El Networking Inmobiliario

2:49Cinco pasos de elon musk para mejorar cualquier sistema ton garc nos trae la actualidad inmobiliaria de anécdotas inmobiliarias nuestro chef inmobiliario nos va a dar la receta para un buen networking y además estará con José Martínez de imos service de alicante que nos va a hablar de ayudar a las personas con su anécdota y de hacer buenos amigos con nuestros clientes y Alba de click home de estella en navarra que nos va a hablar de unos clientes que quieren probar una vivienda antes de comprarla así que sin más arrancamos con el contenido de hoy y lo hacemos con nuestra impulsora de negocios inmobiliarios nada más y nada menos que Cecilia Morales tu de

3:46Extra Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis yo con las pilas a tope después de una pequeño descanso muy especial y y muy agradable y Además hoy es un tema que me encanta porque el networking te puedo decir que es una de las bases de de mi trabajo una de las bases de mi negocio Aunque realmente Es una de las bases de cualquier negocio Para empezar es importante tener en cuenta que el networking realmente es e cultivar relaciones es acercarte a personas para poder conocerlas un poco más y encontrar esas afinidades que nos pueden ayudar a trabajar juntas pero lógicamente no es algo que debería hacerse así a lo loco Aunque la mayoría de veces lo hacemos así a lo loco lo ideal es tener esa mirada estratégica no puedes ir a todas las reuniones de networking que hay no puedes ir a todos

4:56Esos eventos en los que hay un momento de Network porque Entonces no tendrías tiempo físico realmente para poder trabajar o para vivir entonces hay que ser selectivos elegir qué es lo que quieres conseguir en cada reunión O qué es lo que puedes conseguir y así poder hacerlo de la mejor forma posible Para qué nos sirve el networking Bueno pues para empezar para poder tener nuevas oportunidades laborales no conocer personas que nos pueden ayudar a entrar en empresas o a las que podemos descubrir que podemos ayudar o que nos pueden ayudar en nuestro negocio No e podemos obtener una mentoría sencilla no sé si a ti te ha pasado a lo que me refiero con mentoría cuando vas a tomar un café o una cerveza con un grupo de profesionales del sector de donde tú estés y alguien empieza a charlar de algo que le gusta que le apasiona que se

6:02Le da bien y de ahí sacas una super píldora para tu trabajo no Y si encima eh Te acercas Oye me ha gustado mucho Mira me ayudaría con esto y tal la gente de base somos muy generosos entonces ahí puedes conseguir una riqueza de información de herramientas maravillosa y además y aquí es donde digo que es una de mis bases la gente te ve te trata se acuerda de ti no es una forma de aumentar realmente tu visibilidad hay muchísima gente a ver tampoco tanto no soy tan grande no soy muy chiquitita pero hay bastante gente que me conoce especialmente en nuestro sector pero si le preguntas qué hago la mayoría no sabe qué es lo que hago sino aquellas personas con las que ya ha trabajado eh algunos tienen ideas que no no acaban de de encajar muy bien sin embargo el hecho de estar en esas

7:15Uniones de networking en en esos momentos y aportar valor y escuchar a la gente y Mostrarme cómo soy hace que la gente se acuerde de mí después ya vienen las preguntas pero se acuerdan de mí aquí es como es he dicho no eh El rocce el cariño Pues sí es tal cual eso Cuanto más te ven Cuanto más tratan contigo Cuanto más valor aportas cuanta más información regalas Cuanto más te acercas a las personas escuchas de verdad y eres generoso mejor te posicionas más visibilidad tienes y la gente se queda contigo lógicamente tocando mi tema las herramientas digitales te puedo decir que eh llevo siempre mi tarjeta física Vale mi mi tarjeta de cartón de toda la vida porque es algo muy cómodo muy práctico muy rápido y muy poco invasivo a la hora de alternar de hablar con diferentes personas que acabas de conocer vale

8:28También me guardo las tarjetas tengo una aplicación que se llama cve scan que sirve para digitalizar las tarjetas y guardarlas entre mis contactos de Google vale e a través de una foto no tengo ni que meter los datos escaneo esa haciendo una foto tanto por el anverso como por el reverso y lo mando a mis contactos de Google y ya está Pero además me sirve para tener presente eh los colores es el logo la cara de esa persona Todo eso ayuda siempre así que HM digitalmente tenemos esta aplicación escanear y también por supuesto tengo mi tarjeta de visita digital porque hay veces en las que no estamos preparados o nos hemos olvidado las tarjetas o no tienes muy claro Oye es tan sencillo como toma mira aquí tienes mi tarjeta Dame tu teléfono que te la mando por WhatsApp por ejemplo y ya tienes el teléfono de esa persona y

9:32Ya has iniciado una conversación eso es estupendo de acuerdo lógicamente una eh reunión de networking no se tiene que quedar solamente en esa reunión Oye pues ya me conocido estas personas y me pido no hay que hacer un seguimiento para eso tenemos crms como pueden ser eh hotspot o trello o similar para poder gestionar a esta personas lógicamente tenlos en tus contactos etiquétalos los contactos de Google por ejemplo que son los que yo utilizo siempre los puedes etiquetar y les puedes poner varias etiquetas Qué son Cómo estás en el momento en el que tienes que buscar a alguien yo que sé pues por la zona o por el tipo de producto o por su especialidad o porque es un proveedor tira de T de de etiqueta y entonces puedes enviar un único email a todas las personas en plan Oye mira necesito esto O tengo esto para poder eh Por si os

10:33Sirve Hay que ser estratégicos en todo momento incluso cuando se trata de relaciones bueno eh te da una chafa importante o da una chafa Interesante pero es que es algo que me encanta que disfruto Y que además s por lo que creo que puede ser Útil para tú para ti Espero que os vaya muy bien y por supuesto en cualquier momento estoy aquí para vosotros un abrazo enorme un abrazo enorme Cecilia Muchísimas gracias Claro que ha sido interesante fíjate Claro porque el networking no se puede quedar ahí en unos abrazos en tal Por supuesto que hay momentos de ello pero también hay que hacerlo con estrategia y utilizar esas herramientas que nos recomiendas para hacerlo así para estar en la mente de las personas con las que conectamos es importantísimo y es que muchas veces olvidamos esa segunda parte de esa estrategia a la hora de hacer

11:33Networking un networking que además se puede hacer presencial se puede hacer en eventos pero tampoco son las únicas formas de hacerlo porque también se puede hacer online y se puede hacer A través de las redes sociales Por qué

11:55No de eso nos habla hoy desde Barcelona nuestro Iván gomariz imagen inmobiliaria Hola Iván muy buenos días mano y muy buenos días a todos los que escucháis aquí una semana más el podcast de instituto inmobiliario en el día de hoy siguiendo la propia temática principal del podcast vamos a seguir hablando del networking y cómo lo podemos aplicar Pues a mi campo digamos a lo que suelo hablar no a las redes sociales a Instagram etcétera etcétera qué qué qué vamos a hacer Cuál es la idea al final el networking para mí sobre todo es el intercambiar ideas el conocer a nuevas personas el ver a nuevas personas ver cómo trabajan ver qué es lo que hacen y sobre todo tanto de nuestra zona de influencia donde trabajamos tanto como en otras zonas de España en otros países qué es lo que más me gusta a mí el networking Pues yo lo

12:48Divido en dos partes el primero que sería el networking presencial No ese que conectamos directamente con la persona le vemos la cara le vemos sus expresiones y vemos Cómo trabajan que yo creo que es super interesante para sacar nuevas ideas de contenido ver cómo trabajan otras agencias y otros asesores y esas ideas adaptarlas a nuestra marca personal o a nuestra marca corporativa y conseguir crear reels y contenido de mucha calidad y luego la otra cara que es el que ya llamo el networking sobre todo digital el del poder conocer intercambiar ideas eh con personas que este para mí es el más interesante en cuando hablamos de redes sociales gracias a internet no Al final nos podemos comunicar con cualquier persona de cualquier parte del mundo y gracias a las redes sociales nos permite seguir diversos influencers diversos asesores inmobiliarios y diversas marcas personales y marcas corporativas de

13:42Otras agencias que están alrededor de todo el mundo y aquí viene lo más interesante si si nosotros nos dejamos de fijar en lo que hace la gente aquí en España y nos vamos a Estados Unidos eh a Francia a Inglaterra a otros países y vemos Cómo trabajan por ejemplo cómo presentan las propiedades a través de los vídeos cómo presentan a lo mejor los posten Carruseles o a lo mejor tienen otro tipo de formato otra idea entonces ir investigar y esas ideas y de nuevo adaptarlas a nuestro sector Y si conseguís hacer esto y estáis bastante al día veréis que conseguiréis ser Pioneros en algunas de estas acciones que a lo mejor se están haciendo en otros países y en España no con lo cual podréis conseguir algún vídeo viral algún vídeo que será la primera vez que se ha visto en España y esto siempre

14:30Hablo de asesores marcas corporativas siempre relacionado con el sector inmobiliario Pero esto mismo también lo podéis hacer al final con cualquier otra marca es decir no hace falta que esté vinculada en el sector inmobiliario yo mismo utilizo muchas ideas y muchos reels virales y reels que son tendencia de otros sectores y los intento plasmar al sector inmobiliario os pongo un ejemplo muy sencillo Mirad eh seguro que habéis visto algún vídeo que dice un día como deportista profesional y el deportista profesional os explica desde que se levanta hasta que se va a dormir todo lo que hace lo mismo lo habréis visto de un médico por ejemplo en prácticas y os lo explica todo pues esto mismo es una idea que es de otro sector y nosotros La cogemos y la pasamos al sector inmobiliario haciendo un resumen un día entero con un asesor inmobiliario es decir que la idea es evidentemente

15:23Fijaros en qué hace la otra gente de otros países de nuestro sector siendo asesores mobiliarios pero también podéis hacer esta misma investigación de otros sectores porque allí También seguramente sacaré ideas muy interesantes si sois un poco creativos y le dais un poco a la imaginación Estoy seguro que lograré ideas super interesantes y super creativas Así que para mí el networking sobre todo es eso evidentemente si podéis ver la persona en el mundo real hablar con ella interactuar con ella es genial pero sí que es verdad que estamos limitados al final nuestra zona geográfica sobre todo eventos inmobiliarios que se hacen se suelen hacer en nuestra zona en nuestra ciudad en nuestra localidad o poblaciones colindantes a las cuales trabajamos pero también de nuevos insisto en que podéis ir a todo lo profesional pero también a todas aquellos se perdón a todos aquellos eventos de emprendedores por

16:14Ejemplo o de empresas que no estén vinculados con el sector inmobiliario porque allí También Vais a sacar muchas ideas de cosas que se están empezando a implementar en otros sectores Ya hablo siempre de redes sociales Pero estoy seguro que en otros ámbitos del mundo inm mobiliario también lo podréis aplicar ya sea por ejemplo legislación software web es decir el nutrir de otros profesionales de otros sectores veréis que hay muchas cosas que las podréis pasar a vuestro sector y vosotros haréis muchas cosas que los otros sectores no hacen y podréis intercambiar ideas Así que yo dejo esta reflexión por aquí Hoy no ha sido un consejo tan técnico que podáis aplicar pero eh Me gustaría finalizar ya con mi mi tiempo diciendo que tengáis siempre la mente abierta y en en el radar captando ideas de todo lo que veáis decir esto puedo cogerlo y puedo implementarlo en mi

17:06Marca personal si le doy dos o tres toques propios Así que nada me despido por aquí espero que os haya gustado y cualquier cosa estamos en contacto chao chao chao chao Iván Claro que nos ha gustado Claro que abre nuestra mente y efectivamente Hay que ideas de varios lugares y no centrarnos tan solo en nuestro sector porque debemos inspirarnos para diferenciarnos ser únicos bien Cecilia nos habla de El networking profesional con estrategia Iván gomariz nos ha hablado de hacer networking A través de la redes sociales y qué es lo que se supone que tenemos que hacer en un evento Cómo hacer networking en un evento Pues de ello nos habla hoy María suprun

18:09Hola María Hola Manu en este episodio quiero hablar sobre networking voy a dar un truco muy efectivo para hacerlo Yo aunque no parezca soy introvertida y este truquito me ha salvado la vida entonces la próxima vez cuando vas por ejemplo algún congreso tipo emocionate y quies hacer networking pero no sabes cómo empezar con quién hablar cómo hacerlo Utiliza este truquito Cuando entras a una habitación primero observa verás que siempre hay dos tres personas que están saludando a todos van uno tras uno saludando Charlando un poco enfócate en estas personas Acércate a cada uno de ellos preséntate dile quién eres y comenta cómo puede ser ú y después pregunta a esta persona Ahora atento A quién en tu opinión debo conocer en esta habitación fij tú estás hablando con la persona que conoce a todo el mundo ya ya has dicho quién eres cómo puede ser útil

19:17Y directamente te va a presentar a la gente con qui potencialmente potencialmente puedes hacer business y pide que te present verás así aumentas posibilidad de realmente hacer networking con la gente con quien potencialmente habrá mucho interés y habrán posibilidades utilizo este truquito es s sencillo y muy muy útil y nos vemos el próximo episodio nos vemos en el próximo episodio Gracias María truquito interesante eh Bueno vamos a hacer una pausa en la temática principal de nuestro episodio de hoy y lo primero que te tengo que agendar bastantes citas el día 28 28 de mayo 4:30 de la tarde tendremos batalla Inmobiliaria en redes sociales te invito a que entres en los perfiles de visens Soler Tony tor reg grosa o mi propio perfil o también en el de inmobiliario tiktok batalla inmobiliaria día 28 de mayo a partir de las 4:30 de la tarde hora española no sé que nos tiene

20:41Preparado este hombre y también decirte que falta un mes un mes para que nos volvamos a encontrar todos esos inmobiliarios comprometidos con nuestro negocio esos inmobiliarios que estamos dispuestos a aprender Y es que en un mes en Valencia nos vemos en el emociónate tienes más información en la web de emociónate Ah Y recuerda que este podcast tiene algo muy especial preparado para ti el próximo 13 de diciembre en Salamanca apúntate la fecha 13 de diciembre Salamanca

21:37Bueno vamos a seguir y lo vamos a hacer con nuestra cocina de anécdotas inmobiliarias es el momento de entrar en la cocina y nuestro cocinero cada semana aquí en instituto inmobiliario es nada más y nada menos que Tony torregrosa desde Valencia que nos trae su cocina de anécdotas inmobiliarias hoy nos da la receta de un buen networking y además la acompañan José Martínez de imos Service en alicante y Alba ungai de click and home en estella navarra Hola Tony Hola Manu la mayoría de las veces estoy en mi cocina cocinando las anécdotas que nos mandan los oyentes y no suelo estar al tanto de lo que pasa fuera de mis fogones por eso No suelo participar en los temas principales de este podcast pero esta semana entre receta y receta no pude resistirme a escuchar me encanta la temática pues todas las semanas podréis encontrarme en

22:47Algún evento de valencia buscando nuevos contactos Por eso quiero compartir con vosotros mi receta secreta para hacer un networking efectivo en un evento primero ingrediente Investiga dónde vas a ir Hay un montón de eventos todos los días especialmente en las grandes ciudades yo los encuentro en Facebook presentaciones de coches nuevos lecturas de libros y más aquí viene lo importante Lee sobre los ponentes y asistentes para identificar A quién te gustaría conocer yo soy malísimo con los nombres y las caras Así que esto es esencial para mí también es crucial saber de qué trata el evento una vez fui a un evento sin investigar Y terminé en una reunión de negocio piramidal No sabía cómo salir de ahí pero mi récord es un evento que empezó bien y se convirtió en una especie de nueva religión con abrazos y manifestaciones de amor salí corriendo sin mirar atrás Aunque me persiguieron

23:46Un rato Así que ya sabes Investiga Siempre antes de asistir a cualquier evento segundo ingrediente Define tus objetivos si tu objetivo es hacer contactos te recomiendo ir solo Sí así es en solitario si llevas un acompañante te limitará mi receta secreta es ir siempre solo y así forzosamente acabo buscando personas con las que hablar y si tu estado civil Es soltero Quién sabe hasta eso puede cambiar vamos con el tercer ingrediente Prepara tu elevator Pitch desarrolla una presentación personal precisa que destaque tus habilidades y objetivos practícala antes para que suene más natural ponte delante del espejo y venga a practicar ten muy claro qué quieres que la gente sepa de ti y bueno Ah por ello cuarto ingrediente elige bien tu vestimenta selecciona un atuendo que sea apropiado para el evento y te haga sentir seguro y cómodo yo en el último evento al que

24:43Asistí un reencuentro de mi antiguo Cole en el que Se juntaron 50 generaciones de exalumnos asistí con un traje Rosa y entre más de 500 personas fui al único al que hicieron subir al escenario para hablar como caso de éxito habiendo sin duda personas con carreras brillantes la clave fue que destaques sobre todo los asistentes brilla con tu atuendo dentro de tu estilo y triunfarás quinto ingrediente materiales de networking asegúrate de llevar suficientes tarjetas de presentación y tener tu perfil de linkedin actualizado un material original os ayudará a destacar imaginad un evento en verano donde hace calor y repartes abanicos de cartón como tu imagen de marca sería un triunfazo sexto y último ingrediente Hazte den notar en las presentaciones sé participativo pregunta Siéntate en las primeras filas habla con los ponentes que todo el mundo sepa que estás ahí cuando llegue la hora del networking te buscarán ya tenéis mi

25:46Receta Si cocinamos todos estos ingredientes en un evento nos saldrá un plato lleno de nuevos contactos y una jornada muy gratificante e incluso divertida espero vuestras anécdotas y hablando de anécdotas acaba de sonar el nibre del horno y ya está lista la que nos trae nuestro compañero José Martínez de la agencia alicantina imos servis que nos Cuenta algo que le ocurrió precisamente esta semana Qué pasó José Mira esta semana eh conocí a unos chicos vinieron a ver una vivienda de la mata ya habían estado toda la mañana visitando y bueno estuvieron viendo la casa estaban muy callados estaba él conmigo arriba y cuando bajo estaba ella sentada en el sillón como si estuviera en su casa con la niña jugando traían una niña de 4 meses é se sentó en la silla la mesa yo me senté en la silla de la mesa Y empezamos a hablar todo bueno la casa se

26:39Le han quedado Pero es más luego al día siguiente vinieron a la oficina ya se hizo todo el papeleo porque se iban para para Londres él es venezolano y vive en Londres y ella es de dublín Y bueno pues estuvimos la verdad que empatizamos y y bueno es como si nos hubiéramos conocido de toda la vida esa relación que en Tablas que dices basar la confianza y él me decía dice José me ha encantado conocerte porque la verdad que no pensaba que podía ser tan fácil Tan sencillo y tan rápido el quedarnos con una casa y y nos habían hablado de España muchas cosas pero la verdad que he visto varias personas y contigo ha sido ha sido conocerte y parecer que estaba Estaba hablando con un amigo Esas son las sensaciones bonitas que que se te quedan no y bueno Y además que la

27:26Pareja es genial me han invitado casa a Londres igual que ya les he dicho yo que haremos una barbacoa para que conozcan también la zona y les llevaré a ver sitios de la zona para que lo conozcan to esas cosas son son bonitas no la gente yo creo que al final lo que busca es alguien de confianza que mire por sus intereses y que les haga las cosas fáciles no estamos en una profesión muy bonita para poder ayudar a las personas en un momento especial también tengo otra anécdota muy buena la segunda casa que vendí yo creo que fue segunda o tercera eh Bueno pues cuando cogí la casa hice una nota simple y había un problema de que bueno tenía tenía ahí un embargo pendiente de ejecución por por kaisa trabajamos la casa cuando vamos a vender la casa se bueno además después de muchas visitas tenemos un comprador y

28:15Es una carambola porque tenía que venderle primero la casa al comprador para luego comprar esa sale todo bien vendo la casa de del comprador Y cuando vamos a escriturar se hace otra nota simple y kaisa había vendido como crédito malo ipog la vivienda como que todo se derrumba otra vez pero bueno vuelvo a hablar con hipoges Les explico Cómo está la situación Les explico Cómo está la casa y les digo que lo mejor que podemos hacer es venderla el comprador hay que hablar con él para pasar la prevención de blanqueo capitales es una persona Siria y bueno al principio no lo entiende Pero luego dice quiero la casa y es para mis hijas hemos hecho la ilusión hemos vendido la otra vamos para adelante seguimos a hacer todo y el día que firmamos las lágrimas de esa mujer de 80 años que vendía la casa por un

29:05Problema personal porque entró cuando murió su marido de cáncer entró en deudas Y por eso pasó todo De haberle quitado ese peso y su hija también como lloraban y como daban las gracias Eso no tiene precio son historias que al final te llegan al corazón Yo creo que en esta profesión estoy por eso por las personas por cómo ayudarlas y porque poniendo corazón que a lo mejor venderé más o venderé menos pero sé que yo me voy a casar muy tranquilo y muy a gusto y a ellos también recibes muchas gratificaciones para hacerles felices en ese momento qué bonitas historias José La verdad es que es crucial recordar que detrás de cada transacción que cerramos no hay solo una vivienda en venta sino personas que necesitan nuestra ayuda y muchas veces necesitan muchísima ayuda una vez entiendes esto vives tu profesión de otra manera y para el postre nos cuenta

30:02Nuestra compañera Alba onai de la inmobiliaria click and home a mí me ocurrió en una ocasión que los posibles compradores me pidieron poder estar un día en la casa viviendo para ver cómo se sentían antes de comprarla le dije que podríamos agendar una visita a la hora del día que quisieran por si querían comprobar tema de luz natural ruido exterior y demás Pero dejarlo solos en la vivienda imposible Cuántas veces nos ha ocurrido esto al bueno Llegará el día que con la tecnología los compradores podrán pasar una noche de forma virtual en las viviendas que vendemos pero de momento se lo van a tener que imaginar bueno Muchas gracias Manu y a Jos y Alba por participar nos vemos en la próxima semana en mi cocina de anécdotas inmobiliarias chao chao Tony Muchísimas gracias gracias a Jos gracias a Alba siempre se aprende de anécdotas de

30:58Nuestros compañeros mikel edise cada semana aquí en instituto inmobiliario ya sabes coach formador inmobiliario nos cambia nuestra mentalidad a la hora de trabajar nos enseña procesos sistemas y hoy de eso precisamente nos va a hablar de sistemas porque hoy nos trae los cinco pasos de los para mejorar cualquier sistema Hola mele hola Manu Hola a todo el audiente de inmobiliario aquí Mel coach y formador inmobiliario y hoy tengo una revelación que puede cambiar tu perspectiva como gerente de un negocio inmobiliario recuerda esto que como seo tu sueldo no depende de tus acciones sino de cómo piensas sí has oído bien la manera en que abordas los desafíos y la oportunidades es lo que realmente Define tu éxito y lo de tu organización y hoy vamos a explorar los cinco paso de elon musk para mejorar cualquier sistema de trabajo y cómo puedes utilizar para revolucionar tu

32:22Empresa y escalarlo al siguiente nivel Así que prepárate para cuestionar simple y optimizar tu forma de trabajo el primer punto para mejorar cualquier sistema es cuestiona los requerimientos a menudo estamos acostumbrado a hacer siempre la misma cosas cada día y pocas veces nos cuestionamos si lo que estab haciendo realmente tiene utilidad entonces muy importante que como seo como gerente de tu propia organización de tu prueba inmobiliaria te sientas y analiza todos los procesos y te preguntas si realmente están trayendo los resultados que necesita Por ejemplo te estás cuestionando cada fuente de elit o sea sabe cuál es el rendimiento real estás obteniendo el mejor retorno sobre la inversión muchas veces Ah estamos acostumbrado de hacer miles acciones para generar nuevo cliente pero muy pocas veces nos sentamos para ver Cuál de estos no traen facturación muchas veces confundimos la generación de leads con el propio fin de generar

33:39Leads o sea el enfoque que tenemos que tener cuando buscamos una fuente de leads es encontrar puros diamantes o sea cuá son esos potencial compradores o vendedores qué mayor retorno nos da O sea que se convierte en venta entonces aquí lo que tienes que hacer es hacerte la siguiente pregunta por qué estoy usando esta fuente de elit si tu respuesta es porque siempre lo hemos hecho así entonces la hora de una revisión no te conformes con lo habitual desafía la Norma y busca alternativas que podrían ser más efectivas paso número dos elimina los pasos innecesarios el siguiente paso es eliminar los pasos innecesarios como líder tu tiempo y el tiempo de tu equipo son los recursos más valioso debes enfocarte en lo que realmente importa por lo tanto revisa todos tus procesos y aquí lo que tienes que aplicar es la ley de pared o sea tienes que entender que

34:50Solamente el 20% de las acciones traen el 80% del resultado por eso que es muy importante como seo de propia empresa eliminar constantemente el 80% de las actividades que no traen los resultados esperado recuerda eso evita el cesco de Añadir más por Añadir qué es lo que solemos hacer no pensamos que cuas más cosas añadimos al plato o a la receta mejor no va a salir todo lo contrario y una vez que has eliminado todos esos pasos innecesarios pasamos al paso número tres que es simplificar y optimizar el sistema una vez que te has cuestionado todo el sistema y has eliminado los pasos necesarios es el momento de simplificar y optimizar el sistema aquí es donde comienza la verdadera transformación así ves que tener 20 fuente de leads enfócate en las tres más productiva recuerda eso simplificar no significa ser menos sino hacer lo que

36:03Haces de manera más eficiente Recuerda que la simplicidad es la máxima sofisticación y ahora pasamos al paso número cuatro que es acelerar los tiempos de aprendizaje y los feedback loops hay una frase que dice si vas despacio va más rápido Pero no vaya más rápido hasta que no hayas trabajado en las otras tres cosas que hemos mencionado anteriormente Y el secreto aquí es ir rápido Recuerda que el negocio inmobiliario se puede paragon a un barco puedes hacer acciones para mantenerlo a flote y acciones para que avances te puedo asegurar si tu enfoque para eh tu negocio inmobiliar solamente para mantener la flote tu negocio se va a estancar Y antes después va a morir entonces constantemente tienes que mover este barco y muévelo lo antes posible para entrar en el momentum y por ejemplo cuando implementas nu estrategia de marketing no esperes meses para evaluar

37:12Los resultad sea establece un sistema de feedback rápido basado en número que te permiten hacer ajustes sobre la marcha se busca Cuáles son los cuellos de botellas y utiliza por ejemplo encuestas rápidos análisis de datos en tiempo real y hace reuniones de revisiones frecuente lo mismo vale Cuando haces al marketing a una propiedad que acabas de captar no esperas se semanas 8 semanas para tener una revisión con el propietario analiza ejecuta rápido lo que tienes que hacer analiza los datos Y siéntate lo antes posible para hacer estos ajustes Recuerda que la velocidad en la retroalimentación te permite corregir el rumbo rápidamente y evita pérdidas de tiempo y recurso en estrategias ineficaces y cuando tiene todos esos cuatro es el momento de automatizar Pero eso solo después de haber optimizado el sistema sea la automatización debe mejorar lo que ya funciona bien no perpetuar ineficacia O sea si tiene

38:22Sistema que no funciona que no está dando los resultado es inutile que lo automatiza no y una vez que has simplificado y optimizado tu proceso de captaciones de clientes implementa por ejemplo un crm que automatice seguimiento no recordatorios y actualizaciones y apalancate por ejemplo sobre la Inteligencia artificial tu equipo puede enfocarse lo que realmente importa o sea hablar con potenciales cliente cerrar venta y costruir rela recuerda eso que automatizar tarea repetitiva libera tiempo valioso para que tú y tu equipo puedan concentrarse en actividades de mayor valor estratégico y aquí lo tienes los cinco pasos de El Mask para mejorar cualquier sistema aplicado al mundo inmobiliario Así que cuestiona elimina simplifica accelera y automatiza esos principio pueden transformar no solo tu negocio sino también tu manera de pensar y trabajar Recuerda que la innovación en no es exclusiva de la empresa tecnologica Tú también puedes ser un

39:31Pionero en tu campo aplicando esta estrategia Así que muchas gracias por acompañarme hoy en este episodio Y si te ha gustado este episodio tienes alguna duda o te gustaría a profundizar sobre cómo escalar tu negocio inmobiliario te invito a que me escribes a mi cuenta de Instagram que es Michele gu bajo dice pues con esto dejo os deseo un feliz día super productivo y nos vemos en el próximo episodio chao chao mikele Gracias de corazón vaya contenido siempre dejas nuestra cabeza a punto de explotar mira de verdad si estás escuchando esto te recomiendo irte para atrás volver a escuchar analizando seguro que a lo mejor ahora estás conduciendo es mientras escuchas este podcast estás haciendo running estás Eh ocupado con otra actividad es lo más seguro pero es este trozo de este episodio que nos ha dejado mikel edsi es auténtico oro Así que dale para atrás

40:35Escúchalo Atentamente y analiza cada uno de esos cinco pasos que nos ha dado nos ha regalado en Su contenido de hoy o si no ya lo sabes escríbele por Instagram y dile mikel necesito tu ayuda quiero que me analices y discutir contigo esos cinco pasos que son los pasos de elon Mask para mejorar cualquier tema momento de la actualidad Inmobiliaria en instituto inmobiliario la actualidad que cada semana nos trae nuestro querido amigo Al que quiero un montón que ya sabes que además ha iniciado nueva serie de directos en instagram todos los viernes a las 6 de la tarde para mí una de las personas con las que aprendo un montón cada vez que me encuentro con él Cada vez que charlo con él Fíjate que es joven Y todo lo que ha conseguido con su empresa arena homes en la zona de murcia sigue en redes sociales Tony

41:39García inmo.co en instagram pero sobre todo el linkedin Tony García albadalejo o Facebook porque allí analiza cada uno de los artículos de la actualidad inmobiliaria más interesantes y para mí es un placer tenerle cada semana aquí en nuestro podcast en instituto inmobiliario trayéndonos eso la actualidad inmobiliaria Hola Tony Cómo estás Hola Manu Hola compañeros Amantes del mundo inmobiliario Como cada semana arrancamos con vuestra sección de actualidad del Real Estate hoy quiero abrir con pisos.com y su blog el precio de la vivienda sube un 1088 por frente al año pasado esta cifra supone una subida del 1,55 frente al mes pasado de marzo estos datos vienen a confirmar la tendencia alcista de los precios Aunque bien Es cierto que ya con una ligera desaceleración esta desaceleración no la cuentan en el inmobiliario mes a mes que dice que el precio de la vivienda se estabiliza en abril menos en las zonas

42:46Turísticas de Costa donde el crecimiento sigue siendo bastante más rápido que en el resto de España ahora me toca sacar el látigo con tres artículos bastante duros La Vanguardia la falta de promotoras y su poco tamaño frenan la construcción de viviendas Y es que desde el 2008 se han cerrado 41,000 empresas y aa a día de hoy Apenas hay 3000 operativas lo que ocurre es que el tamaño pequeño y además la excesiva vinculación la excesiva necesidad del préstamo promotor del préstamo bancario que cada vez es más difícil está haciendo que las promotoras desaparezcan artículo del 20 minutos la paradoja de las casas vacías 4 millones de viviendas sin habitar en una España donde la falta de techo desboca los precios siguen quedando muchas viviendas vacías Pero la realidad es que están ubicadas en zona donde no hay interés y lamentándolo mucho muy probablemente No tendrán un buen final

44:05No serán viviendas que ayuden a solucionar el problema que tenemos de stock en España la razón los alquileres prohibitivos ya no solo son cosa de las grandes ciudades los precios suben con fuerza Más allá de las principales capitales con incrementos que superan incluso el 20% problemas con el stock de vivienda tanto en compra como en alquiler España necesita obra nueva nos lo cuenta idealista España a la cola de la vivienda protegida en Europa y con el precio a niveles de récords solo un 2,5 del stock es vpo Es el tercer dato más bajo de Europa solo nos superan Rumanía y Portugal por favor señores políticos empiecen a tomar las medidas necesarias para que en España haya más vivienda de obra nueva quiero cerrar con dos artículos uno de la vanguardia los bancos ya dan hipotecas al tipo más bajo desde enero de 2023 Bueno una

45:17Alegría vemos que la financiación mejora por momentos un desahogo para las familias y para acabar observatorio inmobiliario este artículo me llamó bastante la atención y por eso lo comento hoy y dice que es que el 77 por de los compradores de vivienda tiene en cuenta la sostenibilidad Qué bonito y qué romántico suena esto verdad Y es que en el estudio que ha realizado UCI en su observatorio sobr vivienda nos da estos datos pero claro cuando rascamos un poquito para ver qué hay detrás cuando desgranamos ese número es ese 77 7% vemos que el 60 por no lo considera como un factor determinante solamente un 17 sí lo toma como esencial Y esa es la realidad estamos viendo temas de eficiencia pero no es un factor determinante esperemos que a No mucho tardar los compradores empiecen a concienciarse de que una vivienda que no sea eficiente a nivel energético no solo

46:26Contamina sino que además es un gasto seguro que desde Europa se encargarán de recordarnos lo Y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo amigos Un fuerte abrazo Tony Gracias de verdad Muy bueno muy bueno porque ese esa misma noticia la había visto yo y me llamó un montón la atención y dije Bueno bueno bueno vamos a ver una cosa vamos a ver una cosa y Es que además suce es de esas empresas bancarias como también uno de sus socios que es el Santander en el que tiene mucho en cuenta la eficiencia energética a la hora de los tipos de interés no pero eso en el día a día nosotros lo vemos poco y ojalá eso cambiara como bien Dice Tony porque nos tenemos que dar cuenta del consumo ya no solo de la contaminación también que influye en el consumo y por otra parte esos

47:18Profesionales inmobiliarios de verdad de verdad a ti que me estás escuchando el certificado energético importante imprescindible y ad más obligatorio pero seguimos viendo mucho en trámite por ahí eh un tirón de orejas para nuestro propio sector continuamos y lo hacemos con nuestra temática de esta semana volvemos a ella con la importancia del networking inmobiliario y quien nos llega ahora es la directora de contenidos y marketing de immo Tools esa agencia de publicidad especialista en el sector inmobiliario y dedicada exclusivamente a nuestro sector siempre nos trae un ladrillazo con el que nos da toda la cara ella Es Patricia magro y hoy nos habla de las tres razones por las que el networking es importante Hola patri hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliaros en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón perdonad por la voz lo

48:38Primero hoy Hablamos de una cuestión muy transversal pero que tiene una importancia especial en el sector inmobiliario profesionalizado me refiero a los que estáis luchando contra corriente con temas como la ética y el modelo de representación mi intervención creo que va a ser bastante breve pero os quiero dejar las dos bueno van a ser tres grandes razones por las que el networking no es importante sino que es totalmente imprescindible para un profesional en general pero para un inmobiliario que aspira a ser un gran profesional del asesoramiento en nuestro país la primera razón es la obvia la generación de contactos profesionales en otras zonas para recibir referidos a esa le voy a Le voy a dar poca importancia porque es muy obvia vale la segunda razón es una cuestión vamos a decir de cuentas productiva y mundana Incluso el mundo va demasiado deprisa para una sola cabeza

49:41El negocio y el mercado cambian demasiado de prisa para que una sola persona con una cabeza como decía y dos manos den las respuestas correctas a la velocidad adecuada necesitamos trabajar en equipo ya sean internos o externos equipos oficiales O al menos como en una asociación profesional MLS gente que te encuentras en eventos en grupos de WhatsApp equipos En espíritu podríamos decir necesitamos la unión de las ideas aprender de los ensayos y errores que otros cometen eso es lo que nos va a permitir avanzar a una velocidad más o menos adecuada en el mundo vertiginoso en el que vivimos ya sabéis aquello de que si quieres ir rápido V pero si quieres llegar lejos ve acompañado Bueno pues creo que a día de hoy solo no vas a ir rápido siquiera vas a ir ligero de equipaje pero no vas a llegar ni a la

50:35Vuelta de la esquina Hay que crear equipo Pero además hay que preocuparse de crear un buen equipo hay profesionales dentro del sector generos simos con un afán y entusiasmo por aportar enorme no lo desperdicis y ojo tampoco abusé devolver siempre como mínimo lo mismo que recog eso es una filosofía de vida en general pero en el ámbito profesional también hay una frase bueno estáis viendo que yo soy muy refranera y de citas y en esta intervención se está anando hay una frase que yo llevo tatuada en la mente es la que dice si eres el más listo de la habitación estás en la habitación equivocada por eso me encanta estar en este podcast es una habitación correcta para mí aprendo cada semana eso era la segunda razón necesitas más czas pensando por tu negocio la tuya sola aunque seas el más listo del barrio no

51:30Es suficiente la tercera razón es casi espiritual pero igual o más importante incluso sobre este tema estuve hablando con Ángel del grupo suns Sol al que mando un saludo en el pasado F conecta los que estáis ejerciendo el trabajo de asesor inmobiliario en el modelo de representación en zonas donde no es la norma o donde la mala praxis es el pan nuestro de cada día sois la resistencia lo hable sois el serque del Rey Arturo y eso es muy duro es muy duro estar resistiendo en tierra hostil cuando Vais a eventos formáis parte de asociaciones con las que compartís e con otros profesionales valores y objetivos sentís que no estáis solos que no estáis locos sentís que formáis parte de algo más grande que vosotros mismos y podéis ver que en otras zonas o otros compañeros esa etapa ya la han pasado que es posible que se puede conseguir

52:32Que se puede hacer ver a la sociedad en general pu desde luego uno a uno a los clientes el valor que aporta el buen trabajo inmobiliario Y eso compañero No es que sea necesario Eso es la gasolina imprescindible para seguir bregando y necesitamos que todos sigáis en la lucha en cada provincia en cada ciudad y en cada barrio hace 10 años era impensable un sector inmobiliario con el que tenemos hoy en día decía Moisés Ruiz hace poco lo escuché en un podcast que decía que nos faltan un par de crisis más para asentar los valores profesionales de verdad Pero bueno es incuestionable que los pasos que se han dado son de gigante y es gracias precisamente a la unión de fuerzas y al intercambio de conocimiento y eso es precisamente el networking y es totalmente imprescindible Así que nada espero veros Si no lo estáis ya por grupos de WhatsApp en los

53:31Comentarios del podcast en mi perfil de Instagram @patricia bagro y por supuesto en diversos eventos inmobiliarios Mientras tanto me escucháis la semana que viene Adiós adiós Patricia gracias oye aprovecho ya que lo has dicho tú a mandar otro saludo también enorme a una de esas personas que he conocido yo también eh en el networking inmobiliario en los eventos inmobiliarios a Ángel Sánchez de grupos un sol al que además aprecio y quiero un montón el tío de la Maza que él lo sabe yo sé que él lo sabe Claro que sí vamos a ver si Ángel escucha instituto inmobiliario y vamos a ver si le llega esta mención eh yo creo que sí si lo escucha pero mira también es una muestra para saber si lo escucha Bueno vamos a por nuestra última intervención de hoy por cierto Ya te adelanto que la semana que viene

54:38Hablamos de las MLS un tema que también ha tocado Patricia magro la semana que viene la temática del podcast las MLS y la colaboración inmobiliaria cosas también que vienen del networking última intervención intervención de hoy se la dejamos a nuestro inmobiliario de tiktok que como sabes es nada más y nada menos que vicen Soler que hoy Bueno por cierto antes de nada esta es su sintonía una alianza su energía nunca en el mundo crece con inmobiliario de tikt

55:45En el inmobiliario de tiktok hoy nos habla de las relaciones que salen del networking bien hecho entre otras la suya y la mía Hola buenas Manu me encanta el tema de hoy el networking lo que muchos piensan que es la excusa que ponemos los inmobiliarios para salir de fiesta en los congresos pero hablando en serio Para qué sirve eling en primer lugar podríamos decir que es una fuente inagotable de referidos ya que por ejemplo un inmobiliario de Zaragoza no vendrá a poner en venta un piso en calafell pero sí que le recomendará a esa persona que vi y tiene una segunda residencia en mi pueblo a qu inmobiliario le aconseja acudir Por cierto vicen tú me has pasado a mí un referido hecho del networking además Sí señor yas inmobiliario de Zaragoza yo no lo hubiera conocido si no hubiera ido a ponencias a congresos y y

56:47Hubiera hecho un poquito de networking y todos sabemos que los clientes que vienen recomendados son los mejores clientes que puedes tener además el networking nos ayuda a construir nuestra reputación y nuestra marca personal sobre todo en los eventos presenciales también nos hace mejorar Ya que en los congresos no solo aprendes de las ponencias sino que las lecciones más interesantes suelen venir de otros compañeros con los que compartes experiencias y estrategias y para mí lo más importante es que acabas teniendo una red salvavidas ya que cuando te encuentras con un problema o con un desafío siempre tendrás un compañero especialista en el tema dispuesto a echarte una mano totalmente pero no Todo vale en el networking si tu afinidad es aprovecharte recibir pero no dar el networking no va a servirte De nada siempre tienes que estar dispuesto a dar sin recibir nada a cambio hacerlo de

57:42Corazón para ayudar a los demás Cuando lo haces así te sorprenderá el retorno que vas a obtener sobre todo porque te acabarás juntando con personas que también piensan así generosas y profesionales Y en vez de crear una red de contactos acabarás creando una red de amigos que además comparten tus preocupaciones tus miedos y tu pasión por nuestro sector y al dedicarse a lo mismo que tú os podréis ayudar y apoyar mutuamente y esto no tiene precio Pero piensa que el networking no deja de ser relaciones y si no las Cuidas al igual que las plantas se marchitan y mueren por eso es obligatorio maner relciones seguir en contacto Mostrar interés Genuino y estar disponibles para ayudar y eso es imposible hacerlo desde la falsedad Y eso es una buena noticia y solo así nuestras redes se mantendrán fuertes y vivas Así que os animo a todos

58:43A acudir a todos los congresos y ponencias que podáis pero que los aprovechéis para cultivar relaciones que os aseguro que es un tiempo muy bien invertido nos escuchamos la semana que viene ys con Gracias y yo seguro que nos vamos a ver bueno además no solo y yo sino que estoy seguro que voy a ver Cecilia Morales suon a patri claro a muchos más compañeros que al final llenan mi agenda me mandan referidos tienen cuando me necesiten y yo que los tengo perfectamente ellos su audiencia va ganar en el arte inmobiliario va enseñar y con viis Hemos llegado al final de nuestro episodio de hoy de instituto inmobiliario en cada vídeo en cada una idea genial va a dar desde financiación hasta decorar o como invertir para triunfar el inmobiliario de tiktok en la red compartiendo claves para vender alquilar con cada su audiencia ganar en

1:00:03Elario te va a enseñar hasta aquí instituto inmobiliario de hoy dar las gracias a Cecilia Morales a Iván gomariz a María supr a ton torosa a miel edise semana hacen posible este instituto inmobiliario y lo más importante completamente desinteresadamente y con el único objetivo de hacer un sector inmobiliario mejor para todos aprovecho porque tengo que darte una noticia que la verdad es que me sorprende un montón y es que la retención en cada en cada episodio de instituto inmobiliario es altísima llegamos al final del episodio con el 80% de retención que es una pasada Así que eso nos dice que os gusta nuestro contenido Me gustaría saber que tú eres uno de esos del 80% Así que déjanos un comentario allá donde estés escuchando este episodio diciéndonos yo he llegado hasta el final de este episodio de instituto inmobiliario

1:01:27Gracias por estar ahí ya sabes que soy Manu arí realto ahora sí me puedes encontrar en cualquier red social realto en la ciudad de Salamanca que me encantará hacer networking contigo bien a través de mis redes sociales bien a través de grupos de WhatsApp bien por donde tú quieras también como no el próximo evento inmobiliario la próxima semana hablamos de MLS

1:02:11Gracias déjanos tu comentario por favor allá donde nos estés escuchando ayudas a difundir este mensaje ayudas a hacer un sector inmobiliario mejor para todos más profesional nos vemos y nos escuchamos chao chao