MLS y La Colaboración Inmobiliaria

1:49Y hoy para hablar de las MLS tenemos con nosotros a vi Soler el inmobiliario del tikt que nos va hablar de es MLS Y cómo tener éxito en ellas Patricia magro que nos va a hablar de los intereses de nuestros clientes que deben ser lo primero Cecilia Morales que nos va a hablar de la importancia de pertenencia y colaboración entre profesionales ivann gomariz nos va a hablar de utilizar las herramientas de las MLS para mejorar nuestras redes sociales pero también como cada semana tendremos a Tony García que nos traerá la actualidad inmobiliaria Tony torregrosa nuestro chef inmobiliario que nos habla nos trae su cocina de anécdotas inmobiliarias hoy vano una serpiente ocupa y Cecilia Morales además que nos va a contar su anécdota con una descripción original para vender una casa Además mikel edise nos trae 10 secretos para escalar tu negocio con personas y María suum que nos trae las

2:55Novedades en el algoritmo de Instagram y Cómo hacer crecer nuestra cuenta otra cita que tenemos 21 de junio Valencia emociónate está ahí a la vuelta de la esquina y además este fin de semana junto con un montón de inmobiliarios que pertenecemos al grupo de potencial en el Palacio de la otada junto a Carlos réntalo Así que también tengo ganas de verlos y de abrazarlos Recuerda que el 13 de diciembre nos vemos en Salamanca ya te daré más detalles arrancamos con la actualidad Como cada semana nos la analiza y nos la trae Tony García Hola Tony Hola Manu Buenos días compañeros amigos Amantes del mundo inmobiliario Como cada semana arrancamos con vuestra sección de actualidad del Real Estate como está siendo tónica habitual voy a empezar con las malas noticias el gobierno retira la reforma de la ley del suelo ante la falta de apoyos en el congreso Y es que sumar

4:15Podemos rc juns y el PP ya han avanzado que no pensaban ir adelante con esta propuesta Y esto es una mala noticia el presidente de la asociación de promotores y constructores pide seguir negociando desde asprima consideran que retirar la ley es una pésima noticia ya que esta ley planteaba la reducción de tiempos dar seguridad jurídica al urbanismo de verdad señores políticos dejen de jugar con este tipo de medidas por favor esto Es realmente importante este tipo de leyes Tienen que salir adelante seguimos con buenas noticias Libre Mercado podemos Pide a Sánchez El último mazazo el alquiler de vivienda solicita la rebaja del 20% perdón la rebaja del 15% del precio y arrendamientos de 10 años seguro que los propietarios esto lo van a con mucha alegría por favor dejemos ya este tipo de medidas solo tenemos que leer el artículo de la razón balance del año de la ley de vivienda

5:3542000 casas menos para alquilar en el mercado y precios medios disparados a 1000 que no hay que intervenir el mercado que no es la solución que lo que hacen falta son más viviendas por favor artículo de la Unión de murcia este le toca a mi tierra los carteles de s vende desaparecen de las fachadas por miedo a los ocupas en murcia los propietarios están retirando los carteles de se vende por temor a los ocupas trasladando entre el 60 y 7% de los anuncios solo a Portales inmobiliarios online de esta manera claro complica la localización de los inmuebles y en teoría pues se lo ponemos más difícil a los ocupas Qué triste que tengan que ocurrir estas cosas pero vamos a empezar ya con cositas más positivas expansión tenemos a nuestro amigo Amancio Ortega y a Bernard ARN redoblando La Apuesta por el ladrillo la patrimonial de amanci Ortega destinó

6:441000 millones en 2023 inmuebles y este año sigue con su Sprint comprando todo tipo de activos residenciales logísticos oficinas Y es que han aprovechado las dificultades de acceso al crédito para ellos seguir tomando posiciones observatorio inmobiliario el mercado del vuren crece en España con más de 11.000 viviendas disponibles buena noticia Y es que esto responde a la alta demanda de alquileres especialmente en grandes ciudades y se espera que continúe al alza Esta es la única vía para solucionar el problema de acceso a la vivienda más vivienda de obra nueva el B turren hay que potenciarlo y para cerrar esta semana quiero hacer un pequeño resumen rápido un pequeño flash de el 19 barómetro inmobiliario de UCI y Sira percepción del mercado que tenemos los inmobiliarios el 92 por considera que hay estabilidad de precios que se mantienen y que aumentan ligeramente optimismo aumentamos hasta el 7,3 sobre 10 eso es

8:00Lo que vemos los inmobiliarios si tuviéramos que puntuar el mercado a día de hoy empleo el 87 por de las agencias mantienen o aumentan su plantilla nada mal yo creo que se respira optimismo fundado o no pues cada uno tendrá que analizar su su sector y Su zona Y esto es todo por esta semana un fuerte abrazo amigos Un fuerte abrazo Tony Muchas gracias ya sabéis seguirle en redes sociales linkedin Facebook o Instagram Tony García Alba de Alejo cada semana aquí en instituto inmobiliario nos trae la actualidad inmobiliaria bueno es momento de comenzar con la temática de del episodio de hoy de instituto inmobiliaria que es nada más y nada menos que las MLS y la colaboración inmobiliaria el te guía te da confianza con consejos que son una

9:12Alianza el inmobiliario de tiktok es nada más y nada menos que dis que por cierto Vais a escuchar el audio con un poquito de ruido y es que nos lo ha enviado de viaje a celebrar cumpleaños de este s Así que aprovecho para felicitar a nuestro compañero Deer felicidad como mismo dice Felicidades qué ganas tengo de verte enate y de darte un fuerte abrazo el inmobiliario de tiktok nos habla de es una MLS Y cómo tener éxito en una MLS aciones de inmobiliarios que comparten su producto con otros para facilitar la venta de estas con las MLS no hemos descubierto América de hecho se descubrieron en América y existen desde principios del siglo XX Aunque si es verdad que han evolucionado mucho desde entonces las propiedades se comparten a través de un software y gracias a las MLS el sistema es mucho más sencillo y

10:21Las reglas están claras pero una MLS no es un software te diría que ni siquiera es compartir propiedades ni las reglas para ello para mí las MLS son conjuntos de inmobiliarios que han decidido dar un paso más allá que han decidido dejar de mediar para asesorar a solo una parte de las dos que hay en una compraventa Es verdad que no es necesario formar parte de una MLS para pasar de mediador a a asesor pero formar parte de una MLS te lo pone mucho más fácil una vez dicho esto también decirte que no es solo todo lo que reluce para estar en una MLS la ética es la clave tienes que poder fiarte de los compañeros con los que a compartir esa operación en una MLS solo se puede compartir exclusivas y el motivo es muy simple hay un inmobiliario que asesora al comprador que se tiene

11:08Que asegurar que la persona con la que habla el asesor del vendedor tiene la confianza del vendedor y que no está vendiendo humo Imagínate que haces todo el proceso con tus clientes compradores y cuando la inmobiliaria que hace El vendedor le llama este le dice que ya se lo ha vendido a otra persona porque si lo que estás compartiendo es un abierto no tienes nada no le das ni ningún tipo de seguridad al compañero que ha enseñado tu propiedad y ni siquiera puede asegurar a este a este precio las vivienda tuya Ya que puede haber dos TR c u ocho inmobiliarias mostrando esa propiedad y lo que es peor a precios distintos sobre la colaboración lo que te voy a decir es que no hace falta estar en una MLS para colaborar Pero mi recomendación Es que solo se colabore con exclusivas para evitar problemas y

11:54Que está en MLS lo que hace es facilitar esa colaboración últimamente en todos los temas que tocamos acabamos hablando de ética de asesoramiento de buena praxis etcétera y para mí eso significa que cada vez más nuestro sector se está basando en esto y eso es una muy buena noticia nos escuchamos la semana que viene chao chao bisen Muchísimas gracias bueno Y aquí sobre el tema de las MLS sí que quería decir que que tenemos que diferenciar entre lo que es una MLS y lo que es una asociación m Yo creo que muchas asociaciones en nuestro país han nacido precisamente como MLS y después se han transformado a asociación o bueno la figura que han elegido ha sido la de asociación Ya hablo como presidente de la asociación de inmobiliarias de Salamanca en la que aquí Nosotros hemos hecho el efecto contrario hemos nacido como una asociación que defienda los

12:51Intereses del sector en la cual por supuesto No es obligatorio ni mucho menos trabajar en exclusiva queremos defender los intereses del sector unirnos como profesionales unir nuestros recursos para formación para llegar a acuerdos con entidades con instituciones y luego una de las patas que tiene nuestra asociación o que tendrá brevemente porque acabamos de nacer es una MLS es el sistema de colaboración de inmuebles compartidos y bueno hablando precisamente de asociaciones y de MLS sabes quee la feder dees Nosotros somos parte Como tambi vi sol y que el día 6 de junio comienzan los F conecta Live a las 99:30 de la mañana cada el primer jueves de cada mes y además en este primero vamos a hablar con José Juan Muñoz abogado especialista tema de autónomos vamos a hablar de los falsos autónomos en las inmobiliarias con José Juan Muñoz de acción legal vamos a hablar de la

14:04Formación profesional inmobiliaria con José María Alfaro presidente de fa y María José Corrales de vivienda 2 vamos a hablar también de las hipotecas al 100% con Ricardo guillas de RN tu solución hipotecaria y más cositas el 6 de junio para todos los profesionales inmobiliarios del país en directo en las redes sociales de fi en el YouTube de fi fi conecta

14:36La directora de contenidos de inmol ya sabes que es Patricia magro y que cada semana nos trae un ladrillazo y con el ladrillazo que nos trae esta semana no puedo estar más de acuerdo y Es que hoy nos habla de que los intereses de nuestro cliente siempre deben ser lo primero

15:07Hola Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliarios en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón las MLS y la colaboración a ver hace poco me sorprendí hablando con algunas inmobiliarias de agencias entes me refiero a que no formaban parte de franquicias ni grandes grupos y me comentaban que trabajaban en exclusiva con El vendedor pero que no formaban parte de ninguna MLS ni similar y yo reconozco que alucin alucin por una cuestión de concepto después analizando yo sola posteriormente los últimos años de Mercado entendí que era factible y que incluso el propietario puede no haberse dado ni cuenta ni haberse parado a pensar en qué inconvenientes O no había porque seguramente no los había sufrido ha habido tal rotación de producto tanta falta de oferta frente a la demanda que las viviendas se vendían

16:09Permitirme la exageración solas en ese mercado compartir comisión porque doy por hecho que cobran a las dos partes Aunque trabajen en exclusiva Pues claro se siente como una pérdida por este análisis repito que alucin pero por una cuestión teórica y de concepto cuando yo siempre hablo de trabajar en inclusiva yo hablo de representación del propietario de defender sus intereses de un cambio de mentalidad y sus intereses son vender lo mejor posible Aunque el comprador no sea tuyo ahora es muy probable que ante la demanda tan superior a la oferta pues no se hayan visto reducidos ni los tiempos de venta ni siquiera hayan tenido que ajustar precio por supuesto Pero qué pasará cuando el mercado se estabilice o incluso cambie porque esto es cíclico queramos o no en mayor o menor medida Qué pasará entonces estas personas que trabajan en exclusiva sin compartir de ninguna manera se agregarán entonces a

17:08Una MLS o seguirán igual Si siguen igual mi sensación es que estarán secuestrando la propiedad para un beneficio propio y nunca para un beneficio de cliente y eso es justo lo que da y ha dado históricamente mala fama a la exclusiva y por lo que muchos clientes se niegan a firmar y muchos inmobiliarios se niegan a usar el término exclusiva Y entonces Usan el término multi exclusiva o exclusiva compartida para que el cliente entienda la diferencia si en cambio deciden cambiar de tercio y se agregan a una MLS Mi pregunta es lo harán de verdad o serán los típicos socios que hay en todas las MLS ahora mismo que están ahí Pero están urdiendo planes constantemente para ver cómo se la saltan cómo venden antes de decírselo a los compañeros cómo hacen para En verdad solo recibir Y prácticamente no dar eso amigos sigue siendo intermediar

18:09Mentalidad de intermediario sigue siendo estar con tus intereses muy muy muy muy por delante que los de tu cliente y con Esa visión por muchos mandatos de exclusiva que tengas sobre la mesa por muchas certificaciones que te hayas sacado amigo no estamos en el mismo punto No formas parte de lo que hablamos que es la profesionalización inmobiliaria ojo con el pedazo de ladrillazo que estoy soltando soy consciente y hoy no he venido aquí para hacer amigos desde mi punto de vista las MLS no cujar Ann de verdad en nuestro país hasta que no se interiorice que cobrara las dos partes no Debería ser lo normal pero es que no es ni lo óptimo ni incluso lo honesto estoy hablando Por supuesto teniendo un mandato de confianza con El vendedor la gente que intermedia no tiene mandatos de exclusiva con nadie es otro universo vale solo así el profesional se quitará

19:06De encima ese sentimiento de pérdida cuando no recibe el dinero del comprador Y entonces sentirá que colaborar es el único camino Real de mejorar el servicio y la imagen del mismo en la sociedad Y eso aunque sea una consecuencia quizás a largo plazo es lo que de verdad mejorará los resultados económicos Hala pues ya está me queda gusto ya sabéis que si queréis decirme algo sobre esta intervención o cualquier otra podéis o dejar un mensaje en la plataforma donde estés escuchando el podcast o incluso ir a mi Instagram directamente que es @patricia magro Mientras tanto pues ya sabéis que me oís la semana que viene Adiós adiós Patricia Muchas gracias Claro que sí se trata de eso de colaborar se trata de tener claro en nuestra mente que lo más importante no somos nosotros lo más importante son nuestros

20:16Clientes momento de hacer una pausa en el contenido de la semana de las MLS y la colaboración inmobiliaria después nos seguirán hablando Cecilia Morales sobre la temática también ivn Gar También tenemos a María supr pero es el momento de entrar en la cocina y cada semana nuestra cocina el chef quien la dirige es Tony torregrosa con su cocina de anécdotas inmobiliarias Además hoy cuenta con una invitada especial y colaboradora del podcast Cecilia Morales que nos va a hablar de su descripción original para vender una casa Pero además también tiene otra anécdota la de la serpiente

21:08Ocupa vamos a adentrarnos en la cocina Hola Tony Hola Manu estáis listos para degustar las deliciosas anécdotas que os tengo preparadas esta semana os gusta la serpiente pues os digo que es uno de los ingredientes del menú de hoy sí sí sí nos cuenta nuestro compañero bueno excompañero Jorge que ya no se dedica al sector Pero sigue nuestro podcast o ahí Jorge que en una visita de colaboración con otra agencia la cual estaba en la mls aprovechando el tema de hoy según nos cuenta nuestro excompañero él representaba a los compradores y quedó antes Con el agente captador para conocer la casa que iba a mostrar hasta ahí todo bien al entrar a la casa y visitar el salón los dos agentes oyeron como unos bufidos de y un siseos no sabían lo que era hasta que localizaron la Fuente del sonido Bueno ya os imagináis que es porque lo he

22:11Dicho antes el ingrediente sorpresa pero se trataba de una serpiente y de tamaño bastante generoso que Había decidido ocupar la vivienda tenían 15 minutos para sacarla de allí antes de que llegaran la visita de compradores lo intentaron con una bolsa de plástico pero cuando se acercaban a la serpiente aquella plantaba caraa y no se atrevía ni a acercarse finalmente como era un día lluvioso me dice y llevaban paraguas consiguieron que se metiera dentro del paraguas abierto y cuidadosamente la llevaron hasta la calle una vez afuera llamaron a la policía y les pasaron ahí es el marrón eso están mientras Se apresuraron volvieron a la casa para hacer la visita con los compradores No quiero pensar lo que pensaría el comprador cuando se vio aparecer a los dos agentes sudados con los pelos revueltos y con cara de cansancio buah yo soy muy mal pensado no sé los

23:03Compradores Pero bueno lo importante es que no se enteró de la serpiente el aprendizaje de esta anécdota Pues nos cuenta que esta es una de las razones por las que ya no es agente inmobiliario Porque además del mal trago que pasé no vendí la casa eso nos dice y bueno Jorge y eso que no había ratones no es nada fácil ser agente inmobiliario y finalmente me volví a mi trabajo como topógrafo mucha suerte finamente como era un día lluvioso me dice llevaban paraguas que se metiera dentro del paraguas abierto y cuidadosamente la llevaron hasta la calle una vez afuera es que me dan pánico las serpientes no puedo ni pensar en ellas Bueno lo dicho muchas gracias Jorge y bueno Manu ya hemos calentado el aceite y ahora es momento de hacer un buen rebozado y para ello tengo como de cocina a nuestra compañera del podc

23:59Cecilia Morales que hoy se adentra en mi cocina Hola Cecilia guapísima queé tienes que contarme Bueno pues tengo que contarte mi anécdota la verdad es que es algo que he contado en varias ocasiones porque siempre me llama muchísimo la atención y Porque además viene con moraleja te cuento estuve trabajando en una agencia inmobiliaria que sobre todo teníamos producto bancario ya todos sabemos que el producto bancario es una caca sí sin más vale porque es super complicado no hay llaves las viviendas están hechas un asco porque lógicamente no son viviendas suyas pues por lo tanto se la sopla y todo este tipo de cosas y qué hice Bueno pues En esa ocasión teníamos un piso muy complicado de vender que era un apartamento por llamarlo deuna manera vale un apartamento chico un quinto sin ascensor que sí que estaba muy cerquita de la playa pero estaba como a un km y en

25:08Cuesta arriba vale era un lacim una colina Ah tenías tu tu autobús que te llevaba Y tal Pero era de bajada del autobús nunca de subida O sea sí o sí te lo tenías que comer eh andando Estaba todo lleno de esto y entonces bueno era digamos un invendible entonces le dije a mi jefa que tenía en ese momento Oye me dejas divertirme me dejas poner algo ahí que sea más chulo y tal Y mi jefa me dio manga me dio Carta blanca me dijo Oye lo que tú quieras venga va Diviértete Si total esto no va a haber quien lo venda Bueno pues me divertí puse un texto en plan eh er es es genial para saber si la gente te quiere porque hay que quererte mucho para subir esos cinco pisos te vas a ahorrar el gimnasio porque te aseguro que vas a hacer todo

26:04El ejercicio que necesitas para poder llegar a tu casa eh Además vas a trabajar mucho Tu memoria porque lógicamente vas a horrorizar cada vez que te olvides algo y tengas que volver a bajar al s cosas de estas vale eh Me divertí muchísimo o sea lo hice de la forma más canaya posible y tuvimos chcias lam eh la gente Primero era Oye lo que pone aquí es verdad Oye es así era como es en serio que ponéis algo así Y de qué nos sirvió nos sirvió para vender esa propiedad Porque se acaba vendiendo en un plazo no sé si fueron dos meses o así desde que pusimos ese anuncio y para vender otros porque claro la gente llamaba con la coña de estáis vendiendo esto un serio Pero cómo os atrevéis que no sé qué no sé cuánto Pero bueno tú estás buscando Sí es que estaba

27:03Buscando tal Y de ahí los llevamos los derivamos a otros que podían interesarle y pasamos de ser algo muy formal a divertirnos con los anuncios y vendimos gracias a ellos fue de lo más divertido y la moraleja Diviértete Cecilia me encanta que hayas compartido esta anécdota con nosotros Porque es leja como bien tú dices salirse de lo convencional es una forma de destacarse de la competencia y el humor sabemos tú y yo que muchas veces es la clave de diferenciarse Aunque cada uno tiene que buscar su estilo Pero lo importante es que busque la diferencia y bueno Manu hasta aquí mi cocina de anécdotas de esta semana nos vemos a la semana que viene y os traé algo más dulce venga feliz semana feliz semana Tony desde rimax urve 2 en Valencia Oh por cierto Claro que sí hay que buscar esa diferenciación de eso se trata Mira el

28:09Otro día precisamente estaba en una reunión con inmobiliarios y uno de ellos que no te voy a decir quién es me decía que él siempre en toda la vida que lleva con su negocio inmobiliario veintitantos años es un chico joven no llega a 40 años lleva toda la vida en el sector me decía que él nunca había ido en zapatillas a trabajar que él considera una falta de respeto hacia el cliente y que él va en zapatos porque es su forma de verlo No pues es su estilo y seguro que ese estilo atrae a cierto Target a ciertos clientes otros tenemos un estilo más desenfadado otros más divertido Pero lo importante es no copiar Lo importante es ser tú mismo porque con tu esencia atraerás determinadas personas a tu negocio inmobiliario como nos decía Cecilia con ella seguimos con Cecilia porque hoy nos va a hablar de la

29:07Importancia de pertenencia y colaboración entre los diferentes profesionales Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Cómo estáis Bueno hoy vamos a hablar de algo muy serio y muy importante que es la colaboración las MLS las asociaciones inmobiliarias un uno de una de las herramientas más potentes y necesarias que tiene un accesorio inmobiliario Es una herramienta Sí porque gracias a pertenecer a una asociación a una mds lo que hacemos no solamente es colaborar entre nosotros sino facilitar al cliente que que pueda gestionar la venta de su vivienda con la ayuda de un montón de compañeros pero con tan solo un interlocutor eso también quiere decir que competimos con estos compañeros para ganarnos la confianza de ese de ese vendedor de ese propietario creo que como particular un vendedor solo tiene al trabajar con un asesor inmobiliario que colabore que esté en una o varias asociaciones o

30:37MLS creo que como asesor inmobiliario no solamente tienes que estar precisamente por esta potente herramienta a la hora de vender rápido y bien las propiedades que te confían sino también por todo lo demás que te aporta un pequeño listado aporta producto aporta compradores te aporta también formación normalmente las MLS las asociaciones suelen aportar muchísima formación Porque algo que un asesor inmobiliario debe tener siempre es una formación en su agenda para poder seguir evolucionando nos cambian las cosas Todos los días mejoran evolucionan nuestros clientes se evolucionan y tener este tipo de formación que entra dentro de de las los parámetros de de cada MLS es algo muy necesario lógicamente también nos sirven como mediadores en algún conflicto Oye no nos podemos llevar bien con todos es lo que tiene entonces tener eh Esa esa mediación esa ayuda también eh nos suelen aportar profesionales que nos complementan y que

31:59Nos ayudan a ser mejores Como por ejemplo profesionales financieros para la el tema de las hipotecas de nuestros clientes servicios jurídicos que sabemos que hoy en día es quizás de lo más necesario que hay porque como nos cambian las leyes todos los días es superimportante tenerla en este momento yo te hablo con conocimiento de causa entre otras cosas porque gestiono cinco asociaciones diferentes cada una con su idiosincrasia cada una con su forma de de trabajar con su tipo de cliente con su tipo de de asesor inmobiliario pero hay algo que tienen en común todas y es encontrar siempre la mejor forma de ayudar a este asesor inmobiliario hoy algo sencillo algo cortito algo directo y es si eres un particular con Confía en una agencia que colabore que esté en una asociación o en una MLS porque sabes que tiene esa protección ese sostén detrás si eres un

33:10Asesor inmobiliario por favor entra en cualquier asociación o MLS con la que te sientas bien que su forma de trabajar tenga que ver con con la tuya que las personas que las componen sean tienes a ti o al menos que te complementen pero no te quedes solo como como está tan dicho y seguro que mis compañeros van a repetir cuando vas solo llegas eh llegas lejos cuando vamos juntos llegas mejor Espero que os haya servido y que tengáis un fantástico día un abrazo fuerte Cecilia Claro pero yo insisto en eso eh diferenciar las MLS de las asociaciones y es verdad que tenemos que crear sinergias que no nos podemos sentir solos y precisamente tienes toda la razón con eso que decías que esa frase que hoy vamos a escuchar más veces porque esa frase nos la va a repetir hoy miquel Ed hoy mikele nos trae 10 secretos para

34:19Escalar tu negocio con personas Hola Mel Hola Manu Hola A toda la audiencia de estudio inmobiliario aquí coach formador inmobiliario y hoy vamos a hablar sobre cómo escalar y hacer crecer tu negocio a través de las personas hay una frase que lo dice todo si quiere ir rápido ve solo pero si quiere ir lejos ve acompañado si hablamos de persona hablamos de tu organiza ese capital humano que vas a necesitar para hacer crecer tu negocio recordamos que el capital humano es la mejor inversión que puedes hacer en tu organización que Sia capaz de saber invertir en estas personas adecuad hablamos de talento tu negocio va a llegar a niveles que ni siquiera puedes imaginar y aquí hay 10 secretos que me hubiese encantado saber en mi vida tenes que saber que desde que tengo 20 años siempre he trabajado y he creado equipo varios sectores no como en la

35:36Construcción donde podéis imaginar Tenía muchos obreros en la hostelería tenía restaurante con mucho personal y también en el sector inmobiliario y siempre he entendido que las personas correctas son la mejor inversión y aquí van 10 secretos que me hubiese encantado saber en todo este tiempo que seguro ente me hubiese hecho ahorrar dinero porque sabemos una mala contratación que significa estrés y energía número uno atraemos lo que somos Sí es así Si quieres atraer talento esas personas que quieres que estén en tu organización para empujar tu negocio recuerda eso es invierte en ti mismo primero no puedes buscar afuera lo que tú todavía no eres el talento está atraído por líder Así que la primera función de Liderazgo es liderar a ti mismo aprende estudio fórmate Cuanto más posible no sol tanto en todas estas acciones que permiten hacer crecer en negocio cuando más en tu

36:45Mentalidad Recuerda que el 95 por del éxito de organizaciones depende de cómo piensas como dije en el episodio anterior como s o como gerente tu sueldo no determinado por tus acciones pero por cuánto piensas así que invierte mucho tiempo en desarrollar tu mindset número dos aprende a identificar talento es fundamental saber identificar yo veo todavía muchísimas personas que cuando hacen anuncios para aumentar su personal tiene un anuncio demasiado genérico no Recuerda es final tú atraes lo que le pide al universo no si tú creas un anuncio genérico te puedo asegurar que las personas que se van a acercar van a ser genéricos tiene que entender claramente qué es lo que necesita de las personas y aquí cuidado porque hay dos tipos de contratación lo dije en el episodio anterior el negocio como es un barco hay acciones que hacen que el barco flote vale Y hay acciones que

37:48Hacen que el barco avance Entonces cuando piensa en este talento piensa en las personas que vas a necesitar para estar en tu próximo TR y 5 años entonces contrata siempre proyectando tu negocio y estas capacidades que necesita para que esas personas te pueden llevar a donde te gustaría estar en los próximos tres y 5 años número tres no contrates para generar más negocio si antes no tienes lo sistema puesto eso es un error que veo eny muchos gerentes que lo que hacen es contratar comerciales y le piden que trae negocio desde afuera una cosa es cierta Y eso lo veo todos los días porque tengo conversaciones con miles de agentes a largo de un mes El desafío mayor de todos los agentes es no saber generar negocio esa es una de las razones por las cuales podrían empezar a trabajar contigo entonces si de si

38:48Estarían contigo vale Y tienen que generar sus propio negocio dime cuál es la razón por la cual deberían estar contigo o sea tendrían su propio negocio No es así con eso que quiero decir sí puedes ayudarla a generar sus propios lits pero tu función es tener el mejor sistema para que ellos al utilizarlo pueden crecer a donde ellos quieren cuatro tu primera contratación no tiene que ser nunca un comercial entiendo que muchas veces tenemos la tendencia de como gerente Especialmente cuando empiezas a crear tu tu equipo es pensar Bueno tengo muchas captaciones tengo muchas propiedades e no me da la vida con la visita Vale entonces lo que voy a hacer Voy a contratar un comercial Bueno recuerda eso que hay trabajo que no es productivo por ejemplo todo el trabajo administrativo que hay que hacer si tú contratas comerciales qué van a hacer sí

39:41Van a vender aún más casas van a serc todo más rápido pero alguien tendrá que hacer el trabajo administrativo adivina que va a ser Va a ser tú y al final te vas a convertir el administrativo tuyo y de tus comerciales qué va a pasar Vas a sacrificar la hora para crecer el negocio con eso queé significa que con el tiempo no vas a tener captaciones y los comerciales te van a dejar así que lo primero contrata apoy administrativo de manera tal que pueden quitarte el 80% del trabajo no productivo eso te hará ahorrar tiempo y el tiempo es lo más importante para crecer contrata siempre para ganar tiempo antes de ganar dinero número cuatro ponte en mente que tienes que ser el maestro del principio de paredo o sea constantemente tienes que evaluar tu 20% de trabajo productivo a medida que vas creciendo Y eso va a

40:37Cambiar con el tiempo y delegar el 80% de todo el trabajo que no es productivo número cinco contrata despacio y despide rápido eso es como todas las relaciones no muchas veces contratamos por exigencia por necesidad y al final al cabo acabamos de contratar personas que desde un principio ya sabemos que no iban para nosotros peres recuerda eso Esas banderas rojas que vas a encontrar durante la entrevista al final al cabo son las razones por las cuales tendrás que despedir Así que nunca tengas prisa en contratar número seis Ten un sistema de reclutamiento recuerda eso nunca es un problema de persona siempre es un problema de sistema no escucho gerente que dicen se quejan que las personas no son buenas no quieren trabajar o el comercial no es bueno el administrativo no es bueno no recuerda eso nunca ha sido un problema de las personas siempre ha sido un

41:41Problema del sistema puede ser que tu sistema de reclutamiento no es el correcto o tu sistema de entrenamiento no es el correcto Así que enfócate siempre en sistema número siete contrata con antelación nunca contrates por necesidad eso es super importante es como cuando captamos propiedades cuán es que captamos buenas propiedades cuando no estamos en la necesidad y lo mismo es contratar personas por eso que es muy importante adelantarte en el proceso nunca llegues a contratar al último minuto ha los tres meses antes y cómo puedes hacerlo pues muy simple hay una herramienta que te lo dice todo o sea tu pipeline tu embudo la cantidad de elit que eres capaz de generar si con conces tus números tu radio de conversión Y sabes cuántos leads tienes claro también Cuánto es el momento de contratar porque puede adelantarte los problemas que van a ocurrir en los próximos tres y se

42:40Meses y por lo tanto con toda la tranquilidad puedes hacer este reclutamiento sin la necesidad y sin el estrés número ocho tu propuesta de valor nunca puede ser económico lo veo hoy con todas las marcas que ofrecen comisiones altísimas 80% aquí como gerente vas a arriesgar la ruina Porque si tu propuesta de valor es el dinero recuerda eso que por dinero tus comerciales o esos miembros se Irán y hay una frase que me encanta que es eso el 25% de una sandía es siempre más grande que el 80% de una manzana Entonces como dije en el primer secreto trabaja para hac una sandía número nueve el talento sin apoyo no sirve para nada sí vale has encontrado a la persona que es adecuada tienes este talento esas personas que te van a empujar te van a poner una situación incómoda porque qué tu visión tu misión cumple exactamente con lo que

43:44Ellos quieren también de su vida entonces van a pretender que les apoyes no que le das dinero si están por dinero tienes empleado má no tienes talento que te harán crecer Así que si no tienes T sistema si no has aprendido a ahorrar tiempo porque lo vas a necesitar muchas veces veo el error más grande de los gerentes que no han trabajado en trabajar su tiempo su agenda en crear sistema Por lo tanto cuando luego tiene talento no tiene tiempo para darle formación para darle apoyo para hacer esta consulta que es lo más importante cuando trabajas con persona y es liderazgo Recuerda que liderazgo es trabajar con persona eres el responsable de estas personas y número 10 y más importante no improvise este proceso es increíble ver como los gerentes son capaces de invertir dinero esfuerzo en la improvisación la contratación es igual como captar propiedades si estuviese al

44:45Principio sabías que captaste mal fuera de precio Ah vendedores poco motivado eso porque no tenías un sistema no trabajaste en eso no no entendía Cómo identificar El vendedor motivado que no quisiera perder tiempo Cómo hablar esas objeciones cómo enfrentarla lo mismo vale para las contrataciones no es un proceso que se improvisa es un sistema se puede aprender Como siempre digo cuando tienes que hacer algo nuevo Busca modelos es la manera más rápida de crecer hay dos maneras para aprender que es aprendiendo de tus propios errores o aprendiendo de los errores de los demás pues te puedes asegurar que los gerentes más exitosos entienden que es más fácil aprender de los errores de lo demás porque le hace ahorrar tiempo y dinero y si quieres saber un poquito más sobre cómo hacerlo quiero que sepas que estoy creando un programa para gerente para escalar el negocio de 300,000 a más de 1

45:50Millón si alguien está interesado me podéis contactar en mi cuenta de Instagram que es Michele gu y con eso os dejo os deseo un fantástico día productivo y nos vemos en el próximo episodio chao chao mikele Gracias interesantísimo como siempre Como cada semana tu contenido interesantísimo ese programa que estás preparando Y es que es una de las partes muchas veces más difíciles en el punto en el que estás estabilizado Tienes una determinada marca pero que al final hay que conseguir escalar el negocio hay que conseguir aumentarlo y la única forma de hacerlo es a través de las personas y sobre todo aprendiendo de los errores mejor no propios mejor como tú mismo decías de los errores de los demás

46:58Llega el momento de hablar y de trabajar nuestras redes sociales y para ello nos van a acompañar nos falta que estén en este episodio de instituto inmobiliario nada más y nada menos que Iván gomariz y también María

47:21Suprun hoiz nos habla de utilizar las herramientas de las MLS para mejorar nuestras redes sociales ya sabes que él es imagen inmobiliaria si le puedes encontrar en sus redes sociales experto en marketing para inmobiliarias en fotografía inmobiliaria y en redes sociales Hola Iván muy buenos días Manu y muy buenos días a todos los que escucháis aquí una semana más el podcast de instituto inmobiliario en el día de hoy por mi parte vamos a seguir con la la temática principal del podcast y vamos a seguir hablando de la mls y la colaboración inmobiliaria pero adaptado al mundo digital al mundo de las redes sociales y vamos a empezar hablando de la mls Al final pertenecer a un grupo de profesionales del sector ya sean agencias o asesores independientes te va a beneficiar mucho y esto si lo pasamos a las redes sociales también te va a

48:19Traer muchos beneficios Como por ejemplo que la propia MLS cuente con una cuenta ya con seguidores con repercusión y que tiene mucha interacción te va a permitir que cuando tú subas el contenido a tu perfil de Instagram ya sea la marca personal o la marca Cooperativa de tu agencia vas a poder etiquetar esa MLS esa mls va a recomar el contenido ya sea en historias o ya sea con la funcionalidad de colaboración donde el mismo reel o el mismo post saldrá en ambas cuentas y va a hacer que muchos profesionales del sector seguramente los que estén en la mls vean tu casa vean en tu piso y Esto indirectamente va a hacer que si tiene algún cliente en concreto pues te pasen directamente ese elit con lo cual te va a permitir llegar a más personas y llegar a tu público objetivo además el que la gente comparta el

49:10Contenido ya sea la propia MLS o integrantes de ella te va a permitir que su audiencia de la persona que te comparta el post o te comparta el reel te conozca y como una MLS al final es un grupo de agencias que está en una zona determinada normalmente es muy probable que esa gente que vea el post de otras agencias o otros asesores sea tu cliente potencial con lo cual vas a ganar eh seguidores de valor y seguidores que en un futuro pueden ser también tus clientes además de esto el estar en un grupo y compartir constantemente el contenido va a hacer que interactué entre vosotros y por lo tanto Instagram detectará Un aumento y la interacción y también mostrará un poquito más el el vídeo y evidentemente lo que he dicho que entre vosotros compartáis eh vuestras publicaciones y vuestros post para llegar al máximo de personas

50:00Posibles y luego por parte de la colaboración inmobiliaria yo creo que esta es la parte más interesante y creo que debéis aprovechar siempre que hagáis una colaboración para mostrarlo a través de las redes sociales Por qué Porque imaginaos ya sea que tú tengas un piso a la venta y una agencia de la zona te traiga un cliente o por ejemplo capté una propiedad en conjunto y la comercializ los dos yo lo que os recomiendo siempre es que hagáis un vídeo lo mostris a través de fotografías pero hagáis algo que involucre ambas cuentas es decir imaginaros nosotros tenemos un piso publicado y eh la agencia de la zona que está dos calles más abajo ha traído al cliente comprador y habéis hecho match se ha hecho la reserva las arras todo perfecto pues aprovechad para hacer un r los dos mostrando la casa por ejemplo Por qué

50:53Porque Mirad varios motivos el primero de ellos es que un vídeo mostrado por dos personas llama mucho más la atención con lo cual ya tendréis un vídeo mostrando una vivienda que los vídeos mostrando viviendas Ya lo hemos dicho en anteriores ocasiones funcionan muy bien y tienen mucha interacción Luego lo segundo veréis que la gente Perdón haréis ver que toda la gente que os sigue que colaboré con otras agencias con lo cual os va a dar valor a la hora de cerrar unas exclusivas que a veces la gente reacia no pues demostráis que colaboré abiertamente y luego la tercera y la más importante me repito un poquito con lo de la mls pero intercambiar déisme

51:56Con esto la generais de tener contactos con esto los generais con lo cual yo creo que es una oportunidad muy potente siempre que colaboré ya sea en ocasiones como esta ya sea eh teniendo una una propiedad compartida con eh con alguna agencia de la zona o cualquier tipo de cosa aprovechad para utilizar el la herramienta de compartir contenido eh con otra cuenta de Instagram porque de verdad que está funcionando de maravilla Y luego ya para terminar otra cosa que os va a traer esta estas colaboraciones es que por ejemplo imaginaros que trabajáis muy bien las redes sociales y conocéis a varia gente pero que no es de vuestra zona que por ejemplo vosotros estáis en Barcelona y es gente de valencia Pues hay muchas ocasiones a mí directamente me ha pasado por ejemplo un asesor mobiliario de aquí de Barcelona me contactó y me dijo Oye Iván eh Tú

52:46Conoces a alguien de la zona de tarragona porque él trabajaba simplemente Barcelona y entonces directamente ya me pasó un lit a mí pues esto por qué lo hizo porque simplemente me vio que trabajaba las redes sociales que estaba en esa zona y yo de mostrar eh siempre la zona donde estaba Cómo trabajaba cómo hacía las fotos etcétera etcétera al final eh directamente él pensó en mí y no tuvo que buscar por internet ninguna agencia de la zona de tarragona ni nada simplemente gracias a la res sociales nos unió y me pasó un lit pues esto os va a pasar muchísimas veces entonces debéis aprovechar y debéis comunicar constantemente dónde estáis y En qué zona sois expertos porque el seguir también a profesional stop de diversas zonas de España os va a traer alguna que otra colaboración no será muy frecuente pero a lo mejor al

53:33Año os salen dos y ya son dos captaciones y aquí me despido como resumen os diría esto que siempre que podáis soy muy pesado con esto pero utilicéis la funcionalidad de colaboración de Instagram y Mostrar todo lo que hacéis como digo siempre y siempre que sea en colaboración mejor porque a Instagram le gusta Así que nada nos vemos la semana que viene chao chao chao chao Iván Muchas gracias Claro que sí que hay que colaborar que está claro seguimos hablando de nuestras redes sociales concretamente de Instagram porque María suum nos trae hoy las novedades en el algoritmo de Instagram y Cómo podemos hacerlo crecer

54:28Hola María Hola mano el otro día hemos escuchado una gran noticia el ceo de meta de Facebook de Instagram ha contado Cuál es el algoritmo ahora Cómo ha cambiado el algoritmo Y fíjate tú qué buena noticia el algoritmo de Instagram ahora mismo Está promocionando como nunca promoviendo las cuentas pequeñas o sea estas cuentas que tienen menos de 10,000 seguidores Así que chicos a ahora mismo es el momento perfecto de darle fuerte a redes sociales de empezar a publicar más y más contenido y también el super Teo El Super Boss de Met ha dicho que los thrills siguen siendo la mejor manera para llegar a más personas para atraer a los potenciales clientes Entonces hoy vamos a hablar de qué es lo que podemos publicar ahora mismo para atraer clientes y cuál es el camino de ellos o sea qué ocurre cuando ven tu río Por qué no empiezan a seguirte y Y cómo

55:26Cambiarlo por supuesto pues primero piensa siempre que tus potenciales clientes probablemente no quieren ni vender ni comprar hoy Entonces si tú lo único que haces es publicar consejos de vender ahora de comprar ahora Ah yo que sé que es la nota simple que es contrato de arras está bien pero los potenciales clientes que hoy no quieren vender no te van a empezar a seguir porque no es lo que les interesa ahora entonces piensa qué es lo que puedes publicar que puede atraer a la gente que ahora mismo no quiere ni vender ni comprar puede ser que en vez de consejos a la hora de vender algunos noticias del barrio algunas cosas interesantes que pasa en la zona Esto sí si yo soy del barrio yo te empiezo a seguir y cuando estaré listo para comprar o vender o tendré algún conocido que lo quiera hacer por

56:18Supuesto te tendré presente en mi cabeza Así que esto es paso número uno porque muchos Ah potenciales que entes no te empiezan a seguir el momento que ven tus vídeos ven tus reos pero no pinchan a seguir ahora Punto Segundo si tú ya estás publicando este contenido que interesa a no solo la gente quiere mandar comprar hoy sino a más personas si llegas alcance bastante grande y no te empiezan a seguir seguramente el error está en tu biografía de perfil porque piensa tu Instagram tu biografía tu encabezado es como una tarjeta de visita o sea la la gente ha visto algún víde tuyo le parece interesante para ver información sobre ti y es cuando decide si quiere seguirte o no entonces ahí hay varios puntos claves muy importantes en tu vi tiene que ser muy claro Qué haces o sea eres agente mobiliario asesor etcétera etcétera por

57:14Supuesto aparte de quién eres Tienes que explicar por qué tú porque eres el mejor y porque tienen que seguirte Yo sé que puede sonar raro pero yo veo Muchas cuentas de mobiliarios y según el vi no se entienden Qué hacen por ejemplo pone director comercial vale muy bien En qué escribe Por qué eres el mejor a lo mejor has ayudado a lo largo de 20 años má más de 200 familias pues ponlo ahí o a lo mejor tienes 30 años de experiencia ponlo también Explica qué te hace diferente y por supuesto Por qué tien que seguirte puede ser porque tú ayudes a ahorrar Ah dinero a tus a tus vendedores y compradores puede ser porque tú das consejos útiles todos los días en en tu contenido o puede ser porque tu cuenta secretos de compras y de ventas en tu contenido pues Escríbelo en te View porque piensa la gente cuando

58:12Las has atraído con tus vídeos con tus reos has hecho ya gran trabajo y no podemos perderles a la hora de entrar en tu vi y que no entiendan ni quién eres ni qué haces ni por qué tiene que seguirte Así que es muy importante recuerda el contenido no puede ser super específico amplío Un poco para que la gente que no quiere comprar vender hoy mismo también tenga interés por seguirte y también estudia bien tu Bio y escribe claramente Quién eres Porque tú porque eres el mejor y porque tienen que seguirte Y si añades una llamada a la acción vamos va a ser perfecto y si tienes alguna duda sobre cómo hacerlo o quieres que yo te ayudo a cambiar a mejorar este encabezado de perfil mándame mensaje por Instagram María gu bajo y estaré encantada Gracias chao y nos vemos el próximo episodio chao María

59:04Muchísimas gracias a ti ya lo sabes aprovecha es el momento dado esos cambios del algoritmo de Instagram bien amigos pues hasta aquí el episodio de esta semana del podcast de Los profesionales del sector inmobiliario en el que hemos hablado de las MLS y la colaboración inmobiliaria gracias a Tony García Gracias a solera Patricia magro a Tony torregrosa Cecilia Morales miquel Ed IV mariz y María suprun esperamos como siempre haberte dejado alguna Perlita que pueda transformar tu negocio inmobiliario ya sabes que yo soy Manu Arias Manu Arias real te ahora sí me puedes encontrar en todas las redes sociales como siempre pedirte que le des amor y cariño Este podcast allá donde lo estés escuchando que lo compartas que sigas haciendo de este podcast el podcast de referencia del sector inmobiliario en castellano volvemos la próxima semana ya sabes cada lunes a las 6 de la mañana

1:00:17Tienes una cita con instituto inmobiliario recuerdo las próximas 6 de junio F conecta live 21 de junio emocionate en Valencia nos vemos la próxima semana chao chao

1:01:00Know