TONI GARCÍA Empresarios inmobiliarios de éxito

1:50El mundo de la construcción y bueno de otros muchos temas interesantes un directo que es una joya que te dejo con él que espero que disfrutes y del que espero que saques muchísimo partido Ahí te dejo Tony García albadalejo si lo quieres buscar en instagram lo encuentras como @tony Garcia ceo immo @tony carcia ceo inmo un tío el que te va a aportar muchísimas cosas ahí te dejo nos vamos hasta la costa de murcia Hola hola directo nos vamos a uno de los sitios más bonitos de España a la costa de alicante y de murcia puntuales a nuestra cita 7 de la tarde y hoy hablamos con un crack del sector que se ha criado en este sector que no podía trabajar el otro sector que no fuera el sector inmobiliario y para mí es un placer eh aprender de él eh presentaros Y conocer muchísimas más cosas de este

2:50Grande grande grande que ya está por aquí y que se llama Tony García al Bad Alejo al que invito a unirse a este directo Tony vamos a ello a ver si se une por aquí Tony qué tal Man buenas tardes Cómo andas Pues muy bien hoy con un clima un poco atípico para nosotros está lloviendo y estamos todos fuera de lugar pues escucha nosotros exactamente al revés porque es práctico ya Mirar el tiempo previsto pero nos daban lluvias y al final de lluvias nada Hay un día espectacular aquí en Salamanca Así que os hemos mandado las nubes para allá y y vosotros nos habéis mandado un poquito de sol porque Oye hay que hay que compensar también un poco que vaya clima que tenéis ahí en esa tierra maravillosa Eh Pues sí la verdad es que es uno de los de los ganchos que tenemos

3:52Y y que aguanto durante mucho tiempo desde luego mucha gente elige esta zona entre otras cosas por por el clima Oye miraba eh pinatar arena y veo Costa cálida A qué se le llama la costa cálida la costa de murcia la costa de murcia toda toda la costa de murcia se llama Costa cálida la costa de murcia se llama Costa cálida pero fíjate si lo habremos promocionado mal que la gente tiene que buscar a ver dónde está sin embargo la costa Blanca Eh Pues todo el mundo la relaciona con alicante se ha hecho una promoción bastante mejor y y ahora están recogiendo los frutos desde luego Nos gustaría en murcia llevar el ritmo no que que está llevando ahora mismo la la costa blanca que está batiendo récord Pero en todos los sentidos de sobre todo en lo referente al sector inmobiliario bueno s sí que es verdad Es

4:46Verdad que de hecho yo creo que la primera vez que he escuchado verlo o he visto de Costa cálida ha sido eh contigo viendo viendo el tema de pinatar arena y y es verdad es verdad como que le falta lo mejor promoción Aunque por supuesto todo el mundo conoce la famosa costa de de murcia los alcázares Eh bueno San Pedro que contarte ya te contaba que mi familia veranea en entre San Pedro de pinatar tengo familia Pilar de la H dada y y lo cierto Es que la gente conoce esa maravillosa Costa que tenéis que es una pasada eh además eh Muy muy no sé si las imágenes de vestra Costa Al menos que se me viene a mí son los flamencos no Pues mira curiosamente yo vivo justo justo justo enfrente eh de las Salinas de San Pedro que es donde están los flamencos O sea que yo desde

5:42Desde el balcón de mi terraza Veo veo los flamencos O sea que en ese sentido somos somos unos privilegiados la verdad es que sí totalmente nosotros pues nada Nosotros tenemos monumentos muy bonitos una ciudad muy bonita pero no no disfrutamos ni de flamencos ni de la costa Bueno también ten Cos cosas muy bonitas y además lo tengo pendiente eh Salamanca es de las zonas que no conozco y y ya te digo que ahora ya sé que no tengo excusa ahora Ah totalmente lo lo lo enmascarar remos con con algo de trabajo que habrá que hacer algo de trabajo pero pero tendremos tendremos que ir a verte además la familia de mi mujeres de Madrid O sea que ya pasamos saludamos y y seguimos hacia seguimos hacia el norte toal totalmente ten que tenéis esa pista pendiente igual que yo cuando vuelva a a San Pedro o a Pilar

6:36Pues Pasaré sin duda alguna a ver yo siempre he tenido un lío con el tema de San Pedro y con el pilar de la horadada porque siempre yo es que no sé si lo digo bien no sé si el pilar es una es una pedanía de San Pedro puede ser a lo mejor o no no no no bueno y que no te escuche madre mía o no No Ah ahora ya me estoy dando cuenta el Pinar de campo verde eso es una Urbanización del Pilar No sí correcto torre de la horadada y Pinar de campo verde pertenecen al municipio de Pilar de la horadada Sí sí y hay pique entre San Pedro y Pilar a ver tanto como pique piensa que al final son dos términos que ya no es que sean diferentes sino que además pertenecen a comunidades autónomas distintas eh Pilar de rada es el primer municipio de la

7:21Comunidad valenciana Ah claro o sea que tú fíjate esta mañana lo hablaba con con unos promotores que han dado una promoción eh Para comercializar en exclusiva de obra nueva y Estamos hablando Un poco del perfil del comprador no es un producto muy enfocado a primera residencia y claro yo le decía está en el pilar y te lo va a tener que comprar alguien del Pilar Porque alguien de San Pedro no se viene o sea son esas esas barreras mentales no también Es verdad que ya no es solo mental Aquí sí que te eh Te te te toca ciertas cosas de tu vida como puede ser los colegios el propio idioma porque ya tienen que dar asignaturas en valenciano el tema de la sanidad que bueno te puede trastocar un poquito Pues a lo que estás acostumbrado si perteneces a otra comunidad Autónoma queé son estas cosas tan bonitas que

8:14Tiene nuestro país que cada comunidad Autónoma funciona de una forma eh Y bueno no vamos a entrar ahí en temas políticos pero pero igual tendríamos que pensar un poco más en los ciudadanos en facilitarle la vida no y ya no tanto en justificar cargos políticos y que haya más sueldos que pag pero buenoo que o ahora te voy a poner un ejemplo a la práctica que me ha pasado en el tema inmobiliario que seguro que habrá compañeros que se sientan reflejados y creo que es interesante comentarlo también a raíz de lo que estás diciendo pero San Pedro del Pilar A cuántos kilómetros está más o menos nada nada si prácticamente estará a 1 km y medio estará a dos nada nada si ya te digo que está pegado pegado están son municipios colindante mi mujer que ella es de ella es de de Madrid es del

9:03Álamo de un pueblo pequeñito que está cerca de naval carnero es Claro entre municipios hay distancia en coche o sea tienes que el coche a lo mejor no tardan mucho pero tú ves la la Dónde está el otro pueblo aquí ya es una calle lo que divide un pueblo con otro Entonces ella se liaba aquí pero dónde acaba San Pedro dónde esa San Javier dónde empiezan los alcázares no y y es curioso pero claro eso de de cada uno su pueblo vamos se pone se pone la bandera encima y de ahí de ahí no no lo sacan no los que nos dedicamos al sector inmobiliario somos menos delicados yo intento convencer a intento convencer a la gente de que Oye que tampoc tanta diferencia y y y está muy bien esta propiedad No sí pero mira sí que tienes razón lo que decías antes del cambio de

9:52Comunidad eh Y quería comentar ahora que estábamos hablando un poco de eso a mí me parece vergonzoso eh estaba mirando precisamente unos padres que donaban el dinero a unos hijos eh Para unos padres extremeños o una familia extremeña dona el dinero a unos hijos para comprar un piso a en Salamanca La donación está exenta si el dinero es para un hijo y compra un piso en la propia comunidad Autónoma se no tiene ningún sentido O sea si compran en extremadura Sí si compran en Salamanca no tienen que pagar el impuesto de donaciones eh cosas que lo lo que tú dices que más vale que nos preocupamos del ciudadano que al final estamos todos en el mismo país somos solidarios entre sí Y al final no puede haber esas diferencias o esas bonificaciones por el hecho de comprar en otra comunidad Autónoma cuando estamos dentro del mismo país es

10:43Que es verdad eh Nada nada Yo es que el tema de la de políticas Fiscales cada uno que haga la guerra por su cuenta es una auténtica auténtica barbaridad o sea eso es una locura Y ya si entramos en el tema urbanístico Bueno eso ya es abrir la caja de Pandora los que trabajamos con obra nueva o incluso hacemos alguna pequeña promoción y tal Bueno eso es la aventura del cada de cada día cada día es una aventura nueva cada que según el ayuntamiento según los técnicos Según el plan general o sea eh te encuentras con sorpresas que claro luego queremos que haya producto barato eh o sea más que barato digamos económico no accesible accesible correcto Ese es el término se le llena la boca de eh producto accesible pero producto accesible tú qué haces tú qué haces para que haya en el mercado eh ese producto accesible vamos

11:42A ser realistas la administración no va a promover no va a construir con lo cual lo más que puedes hacer es facilitarle eh el trabajo a ese promotor a ese desarrollador para que le salgan los números o como mínimo hacer algún tipo de acuerdo público privado que que que que arroje un producto Pues que que que realmente tenga esa accesibilidad no porque lo demás es se le llena la boca es muy bonito pero claro con el dinero de los demás no con el dinero del promotor yo también pienso que al menos que no pongan trabas no al menos no pongas trabas al menos dame todas las facilidades Mira otra cosa Pensaba mucho con el tema de la por ejemplo Salamanca una ciudad que al final pues es muy turística que de mucho de del de los servicios sobre todo de la universidad eh Y lo pensaba yo si si yo gestiona el

12:34Ayuntamiento y me viene alguien con un proyecto para abrir cualquier tipo de empresa me me venía eh a colación de un amigo que que fue un dolor de muela sacar los permisos eh Para de hostelería eran concretamente que bueno entendemos que son más difíciles eh Pero yo si fuera un ayuntamiento yo te pondría un técnico 24 horas contigo para que te facilite todas las gestiones para que tú puedas abrir sabes y al final no poner trabas porque se está creando empleo se está moviendo economía y al menos no es que no te pido que me rebajes no te pido que me ayudes económicamente Pero al menos no me dificult y luego no te llenes la boca con subvenciones que luego para acceder allas no sé qué que luego tienes que fiscalizar es que al final es verdad que yo no entiendo mucho el tema de las administraciones Pero

13:19Bueno estamos entrando tema no pero es una tristeza que la iniciativa privada y y la administración pública lleven ritmos tan tan desacom entonces eh es lo que tú dices no pido limosna no te estoy pidiendo nada que que no me corresponda Solo te pido por favor que seas ágil que seas ágil Entonces lo único que hacemos Es poner trabas ya ni te cuento si entramos en tema de regulaciones de precios o sea alterar artificialmente un mercado es la peor solución es que eh No hay que ser un erudito en economía para saber que la mejor forma de ajustar los precios es aumentando la la oferta O sea no no no te inventes fórmulas raras Es que además aumentando la oferta estás creando empleo estás creando empresas le estás dando trabajo a la gente la gente está pagando impuestos Qué me estás contando de de ajustar de forma artificial los

14:22Precios de los alquiler igual suena muy bonito eso sí todo a Costa de El bolsillo del propietario que todo el mundo se imagina El tío gilito allí nadando encima de los billetes y la realidad es que este país es un país de ladrillo donde muchas familias pequeños inversores han invertido en viviendas para tenerlas en alquiler y tú no tienes por qué romper ese Libre Mercado Ajustando unos precios artificialmente a Costa de mi inversión O sea porque ni siquiera me bonifico sea simplemente me aplicas un precio máximo y y Y eso va contra mi cuenta de resultado de mi casa de mi familia de mi inversión No Y si el día de mañana es al revés que por una por la circunstancia que sea los alquileres bajan de precio entiendes lo va le va a poner la diferencia O sea quiero decir que es que es que es cierto que al final son cosas

15:18Que no tienen no tienen ningún sentido y jugar con el dinero de los demás y con las iniciativas de los demás es muy fácil pero con el de uno propio pues pues nos cuesta un poquito más Es verdad que es así es así es así es una una conversación que no tendría final eh Porque porque así son todo No no es verdad ya te digo y yo intento estar bastante informado al menos de lo que nos toca a nuestro sector y y ya te digo ostras es que la administración parece que vamos para atrás eh De verdad cada vez más trabas cada vez más lentitud cada vez más burocracia Yo entiendo que hay que defender al consumidor por supuesto eh En este sector nuestro se han hecho auténticas barbaridades y por por falta de de ciertas regulaciones pero no te puedes ir al otro extremo no te puedes

16:09Ir a una a una regulación extrema porque entonces nadie se va a atrever a firmar un papel ya sea un técnico en un ayuntamiento ya sea un arquitecto porque le estás pidiendo que tenga una responsabilidad que no le toca vamos a a encontrar ese punto de equilibrio y y y no sé hay cosas que no hay que politizar o sea no que ningún partido en arbole la bandera de de un tema que no tiene por qué ser político Oye todos creo que estamos de acuerdo en que tenemos que buscar fórmulas para que la gente tenga acceso a una vivienda y una vivienda digna ya está Esto no es un tema de ni de izquierda ni de derecha yo creo que cualquiera con un po con un poco de empatía va va a querer que eso realmente esté en el mercado no es ese producto con con una accesibilidad más

17:01Fácil vamos a buscar soluciones integrales no es un tema de que unos somos de derecha toos somos de izquierdas y a ver aquí y el Y es que claro unos defienden esto y los otros todo lo contrario yo creo que en la base estamos todos de acuerdo y en el resto llegaremos llegaremos a algún entendimiento Pero entre todos no no esto de que llegan unos lo cambian todo por completo salen y los otros tienen que hacer todo lo contrario de los que han hecho estos primeros todo al final cae sobre sobre el ciudadano de aie Bueno al final pasa también con la educación y pasa con tantas cosas que es defender muchas veces lo indefendible por defender lo contrario y Y bueno pues es una es una pena que tengamos así el país tan politizado en ese aspecto y y bueno nos pasa Yo creo

17:53Que que casi todo pero buo tú fíjate al final nosotros son millennials de los más mayorcitos pero los som yo ya los 40 Toni ya casi Bueno pero eres millennial Eres millennial lo que importa es el año en el que naciste no la edad que teng y y hostas claro empiezas a ver un poco la gente de nuestra generación y salvo el que bueno ha conseguido un puesto de trabajo donde ha generado ingreso rápido o que te hayan dejado algo de dinero realmente Pues por muchos motivos es una generación donde el acceso a la vivienda Es realmente complicado eh pero Eh pues lógicamente ya los que ya vamos teniendo 30 Ah bueno ya tenemos cierta estabilidad no O lo deseable pero la gente un poquito más joven que haya alargado los estudios que haya su pareja Pues bueno la haya encontrado un poquito más tarde y no se haya planteado vivir o

18:52Emanciparse cuando se ponen a a intentar salir de casa Es que es imposible es que eh es que no pueden es que no el sistema ahora mismo es un sistema que que los excluye casi por completo los excluye casi por completo es Es casi imposible bueno y Obra nueva ya ni te cuento o sea obra nueva ahora mismo con los con el tema de la inflación y y la subida de los costes descartado por completo hay que intentar buscar algo de segunda mano y y a ver qué tal eh antes has dicho que que a veces promueves no promueves obra nueva tú sí e Ah qué situación En qué qué situación tienes ahora mismo o sea por ejemplo has vendido algo últimamente sobre plano eh Y qué está pasando con el coste de los materiales no sé si últimamente has estado en una situación así veía un

19:46Artículo que compartías el otro día eh Y la verdad es que esta mañana lo he puesto como ejemplo en una en una valoración eh digo mira mira el artículo que que he visto el otro día porque me estaba bueno estábamos hablando lo empiezo a reformar estáa diciendo que la reforma de ese piso Pues iba a costar tanto me decían que no que no que mucho menos lo típico no y y le digo Mira mira este artículo o sea no es que valga esto valdría ahora mismo pero pero probablemente dentro de un mes cueste más eh A qué situación os estáis enfrentando el que qué construye el día de hoy a ver Mira Nosotros ahora mismo las promociones que tenemos en en proyecto son muy pequeñitas con lo cual Pues bueno tenemos y y y es y son operaciones donde tenemos relativamente muy poquito riesgo porque lo que es el

20:29Suelo la repercusión está muy bien comprado y hay margen no el problema Son esas promociones donde el margen está más justo Pues porque has comprado una zona Premium porque has comprado el solar en un un poquito más caro y los márgenes se estrechan Y ves que la inflación No para de subir entonces pues ya tenemos alguna promoción que estamos comercializando de de promotores donde tienes dos opciones o hacer la táctica de la bestest CR Tú metes la cabeza debajo de la tier Y dices Bueno yo estoy vendiendo Ya se las apañar al promotor o o realmente pues ir un poco de la mano y ver qué soluciones o qué alternativas hay y tampoco hay muchas una es devolver todas las prer reservas decir Oye prefiero devolver el dinero porque yo a estos costes de construcción actuales es que ya no es que que no gane Es que casi

21:19Pierdo Y no me interesa otro es alargar el inicio de la construcción decir pues mira vamos a esperar unos meses a ver si esto se se frena un poquito esa escalada y se y se ajusta y luego tenemos soluciones intermedias que es decir vamos a repercutir este coste al precio y y a ver qué pasa pero claro eso eso también es muy peligroso porque eso fue uno de los problemas del boom no el ir eh repercutido todo al precio final hasta que salió un precio que era realmente invendible no cuando cuando la cuando se fueron a dar cuenta que que la demanda no podía absorber eso pues claro había se había incurrido en unos costes que que era eran eran productos invendibles no y no vamos a llegar a ese punto ni mucho menos porque los promotores eh creo que que han llegado han aprendido no han aprendido los

22:18Bancos también que son los primeros que que alimentaban eso no Entonces ahora hay mucho control a la hora de financiar a los eh a los promotores pero pero ya te digo hay soluciones intermedias que puede ser eso pues Oye parte de esta subida va contra contra el beneficio del promotor otra parte va contra el constructor y una tercera parte pues contra va la la la absorbe el precio no o incluso yo ya estoy viendo promotores que dicen Oye a la agencia comercializadora también le tenemos que pegar un un Pillo pellizco porque hay que sacar de de todos lados desea sí sí sí sí sí sí ahora mismo la obra nueva zona nuestra eh tiene un poquito más de margen o juega con un poco de ventaja por el perfil del comprador vale es un comprador internacional que eh el presupuesto tiene entre comillas la posibilidad de estirarlo un poco más

23:20Vale estamos hablando de producto de segunda de segunda residencia eh Entonces estamos hablando de un comprador de un nivel medio europeo que que para ellos comprar un producto aquí entre 200 y 300,000 se lo puede permitir Vale entonces pues si antes el producto más económico estaba en 150 y ahora está en 190 Bueno pues todavía lo está absorbiendo no pero pero me parece mucho más peligroso no sé si utilizar esa palabra pero donde sí que habría que llevar mucha más prudencia es en en el perfil de promoción para cliente nacional donde si te pasas eh es un producto invendible porque ya directamente la gente te dice me voy a una segunda mano y me quedo con un producto que yo sepa que puedo una casa que puedo pagar claro normal Oye y vosotros aparte de de del del cliente internacional eh cliente local también trabajáis o menosa

24:20O vestro principal Sí sí nosotros tenemos principal Bueno te diría que fify fy tenemos un poquito de todo tenemos local vale de primera eh de primera residencia eh Y luego tenemos de segunda residencia nacional e internacional nosotros tenemos mucha gente de murcia murcia capital que tienen que se compran vivienda en la costa y ya luego es un poco digamos la la trayectoria que marcas hacia arriba pues murcia albacete Madrid y ya pues un poquito hacia Castilla León pero tampoco muchos o sea tenemos algún cliente de vayadolid y tal y y un poquito también hacia la zona del país Vasco clientes de Bilbao y tal también eh También tenemos Porque el precio medio de esta zona no es excesivamente alto y pues Comparado con una costa de una Costa del Sol o la costa eh la Costa Brava y tal que los precios medios Son son más

25:24Altos Tony eh Me interesa saber mucho de tia a vamos a cambiar de tema me interesa saber mucho de ti A ver he escuchado por ahí he escuchado yo yo me me he culturalizada un poco he escuch he escuchado por ahí que que esto lo mamaste pero no lo mamaste de tu padre sino de tu abuelo no tal cual sí es verdad sí sí así así fue una tercera ya me puedo considerar tercera tercera generación tercera generación pero pero pero el proyecto era el mismo era pinatar arena o no o eso Cuéntame un poco es qué Va qué va no No al contrario la verdad es que mi abuelo mi abuelo empezó trabajando en el campo vale eh Como la gran mayoría de la gente de su época porque tampoco había muchas más cosas que hacer pero pero luego pues bueno fue evolucionando un poquito la cosa y y

26:16Acabó el hombre vendiéndole casas a finlandeses O sea tú fíjate eh Ni más ni menos que a finlandeses tú te puedes imaginar el finés que hablaba mi abuelo Sí sí o o el inglés o sea su inglés era hablar Castellano pero más fuerte no para que para que lo a ver si lo estaban entendiendo para que lo entendieran pero no sé eh Ahí es donde un poco también te das cuenta de de del servicio que le podemos dar a la gente porque fíjate sin ni siquiera hablar su idioma Mi abuelo era como su hombre para todo era era era su eran las manos y los pies de la de la gente aquí no Entonces ya no era solo el tema de la casa es que cualquier cosa que necesitara Eh pues él se lo se lo se lo solucionaba faa así es y y un poco en

27:06Esa misma línea eh Pues es lo que yo he visto en mi casa No mi padre empezó en la banca pero también por circunstancias de la vida acabó en el sector inmobiliario y y ostras pues yo lo he visto toda mi vida no quizá mi padre era eh se iba ya a un extremo no de de de de demasiado volcado en su negocio eh Hasta el punto que mi padre ha sido de lunes a domingo lunes a domingo lunes a domingo y yo me he planteado la vida también un poco de otra forma eh creo que trabajo mucho y trabajo muchas horas pero hay ciertas horas de la familia que para mí son son innegociables no decir Oye hay que trabajar mucho pero cuando toca descansar también hay que también hay que descansar no eh Y entonces pues bueno pues yo siempre he ido mamando el

27:57El sector inmobiliario ya te digo que esa sensación de de ir con mi padre por por murcia capital y dar dos pasos y la gente Antonio Antonio gente que nos ha que le había comprado la casa en la playa y o sea eso que percibes que es cariño de verdad O sea cariño No no de un saludo no de estar 15 20 minutos hablando y la gente contarte pues cosas de sus hijos o sea realmente realmente ese cariño y hemos ido dando Band no bandazos hemos ido digamos evolucionando eh Tuvimos una empresa que se llamaba Golf invest que durante las épocas del boom Bueno pues fue un auténtico cañón de empresa eh Pero bueno era comercialización de obra nueva para mercado internacional todo el mercado se cayó Pues bueno tuvo no cayó la empresa Pero sí que lógicamente fue bajando la actividad hasta el punto de

28:56De quedarse en standby luego tuvimos unos añitos ahí de de ver un poco Cómo orientamos el el negocio hasta que nació pinat arena real State en 2017 es una empresa lo que es la empresa Esta es una empresa muy muy joven eh nosotros no habíamos trabajado segunda mano nunca en la vida o sea solo habíamos trabajado obra nueva y además en exclusiva con lo cual a mí trabajar con vendedores particulares era un auténtico reto porque no ya digo no había trabajado nunca y y bueno Qué haces pues intentar acercarte a los que te parecen los mejores y es lo que he hecho hasta hasta el día de hoy no intentar rodearme de de gente que yo entendía que podía aprender de ellos eh y formarme no parar de formarme o sea es casi obsesión eh lo mío Igual yo me paso ya me voy a me voy

29:55Al extremo pero casi casi he visto por ahí que casi bueno Y porque no he contado todavía la última pero mañana empiezo un máster también de Lie de eh yo te lo diré de nuevas tecnologías aplicadas al sector inmobiliario O sea que eh Me he preocupado de eh intentar dar el mejor servicio posible siempre siempre o sea yo el pensar que no estoy dando un servicio de máximo nivel para mí es inconcebible Entonces ya digo me me he sacado tiempo donde no tenía es casi una obsesión s sé qué parte qué parte de pinatar arena es de Tony García valejo y qué parte es de Tony García padre o sea quiero decir qué es la la parte que tú puedes haber aportado a a pinatar arena que a lo mejor pues tu padre por otras circunstancias por otra forma por otra qué Cuál es la parte esa que que tú has

31:01Traído de Nueva a ver te diría hablando sobre todo queriendo orientar la conversación un poco a esa ese tema del emprendedor millennial no a ver yo te diría que esta parte eh Más allá del apoyo entre otras cosas financiero que he tenido de de mi familia porque ha digo que nace en un momento eh complicado O sea que aquí nadie nos ha regalado nada te diría que lo que es esta marca y el servicio es a un 99% mío sin menospreciar lógicamente todo lo que él me pueda aportar de apoyo y tal y lógicamente me aporta un eh sobre todo una cartera de clientes una agenda de Telo un nombre muy bien hecho pero lo que es el modelo de negocio el modelo de empresa eh es ese es mío es es Es es milenial ese es milenial ya digo que nosotros no habamos trabajado segunda mano nunca y eh Ya te

32:00Digo él me puede haber ayudado a abrir ciertas puertas a tocar algún timbre pero lo que es el modelo de negocio digo orgullosamente que ese me ha costado a mí sangre sudor y sí y y dos oficinas una que tenéis en San Pedro no Y la otra tenemos tres tres ya pero bueno tenemos tres tenemos una en San Pedro tenemos otra en Las mil palmeras que pertenece a Pilar de dada eh Y en 2000 que no me equivo en las fechas en 2019 abrimos en corbera eh que corbera es un pueblecito muy muy pequeño de murcia muy pequeño eh pero que tiene un factor diferencial y es que el Aeropuerto Internacional de la región de murcia está allí o sea te estoy hablando de una de de una pedanía de murcia capital que tendrá menos de 4000 habitantes pero que tiene un aeropuerto internacional Y que además Amazon ha puesto un centro

33:00Logístico brutal o sea ha hecho un me centro allí con lo cual es es una población que ha tenido una explosión de actividad enorme donde me propusieron a iniciar una pues una aventura allí con con una persona que para mí era de plena confianza que ni siquiera era del sector sí que había trabajado en algunas cositas del sector pero no no había trabajado en esta en el en la parte de la intermediación representación que hacemos nosotros era más un tema de legal y de papeleo y desde luego un auténtico acierto allí ya son tres personas y vamos a cambiar de oficina a unas oficinas más grandes Así que el crecimiento nuestro ha sido exponencial espectacular vamos y y y cuánta gente formáis ahora mismo p en total pues ahora somos 16 entre entre asesores y est que a veces también me da un poquito de

33:59Vértigo no pero eso esa es la eso eso es otra cosa que te iba a comentar el déo el miedo puede ser el deporte el que te haga e ponerte metas más altas constantemente sin tener tanto miedo a ellas o o no O sea que el deporte influye mucho en tu mentalidad Yo te diría a ver te diría que en parte sí porque eh el tema del deporte te lleva a a ver dónde están tus límites no a a ir poniéndote retos hay gente que empieza por retos muy altos hay gente que va poquito a poco pero te vas dando cuenta que que puedes mucho más de lo que de lo que piensas no yo que me gusta mucho hacer deporte y además practico crossfit y y y es un deporte que te lleva un poquito al extremo eh Cuando peor estás intento acordarme de una frase que dice Mireya

34:58Belmonte no no me acuerdo literal eh pero es algo así como que la mente se rinde 100 veces antes que el cuerpo O sea que tenemos capacidad de aguantar mucho más de lo que pensamos pero es la mente la que a veces dice no no venga para para que no puedes con esto para para sí que podemos también Es verdad que no somos eh Superman nadie eh Y que hay que igual que hay que saber trabajar hay que saber descansar en la misma intensidad pero que en un momento dado que apretar eh el cuerpo tiene una capacidad brutal y que y que en los momentos donde peor lo pasas eh es donde te curtes para luego para luego sacar fuerz yo eh te diría que ha habido momentos donde lo he pasado muy mal Muy muy mal y Y quizá eso es lo que al final te me ha

35:49Forjado para para luego eh en momentos donde alguien pues se podría sentir abrumado Pues bueno te lo tomas con filosofía eh decía Ignacio de Diego Hace poco que que si está fuera lloviendo que puedes hacer dos cosas te puedes cabrear o puedes dejar que llueva pues efectivamente dejar que llueva en lo que tú puedas hacer pues hacer lo que puedas y en el resto lo que no dependa de ti pues un poquito ese pensamiento estoico no de dejarlo dejarlo dejarlo correr dejarlo correr y y ya te digo que creo que sí que que sin duda el deporte también te aporta te aporta valores yo a a a mi hijo eh una de las cosas que intento inculcarle es el tema de que haga deporte y deporte se puede ser grupal no de ya no tanto para forjar una fortaleza mental sino para para también para que se relacione con más gente para

36:45Que vea que da igual si tu padre tiene más dinero tiene menos dinero en qué familia Has nacido cuando sales a un campo de fútbol a una pista de tenis Ahí todos son son iguales no eh Y me gusta un poco esa gratia que da que da el deporte O sea que el deporte muchas cosas positivas tiene el deporte y ya no solo a nivel físico a nivel mental eh Por supuesto para los niños y yo soy un Igual me pasa como con la formación quey que soy un soy un loco del deporte pero me aporta muchas cosas muy buenas y y no puedo hacer otra cosa que recomendarlo a la gente cada uno a su nivel cada uno en lo que le guste pero ese radito para para el deporte Hay que hacerlo que que según pinta vamos a tener que trabajar durante muchos años

37:35Para tener una pensión eh Y entonces hay hay que mantenerse hay que mantenerse porque si no vamos a llegar deas demasiado cascado a a la a la jubilación no Oye y cómo se consigue desde 2017 fíjate 5 años eh llegar a un equipo tan grande eh consolidarse en tres sios diferentes Pero cuál es la clave crees que es la formación crees que es la diferenciación crees que es el hecho de la trah hisoria que ya tenías tú eh Por tu familia Cuál crees hombre lógicamente eh todo suma por supuesto eh la he intentado personalizar mucho la la marca vale o sea que sepan quién hay detrás vale eso lógicamente Claro que suma el que nos conozca pues eh tenemos un punto un punto a favor la diferenciación me ha venido entre otras cosas Gracias a la formación O sea si no hubiera tenido la formación que he

38:37Tenido igual no hubiera no hubiera podido diferencie tan bien y tan rápido porque la realidad la real Perdona que eres licenciado en administración de empresas puede ser Sí sí eh realtor crs correcto eh calidad inmobiliaria ahí est cuenta cuenta Máster de hice un máster en International e-commerce de lx este año también he terminado un máster de de Sade de Real Estate management y ya te digo yo ahora mañana empiezo eh de Lie un también un un programa de de nuevas tecnologías aplicadas al al sector inmobiliario es que quién puede decir que no estás que los millennial no estamos preparados claro es que no no nos queda otra que intentar ir un pasito por delante de los demás es que la realidad pero no solo en este sector en cualquier sector eh las ventajas competitivas esas que duraban durante 15 20 años se han acabado o sea

39:46Hoy en día te duermes y en 4 o 5 años te han pasado por encima eh Y sin volverse loco porque tampoco te puedes volver loco innovando es un poco ir probando ir implementando mientras que tienes consolidado tu tu negocio Eh pues es es Es ir eso es ir buscando caminos nuevos que es por lo que eh intento intento ir no eh Y no siempre es tanto innovar como ver lo que hacen otros no quiero utilizar la palabra copiar pero Eh sí que es aplicar lo que te gusta no y y yo creo que la gente Eh se siente incluso eh cómo te diría yo si me si alguien me llama me escribe Oye Toni esto que haces Me gustaría hacerlo también en mi zona porque ostras me ha gustado mucho yo me siento alagado yo realmente me siento alagado y si además lo hace alguien de

40:44Mi zona o sea que sea competencia directa mía pues Oye yo siempre habré sido el primero que te bien es pues una señal de que estás haciendo las cosas bien y al mismo tiempo me me pone las pilas es decir Oye tenemos que buscar otra cosa nueva porque esto ya no somos los únicos no eh Y es un poco algún debate que he tenido con el equipo no de no no no De no ser de no abrir tanto las puertas no de no contar todo lo que hacemos y tal como por miedo de que te lo copien y yo le digo todo lo contar yo digo Mira yo quiero ir con todo si alguien me copia algo pues eso me hace estar continuamente eh reinventándome reinventándome sin duda y forci estoy Completamente de acuerdo y formaciones pues mira empezando has comentado Ela el tema de crs Real Thor

41:39Pues es que para mí tendría que ser casi obligatorio o sea tenía que ser casi obligatorio vamos a que sea esta sea otra no ya no vamos a entrar en ese debate pero sí que es verdad que tiene que haber unos conocimientos mínimos tiene que haber cierta regulación en el sector eh Porque estamos eh intermediando o representando en en operaciones de de calado muy muy muy muy grande o sea estás hablando de probablemente el activo más caro que va a tener una familia en toda su vida entonces eh cualquier error cualquier fallo que tengamos nosotros Pues ten unas repercusiones muy grandes ya no tanto para nosotros sio para esa familia no entonces ya te digo que mi obsesión por ir mejorando el servicio ya no es tanto ni por ganar cuota de Mercado ni ni por ser mejor que la competencia sino por decir Oye me estás poniendo en mis

42:42Manos un activo eh muy importante para ti o sea yo tengo que darte un servicio Premium O sea no no me puedo permitir el error de fallar o sea yo eh eres casi como un cirujano tus errores se pagan muy caro es cierto eh y y y tenemos que verlo como tal tenemos que verlo como tal y y para eso no queda otra que formarse hoy en día cada vez es más fácil acceder a la formación del tipo que quieras o sea cada vez es más fácil más económica en el formato que quieras entonces para mí no hay excusas no hay excusas en el tema de la formación eh No hay excusas yo has tocado sí Perdona perdona Sí sí perdona sigue sigue eh yo hasta el punto de que ya digo el inicio de mi de mi empresa fue especialmente duro porque yo estaba más en el modelo

43:37De negocio que en intentar facturar o sea eh pero creía que tenía que ser así yo tenía dos opciones o intentar salir a la calle y vender o lo que fuera y facturar como fuera o o centrarme en ver cuál iba a ser mi modelo de negocio Cuál eran las herramientas que necesitaba Qué tipo de conocimiento tenía que tener eh Y sobre eso ir creciendo bueno arriesgado o no lo hice lo hice así y y creo que el tiempo que el tiempo me ha dado me ha dado la razón y eh Igual yo soy un perfil de de gerente un poco atípico yo prácticamente no estoy con con clientes estoy más para el negocio que en el que en el negocio No intentando ver eso pues la cualquier última herramienta que creo que al equipo le puede servir cualquier cosa que podamos ir aplicando eh más en un

44:31Tema de formación en un tema de protocolos que en el día a día eh con los clientes lógicamente cada uno en función de del tamaño de su empresa de lo que le gusta hacer pues lo plantea de una forma pero sí o sí sea el gerente sea el equipo o sea la formación es eh capital Eso es para mí innegociable has tocado antes el tema de de que que crees que yo también lo creo que debía ser obligatorio es un tema polémico ya sabemos que debía ser obligatorio el hecho al menos de de que se nos ti unos mínimos tengo entendido que la comunidad valenciana ya han sacado algo no entiendo que tú con tu oficina en el pilar ya ell están en ello todavía no no sé exactamente En qué punto está de momento están yo creo que están dándole temando de darle forma pero yo encantado

45:27Encantado ya simple el simple hecho de que la gente esté en un listado donde tú les puedas poner nombres y apellidos eh Me parece me parece interesantísimo ahora vamos a ver qué mínimos piden y de qué tipo porque ya entramos a lo de siempre si lo que van a buscar es un negocio en lugar de una solución O tal vez nos equivocamos era como el tema de de hacerte Api Api Api tienes que ser tienes que tener una licenciatura una diplomatura Pero en qué en ciencias naturales o tengo que sacar o tú lo que quieres realmente Es que yo te pague aquí un fei anual o sea vamos vamos a ir a cosas prácticas estoy Tony estoy Completamente de acuerdo pero de acuerdo con lo del tema de los apis O sea no tiene sentido un licenciado en podología Claro claro o sea pu ya está

46:17Claro solo por tener el diploma ya está paga su cuota y Yi entonces me parece una auténtica aberración o sea es que nos tendríamos que tirar de los pelos viendo esto de verdad es una cosa es una lucha que tengo yo con el colegio de aquí pero que nunca nunca vamos a llegar a nada pero es verdad que que no tiene ningún sentido o sea yo siempre digo además el tema de podólogo no sé por qué eres un podólogo puedes ser Api no tienes una licenciatura pero tienes formación inmobiliaria y no puedes ser Api no tiene sentido tiene ningún sentido nada nada O sea ya te digo que al final gente que tiene infinita más porque se ha preocupado pero que no tiene esa diplomatura esa licenciatura no puede ser Entonces es eh No sé no no lo entiendo No lo entiendo de ninguna de

47:08Ninguna de las maneras eh regulación Pues sí o sí seguro de responsabilidad civil seguro de caución si tienes cuenta para clientes o sea unos mínimos unos mínimos que es que eso va va a redundar en nuestro negocio o sea es que eh nuestra la tristeza al final muchas veces también los que pertenecemos a MLS o agrupaciones que que que se obsesionan no es que claro este este es compañero per al mismo tiempo es competencia digo no no si lo primero que tenemos que hacer es convencer al propietario de que trabaje con nosotros ya luego él elegirá agencia si el mayor problema que tenemos es que los particulares nos ven como unos piratas como gente que cobra mucho y hace poco o sea eso con suerte y ya otos ya es que directamente nos ven como unos Sinvergüenza como poco menos que unos estafadores Entonces lo primero que

48:02Tenemos que conseguir es transmitir eh al mercado que somos unos profesionales que estamos Para aportar valor a partir de aquí cada uno tendrá su modelo de negocio su modelo de trabajar los clientes de de promocionar la vivienda y de facturación como quiera pero lo el principal competidor que tenemos nosotros son los propios particulares O sea que nos están viendo están viendo como unos piratas entonces eh eso tenemos que darle un lavado de cara importante a nuestro sector y yo Cuanto más restrictivo mejor lo tengo claro y el que se vaya Será porque no merece estar en este sector totalmente totalmente Si tú quieres eh si tú quieres estar formado O sea si te se pide unos mínimos de formación es lo mismo yo no entiendo mucho ahora que por ejemplo eh para el tema del asesoramiento financiero tienes que tener el título de as financiero para el

48:55Tema de de recomendar un seguro tienes que tener también el no sé qué y qué pasa en el sector inmobiliario o sea es que no lo entiendo entiendo por qué en el tú en una cosa que simplemente estás enviando a una persona a un banco a porque crees que tiene buenas condiciones necesitas tener una una titulación mientras que para valorar una propiedad pues la puede valorar el mismo tú o sea y nos mete en el mismo cajón al profesional que lo valora honestamente y y con profesionalidad que al profesional Por decirlo entre comillas que la valora con el interés de quererla comprar él claro para hacerle un pase sabes hacer o para hacer un flip o para y y al final es injusto No si encima ya tocamos el punto de la ética de la ética y de la moral eso ya sí que son eh aguas

49:55Pantanosas Yo por eso qué mínimo Qué mínimo que unas garantías para el eh para el para el cliente para el consumidor Y a partir de ahí oye pues creo que el tiempo suele ir poniendo a cada uno en su lugar y el que va haciendo prácticas eh No éticas o poco éticas HM pues al final al final lo paga no y yo al final yo intento decirle a a mi equipo una reflexión que Creo que vale para Pero bueno vale para esto y vale para cualquier cosa en la vida La pregunta es contigo qué te gustaría que te hicieran en esta situación esa Piénsalo y eso mismo lo aplicas qué te gustaría que te que hicieran contigo Te gustaría que te cobraran por algo que no deberían de cobrarte te gustaría que te engañaran en un precio solo porque por vender la casa más rápido o sea ese tipo

50:49De cosas y si vas asir por la vida te vas a equivocar poco Oye cómo me gustaría A mí que me trataran en esta situación y aplica yast y con el tiempo el mercado te irá reconociendo ese ese buen trato nosotros estamos haciendo con Belén González que que tiene la empresa de de BX eh llevamos ya no sé la fecha exactamente como es amiga mía no sé en qué punto exactamente empezamos a a trabajar ya de forma intensa en nuestra en nuestra empresa y llevamos un tiempo haciendo encuestas iónicas a nuestros clientes y y ella está super contenta esta mañana me decía Toni dice cuando estoy deprimida me pongo los audios de tus clientes porque nos dan unas valoraciones muy altas no y y eso ya no es tanto ni por el plan de marketing y tal Eso Eso está muy bien Por supuesto eso eso es lo que marca que un servicio

51:49Sea bueno o sea malo pero ya que sea excelente que te den ya puntuaciones de 9 10 9 10 Eso es por el equipo no y y por cómo los tratan por el por el cariño por la cercanía eso ya sí que no lo pongo yo eso eso lo pone eso lo ponen ellos no y y es porque tú me decías que que cómo hemos crecido tan rápido pues ha sido casi casual o sea yo me atría decirte que de lo que son los asesores comerciales No no he puesto ni un eh Ni una oferta de empleo O sea al final ha sido gente que yo conocía amigos eh gente gente que ha venido recomendada que el perfil entendía que estaba alineado con los valores de Nuestra Empresa y míos que al final son los mismos eh Y no me ha preocupado en exceso ni De

52:39Dónde venían ni la formación que tenían porque sabía que eso se se lo podemos aportar nosotros o sea sé buena persona eh teng ganas de trabajar que el resto uno se puede formar y y así ha sido como ha crecido eh nuestro equipo no de una forma natural eh Por eso también yo tengo un mix entre eh asalariados Y y autónomos pero claro Yo oigo a ciertas empresas ciertas marcas no es ese ese miedo a a la rotación del personal a a perder comerciales yo estoy bastante tranquilo porque son gente Pues que casi que han empezado desde cero aquí y han ido creciendo con la marca y bueno algunos se irá algún día no no puede ser que sí pero creo que están muy cómodos están contentos también intento eh preguntarles eh Me gustó en el último emocionate el tema de Great Place to work no al final es ese esa mentalidad

53:44Que tenemos que tener todos es decir Oye que en el trabajo tenemos que echar muchas horas eh Y que ya no sé si utilizar la palabra feliz pero como mínimo tienes que estar tranquilo tienes que gustarte lo que haces Te tienes que sentir valorado de muchas formas no solo a nivel remuneratorio hay muchas más formas de que la gente se sienta cómoda y y también intentamos mirar eso no me puedo equivocar o no No tengo la fórmula mágica y y y lógicamente yo veo las cosas desde mi prisma no no no estoy dentro de cada persona ni ni veo cada cosa exactamente que pasa en la oficina pero sí que intento preocuparme por ellos y y creo que es la forma de de seguir creciendo Y más en un sector donde lo que nosotros ofrecemos son servicios no es un producto que el cliente lo

54:31Consume en su casa y si en la fábrica tú estás con el látigo no lo ve esto no tiene nada que ver el servicio final lo da el equipo y es importante que que se sientan cómodos y te consideras un buen gestor eso son palabras y eso tendr que decir mi equipo que ellos se sienten valorados intento también preguntarles no no sé si si soy un buen gestor o no intento ponerle cariño a las cosas pero ya digo en mi trabajo y ahora cuando llegue a mi casa pues igual no me puedo equivocar seguro porque si mi mujer se enfada conmigo No seré tan buen gestor en todas las circunstancias es más difícil llevar un equipo de 16 personas o dos niños pequeños dira que mismo nivel verdad O sea que estoy preparado para llevar un equipo de 16 personas Oy Seguro seguro que sí sí sí a

55:38Ver cada uno cada uno es un reto completamente diferente Y las dos cosas pues tienen su su su parte un poquito más dura pero sus cosas bonitas yo ahora mismo cuando ya has sido emprendedor y y gestionas equipos y tal pues me resultaría muy complicado pasar a otra figura No no no sería degradar no por un tema de degradarme no es por o de bajar de de nivel no sé porque me he acostumbrado a esto y es lo que me gusta y y y y lo mismo Pues ino hacer en mi casa No pues tenerlo todo ordenadito coordinado y Y sí que es verdad que a veces me cuesta pues eh quitar el chip ese de la empresa y al final ver que ver que lo que tengo son dos niños no un niño de 5 años que ya empieza a ser un poco más consciente y

56:30Ya ni te cuento la nena de de 4 meses que es pues lógicamente esa va demanda esa lo que le apetece en este momento pues hay que hacerlo y no y no qua otra Sí oye y tiago tema de celos y de eso ha pasado por ese momento Bueno a cumplo 5 años thiago hay que decirlo justo ayer sí eh A ver celos no ha sido de los niños que ha hecho cosas más llamativas hace alguna pequeña cosa pero es que es muy pequeñito entonces eh ostras tampoco se le puede pedir más pero per Verdad que es un niño Muy bueno muy obediente no es de los que coge berrinches no es especialmente caprichoso tampoco tenemos mucha suerte Eh mi mujer lo habla dice Menos mal que este fue el primero porque si no no sé no sé que hubieramos vos hecho no porque la segunda habido segundo la segunda la

57:26Segunda parece una yo le digo que parece una polvorilla porque yo tengo una teoría y es Pedro Sánchez está detrás de todo esto porque es que a mí me ha pasado lo mismo pero es que a toda la gente con la que hablo le pasa Exactamente lo mismo el primero debe ser una trampa sabes que hace queos hace Pedro Sánchez para las pensiones y tal el segundo ya el segundo ya viene el real Sí sí sí tal cual tal cual ya te digo que a ver No lo sé pero desde luego más genio parece que tiene y y ostras me da un pí de miedo porque la veo la veo demasiado espabilada eh tiene 4 meses y Uf la veo la veo que está está está pasando de una de una fase otra demasiado demasiado rápido No pero pero es muy bonito e no sé eh incomparable

58:20Incomparable habrá muchas cosas bonitas en esta vida pero te dicen Papi Papi dos veces y haz conmigo lo que quieras que qué vas a hacer no lo importante es disfrutar yo creo que siempre digo a cada papá primerito no digo lo importante disfrutar cada etapa pero desde el embarazo Porque no vuelven para atrás entonces y es verdad y parece que muchas veces queremos que avancen y y realmente esa etapa anterior ya no va a volver nunca sabes parece que queremos que hablen que anden que tal rápidamente y y la etapa anterior es que es la que vas a echar siempre de menos yy no se puede hacer hijos todos los años porque no no no no no no el otro día leía un artículo Y decía que en España un hijo cuesta de media 300000 300000 eh Y si empiezas a sumar a ver lógicamente entiendo que no No leí

59:18El artículo solo me quedé con el titular ya tuve bastante eh pero claro empiezas a prorratear gastos de luz de agua de la casa donde vive lógicamente estudios pues puede ser puede ser puede ser segur Pero bueno ya te digo Con que me dias papi dos veces pues ya está 300000 pues lo que trabajar ya trabajaremos lo que haga falta No para que para que ell no le falte no le falte De nada es es lo más importante es la verdad que ha sido un placer verdad me encantará volver a hablar contigo seguro Porque todavía me gustaría hablar de muchas más cosas y tenía muchas ganas hombre nos vemos en Sevilla verdad sí te lo iba a decir digo nos queda aquí nos queda un mes no más o menos estamos a Pues un mesecito yo ya he estado practicando las sevillanas pero me parece que dejaré

1:00:21Dejaré a otros para el tema este del show que hacen después de la de la cena este año este año no me presento no me presento candidato Al tema del show porque no creo que no no me da tiempo no me da tiempo al tema al tema de las sevillana tomaremos una copa Mientras tanto y ya está yo eso se me ha dado siempre Un poco mejor y creo que nos vamos a nos vamos a mantener en eso tío ha sido todo un placer de verdad que un Muchas gracias por este ratito y nada nos vemos en Sevilla y ya sabes que tu amigo en Salamanca lo que necesite señor y esa visita está pendiente No no esa visita tiene que ser eh recíproca eh hecho es es a m a mí me lo pones más fácil porque tengo playa entonces a m me p muy fácil eh Pero

1:01:10Bueno bueno lo de la playa también lo de la playa también nos llama el interior O sea que lo hacemos seguro lo hacemos seguro hecho un abrazo enorme otro muy fuerte Cuídate mucho fam gracias Gracias a todos chao chao Hasta luego qué Qué te ha parecido lo que te decía Tony García es la experiencia Inmobiliaria en gestión Inmobiliaria en persona y además fíjate la formación que tienen no se puede decir que los jóvenes no estamos preparados para dirigir empresas como la que dirige ahora mismo Tony pinatar arena Real Estate un placer como siempre espero tu feedback Manu @mari asmar in.com en las redes sociales Manu Arias realtor y nos veremos en un nuevo episodio nos escucharemos en un nuevo episodio de este podcast tu podcast si eres un apasionado el mundo inmobiliario instituto inmobiliario chao chao