Cómo hacer las visitas inmobiliarias

1:54Tratar ya ese último punto Eh bueno el último punto hablábamos de las inmobiliarias Pero bueno es que eso da para tanto nada el punto práctico no eh En este caso vamos a hablar de cómo hacer las visitas para vender tu casa vale hemos conseguido lo más difícil Esa pareja que nos ha llamado por nuestro anuncio la hemos cualificado bien Parece ser que tienen a los niños que por cierto haremos hago un inciso porque haremos otro episodio especial del instituto inmobiliario para hablar de cómo cualificar los prospectos y además te diré que eso es un una temática que me habéis pedido por Instagram vale Bueno pues bien hemos cualificado los prospectos eh hemos visto que Esa pareja que quiere ver nuestra casa justo tiene el colegio nuestra casa está enfrente del colegio donde llevan a los niños les encanta el barrio y lo conocen eh nuestra casa tiene tres dormitorios y

2:49Garaje como ellos necesitan Además nos han dicho que no necesitan pedir hipoteca O sea que parece que todas las características cuadran pero ese día de la la visita lo primero nos ponen ellos la hora nos dicen que a las 5:10 y nos dicen que a las 5 de la tarde no a las 5:10 a las 5 de la tarde perdonar el ruido y perdonar esto pero parece ser que hoy es imposible estar aquí aislado porque está pasando un carro constantemente por delante de mi puerta bueno como decía eh Ellos nos han puesto las H la hora hemos quedado a las 5 de la tarde sabemos que es una hora en el que no hay mucha luz en nuestro piso Pero bueno es la hora que pueden vamos a enseñársela a las 5 de la tarde lo primero es que Llegamos tarde llegamos a las 5:10 porque nuestra pareja se tenía

3:34Que quedar con los niños y ha llegado tarde Así que al final nos ha hecho llegar tarde a nosotros estaba lloviendo los compradores nos han tenido que esperar en la puerta de la casa y se han mojado y están con un poco de mala leche además les hemos dicho esperar un poquito aquí en el en el rellano porque voy a a subir las persianas porque tengo la luz de la casa cortada y Y bueno pues para ver si entra algo del buz y y veis la casa Así ya se les empieza a ver su carita de cabreo no Además hemos llevado a la casa y olían las tuberías también como tenían esa cara he decidido que lo primero que les voy a enseñar es el salón de la casa que es lo más bonito Eh a ver si cambia su perspectiva cambia su cara y después le seguimos enseñando el

4:15Resto de la casa Además durante toda la visita les he estado diciendo que era un piso precioso muy barato que yo lo viendo mucho más barato de lo que a mí me costó eh que les encanta que les cuadra que les gusta que fíjate fíjate que salón más grande más bonito queé cocina más hermosa y durante toda la visita he estado así bueno crees que lo voy a vender pues puede ser puede ser que lo vendas yo mi sensación es que fijo que se lo quedan porque mi piso es el mejor no pero si me dejas ahora darte mi opinión como agente inmobiliario es muy probable que no se lo queden y la culpa no es de ellos no es del piso no es de que no les cuadre no es de que no les cuadre el precio sino que la culpa es tuya porque las sensaciones que han

4:55Experimentado no ayudan mucho para que consigas el objetivo de venderlo aunque sea el mejor piso que pueden comprar eh aquí te quiero dejar una frase una reflexión eh que tienes que tener muy clara está absolutamente demostrado compramos todos eh todos compramos con el corazón y una vez comprado intentamos autojustificación entonces lo que es la parte sensitiva la parte psicológica la habrás perdido completamente otra cosa es que en este caso la razón les haga ver que es la mejor propiedad que pueden comprar Pero has perdido te diría casi el 60 por de las probabilidades de la venta piensa en esta frase compramos con el corazón y autojustificación por ejemplo cuando te quieres comprar un móvil necesitas tanto como tienes ese móvil realmente te vas a intentar autojustificación

5:59Poner la hora ten a mano la aplicación del tiempo del móvil y elige la hora en la que sabes que el piso está más soleado y el día que sabes que en esa semana vas a tener sol sobre todo si tu piso es luminoso eh intenta quedar con ellos como ya te digo el día más solad de la semana y a la hora que sepas que va a dar más sol directo si ellos no pueden hacer esa visita un día de diario intenta cuadrarla para el fin de semana cuando sea pero elige tú la hora vale Y luego ellos que se vayan acoplando Ponles cualquier excusa para no enseñárselo a la hora que te Proponen si sabes que es una mala hora también decirte si tu piso no se caracteriza no se caracteriza o ser luminoso sino más bien que es oscuro elige las últimas horas del día y

6:41Enciende todas las luces Por cierto que no te falten bombillas muy importante ese punto ya lo tratamos en el punto eh en el en el episodio en el que hablábamos de cómo preparar la casa para venderla ten todas las bombillas ten lámparas intenta jugar mucho con la iluminación pero que no tengas una habitación a medio iluminar vale segundo Punto Segundo consejo llega al menos 10 minutos antes de la visita a la vivienda Abre todas las persianas Abre las ventanas si te lo permite el tiempo y también utiliza un ambientador suave de verdad no te pases con el ambientador pues para jugar un poquito con el tema de los olores ten la casa colocada y recogida enciende todas las luces juega con la iluminación y también con las lámparas y prepara café si tienes una cafetera a mano si tienes la cocina preparada porque el café está demostrado

7:27Eh que ese olor a café nos da sensación de calidez y de hogar juega con el neuromarketing con las sensaciones olfativas tercer punto durante la visita tú lo más importante es que dirijas la visita y que los vayas llevando a los lugares que vayas queriendo en el orden que tú vas queriendo no nunca empieces la visita por el lugar más bonito de la casa empiézalo por el más feo o menos agradable y termínalo en el más bonito y agradable porque ahí es donde Vais a charla donde se va a producir la charla por lo tanto si tiene garaje por ejemplo en empieza la visita en el garaje diles chicos vamos a empezar primero por el garaje les enseñas el garaje les das todas las facilidades para que lo vean y después intenta terminar en el lugar más bonito de la casa si es el salón pues

8:10Allí en el salón en el lugar más bonito y luminoso vale Habla lo menos posible eh o sobre todo Habla lo menos posible de la vivienda no ensalce tu casa ni le pongas defectos déjales a ellos que te pregunten déjales a ellos que vayan viendo la casa y que vayan hablando entre ellos a lo mejor también eso te va a servir para saber SS sus sensaciones para saber lo que piensan vale Y por cierto Por cierto muy importante esto no lo he tratado pero muy importante la visita la tienes que hacer el día que puedan todos los interesados no lo típico de bueno Yo es que hago primero un filtro no no no Mira Lo siento pero cuando esté tu mujer o tu marido hacemos la visita eso es muy importante vale intenta que siempre sea siempre así eh Por eso te digo Déjalos que ellos vayan

8:55Hablando según van viendo la vivienda y eso también te si tú los escuchas te va a ayudar a sacar conclusiones vale dile siempre la verdad eh sobre el piso sobre lo que te preguntan e intenta Buscar puntos de conexión Por ejemplo si tus hijos sabes que fueron el mismo Cole que el suyo pues Intenta hablar de los profesores para ver si coinciden en profesores o lo que sea intenta ser natural hablando No sobrecargues no estés tenso eh lo más natural posible y busca esos puntos de conexión pero Habla lo menos posible de la casa déjales a ellos que hablen y ya en el punto más bonito de la casa es donde se va a producir la conversación vale como te digo a todas las preguntas que te hagan dile siempre la verdad y solo contesta sobre la vivienda las preguntas que te hagan no le empieces tú a ensalzar cosas buenas o

9:41A decir cosas malas déjales que ellos te vayan hablando eso te va a dar mucha información sobre todo para el siguiente punto porque en muchas ocasiones en ese lugar y si están todos los interesados en la visita te van a intentar negociar si tú les has dejado hablar si tú les has dejado a su libre albedrío ahí van a intentar quizá O al menos saber tus expectativas o preguntarte si el piso es negociable puede ser que sean oportunistas que intenden serlo y que simplemente que te quieran pasar una oferta muy a la baja para ver tu tu reacción o también puede ser que te hagan una oferta real sobre la compra tu psicología es muy importante aquí todos esos datos que has intentado sacar mientras ellos veían en el piso ahora es Es importantísimo que lo apliques si de verdad les interesa la compra fíjate de

10:26Lo que te diga tu instinto sobre lo que has visto si te intentan bajar mucho el precio por el precio que consideran que que les costaría la Reforma en ese punto es en el que tendrías que sacarle ese presupuesto que te he dicho en el episodio donde te hablaba de cómo preparar la casa para la venta sácales el presupuesto y diles eh razónes de que el presupuesto realmente no es tan caro como ellos piensan vale así déjales sin argumentos eh si la decisión sobre la venta la tomáis más personas por ejemplo tu marido o tu mujer o si se trata de una herencia o tus hermanos tus tíos no contestes a allí mi consejo es que les propongas una reunión con todos los interesados eso sí lo antes posible si no están físicamente en la misma ciudad por videoconferencia para que las cosas no se enfríen como te digo lo antes

11:12Posible eh Y bueno pues eh en esa reunión pues intentar poner puntos de acuerdo les puedes decir os interesa Entonces os parece que nos reunamos con mis hermanos o con mi marido o con mi mujer ya que tenemos que decidir entre todos y a ver si entre todos todos ponemos puntos en común también con esa respuesta verás su intención real de compra vale Y si la decisión la tomas solo tú pues haya tú sé coherente piensa Realmente si tienen razón con el precio que te ofrecen y también piensa que la primera oferta normalmente no es la última vale Y bueno aquí la conclusión no sé si habrás conseguido vender la casa te aseguro que en tu mano ha estado y que del porcentaje de probabilidades de que lo hagas con todos estos consejos con estos cuatro consejos ha subido considerablemente te lo repaso el primero es que escojas tú bien el día y

12:07La hora de la visita que llegues 10 minutos antes a la vivienda abras ventanas enciendas luces etcétera que durante la visita les hables lo menos posible que la dirijas tú de empieces por el sitio más feo por decirlo así o menos cálido y termines en el sitio más bonito y luminoso que les digas siempre la verdad y el cuarto punto pues utiliza tu psicología para la negociación vale como conclusión decirte que es muy importante que prepares las visitas que en tu mano está venderlo y no venderlo Y por último pues volverte a repetir que estoy a tu disposición para lo que necesites que te ayudo en lo que sea que me puedes encontrar en las redes sociales @manu Arias baltor y de verdad agradecerte el tiempo que has invertido en escuchar este podcast a tu disposición como digo nos vemos y gracias espero que la vendas Vale Nos

12:55Vemos chao i