Gimnasia inmobiliaria con Gregorio Estévez

1:50Sector para arrancar en el sector inmobiliario y también es un libro que te ayuda si ya estás consolidado en el sector eh De verdad si yo tuviera que describir de alguna forma eh la sensación que yo he tenido con Gregorio Estévez yo le pondría la palabra experiencia sin duda y tiene otras dos palabras que lo describen una de ellas es pasión de ella hablamos por supuesto en esa entrevista y y para mí otra sin duda eh sería profesionalidad y eh espíritu de ayuda espíritu de ayuda a los demás como él mismo nos dice y nos habla de los contactos de generar contactos de que eso lo aprendió él desde el colegio Eh bueno un montón de cosas La verdad una entrevista muy completa yo creo que te puede aportar un montón así que sin más te dejo con ella te dejo con Gregorio Estévez como siempre te pido que le des

2:41Cariño a este podcast que le des amor que le des tus valoraciones en Apple podcast que le des a seguir eh que te suscribas allá donde lo estés escuchando porque es la gasolina que lo alimenta y que Eh puede hacer que y hace que este podcast pues cada vez sea más escuchado eh Y que consigamos nuestro propósito que es ayudar al profesional inmobiliario ayudar e inspirar al profesional inmobiliario para hacer de la nuestra esa profesión que tanto nos apasiona una profesión mejor te dejo con la entrevista Gregorio Estévez nos vamos hasta Barcelona nos vamos a hablar con el autor del libro gimnasia inmobiliaria Gregorio Estévez eh No solo ha escrito este libro del que vamos a hablar 20 píldoras para ser un la gente sino que además nos va a hablar de su carrera nos va a hablar de cómo ve el futuro inmobiliario de cómo ve el

3:35Presente nos va a hablar de su nuevo proyecto de mastermind eh nos va a hablar además de lo que le apetezca hablarnos de lo que él quiera así que sin más paso a presentarlo Gregorio estevez que ya está aquí a la espera qué tal Gregorio cómo estás Hola Manu Muy buenas tardes todo bien muy bien aquí preparados para divertirnos y disfrutar compartiendo contigo Este rato muchas gracias por por invitarme eh nada no no no De verdad que el placer y las gracias por dedicarme tu tiempo es absolutamente mía de verdad que te lo agradezco un montón Eh bueno yo voy a decir cómo nos hemos conocido eh A mí me recomendaron tu libro yo lo compré yo soy un me encanta leer todo lo que venga relacionado con el sector inmobiliario me encanta me lo recomendaron lo leo dije Vale pues este tiene que ir para el

4:24Podcast eh voy a hacer la recomendación y y y te presenté fatal Entonces como como no quiero presentarte Hoy tampoco mal casi prefiero que te presentes tú cuando yo te presenté mal tú me dijiste Manu no te has equivocado que ya no estoy haciendo esto dije Vale pues merece una rectificación y también te voy a pedir que me la hagas TD en persona así que ya que estamos Gregorio preséntate tú quién es Gregorio Estévez muy bien man Es verdad que fue así sí señor nada grez es muy sencillo decirlo es un apasionado Real Estate inmobiliario e llevo nada más y nada menos que 43 años eh vinculado de una u otra forma al al sector y y Desde luego por encima de todo lo que me gusta es e ayudar a las personas a a poder tener éxito en este negocio No con el que llevo tanto y

5:19Tantas y tantas eh e divertimentos que efectivamente movidas movidas podemos decir no Sí sí porque hay hay hay 43 años te dan para para muchas experiencias para haber vivido la época de eh los textos económicos en la en el diario de la vanguardia en mi ciudad de Barcelona e irrumpiendo internet y ahora ya no sabemos En qué en qué estadio estamos pero vamos en el mundo digital y digital inmobiliario donde las personas el agente el profesional va a ser absolutamente irreemplazable totalmente eh Oye con 43 años relacionados con la profesión entiendo que no 43 años eh directamente al pie de calle como como agente inmobiliario entiendo que has pasado por muchas áreas porque 43 años dan para mucho e pero con 43 años de profesión alguna crisis Has vivido no he vivido muchas por eso decía antes que podía tener aquí para contar anécdotas y y que fuesen

6:22Interminables no no pero pero sí que sí que he estado la mayor no no toda no todo el tiempo he estado en eh Al pie de calle que es donde más disfruto en el campo o sea abajo en el ruedo eh lidiando con los propietarios a mí me me encanta y donde si me tuviese que identificar con algo y donde realmente disfruto es eh con los propietarios o sea consiguiendo su confianza yo yo nunca le he llamado y no t encargo ni exclusiva sino un mandato de confianza porque es lo que ha de ver reciprocidad Entre él y nosotros eh he estado en etapas de de de de marketing he estado en etapas ejecutivas muchos años pero donde disfruto donde realmente marco la diferencia es Con el agente apoyándole acompañándole y además bajando al ruedo para para que él vea cuando empiezan con los esques que es

7:11Muy propio normal sobre todo gente que se pueda iniciar eh ver que los esques no es que se los podamos rebatir y que sean unas objeciones porque seamos unos caprichosos los que tenemos alguna Algunos años de experiencia sino que lo lo vivan en directo no que es la mejor manera de aprender yo siempre he enseñado eh bajando el Rodo con ellos siempre Oye y entre entre la formación que veo que que te apasiona eh Y el estar con un propietario Con qué nos quedamos el pegarte con un propietario yo siempre con un propietario siempre con un propietario Ahí es donde realmente disfruto ayudando a las familias a poder resolver su problema de vivienda no e y la formación que que que por supuesto tiene para mí eh un sentido prioritario en en la vida en general o sea no no solo en el sector inmobiliario eh yo no me la tomo como

8:03Algo académico sino como algo eh práctico no algo yo con con mis equipos con mi gente siempre ha sido el decir y de ahí viene el libro eh de las 20 pildoras porque yo había sido tan tocho Como para escribir un libro de 500 y pico de páginas que lo llamaba Cómo superar a la competencia en el sector inmobiliario no y y lo miraba y lo miraba y decía esto es infumable no Cuánta literatura Wow No puede ser y al final lo he condensé en esas 20 píldoras porque son 20 cosas muy prácticas muy muy prácticas donde al final al final O lo haces O lo haces y lo entiendes Y entonces estás en el negocio en El Camino del éxito o mejor que te retires así de bro tengo que decir que nada que son 20 píldoras muy facilitas de leer estaba buscando una

8:49Precisamente de que tenía mucha relación con lo que estabas diciendo eh que es la píldora número 18 tu éxito es lograr ventas felices por supuesto Siempre claro Por eso te decía qué te quedarías con la formación o con el propietario con el propietario porque ese es el reto cuando logramos ventas felices ahí tienes la satisfacción y además en la era moderna en la era digital hablamos todos de experiencias del propietario experiencias del comprador experiencias del usuario bueno eso algunos lo llevamos haciendo 43 años dando satisfacción a a las familias que han confiado en nosotros y y Oye mira ahora aprovechando antes incluso de entrar un poquito en el barro con el libro e cuando tú de lo que hablábamos antes no tema de de crisis económica de momentos de incertidumbre ahora que parece que vamos a pasar por otro momento de incertidumbre que que llevamos como que

9:42Viene el lobo que viene el lobo que viene el lobo que viene el lobo que el lobo nunca llega llevamos desde el covid el Lobo esperando al lobo lobo lobo eh quizá determinadas zonas pueden estar pasando unos momentos un poco más difíciles que otras No lo sé e pero pero Es evidente Que de momento podemos decir que el lobo nunca llega porque cuando nos dan estadísticas con respecto al año anterior que ha sido el año más fuerte desde el año 2007 eh los descensos del 7 8% el número de compraventas al final son insignificantes eh Y en un cómputo general yo lo veo así no pero bueno en un momento de incertidumbre o en el momento en el que estamos eh qué consejo tú le darías a un agente inmobiliario e el consejo Que dirías Mira no pierdas de vista esto porque si no pierdes de vista esto no vas a pasar

10:31Una crisis no vas a no vas a sufrir en una crisis Pues sería mira en esto en esto es una pregunta sí la pregunta del millón no eh Mira yo yo las crisis existen por supuesto están ahí y los números al final cambian pero para crisis la que vivimos eh con con el sido del lemman Brothers donde ahí sí que se cayó la economía a nivel mundial sí que hay una crisis financiera económica Eh no habían recursos y desde luego el mercado eh prácticamente se extinguió las transacciones desaparecieron las tanto las obras nuevas como las transacciones de segunda mano no pero no solo en España sino a nivel mundial e luego la pandemia nos demuestra que hay otro momento de dificultad con el salir a la calle que eso era una realidad sin entrar ya en si fue más o menos politizada e pero ahora e hemos

11:25Vivido yo he vivido muchas de estas en 43 años no donde que viene el lobo que viene el lobo que viene el lobo y al final siempre digo y siempre insisto en los equipos con los que comparto mi opinión que al final el mercado insisto eh menos en el momento lem Man brodes que se cae todo y se derrumba y ahí fue un caos No desde luego La Tormenta perfecta pero si de repente en el año 2023 van a venderse cuántas 500 500 y pico 400,000 da igual eh donde hay que estar en entre esas 400 500,000 viviendas que se van a seguir vendiendo y al final yo les hago siempre una pregunta tú qué quieres estar entre los agentes que se ponen a llorar en una esquina diciendo a Pobrecito Esto se está jodiendo eh Y y que forman parte de esos 50 100,000 que se van a dejar de

12:16Vender respecto al año anterior o entre los que vendemos y al final necesitamos vender Cuántos 3 10 15 25 50 pisos hay que estar entre los ganadores siempre y hay mercado para estar ahí y y yo sabes lo que pienso pienso mucho Es que creo que cada uno dentro de nuestro área de influencia todavía tenemos un campo de mejora o algo que rascar más entonces Eh Al final si tú vas mejorando año a año y vas haciendo crecer tu negocio al fin al final esos micro lo que tú decías Cuántos necesitas 50 al año esos micr números en esos macr números que estamos manejando al final con que tú consigas mejorar tus micros que es fácil entre comillas hacerlos mejorar no vas a notar un momento malo de Mercado No eso es mi un poco mi teoría Pero pero bueno Luego hay que llevarla al barro y aplicarla

13:09Claro no mano Así es y y ostras aprovecho a dar las gracias a la gente que esté oyendo y compartiendo con nosotros esta entrevista que no lo he hecho al principio me he educado yo eh Y pero desde luego es Espero y deseo que que todos los que estemos seamos gente que que consideremos que que estamos en un estatus de de de profesionales de apasionados por lo que hacemos No si hay alguien que que ha entrado de nuevo que me escuche con cariño porque efectivamente lo que voy a decir ahora lo digo desde el respeto no pero las crisis si tuviésemos que aceptarlas en cambios de números son para los ganadores como he dicho antes y al final son buenas para los profesionales porque excluyen y expulsan al oportunista y el ag gente oportunista que también lo hay y sobre todo cuando la ola está alza al

13:56Alza Pues también nos roba eh una cuota de Mercado al al profesional que trabajamos de una forma perseverante no con lo cual yo en esto vuelvo a repetir antes no e si mi objetivo son 50 pesos al año los venderé mejor ahora que posiblemente todo este ruido expulse al oportunista y voy a tener que competir con con profesionales como tú y como los muchos que vamos a seguir ahí tirando del mercado Ahí estamos Así es así es así lo veo Yo también Gregorio Oye háblanos de gimnasia inmobiliaria háblanos de tu libro eh has dicho antes que que podrías haber escrito mucho más primero cómo te dio Por qué por qué dijiste Bueno me voy a poner a escribir en qué momento en qué momento decides eh voy a crear este esta joya que tengo entre las manos Mira he dicho antes que que tenía escrito un libro por muchos

14:44Por muchos tiempo que lo iba complementando y lo iba allí como engordando pensando que tenía que hacer el libro gordo de petete y Y que además repito que que le había puesto título no que era Cómo superar a la competencia en el mercado inmobiliario no pero cuando luego lo miraba miraba el Word Y decía Wow esto a mí me cuesta y no no no te digo nada a la gente y era sobre todo la literatura porque entendía que era importante hacer un compendio donde estuviera todo lo que un profesional necesitamos para desarrollar nuestra nuestro oficio nuestra carrera no y y de repente el año pasado dije en el verano desde el relax y el descanso que te permite las vacaciones dije Esto no puede ser ese tocho se tiene que convertir en más un manual práctico más una guía operativa donde además me apetece mucho

15:35Hacer legado para mí el libro eh es una gran satisfacción porque es mi legado si no hubiese escrito ese libro y alguno más que estoy preparando ahí exclusiva no quedaría no quedaría en ningún legado porque desapareciendo creo desaparece lo que tú tienes en ese en tu experti o tu talento o tu tu propia capacidad eh Y ahí decidí Eh extractar y además volcar y además H dar eh píldoras muy muy muy muy muy utilizables o sea ese es un libro donde realmente he tenido gente que me decía Oye pero hay cosas muy básicas Bueno hay cosas muy básicas que yo conozco a gente con mucho tiempo en el mercado que no las hace con lo cual H eso es un libro para principiantes y para profesionales no y y Manu Permíteme eh una compartirte una una gran sorpresa no Yo pensaba que el libro lo comprarían

16:26Pues mis cuatro amigos eh mis ocho amigos y mi familia no y y llevo cerca de 500 libros vendidos en Amazon sin publicidad sin promoción donde la gente me escribe me dice oye qué bueno no O sea si si realmente este libro pones aquí cosas eh como las que dices qué pasaría eh trabajando contigo no y y y realmente eso es una gran satisfacción porque he notado Que por el boca a boca porque y tú mismo has dicho Oye yo conozco a gregori porque me recomiendan el libro lo veo y digo Bueno pues pues Aquí está no y eso me ha pasado con mucha gente y eso es un orgullo porque significa que algo debe de estar uno haciendo bien eh para que los cuatro amigos que que esperaba que me compraran el libro cuatro oo se hayan convertido en en casi cerca de 500 No pues Oye enh

17:14Buena de verdad eh al final es verdad es un libro de lectura muy sencilla Mira comparto contigo lo que dices de hay veces que al leerlo dices son cosas como muy básicas Sí pero es que realmente el libro está dirigido a a tanto a gentes que empiezan como a personas que ya están más tiempo en la profesión y que hay muchas cosas que no estamos llevando a la práctica o nos la refresca o nos dice eh Oye mira por ejemplo como ideas de negocio por ejemplo como yo que sé el tema de de contactar con personas con empresas de cambio de suministro no O sea como cosas muy muy básicas pero también eh profesionales que llevan tiempo trabajando eh cosas que le ayudan a mejorar O sea que me parece un libro muy completo para todo el mundo y muy fácil de leer las píldoras muy cortitas muy

18:06Facilitas de leer eh Y y al final la verdad que lo veo muy muy muy completo eh A mí sí que me gustaría repasar algunas de las píldoras no sé si te voy a destrozar el libro pero espero que no espero que la gente lo compre además es un libro Pues no sé actualmente el precio que tendrá en Amazon pero no es nada caro andará menos de 20 no Así es el mismo con el que inicié 19 por por por un poco al final podía haber dicho da igual 5 eur y no no no no es un negocio nunca pretendió ser un negocio No pero le puse 1975 porque entendía que e para mí lo había hecho tan con el corazón que era una pieza con un gran valor no e realmente e Ese fue un precio que al final decidí por una serie de también de de de

18:56Razonamientos eh Y y y y aún así lo que te he dicho antes no cerca de 500 libros no sé si lo hubiera puesto yo que sé a 9 975 que hubiera pasado porque entiendo que puede ser un freno pero claro si alguien ya no es capaz de invertir 1975 en su oficio en su carrera en su profesión en lo que tiene que convertirse en su sustento también creí y lo digo desde el respeto otra vez e que al final pues no se merecerá tener el libro en sus manos hay un punto una píldora que es es la la píldora número cuatro que dice Pon en valor tus servicios no que es algo que muchas veces eh pecamos los agentes inmobiliarios que no sabemos defender nuestros honorarios porque no ponemos en valor eh lo que la persona va a conseguir si recurre a nosotros no claro

19:46Hay que estar muy orgulloso de lo que de lo que hacemos ser desafortunadamente no vamos a poder cambiarlo y y yo muchas veces parezco el tonto iluminado no Pero dices eh estamos en una profesión donde ayudamos a las personas a resolver tanto para vender como para comprar la inversión más importante que han de hacer y desarrollar en su vida eh No no cualquiera puede hacer esto De cualquier manera y nos tenemos que sentir muy orgullosos Yo me muevo en el verano en los fin de semana con una gorra de soy un crack inmobiliario y y camisetas y lo digo siempre a todo el mundo no y por eso en el libro digo ostras si lo que tú al final eres e como que eh un personaje que no quieres decir que no va a compartir eh lo que haces te has equivocado de profesión dedícate a otro

20:33Tema no tienes que cultivar tu red de contactos incuestionablemente igual que Messi sale al mundo diciendo que es futbolista Nosotros somos agentes inmobiliarios hay que ayudamos a las familias a a resolver la mayor inversión de su vida Oye en el libro también hablas de la importancia de las redes sociales y de la marca personal eh he visto o te dado en estos días mirando un poquito sobre ti eh linkedin un crack de link eres Gregorio bueno los contactos otra vez los contactos yo yo aprendí haciendo eh co tuvo un profesor Don Ramón tibao que nos dijo a la clase señores mañana tráiganse una libreta por aquel entonces eran libretas directorios de de que habían debajo de los teléfonos teléfonos todavía del rin rin rin eh que les voy a dar la lección más importante de este curso no Ya acabando el curso y nos dijo nos hizo llevar la libreta

21:26Algunos lo llevamos y otros pasaron de él y en la libreta nos hizo recoger los nombres de todos nuestros compañeros ante la pregunta de tienen ustedes el contacto de sus compañeros H la mayoría dijimos hombre de con los que nos relacionamos pero no de todos no y hablo de teléfonos de los fijos no eh nos hizo relacionarnos Porque además bajo un poco la premisa de quién sabe si mañana eh ese compañero puede eh ser alguien que necesites o que esté presidiendo el gobierno y lo quieras eh felicitar no y a mí eso me quedó me marcó tanto que dije Wow y tengo esa libreta todavía que hice En ese momento e me marcó tanto que que realmente dije los contactos es lo que mueven el mundo no y y yo de verdad tengo mi móvil vein pico mil de contactos el linkedin 16000 Y claro que

22:15Cultivo las relaciones mucho mucho además como he dicho antes me encanta ayudar a las personas con lo cual eso se hace por por relaciones con con las personas y linkedin ha sido también Algún proceso de inversión donde de donde sí pues de alguna forma de utilizarlo sin sentido ahora intentar darle Alguna algún algún orden Oye me has hablado de de ahora que acabas de hablar de procesos de inversión e Bueno he escuchado porque por ti mismo he conocido la entrevista del Magnate del ladrillo eh que la verdad me me ha encantado y además eh es un área de ti que no hablas nada en tu libro del tema de de inversión em no sé si me quieres hablar un poco de ese mundo del mundo de la inversión e sabes qué pasa con Charli Charlie Charlie ollos que es el el el promotor de magnates del

23:15Ladrillo os recomiendo sus juegos y sus vídeos eh realmente disfrutamos Y sí que me pidió enfócate en una de las áreas que has hecho en todo este tiempo no yo la inversión la he hecho siempre siempre siempre siempre he estado eh comprando inmuebles No yo cuando digo en mis hitos tengo más de 1000 pisos vendidos de forma directa si tuviese que unir lasas de mis equipos ya son incontables más de 300 compras directas y unas 400 indirectas y posiblemente he visitado por lo que decíamos antes más de 12,000 pisos no O sea eh personalmente vale con lo cual HM la inversión inmobiliaria para mí va absolutamente pareja a nuestro a nuestro oficio nuestra profesión no y además nos permite Para mí es importante eh remarcar lo que voy a decir ahora eh Manu nos permite ver a la gente el inmueble con una perspectiva eh real de venta no y nos permite

24:13Acercarnos a una posición eh más de sentido común y si al final no lo podemos comprar no tenemos un inversor que nos respalde eh nos va a acercar a un mejor precio con la propiedad H utilizando eh datos e fríos no la opinión simplemente de un profesional que llega llegue y diga yo porque tengo 40 años eso no vale para nada Hay que llegar con datos no y los datos e te apoyan y te hacen que realmente ese propietario cuando le das un un razonamiento basado en la lógica y en el criterio profesional te te va a a responder gratamente con con con el mandato de de confianza eh Precisamente en y también eh hablas en el libro de herramientas no y una de las cosas que me gustaba mucho de la entrevista es esas herramientas de valoración en las que se tiene que apoyar un buen inversor

25:11Entiendo que mucho más todavía un agente inmobiliario no sé si quieres compartirlas con nosotros hoy las herramientas que tú recomendarías de valoración para un agente inmobiliario un buen valorador yo desde que se inventaron los utilizo los utilizo los pago los he pagado muy caros los buenos valoradores valen mucho dinero te voy a decir te voy a decir yo uno eh después nuevo eh Por si te lo quieres apuntar para otear lo bien Sí sí bien Un poco para mí es un buen valorador que un buen valorador no solo para hacer inversión inmobiliaria para incluso hacer la intermediación No eso es la clave y desde luego la esencia de nuestro negocio es poder capar poder valorar podríamos decir primero poder valorar eso nos va a permitir mejor captar publicar para poder vender no sin un valorador yo me atrevo a poder hablar de pisos en cualquier Rincón de España

26:10Podría decir del mundo Pero me quedo en España sin que lo haya visitado ni pisado No Y ahí el Big Data está haciendo mucho a favor de del mercado no con lo cual un muy buen valorador hay que invertir en él más allá de los que hay gratuitos en internet no sé si nos quieres decir cuáles o no no no sé si nos quieres recomendar Mira los mejores valoradores el más el más complicado el más caro el más costoso hay que estar con un buen equipo para poder invertir y comprarlo es madiva y luego Urban Data con pulse asset tiene también muy buenas prestaciones el mejor valorador podría parecer que fuese el de idealista porque tiene la mejor información se la regalamos además todos los profesionales no no la regalamos y le pagamos por dársela no no se la regalamos le pagamos y nos putan cobros caros pues destacados

27:13Y luego nos cobran nos cobran el valorador tamb claro pero estos que he dicho son valoradores que están utilizando madiva lo está utilizando todas las aseguradoras los family Office Los fondos y es te permiten hacer una cotización al día en función de oferta y demanda no y el de Urban Data Urban Data analytics que luego lo a la postre lo bba también es una una herramienta muy muy potente vale Te voy a decir uno por si te lo quieres apuntar por si lo quieres soear Fragua de Atlas Real Estate no sé si hablado de él y no lo conozco información muy muy completa y y muy bueno yo lo llevo utilizando me lo recomendaron no llevo utilizando eh un poco de tiempo y bueno Y también los datos del registro Bueno muy muy bueno y muy certero eh o sea que mv el colegio para los que están el mv Es

28:04Una herramienta también a tener siempre un muy buen profesional porque nos da datos absolutamente reales de lo que ha ocurrido en en notaría Oye Gregorio te tengo que decir una cosa que tenemos que mira igual esta entrevista puede ser un poco desordenada eh No te preocupes nosotros vamos a nuestro ritmo eh pero te tengo que decir una cosa e el tema de de pasión inmobiliaria no sé si Eh me llama mucho la atención eso eh yo lo cuento en muchas entrevistas y lo cuento en muchos sitios que mis mis contraseñas yo para mí pasión es la palabra también que entiendo que para ti también o sea pasión para mí es la palabra eh Mis contraseñas de acceso a muchos sitios son la palabra pasión luego pongo otras cosas no pero pasión es como que que siempre me gusta recordar la palabra pasión emos eso en

28:58Común tú tienes eh creado un grupo de bueno Cuéntame porque igual tienes creado mucho más de lo que yo pienso tienes creado un grupo de WhatsApp de de inmobiliarios en toda España que se llama pasión inmobiliaria y para ti te digo mucho he visto por ahí que repites mucho la palabra pasión no entonces Considero que eso lo tenemos un poco en común e con también que es para ti la pasión bueno la cabecera de tu de Youtube de tu canal Ah pone pasión inmobiliaria pases mira mira s buenísimo eh efectivamente yo creo que en la vida se ha de hacer todo bajo el prisma de de la pasión del amor eh del estar convencido de lo que haces no sin sin amor sin pasión no el mundo no funciona No yo llevo felizmente casado toda la vida con mi con mi mujer con Olga eh Y es porque

29:52A pesar de los muchísimos años eh pero muchos eh cerca ya de 50 casi mantenemos la pasión porque si no es imposible de que las personas se relacionen y en en en nuestro trabajo Yo hace muchísimos años acuñe lo de pasión inmobiliaria cuando luego WhatsApp nos da la oportunidad de hacer grupo creé el primero llamado pasión inmobiliaria creo que fue para ya al final de 2016 o algo así fruto del cual luego se empezaron a crear grupos subgrupos eh divisiones y y este gente que cogía Y decía no Ahora hay que ser por barrios por ciudades no y de hecho eh es curioso sin mencionar quién hacía No mucho había una persona que decía es que me estás copiando Esto del grupo no y digo si ahora yo te estoy copiando Esto del grupo Bendito sea el señor no pasión inmobiliaria actualmente ya que WhatsApp nos ha

30:47Permitido llegar a 1023 eh 1023 de una forma free hay mecanismos para que sean ilimitados no pero yo lo tenía siempre en 200 56 a tope con gente muy buena muy potente con gente que hacía negocio gente que me decía Gregorio antes de cerrar una operación dime qué te voy a tener que dar Dime cuál es tu comisión o Dime cuáles son tus honorarios he tenido gente que confieso si no menciono a nadie que me ha mandado pues el ticket de un avión y te vienes a una ciudad de españa con quien quieras con tu mujer o con quien te dé la gana y te vas a comer a este sitio que te va a gustar No y siempre era No no quiero nada Yo eso lo hago porque efectivamente ente me encanta poder compartir con la gente Soy de los del conocimiento de que el

31:33Conocimiento se tiene que compartir si lo compartes explota y ahí es cuando uno se siente orgulloso y feliz y y pasión inmobiliaria fue eso no ahora lo refund que hubo gente que cuando apagué el original y creé el nuevo siempre el mismo logo el mismo título el mismo concepto ahora ya con casi 600 personas transversales Ahí estamos de todas las marcas siempre eh y había gente me decía no por favor Gregorio no me expulses del anterior y lo tu Tuve que cerrar aquel grupo sacando uno a uno eh que avisé lo expliqué lo dije pero no todo el mundo lo lea posiblemente lo que se dice en los grupos y había gente que casi Llorando me decía por favor déjame déjame digo no no que estás en el otro que es lo mismo que soy yo con lo cual yo es un orgullo no y y es difícil esto

32:21De los grupos manejarlos Es difícil eh que no estallen eh Muchas veces los comentarios F del objetivo principal pero desde luego pasión inmobiliar para mí es un orgullo donde comparto con cerca de 600 profesionales el poder ahí decir lo que tenemos y y me ca de que sí que hay operaciones con lo cual e objetivo cumplido Sí además que lo lo veo veo que estoy dentro de ese grupo y veo que eh Hay cosas yo lo que veo también son cosas como muy curiosas no como venta de hoteles venta o sea venta de negocios muy diferentes que no encuentras en otros grupos no en otros en otros ámbitos Y ahí sí que se mueve se mueve mucho de todo puede ser desde un piso aparte de compartir conocimiento s que por ejemplo ahora con la nueva ley de la vivienda se ha hablado de eso

33:23E Por cierto qué opinas la ley de la vienda lo gr y lo cierro ahí es transversal con lo cual ahí pueden haber gente hay broker hay propietarios de compañías Hay algún provedor y desde luego de todo lo que afecta al Real Estate no no solo Residencial sino de cualquier línea de negocio yo de la en el grupo tú lo sabes y estás ahí y cuando saltan la de la vivienda digo mejor no hablar porque hay mucho que decir pero me voy a quedar solo con un con una conclusión a la que yo creo que coincidimos muchos que es una ley que no está contrastada con Los profesionales del sector tiene que tener déficit seguro no no me atrevería si fuese político a hacer ninguna ley donde no sentara en la mesa de trabajo en a Los Players a los operadores del sector luego reivindicar lo que quisiera pero

34:19Eso si no se ha hecho es un error sabes que me parece que lo estoy viendo eh como muy habitual el hecho de que empresarialmente se estén tomando o sea políticamente Perdón se estén tomando No ahora eh No hablo de de de este momento sino que hablando con otros sectores de lo que ocurre quizás esta sea la primera ley que nos toca tan de cerca en el sector inmobiliario y y hablando con otra gente me dic No manus es que no os equivoqué que no sois vosotros que es que los políticos están todos toman decisiones sin tener en cuenta a los a los profesionales de los sectores y nos están afectando por ejemplo Ahora hay un tema muy polémico con la agricultura eh con ese tema de las de de los saneamientos en las explotaciones las explotaciones ganaderas que están haciendo mucho daño a los agricultores

35:12Eh en muchos sectores de pero si es que no se sientan a entender el por qué nos afecta tanto esto ellos es no no porque es así o si no tenemos un problema sanitario no pero entender sentaros con vosotros y os explicamos eh por qué esto arruina las explotaciones no Bueno pues como que es algo que que ocurre en más sectores y es verdad que tiene razón que creo que el gran problema de esta ley y de muchas otras de es legislar sin conocer no Así es así es y y luego además hacerlo vamos con con el sin sentido de la ocupación con k eh a nivel a nivel nacional o sea tú no puedes hacer una ley que defienda al ocupante y que sea el Eh Al que le han invadido su casa que tenga que demostrar que el ocupante es un insolvente es que bueno

36:03Pero pero yo ahí te diría vamos a utilizarlo del programa este de televisión del pasapalabra ser pasab si no esto puede podemos estar aquí tiempo pu defender Porque además en cualquier grupo como en el que vamos a entrar en otro tema polémico eh claro habrán Bueno pero pero ese como van a ver porque todas todas las leyes de la vivienda tiene cosas buenas seguro efectivamente legislando como tú dices con el profesional como mínimo escuchá que quiero entrar en otro tema polémico eh Me han contado por ahí mi amigo Jose de a fincas que me ha escrito esta mañana qué Guay vas a tener gran Gregorio eh Oye pues sabes que me ha cotillo me dice sabes que es el creador de la primera asociación inmobiliaria primera entiendo que única también del Barsa hmo Barsa no soy el creador posiblemente sí que el creador es lo que es el César es Moisés Ruiz Ah

37:04Es Moisés Moisés riz fue el creador fue el creador fue el impulsor vale e creando comunidades y creando ecosistemas que estén en torno siempre a su a su mundo a su a su agora no eh Sí que fui de los cofundadores y junto a Ramón riera y otros compañeros eh de los que desde el principio estamos ahí No ese es un defecto que tenemos ser del Barsa y ser inmobiliarios y eso nos lleva al hmo Barsa que es algo que estamos trabajando eh A ver si ya lo conseguimos esta nueva temporada para que sea incluso una Peña la primera Peña eh de inmobiliarios en el en el fútbol no y nos haría estar muy orgullosos el que fuese inm Barsa Esa primera Peña oye muy curioso la verdad me llamó mucha la atención cuando esta mañana Me lo me lo comentaba José eh José Valdés eh Me

37:55Llamó mucha la atención e Oye Eh quiero que me hables de de tu mastermind eh tenemos el libro y al final el libro sí que es verdad que eh tiene todos los pasos para convertirte en un agente inmobiliario para mejorar como agente inmobiliario pero Eh Al final nos dice eh que puedes acompañarnos en el camino háblanos un poco de tu proyecto de mastermind eh vando aprovecho para mandar un fuerte abrazo a José Valdés que puede que esté también en en la sala y es un grandísimo me ha dicho que no poda estar en directo pero que lo verí Ah vale Vale pues nada e Besos para José Cuando lo vea e ostras Mira el el libro eran vamos a ir haciendo explicando cosas compartiendo guiones argumentos Cómo hacer negocios colaterales al Principal en Cómo no olvidarte de lo más principal que es el cliente eh hacer el seguimiento aprend a

38:52Valorar captar eh publicar y vender Más allá del ia que todo mundo ahora meto eno en el Pues hay muchas más cosas que efectivamente están y que y que ya está muy bien eh y efectivamente como irá evolucionando será una herramienta que también utilizaremos mucho pero bueno todas estas cosas al final sí que para mí desencadenaba en decir si no tienes formación en esta vida en general difícilmente puedes progresar o ir a un nivel superior no y al final me permitía la licencia de decir para los más Guay de de esta comunidad que viene vengo arrastrando en esos muchos años de carrera profesional eh vamos a crear un un mastermind donde de alguna manera a los mejores y mejores no es eh Porque seamos más guapos ni más guapas ni más altos o más bajas sino porque tengamos más compromiso o pasión inmobiliaria no vamos a crear eh he estado preparando

39:51Desde el momento que dejé eh en marzo una importante compañía eh de recono sido prestigio nombre en este país eh he estado preparando esta esta nueva etapa no Todo bajo mi mi marca de de Gregorio estébez pero también tengo que decir sin poder desvelar con quién y cómo eh Porque es la gran eh la gran pregunta de mucha gente que hoy me siento feliz coincide que esté aquí contigo eh pero esta mañana eh he firmado un acuerdo de colaboración de algo que va a crear y hacer historia no no puedo desvelar el detalle porque es algo que vamos a a preparar y para hacerlo como como se merece ese acuerdo pero que va a ser la la guinda de del del concepto Master Mind y que van a ha cosas que van a ser Van a seguir siendo muy muy muy muy transversales no Y además

40:50E llevo ahí 43 años pero 3 meses muy intensivos eh diciendo lo que no vale fuera y lo que vale lo vamos a meter de una forma sencilla en algo que que sirva para que podamos todos mejorar nuestra productividad no con lo cual estamos ahí creando un centro de alto rendimiento que va a ser Va a ser seguro va a dar que hablar c Oye nos de me dejas con los dientes largos pero no sé si tirarte un poquito más no sé si darte ahí tirarte esto es como el pasapalabras sabes que hemos dicho Oye cuando hay algo que no va pas cl Oye eh hablando de la profesión eh futuro Cómo ves el futuro Cuéntame yo yo estoy convencido de que el mercado eh Mediante los procesos de digitalización tenemos que sí o sí digitalizar todos los procesos H al máximo y además eh decías antes lo de

41:51Las herramientas hay herramientas en el mercado que nos ayudan tremendamente no para poder mejorar eh las las experiencias y la comunicación con con nuestros clientes eh esas no las podemos omitir las tenemos que conocer y las tenemos que incorporar a nuestro día a día yo me muestro tremendamente optimista con el mercado Es verdad que y además el ag gente tiene que estar feliz los agentes inmóviles tenemos que estar muy felices en los últimos diría 5 años Estamos 202 y los últimos 5 años 17 18 e se ha empoderado y se va a seguir empoderando cada vez más a la agente inmobiliario no de ahí que hayan plataformas muy importantes y plataformas que son muy importantes y van a ser más importantes eh todavía de apoyo al a la gente porque se está pensando como agentes para ayudar a la gente no y en ese proceso la

42:53Digitalización es tremendamente importante realizarse para conseguir mejores lads list más cualificados para poder tener mejores conversaciones con los propietarios o con los compradores WhatsApp ahí es el rey eh Esa es una herramienta eh es la gran desconocida creemos todos que como tenemos WhatsApp ya la sabemos utilizar WhatsApp business algunos pero lo que hay lo que hay detrás de poder utilizar WhatsApp con un buen Bot es infinitamente mágico eh Y desde luego como decíamos antes eh los valoradores para poder H tener algoritmo de lo que está ocurriendo en el mercado mv No yo me muestro optimista el mercado para los buenos los mejores y los más preparados e es importante y y capear remos e si hay desequilibrios en las cifras globales de ventas no pero pero mientras podamos vender eh Y que hayan 300.000 vamos a estar ahí en ese en ese vamos a estar dentro de ahí no de los números

43:55Oye y ese y ese tú precisamente veo como que hay mucho miedo a la tecnología en el Real Estate el tema de de las de las proptech en ese aspecto qué opinas qué crees que que va a pasar o sea qué crees que va a pasar con esas proptech eh Cuéntame Mira yo estuve dos años en otra compañía hoy prefiero emitir solo nombres está todo mi currículo de linkedin pero estuve tuve la la fortuna de estar en una startup en una proptech en en la en lo que realmente se conoce como el silicon Valley de Barcelona que es el edificio Tech City bajo el paraguas de de antai de Miguel Vicente como el gran gurú que fue uno de los creadores de de globo de wallapop marmota les bonus compañías que hoy son unicornios algunas de ellas y que desde luego Piensan en digital 100% no eh e él

44:58Tuvo el atrevimiento de hacer la irrupción en el mercado inmobiliario eh Y éramos vecinos de alguien que que decía que éramos muy tradicionales porque efectivamente parecíamos dinosaurios no estábamos allí con con el ceo de esa compañía y el cofounder diciéndole Oye todo lo que haces está muy bien pero pero no necesitas meterte con el inmobiliario No yo en lo en lo digital creo incondicionalmente en el 2000 y poco hice el dmd dirección de marketing digital de Sade cuando todavía a los que estamos y decimos no sabemos ni para qué estamos aquí pero entendemos que Esto va a ser bueno no y nos dijo el el el el tutor eh del curso del programa dijo eh vamos a hacer cosas que va a ir esto a tal velocidad y dentro de unos años a tal velocidad que no os servirá De nada os tendréis que ir eh

45:48Actualizando no hay que digitalizarse si o sí el que no lo hace y el inmobiliario es vago en eso e es muy de la ficha de papel yo mis mía tengo bastante no eh haí haí un montón de herramientas tremendamente poderosas que nos ayudan eh a mejorar la experiencia de nuestra y la de nuestros clientes Por qué vamos a renunciar a ello y d toda esta competencia nueva que vamos a tener Cuál es Tú crees que es la capacidad eh principal que tiene que tener un agente inmobiliario para enfrentarse al futuro e H si quieres te concreto un poco no eh puede ser por ejemplo marca personal puede ser eh tema de adaptación a los cambios puede ser honestidad no sé qué qué crees eh utilización de herramientas tecnológicas Cuál crees tú que es esa esa cualidad principal que va a tener que tener un agente inmobiliario para el

46:43Futuro fácil marca personal por supuesto eh sistemas y tecnología sin ningún tipo de lugar a dudas hay que mirar a la otra parte del Charco y las grandes marcas históricas franquicias están disminuyendo sus tamaños y están aumentando las las digitales no e hasta el punto de que los Century rimas realogy Keller William van estrechando y y otras firmas había dicho que no mencionaría marcas pero otras firmas aumentando su su capacidad los que tienen el foco en el agente ganan terreno los que creen que la gente forma parte de un eslabón allí perdidos en en la AC estos les va a costar y desde luego la gente tiene que tener su marca personal o sea e Esto no es Gregorio trabajando en compr piso pron piso Don piso o piso Pérez es Gregorio Estévez que es una marca que es el agente que es al que le

47:43Dan al final el inmueble el propietario y luego con un un B una marca una plataforma que entonces te tiene que ayudar a que esos sistemas Y esa tecnología sean muy potentes no hay H yo yo con con mi amigo Gustavo López del colegio de de apis eh digo el día que una H marca mobiliaria digamos tradicional y una digital protect de estas que han irrumpido en el mercado entiendan que unen eh los eslabones Ahí va a haber un Player bestial y y no nos sorprendería que eso lo puedan hacer Players como idealista o que vengan del otro lado del Charco hacerlo no cada ve cada día hay una marca que también acaba está ahora constituido la sociedad hoy precisamente que que irrumpen en el mercado Y entonces es decir ostia es que ahora vienen estos que nos quitan cuota de Mercado no te pongas a llorar

48:38En la esquina toma acción eh Y por eso y decía lástima no poder compartir pero Ho hemos hecho una alianza muy importante eh estoy muy orgulloso con gente a la que quiero y a la que admiro e para poder eh ir haciendo ese engranaje no y realmente estamos muy contentos de lo que de lo que hemos hecho y de lo que va a ocurrir a partir de esa Alianza Oye qué ganas Qué ganas tenemos de que lo cuentes Para cuándo más o menos se puede saber vamos a estamos trabajando en ello ahora viene el verano ahora viene el verano vamos a descansar todos Oye no sé si quieres comentar algo más quieres decirnos algo más quieres lo que tú quieras Este es tu tu momento no sé cuenta lo que tú quieras por si me he dejado algo en el tintero 43 años en el mercado eh un

49:28Realmente yo estoy feliz de de estar en esta en esta profesión fui uno de los expulsados con la crisis de lem br yo tenía en ese momento 65 pisos comprados en con una pequeña inmobiliaria una pequeña población catalana eh realmente Disfruto cada día con con lo que hago e me encanta lo que hago y desde luego recomiendo a la gente que que se lea en el libro no el libro el libro es una ayuda para para poder haber puesto un en en en nada en muy pocas eh páginas y además cada capítulo tiene ahí una o dos en blanco de sugerencia Oye deja ahí algunas páginas porque los que rayamos los libros es bueno que podamos tener donde anotarlo y dije No si me había ocurrido pero me parece interesante no y y tengo fotos de gente con con esas páginas tremendamente cimentadas no pero bueno al final para

50:24Mí es no perder la pasión inmobiliaria no perder de de el foco de la formación entender que es mejor además las comunidades tremendamente importante hay que estar en comunidad e comunidades colaborativas siempre y y animar a que la gente se sienta orgulloso de lo que hace porque para lograr las ventas felices que decíamos antes se ha de estar feliz de lo que tú haces y lo que tú representas y nuestra profesión es una profesión tan digna como la del mejor ingeniero arquitecto doctor No no hemos sabido e corporativamente e cuidarla como ocurre en Estados Unidos con los realtor Pero y yo soy de los que dice eso ya no cambiará Y tenemos mala prensa pero desde luego los que sí que la lo defendemos estamos orgullosos de ello y ahí tiene que seguir tenemos que seguir en esa línea eh Completamente de acuerdo es lo que

51:17Tenemos que trabajar en dignificar más esta profesión no sé si últimamente eh yo creo que a raíz de de la ley de la vivienda no crees que se está eh politizando un poco eh la forma de ver nuestra profesión O sea no crees que se está creando como cierta polémica eh otra vez negativa hacia hacia nuestra profesión por parte de quizá medios de comunicación política pasamos palabra no era el pasapalabras si no nos han contemplado sama de televisión no nos ha contemplado no nos consideran habría que habría que leer menos noticias de estas que nos tal y y yo hace años que soy anti No veo la tele eh No veo la tele menos un Barsa Madrid y un Madrid bara lo veo siempre pero no veo la tele para no contaminar no y antes era de los que me levantaba veía newsletter tenía cinco diarios cinco

52:08Suscripciones en mi casa de los de papel eh Cuando Necesito información la busco en las buenas Fuentes buenas e y y ahí no me dejo contaminar no con lo cual yo para la ley de la vivienda Bueno vamos a ver qué ocurre tenemos ahí el 23j que a ver qué ocurre a ver qué ocurre bueno Gregorio de verdad que muchísimas gracias que todo un placer que eh Mira me quedo con ese momento con ese final el tema de formarnos de dignificar la profesión de cada uno con nuestra pequeña parcela eh con nuestro pequeño áa de influencia eh tenemos que sentirnos orgullosos de lo que hacemos estamos influyendo en estamos influyendo en el mercado estamos influyendo la vivienda estamos ayudando a las personas y al final eh yo creo que no hay nada más bonito que sentir esa pasión inmobiliaria que que tú sientes por por nuestra profesión y

53:01Como seguro mucha de la gente que nos está viendo y que nos verá y nos escuchará Así que con eso me quedo que vamos a seguirle poniendo pasión a la a la vida y a nuestra profesión y y vamos a entrenarnos eso sí claro también mano Muchas gracias por por la entrevista me lo he pasado muy bien tremendamente agradecido que que me hayas invitado y desde luego Tenemos que salir a la calle con un grito de guerra somos inmobiliario y mucho orgullo hombre Claro que sí claro que sí Mira ya nos están saludando amigos Tatiana much chula la entrevista Gregorio en una buena por la gran entrega José Ruiz Val una gran amiga José Ruiz un placer escucharnos a los dos de hecho y María Victoria caeso Gracias por compartir con nosotros sin pasión no existe la vida yo comparto con vosotros Gracias Muchísimas gracias gracias a

53:52Todos por estar ahí y de verdad gracias Gregorio un auténtico placer de verdad nos vemos Gracias por estar aquí a los que estáis presentes venga nos vemos un abrazo fuerte Hasta luego Hasta luego Manu chao chao