inmobiliario para trabajar con en abierto pues pongo yo el anuncio en el portal y bueno y y me apaño yo no me contaba un gerente recordando la durísima etapa de la transición que él sufrió que pasaron un año o así con comercializando los dos formatos de servicio ellos venían de trabajar en abierto y querían trabajar en exclusiva y claro aquello Era muy duro para hacerlo de golpe Y entonces se tiraron

8:09Como un año intentando ofrecer los dos servicios no se priorizaba la exclusiva pero en el fondo se se ofrecía también el trabajo en abierto pues no había manera de cerrar un mandato de exclusiva en ese proceso el gerente aumentó las gratificaciones a los agentes hasta cotas que que que no eran ni sostenibles Pero bueno fue un intento de motivar a los agentes Pues los mandatos de confianza seguían sin llegar a raíz del que la del gerente fue una formación y sobre todo porque él sí estaba profundamente convencido de que la representación era el camino correcto de un día para otro eliminó la posibilidad de trabajar en abierto y comenzó un programa exhaustivo de formación de todo su equipo formación en la filosofía del trabajo en exclusiva empezaron a entos a charlas empezaron a trabajar y establecer relaciones con agencias de de la zona que ya trabajaban así O sea

9:01Hicieron como en dos o tres meses la formación que profesionales y agencias que hacen a lo largo de años y tras unos meses de vagar por el desierto porque hay que decirlo meses durísimos en los que incluso estuvo presente La sombra del cierre de pronto los mandatos empezaron a llegar ahora años después Este gerente reconoce que el verdadero cambio llegó cuando los asesores se convencieron ellos profundamente de que la exclusiva era lo mejor para propietario ahí es cuando vino el cambio soy consciente de que no estoy hablando exactamente de mentalidad ganadora pero sí creo que está relacionado y me parece muy importante este tema visualizar que no hay otra opción saber queé es el camino correcto para las dos partes que los beneficios son tangibles y reales y estar muy seguro de que harás un buen trabajo para ese propietario el agente inmobiliario al que le da vergüenza

9:55Ofrecer sus servicios o no se siente cómodo ofreciendo sus servicios a un propietario es que en el fondo no cree en sus servicios no cree que de verdad pueda ayudarle y eso solo se cambia con formación de calidad que te llevará a entrar en un circuito de profesionales que además te ayudarán también en la motivación a mí por ejemplo no me da ninguna vergüenza decirle a un inmobiliario como tú que me estás escuchando que necesitas el marketing para construir y afianzar un negocio profesional inmobiliario a largo plazo no me da ninguna vergüenza incluso Aunque la mayoría mayoría no lo crea incluso aunque muchos me lo discutan aunque sean muy muy pocos los que apuesten de verdad y de manera seria por esta vía me da igual yo sé lo que sé y presto mi mano siempre a todo el que la quiera agarrar y un agente inmobiliario

10:47Debería hacer lo mismo así deberíais sentiros también vosotros y con esa mentalidad de saber que podéis ayudar de manera sustancial y estar tranquilos con lo que ofrecéis y convencidos cuando eliminas los complejos cuando está seguro de lo que ofreces Y de lo que vas y de que lo que vas a hacer lo vas a hacer bien cuando visualizas que es la única y mejor opción Entonces sí o sí es imposible que los resultados no lleguen hasta aquí mi intervención Espero que os haga pensar como siempre me escucháis la semana que viene y mientras tanto si me queréis comentar lo que sea sabéis que estoy en instagram @patricia bagro hasta la semana que viene ad hasta la semana que viene Patricia Claro que sí qué razón tienes cuando uno está preparado y está convencido de que lo que hace es bueno y ayuda la persona a la

11:42Que destina ese servicio o producto las cosas fluyen para eso formación Sí señora continuamos Tres puntos clave para la mentalidad ganadora de eso nos habla hoy María suprun Hola María Hola mano me encanta esta frase Cuando alguien dice que es imposible simplemente respóndele Okay entonces siéntate y miro como lo hago me encanta comparto 100% Porque pienso que cualquier cosa en la vida se puede conseguir todo depende de si realmente lo quieres y el precio que eres capaz de pagar en este episodio Quiero compartir tres puntos clave que para mí me han cambiado la vi literalmente mentalidad ganadora de qué depende punto Primero tienes que tener claro qué es lo que realmente tú quieres no que la sociedad te ha dicho que tienes que tener nada de códigos culturales nada de creencias limitantes qué es lo que realmente tú quieres que para ti es ganar en la vida y para esto

12:46Te invito a pensar cuando tienes algún objetivo tuyo y no sabes si es el tuyo de tu madre o de tu pareja piensa cómo te hace sentir pensar en este objetivo en esta ganancia para ti Qué pasaría si eso no ocurre piensa en estas emociones empieza a sentir porque el cuerpo nunca miente el cuerpo lo sabe Y si no te sientes esta estas ganas esta ilusión puede ser que es alguna otra cosa y puede ser que para ti ganar no es tener un millón Ah no es que te abrir 50 agencias en tu barrio sino simplemente poder viajar se meces al año fantástico si es para ti es ganar Por qué no recuerda consigues cualquier objetivo cuando realmente lo deseas lo quieres en necesitas Entonces te invito a que apagues el móvil y pases un día o dos fuera solo contigo mismo escuchándote a ti y escuchando el cuerpo

13:37Cómo reacciona a cada objetivo que tú te propones cuando lo tienes Claro pero te seguro que lo vas a tener claro Porque será como con el vestido del novia perfecto cuando te pones uno di sí este es este es perfecto las mujeres me entienden Pues cuando tienes claro Cuál es el objetivo te invito a que pienses en grande y pienses en plan de acción cómo crearlo yo siempre Sigo este consejo de escribir 20 puntos sobre cómo conseguirlo y pensando fuera de la caja sin pensar tengo dinero no tengo dinero si es posible no es posible sino qué es lo que realmente hace falta para conseguirlo los primeros 5 10 vienen bastante fácil a la cabeza y los últimos se acuesta Y si hace falta escribir otros 20 escribe pero escribe hasta que tú no tienes Claridad Cuáles son todos los pasos posibles existentes en el

14:30Mundo para conseguirlo y te seguro que desde ahí puedes tener un plan de acción muy claro cuando lo tienes hecho aquí viene la tercera eh punto número tres Clave Mi favorito de Kobe br cada día pienso en él y el tercer punto es cuando tienes claro Cuál es ganar para ti en la vida cuando tienes claro Cuál es el plan firma un contrato contigo mismo No si quieres de verdad sino mentalmente y una vez firmado este contrato este compromiso de servicio no negoci todos somos humanos todos los despertamos a veces cansados no queremos hacer cosas o incluso a veces pensamos a tomar por da igual tampoco lo quería tanto no era para nada estoy bien Esto es normal pero el plan el contrato ya no se negocia tú ya has acordado contigo mismo y has firmado no puedes negociar porque tú no negocias con tus clientes no negocias

15:27Con tus proveedores tú no negas después con El vendedor cuando has firmado contrato y le dices sabe qué se El vendedor no le voy a hacer Open House no voy a super lista Porque bueno porque ya no hace falta No no te lo vas a permitir Entonces por qué lo haces contigo Recuerda tu éxito el nivel del éxito siempre depende de el nivel y de cantidad del estrés que eres capaz de soportar porque habrá siempre no si no te cuesta muy probablemente era no era verdadero no era lo que realmente querías todo lo que es Wow lo que queremos está siempre cuesta arriba y el éxito esta ganancia tuya personal en la vida da igual que quieres la ganancia siempre tiene Sabor Salado es el sabor de sudor y lágrimas está bien va a pasar entonces simplemente cada día cuando tu cabeza tu cuerpo va a querer engañarte va a

16:27Decirte ya está No pasa nada hoy no hace falta No hagas lamadas hoy no vayas a la cita hoy ya estamos bien Ey solo piense que no negocio el contrato ya está escrito vamos a full espero que te hayan sido útil estos tres puntos claves que yo sigo que a mí me encantan y me encantaría que compartes conmigo Qué es lo que opinas cuál es tu mentalidad ganadora por favor escríbeme por Instagram que es @ marr bajo estaría encantada de de hablar y muchas gracias por todo nos vemos el próximo episodio chao Gracias María buah de verdad eh qué

17:17Potente esos tres puntos clave para la mentalidad ganadora que nos traía María supr ya sabes la puedes seguir en instagram como María suprun así como suena una pregunta la mentalidad ganadora la trae uno de serie se puede trabajar Bueno pues hoy Cecilia Morales tu destra impulsora de negocios inmobiliarios nos trae exra reflexión a instituto inmobiliario la mentalidad ganadora nace o se hace Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno hoy hablamos de mentalidad ganadora y eso es algo que a mí me da me tiembla un poquillo la voz con eso a ver te cuento Ah la mentalidad ganadora es algo que tenemos todos de base nacemos con ello eh un niño pequeño quiere ir en bici Y qué hace pide juega se sube se cae se hace daño pero se vuelve a subir y acaba eh Sabiendo ir en bici eso es una

18:36Mentalidad ganadora la la mentalidad ganadora es aquella que nos ayuda y nos impulsa a mejorar a prepararnos a levantarnos cuando nos caemos a trabajar duro a aprender a invertir eso es mentalidad ganadora y eso lo tenemos todos de base todos nacemos con ello Lo que pasa que no tengo muy claro por qué en muchas ocasiones confundimos mentalidad ganadora con motivación con automotivación porque la motivación tampoco nos la puede dar nadie nos la tenemos que eh generar nosotros está dentro tenemos que sacarla nosotros Entonces qué pasa eh pensamos que esa mentalidad ganadora significa eh comentar eh aprender pagar por cursos por formaciones de frases de Google que te dicen el vamos a venderlos todos Fonseca quien no lo entienda es que es más joven que yo pero la mayoría lo entenderán Entonces es es encontrar ese ese punto vale esa ese Cómo te digo ese camino para

20:04Conseguir Nuestro objetivo vale puede ser una persona con una mentalidad ganadora que Sencillamente utiliza esa mentalidad para levantarse todos los días teniendo dolores terribles e irse a trabajar para que no falte dinero en la mesa comida en la mesa de de tu familia eso es una mentalidad ganadora mentalidad ganadora no significa eh encontrar la fórmula para poder ganar mucha pasta sin trabajar que también pero no nos tenemos que ir a estos extremos no la mentalidad ganadora es algo que tenemos todos dentro como como te he dicho pero confundimos muchas veces con esa motivación y por eso la gente necesita ese apoyo ese acompañamiento que no le va a enseñar a conseguir esa mentalidad sino que Sencillamente un buen mentor un un buen coach lo que va a hacer es enseñarle a entender su mentalidad ganadora a ponerla a trabajar para sí mismo a encontrar esos objetivos y poner a

21:39Trabajar esa mentalidad para conseguirlos a nivel de herramientas hay una herramienta una herramienta que creo que todos podemos tener y podemos utilizar habitualmente y son las listas no importa si son las listas en papel No sé no importa si son las listas en cualquier aplicación tipo Google kip tipo trillo tipo eh Go Tas La que quieras da igual pero haz una lista y la lista tiene que ser bueno yo haría tres vale una lista de los los objetivos los objetivos y los pasos necesarios para poder llegar y dos listas más una en la que eh puedas poner la cantidad de trabajo que haces Y cómo lo haces Y cómo te sientes y cómo lo consigues Porque si eso es maravilloso ir tachando ir viendo cómo cómo mejoramos cómo evolucionamos Cómo crecemos y una última lista y esa quizás sería la primera a realizar con aquello que te hace ser

23:11Estupendo Por qué esas tres listas porque en esas tres listas te recuerdas la mentalidad ganadora que ya tienes Espero que os haya servido a mis gurus sitos favoritos espero que nos haya ofendido demasiado y por lo demás nos vemos en el siguiente programa un abrazo a todos nos vemos Cecilia Muchísimas gracias Entra en mi mente ahora mismo y no sé por qué cuando estaba escuchando tu contenido de hoy el tema de los burpix y de jados no que ahora mismo Está en plena actualidad Bueno hay una cosa que está clarísima Y es que tu vida es el reflejo de tus creencias de eso nos habla el coach inmobiliario de nuestro podcast nada más y nada menos que mikele Di hola mikele hola qué tal Manu Hola qué tal A toda la audiencia de cud inmobiliario aquí Miguel coach formador inmobiliario y hoy el episodio es Cómo

24:21Tener una mentalidad ganadora Por qué hablamos de mentalidad recuerda eso tu vida es el reflejo de tus creencias Sí exactamente si crees que algo es posible o no es posible has acertado al 100% todo soñamos con tener una vida mejor un negocio exitoso o relaciones fantástica un cuerpo estupendo pero la gente no entiende que para tener hay que hacer primero y ante todo ser con eso que quiero decir es una elección todo empieza con tuya si tú no eliges ser esta persona que tiene un negocio exitoso un cuerpo fantástico en salud una vida privada estupenda pues te puedo asegurar que todo el proceso se hace difícil además hay otra componente fundamental Qué es vivimos de forma automática pero si queremos crecer hay que poner intencionalidad cuando hablamos de intencionalidad la primera cosa es que tienes que entender que la manera en que tú piensas afecta todo lo

25:39Demás una de los desafíos del coaching es ayudar a los clientes a pensar de una manera distinta Porque si también la manera en que pensamos es un hábito tenemos la tendencia de pensar siempre de la misma manera Por lo tanto si pensamos siempre de la misma manera nuestras acciones son el reflejo de nuestros pensamiento esas acciones repetidas de forma constante se transforman en ávidos y en resultado porque recuerda eso que no puedes elegir tu futuro puedes elegir tus hábitos porque son tus hábitos que te llevarán a tu futuro pero para que se genera un hábitos Qué es son esas acciones que hacemos de forma automática porque como dicho en otro episodio 95 por de las cosas que hacemos la hacemos de forma automática es la manera en que necesitamos hacer la manera en que el cerebro actúa para preservar energía entonces estas acciones para transformarse en un hábito necesitan En

26:44Media de 66 días repetido constantemente y estas acciones son acciones pensada cada acción lleva a un resultado cada acción pensada lleva a un resultado mejor cada acción pensada y basada sobre un modelo que es de éxito lleva a resultado extraordinario Así que la primera pregunta que te haría es cuál es la mentira que te estás diciendo para no actuar recuerda eso que tenemos la tendencia a escapar del dolor Incluso si sabemos que el éo es cuesta arriba Sí el éxito es cuesta arriba cuál es el problema que tenemos ávidos cuesta abajo Mira puedes tardar tres meses en subir arriba y perderlo todo en una semana y aquí hablamos de tener una vida por diseño Recuerda que el éxito no está en alcanzar el objetivo el objetivo lo necesitamos sol tanto para crear un plan de acción lo que realmente hace sí que vas a disfrutar de tu vida es el proceso

28:01O sea saber que te levantas por la mañana y estás haciendo algo que tú has elegido y cada desafío que se presenta a largo del día no enfrentarlo superar es lo que te da la felicidad es lo que yo trabajamos muchísimo en mi programa de Money Maker o sea las pequeñas Victoria Recuerda que tu Gran Victoria es la sumatoria de esos pequeñas Victoria a diario y muchas veces nos cuesta celebrar esta pequeña Victoria porque estamos tan enfocados en el objetivo final que nos olvidamos que lo que realmente es importante es el presente así que no accepte las cosas tal como son Okay hay mucho más en la vida más de lo que incluso nos damos cuenta as que desafíate a ti mismo hacer pregunta y no te detengas hasta encontrar la respuesta porque te podría llevarte a algo grandioso y entiendo que hay cosas que

29:04Se pueden controlar y cosas que no puedes controlar a menudo que creces tanto a nivel profesional como también en la vida privada tienes que tener la capacidad de vivir en la incertidumbre no es esta capacidad de saber Navegar en la vida en esta zona grises entender que no puedes tener el control Porque si vas a intentar tener el control Lo único que vas a hacer es Buscar la perfección y la perfección quiere o no quiere lleva a la infelicidad pero una cosa es cierta Mira si sigues haciendo lo que has estado haciendo seguirás obteniendo lo que has estado obteniendo Así que continua aprendiendo creciendo y mejorando la única manera de obtener más es dar y convertirte en más Espero que esas palabras os hayan ayudado te haya ayudado en este momento aquí me tienes soy migel coche formador ayudo a gente a escalar su negocio de una manera

30:11Empática porque entiendo que la vida no es sol tanto negocio No es sol tanto facturación pero si tu espíritu si todo tu cuerpo si todo tu mentalidad no está en paz o alineado va a ser muy duro y si quieres saber más y te gustaría saber cómo he conseguido escalar mi negocio transformar mi vida en TR meses a pesar de una situación donde no sabía cómo salir Te invito a que me escribes por privado en mi cuenta de Instagram Mi cuenta es Michele gu bfo di6 y podemos hablar he ayudado más de 200 agentes en cualquier situación a superar cualquier obstáculo en la vida y ayudarla a diseñar un negocio que le está ayudando a alimentar su vida por diseño Así que os deseo un fantástico día productivo aquí mikele disse coach formador inmobiliario y nos vemos en el próximo episodio chao chao mele Gracias

31:18Madre mía qué contenido siempre nos dejas con la cabeza ahí dándole vueltas dándole vueltas super potente Yo soy de los que me pongo el contenido de mikele una y otra vez lo repito y lo repito porque me influye y me influye mucho en mi vida y en mis Resultados Ya sabes síguelo en sus redes sociales síguelo en instagram Michele gu disi llega esta sintonía yo ya sé que vamos hablar de redes sociales lo hacemos con imagen inmobiliaria nada menos que Iván gomariz Ya sabes experto en redes sociales para agentes inmobiliarios experto en fotografía inmobiliaria síguelo como imagen inmobiliaria gu bajo y hoy nos va a hablar de la importancia del contenido local Hola Iván muy buenos días Manu y muy buenos días Por supuesto a todos los que nos escucháis aquí una semana más en el podcast de instituto inmobiliario en el día de hoy me gustaría seguir con la

32:24Temática del podcast de mentalidad ganadora y ligarla a el Por qué no debemos rendirnos nunca nosotros como asesores inmobiliarios en las redes sociales por qué nunca tenemos que pensar que tenemos que dejarlas que no funcionan o que no vemos al final los resultados que nos gustaría ver seguro que todos habéis pasado una pequeña etapa algún momento habéis subido algún vídeo o alguna pieza de contenido que habéis dicho ostras ha llegado muy poca gente no sé si vale la pena que haga esto o llevo mucho tiempo subiendo contenido y al final tengo las mismas visualizaciones qué qué puedo hacer Pues mira yo Yo quiero hacer una pequeña reflexión aquí que es la siguiente primero de todo tenemos que entender que en las redes sociales nosotros competimos contra muchísimos sectores es decir que no solo somos nosotros no solo es el sector inmobiliario sino que competimos para que nuestro contenido se

33:13Enseñe por encima de recetas por encima de influencers por encima de deportes por encima de mil y un sectores más entonces qué es lo interesante de publicar contenido casas eh contenido informativo noticias de nuestro sector Por qué la gente lo ve por qué es interesante y por qué nos beneficia a nosotros para el negocio pues Mirad es muy sencillo al final nosotros en el 90 por de los casos como trabajamos una zona en concreto una población o varias ciudades colindantes solo nos interesa que esa gente que vive en esas poblaciones reciba nuestro contenido con lo cual el tener 20 30 40 likes da Exactamente igual si realmente nuestro contenido llega a esas poblaciones y a esas ciudades en concreto por qué porque al final a nosotros no nos va a interesar para nada tener un cliente que quiere comprar una casa por ejemplo de 300.000 si nosotros estamos en Valencia

34:14Y el cliente la quiere comprar en Madrid Entonces de qué sirve que nuestro vídeo llegue a millones y millones de personas y realmente no llega a interesar porque ese no es nuestro cliente potencial es por eso que es 1 veces mejor tener 30 40 50 likes de gente que es de nuestra zona que sí puede ser nuestro cliente potencial porque no nos engañemos Cómo de beneficioso es sacar una captación sacar una venta a través de las redes sociales sin necesidad de invertir prácticamente nada más que nuestro tiempo de edición y de grabación del vídeo es decir que es algo muy rentable con lo cual no os frustré por las visualizaciones no os frustré por los vídeos Eh no os frustré porque tenéis más má o menos seguidores simplemente seguid creando contenido y poco a poco veréis los resultados veréis que Instagram se encarga de compartir

35:06Vuestro contenido en vuestra zona y en y a personas que realmente pueden ser vuestro cliente objetivo y os voy a poner otro ejemplo más Cómo de beneficioso es que 30 40 50 personas os den like a una publicación para muchos les puede parecer poco Por qué Porque vemos asesores inmobiliarios y influencers inmobiliarios que tienen millones de reproducciones en los vídeos miles de likes 10.000 20.000 30.000 likes y en comparación evidentemente es poco pero realmente 20 30 40 50 personas dándonos likes es mucho por qué Porque tener 20 30 40 50 likes significa que nuestra publicación tiene un alcance seguramente entre 500 y 800 y 800 personas es decir que 800 personas han recibido un impacto han visto esta publicación un 0,0 segundos es como si pusi éos un cartel en la entrada de nuestro pueblo de la carretera de esos grandes y todos los coches que pasasen

36:04800 coches y vies en el cartel Cuánto cuesta poner un cartel ahí probablemente 300 400 al mes verdad nosotros lo estamos haciendo simplemente invirtiendo el tiempo y eso lo podemos hacer constantemente dos tres veces por semana subiendo el contenido y es más vamos a ser más positivos aún cuánto costaría os voy a poner un ejemplo así imaginativo para motivar vale imaginaros vosotros hablando de ese re o ese post que habéis publicado en una sala con 500 personas y que de esas 500 personas vale os vengan a preguntar 40 que serían las que os dan like y os dicen gracias me ha servido mucho la información o os piden consejo os dan preguntas eso sería un poquito el Cómo funcionan las redes sociales evidentemente con un pelín menos de impacto porque no es tan personal pero es así como funciona Entonces el subir subir subir subir contenido de forma

36:58Constante hace que esa gente os valore os tenga en la mente y esa gente es la que se va a encargar de que si alguien de su alrededor está pensando en comprar está pensando en vender o ellos mismos Cuando alguien se lo pregunta alguien se solicite os dirá Ah pues yo sigo a esta asesora o Yo sigo a este asesor por Instagram Échale un vistazo al r no os aseguran que os van a contratar o no pero le van a hablar de ti le van a hablar de lo que haces en las redes sociales le van a hablar de los dos tres pisos es que has visto que te ha presentado es decir ya sabrá de ti Y eso es lo que debemos Buscar a través de las redes sociales ese contacto y luego si lo vais haciendo bien y vais subiendo contenido ya llegarán las

37:38Captaciones ya llegarán las ventas pero lo que no nos podemos no no podemos caer en el error de entrar en redes sociales y querer captar y vender a la primera semana al primer mes a los dos y a los tres meses sino que es un proceso largo con tiempo y poco a poco como cuando nosotros iniciamos al sector desde cero donde primero nos dan nuestros amigos y nuestros familiares pues las primeras viviendas luego empezamos a captar hemos hecho nuestros primeros clientes luego después de hacer esos primeros clientes nos empiezan a referir y al cabo de 2 3 años incluso podemos vivir tan solo de referidos es decir es todo un proceso las redes sociales es Exactamente igual y así que nada espero que os haya ayudado esta pequeña reflexión y de verdad no os frustré no miréis las reproducciones no miréis los likes no miréis los seguidores simplemente subir

38:23Contenido de calidad que la gente lo aprecia y ya veréis que ya los resultados un saludo y buen fin de semana bueno Buen fin de semana Perdón buena semana un abrazo enorme Iván buen fin de semana para ti también qué razón tiene eh Y es que muchas veces la gente empieza con muchas ganas con esto de las redes sociales espera un resultado inmediato y el resultado inmediato No existe o no es bueno trabájalo sigue poquito a poco tú a tu rollo no te fijas en no que hagan los demás sobre todo muéstrate a ti Sé honesto contigo mismo muestra lo que haces Y cómo lo haces no busques ejemplos No te compares así conseguirás tener una imagen una marca personal muy potente y conseguirás sobre todo que la gente de tu alrededor tu círculo de influencia que acuda a ti cuando tenga alguna necesidad Lo importante es estar en su

39:24Mente y por cierto alguien que C la marca personal como muy poquitos es Tony torregrosa Por cierto de esto de Instagram y de marca personal y de esas cosas te voy a hablar en emociónate como te decía al principio en una de las mesas temáticas y como te decía Tony Torres grosa cultiva su marca personal como muy poquitos además de una forma muy diferenciadora con esa etiqueta del chef inmobiliar que hoy nos trae su cocina de anécdotas inmobiliarias con Antonio de XP diamante de Asturias que rompen el documento notarial una vez firmado con Rocío González Vázquez de RX Sur 2 en Valencia con el coste de no estar formado ante un cliente y con Tony Pérez de Patricia esmerald con esa parte dos de la anécdota que empezó a contarnos la pasada semana de ese cliente un poco especialito a los tres y a Tony Les mando un fuerte

40:32Abrazo y gracias por contarnos sus anécdotas aquí en instituto inmobiliario Hola Tony Hola Manu los oyentes es posible que se pregunten por qué esta sección se llama cocina de anécdotas inmobiliarias imaginad que el mundo inmobiliario es una gran cocina las anécdotas son como esas recetas secretas que pasan de chef a chef Pues en esta sección un agente inmobiliario puede compartir Cómo convenció a un cliente rcio como si te revelara el ingrediente secreto para el guiso perfecto otro te cuenta cómo salvó una venta complicada igual que cuando aprendes a rescatar una salsa que se corta estas historias son como el sazón que necesitamos para darle sabor a nuestro conocimiento sin ellas todo sería como una soma sin sal técnico pelo soso la anécdotas nos enseñan a improvisar a encontrar soluciones creativas y a manejar cualquier situación con el toque justo de creatividad y como todo menú el de esta

41:38Semana se compone de tres deliciosos platos el primero viene desde Asturias y nos lo trae nuestro compañero Antonio de exp que nos cuenta como en una notaría uno de los vendedores se quiso echar atrás de una forma muy sutil cuéntanos asturiano a ver las anécdotas en firmas la máxima que me pasó fue que estando en un Cómo se llama en un en una firma en un notario se coge se firma de acuerdo y después de la firma una de las propietarias porque había una duda es un tema de herencia cogió el documento de la firma notario y lo rompió no no se hace porque lo rompió eso no pasa nada porque el documento ya no le pertenece a ella le pertenece al notario Aunque lo haya roto está firmado y ya es válido porque se hizo el pago porque cuando tú en una firma te he pagado y aunque no ya

42:28Tefo el contrato está hecho porque vas a juicio y ya está directamente el hecho falta la firma porque la indemnización y otro o sea está hecha la operación directamente pues se rompió y cogió la firma y dijo cojo cogió su firma y la llevó no está firmado da igual porque es el notario el notario es el protocolo y el notario dice no eso ya no te pertenece a ti ya le ya el folio el folio ya no no te perten el folio es del legajo porque la copia autorizada no te la dan es lo que meten en el rollo Entonces ya no pertenece era del notario eso es un vandalismo lo que hizo moraleja que fue una firma vandálica totalmente Mira no lo habí pensado como dice Santa Rita Lo que se firma ya no se quita os habéis quedado con hambre Pues de segundo tenemos una historia que nos

43:14Cuenta nada más y nada menos que mi mentora manager y compañera de batallas en RX surve 2 Rocío González quien como todos empezó de Cero y como todos a algunos conceptos de este sector los aprendió a la fuerza entre ellos lo que es una vpo cuando yo empecé en el sector inmobiliario hace 22 años que parece que fue ayer recuerdo que con muchísima ilusión hicimos una inversión tremenda en un localo tal Y claro e los primeros días decía yo es que no tengo ni idea Pero bueno yo soy muy valiente me acuerdo que a mi primera clienta justo la primera que me tocó atender ya lo típico te sienta tal Y me dice hombre Quiero ver si se puede vender mi vivienda y yo pues Por supuesto que se puede vender por supuesto que somos los mejores para venderla y me dice ya Claro pero es que mi vivienda subp y yo

44:14Ajá no tenía ni idea qué significaba y lo peor es que me quedé como bueno y y bueno no sé muy bien pero lo voy a investigar y cómo escribí vp eh escribí u b p o y la mujer dijo No no con v de vivienda por supuesto esa mujer no me dio su propiedad a vender la verdad es que bueno en fin yo creo que se lo tomo muy a pecho la mujer podía haberme dado una oportunidad pero bueno nada era una anécdota divertida un besito buenísima este tipo de cosas son las que hacen que algo no s olvide jamás Y tenemos mucha suerte hoy en día de tener tantísima información tan a mano pero hace 22 años el aprendizaje era mucho más costoso Quizás fue esa una de las razones por las que Rocío apostó tanto por la formación inmobiliaria Pues en parte ello ha sido la receta de su

45:18Éxito un abrazo Rocío y qué tomamos un postre Pues de él se encarga nuestro compañero Tony Pérez que nos trae la continuación de la anécdota de la semana pasada el cliente clasista que buscaba un perfil de comprador imposible pues vuelve a la carga con nuevas sorpresas m mía m mía m mía pensabais que se había acabado la historia ya con mi cliente el clasista racista que no quiere los vecinos que no le gusten pues no hijos no volvemos al ataque Ayer por la tarde me llamó para decirme que finalmente la casa se la va a quedar su hermano que es el vecino el que no quería este tipo de vecinos así que me dijo que si había posibilidad de rescindir la exclusiva y le dije que sí que no había ningún problema faltaría más no vamos a obligarlo a vender una finca si no es su

46:13Deseo y menos si es para su hermano y me dijo u vale porque no estaba seguro si se podría hacer o no digo sí sí digo no hay ningún problema pásame el dni de tu hermano y te lo preparo dice de de mi hermano Por qué de mi hermano y hombre te haré la recepción o de la de la exclusiva siempre y cuando el que compre sea tu hermano si se lo vendes a otra persona naturalmente te exigir mis honorarios y me dijo Oh Ah bueno pues eh Mira estoy Endo Don ahora Déjame que lo hable el fin de semana con mi hermano Así que el tío listo Supongo que lo que quería era pasárselo a otra agencia que podría ser o ya ha encontrado un cliente en el momento en que ha dicho que lo tenía y no quiere pasar por caja Así que ahí estoy a la

47:07Espera este hombre solo hace quedarme sorpresas bueno Tony Me parece que esto va a acabar en una tercera parte así que por favor mantennos informados y a ver si a la semana que viene salimos ya de dudas y acaba esta historia así que bueno hasta aquí la cocina de anécdotas de estas semana Así que la próxima vez que escuchéis una historia inmobiliaria disfrutadla como un buen plato saborea cada detalle y aprende el truco para tu próxima creación Gracias Tony la semana que viene porque hoy no puedo os contaré una cosilla entre Tony grosa vicen y yo eh que por cierto el miércoles este miércoles el miércoles de esta semana que exactamente te digo va a ser el día m el día 12 a las 8 de la tarde tenemos directo en instagram resolviendo dudas inmobiliarias Tony tor regosa vicen Soler y yo 8 de la tarde hora

48:11Madrid pues la semana que viene te contaré una cosa que va a ocurrir la semana siguiente cómo les quiero eh de compañeros inmobiliarios estando cada uno en un sitio yo en Salamanca Tony en Valencia y vicen en cafel nos unimos un montón y nos queremos un montón para a otro de los inmobiliarios que quiero y muchísimo es a mi amigo Tony García él está en murcia y ya sabes en San Pedro del pinatar y ya sabes que cada semana aquí a instituto inmobiliario es el encargado de traer actualidad inmobiliaria Hola Tony Hola Manu Buenos días compañeros amigos Amantes del mundo inmobiliario arrancamos Como cada semana vuestra sección de actualidad del Real Estate Empiezo con pisos.com y su informe mensual que nos indica en España en mayo 2024 el precio medio de la vivienda alcanza los 2269 euros eso equivale a un repunte interanual del 10,51 Y eso que se suponía que el año

49:45Pasado iban a bajar los precios el economista en su revista mensual el precio del alquiler marca un nuevo récord tras un 13,4 en mayo y el precio de la vivienda alcanza su nivel más alto en 14 años esto es una tendencia que no tiene visos de parar el precio de la vivienda tanto en compra como en alquiler con las circunstancias actuales del mercado apuntan al alza artículo de Europa pide que el banco de España explique sus medidas para resolver el grave problema de la vivienda y es que los populares han solicitado que la entidad que el banco de España comparezca en el congreso para explicar pues esas medidas que creen que se pueden implementar para frenar la crisis de vivienda puede ser que no sea una mala iniciativa porque el banco de España en su su último informe propuso ciertas medidas que en mi humilde opinión

51:01Podrían ayudar bastante a poner vivienda en el mercado que es lo que necesitamos artículo de nuestro amigo Gonzalo bernardos en fotocasa block las claves para Los profesionales inmobiliarios pasan por la captación de vivienda y es que con la situación actual del mercado y con el número de compraventa que estamos viviendo es importante para nuestros negocios contar con esa buena cartera de activos este año el reto está en convencer a esos propietarios que todavía dudan en trabajar o no con una agencia inmobiliaria artículo del país que puede ser la noticia de la semana el Banco Central europeo baja tipos y da un respiro a la zona Euro tras 2 años de lucha contra la inflación ya veníamos

52:11Adelantándose de este adelanto de esta previsión de bajada pero ya se ha hecho efectiva Y es que el Banco Central europeo ha reducido los tipos de interés en 25 puntos básicos situándolos en el 4,2 25% otra buena noticia cbre prevé que el build to rent añada 34.000 nuevas viviendas de alquiler hasta 2026 en España buenas noticias porque esto es una solución efectiva para solucionar el problema que tiene España de oferta el modelo del build to rent si se consolida ayudará a aliviar las tensiones en el mercado de alquiler y acabo hoy con un poquito de cotilleo Y es que cien negocia en exclusiva la compra de idealista por 3000 millones de euros un movimiento estratégico sin duda en el mercado inmobiliario digital que tendrá consecuencias en el Sí o sí si al final se lleva a cabo estaremos pendientes a ver qué ocurre Y esto es todo por esta semana un fuerte

53:37Abrazo amigos Un fuerte abrazo Tony gracias gracias por traernos la actualidad que indudablemente esta semana tenía que pasar por esa bajada de los tipos de interés del Banco Central europeo es cuarto de punto hasta aquí el episodio de hoy de instituto

54:17Inmobiliario ha sido todo un placer estar contigo gracias a nuestro claustro de profesores esta semana formado por recordarte cit miércoles en directo en instagr eno resolviendo dudas inmobiliarias YouTube deos pasada y laxo de julio F conecta en Pamplona 8 y 9 de noviembre el libro de viens que sale esta semanita redes sociales para tu negocio y que lo vas a poder encontrar en Amazon y 20 21 de junio nos vemos en Valencia en emociónate Gracias por estar ahí nos escuchamos la próxima semana chao chao

55:36Know