Como captar más exclusivas sin hablar de ti

2:00Esto yo soy el mejor por esto tengo esto y tal qué ocurre que nos cansa nos cansa tanto cuando nos intentan vender eh el hecho de que tú seas el mejor mm al final lo que queremos es que alguien no se escuche y que nos ayude en las necesidades que nosotros tenemos Si creemos que esa persona es la correcta para ayudarnos en esas necesidades sin duda alguna estaremos dispuestos a contratarle y pagarle sus honorarios si realmente cumple las las expectativas que nosotros tenemos por lo tanto prática esa escucha entérate de Por qué Cuál es la situación de la venta de ese inmueble eh No trates igual a un matrimonio que se divorcia como una persona que acaba de heredar eh Incluso el el tema sentimental sobre la vivienda se da diferente por lo por lo cual tienes que tratar de forma completamente diferente esa entrevista y además en

2:59Base a sus necesidades saber qué es lo que tú le puedes aportar que más le va a ayudar eh Por ejemplo eh en una en una herencia una herencia complicada de varios Herederos A lo mejor lo que más puedes ayudar a primer interlocutor que acede a ti es a ofrecerle el hecho de unir a todos ponerles a todos de acuerdo eh Y e ir informándoles a todos de la gestión de la venta de la propiedad Pues eso a él le genera tranquilidad no tener que ser el interlocutor hacia el resto de los hermanos por ejemplo eh Y no tener tampoco que defender tus posiciones ante ellos eh habrá otra gente en un divorcio pues tendrán otras circunstancias completamente diferentes en personas que venden porque necesitan un cambio de vida porque necesitan comprar pues como te digo las necesidades también serán otras por lo tanto aplica esa escucha eh

3:56Escucha tus clientes escucha tus prospectos no hables de ti solo habla de ti en la medida en la que veas que lo que tú le puedes aportar les va a ayudar a cubrir esa necesidad te aseguro que de esa forma aumentarás en mucho tus ratios de captación Y esa es mi píldora del día de hoy yo ya sé que lo hemos comentado en otros episodios pero es algo que de verdad me obsesiona porque es un error muy común que encuentro diariamente en los agentes inmobiliarios como te decía Espero que le des amor a este episodio de podcast que le des tus recomendaciones y tus valoraciones en Apple podcast Spotify o allá donde lo estés escuchando Gracias por estar ahí y nos vemos el martes con un nuevo episodio en el que espero traerte contenido muy muy interesante gracias Nos vemos