Cómo escalar un negocio inmobiliario

1:56Reconocida en mi círculo de influencia y en mi ciudad en el mi caso Salamanca y cómo voy haciendo ese crecimiento para que sea sostenible y me ayude a crecer lo primero es establecer una marca sólida eh necesitamos que la marca sea reconocida en nuestro como te digo nuestro círculo de influencia y donde nosotros queremos actuar y vender bien sea un barrio unas calles o una ciudad completa o una comunidad Autónoma lo que sea en ese caso siempre tenemos que pensar Cómo hacer que nuestra marca esté en la cabeza de los posibles usuarios y consumidores hay que tener una identidad visual Clara y consistente un mensaje de marca coherente y una presencia en la red sólida para ello debemos cuidar en nuestra página web nuestras redes sociales etcétera al tener una marca sólida la la agencia va a poder eh atraer y retener a más clientes y por lo

2:52Tanto generar más negocio lo segundo es que el personal que tengamos contratado sea de calidad cuando te digo de calidad es que por nuestra parte somos los que tenemos que formarlo porque nuestras personas son la fuerza motriz detrás de nuestro negocio inmobiliario Y si queremos que sea exitoso tenemos que formarlos bien eh invertir en la capacitación por supuesto en la contratación eh Para hacer que sean personas que vayan alineados con nuestra misión visión y valores y que lo transmitan al exterior también por supuesto desarrollar una estrategia de marketing sólida eh necesitamos tener publicidad e para hacer crecer nuestra marca y nuestra agencia y para ello debemos realizar una estrategia de marketing que incluya publicidad en línea por supuesto online y también publicidad en medios tradicionales marketing de contenido y eventos de networking eh Por supuesto eso va a hacer que nuestra marca como te decía en el primer

3:57Punto se vaya se vaya asentando y sea una marca más sólida y que los clientes duden en menos ocasiones de recurrir a nosotros para cuando tengan una necesidad inmobiliaria otro punto es diversificar los servicios que ofrecemos eh ofrecer una gran variedad de servicios como venta y alquiler también gestión de propiedades asesoramiento financiero eso puede ayudarnos como agencia inmobiliaria a atraer más clientes y aumentar nuestros ingresos además eh al diversificar nuestros servicios que van muy relacionados entre sí hoy en día por ejemplo alquilas pero mañana ese mismo propietario al que le estás alquilando un piso probablemente quiera venderlo o al revés o in quirinos que has alquilado una vivienda si lo haces bien puede ser que mañana quieran comprarte Así que que tengas bastante diversificado el negocio con temas relacionados va a hacer que tu negocio inmobiliario tenga más posibilidades de escalar Y por supuesto Como cada empresa hay que mejorar

4:55Siempre y dedicarnos como gerentes a mejorar la eficiencia y la productividad porque son fundamentales para cualquier empresa que quiera crecer y expandirse mejorar esos procesos internos y nuestra productividad eh va a reducir los costos y aumentar los ingresos que al final es la parte que nos importa para que nuestra agencia inmobiliaria crezca Bueno yo te voy a decir en tema de contrataciones como bajo mi punto de vista es una agencia inmobiliaria perfecta vale eh si has empezado de una forma en la que tú estás Solo cuando tú ves que el hecho de eh las llamadas de teléfono eh que estás desatendiendo a clientes cuando ves que m hay temas administrativos que se te hacen bola que no pueden seguir porque al final eso está cendo que estés perdiendo de lo fundamental que es tratar bien a los clientes y cuando tengas la seguridad económica de que vas

5:51A poder garantizar un sueldo a una persona Durante los próximos 6 meses ahí es el momento de contratar a la primera persona que en mi caso fue y creo que debería ser en el caso de todo el mundo para hacer una para hacer crecer sosteniblemente el negocio inmobiliario fue un asistente administrativa una persona que coja el teléfono en la oficina que la mantenga las horas de oficina abierta eh que pueda atender a las personas que llegan a la oficina y que a ti te saquen de ese de ese trabajo de oficina y que estés más en la calle hablando con gente que es ahí donde de verdad se genera el negocio inmobiliario que tenga eh conocimientos de ofimática que sepa realizar algo de publicidad le puedes eh estaría bien que le enseñaras a utilizar canva y otras herramientas para que trabaje un poquito la redes

6:45Sociales de la agencia y yo creo que es el primer la primera contratación que debemos tener para que nos asista y que no se cree también un conflicto de intereses Porque mucha gente ya directamente va a contratar a alguien de ventas que al final Eh muchas ocasiones vamos a querer que obtenga como nosotros los mismos resultados etcétera etcétera y al final también se va a crear un conflicto tú hasta el momento puedes llevar bien tu negocio por lo tanto lo que necesitas es alguien que te asista a ti la segunda contratación en mi caso yo lo que he hecho es una persona de alquileres eh los alquileres dan muchísimo trabajo yo quiero seguir dedicándome a la parte fuerte de mi de mi negocio que son son las ventas y también de de mis ventajas de mis ventajas como agente inmobiliario las ventas se me dan

7:37Bien Tengo experiencia s hablar con la gente Entonces eso quiero dedicarme el 100% a ello por lo tanto ya tengo un asistente administrativo y otra persona que únicamente se dedica a los alquileres y que solo tiene que dar resultados a la agencia inmobiliaria con respecto a los alquileres la tercera persona en bajo mi punto de vista sería un agente de compradores una persona que es la que haga las visitas con compradores y se dedique a fidelizar los compradores a tener la base de datos de compradores actualizada bien preocupándose por interés por sus intereses y buscando en otras agencias incluso colaboraciones para ofrecer a sus clientes compradores propiedades que tengan las otras agencias pueden trabajar también el eh la exclusiva de la gente del comprador y especializarse en ese campo pero lo fundamental y lo primero es que a ti te cargue de visitas de compradores

8:31Y de la fidelización de esos compradores para hacerles un buen seguimiento y tú tener una muy buena base de datos para que a la hora de que te entre una propiedad buena tengas gente ya eh A la que esa persona se la pueda ofrecer que por el conocimiento hará que vayas mucho mejor a un tiro hecho y también te va a generar negocio en cuanto a lo que te digo a que puedes buscar colaboraciones con otras agencias puedes dedicarse a buscar esas colaboraciones y vendrá bien para tu negocio inmobiliario y la siguiente contratación ya sería un agente inmobiliario especialista en captaciones especialista en vendedores que eh aumente tu negocio que sea complementario a ti y que tú incluso ya con una estructura así formada pueda salirte del del trabajo diario del agente inmobiliario siempre y cuando esa persona de captación esa persona de vendedores eh sea buena y te genere

9:28Negocio entonces estaríais los dos como agentes de compradores de perdón como agentes de vendedores y en cierto momento poder ya tú salirte del negocio inmobiliario o irte tranquilamente porque sabes que esa parte va a estar cubierta haciendo seguimiento de vendedores etcétera etcétera y la siguiente contratación sin duda sería otro agente captador otro agente inmobiliario eh de vendedores y ahí estaría para mi forma de verlo la estructura de una agencia inmobiliaria completa a partir de ahí se puede escalar abriendo otra agencia Inmobiliaria en otro punto físico eh Y se puede o se puede simplemente pues seguir invirtiendo Quizá en más agentes de vendedores que luego sean asistidos por más administrativos y creo que ahí estaría una estructura Perfecta de una agencia inmobiliaria no sé qué te parece a ti Me encantaría saber tu feedback Me encantaría saber lo que opinas lo que crees Si crees que no es una buena

10:27Estructura si crees que hay otra otras formas de escalar tu agencia inmobiliaria Pues por supuesto estoy oídos abiertos para escucharte y que me des tu opinión hasta aquí este episodio de inmo podcast todo un placer haberte acompañado en este día de hoy y mañana volvemos es jueves Así que recomendamos redes sociales interesantes para inspirarte en el sector inmobiliario chao chao nos vemos buenos

10:58Chao i