Lead Magnet para Agentes Inmobiliarios

2:07Asval la asociación inmobiliaria de la comunidad valenciana son nada más y nada menos que 15 afectados con sus oficinas allí en Valencia por lo tanto vamos a poner una aportación voluntaria ese será el coste de ese congreso el día 12 y 13 de diciembre en Salamanca el que además vas a poder ver este podcast en directo y tendremos ponencias interesantes que en nada te anunciaré Así que márca Elo en tu agenda y vete buscando medio de transporte porque 12 y 13 de diciembre tienes una cita aquí en Salamanca en un evento de Navidad que Esperamos que sea super chulo y además solidario Por otra parte anunciarte que hoy si estás viendo este episodio hoy el día de su estreno el lunes 18 18 de noviembre tendremos con nosotros a Alex escudero en las entrevistas de instituto inmobiliario baira Alex escudero es el director de estrategia global de la nar

3:00La asociación inmobiliaria más grande del Mundo con más de 1,9 millones de miembros repartidos en más de 90 países Así que fíjate qué perspectiva del mundo del Real Estate pue tener una persona como Alex escudero Será un placer tenerla en directo 8 de la tarde hora española en nuestro canal de YouTube aquí en instituto inmobiliario en las entrevistas de instituto inmobiliario by Sira con Alexa escudero y después ya sabes que el episodio quedará grabado y bueno como te decía hoy vamos a hablar de eh crear lit magnet o lit magnets o atractores de clientes por ejemplo esas días de comprador y vendedor que pueden ayudarles a tomar la decisión y a traerles hacia tu negocio si les ofreces siempre valor como siempre agradecemos tus comentarios que nos digas que nos escuchas que nos ves lo que quieras en YouTube estamos en YouTube instituto inmobiliario estamos en Instagram

3:59Podcast inm ario y también ya sabes en Spotify ibox Apple podcast en todas las plataformas de podcasting por favor dinos danos tu feedback Dinos si te estamos aportando valor en tu negocio inmobiliario porque agradecemos un montón tus comentarios a ver que estás ahí por supuesto dar siempre las gracias porque tenemos más de 3000 suscriptores en nuestro canal de YouTube recién nacido porque cada vez la audiencia de este podcast va a subiendo más y más cada vez estamos creando estamos ayudando a crear esta gran comunidad de agente eno el mundo y bien hoy tonos nos trae las anécdotas inmobiliarias del Congreso conecta con arrancamos trae las anécdotas de jord Paul de Vanessa de Eva l deca des allí desde

4:59Directora de contenidos de immo Tools y periodista que nos trae las cuatro claves para que un lit magnet consiga su objetivo vien Soler nuestro inmobiliario de tiktok que además de invitar a sponsor a que nos lleve para hacer este podcast en directo y dar la oportunidad a más gente que nos vea en directo y que pueda aportarnos contenido de valor en el podcast esta semana eh nos habla de cómo hacer guías para compradores y vendedores María supr formadora inmobiliaria nos habla de la estrategia para crear buenos lit magnets Morales nos enseña a hacerlo como siempre su parte práctica y tecnológica de una forma muy sencilla con chat gpt canva y alguna herramienta más que nos contará y además completará ese contenido que nos trae en su canal de YouTube Así que te invito también te dejo el enlace en En las etiquetas del episodio para que en su canal de YouTube

5:47Puedas ampliar la información que nos deja aquí en el podcast volamos y nos vamos hasta Argentina con Gustavo nogueira El cdnc Real Estate que nos trae los cuatro principios de persuasión para negociaciones efectivas ya sabes que Tony García nuestro Tony siempre nos trae sus recomendaciones literarias y esta semana nos trae un librazo nos habla del arte de la prudencia de Baltasar gracian nos analiza ese libro y nos trae las ideas fundamentales para que puedas aplicar en tu negocio y en tu vida y por último el ceo de Patricia emerald especialista en lujo especialista en venta de inmuebles singulares es nada que Tony Pérez que nos habla de cómo se comercializa un

6:41Hotel Vaya un episodio completito Eh pues arrancamos y lo hacemos de la mano de nuestro chef inmobiliario que es tonito regosa que micrófono en mano allí la semana pasada en el y conecta se pone a preguntar a los compañeros inmobiliarias sus anécdotas No te pierdas su vídeo Porque además es super chulo muy currado y cuenta con Jordi Paul con Vanessa Vico y con Eva de finteca así que adelante Tony Hola Manu estamos en el congreso de F conecta 2024 y quiero conocer de primera mano las anécdotas de nuestros compañeros del sector vamos a ver qué nos cuentan

7:40La cocina de anécdotas está que arde Porque empezamos con Jordi pool que ha sido ponente en este F con shopsi en redes sociales e inmobiliarios con corazón cuéntanos Hola Cómo estás Cómo va cuén anécdota una anécdota rápida una con una propiedad que pusimos a la venta y de golpe apareció un señor que quería comprarla y tuvimos dos propuestas y curiosamente era padre y abuelo que hicieron la misma propuesta por la misma vivienda están comp pinchados y se acabaron peleando m eso sí que es una pelea interesante familiar y al final Lo bueno es que todo queda en familia Pero sí que hubo bastante disputa para conseguirla imagínate bueno que aprendiste la lección la primera lección que nunca hay que jugar con los padres porque siempre acabas perdiendo Muchas gracias mano tenemos los es Ardiendo mira que tenemos aquí Vanessa viic de inmobiliaria y moyar en milanova y gertu

8:35Cuéntanos esa super anécdota Tony Pues mira nosotros fuimos a pasar una masía en la zona de vilanova y el tru era una masía super antigua tenía unos 300 Met aproximadamente y bueno justamente hacía un año que habían grabado una película de terror y bueno pasábamos por el salón fuimos a varios pasadizos eh habían guardillas Total que vamos a abrir habíamos pasado por una habitación doble un baño Suite vamos a abrir un trastero y en el trastero había una momia que se habían dejado de la película del terror y en ese momento nos dio un susto que aún no nos hemos recuperado M M eso sí que es una ventana interesante Sí sí la verdad que nos reímos mucho yo y mi compañera pero el susto no lo llevamos madre mía qué aprendiste de la lección Pues que siempre te sorprende cuando vas a casar una viend bien vay

9:41Vay bueno y para guinda del pastel os traigo esta super anécdota Cuéntame que nos la trae Eva l bille de finteca asesores financieros Cuéntame Hola qué tal bueno Nosotros también tenemos una anécdota muy buena que es que nosotros bueno tramitamos hipotecas entonces eh teníamos que hacer una tasación y cuando iba al tasador Pues nada que no salía no salían los metros cuadrados del piso no había manera decía que que no podía ser Entonces al final fuimos a ver qué pasaba en el piso también nos acercamos a verlo personalmente y era que el propietario de ese piso no nos lo decía y había picado la pared del vecino cuando se fueron de la vivienda habían agrandado el piso para poner la lavadora la secadora un cuarto precioso para la ropa bien no no lo había dicho a nadie ni a los siguientes vecinos que fueron a al otro

10:34Piso y se había agrandado el piso entonces cl no había manera de que saliera la tasación hay vecinos que te piden sal y otros te piden un trocito de la casa está claro está claro pero mira que bien tenía la vivienda super grande y qu aprendiste Pues nada aprendimos que hay que ir personalmente a verlo no hay hay que verlo para creerlo para creerlo verd Muchas gracias y hasta aquí las anécdotas de esta semana nos vemos aquí viene con nueva cocina de anécdotas inmobiliarias hasta la próxima quiero entorpecer vuestra marcha estáis de fiesta sois los mejores hasta la próxima Tony madre mía Pero qué hacían Patricia Tony y bisen ahí en el escenario dar la vuelta m no sé yo eh No sé yo eso yo ya sé que se va a convertir en una tradición en próximos congresos en los que nos encontremos eso

11:23De hacernos fotos dados la vuelta no Oye genial Muchísimas gracias Tony vaya contenido más currado de verdad y gracias a chsi a Jordi Paul a Vanessa Vico y a Eva de finteca por contarnos y compartirnos sus anécdotas ya sabes que aquí en instituto inmobiliario queremos que tú seas el protagonista porque como siempre digo queremos crear la gran comunidad del Real State en español bueno momento al contenido momento para el contenido de la semana estamos con ella con una de las que estaban dadas la vuelta que es Patricia magro que nos habla de las cuatro claves para que un l magnet consiga su objetivo Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliaros en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón Me encanta el tema de hoy los materiales de atracción para la

12:22Prospección es posiblemente una de las áreas de mayor especialización dentro de todo el marketing inmobiliario la redacción de los materiales de prospección habitualmente lo resumimos hablando de la guía del vendedor o las guías para compradores o incluso de inversión porque son lo más habitual lo más genérico y están ya la verdad es que menos mal muy extendidos pero en realidad podemos hablar de cualquier material que elaboramos con el afán de atraer a un posible cliente a nuestros servicios es habitual encontrar la referencia con el concepto en inglés es decir lit magnet aunque podemos y debemos por aquello de usar nuestro precioso idioma llamarlos atractores o en la traducción literal imanes de clientes potenciales estas estrategias están de moda actualmente y de manera además transversal en todos los sectores parecen hechas como un guante para el sector inmobiliario estos atractores tienen su sentido y basan su éxito en la

13:14Premisa de que el cliente potencial necesita información valiosa que el proveedor tiene hay alguna operación para la que el usuario necesite más información y tenga menos formación previa que para una operación inmobiliaria No señores y es nuestra maravillosa e ineludible obligación aprovechar esta oportunidad los materiales imán funcionan de lujo en el sector inmobiliario pero claro funcionan bien si están bien elaborados correctamente y enfocados a su objetivo ladrillazo de hoy la gran mayoría de las agencias que tienen incluso difunden una guía del vendedor lo están haciendo mal y lo hacen mal porque no entienden de verdad y teorizan lo que esa guía debe Conseguir al final caen en intentar que esa guía venda activamente su servicio Y esto no funciona así no es el momento de eso este error es fruto del otro gran error teórico y Universal del sector inmobiliario que es confundir la prospección con la conversión si queréis

14:13Que tengamos una charla más amplia sobre este tema en concreto o que directamente te ayude a crear los link magnet de tu negocio pues ya sabes que puedes contactarme por Instagram principalmente o por cualquier otra vía hoy solo nos va a dar tiempo a repasar las cuatro grandes claves para que un material atractor cumpla con sus tres funciones principales que son lo primero conseguirte los datos de un propietario de tu zona que está pensando en vender en el plazo que sea de acuerdo el segundo educar al lector sobre todo lo que tiene que saber y no sabe y por tanto de Por qué necesita un profesional como tú y tercero posicionarte como autoridad y generar conexión de Cara a la toma de decisión final de vender con asesoramiento profesional de este propietario Esos son los objetivos de un material de atracción y son todo objetivos de pura prospección para que

15:01El material consiga esos objetivos tiene que ser elaborado teniendo esos objetivos en cuenta te habrás dado cuenta que ninguno de sus objetivos Es que la persona te contrate hoy mismo puede pasar claro el periodo de maduración de un propietario es super variable y dependerá de En qué fase personal le llegue el material a sus manos pero la realidad es que el proceso de maduración de la idea de vender tiende a extenderse bastante en el tiempo meses e incluso años pero esto no debe desanimarnos hay por ahí una estadística americana que dice que la gente que primero contacta con un propietario tiene siete veces más posibilidades de quedarse con la operación Así que ya te digo que merece la pena hacerlo bien Bueno pues vamos a las características que tiene que tener un material de atracción inmobiliario para que cumpla con los objetivos que hemos hablado vale lo primero tiene que

15:53Tener un título directo y enfocado al dolor o duda concreta relevante de nuestro público objetivo el título es importantísimo porque es el gancho Que hará que el lid quiera descargarlo o no ve a a yugular sin ninguna Piedad dos tiene que tener un formato atractivo y fácil de consumir hablamos de guías si pensamos en papel o PDF pero ojo a estas alturas puede ser un vídeo un audio un tipo podcast y si es un PDF debemos pensar ya más en el consumo del móvil que en el consumo de escritorio Quizás es importante que el que lo descargue lo pueda consumir fácil y cómodamente y tercero nunca se da gratis es verdad que no cobramos dinero pero hombre en este siglo ya sabemos que se paga con datos de contacto mínimo imprescindible el email y el siguiente punto y último es donde la gran mayoría de las agencias

16:39Que hacen su guía sin ayuda profesional o con ayuda de profesionales que no están especializados en el sector se equivocan es el enfoque del contenido y el tono de la guía el material debe tener un enfoque 100% didáctico nunca jamás debe ser un material comercial no hablamos de manera directa de los servicios que damos de nuestros años de experiencia de lo guapos que somos de lo bonita que es nuestra oficina no no es el lugar ni el momento si la información es valiosa y está bien explicada todo eso se sobreentiende Por qué sé lo que hay que hacer porque lo hago debemos dar respuestas a sus dudas como mínimo a las que prometimos en el título si no se sentirán engañados el material debe generar la confianza en nosotros como profesionales en que sabemos de lo que estamos hablando y además generar la conexión propia de que te estoy

17:21Queriendo ayudar ladrillazo creo que os lo he dicho alguna vez ya no tengáis miedo de dar información la información ya está internet el problema de la gente es que no entra en acción da la información sin pudor si con esa información aquí quien solo alg quien puede hacerlo solo Pues es que ya no era tu cliente la hubiera encontrado por otro sitio pero si lo haces bien la mayoría querrá asesoramiento y acompañamiento tras leer tus materiales que el material no deba ser comercial no quiere decir que no lleve tu marca tus datos de contacto y el ofrecimiento manifiesto de estar a la disposición del lector para cuando lo necesite me refiero a que la guía o el material no debe ser el dossier corporativo que es lo que la mayoría termináis haciendo hay una grandísima diferencia si con lo que te he dicho no he conseguido que lo

18:06Visualices No te preocupes escríbeme por Instagram y lo vemos tranquilamente con ejemplos O puedes enviarme tu material para que le eche un vistazo y te dé mi opinión no te cortes nos vemos para más temas la semana que viene Adiós adiós Patricia Qué grandes consejos tengo que decir que el material de mi agencia está realizado por el equipo de Patricia magro y la verdad es que gracias al equipo de Im Tools sí que tengo que decir que mis lad magnet funcionan Pero no te preocupes porque aquí seguimos enseñándote a hacerlos Y es que como bien decía Patricia hoy en día aunque las cosas sean gratuitas se pagan con los datos que son muy importantes y nos ayudan a nutrir nuestro neg Bueno nos vamos a por el inmobiliario de tiktok ya sabes Esta es su sintonía y siguiendo con la temática hoy nos habla de cómo hacer buenas guías

19:17Para compradores y vendedores y nos explica algún truquillo también complementando el contenido que nos mandaba patri Ah y adems sue nos da el principio del episodio lo pasamos fenomenal a la gente le gustó nuestro primer podcast de instituto inmobiliario realizado presencialmente en directo Así que si algún patrocinador quiere que lo realicemos Pues nosotros encantados de vernos allá donde nos digan Hola vic hola Manu qué tal hace solo una semana que no os veo y ya os echo a todos de menos tendríamos que empezar a plantearnos hacer más episodios presenciales Así que si algún sponsor está interesado en llevarnos a todos a cualquier sitio a grabar por mi parte lo vería con muy buenos ojos y estoy seguro que mis compañeros también ahí lo dejo Pero bueno vamos al tema de hoy las guías de compradores y vendedores Qué son para qué sirven y lo más importante Cómo podéis usarlas para

20:20Atraer a más clientes vamos a empezar por lo más básico las guías de compradores y vendedores son como un mapa del tesoro pero para el mundo inmobiliario son documentos o recursos que guían a tus clientes a través del proceso de compra o de venta de manera clara y sencilla pero ojo no estamos hablando de guías aburridas llenas de jerga legal que nadie entiende estamos hablando de guías fáciles de leer prácticas con consejos útiles Y si puede ser con un toque de humor que haga que los clientes se sientan mucho más relajados y aquí viene lo mejor estas guías son secreta para atraer a nuevos clientes Y sabes por qué Porque cuando le das algo de valor a alguien ese alguien te presta mucha más atención Ahora imagínate que eres un comprador estás buscando la casa pero te sientes perdido no sabes por dónde empezar al

21:16Estar al principio del proceso de compra en un estado muy verde es muy difícil que acudas a una inmobiliaria y empezarás a buscar información por tu cuenta Imagínate que encuentran tu una guía que te dice que debes hacer cómo debes hacerlo detalles importantes que se te habían pasado desapercibidos a la hora de Buscar vivienda y que además te ríes un par de veces mientras lees Y qué pasa después pues que esa persona que antes no te conocía te empieza a ver cómo la solución su problema en ese momento es un cliente potencial además si has sido listo Le has dado gratis una parte de la guía Y para verla entera tendrá que haber rellenado un formulario con nombre teléfono email y la zona donde está interesado en comprar y Exactamente lo mismo para los vendedores hasta aquí todo fantástico Pero hay un problema Cómo haces que esos

22:13Posibles clientes encuentra en tu guía Así que es muy importante darle visibilidad a estas guías no la escondas en una pestaña de tu web después de Quiénes somos ponla en la página principal con un banner rojo y con la palabra gratis muy grande crea historias en redes sociales de partes de esa guía con un enlace para que vayan a descargarla y te dejen todos sus datos en los links de la biografía de todas tus redes sociales También la puedes poner y en todos los sitios que se te ocurran recuerda que la guía tiene que tener un formato atractivo nada de textos eternos usa listas imágenes inf fotografías que sea fácil de leer y si puedes meter algo de humor o historias divertidas mejor que mejor porque a la gente le encanta compartir cosas que le hacen reír dentro de la guía puedes usar ejemplo de ejemplos anécdotas de algún

23:06Cliente o de algunas de las que cuenta Tony en el podcast y un último tip ofrecen la última página de la guía una consulta gratuita contigo eso hará que esa persona se sienta especial y aún será más fácil que quiera trabajar contigo después de conocerte hasta aquí ya tenemos nuestra guía ya sabemos cómo hacer que la gente la encuentre incluso sabemos Cómo debe ser esta guía tenemos teléfonos mails de posibles clientes incluso alguna cita con esas personas Pero nos falta lo más importante que es sí la constancia una vez tenemos todo esto tenemos que hacer seguimiento a sus clientes porque tarde o temprano estarán dispuestos a comprar o vender Y si tú has estado allí les has hecho un seguimiento y además les has caído bien es muy difícil que se vayan a la inmobiliaria al lado y ahora que ya sabes todoo esto Solo queda ponerlo en

24:00Práctica y te recomiendo que no olvides ser tú mismo que si lo que haces funciona no lo cambies y lo que no acabe de funcionar ajústalo estas guías son más que solo información son tu carta de presentación tu manera de conectar de educar y de atraer a clientes potenciales de una manera diferente Que si lo usas bien tendrás un flujo constante de gente interesada en trabajar contigo Espero que te sea útil y nos vemos la semana que viene chao nos vemos la próxima semana Claro que nos es útil sobre todo Ah has tenido una frase que me encanta No olvides ser tú mismo aplica tu personalidad a todo lo que hagas atraerás gente con la que te encantará trabajar y para ello bisen la verdad es que es un ejemplo él es como es Y si te gusta bien si no te gusta no pasa nada

24:58El arte inmobiliario él te va a enseñar como también nos enseña María suprun nuestra formadora inmobiliaria que hoy nos habla de estrategia para crear buenos lit magnets Hola María hoy quiero hablar sobre algo fundamental para captar clientes las guías para compradores y vendedores pero no estamos hablando de cualquier guía sino de una estrategia bien pensada que te ayudará a convertir clientes fríos en cálidos o incluso en calientes llevándolos directamente a tu agenda de Vidas primero Define el objetivo y el embudo lo primero y lo más importante es tener claro Cuál es el objetivo cuál es la estrategia Y cómo encaja en tu embudo de ventas por supuesto el objetivo final es que las personas lleguen a la cita de captación contigo ahora bien cómo vamos a lograr aquí entra la estrategia comprender los tipos de clientes es fundamental Por supuesto que la guía sea diferente para compradores y

26:03Vendedores y aún más Piensa hay siempre tres tipos de clientes fríos cálidos calientes esto se refiere al nivel de confianza que tienen contigo los clientes fríos son aquellos que no te conocen o no confían en ti todavía aquí quiero enfocarme en Cómo usar una guía para convertir a estos clientes fríos en cálidos o incluso en calientes para prepararlos en tu cdo de captación recuerda la magia ocurre Siempre antes de la cita ocurre Ah en todo lo que pasa antes por esto es tan importante crear una guía bien estructurada que trabaje para ti de forma constante ayudándote a construir esa confianza con los clientes Entonces cómo puede ser esa guía la guía puede tener muchos formatos Ah un PDF con un texto bien diseñado un PDF de un Word texto más sencillo normal un test interactivo o incluso recomiendo un un breve vídeo grabado por ti no importa

27:01Cómo lo hagas elige el formato con el que te sientas más cómodo si nunca has hecho algo así es más sencillo de lo que parece Te seguro Por ejemplo si haces un vídeo grábalo una vez súbelo como enlace privado en YouTube y compartelo con tus potenciales clientes si prefieres un PDF puedes crear el contenido en Word y guardarlo como PDF es s sencillo y rápido o si quieres ser algo más visual utilice canva es una gran opción para darle un diseño profesional incluso hay unas cuantas inteligencias artificiales que pueden crear un ebook por ti si necesitas ayuda Mándame un mensaje no te voy a cobrar nada por supuesto te voy a explicar cómo se hace es muy sencillo Me encantaría echarte una mano muy importante pincha el dolor del cliente Hazle pupita la guía debe tocar el dolor de tus potenciales clientes hazles sentir que entiendes sus problemas y que

27:50Tienes la solución para ello utiliza sus propias palabras piensa Ah qué es lo que suele decirte durante la serie de captación por ejemplo tengo miedo de vender mal no sé cuánto vale realmente mi casa usa esas frases para que el cliente piense Wow Esa persona me entiende Esta es la clave para generar confianza no temas compartir valor No tengas miedo de darles detalles o consejos útiles en tu guía Muchas veces pensamos que si contamos demasiado el cliente no querrá contactarnos o contratarnos no es cierto la mayoría de las personas no implementan lo que reciben cuando es gratis y bueno si alguien lo hace por su cuenta seguramente después te va a recomendar porque le ayudaste el nombre de la guía es muy importante olvídate de títulos genéricos como Cómo vender tu casa usa títulos que contengan el dolor y la solución por ejemplo 10 errores que te harán perder

28:49Dinero al vender tu casa lo que no sabes sobre vender tu casa puede costarte caro ves estos títulos llaman la atención y conectan directamente con las preocupaciones del cliente También incluye una llamada a la acción Clara la guía debe tener un paso final sencillo una llamada a la acción por ejemplo de esta manera un enlace directo a tu WhatsApp con un mensaje preescrito tipo Hola Quiero hacer una consulta si es un vídeo asegúrate de incluir el enlace debajo Hazlo fácil porque la claridad vende y la solución más sencilla si no sabes usar herramientas avanzadas si no tienes ni idea Cómo hacer un PDF bonito usar un chatbot No pasa nada lo más fácil es crear un enlace de WhatsApp personalizado con un mensaje preescrito por ejemplo Hola quiero recibir la guía añade este enlace a tu bí redes sociales y listo la persona te manda un mensaje

29:48Tú le pides su nombre email le envías la gu directamente más fácil imposible pero sí Recuerda la guía siempre a cambio de datos nunca la damos sin nada sí no cobramos pero cobramos los datos para después poder hacer el seguimiento Y por supuesto en el futuro si recibes demasiadas peticiones puedes utilizar alguna idead tipo chatbot o Ah many chat pero por ahora no te hace falta Cómo hacer el seguimiento Cuando alguien descarga tu guía el trabajo No termina ahí debes hacer un seguimiento no esperes que pinchen el enlace tienes tres preguntas claves para avanzar por llamada o por mensaje Qué te ha parecido la guía si no se abre pregunta qué es lo que más te ha gustado Y para cerrar la así te Pregunta lo siguiente qué es lo que más te preocupa a la hora de vender tu casa cuando te respondan ofréceles

30:38Una solución de propon la cita por ejemplo genial tengo la solución para ti qué te parece si nos vemos mañana a las 5 o pasado a las 6 la guía es parte de tu embudo una vez creada tu guía se convierte en una herramienta que trabaja para ti 24 horas puedes compartir el enlace en redes sociales a por correos electrónicos hacer una campaña de publicidad en tu página web para que cada cliente puede descargar la guía y entrar en tu embudo Recuerda una guía bien hecha no solo ayuda a tus clientes también posiciona tu autoridad en el mercado si necesitas ayuda para crear tu guía o quieres que te explique algún paso mándame un mensaje por Instagram a María supr gu baj estaré encantada Y por cierto sobre cómo exactamente crearla muy sencillo escribe O dile a voz en el chat gpt sobre todo lo que quieres hablar es el

31:29Dolor de mi cliente quiero darle consejos es todo lo que sé pero no sé cómo darle la forma bonita pero Escríbelo todo Una vez después pid chat gpt ahora mejóralo estructura mantien mi lenguaje y crea una guía de tantas páginas para que el cliente vea el valor y le entran ganas de contactarme para la venta de su casa nos vemos en el próximo episodio chao María nos vemos en el próximo episodio Claro que sí gracias madre mía completo y además es que es verdad los lit magnet tienen que ser parte de un embudo que es ahí lo que nos incide María y tiene toda la razón tiene que tener un emb un embudo bien estructurado bien pensado para que te funcionen como quieres y bueno también María nos explicaba Cómo podíamos hacer con algunas herramientas para ayudarnos a hacer Esas guías de compradores y vendedores esos lit magnets Pero ya

32:25Sabes que nuestra tecnóloga de instituto inmobiliario es nuestra impulsora de negocios inmobiliarios que es nada más y nada menos que Cecilia morales y que en esta parte ya sabes también más visual por si te quieres ir a YouTube y y verlo allí Aunque lo puedes escuchar perfectamente y seguir y lo vas a entender también escuchándolo o dar la vuelta al móvil si estás en Spotify ahí lo vas a ver cómo realiza ella una de esas guías te dejo también eh enlaces del resultado final en el episodio además te va a enseñar a hacerlas cómo hacerlas con vídeos y además con vídeos de archivo y también eh Te dejo el enlace de su canal de YouTube en las etiquetas del episodio porque ahí va a complementar el contenido que esta semana nos deja en el podcast las herramientas que utiliza más sencillas imposibles chat gpt camba y WhatsApp

33:16WhatsApp sí Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno hoy hoy vamos a hablar de las guías el comprador como de vendedor eh que sirven para la captación verdad el poder dar esa información de valor en la que explicamos Cuál es nuestro trabajo qué es lo que hacemos y Oye habrá quien lógicamente lo ponga en marcha lo aproveche y le vaya bien y habrá quien diga Oye Esto me da muchísima pereza Hazlo tú que esto tiene mucho lío Vale pues empecemos con algo muy sencillito vamos a tiar de chpt por supuesto y lo que sí te voy a mostrar es una manera diferente de hacerlo vale normalmente tenemos todos metidos en la cabeza esa guía de descarga es PDF en el que podemos utilizarlo para poder enviarlo a todo el mundo incluso tenerlo en una landing page para que la gente se

34:20Lo pueda descargar y nos pueda dejar sus datos hoy vamos a hacerlo de una manera diferente Vamos allá gpt ahora ya tiene aplicación de escritorio por lo tanto lo podemos tener en eh nuestra barra como si fues sin tener que abrir un navegador para poder utilizarlo Vale pues vamos a ponerle un prom vale Vamos a ponerle aquí un pequeño prom bien pues ya está ya le hemos pedido Hola aria Necesito que estudes como la mejor asesora mobiliara del mundo con un gran conocimiento de marketing y generes el contenido para una guía del vendedor atractiva cercana con un cta final Vale pues vamos a ver qué nos devuelve Vale pues aquí me da Fíjate que me da me gusta porque me lo da en modo eh título y descripción Así que eso es interesante vale cambia el título me gusta bien le he pedido que me gusta

35:13Pero que quiero que cambie el título a uno más cercano vale los mejores consejos para vender tu casa sin complicaciones guía práctica como vender tu casa por tu cuenta y con éxito este me quedo con este vende de tu casa fácilmente consejos que funcionan ahora lo que voy aer hac es pedir la chat gpt que nos haga un pequeño guion para que nosotros podamos leerlo en audio ahora lo que voy a hacer es grabarme a mí misma por WhatsApp por ejemplo leyendo lo que los consejos que me ha dicho pausado de uno en uno cada uno por su cuenta bien pues lo que he hecho ha sido grabar todo el guion que me ha dado ch gpt lo que he hecho ha sido grabar punto por punto pues para así poder recuperar la voz poder leerlo bien con calma y demás lo he hecho en WhatsApp business

36:05En mi propio em en mi propio chat de de WhatsApp que todos tenemos un grupo con nosotros mismos y lo que hecho ha sido luego Descargarme cada audio vale con eh un nombrándolo por ejemplo entradilla punto un punto do punto TR Y así sucesivamente ahora ya los tengo descargados en mi carpeta de descarga y lo que hecho ha sido entrar en canva y abrir una presentación te muestro ya tenemos aquí la presentación Qué vamos a hacer con ello Bueno pues directamente me he ido a buscar vídeos y estamos mirando más o menos los los audios duran unos 20 segundos 20 25 segundos Entonces qué voy a hacer pues podemos buscarlo aquí Así que podemos poner un montón de vídeos inmobiliarios Vale entonces Vamos allá lo que vamos a hacer primero es escoger los vídeos de cada punto he dejado la última la primera la última para que

37:09Veas cómo lo hago yo he montado las eh siguientes buscando vídeos lo que sí he puesto es a todos una especie de filtro te voy a mostrar Fíjate que es esto yo le doy doble lo arrastro a la nueva diapositiva que el nuevo vídeo lo engancho ahí vale porque es una transparencia y luego pues voy y clono también lo que es el título y el texto porque luego lo que hago es me lo llevo y copio y pego no me complico y aquí lo que pondría quizás sería eh el dónde nos puedes localizar Añadir mi logotipo y poco mása misma Vamos a quitarle el fondo y listo tampoco me voy a complicar mucho más Vale pues Ahora vamos a subir el audio Vale Nos vamos aquí a subidos me voy a audio y lo que tengo que hacer es subir archivos venga la entradilla yo Fíjate que lo que estoy

38:16Haciendo es que el vídeo dure lo que quiero que dure el audio bien es una manera diferente de hacer una presentación de servicios esto Este vídeo lo puedes subir a tu landing page para que una vez que hayan dejado sus datos lo puedan ver lo puedan comprobar y lógicamente siempre puedes acompañarlo con ese PDF que también puedes utilizar esa misma presentación o incluso en formato revista lógicamente te enseñaré cómo hacerla en otros programas que vaya muy bien Hasta luego chao Cecilia gracias que vaya muy bien Bueno ya sabes que te puedes apoyar en la tecnología y hacerlo muy fácilmente Así que no no te puedes quejar no tienes argumentos para no crear un buen lad magnet con las intervenciones de todos nuestros compañeros tanto de vis Soler como de María supr como de Patricia bagro como de Cecilia Morales la verdad es que nos han dado unas claves buenísimas para

39:17Poder atraer clientes que ahora mismo Además ya sabemos y sobre todo por la parte vendedora y sobre todo en España ahora mismo es un gran problema para casi todas las agencias inmóvil diarias Pues bien hasta aquí el contenido de nuestra temática principal que era crear esos lit magnets pero no te muevas porque seguimos con contenido muy potente en nuestro podcast de hoy y atención a lo que viene nos vamos a Argentina í está Gustavo nogueira el co nic Real Estate hoy nos habla de cuatro principios de persuasión para negociaciones efectivas Hola Gustavo Hola Manu Hola a todos Soy Gustavo nogueira de Buenos Aires Argentina y hoy vamos a hablar acerca de cómo los principios de procesión pueden transformar tus negociaciones y ayudarte a cerrar acuerdos excepcionales los agentes inmobiliarios de alto rendimiento sabemos que el éxito No solo está en Mostrar propiedades la diferencia está en cómo manejamos cada

40:25Interacción con nuestros clientes Cómo influimos positivamente en sus decisiones y cómo construimos una relación de confianza sólida y duradera hoy te voy a compartir cuatro estrategias de persuación que van a hacer que tus negociaciones sean muchísimo más efectivas la reciprocidad es mucho más que hacer un simple favor se trata de establecer una dinámica de valor con tu cliente desde el comienzo para eso Te propongo que en tu próxima reunión lo ofrezcas a tu cliente algo que realmente sea impactante por ejemplo podes entregarle un dos personalizado sobre las propiedades con mayor potencial en su área o un informe sobre oportunidades de inversión esto no Solo lo va a predisponer a escucharte con mayor atención sino que también va a crear un espacio de confianza Genuino desde el minuto uno el objetivo es que el cliente sienta que estás dispuesto a dar más de lo esperado desde el

41:19Principio la prueba social Es una herramienta fundamental para generar confianza y va mucho más allá de testimonio genérico Mostrar casos de éxito con historias reales y memorables que reflejen tu experiencia y habilidad durante tus presentaciones compartí ejemplos específicos Como por ejemplo hace unos meses ayudé a una pareja que buscaba optimizar su inversión gracias a la estrategia que implementamos encontrar una propiedad que aumentó su valor en un 15% en menos de un año o Carolina y Augusto me confiaron la venta de su casa Para mudarse a otra ciudad y con una estrategia de marketing en redes sociales de alto impacto y muy pero muy específica logramos venderla en tiempo récord a raíz de eso ellos me recomendaron a tres clientes nuevos este tipo de relatos ayuda a que el cliente se visualice en una experiencia de éxito con vos como su guía como su asesor E

42:16Imaginar su propio logro y que le des la razón concreta para confiar en vos la escasez es un principio super poderoso para impulsar decisiones pero debe manejarse con precisión y autenticidad cuando una propiedad o una oportunidad es limitada mencionaba esto de forma natural y real por ejemplo esta propiedad se publicó hace solo 20 días y ya generó más interés del previsto incluso hay dos familias con interés concreto la clave está en comunicar urgencia sin que suene a presión bien manejada la escasez motiva a tomar decisiones rápidas y refuerza la percepción de exclusividad recordalo la es esencial asegúrate que todo lo que menciones sea real verificable y Exacto proyectar autoridad es indispensable en cualquier negociación los clientes buscan sentirse que están en las manos indicadas las de un experto seguro y confiable para consolidar tu posición mostrales que conocés perfectamente el mercado y que sos un referente en el

43:20Área incluí datos precisos y habla de tus logros de manera natural como por ejemplo con mi experiencia en mercado inmobiliario y después de cerrar tantas operaciones en este último año puedo asegurarte que esta propiedad Es una excelente oportunidad con un potencial fantástico cuando proyectas autoridad de forma honesta tus clientes sienten que pueden confiar en tus recomendaciones guiando sus decisiones con tranquilidad Este es un aspecto clave para construir relaciones basadas en respeto y confianza en resumen los agentes que dominan y aplican los principios de persuación de de manera estratégica no solo cierran más ventas sino que se consolidan como profesionales de confianza y expertos en su actividad recordalo la persuación bien aplicada No es manipulación es influir con integridad agregar valor y construir relaciones que perduren en el tiempo proba Estos principios en tus próximas negociaciones y Contame los resultados Gracias Gustavo lo haremos lo haremos

44:30La utilización de los sesgos a mí me parece superimportante Tienes episodios de instituto inmobiliario en que en los que te hablo de los sesgos cognitivos me parece super importante para aplicar en nuestro negocio y de ahí es de lo que nos habla Gustavo nogueira de sesgos también nos habla hoy el libro que desde murcia desde arena Holmes gran lector la persona que cultiva su cuerpo y su mente de 10 Tony García y esta semana nos habla del libro El arte de la prudencia de Baltasar gracián como siempre te dejo el enlace de Amazon En las etiquetas del episodio por si quieres adquirirlo y a ver qué es lo que nos cuenta ese libro las ideas principales con Tony García Hola hola Manu amigos Amantes del mundo inmobiliario hoy os traigo un libro que a pesar de haber sido escrito hace casi 400 años sigue siendo una guía práctica para la vida y

45:43El liderazgo me refiero a el arte de la prudencia de Baltasar gracián publicado en 1647 gracian fue un escritor y filósofo español siglo de oro reconocido por su agudeza y su enfoque en la sabiduría práctica este libro es una colección de 300 máximas una especie de manual para vivir con inteligencia virtud y sobre todo prudencia lo más increíble lo que más me ha llamado la atención es como sus enseñanzas tienen aplicaciones directas en el mundo actual en los negocios en las relaciones y en nuestro crecimiento personal hoy Quiero compartir con vosotros algunas de las ideas que más me impactaron de este libro Y que estoy seguro que también las encontraréis muy útiles las máximas que a mí me han más me han gustado no seas igual con todos ni derroches sabiduría sin necesidad gracián No Recuerda la importancia de la flexibilidad y la novedad en nuestras

46:51Acciones para mantenernos relevantes y sorprendentes esto es clave un mundo en constante cambio siguiente máxima ser decidido es mejor una mala ejecución que la inacción este consejo es perfecto para quienes dudan demasiado la acción incluso imperfecta es más valiosa Que quedarse paralizado elegir un modelo elevado no solo imita a los mejores supal los nos decía el autor gracián nos anima a fijarnos metas altas A no conformarnos conseguir a otros sino convertirnos en ejemplo y superar expectativas buen sentido trascendental más vale un grano de buen sentido que montañas de inteligencia esta frase me encanta en la vida el sentido común suele ser nuestra brújula más segura no cansar lo bueno si breve dos veces Bueno en un mundo lleno de ruido saber ser conciso y directo es un arte que abre muchas puertas no hacer ostentación de la suerte presumir es odioso gracián Nos invita a ser humildes Y no buscar la

48:22Aprobación a través de la ostentación la verdadera se gana con acciones saber adaptarse la prudencia también está en saber negar y evitar lo inútil no todo merece la pena nuestra atención esto se aplica especialmente a la gestión del tiempo tanto en el trabajo como en la vida nunca perder la compostura el verdadero hombre es dueño de sí mismo incluso en la mayor adversidad este consejo es oro Puro para liderar con ejemplo y estabilidad emocional hacer y aparentar lo externo es la mejor recomendación de lo interno no se trata de la falsedad sino de mostrar al mundo lo mejor de nosotros mismos con autenticidad el arte de apasionarse dominemos nuestras pasiones antes de que ellas nos dominen gracián nos habla del equilibrio emocional y de detenernos antes de ir demasiado lejos saber escuchar a quien sabe pedir consejo no nos hace menos nos hace más un recordatorio de que la humildad es

49:52Clave para crecer los errores a veces intentar solucionar un error lo agrava más nos advierte el autor sobre la importancia de actuar con cautela y no reaccionar impulsivamente saber olvidar la memoria es necia Recuerda lo que duele y olvida lo que importa Este consejo nos anima a soltar lo que nos lastima y centrar nos en lo positivo en conclusión el arte de la prudencia es mucho más que un libro es una guía eterna para la vida moderna Sus consejos nos recuerdan que la inteligencia práctica la moderación y la prudencia son virtudes esenciales para el éxito personal y profesional si no sabéis Qué regalar en estas Navidades un pedazo de libro Espero que os haya gustado un fuerte abrazo un fuerte abrazo Tony pero fuerte fuerte para ti porque sabes que te aprecio y que te quiero un montón y vaya idea La verdad que sí yo no

51:08Conocía el libro y todas y cada una de las ideas me parecen potentísima además yo tengo una máxima en mi vida eh que que es una de las ideas que tú has dicho en ese libro es esa de más vale hecho que perfecto la acción nos leva éxito no estés esperando a la perfección para poder tomar acción Gracias Tony de verdad vi un Tony hoy terminamos con otro Tony él es nuestro experto en lujo y venta de inmuebles singulares él es Tony Pérez realtor hoy nos habla ya nos enseñó a valorar hoteles pues hoy Tony nos habla de cómo se comercializa un hotel imagínate que te entra un hotel en cartera que tienes que comercializarlo tú crees que se comercializa Igual que una casa hoy Tony nos Explica cómo Hola Tony Gracias Manu Hola familia bueno Esto va a ser la segunda parte de un de

52:15Uno de los capítulos que por lo que me estáis diciendo os gustó mucho que es el el de los hoteles hicimos uno en el que se valoraba o se enseñaba Cómo valorar un hotel y algunas cosas que tenéis que tener en cuenta y ese sería el segundo el complemento de cómo funciona el mercado de hoteles Cuál es el circuito de documentación que que seguimos y y algunos tips para que sepáis queé se puede y que no se puede hacer cosas que tenéis que saber de un hotel para empezar olvidaros de todo aquel que venga y te diga que tiene una lista de hoteles porque nadie tiene una lista de hoteles los hoteles que realmente se venden están vendidos porque a veces no llegan no nos llegan ni a nosotros eh se lo hacen entre entre ellos directamente entre los propietarios de hoteles y los que realmente están en una lista o están

53:01En una web son hoteles que no tienen un interés comercial importante si no no estarían no estarían ahí vale Sí que es verdad que hay muchos hoteles que a lo mejor no son los grandes hoteles que todo el mundo todo el mundo busca hoteles en Barcelona en Madrid en Málaga en Valencia en mallorca y que tengan cuatro o cinco estrellas y muy bien situados Eso es dific dificilísimo de encontrar Pero bueno al final eh consigue consigues encontrarlo eh dicho eso olvidaros de esos hoteles cuando nosotros tenemos un cliente que quiere comprar un hotel lo que hacemos Es lo siguiente recibimos la petición del cliente por escrito yo fulanito de tal Quiero comprar un hotel que es lo que a nosotros nos da garantías que realmente detrás hay alguien por lo tanto pedirlo Cuando alguien venga y os diga tengo un cliente que quiere un hotel vale

53:48Identifica al cliente porque si no hay mucha gente que lo que hace es que te dice que tienen un cliente tú das información de diferentes hoteles y luego yo lo utilizan para ir repartiéndose a ver si encuentro un cliente por lo tanto tened cuidado con eso ya sé que a veces cuesta y te da miedo y dice Es que puedo ganar mucho dinero por una tontería lo voy a perder no lo vas a ganar vale Si eso está mal no lo vas a ganar dicho eso buscamos el hotel normalmente nosotros tenemos contacto con todas las cadenas hoteleras y con todos los propietarios de hoteles que conocemos algunos no y que sabemos que están a la venta Aunque oficialmente no lo estén y sabemos más o menos por dónde va los números que qué es lo que piden dicho eso resulta que para la petición que tenemos pues tenemos un hotel que

54:34Encaja nosotros creamos lo que se llama una ficha ciega una ficha ciega no deja de ser un Bueno un documento de presentación de ese hotel en el que no se pone el nombre del Hotel ni la dirección no pones las estrellas pones Dónde está el número de habitaciones el precio que tiene la zona bueno información básica que puede ser interesante para el comprador le presenta al comprador y se le dice mira tendríamos un hotel de estas características te interesa si hay interés Entonces es cuando ya una vez hecha esa presentación generamos el documento el primer documento del que os voy a hablar Que es la Loy la Loy es la letter of intentions la carta de intenciones es un documento en el que el comprador le pide al vendedor ahí se identifican las dos partes es cuando salen todas las cartas o sea se ponen

55:24Encima de la mesa eh le le dice que tiene intención de comprar su hotel con una serie de condiciones normalmente esas condiciones a veces es un cambio de precio una rebaja o lo que sea y otras veces es a a cambio de una serie de información vale a mí tu hotel me interesa el precio Me parece bien pero quiero que me des toda esta documentación para que yo tenga la seguridad de que realmente lo que compro es lo que me están ofreciendo no en cuanto a rendimiento a permisos o licencias a lo que haga falta en ese momento que haces la loi dentro de la loi puedes incorporar otro documento que es el nda o la carta de confidencialidad vale porque esa información no puede salir de ahí se hace todo en un solo documento o se firman dos documentos la nda la confidencialidad por un lado y

56:14Por el otro la carta de intenciones hecho hecho esto te reúnes hace la visita del hotel y te dan la documentación el comprador la estudia y decide que si que es algo que le puede encajar a partir de ahí hay veces que lo que hacemos Es porque El vendedor quiere tener la garantía de que ese comprador tiene los recursos suficientes para comprar y entonces hacemos Bueno una du diligence y una carta de fondos vale esa carta de de fondos Es un documento que emite que emite el banco del comprador simplemente diciendo que ese cliente tiene capacidad de compra por una cantidad la que sea vale no tiene que que que decir Oye tienen el saldo tanto no Simplemente yo voy a gastarme 20 millones pues es un banco que te certifica que ese cliente tiene capacidad de poder comprar algo de 20 millones esa sería la la carta de prueba

57:09De fondo Por decirlo se pide a veces otras veces no Si eso es correcto y se le presenta al vendedor el siguiente paso Es simplemente pues cerrar la operación así de fácil es explicarlo en la realidad cuesta un poquito más Pero bueno dicho eso os voy a decir dos o tres cosas que que tenéis que tener en cuenta primero cuando se valora ese hotel tened en cuenta que hay un factor importante que es el personal que muchas veces no no lo tenemos en cuenta y te dice no vendo el hotel con el personal mm ojo porque el personal si lleva muchos años la liquidación de ese personal si al nuevo propietario no le interesa continuar con con el equipo que hay eh tiene un coste a veces muy muy elevado por lo tanto antes de de hacerlo valorar que os hagan la consulta de liquidar al personal que costaría

58:06Normalmente en estas operaciones al que le cortan la cabeza es al director el personal que lleva muchos años trabajando en el hotel que ya sabe cómo funciona y que lo tiene todo Normalmente se conserva pero si no es así tenéis que tener en cuenta eso otra cosa que es importante y esta es muy importante creedme esta la tenéis que tener muy en cuenta el director del Hotel no vende el hotel por qué os digo eso porque muchas veces equivocamos la función del director con la del propietario la mayoría de veces el propietario no quiere que su equipo el personal y sobre todo el director se entere de que ese hotel está a la venta por lo tanto hay que trabajarlo con mucha discreción Por qué no quiere que se entere en otros casos no eh están informados y ya está por qué no quieren que se enteren Porque

58:52Si tú tienes un buen director que te gestiona el hotel y tú pones tu hotel a la venta y no lo vendes si esta persona se entera de que el hotel se va a vender y como sabe que normalmente al directores al que le cortan la cabeza en cuanto le sale una oferta en otro sitio se va y estás perdiendo al director del hotel y encima estás perdiendo eh negocio vale porque no no lo va a gestionar igual que el que hay actualmente y si no se vende pues estás perdiendo un activo importante de tu de tu producto de tu de tu hotel por lo tanto no le digáis a los directores de los hoteles que el hotel está a la venta y muchos me preguntáis vale Y cómo voy a hacer una visita si no puedo decir que estoy visitando el hotel para venderlo

59:39Pues nosotros eh utilizamos la basa del tour operador llegamos a un acuerdo el propietario lo sabe y él nos presenta como un tour operador o sea una empresa que lo que va a hacer es llevar clientes de diferentes sitios del mundo o de diferente tipo de de de clientes Pues voy a llevar ciclistas y claro el director o el equipo del Hotel a ti te enseña el hotel de arriba abajo para que veas todos los servicios y tal porque eso va a repercutir en el hotel como una entrada de de nuevos eh huéspedes Por lo tanto muchas de las visitas que hacemos por no decir casi todas las Hacemos como touroperadores que lo sepáis que hay opciones para que no se enteren de que ese hotel está a la venta bueno se me acaba el tiempo esto son algunas de las cosas que tenéis que saber no lo digo

1:00:29Nunca pero os lo digo ahora si queréis más información de eso si tenéis alguna duda o algo no dudéis en contactarnos que lo haremos encantados daros Esa esa información así que hasta la próxima semana Gracias Tony hasta la próxima semana vaya consejos que nos has dado consejos de experto familiarizado en la venta de este tipo de productos ya sabes el ceo de Patricia esmerald si además tienes algún producto que consultarlo con él como él mismo lo dice encantado estará de ayudarte y además que sepas que Patricia emeral eh colabora con inmobiliarias de todo el país Bueno pues aquí nuestro episodio de hoy de instituto inmobiliario ten cuidado con ofertas familiares como nos contaba Jordi Paul No te asustes Si ves momias como nos decía Vanessa y asegúrate de que tu vendedor no haya agrandado su piso con la casa del vecino como como nos contaba Eva Esas son las anécdotas

1:01:27Que nos traía Tony torregrosa del F conecta la gran mayoría de las agencias que hacen una guía lo están haciendo mal porque no se trata de que la agencia venda su servicio no confundas la prospección con la conversión os lo contaba Patricia las guías deben ser prácticas Y no deben ser aburridas y son una arma secreta para atraer nuevos clientes cuando les das algo de valor a alguien esa persona te presta más atención nos lo contaba bisen Soler Debes tener estrategia para crear los lit magnets creando un buen embudo de ventas nos lo contaba María y nos enseñaba a hacerlos apóyate en la tecnología para realizar tus lit magnets por ejemplo canva WhatsApp o chat gpt como nos contaba Cecilia Morales la diferencia de un buen agente inmobiliario se mide por la capacidad de impactar en nuestros clientes utiliza relatos para dar argumentos de confianza

1:02:16Hacia ti maneja la escasez nos lo contaba Gustavo nogueira no seas igual con todos ni derroches sabiduría sin necesidad se decidido la acción imperfecta es más valiosa Que quedarse paralizado elige un modelo elevado Fíjate en los mejores Y fíjate metas altas nos lo contaba el libro El arte de la prudencia que nos traía esta semana Tony García y no todos los productos inmobiliarios se trabajan igual aprendemos a comercializar esta semana Un hotel con varias claves como nos contaba Tony Pérez y hasta aquí como te digo nuestro episodio de hoy te recuerdo hoy lunes si estás escuchando este episodio el lunes 18 de noviembre ya sabes que a las 8 de la tarde en directo tienes una cita en nuestro canal de YouTube con Tony torregrosa viceno y con las entrevistas de instituto inmobiliario baira también conmigo y entrevistamos a Alex escudero director de estrategia global de la nar que nos

1:03:05Va a hablar Además del Congreso de la nar en Boston que acaba de realizarse y también ya sabes que el episodio se va a quedar colgado en nuestro canal las entrevistas instituto inmobiliario baira y te recuerdo la próxima cita presencial 12 y 13 de diciembre nos vemos en Salamanca un evento solidario para los compañeros de que han perdido sus oficinas en y que forman parte de la asociación asbal Así que estaremos ahí para apoyarles y con un evento formativo de máximo nivel y con bastantes de los intervinientes de este podcast de instituto inmobiliario como siempre nos vemos con Alexa escudero y la próxima semana aquí en el podcast de Los profesionales del Real Estate esperamos vuestras valoraciones y comentarios Gracias chao chao