TONI PÉREZ - Empresarios inmobiliarios de éxito

1:52Montón de cosas un episodio de este podcast que es auténtico oro que te recomiendo que no te pierdas eh los directos losem hemos grabado el pasado jueves 13 de octubre y el 6 de octubre fue el primero y bueno Te invito a escucharlo que lo disfrutes y como siempre espero tu feedback que exprimas al máximo todo lo que nos cuenta nuestro invitado Ahí te dejo bienvenido Disfrútalo que hoy tenemos a una de esas personas con las que vamos a absorber y le vamos a sacar toda esa sabiduría que tiene que la verdad que es toda una una pasada él es Tony Pérez Tony muy buenas encantado y para mí es un honor que me hayas invitado ya te digo Oye Toni yo sé mira la gente seguro mucha gente de la que nos va a ver aquí en directo nos va a ver en diferido eh

2:42La gente que después nos verá en YouTube que no escuchará en el podcast de mucha de esa gente Eh Yo sé que habrá visto entrevistas tuyas porque eso sí eres un tío de medios O sea la cantidad de de entrevistas tuyas que he visto por ahí eh Y las he visto todas o casi todas eh faltaba me faltaba la principal que es esta Bueno oye que que la gente seguro que sabe muchas cosas ya de ti e pero yo casi Quiero conocer al Tony persona y al Tony empresario no sé más que casi casi casi de lo que te he oído hablar en muchas entrevistas que es algo de lo que eres un auténtico experto e pero que al final pues mucha gente ya te Ha oído hablar sobre sobre lo mismo que lo podremos comentar también por encima pues vamos a hablar de de los

3:33Inicios de Tony eh Cómo se inició Tony ya los mira no no los inmobiliarios que no sé si tendrán que ver los los laborables vamos a hablar de los laborables desde el principio principio principio y al final yo creo que todos somos lo que hemos vivido no sí sí Mira pues yo vengo Bueno yo tengo mis orígenes en en Málaga y estoy vivo en gerona en figueras en el pueblo de Dalí que aquí dicen que la gente de aquí está tocada por la tramontana O sea que están locos Perdidos por el aire que que que sopla aquí y yo creo que eso lo aprendí bien porque loco estoy un poquito loco pero me gusta también te lo digo Oye pues mira yo creo que incluso antes como có alguien de Málaga se va a la otra punta de España buen pues porque mi padre es ferroviario trabajaba en renfe

4:24Y bueno era funcionario En aquellos momentos Ren era del estado y como funcionario vas donde te mandan Y lo destinaron aquí para venir dos años y llevamos 56 casi nada son los que tengo yo o sea que pero tengo toda la familia Todos mis primos todos todos están en Málaga en un pueblecito que se llama pizarra en Málaga y yo voy a menudo y tengo mucho contacto Bueno mi mi idea era irme volver Pero bueno mi mujer es de Córdoba está aquí pero tiene la familia y a veces es un poquito complicado mover cuando ya lo tienes todo Yo tengo dos hijas Yo estoy divorciado de una de mi primer matrimonio y tengo dos hijas una con 27 años que vive en mallorca y la otra con 23 que vive aquí en figueras pero que dentro de nada se irá O sea ya son mayores cada uno hace su vida eh yo

5:21Con mi exmujer tengo muy buena relación la verdad y y Bueno y con mi mujer actual que es cordobesa pues llevo 18 años ya O sea que que no es de ayer no no no no yo soy de relaciones largas con mi primera mujer estuve 22 y con esta llevo 18 y espero que me dure hasta siempre porque la quiero mucho O sea que no Espero que dure y bueno así ya ves lo que tengo tengo dos hijas y un perrito que se llama Toy un chihuahua aparte de eso yo inicio mi mi andadura aquí en en figueras la verdad es que era un buen estudiante en el en el colegio no no vivíamos en un pueblecito pequeño bueno mis padres siguen viviendo ahí que se llama San Miguel de fluía 500 habitantes claro cuando yo iba al colegio eh estudiaba estaba centrado en estudiar

6:14Y yo nunca he sabido que quería hacer en mi vida también te lo digo pero era lo que había estudiabas y jugabas no hacías nada más cuando llego al instituto Oh problema me llenan el instituto de mujeres y entonces ya no estoy tan centrado en los estudios no sé qué me pasa pero no es broma cuando tú no sabes lo que quieres hacer aparte de eso no pues es difícil centrarte en los estudios yo mira una de las cosas que admiro de mis mujeres que cuando ella llegó al instituto sabía Claro que quería ser maestra y todo lo que hacía iba encaminado ahí yo como no tenía ni idea de lo que quería Pues iba a pasar el rato con el cabreo de mi padre naturalmente porque todo el mundo le decía que era un buen estudiante y que podía dar mucho más pero que

7:00Que no lo hacía y ahora que soy madre Fíjate que aquí ya podemos sacar casi la primera lección de este directo no lo importante que es tener foco s perad además te marca el rumbo tu mujer tenía muy claro donde Quería llegar y se puso Con un objetivo claro hasta donde llegó En cambio yo no sabía lo que quería hacer Esto va a parecer broma pero hay veces que quería hacer barend imagínate Bueno mira Oye un trabajo tan digno como cualquier otro pero pero no suele ser un trabajo muy aspiracional que el inmobiliario no lo es el de barer yo creo que menos Claro pero mira yo cuando yo estaba en el instituto claro como no me portaba demasiado bien mi padre me decía en verano a trabajar pero no los trabajos que yo conozco otra gente del instituto que vivían en la costa y trabajos de

7:59Verano eran trabajos remunerados en discotecas o en agencias de viajes o en un supermercado da igual No no yo trabajaba en el campo en el pueblo donde yo estaba había una panadería había un comercio o sea una tienda y la carnicería poca cosa más O sea que me tocaba trabajar el campo lo que había y yo los veranos los dedicaba Pues a ordeñar vacas a limpiar de de vaca a cargar balas de paja en el campo hacer vida de de agric no o de ganadero que eso va muy bien eh Eso es Es algo que que te curte para luego cuando la vida te da un despacho con traje y corbat aire acondicionado y Bueno luego te explico eso en que me ayudo Bueno pues yo hago es esa serie de trabajos por lo tanto Cuando haces eso luego cualquier trabajo es bueno Vale que eso

8:52También es es importante yo recuerdo que un año le dije a mi padre papá Yo no quiero trabajar en el campo porque los horarios son aparte de a pleno sol durante todo el día mis amigos van al río a bañarse yo quiero irme a bañarme con ellos no te preocupes este el año que viene no trabajas en el campo me puso de panadero hablo con el panadero claro levántate a las 3 de la mañana en agosto metio en un horno de pan de los de antes de leña y claro acababas a las 8 de la mañana de tener el pan preparado y repártelos por todos los sitios a las 99:30 o 10 que es cuando se levantaban mis amigos yo estaba reventado me pasaba al día durmiendo o sea que fue peor el remedio que la enfermedad Pero bueno fue otra enseñanza bueno en el instituto

9:35Como te digo no tenía encauzado no sabía Hacia dónde iba y mi padre llegó un momento en que se cansó y dijo mira haz las oposiciones para entrar en Ren como tu abuelo y como yo que es el el negocio familiar ya sabes que muchas veces en las familias cuando trabajas en un mismo trabajo parece que sea el único que hay en el mundo Bueno pues yo al final hice las oposiciones entonces las oposiciones para ferroviarios todavía eran eran del estado o sea todavía eras funcionario cuando te las sacabas eran unas oposiciones se compaginaba o sea yo tenía que entrar en el ejército durante 3 años y medio y mientras estudiaba y trabajaba en renfe Vale pero no entraba para ser maquinista ni jefe de estación no no trabajaba para picar vía con un mono amarillo al sol y aparte Tenía que estar en el ejército Bueno pues eso Que

10:27Dices es un trabajo que nadie va a querer Pues en España eh nos presentamos 25,000 para 300 plazas fue una locura yo saqué en el examen de cultura general siempre me ha gustado mucho leer la historia y Y bueno ya te digo si me tengo que poner me pongo y lo hago no a la hora de estudiar pues saqué un 975 de nota y era el 412 sea 412 que habían 411 que habían sacado más de 975 Para que veas el nivel de la gente que se presentaba Bueno tuve las solo había 300 plazas claro con eso me quedaba fuera pero luego venían las pruebas físicas que ya quitaron a mucha gente y luego las pruebas médicas me quedé en el 298 entré por dos pero entré entr rc y durante 3 años estuve compaginando el ejército en el que llegué a cabo primero es lo que todos

11:19Hacíamos igual y a conseguir una plaza como funcionario en rence también es curioso porque cuando llevaba un año eso era en el año 85 del al 88 yo tengo 56 años y entonces tenía 18 de 18 21 básicamente Pues en al año de estar en en la en el ejército Entonces era obligatoria la mili me sortearon y salí lo que se llama excedente de cupo no tenía que haber hecho la mili y me chupé 3 años y medio pero tampoco me arrepiento porque ya sé que la gente dice Bueno lo puedes aprender en un campamento de verano yo más que aprender a estar o a valorar lo que tienes en casa tu cama la comida la familia lo que aprendí allí es que todos teníamos la misma graduación o sea los 300 cuando nos hacían Cabos todos éramos Cabos cuando nos hacían Cabos primeros todos éramos Cabos

12:16Primeros pero no había en los donde estábamos nosotros no había oficiales de verdad había un capitán y ya está pues algunos tenían que hacer funciones de Teniente otros tenían que hacer funciones de Sargento o sea mandar a tus compañeros sin tener la la graduación sí no la graduación por lo tanto yo ahí aprendí a tratar a mis compañeros de tal manera que me obedecieran sin poder eh castigarlos Porque Claro si tú eres un un Teniente coges Oye al calabozo y yo como Teniente me voy a dormir a mi casa y tú te quedas aquí pero yo no Yo sí yo podía decir a alguien Oye tú a al calabozo pero claro cuando volví a dormir volví a dormir a la misma nave con todos incluido al que había meo El calabozo por lo tanto aprendí mucho a tratar a las personas y a tener mano izquierda a la hora de

13:06Decir las cosas y mira que yo soy bastante bruto diciéndola pero intento decirlas intento decir siempre la verdad pero decirla sin que moleste se puede cuesta pero se puede O sea que fue tu primera experiencia como líder sin sin saberlo y sin quererlo podemos decir sí sí primero para que te elijan porque Claro entre los que habíamos por qué yo tengo que hacer det Teniente o por qué tengo que hacer hac yo de El caso era de oficial o de suboficial no Y por qué no otro Bueno pues por lo que sea lo los que están por encima ven algo que hace que que te decidan que tú eres esa persona yo naturalmente no era el más fuerte ni el más guapo ni el más alto ni el más nada pero ahí estaba entonces tenía pelo negro no tenía esta barriga de embarazo el otro

13:52Día me hicieron una una gracia Yo siempre digo que estoy parece que est embarazado y me dijo una chica dice embarazado dice si fueras una mujer con 56 años tendrías la menopausia qué embarazo O sea que me dijo gordo y luego viejo remato Vamos a darle un beso a Rocío eh que está por ahí y y a Rolando también que nos ha saludado qué tal pues dicho esto Me lo pasé También muy bien eh con Rocío en la entrevista que me hizo es una cara Rocío Hola bueno dicho eso cuando acabo la bueno el Ren pues después de 3 años y medio Nos tienen que dar destino vale los destinos en renfe entonces iban iban Bueno te elegían el destino primero elegía el de la provincia yo era el único de la provincia de gerona y digo Bueno lo tengo fácil en gerona hay cuatro plazas

14:55Pues puedo cualquiera de las cuatro pero no nos daben el destino hasta al cabo de de 3 meses Pues ahora vacaciones TR meses de vacaciones después de 3 años porque en la mili no hay ahora esercito no hay vacaciones digo buo me cojo vacaciones claro a las tres semanas estaba ya que no sabía dónde meterme yo necesito actividad yo no puedo estar parado Bueno ya me ves necesitaba hacer algo y como nos daban la posibilidad hasta que nos dieran destino de poder trabajar en otro sitio empecé a trabajar en una empresa de de importación y exportación de productos agrarios así se vendía el propietario marketing era una fábrica de grano de pienso lo que hacíamos era vender pienso Pero como se vendía al extranjero a Francia que está aquí al lado a a 15 km pues era importación y exportación de productos agrarios pero bueno empecé ahí

15:44Y viendo lo que había que nada que hacía chico de chico de los recados cuando vi lo que había digo aquí el que vive mejor es el contable Pues yo a contable cogí me apunté a una a una escuela de negocios privada eh escuela de alta dirección y Administración en Barcelona me costó Una pasta y me saqué la titulación de de contable oficialmente contable Eh bueno yo dejé los estudios cuando acabé el bachillerato no O sea entonces hacía el bachillerato el Go y luego ibas a hacer el c que era el curso antes de llegar a la universidad Pues yo lo dejé ahí porque Entré en renfe pues hice esa formación en un en un colegio en una escuela Privada de negocios y con esa titulación pues me salió trabajo en una agencia de aduanas estamos muy cerca de la frontera me fui a trabajar a una

16:33Agencia de aduanas como ayudante contable no era el contable oficial sino El ayudante bueno pasé un tiempo allí aprendí mucho de de todo lo que es tráfico internacional de de mercancía Y desde ahí me salió la posibilidad de de ir a trabajar a una a una gestoría una gestoría que se estaba montando nueva Ahora tiene franquicias por toda España pero Toni pero pero Tony Pero vale me para un poco ahí a ti qué te hace renunciar a tu plaza de funcionario en rence no No todavía no había renunciado se iba alargando era en el periodo que renfe tenía que pasar a ser a di y ya no era del Estado pero sí que era y nos tuvieron esos tres meses duraron casi 9 meses por eso yo voy pasando de un sitio a otro vale cuando yo estoy ya en la gestoría esta pues es

17:22Cuando me llaman de Ren nosotros a ti también guapa Pues cuando cuando estoy en todo esto yo ya tengo aquí mi novia la que fue mi primera mujer y ya lo tenía todo más o menos organizado incluso llegué a un acuerdo para que cuando me diera en la plaza en renfe como en Ren trabajas 8 horas seguidas puedes hacer turnos de día o de noche pero seguidas puedes decir Bueno pues si voy por las mañanas por las tarde vengo a la gestoría Y si voy por la tarde Vengo por las mañanas y tenía un doble un doble sueldo para casarme que entonces cuando te casabas ahorraba y tenías que tener el ajuar y el piso bueno era diferente Ahora no pues estaba así cuando voy a Madrid a recoger el destino el destino que tenía que estar como máximo a 20 km de donde yo vivo

18:11Pues llego allí y me dice un señor de de personal de de Ren destino un paso a nivel en la Coruña eh perdón digo no entiendo nada como que en la Coruña si yo soy de gerona y soy el único de gerona me toca en gerona y dice ya chaval dice pero a gerona van a ir tres o cuatro que son de valencia y van juntos bueno Y a mí qué me importa que vayan juntos digo yo Yo quiero ir a donde me toca ir y me dijo literalmente chaval esto es la Ren si te gusta bien y si no Ah tienes la puerta y yo otra cosa No seré pero entre la espada y la pared me clavo la espada casi siempre y no tendría que hacerlo pero lo hago Soy así de tonto y le dije Bueno pues me voy y según me iba me dice el hombre dice Pero

18:54Dónde vas digo no no a mí para que me engañen me quedo en mi casa vale Así de claro dice Bueno ya vendrás suplicando que te de el trabajo Supongo que todavía me está esperando el hombre Pero eso sí que produjo un cataclismo en la familia claro claro no me imagino tu padre des de tanto tiempo de tanta historia todo fíjate y claro mi padre bueno dejó de hablarme es es un decir No pero estaba enfadado mi abuelo estuvo más enfadado todavía que mi padre no esa saga familiar de ferroviario se iba a romper además es curioso porque porque la forma de entrar en renfe con ese tipo de oposiciones se llama bueno entrar como práctico ferroviario y Mi padre es de la primera promoción que se hizo y yo soy de la última de la 27 o sea durante 27 años hubieron promociones el fue de la

19:44Primera y yo de la última es curioso cosas del de este El caso es que yo empiezo en la gestoría en la gestoría hay comparten el edificio con una empresa de informática a m la informática todo lo que me gusta desde Bueno desde siempre cuando acabé en renfe bueno de hacer la mili esta en Ren me dieron una cantidad de dinero que era lo que teníamos ahorrado nos lo ahorraba el ejército directamente ellos y luego nos daban una cartilla del Banco Popular recuerdo con no me acuerdo cuánto había entonces 700 bueno no me acuerdo 700,000 pesetas o algo un dinero bastante pues lo primero que me compré fue un ordenador quería un ordenador cuando no había ordenadores los ordenadores valían además me parece que el ordenador que compré era con un k de memoria un K no un giga ni un mega un K los disket de 5

20:37Y medio o ya estaban los de 3 y medio qué va no habían ni disquet Ibas con la grabadora y el que va que va si era Era una cosa chiquitita así se llamaba es un zx81 luego salió el spectrum que fue el primero que todo el mundo tenía que conectabas a la tele Y tal Pero este es anterior a eso bueno es igual quiero decir que siempre me ha interesado ese tema y bueno soy muy autodidacta hay dicho tu edad antes que si no alguno Aquí está pensando 80 o

21:1579 Es que fíjate fíjate Cómo de rápido avanza todo eh Sí sí sí cómo hemos pasado de eso en tan pocos años teoricamente porque Pero al final son pocos años hemos pasado de eso a a estar con este yo nos estamos conectando to correcto no no Además es una cosa a mí me hace mucha gracia porque mis hijas se enfadan conmigo se enfadan conmigo porque cuando hay una red social nueva cuando sale algo nuevo yo ya estoy el otro día recuerdo mi madre celebramos los 80 el 80 aniversario de mi madre y mis hijas sacaron el el teléfono para hacerse un biral un un biral es una nueva red social no sé si la conoces no bueno es B de Barcelona e real o sea un biral con Instagram la gente se maquea cambia el color de los ojos se pone una piel tersa y suave no O sea lo que estás

22:11Viendo no es real pues han creado una una red social que se llama bal en la que no puedes ponerte ningún tipo de filtro y no decides tú cuándo haces la foto o sea viral te avisa y dice tienes un minuto para hacer una foto y haces una foto de dónde estás y y la cámara hace doble foto te enfoca a ti y enfoca lo que estás viendo y eso Bueno ahora está de moda Mira o sea mírelo es curioso eh madre mía es todo lo contrario de lo otro el postureo pasado a la realidad vale cuando yo claro cuando es ellas dicen es que nos estamos haciendo un birr digo Ah sí digo Pues seguidme cómo que seguidme digo sí Yo hace ya como dos meses que lo tengo pero no puede ser papa cómo vas a tenerlo si esto lo descubierto Ah se

23:01Siente así que siempre me ha gustado Y siempre he estado con la tecnología mi mujer me dice pero cómprate una chaqueta nueva cómprate tal yo si tengo dinero me compro cualquier tontería cualquier Gadget de bueno de tecnología porque porque me gustan en eso en eso somos iguales Tony eh igual o sea sí sí yo la ropa no me preocupa tanto no tal No cual pero tecnología bueno decirte mañana me el 14 el iPhone 14 o sea así siempre además muy Freaky de Apple lo único que no tengo de Apple es el reloj porque eso no me gustan cuadrados cuando lo haga redondo Volveré fíjate fíjate Bueno yo sí pero fíjate que que pienso lo mismo eh Hola Manuela qué tal pienso lo mismo me parecen super elegantes los relojes de Samsung y de otras marcas Sí bueno yo voy con un xiaomi de estos pero que la verdad es

24:01Que funciona muy muy bien y estoy contento pero todo lo demás el ordenador es Apple la tablet es Apple el teléfono yo me quedé en el 12 Pro Max pero el que estamos haciendo el directo pero ya está un poco cascad Entonces como al final es mi herramienta fundamental de trabajo tengo el 14 s Pues yo cu en cuanto telefónica o movestar me ofrezca poderlo financiar me lo pido mira lo que dice Rocío que no seamos traicioneros que no que no que solo es el reloj Rocío todo lo de más Apple bueno dicho esto que sama me voy por los cerros de ub explicaba esto de la tecnología porque la empresa compartíamos con una empresa de informática yo me hice muy amigo del del propietario de la de esa empresa y como había aprendido a programar en diferentes lenguajes y la ofimática lo tenía bastante bien entonces había

24:58Evolucionado bastante el tema de la informática Aunque todavía amos con los monitores estos de pulo de Pero bueno Eh me dijo Por qué no no no nos echas una mano y das clases a alumnos ellos ahí había como una Academia y empecé a dar clases de contabilidad por un lado y después de de ofimática y de programación y tal O sea que lo mío de dar formación no viene del sector inmobiliario sino que viene de mucho antes fate y además me gusta eso tea problema también eh fe que lo haces bien bueno no lo sé yo disfruto Y eso creo que se transmite mira cuando yo doy formaciones inmobiliarias las que doy por zoom y tal Claro a mí me parece que lo que explico yo lo sabe todo el mundo que es lo que nos pasa casi todos con eso que tú haces raro pues dices pero si esto es lo que

25:48Hace todo el mundo no siempre haces algo que los demás no hacen por eso cuando vas a una formación siempre aprendes en una formación o en un directo como este o en algo o sea algo vamos a yo de ti y tú de mí y espero que la audiencia de los dos no El caso es que cuando yo hacía eso El único problema que tenía es que pasaba tanta gente por clase que luego por la calle la gente me saluda y no tengo ni idea de qué los conozco o sea de exactamente en qué parte era un alumno mío era cliente de aquí era bueno no lo sé todavía me pasa a veces no me diste clase de vale vale Bueno pues estando en en el en la gestoría y dando la formación en en la en la empresa esta de de informática me da me llega la

26:39Posibilidad de que dentro de la de la de la gestoría pues me hagan fijo me habían prometido que si trabajaba mucho que lo hice para que la empresa de cuatro que éramos se convirtiera en una franquicia a nivel nacional me iban a dar una participación en la empresa tal bueno toda una serie de cosas muy bonitas también te digo que cuando ya empecé a trabajar en la gestoría traje corbata maletín mi padre se olvidó un poco de renfe y picar en la vía vale también lo digo que es normal no Bueno pues cuando llega el momento me reúno con los propietarios de la gestoría para ver las condiciones de hacerme fijo igual que en renfe Oye que no que vamos a seguir igual con el mismo sueldo con el de este pero te hacemos fijo dije no no no no lo que me habéis metido es currat Elo y te daremos esto

27:30Yo me lo he currado me tenéis que dar esto claro es que ahora esto se ha hecho muy grande hay mucha gente no hay ningún problema me voy y ya está yo sí O sea si me tengo que ir me voy no no tengo problemas en irme No hombre pero si que no que no yo era también dentro de la de la gestoría el que iba a Hacienda el que iba a la seguridad social el que iba a los bancos a llevar los papelitos hacer y dije sí pues preparo el currículum y me voy y entregué currículum en todos los bancos con los que trabajábamos y al cabo de nada de un mes o así me llegaron tres tres respuestas del banco de Santander del urquijo En aquel momento un banco que ya no existe y de la caja de gerona que ahora actualmente es la

28:14Caixa bueno los tres me llamaron fui a hacer las pruebas psicotécnicas que te hacían y el primero que me dijo que sí eh bueno que pasé la la de esto fue la caja de gerona vale dijeron que que sí que me que me aceptaban y que podía entrar el único requisito es que tenía que estar estudiando O tenía que tener la carrera de empresariales económicas o derecho era lo que te pedían entonces bueno yo ya el año anterior había hecho el acceso para mayores de 25 años a través de la unet vale Porque intenté hacer el c nocturno Pero no no me daba la los horarios no me daban porque tenía dos o tres trabajos para poder casarme y para todo pues no y lo hice a distancia lo b y me matriculé en empresariales vale pero más para cubrir el expediente del banco que no porque yo tuviera algún

29:05Interés ahí sí que es verdad que durante ese periodo en la misma en la misma escuela de negocios de Barcelona donde hice me saqué el título de contabilidad hice el de dirección financiera que me fue bien luego en el banco yo no he sido bueno Esto Cuánto dura que yo no sé si me estoy enrollando mucho t no tú Dale dale tú Dale dale dale que Ah vale vale Sabes mira mira ton me está cantando porque estoy aprendiendo un montón de cosas de ti de curiosidades que no tenía que nadie sabe demás yo ya me voy Haciendo mis propias conclusiones de cómo es Tony y por qué es Tony así no cómo está Sí sí que ahora entonces repasaremos sobre ello lo primero Bueno lo que te voy a decir vamos que te lo tengo que decir porque ya me explota eres el tío más testarudo que conozco O

29:55Sea que te dicen eh Ah pero tienes que tener empresariales me matriculo en empresariales O sea no tienes miedo a nada sí sí sí no no yo lo intento prefiero intentarlo y fallar que pensar que no lo he intentado me puedo no me puedo quedar con eso Por lo tanto para adante Sí cuando he tenido algo claro me meto Y si algo no lo tengo claro lo dejo vale Pero cuando me meto me meto decir no me gusta nada no te daba miedo decías bueno que tengo que tener est matriculado y estudiar empresariales pues para adentro Sí sí pero es es lo que hablábamos antes el foco como aquí ya sabía lo que quería igual que para el acceso a mayores de 25 o para la dirección financiera o ahí no tuve ningún problema las notas fueron excelentes y aproba la primera todo o sea que cuando te pones y tienes el foco

30:48Que decías tú antes con toda la razón pues entonces eh lo haces diferente funciona Vale pues en este caso hice hice lo mismo El caso es que bueno esta gente me dicen eso yo hago las pruebas y entro en la caja de gerona Pero sigo dando clases en el mismo edificio donde está la gestoría con la empresa de informática Allí se daban clases de informática pero también se daban unos cursos subvencionados que daba aquí la generalitat para la gente que estaba en el paro Bueno una serie de cursos no Y la academia cobraba por esos cursos eso lo explico porque luego entenderás por Bueno yo me voy al banco en el banco tuve la suerte de que al director le caí en Gracia digo eso porque yo no soy administrativo no lo he sido nunca he sido contable he hecho muchas cosas pero no me gusta es un

31:44Trabajo que no me gusta a mí me gustan las personas yo soy de conversar de estar en la calle de hablar y de negociar y y claro lo otro Noa hasta este momento eso tú no lo sabías Porque excepto la formación poco trabajo de contacto Ahí está sí Sí además era así no bueno el caso está el director el director ve algo en mí algo comercial y sí que me hizo estar durante se meses como se está en la el director quiero decir de la oficina donde me tocó Pero antes estaba 6 meses que ibas de oficina en oficina en una cosa que se llama dentro de las entidades el equipo volante y vas haciendo la el peor trabajo de cada oficina porque vas a sustituir el que se ido de vacaciones Pues en paqueta monedas O limpia el archivo o bueno lo típico No estuve seis

32:29Meses en diferentes oficinas de la provincia de gerona que era una de las ventajas caja de gerona solo tenía oficinas dentro de la provincia y y luego Ya volví a la oficina una oficina a la oficina principal de figueras y volví como empleado normal pero el director me dijo No no Tony tú te vas a venir conmigo que vamos a hacer trabajo comercial vamos a ir a visitar empresas y tal Bueno fui con él dos veces me quedé con la copla y a partir de ahí ya me dejaba ir solo por lo tanto el trabajo que hacía era más trabajo comercial yendo a captar empresas y a captar clientes que estar en la oficina la típica oficina dando dinero y tal bueno El caso es que eso no se me dio mal y desde la dirección de la entidad me ofrecieron ir de subdirector al cabo

33:13De nada de un año ir de subdirector a una oficina en rosas una población de la costa de unos 15000 habitantes Ah pues Bueno pues me voy Vale pues nada de subdirector llego a la oficina y digo vale Yo soy el subdirector cobro como subdirector Tengo ocho empleados y el director dice no es que el director también es el jefe de Zona y no está nunca digo entonces pues se toca hacer las funciones y las cobro No hombre no cómo vas a cobrarlas eso ya sería la Y bueno pues voy allí de subdirector haciendo funciones de director y sin cobrarlas El caso es que según empiezo a ver claro yo organizar una oficina y eso no me importa con las personas como digo tanto si son clientes como si son empleados como lo que sean son se me dan bien no y con los empleados pues tenía buena relación y lo

34:06Hacían casi todo voluntariamente vale nunca he sido un jefe gruñón que regañe ni ni que diga nada y la oficina funcionaba sola y yo aprovechaba para ir a buscar clientes lo mismo que hacía en la otra en la otra agencia me tomaba como 14 cafés al día sí sí Ahora me tomo 12 Pero entonces me tomaba 14 cafés al día la gente dice pero 14 café digo Sí yo voy dónde van los empresarios a esta cafetería pues yo voy a la cafetería Y qué te pides Bueno me acerco a algún empresario que me interesaba tener tenerlo como cliente con un café si cuando ves que la conversación no va a llevar a buen Puerto pues te tomas el café rápido y te vas eso no lo puedes hacer con una infusión porque están quear que que estar esperando hasta que se acabe pero si la conversación te

34:55Interesa ese café lo puedes hacer et al final está helado pero lo puedes hacer eterno un café siempre va bien para para ese tipo de cosas y bueno ahí empecé a hablar con gente oye pues venir traer la el negocio a la empresa o sea a nuestra entidad y tal dice mira cuando tu jefe que era el director empezaba hace 20 años Yo le pedí un crédito y me dijo que no ahora que tengo dinero y mi negocio va muy bien a él no se lo voy a dar el día que tú seas director contigo sí que trabajo y eso me pasó con con un montón de de empresarios de la zona Bueno llegó el momento en que el director se jubiló y buscaban director o sea yo no no iba directamente a que hubiera estado haciendo el trabajo durante dos años no era algo que fuera directo aquí la

35:44Sucesión monárquica no funciona y buscaban opciones yo era una pero buscaban otras Bueno pues fui hablar con el director general que aquí podías hablar con el director general de otras entidades es alguien que está tan alto que que ni lo ves durante toda tu etapa de de empleado de banca pero aquí podías hablar y yo fui a hablarlo a hablar con él y y me preguntó dije Oye por qué te tengo que hacer director a ti y no a otra persona y se lo dije digo porque te voy a doblar el volumen de la oficina en un año dice Perdona Cómo que me vas a doblar el volumen Sí ahora tenemos 80 millones No pues te lo voy a convertir en 160 dice mira solo por venir y decirme eso voy a dar la posibilidad vale porque es que es imposible yo te dejo que lo

36:31Hagas si dentro de un año no lo has conseguido te quitaré de director digo me parece justo claro yo ya tenía ya había hablado con muchos empresarios que si yo era director o sea más o menos ya lo tenía un poquito por la mano y sí sí sí me dieron el cargo doblé el volumen de la de la oficina y el año me llamó el director general y me dice estoy alucinado di te digo la verdad si hubieras venido y huas incrementado la cartera en un 10% seguirías de director Vale dice pero esto dice bueno el año que viene otra vez digo no no no no no que es la población es la población que es y llegamos H donde llegamos bueno El caso es que seguir estuve 15 años de director de la del banco Pero a mí no me gusta un trabajo administrativo aparte

37:20De la parte comercial esa también te te aprietan mucho para que estés en la oficina para que y a mí los papeles no no me gustan durante todo este periodo que estuve en la caja mi ex compañero el Entonces era socio el dueño de la academia de informática en la que yo seguía dando formación me hizo una propuesta dice Por qué no montamos una empresa tú y yo y abrimos en rosas que es donde yo estaba él tiene la agencia o sea la academia en figuera y damos los mismos cursos que damos aquí los damos allí y así cobraremos el doble de la generalidad Oye pues no me parece mal Bueno como lo hacía por la tarde no no pasaba nada yo iba por la mañana al banco y por la tarde estábamos en eso montamos una sociedad él y yo y eh cogimos un local cogimos una secretaria

38:15Porque tenías que tenerlo todo con se meses de antelación antes de que empezaran los cursos para que te los dieran vale no podía ser algo montado porque si no se ve mucho que vas a buscar el dinero nada más bueno pues cogimos el local hicimos eso en esos 6 meses cambia el gobierno de lait cambia la normativa y se acaban la los nuevos cursos no hay más sociedad montada local secretaria qué hacemos Oye pues Acaban de salir al mercado una cosa que se llaman teléfonos móviles vale que no había pues Oye nos lo ofrecen gratis en depósito para colocarlos Pues venga que no se diga tienda de teléfonos móviles entonces eran de que ahora es vodafone pues nos convertimos en una de las 250 agencias que más vendían Bueno yo me fui de vacaciones a marraquech gracias a eso con invitado por haber sido uno de los

39:09Que es trabajando en el banco eh y haciendo eso pero claro tenía un equipo de 12 personas y si tú estás en el banco y el equipo Está trabajando llega un momento en que si el pastor no cuida el rebaño el rebaño se va o se lo come el lobo y en este caso el lobo era el supervisor que tenía yo en vodafone que vino les hizo una oferta a todo el personal y de un día para otro me quedé con el con el local que acababa de comprar y Y eso y sin personal se quedó la secretaria la pobre que era la mujer de un amigo mío y que ya por que irse y le dije Isabel vete si te lo han ofrecido vete vale Bueno pues lo que hice fue si el problema es que no tengo personal y tengo el local quién quién es

39:54El que me ha hecho la putada el el jefe de zona el que está por encima pues lo llamo Oye que ya que te has quedado con el personal Quédate con el local y así por lo menos me voy limpio lleg a un acuerdo con él y le rendí el local a él y yo dejé dejé eso el tema es que en el local antiguo todavía lo teníamos que era de alquiler y un amigo nuestro un un compañero que había sido también profesor en esa academia nos llamaba desde nepal desde catmandu la capital de de nepal vale Ahí entre la India y el tibet lo digo por si alguien no lo sabe que hay gente que no sabe dónde está muy lejos Bueno pues estaba allí y pasaba periodos allí y venía y cuando venía venía con unos anor para ir a esquiar que entonces yo era rico y iba a esquiar

40:43Y esas cosas pues traía unos sorat de goretex no del tejido goretex este que transpira pero no deja y claro los vendía a 10 cómo puede ser si aquí uno de estos vale 400 o 300 no puede ser además con la marca G dice Sí es que allí lo fabrican muy muy barato tal y digo bueno eh Y entonces pensamos Y qué haces con ellos dice los vendo y gano pues a mí me cuestan 5 allí pues vendo aquí a 10 o a 10 pues gano eso no el doble y claro mi socio y yo con el que tenía lo de los teléfonos y todo lo demás aquí hay negocio tú David Por qué no montamos una sociedad tú te vas allí te pagamos todo lo que tengamos que pagarte en nepal y importamos esos sorat y los vendemos aquí pero al por mayor y sí sí empezamos

41:34A fabricar a norax en nepal y a vender además pedimos la exclusiva para toda Europa y a vender por toda Europa norax o sea traíamos containers con 10.000 20.000 anor a repartir todavía andan por aquí por figueras los anorak de de macal Equipment que era la marca que teníamos pero como todo vimos cosas raras hacemos los pedidos más grandes Pero hay menos el coste es más alto cómo puede ser tendría que bajar no por bueno Y sospechábamos que nuestro socio allí hacía otras cosas así que ni cortos ni perezosos pera que era mi socio y yo avión y para can mandú bueno parece más fácil pero avión a avión hasta Frankfurt de Frankfurt a Dubai de du a a c mandú vale claro llegamos allí vemos lo que hay teníamos una fábrica de anx y cuando llegamos a la fábrica la fábrica era un edificio

42:37Como los del t veo y en cada habitación había como ocho mujeres en el suelo con máquinas de coser digo Ahora entiendo por qué las tallas no siempre son idénticas que varían una cosa pero bueno funcionan así eh Hablamos con el con el de la fábrica le deos Oye mira que nos pasa esto y dice Ah no no yo a David le he bajado el precio tres veces y entonces Bueno pues con el mar con el margen que le quedaba a él pues nosotros pagábamos Claro por el total compraba piezas de artesanía de estas de Marfil y de madera de tal y las vendía aparte y claro se sacaba un sobresueldo bueno es igual El caso es que en nepal estuve 10 días Me encantó la gente sucio o sea donde te daban de comer tú no le darías a comer a un perro pero a mí eso no me importa yo no soy

43:24Nada y Conocí una una cultura muy diferente de la nuestra y y que valora mucho el no tener nada que a mí me mira una cosa que me llegó al corazón fue los niños vienen y te piden vale Pero te piden y si les dices que no se van no no son de estos pesados que te agarran del pantalón y tal y se van y vino un niño y nos pedía Bueno nos pedía y le iba a dar dinero y me dijo no no no no me des dinero Acompáñame a la tienda y compra leche para mi hermano digo y dice es que si me das dinero si se lo doy a mi padre no compra leche y él llevaba ese niño debía tener 8 años y llevaba a su hermano de uno o así enganchado detrás como una mochila O sea que que dices

44:11Que que te da pena no dice como Bueno cuando en uno de los viajes de de nuestro socio dice le voy a llevar a a un niño que era amigo suyo un coche teledirigido claro el niño nada de estos baratillos que valen una pues le llevó el coche teledirigido cuando nosotros fuimos nos presentó al niño y vimos al niño Y en lugar de un coche teledirigido tenía una pelota un balón y claro le pregunta a David dice Oye dónde está el coche teledirigido dice se le acabaron las pilas claro él lo tiene pilas no tiene para comprar pilas dice lo he cambiado por un balón que el balón no se le acaban las pilas y puedo jugar siempre Claro tú tienes mentalidad de aquí pero í un coche teledirigido te dura lo que dura la batería luego ya se acabó no tienen para cargarlo no hay ni dinero

44:58Para comprar pilas bueno es igual Qué curioso nada de verdad que eso tiene tuvo que ser toda una experiencia Eh sí sí sí yo lo disfruté mucho Nos fuimos a la selva bueno es igual historias El caso es que volviendo el avión que nos llevaba de vuelta eh Tuvo un problema técnico y en Dubai nos dejaron tirados y estuve tres días en Dubai yo no hubiera estado nunca en Dubai si no hubiera sido por ese viaje quedamos muy pocos y cuando volvimos en el avión nos dijeron mejor que durmáis o sea que como para estar tranquilo sabes en el viaje pero bueno es igual experiencias de la vida el tema es que ese negocio también Se nos acabó en el momento en que cambió el gobierno de del país de nepal era había un rey pasó a hacer una República bueno el rey se murió lo mataron no recuerdo Y a

45:46Partir de ahí ya no podíamos poner la pegatina de goretex la etiqueta sin pagarle royalties a a Japón que es el que tiene los porque ellos habían llegado a un acuerdo comercial y entonces había que pagarle para sacarlos del país claro Entonces ya el coste no eran 5 sino se nos iba casi a 100 con los royalties y todo casi a 100 y entonces ya era un negocio que no no salía cuenta entre el transporte la distribución y todo no se había cuenta y lo dejamos O sea que que también he tenido eso el tema es que mientras hacía todo eso estaba en el banco y en el banco funcionaba bien y un día entra por la puerta un cliente nuestro que tenía una oficina de grupasa una una franquicia que bueno ahora me parece que casi no hay o hay muy pocas Pero entonces tenía estaba bastante expandido

46:34Eso era en el año 2005 Vale y eran clientes míos de la entidad y lo tenían la oficina la tenían muy cerca de donde yo estaba en el banco y me vino el El amigo que era el propietario y me dijo Oye que se me ha ido el director échame una mano digo Échate una mano con qué dice Bueno pues é échame una mano haciendo llevándome la oficina mientras encuentro a alguien digo pero yo de tema inmobiliario sé lo que sé como director de banco de promociones de hipotecas y de eso pero no de tema más legal más más financiero dice no no pero tú a ti se te da bien la gente yo lo que quiero es que me me gestiones un poco el personal y tal claro cuando yo me voy a la a esa oficina a echarle una mano por las tardes sin cobrar o sea como un amigo

47:19Claro la gente del del pueblo dice Oye mira Tony el del banco está allí yo tenía bastante buena fama o sea entonces un director era un director yo tenía atribuciones para poder darte hasta 300,000 eur de hipoteca o 100,000 de crédito personal arriesgándome yo a que tú me fallaras y lo hice en algún caso no me falló nunca nadie eh Y esa confianza la gente te la agradece Vale ayudarlos cuando no están en un buen momento la gente lo lo agradece mira como técnica hay una cosa que yo hacía entonces y ahora veo que mucha gente hace eh el cuando tú vas a ver el director de de una entidad bancaria es un señor que que está con traje y corbata detrás de una mesa muy grande de caob a veces ahora ya no pero y que te oye que te oye Desde la distancia desde

48:05Un podium ahí alto No yo nunca fui así y cuando venía un promotor Oye es que quiero hacer esta promoción de casas Yo me levantaba y me sentaba al lado del promotor O sea al otro lado de la mesa su lado y lo primero que le decías dónde vamos a hacer la promoción Cómo la vamos a eso es lo decía yo él dónde Cómo la vamos a hacer o sea hablando como sición fuera mía vale o sea en esto vamos de la mano y yo voy a estar contigo Por lo tanto dónde lo hacemos cómo lo hacemos qué vamos a cobrarle a la gente Vale pues eso es lo que los promotores incluso con un tipo de interés superior a otros venían a las promociones por Vale pues esa forma hace que la gente al final te recuerde y cuando yo empecé a estar en la oficina la gente me veía y

48:57Venían venían porque yo estaba allí Oye pues para darle la casa a otro se lo damos al del banco Claro mi amigo que no es tonto en cuanto vio que aquello iba cada vez venían más gente y tal Bueno pues yo me hago el loco no voy a no sé si voy a buscar alguien o no y no no busco y claro al cabo de dos meses le digo Bueno tú Eduard qué hacemos yo no puedo estar aquí en infinito Es que esto ha ido muy bien veo que a ti te gusta qué tal yo había hecho la formación dentro de de grupasa para bueno formación una mini formación que te daban cuando entrabas y Bueno la verdad es que me gustaba y y le digo Y qué quieres hacer dice Pues mira yo te pago 1500 yo en el banco entonces cobraba 2500 Era uno de los bancos que

49:42Menos cobramos Pero bueno pues eh Me dice yo te doy 100 Si vienes por las tardes y los sábados por la mañana Bueno 2500 10000 son 4000 Más comisiones Oye pues no está mal Pues venga me gusta me vengo Claro pues empecé a hacerlo todavía con más interés teníamos un equipo entonces de 12 personas y la coordinadora y y aquello iba a tope y entonces fue cuando me dijo tú Tenemos mucho volumen él tenía dos oficinas más y dice Por qué no pides una excedencia en la caja y vienes todo el día yo te pago los 4000 o sea lo que cobrabas allí más lo que cobras aquí y pide la excedencia que era una de las cosas que podíamos hacer y sí sí lacia del banco tú Imagínate si dejan la renfe para picar vía y tu padre le da un colapso si eres director de un banco que es lo más

50:36Que puede fardar nadie de de su hijo es que es director de un banco que parece que sea sabe Dios Qué y total es como cualquiera Pero bueno pues claro otra vez de ble familiar bueno bueno pero todavía Claro todavía no hemos pasado de de dejar el sueldo fijo a ser empresario que eso es otra parte Bueno claro es que yo aquí en todas esas sociedades claro el riesgo lo asumía yo o sea en todo eso eran sociedades con ese socio en las que realmente ya estaba haciendo de empresario Aparte de estar en Sí pero bueno tenías tu sueldo fijo y es un padre todavía Dice bueno hijo tod vale lo otro que haga lo que quiera sí sí sí sí sí sí es como su tío Juan que es el empresario de la familia Sí sí así así Bueno pero claro cuando llego ahí ent

51:23Más cuando vienes de una familia de funcionarios O sea la familia con mentalidad 100% o sea tu padre ya chupó lo que es ser un funcionario por tu abuelo fíjate ese cambio tan difícil no no y además eso y mi exmujer funcionaria es maestra hizo posiciones o sea todo funcionarios Bueno pues yo dejo eso y empiezo a trabajar por esos 4000 como autónomo facturaba 4000 Más comisiones pido la la excedencia la ventaja de la excedencia es que a los 6 meses si no estaba podía volver a la entidad eso lo podía ir alargando de 6 meses hasta 5 años no El caso es que estoy se meses la cosa va muy bien todo el mundo encantado renuevo la excedencia por 6 meses más y a las dos semanas de renovarla llego a la oficina y me encuentro un Pit en la pantalla de mi jefe que

52:16Ponía Toni me he ido con Mónica que era la coordinadora no era su mujer él tenía una mujer y hijas dice me voy con Mónica te dejo el negocio eh claro yo llamo a las otras dos oficinas que eran de él Oye dice Has visto el posit no digo sí Pero y esto pues no tengo ni idea Bueno yo llamo grupasa y digo Oye mira ha pasado esto y dice Oye pues nosotros si te quedas con el negocio encantados de que te lo quedes tú digo Bueno decidme las condiciones dice Bueno lo primero que hay que hacer te tienes que poner al día con los royalties que nos debe esto que son unos 40,000 eur a mí me debía 4000 en comisiones Pero bueno y Y a partir de ahí nada empezamos a trabajar y tal yo te voy a pagar los 40.000 que te debe él no no ni acto de

53:09Vino y cuando yo empecé en grupasa tenía de clientes también en la entidad a a remax una oficina de remax y el cuando se enteró de que había ido grupasa se enfadó conmigo el propietario bueno se enfadó amistosamente No eso que te dicen qué cabrón eres que te has ido allí podes haberte venido conmigo Qué tal estaría encantado de trabajar contigo qué tal Bueno claro cuando pasó esto el mismo día después de hacer la llamada grupasa me voy a la oficina de remax que estaba a 500 Met y llego allí Oye jusp que todavía te gustaría contar conmigo para para la empresa dice claro Sí sí sí qué ha pasado dio no no no ha pasado nada simplemente que no no acabo de encajar dentro de los engranajes de grupasa y yo creo que una franquicia más tipo americano como es está con una mentalidad más abierta y más comercial y

53:59Más y más de marketing encaja mejor y me dice Vale dice pero yo no puedo pagarte más de lo que me de lo que te pagaba él digo no no si me pagas igual ya está dice cuándo puedes empezar digo soy autónomo yo presento la renuncia ahora y mañana estoy aquí oye pues mañana te espero claro me fui al cabo de unos días saltó la bomba y todo el mundo se enteró de la historia Entonces entonces renunciaste al negocio Sí sí renuncié al negocio por no pagar los 40.000 claro Lu resulta que de la mitad de los empleados que teníamos allí no se había pagado nunca seguridad social bueno tuvo él se fue Argentina no ha vuelto de Argentina nadie lo ha vuelto renunciaste al negocio y seguiste con la excedencia Claro pero el hecho de seguir en el sector inmobiliario también no porque podías haber vuelto al banco y ya está y

54:47Ya está lo que pasa es que hasta que no pasan los se meses no puedes volver al banco y hacían dos semanas que había pedido la cedencia me quedaban se meses por delante sin ingresos así que me fui allí y la verdad es que en remax aprendí bastante de de la forma de trabajar americana aunque no era tanto como lo que hacemos ahora o como tal Pero bueno me me pareció interesante estuve 6 meses a los 6 meses renové la la excedencia y a los dos meses siguientes me llama el hombre y me dice voy a hacer suspensión de pagos ya estábamos empezando en la 2007 2006 2007 ya la cosa empezaba la gente se asustaba y dijo voy a hacer suspensión de pago no me jodas dice Sí sí me quedo contigo con el informático y yo y entre nosotros ya no lo vamos haciendo y me quito al personal

55:36Este tenía como 20 de personal bueno Y sí sí lo hizo yo confié en él me fui pero nada estuvimos un mes ya no cobré al mes siguiente tampoco y digo hasta aquí puedo leer yo tengo los clientes porque vienen por mí ya tengo más o menos los conocimientos para qué voy a estar dependiendo de que alguien decida irse con la secretaria o o quiere hacer suspensión de pago monto mi empresa y y ya está y creé una marca que nadie ha conocido nunca mía que se llama bravo bravo ismo bravo Y por qué Bravo no como El toro porque mi padre mi padre se llama Cristóbal Pérez Bravo y en el ejército hay muchos Pérez como yo no Sí claro y a él lo conoce todo el mundo en rence Por bravo a mí me paran por la calle y me dicen tú eres el hijo de

56:25Bravo digo sí dice y claro cuando te envían algo te ponen Tony Bravo no Tony Pérez yo no soy Bravo Yo soy Márquez de segundo porque Pero bueno me hacía gracia el nombre me gustaba y Y bueno pues eso no hice una marca que se llamaba Bravo ismo que duró dos semanas dos semanas porque cuando yo fui a hablar con los colaboradores que tenía de otras agencias para decirle que me montaba por mi cuenta una agencia con la que trabajaba de gerona me dijo tienes oficina no tienes crm no pues no Montes tu negocio te vendemos un tercio de la nuestra eran dos hermanos y Tenían un tercer socio que cuando vio que las cosas estaban poniendo chungas dijo que cedía sus participaciones a coste cero me ofrecieron una parte de la empresa entré a formar parte con ese 33 por de esa marca que ya estaba consolidada que

57:14Trabajaba mucha obra nueva que para mí me sirvió mucho para el tema de desarrollo de promociones y tal de de conocer ese esa parte del mercado nos duró muy poco porque enseguida vino la crisis se acabó la construcción y tuvimos que pasar a segunda mano y luego a los alquileres Pero bueno estuvimos juntos casi 10 años pasa es que la crisis hizo daño por todos los sitios primero fue un socio que le salió un trabajo que cobraba cada mes y se fue y luego los que quedamos pues decidimos cada uno siendo amigos y colaborando pero cada uno con su marca y su deso que es cuando creo mi propia marca que es Es peinis moo que la tengo desde el 2015 ahora cambió a única realty le cambié el nombre por un tema político aquí en Cataluña lo de Spain no está bien visto y y bueno eh utilizo esa marca única

58:07Realt y desde el 2015 tengo mi propia marca vale Lo que pasa es que mi marca cambiado muchísimo desde que yo empecé hasta ahora porque cuando empecé eh yo trabajaba como la mayoría de gente trabajaba antes en abierto Sí sí en abierto con 150 referencias a tipos de comisiones porque entonces eran para mí eran comisiones no eran honorarios de diferentes tipos que cuando alguien te llamaba para una propiedad llamabas y hacía un año que se había vendido no tenías ningún tipo de control ningún tipo de seguimiento de clientes y la verdad es que trabajas pero trabajas muy mal es ahí cuando empiezo a conocer las MLS agora apialia y bueno también ca al crs me saco la titulación de crs aquí Aquí estás esta parte me interesa mucho venga e cuando montas tu proyecto de única real tío p mismo en ese momento tú la

59:07Montas solo En qué ciudad en figueras también figueras en figueras Sí sí yo la monto para trabajar en figueras O sea no tenía ninguna idea de expansión ni de irme a otro sitio no no la monto en figueras Y qué Y cómo empiezas empiezas tú solo empiezas con equipo no no no empiezo solo y he estado solo hasta hace un año o sea yo no no he tenido nunca equipo siempre he sido yo solo porque lo hacía mal luego empecé a hacer cosas diferentes empecé a conocer a mucha gente a través de bni no sé si sabes lo que es bni claro la asociación de empresarios pues entré allí porque me gusta relacionarme y estaba en la asociación de empresarios de Girona y de allí un un compañero pues me dijo se está montando esto lo intenté entrar el puesto de O sea la el que tenía

59:57Bloqueada la parte inmobiliaria y ya la tenía hecha en la en el primer grupo que se montó y yo me fui al segundo y claro como te digo Siempre si me meto me meto no estoy para estar a medias Así que nada a los dos meses me propusieron hacer de director de consultor que se llama o sea crear grupos que a mí me gusta más que estar allí pasando lista y y bueno empecé a montar grupos y eso me dio me dio a conocer en el tema inmobiliario fuera de figueras vale porque claro iba a gerona iba a Barcelona iba a sitios y me di cuenta de que ahí había otro mundo otro mundo en el que se le puede sacar mucho provecho sin tener que estar todo el día en el despacho haciendo lo que se hacía entonces que era esperar que vinieran a

1:00:40Comprarte no vender sio esperar que vinieran a comprarte eh eso fue lo que me hizo luego con las bueno con los estudios estos es con lo que te das cuenta que lo estás haciendo mal y cambié radicalmente quité las referencias que tenía busqué las que realmente eran interesantes y empecé a intentar trabajar en exclusiva Vale y no pude trabajar pero pero pero cuando empezaste con Spin mismo sí E eso hace cuántos años es o sea Hace cuántos años vamos decir que tú tienes tu tu proyecto inmobiliario propio 201 en 2015 en 2015 dejamos mt que era la empresa que teníamos antes que llevaba 10 años y monto estein mismo la mía propia yo solo y y y también he visto por ahí que has explotado siempre tu marca personal como Tony Pérez realtor no bueno eso lo hice cuando me di cuenta claro Hay que me

1:01:44Pasó que luego me di cuenta de que ser inmobiliario no era lo que yo pensaba que hay un mundo ahí fuera y es un mundo diferente es un mundo que para mí no todo el mundo trabaja bien no No no lo he dicho mal Perdón no es que no lo trabajen bien no lo trabajan como yo me gustaría trabajarlo por lo tanto yo quiero hacerlo de mi manera en todo esto yo vendo un camping por casualidad de unos conocidos que me lo dan y lo vendemos en un mes y medio Y entonces me doy cuenta de que es igual de fácil vender un camping que vender un piso es tener al cliente tener los contactos que es lo que yo tenía y por eso lo pude vender y es cuando inicio el apartado dentro de de mi empresa de inversi y singulares que digo vale inversión todo

1:02:32El producto de hoteles geriátricos y tal porque abras empresa abres un departamento sigues llevando tú soloo saludamos a Bel que por ahí hombre Bel qué gusto verte Oye pues eso monto bueno monto no una parte de mi empresa la separo o o la dedico de otra manera no O sea ese Bravo ismo que empezamos al principio pues le pongo ese nombre pero no hago publicidad todo ese producto se trata de una manera totalmente confidencial es diferente de de la inmobiliaria normal con la inmobiliaria normal con spmo es con lo que llegas a final de mes y lo otro es un proyecto que empiezo a iniciar claro ha hay mucho trabajo para hacer porque yo cuando haya vendido los los hoteles que hay en figueras se me acaba el negocio tanto tengo que darme a conocer Exacto como especialista en este sector pues haciendo cosas diferentes

1:03:35Buscándolos fuera y es cuando empiezo a ir para aquí y para allá entre medio también me hago personal choper inmobiliario porque me interesa para cuando los clientes vienen y me encuentro con tres ramas diferentes Vale tengo la de lo la inversiones singulares castillos y tal tengo la espiso la tradicional Residencial y luego tengo realtos que lo hago con una con una socia de aquí de la escala que se llama ona y tengo tres marcas claro cuando tú tienes tres marcas no tienes nada porque no no te dedicas a ninguna Y entonces te das cuenta que el denominador común es Tony Pérez y es cuando creo el Tony Pérez realtor Bueno ya tenía la acreditación como realtor y como crs y es cuando pienso que la gente que me contrata a mí o quiere trabajar conmigo lo hacen porque soy yo que la empresa se llame spmo unica realty o bravoo les da

1:04:33Igual soy yo el que les doy esa confianza y ahí es cuando empiezo a explotar la marca personal en todo esto Qué importancia tiene para ti primero cómo conociste la formación cto no sé si fue primero una MLS después fue esa formación o sea en qué momento tú rompes ese cascarón de decir hay algo más ahí que estoy viendo que eso es lo que me pasó a m por ejemplo Sí sí Mira yo a la primera mls que entré fue a apialia apialia es una la apialia del colegio Sí sí de los colegios de apis de aquí Me invitó una compañera yo no sabía ni que existía y fui un poco sin saber dónde me metía Y la verdad es que el hecho de colaborar a mí como la gente me gusta se me daba fácil vale era algo que además me gustó no el trato personal

1:05:24Conocer a otra gente cuando tú estás solo en tu agencia necesitas hablar con otros agentes inmobiliarios O sea tienes que poder soltar hablando mal toda la que llevas dentro ese cabrón me dejó tirado aquel no sé qué lo otro bueno esas cosas bueno nosotros seguimos haciéndolo eh desde hace muchos años con dos agentes más de aquí que tienen cada uno su agencia que son Jorge montoro de Escapade y y Tere y Tere Moreno de promo que también estaban solos en su momento o por por lo menos eran las cabezas visibles de su de sus marcas nos encontramos cada día a las 8 de la mañana para desayunar juntos Y vamos a hacer captaciones juntos los tres o sea es un producto que es para mí ellos me acompañan da su opinión hacen cuando vamos para otro pues yo llevo el dron hago las fotos o hago lo que sea cada

1:06:14Uno aporta lo suyo teniendo en cuenta de que somos agencias independientes pero que colaboramos nunca nos hemos visto como competencia y y nos explicamos eso no aquel que tenía que venir no me dijo que iba a traer las arras y no las ha traído Bueno lo que uno haría con su equipo o con su socio pues lo hace con gente de fuera Mira yo en en Salamanca Eh bueno en Castilla te diría hay una creo eh No hay mlss eh No hay mlss este mundo es difícil llegar a él porque no hay información sobre él cuando te hablo de este mundo me refiero al mundo crs realtor etcétera Eh entonces eh Es cierto que yo estoy intentando impulsar ahora una pequeña asociación desde Salamanca pero que lo hacemos con otras dos agencias Hernández bueno Y benayas que todos los meses nos vamos a comer fijamos un día un viernes

1:07:12Por la tarde comemos y hablamos y nos descargamos de de la situación y y es verdad que es algo muy útil muy muy útil porque al final bueno la cantidad de clientes que coinciden que a lo mejor han ido a que le valorar a ellos y después la cación he cogido yo o al revés o sea Hablamos de nuestras cosas no sabes la cantidad de información y lo bien que lo rico que es para nosotros el unirnos y por eso estoy estamos trabajando en impulsar una pequeña asociación aquí en Salamanca pero mano tú por lo que yo te conozco eres una persona de mente abierta o sea Aceptas que otra gente pueda cogerte un producto que tú has ido haber anes o estamos en un mercado que hay para todos pero hay mucha gente que no eh Hay mucha gente top a mí top a mí esto es m

1:08:04Totalmente de acuerdo y ahí te voy a lo que tú estabas diciendo con el traje eh cuando me estabas diciendo la la chaqueta Yo además lo digo mucho eh No sé si si escuchas el podcast de Jorge Coronado que pues mi sección el otro día empecé mi sección allí y hablaba precisamente de eso y decía que lo primero que tenemos que tener en la mente los inmobiliarios es que no somos para todo el mundo ni todo el mundo es para nosotros vale eh va mucho Pues con nuestra forma de hablar con nuestra personalidad con nuestra forma incluso de vestir eh Habrá gente a la que le gustemos como somos y Habrá gente a la que no pero es que no intentes trabajar con esa gente a la que no le gusta o sea hay otro mercado para ellos otras personas para ellos yo por ejemplo antes sí que

1:08:56Intentaba cuidar mucho más el tema de la imagen eh Y al final me daba cuenta de que de que no me no era yo no era Manu Yo tengo que gustar a la gente que quiere trabajar con Manu Manu como es sabes eh tú estás acostumbrado a trabajar con con traje y es tu es con chaqueta es tu es tu hábitat natural Por decirlo de alguna forma Entonces al final seguro que muchos de los clientes que conmigo no querían trabajar estarían encantados trabajando contigo o al revés claro y yo creo que cada uno tenemos que buscar a ese cliente que se encuentra cómodo con nosotros y nosotros cómodo con ellos y más cuando estamos hablando de de trabajar en exclusiva Claro claro Sí sí es pero yo no me pongo siempre traje no siempre me pongo americana yo si voy a ver unos terrenos rústicos con

1:09:43Un agricultor un payés Yo no voy con americana porque entonces ya te ven como algo raro sí lo que hablabas de la mesa del banco no del director del banco lejano de la mesa sin dejar de ser tú claro yo tengo la ventaja de que claro como he estado en el campo y he trabajado en el campo cuando voy a hablar con un agricultor puedo hablar de lo que se vive porque he estado ahí no o con un trabajador que ha estado picando no con un con un obrero puro y duro hay otras cosas que no he hecho nunca y yo voy a ver a la gente que pienso que es de una forma vestido como yo me siento a gusto para tratar a esa persona vale eso no sé si Belén sigue aquí o no No es nada experiencia del cliente porque no tengo en cuenta cómo Él espera que yo

1:10:27Vaya sino cómo yo quiero ir cómo me parece a mí que él quiere que yo vaya que es diferente que lo otro Mira una anécdota este verano eh Bueno luego ya te explicaré la marca de de superlujo Sí fuimos además lo tengo colgado en instagram la foto eh fuimos a ver unas propiedades en Marbella en los flamingos que es una zona cara propiedades de 6 7 millones de euros y yo era la primera vez que iba a ver al propietario no lo conocía así que yo no podía ir con unas bermudas y una camiseta no no no y no conozco a esa persona o sea yo no sé igual es todo lo contrario de lo que yo pensaba pero por si las moscas para yo sentirme a gusto en ese primer contacto yo fui con americana camisa de manga larga a 46 gr en Málaga se haya hecho

1:11:18Calor allí si hacía calor bueno llego allí que me encuentro un tío precisamente con Bermudo con chancla y con una camiseta que no tenía nada que ver con como iba yo pero bueno yo creo que yo tenía que ir así él podía ir como quisiera él es el propietario tú ahí lo que tú dices tú te sentías cómodo porque si no te pod puedes llevar a algo que es lo contrario de lo que mira yo empecé a hablar con él un señor se llama Cristian muy muy simpático y cuando lleva un rato me dice mira Tony ahora que ya tenemos confianza hazme el favor y Quítate la americana que me está dando urticaria de verte claro Bueno ya me dio permiso ya me la quité me remangu las mangas y ya era otra historia pero fue él el que me dio el paso a poder hacerlo y y es una

1:12:09Tontería hubiera hecho lo mismo si hubiera ido en pantalón corto era una cuestión de de piel de feeling sí sí sí sí es así es así nada pero pero yo Esto sí que lo tengo clarísimo el tema de que no no somos para todo el mundo ni todo el mundo es para nosotros y al final a mí me parece una cuestión normal que por alguna cuestión Igual yo no asesor bien en ese momento yo Cualquier cosa pues pues un cliente vaya a otro compañero y al final me parece normal y y a otra gente le pasará lo contrario el cliente vendrá a mí pues por alguna razón y y yo creo que hay que hay que pensarlo así claro yo el 90 por de mis operaciones son por referido claro son compartidas o sea yo Es que casi no publico en Portales no tengo necesidad yo capto

1:12:56Bien he aprendido a captar en exclusiva captar al 6% y y cuando tengo el producto y capto bien en lugar de dedicar esfuerzos a intentar encontrar un cliente lo comparto con todas las MLS de las que formo parte para que ellos hagan esa publicidad se gasten ese dinero y encuentren el cliente y vamos a medias es un 3% hay muchos sitios de los que el 3% es lo que cobra el agente directamente O sea que también hago mucho networking eso es verdad yo voy dos días a la semana a Barcelona yo estoy a hora y media hora y tres cuartos de Barcelona y voy dos días a la semana solo a conocer agentes inmobiliarios de las MLS en las que estoy a conocer quiere decir a desayunar con uno a comer con otro y a merendar con otro pero no solo ir Oye qué tal

1:13:47Mira qué bonito no no voy enseña las oficinas me intereso por la personal que tienen por cómo han llegado hasta ahí lo que tú estás haciendo conmigo es historia vital que a todo el mundo le gusta explicar cómo ha llegado hasta hasta ahí pues yo lo hago y valoras o no valoras a todo el mundo le gusta enseñar su oficina mira y esta lleva conmigo 30 años llevo tal Y luego las conversaciones acaban siendo conversaciones como la tuya y la mía al final son conversaciones de amigos y la familia y tu mujer y tus hijos y como tien y todos esos datos yo me los guardo no voy tomando notas que queda muy feo pero sí que sé cómo se llaman los hijos Si dentro de tres semanas se van a comprar un coche o se van a sacar el carnet o van a graduarse en la

1:14:29Universidad y eso cuando ya no está delante el compañero Yo me lo apunto en la agenda martes tal Llamar a Juan y preguntarle si Arturo su hijo al final Se sacó el carné o no tú haces esa llamada y esa persona es entendido que he escuchado por ahí que tú eres un eh un detallista de los cumpleaños o sea que apunta los cumpleaños de compañeros que no se te escapa un cumpleaños Qué tal eh Sí sí sí sí pero fíjate eso que tú estás haciendo al final eh con compañeros que que con los que compartes después producto que eh eh fíjate qué sentido es si nosotros lo hacemos con nuestros clientes de seguimiento sabes eh que eso fíjate que tenemos gastamos dineral en tener los mejores crms pero luego no apuntamos las cosas importantes y no hacemos eso Mira a mí cuando cuando empieza a trabajar alguien Conmigo en mi

1:15:28Equipo que como te dije desde hace un año casi dos eh tengo equipo siempre me dicen Es que yo Llamar a Puerta fría o hacer las llamadas en frío no me gustan a mí tampoco yo no las hago no lo has hecho nunca eh Te digo la verdad y a veces dan resultado yo siempre le digo a todo el mundo que la agenda o sea sus clientes lo tienen en el móvil que lo único que tienen que hacer es el móvil Abrir el WhatsApp y darle para arriba a a las pantallitas cuatro o cinco veces y de ahí le van a salir cinco contactos cinco personas con las que interaccion hace yo que sé 6 meses esas personas probablemente no saben que te dedicas a lo que te dedicas ahora pues solo tienes que escribir a cinco cada día a cinco Hola Pues soy quien sea

1:16:14No soy Tony que sepas que desde hace unos meses me dedico al sector inmobiliario y quería saber si necesitas de mis servicios tú o alguien de tu familia algún amigo Piensa en mí nada envías ese mensaje a cinco personas cada día durante la semana final de semana hay cinco que te llaman te lo digo yo porque yo Tony creo que cualquiera de nosotros cualquier persona podría trabajar 100% exclusivamente con referidos Sí es que y y teniendo mucho trabajo o sea es algo de lo que de lo que estoy convencido Pues porque al final lo que dices que de tu propio círculo de influencia eh Tienes mucho si no es esa misma persona es su tío su padre su hermano su no sé qué Y al final si tú muestras de alguna forma que de ahí viene el tema de las redes sociales Si tú muestras de alguna forma eh lo que

1:17:08Haces Y que lo haces bien Al final eh Solo de de nuestro círculo de influencia trabajamos vamos sobra yo trabajo solo prácticamente de círculo de influencia sí sí sí sí es así yo aparte también tengo conectores o sea esa persona que tenemos tod que es el peluquero o que es el portero del edificio que te pasa contactos a cambio de una gratificación a veces es un regalo a veces es simplemente dar las gracias y otras veces no es un sobrecito con x dinero no cantidades ridículas para nosotros dentro de unos honorarios pero que para mucha gente que gana 1000 al mes un sobrecito con 300 los hacen lo agradecen sí le libras la subida de energía Oye e una cosa bueno que hemos dejado un poco el tema de las MLS es primero fueron conocer las MLS apialia y después ahí descubriste formación crs o

1:18:08Cómo fue Sí en apialia se nos ofrecía por el hecho de ser miembros de estar agrupados en en apialia la posibilidad de hacer el crs gratis dentro de la cuota que pagamos en apialia se paga una cuota elevada casid 200 eur al mes o 200 y algo con IVA Y ahí estaba la posibilidad de hacer el crs gratis teníamos que ir a Barcelona hacerlo Y tal Pero bueno nos apuntamos todos los que estábamos Íbamos en grupo era casi una excursión pues vamos a hacer crs iba módulo un módulo dos Bueno pero tú cómo conociste eso en lo del crs sí la marca crs s fue a través de apialia apialia fue la que nos dio a conocer que que había ese tipo de formación que venía de Estados Unidos que era Bueno un una formación que te daba una titulación más internacional o sea más reconocida internacionalmente

1:19:02Aunque en España no la conoce ni Dios pero bueno no sé cuántos somos ahora 700 1000 100 de los 40.000 que hay agentes inmobiliarios Pero bueno Ahí estamos yo lo utilizo mucho eh lo le doy valor y al hecho de ser realtor igual que tú y que yo incluso lo tenemos en el nombre o sea en la marca personal creo que es que es importante Aunque la gente dice digo Mira yo siempre digo en Cataluña las cosas son diferentes pero aquí en Castilla y muchas zonas de España en casi toda España ya empiezan a cambiar las cosas Valencia baleares siempre empezáis por esa zona de España todo eh pero pero es cierto que siempre digo vamos a ver aquí cualquiera el trabajador del sú se cansa de s tiene muchos amigos y dice Pues voy a montar una inmobiliaria porque tengo un teléfono móvil y Puedo contratar

1:19:54Idealista ya está y y es la realidad del mercado y luego alquilar aquí pisos en Salamanca es facilísimo porque hay muchos universitarios Yo siempre digo que de alguna forma se tiene que diferenciar el que pone inmobiliaria que me parece fenomenal la ley le permite Pues fenomenal que la abra muy bien De alguna forma se tiene que diferenciar eso a otra cosa entonces intento utilizar esas marcas realtor crs Api para diferenciar de de lo que es una inmobiliaria H mqu tipo nada No no es es así todo eso suma o sea yo lo tengo en el currículum yo cuando me presento voy a dar una formación muchas formaciones de las que doy son gratuitas no las cobro Es que tampoco Considero que sea un gran formador como para tener que que tengan que pasar por por caja lo único que pido a cambio Es que me dejen presentarme que

1:20:45La gente sepa a qué me dedico que que toco ese tipo de producto singular que no troca todo el mundo y y y quién soy y cóm y y cómo lo hago eso es lo que pido y lo que te decía yo ahí Empecé con apialia apialia cuando empezó Era lo único que había no habían Bueno sí que habían otras MLS pero aquí no habían llegado hicimos las formaciones crs y cuando empiezas a conocer cómo funcionan las MLS Y eso te das cuenta de que apialia ahora me matará mi coach porque estoy diciendo esto en público tiene una deficiencia importante las apias son locales o comarcales aquí no en la comarca eso qué quiere decir en la de figuera somos 15 agencias interactuamos entre nosotros pero si yo quiero que un producto mío Que mi mi potencial cliente no es de figueras es de Barcelona o una piala de

1:21:39Barcelona lo vea tengo que ponerme en contacto con mi coach para que él se ponga en contacto con el coach que es el que como el gerente no con el coach de la otra piala a ver si ellos aceptan que mi producto lo puedan ver sus clientes es HM Bueno una inidad una pérdida de tiempo una a no Entonces fui a una a una feria a la feria que hacen aquí al meting Point en Barcelona y vi una Stand de agora agora MLS sí y me acerqué a pedir información y lo que ofrecían me parecía muy interesante o sea es lo mismo que apialia bueno no es lo mismo pero era para mí En aquel momento era el mismo concepto de apialia trabajar en MLS pero con 500 inmobiliarias de toda España en el momento que cuando yo ponía un producto ahí no tenía que decirle a

1:22:28Nadie quién podía verlo cualquiera que estuviera en la mls lo podía ver y luego eso viene acompañado de toda una serie de formaciones pero fantásticas aalia tiene yo creo que de las mejores formaciones que hay en en el sector además ti una base de datos con 700 vídeos que tú puedes ver en cualquier momento vídeos hablas deora agora agora MLS es que has dicho apal Ah sí No no agora perdón agora MLS bueno El caso es que yo me apunté a Barcelona porque no aquí no había y bueno como tenía clientes en Barcelona y con el tema de los hoteles y de este tipo de cosas me interesaba estar allí pues me apunté en Barcelona y me agrup ahora en Barcelona y en una de las reuniones Moisés Ruiz que entonces para mí era el gerente de aga no lo conocía de De nada más nos dio

1:23:16Una formación Y acabando la formación hicimos una reunión y saliendo de la reunión Le pregunto Oye Moisés Por qué en gerona no hay h agora y dice Pues porque he ido siete veces y no he sido capaz de conseguir que la gente se apunte sois muy raros en gerona dice y digo lo puedo intentar dice Qué quieres decir me dejas que intente montar la agrupación allí y dice Sí sí todo tuyo Hazlo yo encantado Y sí sí vine hablé con la gente les expliqué que era agora Y cómo funcionaba las serias internacionales a las que vas por estar ahí bueno toda una serie de de herramientas que te da agora que no te dan otra MLS y parece que está haciendo publicidad de ahora no pero es verdad es que funciona para eso Funciona muy bien Bueno pues en dos meses montamos la mls con 18 agencias o sea más que las que

1:24:09Había en apialia o sea Pero por qué Porque son gente que me conocían y como eh confiaban en ti sí Exacto confiaban en los que en lo que les dije y claro incluso Moisés escribió en redes sociales s veces fui y no lo conseguí Tony Pérez dice con una vez dice ha tenido suficiente Ahí está Vale bueno eso Lo ponía como como haciendo broma a mí me llama Moisés me llama el conseguidor porque cuando falta algo Oye Toni que me falta una persona para tal que me falta No sé qué como conoces a tanta gente al final de moverte por todo sitio Pues sabes Oye pues mira se hace así se hace tal Bueno tanto fue así que yo estoy en agora estoy en el staff estoy en la directiva doy formaciones soy el delegado en gerona bueno toda una serie de cosas que no he pedido que

1:25:00Estoy encantado de hacerlas pero que como te decía en lo otro si me meto me meto y si no no me meto pues ya que estoy lo hago y lo hago encantado eh sin cobrar todo esto se hace sin cobrar lo haces porque es la forma de potenciar la colaboración entre entre agencias la verdad es que muy interesante y y luego también es la forma yo creo que de de potenciar tu imagen personal que otos compañeros también te refieran y y y saben que pueden colaborar contigo sin es Pero te voar los contactos te voy a decir en la mls en la que me siento más en casa dime hay gente con la que tú tienes una relación especial de Unión y es una MLS bueno es una asociación más que una mls que creamos los miembros de bni en cada grupo de bni hay una

1:25:50Inmobiliaria pues se decidió en un momento dado Hace 4 años o 4 años hacer un grupo de WhatsApp de las inmobiliarias para colaborar para pasarnos negocio entre unos otros se creó en Valencia En aquel momento y bueno yo estuve de los cuando se creó ese ese grupo Y de pronto éramos 80 y pico en el grupo de WhatsApp vale todos inmobiliarias de diferentes grupos de bni bni de toda España eh de toda españ toda España sí sí sí hay hasta gente de Salamanca con eso te lo digo todo pues e para dentro de bni bni es muy estricto con las normas con que te portes bien o sea te echan antes de que te des cuenta por haber hecho algo mal por haber hecho pues claro allí teníamos la seguridad de que la gente que estaba estaba regida por las normas de bni por lo tanto no te

1:26:43Portas mal es un poco como el realto como el código ético pues ese código ético puesto en en bni el caso es que vimos que aquello funcionaba y decidimos hacerlo oficial hacer una asociación constituirla y claro cuando tú haces eso quiere decir pasa por caja porque claro tienes que pagar nos reuníamos cada tres meses en Madrid bueno toda una serie de cosas pues de esos 80 y pico que tenían tant tantas ganas quedamos 40 pagando 200 al año Fíjate que es ridículo Pero bueno pues en esas en ese grupo estamos desde hace mucho tiempo nos vemos cada semana y nos reunimos personalmente Mira yo voy el día 17 estoy contigo en Madrid Pero el día 12 que es sábado estoy en Madrid con ellos por eso decía digo es que ya no sé si quedarme dime dime cómo se llama porque me suena ahora que sí es la renai la red

1:27:40Nacional de agentes inmobiliarios Sí sí es más ahora lo he visto además a través de ti o sea que sepas que tú lo he visto a través de ti reunión tal tal y digo qué qué es esto es in mobilidades de bni lo que pasa es que nosotros lo pusimos en marcha aquí y otros países bni está en todo el mundo han empezado a copiarnos que coste que nosotros se lo copiamos a los abogados eh los abogados fueron los primeros en hacer una asociación de abogados a nivel de a nivel de esto no de internacional bueno primero nacional y luego se unieron a otras asociaciones iguales que se crearon en otros países pues Nosotros hemos hecho lo mismo Hemos llegado a un acuerdo de colaboración con la renai pero italiana en Italia tienen una asociación similar a la nuestra son 49 agencias y el otro

1:28:30Día hicimos un zoom bueno el otro día hace dos meses la última vez que estuvimos en Madrid con la con la directora con la presidenta de esa asociación para llegar a los acuerdos para compartir producto para enviar clientes para que nos envíen clientes O sea que que es la gestación de de algo que que ahora se está hablando de hacer en en Francia y en Alemania y en todos sitios No fíjate fíjate que de una cosa así puede salir algo enorme síes yo soy miembro de fapsi de la federación internacional de agentes inmobiliarios que está a nivel nacional ahy a nivel internacional pero es muy poco práctica a la hora de trabajar tenemos un directorio ahora tenemos una aplicación que la verdad es que funciona muy bien Es como un Facebook interno que te puedes poner en contacto con cualquier persona de de cualquier país del mundo

1:29:18Lo puedes buscar allí antes era más complicado teníamos un un catálogo sabes un directorio y tenías que ir país por país a ver qué era cada uno tampoco sabías En qué estaba especializado no Y funciona a mí me ha funcionado vamos el primer Castillo que vendido el primer Palacio lo vendí a través de un colaborador de fapsi en Bélgica que me trajo el cliente O sea que por eso digo que son hay que estar Oy me interesa mucho saber en qué momento empiezas a construir equipo y por qué Sí mira empieza a construir equipo porque se me está haciendo se me hizo tan grande el tema de de los singulares empecé a crear una marca nueva que se llama Patricia emerald para tratar propiedades de lujo sieres viene antes viene antes ya el tema antes equipo primero es Patricia emerald se gesta la idea antes se

1:30:14Llamaba unica realty que luego he aprovechado el nombre para la marca normal y es cuando me do cuenta de que no llego Bueno todavía no llego pues la gente me dice Cómo puedes hacer tantas cosas y lo digo en serio Porque las hago todas mal y es verdad no hago ninguna bien pero bueno como la gente no sabe parece que estén bien no bueno El caso es que sé lo que me quieres decir eh sé lo que me quieres decir sé lo que me quieres decir yo yo siento que lo hago mal y una de las cosas que peor hago y y mira que doy formaciones de eso es el seguimiento del cliente Yo pierdo muchas oportunidades de clientes que digo a este que me pidió aquello no lo he vuelto a llamar no le interesó lo que le di no lo he vuelto a llamar nunca más es

1:30:56Bueno que un desastre y como eso much que me quieres decir es que sí Por eso te creo que a muchos nos pasa es una espinita que tenemos casi todos ahí bueno El caso es que me doy cuenta de que no llego a todo claro cuando estás en tantas MLS tienes que entrar el producto en una dos tres plataformas diferentes para que llegue a todos los sitios no llego y ahí es cuando empiezo a trabajar con una chica con Saray que que empieza a trabajar conmigo bueno fue fue casualidad era una conectora que tenía en una cafetería tuve un problema con la cafetería y de un día para otro se veía sin sin trabajo o sin nada que hacer y esto le gustaba y además lo hace muy bien es una tía que vale muchísimo y le digo vente Yo te enseño aprendes Me acompañas Y a partir de ahí me haces un

1:31:47Poco de coordinadora y yo te doy un porcentaje de las ventas ventas o no ventas yo te lo daré como si fuera una secretaria pero con comisión con un sueldo fijo y sí sí empezamos a hacer eso en me invitan a a formar parte de otra MLS en Barcelona claro yo en Barcelona no tengo equipo y Necesito a alguien allí que me haga las gestiones pues abro equipo en Barcelona y a partir de ahí empieza la gente a llamarme O sea yo no he buscado equipo no he hecho nunca no he ido nunca a captar equipo empiezan a llamarme Oye que he visto esto Me gustaría son gente que que vienen algunos vienen del sector tengo a tres o tenía tres personas que eran de remax que venían de remax pero la mayoría no han trabajado nunca en el sector simplemente les llama la atención y yo a

1:32:28Veces lo prefiero porque cuando vienen de una franquicia o de una agencia que trabaja de una forma que trabajen como yo quiero es complicado porque quitarle los malos hábitos que no es que sean malos porque sean malos sino porque para mí son malos pues pues cuesta prefiero que sean vírgenes Sí sí también me decían solo cogen mujeres mentira tengo dos hombres yo mira Esto va contra nosotros Oye te decía por aquí Mónica que su café te da energía café colombi sí Mónica guapísima Sí sí Mónica tiene una cafetería aquí la turala que está justo debajo de de mi oficina y paso muchas horas muchas horas con ella es un Encanto hombre 12 13 cafés al día Pues sí claro ella lo sabe veo que también ha entrado Cecilia Cecilia me ha ayudado mucho Te digo la la verdad Cecilia yo la conocí de de rebote bueno de rebote

1:33:28Porque tenemos una amiga en común que me recomendó que hablara con ella porque no llegaba todo sobre todo con el tema de la inversión claro como no puedes publicar cuando tú entras el producto en tu crm lo tienes todo ahí y cuando buscas algo haces una búsqueda pero con hoteles con con esas cosas no las pones en internet porque no se pueden poner y yo la tengo en carpetitas en carpetitas y cuando alguien me dice quiero un hotel en Marbella buf qué hoteles había en Marbella además yo tengo muy mala memoria pues tengo ni idea y me dijeron que ella me podría echar una mano y la verdad es que me ha echado una mano en eso y en otras muchas cosas y bueno yo la considero una muy muy buena vale está Sandro Sandro qué pasa Dónde está Dónde está mi cartel ese que

1:34:11Me tienes que traer luminoso este tío coloca los mejores los mejores expositores luminosos de España un abrazo Sandro una pantalla con una pantalla Sí sí Bueno te decía te decía eso que que ya no sé que te decía así buenoa equipo que fue un poco de forma natural primero el tema de sará y después fue un poco de forma natural el día de hoy en este momento Cómo está formado tu equipo Pues mira eh yo he hecho una cosa que va a ser Primicia porque no lo sabe casi nadie muy poca gente lo sabe hace poco eh una franquicia No no es una franquicia es una marca una protec de estas que hay ahora tan conocidas que hay muchas se puso en contacto conmigo para ofrecerme la posibilidad de llevar dentro de la protec un una parte para el tema de inversión de lujo o sea lo que yo hago

1:35:11Pero hacerlo dentro crear equipo ahí partiendo directamente de de la directora general de España vale Y desde hace un mes y medio aproximadamente he entrado en exp no sé si conocéis exp realty la verdad es que es una plataforma que yo nunca me había planteado entrar en esto eso te lo digo por el equipo eh es algo fantástico porque las herramientas que yo estoy utilizando Cada día yo yo utilizo immobilia utilizo una una web de Estados Unidos que se llama tmin Website que lo que hace es mercadeo que dicen ellos o sea marketing pero tienes tu propia web personal que si mir mi web de Tony Pérez realtor está hecha con ellos mi tarjeta electrónica está hecha con ellos y luego publicas en Portales no en fotocasa en idealista y tal todo eso a mí hice un cálculo y me cuesta 900 al mes de costes fijos

1:36:10Vale eso te lo da XP por 50 al mes lo mismo inmobilia elmin Website y publicar yo publicaba en tres portales aquí publico en cinco por 50 mes y te da una red mundial de 82,000 agentes en todo el mundo sí que es verdad que yo he entrado para especializarme en este en esta parte pero he aprovechado las sinergias para pasar todo mi equipo a XP porque ahora cada uno de ellos tiene su página para publicar su página personal dependen de mí yo los asesoro yo los acompaño pero cuando hacen una venta se llevan el 7% de los honorarios están encantados de la vida vale Yo no yo me llevo un 3 de lo que hagan pero es que me da igual no lo hago por ese 3,5 lo hago porque ellos tienen ahí una plataforma con información con formación y sobre todo con contactos de todo el

1:37:06Mundo y Y la verdad es que está muy bien Yo estoy contento vale eso no quita para nada de que yo sigo trabajando con mi marca única realty lo hago todo igual o sea que eso no tiene más secreto pero sí que es verdad que es una plataforma que a mí me funciona curioso curioso fate de hecho me contactaron me estuvieron contactando pero no me No ni siquiera estuve ni siquiera miré más información y luego sí que vi la ponencia en el emocionate y y fue interesante Pues yo tengo ahora tengo a gente Claro a mí la gente me conoce y ahora Gracias a ti me va a conocer más gente pues eh mucha gente me ha pedido saber cómo cómo funciono cómo trabajo con esos productos no con eso el lujo el lujo o o los hoteles y tal pues ahora estoy haciendo equipo dentro de XP

1:38:00Para trabajar ese tipo de producto tengo hasta en Alcalá de nares tengo una persona allí responsable de eso que ha entrado en XP para poder estar aquí conmigo haciendo eso y son parte de mi equipo o sea ahora tenemos eh ocho personas en total dentro de XP para para ese trabajo pero se me unen bueno mucha gente hace hace dos semanas una semana y media fui a dar una ponencia sobre networking para eh Para lujo vale que no es igual el networking normal que el de lujo de networking hay tres o cuatro tipos que también de hecho do información pero hay uno que es especial que es el de super lujo que decimos O sea no el del lujo de 700 800000 eur sino el de 4 5 10 millones de euros Mira dice dice Sandro Perdona que te corte eh dice cadora de idea Yo creo

1:38:48Que si quieres eh comercial de lujo eh puedes hablar con también eh No sé si no sé si la la ficha igual la tiene muy alta pero Sandro es la Yo lo conocí en una cena y no vende nada eh Nada no sabe vender no está aprendiendo sí sí no tiene No tiene kilómetros recorrido Bueno pero bueno puedes tener kilómetros Y ser buena gente es un tío muy cercano y que te ríes mucho con él la verdad no una cosa no está reñida con la otra sí sí Pues en esa formación que era una formación que le daba o una ponencia que le daba Century 21 eh de ahí me han salido cuatro personas que quieren conocer más y que quieren que les enseñe y que quieren que bueno pues todo eso a mí me gusta que la gente dice No pero no se lo expliques a nadie

1:39:40Porque si no luego te van a quitar el trabajo no no Qué trabajo no me van a quitar nada la gente tiene que saber la gente tiene que estar formada y tiene que poder ir a hablar con los clientes un conocimiento de lo que hacen y y llegarán hasta Don puedan y cuando no puedan es cuando me llamarán y me dirán Tony Eso me pasa mucho con los hoteles ya sabes que siempre explico el método para saber el precio de un hotel en un puno Vale pues eso Sabiendo eso tampoco tienes nada Uy lo sé y qué y ahora qué cómo lo vendo A dónde llego Dónde están los clientes no pero a mí sí que me ayuda para que todos esos colaboradores que tengo que van a ver un hotel en el momento sepan si ese hotel vale la pena captarlo o no porque está fuera de

1:40:18Precio o no está fuera de precio tú cptal vale Sabiendo eso puedes captarlo a partir de ahí yo te echo una mano para encontrar a los clientes para promocionarlo para hacer lo que haga falta y siguen habiendo amigos míos que me dicen yo no se lo explicaría a nadie yo me lo guardaría para mí así todo el mundo pasará por mí digo No a mí me llegan hoteles de todos sitios Gracias a que hay gente que puede hacer eso si no eso es no me llegaría no sé compartir a mí me parece que es Es natural y si no es natural no vas bien yo creo yo creo Tony que eso hay como un un punto en la vida de todos nosotros o de algunos de nosotros eh que que nos tiene a la O sea que como que lo descubrimos que Cuanto más das más recibes sabes en un

1:41:07Principio eres mucho de guardarte las cositas para ti Tal luego te vas dando cuenta de que compartir es e o sea todo te viene de una forma mucho más fluida en todos los aspecto o sea yo yo la verdad es que sí que lo tengo Claro pero creo que es algo que te tiene que que pasar no no hace falta No es que lo digas es que tiene que pasarte y darte cuenta de que eso no es malo de que es bueno que es bueno tienes mucho más es que es así bueno la base de bni es givers game da para recibir tú das al final todo todo vuelve y yo lo digo la gente me dice es que te gastas mucho dinero en ir a ver a gente digo no invierto mucho dinero estoy sembrando para recoger luego sí sí sí sí Totalmente de acuerdo voy a decir algo

1:41:50Que a lo mejor no hay que decir pero creo que son las 8:10 dentro de nada esto se va a cortar y vas a tener que hacer una tercera parte y no la gente no la va a aguantar por lo tanto quiero decirte que mi objetivo como inmobiliario lo tengo lo tengo cumplido Vale y dirán Ya tan pronto Sí mi objetivo cuál era que alguien como Manu Arias me hiciera una entrevista en su Live y aquí estoy grande casi puedo decir lo mismo recuerdo nuestra recuerdo nuestra conversación en el emocionate cuando decidimos esto y no sé era un diálogo para besugo no sé cuál de los dos Estaba totalmente totalmente no no que yo no me lo merezco no no que yo no me atrevía digo pero bueno Pero además Es que no sabes a ver sabes lo bueno Tony que has dado para dos con muchísimo contenido

1:42:44Pero es que lo es que das para un tercero para un cuarto o sea no hemos profundizado si te das cuenta mucho en las marcas no hemos hablado de del tema de de la de hoteles todo es quei era la parte que menos quería tocar yo por Pues porque lo veo que es de lo que mucha gente te entrevista y donde donde ya has comentado muchas veces y sí que me importaba Pues cómo cómo habías forjado ese Imperio que casi ya quienes un imperio casi un imperio es es un imperio visual porque económico no eh Ya te digo Oye por cierto este verano vi que estabas en marrella eso en marya tiene algo que ver con Patricia esmerald algo así sí sí sí sí claro tenemos Patricia emal trabaja a nivel nacional somos Bueno tengo 40 delegados Vale y trabajamos en los sitios donde hay más mercado de de que

1:43:41Llas delegado son agencias inmobiliarias colaboradoras contigo Por ejemplo yo quiero un delegado en en Salamanca en quién piensas pues en Manu Por qué pienso en ti para vender producto de lujo Vale pues pienso en ti por lo mismo que he pensado con los demás porque quiero que sea mi amigo que que yo le tenga confianza y si puede ser que nunca haya tocado el tema del lujo no sé si tú lo has tocado no pero que no sea lo normal y quiero eso porque la información que tocamos es muy confidencial nosotros estamos trabajando para muchas familias muy conocidas de España y según quién lo primero que hace es explicar pues trabajo para este y el otro Mira estuve con fulanito con vengano Y eso es lo que no quiero quiero que sea amigo y que sea de mi confianza porque no quiero est no quiero estar

1:44:29Pensando todo el rato a ver si ahora va por detrás a ver si me va a dar la vuelta quiero estar tranquilo y yo con la gente a la que quiero con la gente a la que aprecio yo estoy tranquilo me pueden engañar Sí pero bueno ellos se lo pierden vale Yo me lo perderé en un momento pero a largo plazo creo que se lo pierden ellos eso fíjate yo con el tema de la colaboración Perdona ton que te corto mucha gente me dice tú con qué colaboras digo yo con todo el mundo Yo que me traiga un comprador colaboro no pero cómo puedes colaborar con digo Mira yo lo hago por interés del vendedor me la preparará una vez pero no me la va a preparar nunca más me la preparará una vez y se acabó Ya aprendido pero no me vale que me venga

1:45:10La gente diciendo no no pero es que yo con tal yo no colaboraría porque te voy a intentar dar la vuelta voy a intentar no s sabes y y al final es lo que digo me la preparará una vez y ya está AC y se lo va a perder él porquee totalmente va qu final no cierro las puertas a nadie porque entiendo que mi vendedor no se las querría cerrar no no es así Esa es una de las razones por la que a mí me gusta que esos delegados que tengo sean eh de mi confianza y luego no quiero que hayan trabajado el lujo porque el lujo nosotros lo trabajamos de una manera diferente a lo tradicional yo digo muchas veces y luego se enfadan conmigo como es natural que tanto Lucas Fox como engr Walker sobis barns todos ellos son generalistas del lujo o hacer lo que

1:45:53Nosotros hacemos con los pisos y las casas de 100 y 200,000 ellos lo hacen con producto de un millón o dos pero no hacen nada diferente en cambio Patricia emal trabaja de una forma totalmente diferente que ya te explicaré el día 17 si quieres da da mucho mucho de Sí y un delegado es la persona que está más arriba dentro de Patricia emeral vale o sea yo lo que quiero es que el delegado cuando vaya a hablar con una persona que tiene una propiedad de 8 millones de euros esa persona piensa que Manu que es mi delegado en Salamanca es el que está más arriba dentro de la pirámide de Patricia emerald Porque alguien que tiene una propiedad de ese tipo no quiere trabajar con el comercial ni con el segunor quiere trabajar con el que manda por eso nuestras tarjetas no pone si eres comercial si eres ceo el nombre

1:46:43Teléfono y el mail y ya está vale Yo quiero que esa persona lo haga yo Les recomiendo a ellos dicen cómo busco los clientes pues es muy fácil verte un martes a las 11 de la mañana a jugar al campo de golf donde Vaya la gente rica de tu zona dice un martes voy el domingo no el domingo va cualquiera todo el mundo hasta de fiesta tienes que ir en un horario en el que ellos vean que si tú estás jugando a esa hora es porque eres como ellos no tienes un horario no tienes que ir a la oficina no estás sufriendo porque no llegas a final de mes sino que estás jugando a las 11 de la mañana y no te lleves tarjetas para darle a nadie Tú juega golf relaciónate en la cafetería pero sin decirle para qué estás allí no vas a vender nada

1:47:22Cuando te pregunten le dices Yo vendo propiedades de superlujo y ya está pero como él puede yo que sé vender aviones no cada uno se dedica a lo suyo no estás allí para venderle nada ellos ya Te dirán Oye pues yo tengo una casa que me gustaría vender y tal Cuánto vale 3 millones Uf cosas tan baratas No tocamos Pero bueno no te preocupes por ser tú y estar aquí en el campo este pues te haré un favor te haremos una exención Sí sí sí Bueno pero al fin y al cabo es amplia es lo que hablábamos antes ampliar tu círculo de influencia por la parte donde te gustaría la que estás buscando trabajar es al final la base generar una confianza para que para que en este caso pues si tiene alguien claro y eso se lo dicen entre ellos eh yo hice una buena gestión

1:48:13Con una propiedad de 21 billones y en dos semanas la propietaria me recomendó a tres de sus vecinos y ahora tengo la misma calle a la venta el número por 5 millones de euros el número 69 por 12 el 71 que es el de 21 millones y el 77 por 8 y Med y es porque esta mujer se quedó contenta con el servicio que le dimos y se lo dijo a sus amigos Oye que si queréis una empresa que lo haga bien son ellos y cuando yo voy y digo somos Patricia emerald dice no sé quién sois Entonces es que estamos haciendo bien nuestro trabajo porque Exacto nuestro gesto es la discreción nadie tiene que saber si Tú tienes la casa la ventalon y ver por dentro si tienes cuadros obras de arte o lo que tienes es una forma de trabajarlo diferente o sea que ahí queda dicho de

1:49:02Verdad Tony que ha sido todo todo todo un auténtico placer eh un gustazo aprender de ti eh me ha sorprendido un montón tu vida Pero un montón que a todo el mundo que lo haya visto sobre todo eh la parte primera le tiene que haber sorprendido la parte segunda hemos aprendido un montón de cosas más inmobiliarias pero la parte primera me ha sorprendido un montón todo ese recorrido y que al final pues pues lo que decía lo que y lo tenía claro que ha forjado al Tony que hoy en día eres y que y que yo lo que veo es que en muy poco tiempo Fíjate todo lo que lo que has hecho lo que has conseguido y que esa cabeza no deja o sea yo yo creo que en cuanto establezcas un poquito Patricia emerald no vas a parar y que nos sorprenderás con alguna otra cosa y

1:49:53Tú lo sabrás de primera mano como delegado en Salamanca el reto vale De verdad que encantado que muchísimas gracias y que nos vemos el 17 de noviembre en Madrid no sé si quieres comentar dnde la gente te puede contar en instagram soy de Tony Pérez th como las películas el T Pues el th Tony Pérez porque Tony Pérez ya estaba cogido y si no pueden ir a mi página web que es tonz com Y desde ahí verán todo lo que hago mi método 69 que no hemos hablado que tengo patentado y todas mi mis marcas también están mis entrevistas y las cosas que que hago desde ahí podrán podrán contactarme cuando quieran un auténtico placer de verdad vale el gusto El gusto es mío y te agradezco de nuevo que contaras conmigo no una sino dos veces para Muchas gracias de verdad cho a todos y gracias a todos los queas a

1:50:51Todos habrás comprobado por ti mismo que todo lo que yo te estaba contando sobre él es cierto Tony Pérez un grande del sector inmobiliario Espero que hayáis disfrutado de este episodio nos vemos Próximamente con más episodios de este tu instituto inmobiliario chao chao