Estrategias para captar mejor: Dossier de pre-captación

1:59Profesión no está regulada y que por lo tanto cualquiera sin nada de formación sin seguros y sin nada puede abrir una oficina inmobiliaria todo eso lo plasm en un documento también empecé a decir cómo trabajamos Cuál es la propuesta de marketing que ofrecemos y también lo que yo cobro y las condiciones que pido como en mi caso sabes que trabajo únicamente en exclusiva eso sí compartida también lo explico que cuando tengo una propiedad se la envío a todas las agencias Bueno e mi agencia de marketing le encantó ese contenido y me proponía eh darle un diseño darle algo especial para presentarlo como un dossier Y fíjate preferí que no preferí que fuera el Word puro y duro como yo lo había escupido el que cada vez que fuera a una entrevista de captación le entregara a los clientes vale esto se ha convertido en un dossier de precap tación más que

2:58En un dossier de captación porque yo lo que hago es cuando me contactan para poner una propiedad en venta quedamos y el segundo paso es enviarles ese documento y también les envío la nota de encargo para que la vayan mirando vale también te puedes preparar un pequeñito estudio de Mercado Cómo va la evolución incluso poner tus éxitos o las reseñas de Google my business algo que te venda de alguna forma pero eso sí sí que te recomiendo una redacción de como si fueras tú mismo hablándole a una persona de tu familia piensa en El vendedor como una persona de tu familia que tiene una necesidad inmobiliaria y que tú quieres evitar que caiga en malas manos no O sea que sea muy salida de las entrañas que esa persona sepa que es algo que has escrito tú y porque lo siente de verdad te aseguro que cuando tú vayas a la

3:56Propiedad si la primera visita ha sido en tu oficina le has entregado todo eso eh Y la segunda es en la propiedad te aseguro que cuando vayas a la propiedad con tu nota de encargo de nuevo con tu personalidad para verla por supuesto ese tiempo que puedes estar viendo la propiedad midiéndola hablando con los vendedores sacando sus necesidades etcétera etcétera vas a tener vas a multiplicar muchísimo tus posibilidades de éxito porque a la lectura de ese documento se van a dar cuenta de lo que van a encontrar y van a ver que les has hablado honestamente y transparentemente sin guardarte ninguna información porque hasta ahí les has puesto lo que tú cobras habitualmente por eh vender una propiedad es una estrategia que a mí me ha funcionado fenomenal que quería compartir contigo en este episodio del podcast ya que hoy hoy no sé qué día estará escuchando pero

4:51Hoy día de grabación es viernes 17 de febrero de 2023 lo quería compartir contigo y espero que a ti te sir va al menos también como me ha servido a mí un pequeño truco que quizá no hayas tenido en cuenta pero que quizá a partir de ahora te ayude un montón a mejorar tus captaciones Gracias por estar ahí volvemos otro día probablemente el lunes con un nuevo episodio de instituto inmobiliario e como siempre me encantará saber tu feedback Ya sabes @ manui realtor en instagram canal de YouTube Manu Arias realtor y sobre todo la dirección de correo electrónico donde me encantaría que me propusiera temas a tratar Manu @mari asm.com gracias Nos vemos